TÀI LIỆU HỌC TẬP QUẢN LÝ DỰ ÁN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á TÀI LIỆU HỌC TẬP QUẢN LÝ DỰ ÁN Biên soạn : Th.s Lê Thị Thủy Năm 2022 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1 Khái niệm dự án (1) Khái niệm dự án Khái niệm dự án: Dự án tổng thể hoạt động phụ thuộc lẫn nhằm tạo sản phẩm dịch vụ khoản thời gian xác định với ràng buộc nguồ n lực bối cảnh không chắn Tổng thể hoạt động: Dự án bao gồm nhiều công việc mà tất phải kết thúc bằn g sản phẩm giao nộp - sản phẩm, kế hoạch, báo cáo, hồ sơ tài liệu mà muốn có đị i hỏi định, điều hoà mặt yêu cầu, chi phí chấp nhận rủi ro Các cơng việc lệ thuộc vào nhau: Vì tất đáp ứng mối quan tâm thành công dự án tất cịn đóng góp cho hệ thống rộng lớn, hướng đí ch Sự xếp công việc dự án phải tơn trọng lơ gíc thời gian Các cơng việc tổng thể công việc cần thực thời hạn xác đ ịnh Dự án có điểm bắt đầu điểm kết thúc Các nguồn lực để thực công việc tổng thể công việc giới hạn Mỗi dự n thường tiêu phí nguồn lực Các nguồn lực bị ràng buộc chặt chẽ chi phí cho dự án số thành c ông then chốt Các hoạt động dự án diễn môi trường không chắn Môi trường d ự án môi trường mà môi trường tương lai Như vậy, dự án hoạt động tiến hành có điểm chung Cả hai người thực bị giới hạn nguồn lực, hai lên kế hoạch, thực kiểm tra Sự khác biệt chỗ hoạt động tiến hành có tính chất lặp lại, cị n dự án có thời hạn Dự án phải trả lời câu hỏi sau: a Mục tiêu dự án gì? b Thời gian thực bao lâu? Địa điểm nào? c Nguồn lực cần thiết (lao động, vốn…) bao nhiêu? d Hoạt động dự án thực nào? e Sản phẩm, dịch vụ hay giá trị đầu tạo từ dự án gì? (2) Khái niệm dự án đầu tư Khái niệm: Theo luật đầu tư dự án đầu tư tập hợp đề xuất bỏ vốn trung dài hạn để tiến hành hoạt động đầu tư địa bàn cụ thể, khoảng thời gian xác đị nh Như dự án đầu tư xem xét từ nhiều góc độ khác nhau: Về mặt hình thức tập hợp hồ sơ tài liệu trình bày cách chi tiết có hệ th ống hoạt động chi phí theo kế hoạch để đạt kết thực mục tiêu định tương lai Trên góc độ quản lý, dự án đầu tư công cụ quản lý sử dụng vốn, vật tư, lao động để tạo kết tài chính, kinh tế - xã hội thời gian dài Trên góc độ kế hoạch, dự án đầu tư công cụ thể kế hoạch chi tiết cô ng đầu tư sản xuất kinh doanh, phát triển kinh tế - xã hội, làm tiền đề cho cho q uyết định đầu tư tài trợ Về mặt nội dung, dự án đầu tư tập hợp hoạt động có liên quan với kế hoạch hoá nhằm đạt mục tiêu định việc tạo kết cụ thể mộ t thời gian định, thông qua việc sử dụng nguồn lực xác định Yêu cầu dự án đầu tư: Để đảm bảo tính khả thi, dự án đầu tư phải đáp ứng yêu cầu sau: Tính khoa học: Thể người soạn thảo dự án đầu tư phải có trình nghiên cứu tỷ mỷ kỹ càng, tính tốn thận trọng, xác nội dung dự án đặc biệt nội du ng tài chính, nội dung cơng nghệ kỹ thuật Tính khoa học cịn thể trì nh soạn thảo dự án đầu tư cần có tư vấn quan chun mơn Tính thực tiễn: nội dung dự án đầu tư phải nghiên cứu, xác định sở xem xét, phân tích, đánh giá mức điều kiện hoàn cảnh cụ thể liên quan trực t iếp gián tiếp đến hoạt động đầu tư Tính pháp lý: Dự án đầu tư cần có sở pháp lý vững tức phù hợp với sác h luật pháp Nhà nước Muốn phải nghiên cứu kỹ chủ trương, sách Nhà nước, văn pháp quy liên quan đến hoạt động đầu tư Tính đồng nhất: Các dự án đầu tư phải tuân thủ quy định chung quan c hoạt động đầu tư, kể quy định thủ tục đầu tư Với dự án đầu tư qu ốc tế cịn phải tn thủ quy định chung mang tính quốc tế Ví dụ dự án : Trong lĩnh vực bất động sản Dự án xây dựng đê chống xâm nhập mặn Quảng Ninh  Nhân lực: chủ đầu tư, đội ngũ thiết kế, đội ngũ thi công  Ban điều hành: chủ đầu tư, đội ngũ thiết kế  Bản mô tả: Bản vẽ chi tiết hệ thống đê xây dựng, sơ đồ quy hoạch  Thời gian: tháng năm 2018 đến tháng năm 2020  Kinh phí dự kiến: 3,5 tỷ đồng Trong lĩnh vực giáo dục Dự án đổi chương trình học cấp Tiểu học  Nhân lực: Bộ giáo dục, giáo viên, học sinh  Ban điều hành: Bộ giáo dục, giáo viên,  Bản mô tả: Bản thảo chi tiết chương trình học mới, sách mẫu, video giảng dạy thí điểm  Thời gian: tháng năm 2018 đến tháng năm 2019 Kinh phí dự kiến: 1,5 tỷ đồng 1.2 Phân loại đặc điểm dự án 1.2.1 Phân loại dự án Các dự án cơng ty tiến hành có nhiều loại Để thuận tiện cho công tác quản lý phân bổ hợp lý nguồn lực khan cho dự án có mức độ ưu tiên khác nhau, cân đối mục tiêu lợi nhuận ngắn hạn với mục tiêu tăng trưởng phát triển lực cạnh tranh dài hạn, cân đối rủi ro loại hình dự án người ta tiến hành phân loại dự án Dự án phân loại thành nhóm chính: dự án bắt buộc thực hiện, dự án cải tiến nhỏ, dự án chiến lược  Dự án bắt buộc thực Dự án bắt buộc thực dự án cần phải thực để đáp ứng quy định pháp luật quốc gia, địa phương dự án tiến hành để khắc phục hậu thiên tai gây lũ lụt, hoả hoạn, xung đột đình cơng ví dụ khắc phục hậu tác động xấu đến môi trường xung quanh khí độc ngồi từ vụ cháy nổ sảy nhà máy sản xuất hoá chất, xây dựng lại nhà máy dây chuyền sản xuất bị hư hỏng lũ lụt gây Một số ví dụ dự án bắt buộc phải tiến hành phủ có quy định an toàn lao động, sử lý chất thải rắn, chất thải lỏng khí, tiêu chuẩn khí thải phương tiện giao thông xuất xưởng Như khoảng thời gian định từ có quy định ban hành đến quy định có hiệu lực bắt buộc doanh nghiệp thuộc lĩnh vực điều chỉnh quy định phải có nghĩa vụ tuân thủ Dự án thuộc nhóm bắt buộc phải thực có phần lớn 99% chủ thể dự án liên quan trí cơng ty phải thực dự án để đáp ứng yêu cầu quy định pháp luật không muốn vi phạm pháp luật bị phạt  Dự án cải tiến nhỏ Những dự án thuộc nhóm dự án tiến hành nhằm hỗ trợ nâng cao hiệu cho hoạt động kinh doanh công ty Những dự án cải tiến sản phẩm, quy trình sản xuất, nâng cao hiệu hệ thống phân phối, giảm chi phí sản xuất, nâng cao hiệu hoạt động Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng, áp dụng hệ thống thông tin quản lý mới, giới thiệu sản phẩm loại có giá rẻ số tính cải tiến số ví dụ dự án thuộc nhóm  Dự án chiến lược  Là dự án hỗ trợ cho việc thực tầm nhìn mục tiêu chiến lược dài hạn công ty Các dự án chiến luợc thường hướng đến đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu thị phần Các dự án phát triển sản phẩm mới, áp dụng công nghệ mới, dự án nghiên cứu & phát triển nhằm phát triển cơng nghệ hồn tồn ví dụ dự án thuộc nhóm Tuỳ theo mức độ thay đổi đổi sản phẩm cơng nghệ sản xuất mà chia nhỏ dự án chiến lược thành nhóm dự án chi tiết hơn: dự án tảng, dự án đột phá, dự án nghiên cứu & phát triển  Các dự án tảng: Đây dự án có cải tiến so v ới mà cơng ty cung cấp thị trường sản phẩm/dịch vụ ho ặc cơng nghệ - quy trình sản xuất Đây gọi dự án tảng t ạo hệ sản phẩm cơng nghệ sản xuất để dựa dự án cải tiến nhỏ thuộc nhóm hai nêu tiếp tục triển khai sau Ví dụ dự án tảng mẫu ô tô sản phẩm bảo hiểm đưa dựa sở cơng ty giới thiệu nhiều chủng loại sản phẩm tương t ự thuộc hệ sản phẩm  Các dự án đột phá: Các dự án đột phá dự án liên quan đến công ngh ệ so với dự án tảng Các dự án đột phá áp dụng công nghệ khác bi ệt hẳn so với công nghệ áp dụng phổ biến ngành, ví dụ công nghệ cá p quang dùng truyền số liệu xe tơ vừa chạy điện chạy xăng  Các dự án nghiên cứu & phát triển: Đây dự án hướng tới phát triển c ơng nghệ hồn tồn tìm ứng dụng hồn tồn cơng nghệ c ó Các dự án doanh nghiệp triển khai nhằm tự tạo kiến thức tự phát tri ển công nghệ cho riêng Việc phân loại dự án giúp cho cơng ty cân nhắc lợi nhuận dự kiến dự án mang lại với mức độ rủi ro chấp nhận dự án Dự án liên quan nhiều đến mức độ đổi sản phẩm công nghệ sản xuất thường hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao sản phẩm cạnh tranh mặt khác rủi ro tiềm ẩn lớn Đó lý lý giải tập đoàn dược phẩm lớn giới hàng năm chi tỷ lệ cao tổng doanh thu hàng trăm triệu đô la cho dự án nghiên cứu & phát triển có đến 90% dự án nghiên cứu & phát triển thất bại tức không dẫn đến việc đưa loại dược phẩm chữa bệnh Trong số loại dược phẩm tung thị trường có tỷ lệ không nhỏ sản phẩm không thành công mặt thương mại nhiên cần số sản phẩm thành công đủ để bù đắp tất chi phí bỏ cho dự án nghiên cứu & phát triển đem lại khoản lợi nhuận khổng lồ cho công ty 1.2.2 Đặc điểm dự án - Thứ nhất, có mục tiêu xác định: + Dự án có mục tiêu xác định: Dù xây dựng tổ hợp chung cư cao 28 tầng hoàn thành vào ngày 30 tháng 11 phải hoàn thành việc chuyển đổi sang hệ thống thơng tin vịng năm Tính mục tiêu thường không đặt hoạt động thường ngày diễn cơng ty, ví dụ người công nhân phân xưởng may + Mục tiêu tổng thể dự án kết cuối mà nhà đầu tư mong đợi Để đạt mục đích, phân chia kết mong muốn thành mục tiêu cụ thể cần đạt giai đoạn dự án Các mục tiêu cần xác lập nhằm đảm bảo nguyên tắc: cụ thể, đo lường được, khả thi, cân đối nguồn lực, có thời hạn định -Thứ hai, thực khoảng thời gian định, có thời điểm bắt đầu k ết thúc: có mục tiêu xác định nên dự án có thời điểm bắt đầu kết thúc xác định Ví dụ sau hoàn thành dự án xây cầu vượt qua ngã tư đường Láng Hạ người kỹ sư chuyển sang làm việc cho dự án xây cầu khác - Thứ ba, thường liên quan đến nhiều phận công ty lĩnh vực chun mơn c nhau: Dự án thường địi hỏi nỗ lực chung từ nhiều chuyên gia có chuyên môn kh ác đến từ phận phịng ban chun mơn khác Thay làm việc biệt lậ p văn phòng quản lý trưởng phân, thành viên dự án gồm kỹ sư thiết kế, kỹ sư chế tạo, chuyên gia marketing, nhà phân tích tài phối hợ p làm việc chặt chẽ với hướng dẫn nhà quản lý dự án để hoà n thành dự án Thứ tư, liên quan đến việc thực điều mà chưa làm trước đó: D ự án hoạt động khơng lặp lại có tính chất đơn chưa tồn trước Ví dụ sản xuất mẫu ô tô với hệ thống phanh thắng tự động xe đột ngột tăng tố c nhanh đòi hỏi phải giải nhiều vấn đề chưa giải trước v thường kèm với việc áp dụng thành tựu có bước đột phá công n ghệ Mặt khác, dự án xây dựng thơng thường xây dựng tổ hợp văn phịng chu ng cư sử dụng vật liệu có áp dụng cơng nghệ quy trình thi công đượ c công ty thiết lập từ trước đòi hỏi nhiều yếu tố xây dựng địa điể m mới, tuân thủ quy định định áp dụng cho dự án xây dựng, khách hàng mớ i với yêu cầu khả toán định khác với dự án loại đư ợc công ty tiến hành trước - Thứ năm, đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng đầu ra, chi phí thời gian c ụ thể Thành công dự án đánh giá dựa mức độ mà dự án đáp ứng tiêu ch uẩn chất lượng đầu ra, thời hạn hồn thành dự án chi phí thực dự án 1.3 Mục tiêu, vai trò QLDA 1.3.1 Khái niệm quản lý dự án Quản lý dự án cơng việc quan trọng địi hỏi tinh thần làm việc nhóm cũn g khả tư logic cao Bên cạnh đó, quản lý dự án cần thiết n hững dự án, kế hoạch, cơng trình quy mơ lớn Quản lý dự án ứng dụng kiến thức, kỹ năng, công cụ kỹ thuật vào hoạt động dự án để thỏa mãn yêu cầu dự án Kiến thức kỹ năng:  Quản lý tổng thể  Quản lý phạm vi  Quản lý thời gian  Quản lý chi phí  Quản lý chất lượng  Quản lý nhân lực  Quản lý thông tin  Quản lý rủi ro  Quản lý hoạt đồng hợp đồng mua bán ( đấu thầu) Công cụ kỹ thuật: Nằm hỗ trợ người quản lý dự án nhóm dự án nhiều khía cạnh quản trị dự án Các cơng cụ kỹ thuật là:  Tuyên bố dự án (Project Charter), Báo cáo phạm vi dự án, WBS  Biểu đồ GANTT, sơ đồ mạng (PERT), phân tích đường găng (CPM)  Dự kiến chi phí đánh giá chi phí thực  … Hoặc: Quản lý dự án trình lập kế hoạch, điều phối thời gian, nguồn lực giám sát t rình phát triển dự án phạm vi ngân sách duyệt đạt yêu cầ u định kỹ thuật, chất lượng sản phẩm dịch vụ phương pháp điều kiện tốt cho phép 1.3.2 Mục tiêu QLDA Mục tiêu quản lý dự án nói chung hồn thành cơng việc dự án theo yêu cầu kỹ thuật chất lượng, trong  phạm vi ngân sách duyệt theo tiến độ thời gian cho phép Về mặt toán học, ba mục tiêu liên quan chặt chẽ với biểu diễn theo công thức sau: C = f(P,T,S) Trong đó: C: Chi phí P: Mức độ hồn thành công việc (kết quả) T: Yếu tố thời gian S: Phạm vi dự án Phương trình cho thấy, chi phí hàm yếu tố: mức độ hồn thành cơng việc, thời gian thực phạm vi dự án Nói chung, chi phí dự án tăng lên chất lượng hồn thiện cơng việc tốt hơn, thời gian kéo dài thêm phạm vi dự án mở rộng Nếu thời gian thực dự án bị kéo dài, gặp trường hợp giá nguyên vật liệu tăng cao phát sinh tăng chi phí số khoản mục nguyên vật liệu Mặt khác, thời gian kéo dài dẫn đến tình trạng làm việc hiệu công nhân mệt mỏi, chờ đợi thời gian máy chết tăng theo… làm phát sinh tăng số khoản mục chi phí Thời gian thực dự án kéo dài, chi  phí lãi vay ngân hàng, phận chi phí gián tiếp (chi phí hoạt động văn phòng dự án) tăng theo thời gian nhiều trường hợp, phát sinh tăng khoản tiền phạt khơng hồn thành tiến độ ghi hợp đồng Ba yếu tố: thời gian, chi phí mức độ hồn thiện cơng việc có quan hệ chặt chẽ với Tầm quan trọng mục tiêu khác dự án, thời kỳ dự án, nói chung, đạt kết tốt mục tiêu thường phải “hi sinh” hai mục tiêu Trong trình quản lý dự án thường diễn hoạt động đánh đổi mục tiêu Đánh đổi mục tiêu dự án việc hy sinh mục tiêu để thực tốt mục tiêu điều kiện thời gian không gian cho phép, nhằm thực tốt tất mục tiêu dài hạn trình quản lý dự án Việc đánh đổi mục tiêu diễn suốt trình quản lý, từ bắt đầu đến kết thúc dự án Ở giai đoạn trình quản lý dự án, mục tiêu trở thành yếu tố quan trọng cần phải tuân thủ, mục tiêu khác thay đổi, đó, việc đánh đổi mục tiêu có ảnh hưởng đến kết thực mục tiêu khác Đánh đổi mục tiêu phải  dựa điều kiện hay ràng buộc định Tình A&B tình đánh đổi thường gặp quản lý dự án Theo tình A, thời điểm có ba mục tiêu cố định, tình B, có hai mục tiêu cố định cịn mục tiêu khác thay đổi Tình C trường hợp tuyệt đối Cả ba mục tiêu cố định nên đánh đổi ba mục tiêu thay đổi nên không cần phải đánh đổi Bảng Các tình đánh đổi Loại A B tình Ký hiệu Thời gian Chi phí Hồn thiện A1 Cố định Thay đổi Cố định A2 Thay đổi Cố định Cố định A3 Thay đổi Thay đổi Cô định B1 Cố định Cố định Thay đổi B2 Cố định Thay đổi Cố định C B3 Thay đổi Cố định Cố định C1 Cố định Cố định Cố định C2 Thay đổi Thay đổi Thay đổi Trong lý dự án, nhà quản lý mong muốn đạt cách tốt tất mục tiêu đặt Tuy nhiên, thực tế không đơn giản Dù phải đánh đổi hay không đánh đổi mục tiêu, nhà quản lý đạt sự  kết hợp tốt mục tiêu quản lý dự án Khi phân tích đánh đổi mục tiêu QLDA, thường theo bước sau đây: - Nhận diện đánh giá khả xung khắc - Nghiên cứu mục tiêu dự án - Phân tích mơi trường dự án trạng - Xác định lựa chọn - Phân tích lựa chọn khả tốt - Điều chỉnh kế hoạch dự án 1.3.3 Vai trò QLDA  Kiểm tra tiến độ khâu hoàn thành kế hoạch, thiết kế dự án phù hợp với tiến độ mốc thời gian duyệt  Đánh giá tình trạng trình thực dự án đảm bảo quy trình kế hoạch lập  Đánh giá thay đổi liên quan tới trình thiết kết, mua sắm vật tư, trình thi công, trang bị thiết bị bảo hộ an tồn lao động Nghiêm túc thực bảo vệ mơi trường phòng chống cháy nổ theo quy định hành  Kiểm tra báo cáo công việc người thiết bị  Theo dõi đánh giá mức độ hoàn thành tiến độ  Báo cáo sai phạm, chậm trễ thực tiến độ cơng trình u cầu đưa biện pháp khắc phục để hồn thành tiến độ cơng trình cam kết  Cập nhật tình hình tiến độ theo thời gian để yêu cầu nhà thầu có sách bảo đảm tình trạng tổng dự án chất lượng thực theo đề xuất để kịp thời phản ánh xử lý  Đánh giá tổng quát chất lượng dự án  Tư vấn đầu tư hệ thống kiểm soát tài liệu dự án  Hỗ trợ giải rủi ro q trình thi cơng  Xem xét kiểm sốt phát sinh q trình thực dự án  Kiểm tra kế hoạch đào tạo điều hành đào tạo, vận hành  Kiểm tra giám sát thi cơng đảm bảo an tồn 1.3.4 Các phương pháp & cách tiếp cận QLDA Các phương pháp tiếp cận quản lý dự án cung cấp tập hợp quy trình, phương phá p cơng cụ để quản lý hoàn thành hoạt động dự án Chúng đảm bảo tính quán, đơn giản hóa phức tạp, giảm chi phí giảm rủi ro (1) Phương pháp quản lý dự án theo giai đoạn Phương pháp tiếp cận theo giai đoạn lựa chọn tốt cho dự án lớn phức tạp cần thực theo giai đoạn ràng buộc bên dự án Theo cách tiếp cận này, giai đoạn qua tất năm lĩnh vực quy trình từ bắt đầu đến kết thúc Vào cuối giai đoạn, tất công việc đánh giá bàn giao cho giai đoạn cách Phương pháp tiếp cận theo giai đoạn để quản lý dự án thường gọi mơ hình thác nước truyền thống Nó lựa chọn lý tưởng cho dự án nhỏ, xác định rõ ràng Những mơ hồ rủi ro liên quan tăng lên với phức tạp quy mô dự án (2) Quản lý dự án tinh gọn Quản lý dự án tinh gọn phương pháp tiếp cận dựa liệu, tập trung vào việc cải tiến quy trình loại bỏ lãng phí thơng qua việc sử dụng hiệu nguồn lực (chi phí, thời gian người) Cách tiếp cận quản lý dự án bao gồm lập kế hoạch chi tiết, tài liệu trực quan phong phú, phân tích liên tục cải tiến quy trình thường xuyên Một dự án coi hiệu tuân theo nguyên tắc tinh gọn Chu kỳ Deming (PDCA), Lean Six Sigma (DMEDI), Bản đồ dòng giá trị (VSM) phương pháp Kanban số phương pháp quản lý dự án tinh gọn phổ biến (3) Quản lý dự án lặp lặp lại gia tăng Cách tiếp cận lặp lặp lại tăng dần phương pháp luận quản lý dự án theo hướng thay đổi phát triển để xử lý thay đổi giảm thiểu rủi ro vốn có dự án Phương pháp quản lý dự án lựa chọn hồn hảo cho dự án quy mơ lớn, nhiều công ty với yêu cầu không rõ ràng mức độ rủi ro cao Nó thường sử dụng để phát triển phần mềm Một loạt phương pháp quản lý dự án quản lý dự án Agile, quản lý dự án Extreme, v.v phát triển từ phương pháp tiếp cận lặp lại gia tăng (4) Quản lý dự án chuỗi quan trọng Quản lý dự án chuỗi quan trọng (CCPM) sử dụng để lập kế hoạch quản lý dự án cho phép hạn chế nguồn lực (nhân sự, thiết bị, v.v.) Nó dựa lý thuyết ràng buộc (TOC) nói chuỗi mạnh liên kết yếu Trong CCPM, chậm trễ dự án ngăn chặn cách thêm đệm vào tài nguyên vốn có phụ thuộc nhiệm vụ dự án (5) Phương pháp lập kế hoạch dựa sản phẩm PRINCE2 CHƯƠNG 6: TỔNG QUAN VỀ KHỞI NGHIỆP KINH DOANH VÀ TINH THẦN DOANH NHÂN (Overview of business enterprise and enterprise's spirit) 6.1 Tổng quan khởi nghiệp kinh doanh 6.1.1.Khái niệm vai trò kinh doanh  Khái niệm kinh doanh Kinh doanh việc thực một, số tất cơng đoạn qtrình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm (hàng hố- dịch vụ) thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận (Luật DN 2014)  Vai trò kinh doanh -Thỏa mãn nhu cầu thiết yếu người -Cung ứng vật tư hàng hoácần thiết cách đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, số lượng, chất lượng -Thúc đẩy việc áp dụng tiến khoa học, kỹ thuật công nghệ vào sản xuất -Thực việc dự trữ yếu tố sản xuất hàng hố tiêu dùng -Bảo đảm điều hồ cung cầu 6.1.2 Khởi nghiệp startup Khởi nghiệp bắt đầu (khởi) nghề nghiệp, nghiệp(nghiệp) Startup làmột công ty hoạt động nhằm giải vấn đề màgiải pháp (đối với vấn đề đó) chưa rõràng vàsự thành công không đảm bảo (Neil Blumenthal-CEO Warby Parky) Startup làmột định chế/tổ chức người thiết kế nhằm mục đích tạo sản phẩm vàdịch vụ điều kiện không chắn (Eric Ries) “Khởi nghiệp” khái niệm việc bắt đầu tạo dựng cơng việc, nghiệp riêng thì“Startup” loại hình, cách thức mà người ta cóthể lựa chọn để “khởi nghiệp” Lưu ý : Khởi nghiệp khác startup 6.1.3 Những sai lầm phổ biến khởi doanh nghiệp - Thành lập DN nhanh - Không chịu nguyên cứu thị trường - Không chịu học hỏi khơng tìm kiếm trợ giúp - Cố triển khai kinh doanh q vốn - Khơng có kế hoavhj kinh doanh phù hợp 6.1.4.Các hình thức khởi doanh nghiệp - Thừa hưởng DN - Mua lại DN - Nhượng quyền kinh doanh - Thành lập DN Thừa hưởng doanh nghiệp Uư điểm +Có hội học hỏi kinh nghiệm người trước +Thừa hưởng mối quan hệ cũ +Tiếp nhận đội ngũ nhân viên +Không bị ngắt quãng hoạt động kinh doanh Nhược điểm: + Dễ theo lối mịn +Khó thay đổi phong cách quản lý Mua lại doanh nghiệp - Tại phải bán doanh nghiệp ? + Do hồn cảnh +Sự khókhăn tài +Yếu cơng nghệ, quản lý +Những lýdo khác -Vì người kinh doanh mua lại doanh nghiệp sẵn có ? +Giảm bớt bất trắc +Tránh tạo lập quan hệ +Ít tốn +Cósẵn yếu tố để vận hành -Khó khăn mua lại DN +Định giá +Tái cấu trúc doanh nghiệp( Tía cấu trúc chiến lược, tổ chức, hoạt động, tài chính) Nhượng quyền kinh doanh Là loại hình kinh doanh mà bên nhượng quyền (franchisor) chuyển mơhình kinh doanh, nhãn hiệu hàng hóa, dịch vụ, bíquyết kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo cho bên nhận quyền (franchisee) Bên nhận quyền sau kýhợp đồng nhượng quyền (uniform franchise offering circular – UFOC) phép khai thác không gian địa lýnhất định vàphải trả phínhượng quyền (franchise ee) vàtỷ lệ phần trăm doanh thu định kỳ (loyalty fee) cho bên nhượng quyền, khoảng thời gian định -Uư điểm : + Sử dụng uy tín thương hiệu +Quyền phân phối sản phẩm + Thừa hưởng số lượng khách hàng từ hệ thống + Sự hỗ trợ giúp đỡ từ bên nhượng quyền + Được vay vốn ưu đãi, bảo lãnh vay vốn -Nhược điểm : +Tính độc lạp KD + Mất quyền kiểm sốt +Hợp địng bị ràng buộc + Các vấn đề bên nhượng quyền vấn đề bên nhận quyền 6.2 Tinh thần doanh nhân  Khái niệm Người sáng lập doanh nghiệp thành viên tham gia vào trình hình thành doanh nghiệp Chủ sở hữu người sở hữu phần toàn doanh nghiệp Chủ sở hữu trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp ủy quyền điều hành cho người khác chịu trách nhiệm trước pháp luật phạm vi vốn góp vào doanh CEO (Tổng giám đốc, giám đốc điều hành-Chief Executive Officer) nhà quản trị cấp cao nhất, chịu trách nhiệm điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tập đồn, cơng ty hay tổ chức Doanh nhân làđược hiểu lànhững người tự bỏ vốn tiến hành sản xuất – kinh doanh vàtự điều hành hoạt động sản xuất – kinh doanh Đặc điểm lao động doanh nhân + Lao động quản lý +Lao động nghệ thuật +May mắn kinh doanh +Lao động sáng tạo Những tố chất doanh nhân Tính sáng tạo Sự chăm Lịng say mê Tính tự tin Tính linh hoạt Kiến thức Khả lãnh đạo Khát vọng làm giàu Dám chấp nhận thử thách Những kỹ doanh nhân +Quản trị khủng hoảng + Lập kế hoạch +Lãnh đạo +Quản lý nhân +Thương lượng đàm phán +Phân tích kinh doanh, chiến lược +Giao tiếp Phát triển lực doanh nhân Khơi dậy khát vọng làm giàu Tích lũy kiến thức rèn luyện kỹ Học từ thất bại Trách nhiệm xã hội Tìm kiếm hỗ trợ từ cố vấn Những sai lầm +Sai lầm 1: Năng lực nghiệp chủ làdo bẩm sinh, khơng phải rèn luyện mà có Đúng :NLNC bẩm sinh, đào tạo, rèn luyện…là định + Sai lầm 2: Trở thành nghiệp chủ làcách để có độc lập tuyệt đối Đúng :Nghiệp chủ phụ thuộc vào nhiều người: khách hàng, nhà cung cấp, cổ đông, +Sai lầm 3: Khởi dành cho người trẻ Đúng :Kinh nghiệm quan trọng để khởi thành cơng +Sai lầm 4: Nghiệp chủ nói chung cótrình độ học vấn thấp Đúng :Đa số nghiệp chủ thành công đào tạo CHƯƠNG 7: TƯ DUY KINH DOANH VÀ NGUỒN HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH (Business thinking and business ideas form) 7.1 Tư kinh doanh Tư kinh doanh thuật ngữ bao gồm nhiều nghĩa khác nhau, tổng hòa yếu tố liên quan đến việc vận hành phát triển doanh nghiệp hay hoạt động kinh doanh cụ thể Có thể kể đến khả năng tư chiến lược, thấu hiểu tâm lý khách hàng, kỹ nghiên cứu thị trường, tiếp thị chiến lược… Ngoài ra, khái niệm cịn đề cập đến khả dự đốn, nắm bắt thị trường phịng tránh rủi ro xảy để trì ổn định hoạt động doanh nghiệp Người sở hữu tư kinh doanh nhạy bén có nhiều hội thành cơng lĩnh vực chọn Tại cần có tư kinh doanh? Trên thực tế, không riêng người làm kinh doanh cần rèn luyện tư kinh doanh Trong q trình làm việc thơng thường, muốn có hội phát triển lên vị trí cao doanh nghiệp, bạn nên trau dồi cho kỹ tác động đến nhiều lĩnh vực quản lý, tuyển dụng, nhân sự, tiếp xúc khách hàng… Bản chất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hướng đến việc thu lợi nhuận Do đó, trang bị tư kinh doanh, bạn có tầm nhìn bao quát hơn, cân đối yếu tố chi phí doanh thu để giúp doanh nghiệp đạt mức lợi nhuận kỳ vọng Đây yếu tố quan trọng để người tiến lên vị trí cao cơng việc Trong đó, bạn người vận hành hoạt động kinh doanh mình, việc rèn luyện tư kinh doanh lại quan trọng Đây yếu tố cốt lõi giúp bạn quản lý việc cách thuận lợi, có đủ lĩnh để vượt qua trở ngại gặp phải trình kinh doanh để phát triển lâu dài Biểu người có tư kinh doanh  Sở hữu tảng kiến thức chắn Trong lĩnh vực nào, việc trang bị kiến thức tảng vững yếu tố tiên để bạn tự tin bắt đầu cơng việc Những kiến thức tổng hợp từ nhiều nguồn khác sách vở, kinh nghiệm thực tiễn, khóa học… Trong kinh doanh, có tảng vững vàng giúp bạn nâng cao tầm nhìn, có khả khái quát vấn đề tốt Nhờ đó, việc điều hành doanh nghiệp hay tập thể diễn thuận lợi  Xác định mục tiêu cho hoạt động kinh doanh Nếu ý quan sát, bạn thấy người có tư kinh doanh ln đặt mục tiêu cụ thể trình làm việc Những mục tiêu bao gồm ngắn hạn dài hạn với kế hoạch chi tiết Nhờ đó, họ ln biết thân cần làm để đạt mục tiêu đề  Biết suy nghĩ cho thân Biết suy nghĩ cho thân nghĩa bạn tìm cách để biết thân cần muốn Có vậy, bạn thể rõ ý kiến cá nhân cần trao đổi tìm kiếm giúp đỡ trình làm việc Để làm điều này, người có tư kinh doanh ln dành thời gian tìm hiểu, suy nghĩ thật chu đáo vấn đề thân gặp phải trước yêu cầu giúp đỡ Ngồi ra, bạn đừng qn chăm sóc sức khỏe thể chất trình tinh thần minh mẫn muốn đưa định sáng suốt q trình làm việc  Có tầm nhìn tốt Người có tư kinh doanh thường có tầm nhìn tốt Họ dự đốn việc liên quan đến hoạt động kinh doanh tương lai xa Bên cạnh đó, khả nắm bắt bao quát việc toàn diện Đây yếu tố quan trọng giúp công việc kinh doanh bắt kịp xu hướng thị trường, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tối ưu  Gắn kết cảm xúc kinh doanh Người ta thường nói, làm kinh doanh phải có đầu lạnh trái tim nóng Nghĩa bạn phải có khả điều khiển cảm xúc lý trí để ln tỉnh táo xử lý việc mà không đánh tình cảm với đồng nghiệp, tập thể 7.2 Các xu hướng hình thành ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo 7.2.1.Khái niệm ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh suy nghĩ, tính tốn, cân nhắckỹ lưỡng sản phẩm/dịch vụ mà thân cung cấpra thị trường Phải nung nấu đầu ý tưởng kinh doanh suy nghĩ kỹvề ý tưởng Lịch sử chứng minh ý tưởng cho dù điên rồ hay vĩ đại cũngđều có khả thành cơng *Thế ý tưởng kinh doanh tốt ? -Sáng tạo - Khả thi - Tạo lợi cạnh tranh - Khai thác hội kinh doanh 7.2.1.Các phương pháp sáng tạo ý tưởng kinh doanh - Dựa vào kinh nghiệm - Điều tra - Tăng cường tư sáng tạo: Động não cá nhân, Brainstorming + Sáng tạo từ kết hợp + Sáng tạo cách giải vấn đề + Thay đổi thiết kế 7.3 Nguồn đề hình thành ý tưởng kinh doanh - Nhu cầu thực tế sống - Các tổ chức kinh doanh - Bằng sáng chế - Nhượng quyền CHƯƠNG 8: SẢN PHẨM KHẢ THI TỐI THIỂU (Minimum visible products - MVP) 8.1 MVP gì? MVP (Minimum viable product) gì? MVP hay “sản phẩm khả dụng tối thiểu" phiên sản phẩm mà bạn cho mắt thị trường, với tính tối thiểu nhất, để startup nhanh chóng tiếp cận khách hàng nhận phản hồi nhiều từ khách hàng, với nỗ lực Từ đó, bạn đánh giá nhu cầu thị trường, dần cải tiến sản phẩm, hướng đến việc xây dựng sản phẩm hoàn chỉnh tương lai Bạn giả thiết có nhiều khách hàng có nhu cầu muốn di chuyển nhanh Lý tưởng bán cho họ ôtô, nhưng, việc làm ôtô tiêu tốn nhiều thời gian tiền Thay vậy, bạn bắt đầu với sản phẩm khả dụng tối thiểu, ván trượt Nó giúp khách hàng giải vấn đề họ: di chuyển nhanh Sau xác thực khách hàng thực có nhu cầu mua phương tiện di chuyển, bạn tiến hành cải tiến sản phẩm liên tục, giúp khách hàng ngày di chuyển nhanh Xin nhớ rằng: MVP bao gồm hai yếu tố “tối thiểu" “khả dụng” Như ví dụ bên trên, bạn cung cấp bánh xe: Bánh xe lăn tròn di chuyển được, khách hàng bạn khơng! Khơng mua bánh xe cả, khơng “khả dụng"! 8.2 Tai MVP lại cần thiết?  Giảm chi phí phát triển sản phẩm ban đầu  Giảm thiểu rủi ro  Giảm khối lượng công việc phải làm  Hạn chế việc phải “đập xây lại” sản phẩm  Kiểm chứng thị trường nhanh chóng  Thu tiền từ sớm Bên cạnh đó, MVP cịn giúp bạn sớm thu hút nhà đầu tư Rất nhà đầu tư chịu “xuống tiền” cho ý tưởng, prototype; họ cần sản phẩm thực sự, mà MVP phiên lý tưởng Đặc biệt, có khách hàng (chỉ cần vài người thôi) chịu trả tiền cho MVP bạn, startup bạn sớm nhận gật đầu nhà đầu tư 8.3 Làm để xây dựng sản phẩm khả thi tối thiểu Ra mắt sản phẩm khả thi tối thiểu ý tưởng tốt cho người muốn giảm rủi ro tài khởi nghiệp, thu hút người chấp nhận sớm nghiên cứu phản hồi người dùng Nói chung, ý tưởng MVP kiểm tra giả thuyết khởi động tiềm có ích cho đối tượng mục tiêu Hầu hết sản phẩm kỹ thuật số tiếng từ Facebook Spotify đến Airbnb cuối phát triển từ MVPs, phiên chúng thực chức cốt lõi ĐẦU TIÊN, CHỌN TIÊU CHÍ VỀ KHẢ NĂNG SỐNG CỦA SẢN PHẨM CỦA BẠN HÃY NHỚ RẰNG MVP LÀ MỘT SẢN PHẨM ĐÃ SẴN SÀNG ĐỂ SỬ DỤNG MẶC DÙ NĨ KHƠNG CĨ TÍNH NĂNG NÂNG CAO Để xác định chức cốt lõi MVP bạn, thử nghĩ vấn đề giải với trợ giúp Hãy để lấy ứng dụng web Gmail Spotify làm ví dụ Gmail cung cấp cho người dùng hội giữ liên lạc cách gửi email cho Ứng dụng Spotify dịch vụ phát nhạc trực tuyến, giúp khách hàng thưởng thức nhạc nơi họ có thiết bị kết nối internet Vì vậy, vấn đề khách hàng bạn giải giải pháp bạn gì? Giữ giải pháp in đậm MVP THỨ HAI, ĐẢM BẢO RẰNG SẢN PHẨM CỦA BẠN CÓ THỂ ĐƯỢC YÊU CẦU SỬ DỤNG Ý KIẾN NHÓM TẬP TRUNG HOẶC QUAN SÁT THỊ TRƯỜNG CỦA RIÊNG BẠN Làm để xây dựng sản phẩm khả thi tối thiểu? Bắt đầu với phân tích ngành cạn h tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp có xu hướng cung cấp cho bạn nhìn đầy đủ mong đợi từ sản phẩm bạn Tìm hiểu tốc độ tăng trưởng công ty hàng đầu từ thị trường ngách, nghiên cứu mơ hình kiếm tiền phổ biến cho lĩnh vực bạn đặt mục tiêu tiếp thị thực tế Nhờ đó, giúp bạn thu hút nhà đầu tư Hãy nhớ rằng, để nghiên cứu phản hồi MVP, bạn cần thuyết phục khán giả sản phẩm bạn xứng đáng ý nói chung Dưới danh sách bước phân tích đối thủ cạnh tranh:  Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp thay  Tìm hiểu: đối thủ cạnh tranh sản phẩm tính năng, giá cả, tính thương hiệu, định vị danh tiếng  Tìm điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh  Định hình lợi cạnh tranh MVP bạn Điều quan trọng cuối không đối thủ cạnh tranh trực tiếp người thu hút đối tượng mục tiêu bạn Đối thủ cạnh tranh bạn gián tiếp thay Để xác định họ, cố gắng quan sát nhu cầu khách hàng theo quan điểm khách hàng Hãy tự hỏi Giải pháp thay có sẵn điểm đánh dấu? Bước phác thảo khách hàng nỗi đau đồ Kiểm tra luồng người dùng cách tự nhìn vào sản phẩm tương lai bạn từ góc độ khách hàng tìm hiểu lý khách hàng bạn thực hành động loại lợi ích họ nhận làm Làm cho sản phẩm bạn tốt cách đơn giản hóa điểm cứng thêm bị bỏ lỡ Giai đoạn quan trọng định việc xây dựng ứng dụng MVP đo lường học hỏi Sau mắt MVP, sẵn sàng xem xét khía cạnh Sử dụng khách hàng trực tiếp Phản hồi, thông tin cách họ tương tác với sản phẩm bạn xem xét phân tích tiếp thị Cố gắng tìm hiểu tính mà MVP bạn cịn thiếu tính số khơng có ý người dùng CHƯƠNG 9: MƠ HÌNH KINH DOANH VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH (Business Model Canvas & Business Plan) 9.1 Mơ hình kinh doanh (Business Model Canvas - BMC) 9.1.1.Cơ sở lựa chọn loại hình doanh nghiệp - Loại hình DN dàng tổ chức quản lý khơng ? - Loại hình DN cơng cụ tốt để bảo vệ vốn đầu tư ? -Liệu dàng rút vốn hay chuyển nhượng vốn đầu tư khơng ? -Loại hình DN thuận lợi trường hợp mở rộng đầu tư huy động vốn đầu tư ? 9.1.2 Đặt tên doanh nghiệp ( Tên đối nội, đối ngoại, viết tắt) Tên doanh nghiệp = Loại hình DN + Lĩnh vực hoạt động + Tên riêng DN (1) Yêu cầu việc đặt tên doanh nghiệp - Tính khoa học, - tính nghệ thuật - Tính pháp lý (2) Một số phương pháp đặt tên doanh nghiệp -Tên mơ tả, tên gia đình, tên gợi mở, tên ghép, tên viết tắt (3) Tiến trình lựa chọn tên doanh nghiệp - nghiên cứu thị trường thương hiệu đối thủ cạnh tranh - Huy động ý tưởng tên công ty - Kiểm tra ý nghĩa tên gọi - Kiểm tra tên gọi đăng ký * -Doanh nghiệp hoạt động ngành nào? Lĩnh vực nào?Ai khách hàng tiềm doanh nghiệp? -Doanh nghiệp muốn truyền tải thông điệp đến kháchhàng thơng qua tên gọi? -Tên gọi gợi lên hình ảnh gì? -Tên gọi, thương hiệu đối thủ cạnh tranh hướng đến điềugì? Điểm khác biệt sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh tại? * Khởi động 1.Khách hàng mục tiêu DN ai? 2.Vấn đề họ gặp phải DN giúp khách hàng giải sao? 3.Danh sách lợi ích lớn mà DN dành cho khách hàng? 4.Tên đối thủ cạnh tranh DN ? 5.Danh sách 3-5 điểm khác biệt DN so với đối thủ cạnh tranh? tính từ mơ tả thương hiệu DN ? *Lựa chọn 1.Tên đề xuất phát âm dàng khơng? 2.Mọi người đọc nhanh dễ dàng khơng? 3.Khi nói người hiểu mà không cần đánh vần? 4.Tên đề xuất có phát âm giống viết khơng? 5.Tên có dài q khơng? (ít 11 ký tự âm tiết) 6.Nó có chứa ý nghĩa tiêu cực khơng? Nó có độc đáo khơi gợi cảm xúc khơng? Nó có khuấy động quan tâm hay khơng? Có câu chuyện hấp dẫn đằng sau nó? 10 Nó có nói lên DN khơng? 11 Nó có truyền tải thơng điệp mục tiêu thương hiệu không? 12 Bạn hỏi ý kiến nhân viên chưa? Họ có tự hào nhắc tới thương hiệu mà bạn đề xuất không? 9.2 Kế hoạch kinh doanh (Business Plan)- nội dung kế hoạch kinh doanh có file đính kèm https://kienthucquantri.net/mau-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-chinh-doanh-nghiepnao-cung-can/? gclid=Cj0KCQjwsrWZBhC4ARIsAGGUJuod9PV4cZbOgxG1cPkuxvg7_9DTAf7q9 RZlQKETAK7A58M1zzYC82caAvMQEALw_wcB CHƯƠNG 10: HUY ĐỘNG TÀI CHÍNH CHO DỰ ÁN KINH DOANH (Financial modification for business projects) 10.1 Các giai đoạn huy động vốn  Vốn góp ban đầu Khi doanh nghiệp thành lập chủ doanh nghiệp phải đầu tư số vốn định Đối với doanh nghiệp nhà nước (thuộc sở hữu nhà nước) nguồn vốn tự có ban đầu vốn đầu tư ngân sách nhà nước Trong công ty tư nhân, chủ doanh nghiệp phải có đủ vốn pháp định cần thiết để xin đăng kí thành lập doanh nghiệp Vốn pháp định mức vốn tối thiểu phải có theo quy định pháp luật để thành lập doanh nghiệp Đối với công ty cổ phần, nguồn vốn cổ đông đóng góp yếu tố định để hình thành công ty Mỗi cổ đông chủ sở hữu công ty chịu trách nhiệm hữu hạn trị giá số cổ phần mà họ nắm giữ Tuy nhiên, cơng ty cổ phần có số hình thức khác nhau, cách thức huy động vốn cổ phần khác Trong thực tế, vốn tự có chủ doanh nghiệp thường lớn nhiều so với vốn pháp định, sau thời gian hoạt động mở rộng kinh doanh Ưu điểm vốn góp ban đầu doanh nghiệp hồn tồn chủ động sử dụng vốn, khơng bị phụ thuộc vào bên ngồi Nhưng có nhược điểm thường vốn góp ban đầu khơng lớn, doanh nghiệp nguồn vốn tự có chiếm khoảng 20% - 30% tổng vốn doanh nghiệp  Vốn từ lợi nhuận khơng chia để tái đầu tư  Hình thức huy động vốn hiểu lợi nhuận công ty sau thuế giữ lại phần cho việc tái đầu tư Tức là, số lợi nhuận phát sinh không dùng để chia lãi cổ phần cho các cổ đơng Do cổ đơng có quyền sở hữu số vốn cổ phần tăng thêm công ty.  Huy động vốn lợi nhuận không chia phương thức hấp dẫn giúp tạo nguồn vốn nội lực Điều giúp doanh nghiệp giảm chi phí phụ thuộc vào bên ngồi Hiện nhiều doanh nghiệp coi trọng sách tái đầu tư từ lợi nhuận giữ lại Do đó, họ thường đặt áp lực đảm bảo có khối lượng lợi nhuận giữ lại đủ lớn Từ đó, tự đáp ứng nhu cầu sử dụng vốn ngày tăng doanh nghiệp.  10.2 Các đối tác huy động vốn Vay mượn vốn từ người thân, bạn bè Huy động từ nguồn có ưu điểm nhanh, lãi suất hữu nghị Tuy nhiên, để sử dụng vốn chủ động hiệu quả, bạn phải thỏa thuận rõ ràng điều kiện & điều khoản, kế hoạch chi trả để tránh trường hợp bên cho vay thay đổi ý định khiến bạn phải xoay sở tiền trả lại thời gian gấp rút Nếu có ý định kêu gọi người thân hay bạn bè hợp tác, bạn phải có ý tưởng tốt đủ sức thuyết phục người khác bỏ vốn vào đầu tư Lưu ý, lựa chọn cộng sự, bạn không nên quan tâm đến tài họ mà cịn ý đến phù hợp tính cách, hồn cảnh, quan điểm tham vọng kinh doanh số tiêu chí khác Tìm kiếm đối tác đầu tư Bạn mang ý tưởng dự án kinh doanh kêu gọi đầu tư từ người có tiềm lực tài mà bạn quen biết Tuy nhiên, để thuyết phục họ, bạn cần chuẩn bị kế hoạch kinh doanh chi tiết giai đoạn, hội, khả thành công, dự kiến mức lợi nhuận, khả thu hồi vốn… Ngoài ra, bạn cần cho họ thấy đầu tư vốn vào dự án Tuy nhiên, điều cần lưu ý kêu gọi vốn đầu tư suy xét điều kiện ràng buộc bên Bên cạnh đó, có nhiều chương trình hỗ trợ cho bạn trẻ khởi nghiệp kinh doanh Nếu bạn có ý tưởng tốt đừng ngần ngại, mạnh dạn chủ động tiếp cận với họ để trình bày kế hoạch kêu gọi vốn đầu tư Dùng vốn đối tác Đây cách nhiều người áp dụng Bạn tìm mối hàng quen, tin tưởng để thuyết phục cho bán sản phẩm họ qua mạng Khi có khách đặt mua, bạn đến để đến để lấy hàng mang giao Bạn nên thỏa thuận với họ tỷ lệ chiết khấu giá sản phẩm, v.v… Nhiều người thường không ý đến nguồn vốn thực lại cách hiệu quả, đặc biệt bối cảnh khó khăn Đến bạn làm ăn lâu dài với họ, việc nhập hàng hưởng nhiều ưu đãi toán gối đầu, chiết khấu ưu đãi Nếu chứng minh cho người bán biết khả sinh lợi hai bên hợp tác họ tin tưởng sẵn sàng tạo điều kiện cho bạn Vay vốn ngân hàng/ công ty tài Đây lựa chọn tốt muốn độc lập kinh doanh hay linh hoạt việc vay vốn đầu tư Vay vốn ngân hàng có ưu điểm lãi suất cạnh tranh, khoản vay lớn Tuy nhiên, vay vốn hầu hết đòi hỏi tài sản chấp (nếu vay tín chấp điều kiện ràng buộc khắt khe), thủ tục phức tạp thời gian xét duyệt khoản vay dài nhiều, Riêng vay cơng ty tài chính, hầu hết vay tín chấp, khoản vay tiền mặt tối đa lên đến 70 triệu đồng, thủ tục đơn giản thời gian xét duyệt nhanh (chỉ tầm – ngày làm việc) Lẽ tất nhiên, lãi suất cao so với ngân hàng hình thức cho vay tín chấp rủi ro Hình thức vay vốn ngân hàng/ cơng ty tài có chung ưu điểm bạn chủ động việc lên kế hoạch trả nợ phù hợp với khả tài kế hoạch, tình hình kinh doanh bạn 10.3 Các loại hình huy động vốn Các hình thức Vay ngân hàng Hiện nay, ngân hàng nước sở hữu nhiều hình thức vay vốn khác nhau, dành cho doanh nghiệp Một số hình thức phổ biến kể đến vay tín chấp, vay thấu chi, vay trả góp… Tùy vào mục đích sử dụng tiền mà bạn lựa chọn gói vay cho phù hợp Vay tín chấp Đây hình thức vay vốn ngân hàng nhiều người lựa chọn khơng cần đến tài sản đảm bảo Ngân hàng dựa độ uy tín người vay để tiến hành cho vay Hình thức thông thường phù hợp với người kinh doanh nhỏ vay thời gian ngắn Lãi suất cho vay cao, thời hạn phải toán tối đa 60 tháng Vay thấu chi Vay thấu chi hình thức vay vốn ngân hàng Agribank nhiều người yêu thích lựa chọn, đặc biệt khách hàng có nhu cầu muốn sở hữu số tiền vượt số tiền có tài khoản cá nhân Hạn mức cấp cực cao, chí gấp lần lương Trong hồ sơ vay ,bạn cần phải chứng thực thu nhập hàng tháng Vay thấu chi hình thức vay vốn ngân hàng nhiều người lựa chọn Vay thấu chi hình thức vay vốn ngân hàng nhiều người lựa chọn Vay chấp Vay chấp hình thức vay truyền thống nhiều ngân hàng Thơng qua hình thức vay này, bạn sở hữu số tiền vơ lớn Hạn mức hình thức vay vốn cực cao, lên đến 80% – 120% giá trị tài sản bạn sử dụng để cầm cố Vay chấp giấy tờ nhà, đất tài sản chấp chủ yếu Lãi suất hình thức khơng q cao phù hợp với khoản vay Đặc biệt, thời hạn vay có khả kéo dài đến 25 năm theo nhu cầu người vay Vì thế, phương pháp hồn hảo cho cá nhân doanh nghiệp Vay trả góp Vay trả góp hình thức vay mà tiền lãi tiền gốc cộng với trả vào tháng Tùy vào thời hạn vay số tiền vay mà bạn phải trả hàng tháng nhiều tiền hay tiền Với cách vay này, sau thời gian dài bạn trả hết gốc lãi Vì phương án tiện lợi nên nhiều doanh nghiệp lựa chọn, đơn vị thành lập