MỤC LỤC
- Nghiên cứu quy mô lực lợng tiêu thụ kế hoạch, đánh giá lực lợng tiêu thụ hiện tại, từ đó xác định các đại diện tiêu thụ cần bổ xung. * Chỉ đạo các đại diện tiêu thụ hoạt động của các đại diện tiêu thụ đợc thực hiện trên nguyên tắc tự chủ, độc lập giải quyết các nhiệm vụ đợc giao. Việc tiêu thụ sẽ không đạt đợc hiệu quả nếu thiếu sự sáng tạo trong việc xử lý các chỉ tiêu tình huống cụ thể của các đại diện tiêu thụ.
Nguyên tắc chỉ đạo các đại diện tiêu thụ và tổ chức cá nhân, kinh nghiệm và quá tình chỉ đạo các đại diện tiêu thụ. Tuy nhiên để kiểm soát và điều chỉnh cả hệ thống tiêu thụ là một yêu cầu không thể thiếu đợc trong quản trị tiêu thụ. Thông qua hệ thông giám sát và các tầng giám sái của hệ thống tiêu thụ, hành vi và kết quả của từng bộ phận tiệu thụ của hệ thóng tiêu thụ phải đợc kiểm soát và đánh giá theo từng thơng vụ và theo từng thời gian thích hợp.
Việc phân tích đánh giá của các hoạt động tiêu thụ đợc thực hiện cho từng cá. Kết quả đánh giá là cơ sở để phân tích, tổng kết tình hình chung của từng doanh nghiệp. Từ đó đặt ra các mục tiêu, kế hoạch cho chu kỳ sản xuất và tiêu thụ tiếp theo.
Nh vây bộ máy tiêu thụ của doanh nghiệp sẽ bao gồm phòng marketing (hay phòng kinh doanh) chịu trách nhiệm và sự giúp đỡ của các phong ban chức năng có liên quan nh phòng kế hoạch, phòng kế toán, phòng vật t. Giám đốc doanh nghiệp có trách nhiệm giám sát các hoạt động của bộ máy đó để mang lại hiệu quả.
Để chào hàng có hiệu quả nhân viên chào hàng phải hiểu rõ giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm, hiểu rõ thị trờng, biết nghệ thuật trình bày và giới thiệu sản phẩm, phân biệt đợc sản phẩm của doanh nghiệp với sản phẩm của đối thủ, giải đáp đợc thắc mắc của khách hàng. Chiêu hàng là phơng pháp tác dụng vào t tởng, quan điểm của khách hàng nhằm gây tình cảm và tạo dựng niềm tin, thuyết phục khách hàng mua hàng. Chiêu khách có thể tiến hành ở văn phòng hay trụ sở làm việc hoặc có thể thông qua hệ thống bán hàng.
Một nhân viên bán hàng lịch sự, văn minh phải biết lấy lòng khách hàng sẽ là một yếu tố quan trọng đẩy mạnh việc tiêu thụ, giữ khách cũ, lôi kéo khách hàng mới đến với mặt hàng của doanh nghiệp mình. - Ngoài ra việc xúc tiến bán hàng cũng có tác dụng lớn qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, qua hội chợ, trng bày hàng hoá. Các hình thức khuyến mại cũng là một hình thức yểm trợ đắc lực cho việc đẩy mạnh bán hàng.
Sau mỗi kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần xem xét đánh giá cả mặt đợc và cha đợc, để biết đợc cái gì mang lại thành công và cài mang đến thất bại với mụch đích rút kinh nghiệm cho kỳ hoạt động tới với hy vọng sẽ đạt đợc nhiều thành công hơn mang lại hiệu quả cao hơn so với kỳ trớc. * Phân tích tình hình tiêu thụ theo thời gian : là việc phân tích tình hình tiêu thụ qua số liệu tiêu thụ sản phẩm ở các năm, thông qua đó đánh giá thực trạng tiêu thụsản phẩm là tăng hay giảm. Công tác tiêu thụ sản phẩm là khâu có ý nghĩa rất to lớn đến sự thành bại của doanh nghiệp, do đó đánh giá công tác tiêu thụ là việc làm hết sức quan trọng và cần thiết.
Kết quả hoạt động kinh doanh càng lớn thì lợi nhuận thu đợc càng nhiều, doanh nghiệp có điều kiện tăng vốn kinh doanh, phát triển vốn sản xuất về chiều rộng và chiều sâu. Để có đợc thông tin chính xác, tin cậy về thực trạng hoạt động của doanh nghiệp, cần có sự so sánh, đối chiếu các chỉ tiêu trên của kỳ đang hoạt động với kỳ kế hoạch. Thông qua đó doanh nghiệp biết đợc mặt nào mình mạnh mặt nào mình yếu trong quá trình tổ chức thực hiện tiêu thụ sản phẩm để rút kinh nghiệm cho kỳ tới và đặt ra các mụch tiêu, nhiệm vụ kế hoạch cho phù hợp, sát với.
Số liệu về kết quả tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ( bằng hiện vật và giá trị) của các mặt hàng qua các thời kỳ. Nhận xét: Qua bảng báo cáo trên ta thấy sản phẩm bán ra tăng lên ở một số mặt hàng nh: tấm lợp, xi măng, thép làm cho doanh thu tăng lên từ 12,929 triệu. Nhng so với lợng nhu cầu của cả nớc thì mỗi năm thị trờng trong nớc cần khoảng 150 triệu tấm đến 200 triệu tấm lợp.
Do vậy công ty phải có kế hoạch sản xuất và công tác tiêu thụ hợp lý để sản phẩm sản xuất ra và tiêu thụ đợc nhiều hơn nữa.
Nhận xét: Nhìn chung tình hình tiêu thụ sản phẩm tấm lợp năm sau cao hơn năm trớc, cụ thể năm 2007 sản phẩm đợc bán ra cao hơn năm 2006 là 524 609 tấm, là do công ty đã đẩy mạnh việc xúc tiến bán hàng, đặc biệt công tác quảng bá thơng hiệu, nâng cao chất lợng sản phẩm, hỗ trợ công tác vận chuyển hàng hoá. Cuối năm 2006 công ty đã đầu t thêm một máy trộn nguyên liệu để giúp quá quá trình sản xuất sản phẩm đạt năng suất cao, nhng chi phí cho dây chuyền sản xuất kinh doanh là rất lớn nên việc đàu t thêm gặp rất nhiều hạn chế. Trong công ty có nhiều chính sách để thúc đảy tiêu thụ sản phẩm, nhng nhiều chính sách cha có hiệu quả do điều kiện về tài chính, nguồn nhân lực trong công ty, công tác nghiên cứu thị trờng cha đạt nh mong muốn của công ty đã đề ra.
Giá sản phẩm nhập vào trong nớc và bán ra trên thị trờng có thể nhỏ hơn giá của sản phẩm công ty sản xuất ra, vì thế công ty phải hạ giá thành của sản phẩm mới có thể chiếm đợc thị phần trong cả nớc, đây là vấn đề hết sức khó khăn của công ty. Vốn kinh doanh của công ty lớn hoặc nhỏ là một tiêu thức đánh giá xem công ty thuộc loại nào ( lớn, vừa hay nhỏ ) và nhu cầu vốn của công ty tại bất kỳ thời điểm nào cũng bằng chính tổng số tài sản mà công ty cần phải có để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Tỷ suất thanh toán tức thời kết hợp với chỉ tiêu tỷ suất thanh toán vốn lu động cho ta thấy trong vòng năm qua, Công ty có khả năng thanh toán các khoản nợ.
Ngoài việc xem xét hiệu quả kinh doanh dới góc độ sử dụng TSLĐ và TSCĐ khi phân tích cần xem xét đến hiệu quả sử dụng vốn dới góc độ sinh lợi. Con ngời luôn đợc đánh giá là chủ thể và vừa là khách thể của mọi hoạt động trong đời sống xã hội, đối với các doanh nghiệp yếu tố con ngời đã trở nêm quan trọng hơn lúc nào hết, đặc biệt trong nền kinh tế mở nh hiện nay. Sự thành công hay thất bại của các quyết định hoặc phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty đều phụ thuộc vào yếu tố con ngời và ở mỗi vị trí khác nhau sẽ có sự đòi hỏi khác nhau về khả năng hoặc năng lực của mỗi ngời.
Trong các năm qua, đời sống của ngời lao động của công ty đã dần dần đợc cải thiện, mức lơng bình quân toàn công ty năm 2007 là 1.8 triệu đồng/ ngời/tháng,. Bên cạnh việc cố gắng tăng mức lơng cho ngời lao động, Công ty Cổ phần cơ điện luyện kim Thái Nguyên còn có những chế độ chính sách khen th- ởng thích đáng nhằm động viên khuyến khích những cá nhân, tổ chức có thành tích cao trong lao động sản xuất. Đã hoạt động trong cơ chế thị trờng thì các doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh và công ty cổ phần cơ điện luyên kim Thái Nguyên cũng không phải là trờng hợp ngoại lệ.
Hiện nay sản phẩm tấm lợp của công ty đang bị cạnh tranh quyết liệt bởi các đối thủ cạnh tranh nh: Nhà máy tấm lợp Đồng Bẩm, Xí nghiệp bê tông xây dựng, nhà máy tấm lợp Đông Anh .đây là các đối thủ cạnh tranh… lớn của công ty.