Tính cấp thiết của đề tài
Ngành dệt may Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, được xem là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn Với đội ngũ lao động sáng tạo và tay nghề cao, dệt may Việt Nam đang từng bước chiếm lĩnh thị trường toàn cầu, trở thành mặt hàng chủ lực trong xuất khẩu Ngoài ra, ngành này còn góp phần tạo ra việc làm, nâng cao đời sống xã hội và đóng góp vào ngân sách Nhà nước.
Ngành dệt may đang đối mặt với nhiều thách thức khi tham gia vào thị trường toàn cầu, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu khăn mặt Mặc dù sản lượng khăn mặt xuất khẩu cao, nhưng giá trị gia tăng thu về lại không tương xứng do thị trường tiêu thụ chủ yếu chỉ tập trung ở một số nước như Nhật Bản, Mỹ và Trung Quốc.
Công nghệ sản xuất khăn mặt tại Việt Nam vẫn còn lạc hậu so với các nước như Trung Quốc và Nhật Bản Ngoài ra, phần lớn doanh nghiệp quy mô nhỏ gặp khó khăn trong việc thâm nhập thị trường quốc tế, dẫn đến hạn chế trong đàm phán và quảng bá thương hiệu Để tiếp cận khách hàng ở thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp cần xây dựng chính sách và chiến lược phù hợp với môi trường kinh tế trong và ngoài nước.
Doanh nghiệp cần lựa chọn đối tác tin cậy và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ xã hội để đạt được thành công Để thâm nhập hiệu quả vào thị trường xuất khẩu toàn cầu, việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường là điều cần thiết.
Công ty cổ phần dệt may Sơn Nam chuyên sản xuất khăn bông và sợi 100% cotton xuất khẩu, đồng thời phục vụ sản xuất trong nước Sau 8 năm cổ phần hóa, công ty duy trì tốc độ tăng trưởng 35-50% mỗi năm, đầu tư vào máy móc và công nghệ hiện đại Hiện tại, công ty có mối quan hệ với hơn 30 đối tác tại Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc, EU, Ấn Độ, Pakistan và Trung Quốc Ngoài việc thực hiện chính sách nông thôn mới, công ty còn tạo ra nhiều việc làm và đóng góp hàng chục triệu đô la cho nền kinh tế xuất khẩu của đất nước.
Trong quá trình khảo sát tại Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam, tôi nhận thấy rằng việc phát triển thị trường cho sản phẩm khăn mặt chưa được chú trọng đúng mức Đây là một vấn đề cần được khai thác cả về chiều rộng và chiều sâu Vì vậy, tôi đã quyết định chọn đề tài “Phát triển thị trường sản phẩm khăn mặt của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam trong giai đoạn từ 2017 – quý 3/2021” nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho công ty.
Tổng quan tình hình nghiên cứu
Phát triển thị trường sản phẩm cho doanh nghiệp Việt Nam đang thu hút sự chú ý từ giới khoa học và nghiên cứu Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về chủ đề này, tập trung vào các sản phẩm đa dạng như giày da, bánh kẹo, và điện tử.
Trước hết có thể kể đến đề tài “Phát triển thị trường xuất khẩu của công ty
Luận văn "TNHH May Minh Anh" của tác giả Phùng Ngọc Dũng, công bố năm 2019, đã nêu rõ các lý luận cơ bản về phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm may mặc Bên cạnh đó, tác giả cũng đưa ra một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cho ngành hàng may mặc của doanh nghiệp.
Nghiên cứu “Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần giày da Thái Bình” của Lê Mạnh Cường (2018) đã chỉ ra những thực trạng và khó khăn trong ngành giày da Bài viết cung cấp cái nhìn sâu sắc về việc phát triển thị trường xuất khẩu cho ngành da giày nói chung và sản phẩm của doanh nghiệp cụ thể.
Bài viết của tác giả Trịnh Quang Nguyên năm 2018 về “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà” đã phân tích vai trò quan trọng của việc phát triển thị trường tiêu thụ trong hoạt động kinh doanh của công ty Tác giả đã đưa ra những giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy sự phát triển của thị trường, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng khả năng tiêu thụ sản phẩm giày của công ty.
Đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đèn Led của công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông trên thị trường thành phố Hà Nội” của tác giả Vũ Tiến Dũng (2018) mang đến cái nhìn mới về phát triển thị trường Tác giả đã phân tích thực trạng phát triển thị trường sản phẩm đèn Led của Rạng Đông tại Hà Nội và đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển này cho doanh nghiệp.
Các chủ đề đều phản ánh thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển thị trường của công ty Hầu hết giải pháp được đưa ra tập trung vào việc mở rộng thị trường cho sản phẩm Mặc dù các đề tài đều hướng đến phát triển thị trường, nhưng cách tiếp cận và giải quyết vấn đề lại khác biệt so với đề tài của tác giả.
Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống lại một số lý luận cơ bản về phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp
Công ty cổ phần Dệt may Sơn Nam đang trong quá trình phát triển thị trường sản phẩm, tuy nhiên vẫn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục Phân tích thực trạng cho thấy công ty cần cải thiện chiến lược tiếp thị và mở rộng kênh phân phối để nâng cao khả năng cạnh tranh Đánh giá các vấn đề trong công tác phát triển thị trường sẽ giúp công ty nhận diện những điểm yếu và tìm ra giải pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
- Đề xuất một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường sản phẩm của Công ty cổ phần Dệt may Sơn Nam.
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp nghiên cứu thu thập số liệu sơ cấp: Tác giả sử dụng toàn bộ số liệu được công ty cung cấp và công bố trong 5 năm từ 2017 – 2021
Phương pháp so sánh và thống kê được áp dụng để phân tích số liệu từ báo cáo kinh doanh và báo cáo thường niên của Công ty Các số liệu này được trình bày dưới dạng bảng và biểu đồ, cung cấp cái nhìn tổng quan về hoạt động kinh doanh của Công ty Việc so sánh các số liệu trong giai đoạn 2017 - 2021 giúp đánh giá sự phát triển và biến động của Công ty qua các năm.
Phương pháp thống kê mô tả là bước quan trọng trong quá trình phân tích số liệu, giúp tác giả trình bày và mô tả các yếu tố nội tại và ngoại vi của doanh nghiệp.
Kết cấu của khóa luận
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về thị trường và phát triển thị trường
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường sản phẩm khăn mặt của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam
Chương 3: Một số giải pháp phát triển thị trường sản phẩm khăn mặt của Công ty Cô phần Dệt may Sơn Nam
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
Khái quát về thị trường
Thị trường là một khái niệm quan trọng trong kinh tế, được định nghĩa theo nhiều cách khác nhau Mỗi quan điểm về thị trường phản ánh các trường phái kinh tế khác nhau, dẫn đến những cách tiếp cận đa dạng trong việc hiểu và phân tích thị trường.
Thị trường, theo nghĩa hẹp, là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi và mua bán hàng hóa giữa các chủ thể kinh tế, bao gồm người mua và người bán Nó có thể được hình dung như một cái chợ, siêu thị hoặc cửa hàng, nơi mà giao dịch diễn ra với mức giá xác định Để hoạt động mua bán diễn ra, thị trường cần có một địa điểm cụ thể, nơi mà người tham gia có thể gặp gỡ và thực hiện giao dịch.
Khi lực lượng sản xuất phát triển, quá trình trao đổi mua bán trở nên phức tạp với nhiều tác nhân tham gia, bao gồm nhà đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, đại lý trung gian, môi giới, và sự can thiệp của nhà nước cùng với sự phát triển của thị trường online và website Do đó, khái niệm thị trường cần được hiểu một cách rộng rãi và toàn diện hơn để phù hợp với bối cảnh hiện tại.
Thị trường, theo nghĩa rộng, là tổng hòa các mối quan hệ liên quan đến trao đổi và mua bán hàng hóa trong xã hội, hình thành trong những điều kiện lịch sử, kinh tế và xã hội nhất định Nó không chỉ đơn thuần là mối quan hệ giữa người mua và người bán, mà còn bao gồm sự phức tạp của các mối quan hệ khác, trong đó người tiêu dùng thường mua hàng hóa qua các đại lý bán lẻ và trung gian thay vì trực tiếp từ người sản xuất Sự xuất hiện của các đại lý trung gian gắn liền với mối quan hệ giữa người sản xuất và người tiêu dùng Hơn nữa, hàng hóa khi ra thị trường cần phải có sự giám sát của các cơ quan quản lý nhà nước, với chính sách và pháp luật điều chỉnh Tất cả các chủ thể kinh tế, bao gồm người mua, người bán và đại lý trung gian, đều chịu sự giám sát và quản lý từ nhà nước.
Mối quan hệ giữa người mua và người bán ngày càng phức tạp, không chỉ giới hạn ở cung - cầu mà còn bao gồm các yếu tố như hàng hóa - tiền tệ và hợp tác - cạnh tranh Sự phát triển mạnh mẽ của hệ thống ngân hàng và tín dụng đã làm cho quá trình trao đổi hàng hóa trở nên thuận tiện hơn Khách hàng hiện có thể mua hàng trả góp hoặc thanh toán qua thẻ tín dụng, chuyển khoản mà không cần trả tiền trực tiếp Sự hợp tác giữa người mua, người bán và ngân hàng đã thúc đẩy sự phát triển của thị trường, tạo nên một tổng hòa các mối quan hệ trong quá trình mua bán.
Còn dưới góc nhìn của các nhà kinh tế học, thì thị trường lại có một cái nhìn khác:
Theo Geory Mankiwn (2003) đã đưa ra một khái niệm rất đơn giản về thị trường:
“Thị trường là tập hợp một nhóm người bán và mua một hàng hóa và dịch vụ nhất định” (1)
Theo nhà kinh tế học Samuel, thị trường là quá trình tương tác giữa người mua và người bán cùng một loại hàng hóa, nhằm xác định giá cả và số lượng hàng hóa.
Thị trường phản ánh quá trình ra quyết định của các gia đình về tiêu dùng, cũng như quyết định của các công ty về sản xuất hàng hóa và dịch vụ Sự cân bằng này được điều chỉnh thông qua giá cả, tạo nên sự hài hòa giữa nhu cầu và cung cấp trong nền kinh tế.
Thị trường có thể được định nghĩa là một tập hợp các dàn xếp, nơi người bán và người mua tương tác để trao đổi hàng hóa và dịch vụ Dựa trên các quan điểm và thực tế khác nhau, thị trường có thể được phân loại thành nhiều loại khác nhau.
Thị trường được hình thành từ sự tương tác giữa người mua và người bán, với mỗi loại thị trường mang những đặc điểm riêng biệt Dựa trên các tiêu chí như phạm vi địa lý, loại hàng hóa trao đổi và mức độ cạnh tranh, thị trường có thể được phân loại một cách rõ ràng.
Thị trường có thể được phân loại dựa trên mức độ cạnh tranh, với sự khác biệt về số lượng người bán, người mua và tính chất hàng hóa, dẫn đến sự khác nhau về sức mạnh thị trường Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là nơi có nhiều người mua và bán, trao đổi sản phẩm đồng nhất, với thông tin minh bạch và không có quyền quyết định về giá cả Ngược lại, thị trường độc quyền thuần túy chỉ có một người mua hoặc một người bán, tạo ra sự kiểm soát lớn hơn về giá cả Cuối cùng, thị trường cạnh tranh không hoàn hảo bao gồm các hình thức cạnh tranh độc quyền và độc quyền tập đoàn, phản ánh sự phức tạp trong cấu trúc thị trường.
Phân chia thị trường theo loại hàng hóa hoặc dịch vụ trao đổi bao gồm các lĩnh vực như thị trường gạo, thị trường bất động sản, thị trường dịch vụ viễn thông và thị trường dịch vụ vận tải.
Phân chia theo phạm vi, quy mô thị trường: Thị trường địa phương, thị trường trong nước, thị trường quốc tế (1) c) Cấu tạo thị trường
Thị trường được cấu thành từ nhưng yếu tố cơ bản sau:
- Chủ thể tham gia thị trường
Thị trường bao gồm các chủ thể chính như người mua, người bán, người môi giới và nhà quản lý thị trường Mỗi chủ thể này đóng vai trò quan trọng, với người mua tìm kiếm sản phẩm, người bán cung cấp hàng hóa, người môi giới kết nối hai bên, và nhà quản lý thị trường đảm bảo hoạt động công bằng và minh bạch.
Người mua: người có nhu cầu sử dụng các sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu trong cuộc sống
Người bán: người sở hữu các sản phẩm, dịch vụ
Người môi giới: thực hiện chức năng tư vấn, định hướng, làm trung gian giữa người mua và người bán
Người quản lý thị trường là các cơ quan chức năng có trách nhiệm giám sát và quản lý thị trường, đảm bảo rằng thị trường hoạt động một cách an toàn và hiệu quả.
Khách thể thị trường bao gồm sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa, vốn và sức lao động, là những đối tượng mà các chủ thể tham gia thị trường hướng tới Tài sản giao dịch có thể là hữu hình, như tiền mặt và hàng hóa cụ thể, hoặc vô hình, như bằng sáng chế, bản quyền, nhượng quyền thương mại, nhãn hiệu và tên thương mại.
Giá cả trên thị trường được xác định bởi quy luật cung cầu Khi cầu vượt quá cung, giá cả sẽ tăng; ngược lại, khi cung vượt cầu, giá cả sẽ giảm.
1.1.2 Đặc điểm của thị trường
Khái quát về phát triển thị trường
1.2.1 Khái niệm Đối với mỗi loại hàng hóa đều có một lượng nhu cầu nhất định Song không phải doanh nghiệp nào cũng chiếm được toàn bộ nhu cầu đó mà chỉ chiếm được một phần nhất định gọi là thị phần của doanh nghiệp và thị phần này cũng luôn biến đổi Để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả thì doanh nghiệp phải kinh doanh có lợi nhuận trên cơ sở tăng khả năng tiêu thụ được sản phẩm, tức là chiếm được nhiều thị phần trên thị trường đó Muốn vậy cách tốt nhất để đạt được điều đó là doanh nghiệp phải phát triển thị trường
Phát triển thị trường là tổng hợp các chiến lược và biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng nhằm tối đa hóa khối lượng sản phẩm tiêu thụ Điều này không chỉ bao gồm việc đưa sản phẩm hiện tại vào các thị trường mới, mà còn khai thác hiệu quả thị trường hiện tại để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, từ đó gia tăng và mở rộng thị phần.
1.2.2 Nội dung của phát triển thị trường
Phát triển thị trường là hoạt động quan trọng giúp các doanh nghiệp tìm kiếm cơ hội tăng cường tiêu thụ sản phẩm Mặc dù mọi cơ hội đều có giá trị, không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng nắm bắt tất cả Do đó, các doanh nghiệp cần tập trung vào những cơ hội phù hợp với khả năng của mình Hai phương thức phát triển thị trường chủ yếu mà doanh nghiệp thường áp dụng là phát triển theo chiều rộng và phát triển theo chiều sâu.
1.2.2.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng
Phát triển thị trường theo chiều rộng nhằm mở rộng quy mô thị trường và gia tăng số lượng khách hàng cho doanh nghiệp Điều này được thực hiện thông qua việc tìm kiếm các khách hàng mới có nhu cầu và sở thích tương tự, đồng thời có khả năng chi trả cho sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp.
Doanh nghiệp cần mở rộng mức độ bao phủ sản phẩm bằng cách đưa sản phẩm hiện tại đến các vùng thị trường mới, phục vụ những nhóm khách hàng có nhu cầu tương tự như ở thị trường cũ Mục tiêu là đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng cố định trên các vùng địa lý khác nhau với cùng một loại sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh.
Doanh nghiệp cần xác định các hướng phát triển để tận dụng kinh nghiệm và khắc phục nhược điểm hiện tại Việc phát triển theo chiều rộng là cần thiết khi ngành không còn khả năng tăng trưởng, và doanh nghiệp không nên nắm bắt bất kỳ cơ hội nào mà không xem xét kỹ lưỡng Có ba loại hình phát triển rộng: Đa dạng hóa ngang, nơi doanh nghiệp bổ sung sản phẩm không liên quan để thu hút khách hàng hiện tại; Đa dạng hóa đồng tâm, trong đó doanh nghiệp mở rộng danh mục sản phẩm với các mặt hàng tương tự để tiếp cận nhóm khách hàng mới; và Đa dạng hóa rộng, tức là bổ sung sản phẩm không liên quan đến công nghệ hiện tại, nhằm mở rộng thị trường.
1.2.2.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu
Phát triển theo chiều sâu là chiến lược mở rộng quy mô thị trường và tăng số lượng khách hàng bằng cách tìm kiếm khách hàng mới trong khu vực hiện tại mà không cần mở rộng địa lý Doanh nghiệp cần tăng cường mật độ bao phủ sản phẩm để đáp ứng tối đa nhu cầu và thị hiếu của khách hàng Điều này được thực hiện thông qua việc cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, không chỉ phục vụ nhóm khách hàng hiện tại mà còn mở rộng đến các nhóm khác Mục tiêu cuối cùng là phục vụ nhiều nhóm khách hàng khác nhau trong vùng thị trường hiện tại, hướng tới việc chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường đó.
Phát triển theo chiều sâu là chiến lược quan trọng cho doanh nghiệp chưa khai thác hết tiềm năng hàng hóa và thị trường hiện tại Để nhận diện những khả năng này, phương pháp "Mạng lưới phát triển hàng hóa và thị trường" được sử dụng Mạng lưới này bao gồm ba loại hình cơ bản của khả năng phát triển sâu, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa tài nguyên và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Thâm nhập sâu và thị trường: là việc doanh nghiệp tìm cách tăng mức tiêu thụ những hàng hóa hiện có của mình trên thị trường hiện có
Mở rộng thị trường: là việc doanh nghiệp tìm cách tăng mức tiêu thụ bằng cách đưa những hàng hóa hiện có của mình vào những thị trường mới
Cải tiến hàng hóa là quá trình mà doanh nghiệp nỗ lực nâng cao mức tiêu thụ thông qua việc phát triển các sản phẩm mới hoặc cải tiến các sản phẩm hiện có nhằm phục vụ tốt hơn cho thị trường.
1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1.2.3.1 Các nhân tố vĩ mô
Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố và lực lượng xã hội lớn ảnh hưởng đến toàn bộ hoạt động kinh doanh và marketing của doanh nghiệp Doanh nghiệp không thể kiểm soát hay thay đổi các yếu tố này, nhưng chúng mang lại cả cơ hội và thách thức mới.
Sau đây là các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô: a) Môi trường kinh tế
Các nhân tố kinh tế đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp Do tính đa dạng của các yếu tố này, doanh nghiệp cần xác định và phân tích những tác động cụ thể cũng như ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của mình Những ảnh hưởng kinh tế chủ yếu mà doanh nghiệp cần chú ý bao gồm:
Chính sách thuế đóng vai trò quan trọng trong mọi lĩnh vực của nền kinh tế, ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của doanh nghiệp Thuế không chỉ thúc đẩy thị trường mà còn có thể gây ra những tác động tiêu cực nếu không được quản lý hợp lý.
Trong bối cảnh đại dịch Covid-19, ngành dệt may đã phải tạm ngừng hoạt động để thực hiện các biện pháp phòng chống dịch Khi được phép trở lại sản xuất, các doanh nghiệp gặp khó khăn do thuế, như thuế nhập khẩu nguyên liệu và thuế xuất khẩu, trở thành gánh nặng tài chính Do đó, cần có sự điều chỉnh chính sách thuế từ Chính phủ để hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua những thách thức do đại dịch gây ra.
Tỷ giá hối đoái là chỉ số so sánh giá trị đồng tiền trong nước với các quốc gia khác, ảnh hưởng trực tiếp đến tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế Khi tỷ giá hối đoái giảm, hàng hóa sản xuất trong nước trở nên rẻ hơn so với hàng hóa nước ngoài, trong khi khi tỷ giá tăng, hàng hóa nước ngoài sẽ trở nên đắt hơn.
Khi đồng tiền giảm giá, áp lực từ các công ty nước ngoài giảm, tạo cơ hội gia tăng sản phẩm xuất khẩu Ngược lại, giá trị đồng tiền tăng khiến hàng nhập khẩu rẻ hơn, đồng thời gia tăng sự cạnh tranh từ các công ty nước ngoài Sự tăng giá trị đồng tiền cũng làm hạn chế cơ hội xuất khẩu do chi phí sản xuất trong nước cao hơn.
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM KHĂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY SƠN NAM
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY SƠN NAM 2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam
2.1.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh giai đoạn 2017 – 2021 a) Tình hình sản xuất giai đoạn 2017 – 2021
Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam đang khẳng định vị thế vững chắc trong ngành dệt may với sản lượng sản xuất ấn tượng Số liệu này được minh chứng qua biểu đồ 2.1, cho thấy sự phát triển liên tục của công ty trong các năm 2017, 2018, 2019, 2020 và quý 3/2021.
Biểu đồ 2.1: Sản lượng khăn giai đoạn 2017 - 2021
Giai đoạn 2017 – 2019 chứng kiến sự tăng trưởng ấn tượng trong sản lượng khăn sản xuất đạt tiêu chuẩn, từ 2650 tấn lên 2720 tấn, tương ứng với mức tăng khoảng 2%.
Từ năm 2017 đến 2019, Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam đã có những bước tiến ấn tượng trong chiến lược kinh doanh, nâng cao vị thế trong ngành dệt may, đặc biệt là sản xuất khăn Tuy nhiên, vào năm 2020, đại dịch Covid-19 đã gây khó khăn trong việc vận chuyển nguyên liệu từ Ấn Độ và Mỹ, dẫn đến sản lượng khăn giảm từ 2720 tấn xuống còn 2544 tấn, giảm 176 tấn so với năm 2019 Sang năm 2021, tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp hơn, công ty phải tạm đóng cửa gần 2 tháng, làm giảm số lượng nhân viên khoảng 86%, và sản lượng khăn tiếp tục giảm xuống còn 2400 tấn, giảm 144 tấn Đây không chỉ là thách thức của Công ty mà còn là vấn đề chung của các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại tỉnh Nam Định.
Trong giai đoạn 2017 – 2021, công ty đã thực hiện nhiều thay đổi chiến lược kinh doanh, dẫn đến sự tăng trưởng nhanh chóng trong kết quả kinh doanh.
Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Quý 3/2021
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 730.8 790.16 882.2 762.7 759.2
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 140.6 158.7 185.7 150.2 140.3
Doanh thu hoạt động tài chính 9.7 11.74 12.3 12.5 12.7
Chi phí quản lý doanh nghiệp 38.9 41.68 47.1 75.2 83.1
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 87.6 90.08 109.1 56.54 55.1
Lợi nhuận trước thuế 68.2 73.96 90 46.36 45.8 Đơn vị tính: tỷ đồng (Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2017, 2018, 2019, 2020, và quý 3/2021) Bảng 2.2: Tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2017 – quý 3/2021
Từ năm 2017 đến 2018, doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đã tăng trưởng ấn tượng, đạt khoảng 60 tỷ đồng Lợi nhuận cũng ghi nhận mức tăng trưởng nhanh chóng, khoảng 1% Điều này phản ánh thành công ban đầu trong việc phát triển thị trường của công ty.
Năm 2019, doanh thu và lợi nhuận của công ty tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ, với doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng 1% so với năm 2018 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đạt 109,1 tỷ đồng, cho thấy những nỗ lực đáng kể của công ty trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đổi mới công nghệ và trang thiết bị.
Năm 2020, hoạt động kinh doanh của Sonatex bị chững lại do ảnh hưởng của dịch Covid-19, dẫn đến thiếu hụt nguyên liệu và hủy nhiều đơn hàng lớn, khiến doanh thu giảm mạnh xuống còn 762,7 tỷ đồng Trong khi đó, chi phí tăng gấp 1,5 lần so với năm trước, làm lợi nhuận giảm xuống còn 56,54 tỷ đồng Đến quý 3/2021, doanh thu tiếp tục giảm còn 759,2 tỷ đồng và lợi nhuận chỉ còn 55,1 tỷ đồng do tình hình dịch bệnh phức tạp, buộc công ty phải giảm số lượng lao động Chi phí vận chuyển và kho bãi tăng nhanh trong thời gian này càng làm giảm lợi nhuận Đây không chỉ là khó khăn của Sonatex mà còn là thách thức chung của các doanh nghiệp dệt may tại Nam Định, do đó công ty cần xây dựng các chiến lược và chính sách hiệu quả để cải thiện tình hình kinh doanh.
2.1.2 Thực trạng thị trường của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam
Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam đã tập trung vào các thị trường cạnh tranh cao như Nhật Bản, Trung Quốc và Mỹ từ khi thành lập Điều này mang lại cả lợi thế và thách thức cho công ty trong việc phát triển thị trường cho sản phẩm khăn.
(Nguồn: Báo cáo phòng Xuất – Nhập khẩu)
Biểu đồ 2.3: Cơ cấu thị trường tiêu thụ khăn của Công ty Cổ phần Dệt may
Thị trường chính của Sonatex là Nhật Bản, chiếm khoảng 27% tổng sản lượng tiêu thụ, với sản phẩm chủ yếu là khăn cotton 100% Mỗi năm, công ty xuất khẩu hơn 2400 tấn khăn sang Nhật Bản Tuy nhiên, vào năm 2020, sản lượng xuất khẩu sang thị trường này giảm một nửa so với trước, nhưng vẫn giữ tỷ trọng cao Tiếp theo là Hàn Quốc và Trung Quốc, chiếm khoảng 21% và 17% tổng sản lượng, đều là những thị trường khó tính và cạnh tranh cao Để thâm nhập vào các thị trường này, Sonatex phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp sản xuất khăn nội địa Thị trường tiêu thụ tiếp theo là Mỹ, nơi khăn cũng là sản phẩm xuất khẩu chủ yếu Các thị trường còn lại chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng sản lượng tiêu thụ của công ty.
EU và Pakistan chiếm 6% trong tổng sản lượng tiêu thụ khăn, trong khi thị trường nội địa chỉ chiếm khoảng 8%, cho thấy sự cần thiết phải phát triển hơn nữa thị trường trong nước Do đó, bên cạnh việc duy trì các thị trường xuất khẩu, Sonatex và các doanh nghiệp dệt may khác cần xây dựng chiến lược nhằm khai thác tiềm năng của thị trường nội địa.
2.1.3 Tình hình đối tác, bạn hàng của công ty a) Thực trạng
Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam tự hào là đối tác của Hiệp hội Bông sợi Việt Nam (VCOSA) và Hiệp hội Bông quốc tế Mỹ, hai đối tác quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty Hiệp hội Bông sợi Việt Nam đóng vai trò cầu nối giúp công ty kết nối với các nguồn nguyên liệu chất lượng từ Mỹ và Ấn Độ.
Hiệp hội có vai trò kiểm định chất lượng sản phẩm khăn của công ty trước khi xuất khẩu ra thị trường quốc tế Đồng thời, Hiệp hội Bông quốc tế Mỹ sẽ hợp tác với Hiệp hội Bông sợi Việt Nam để giới thiệu sản phẩm của công ty ra nước ngoài Công ty duy trì mối quan hệ hợp tác tốt với VCOSA và Hiệp hội Bông quốc tế Mỹ, đồng thời cũng hợp tác với các nhà cung cấp nguyên liệu tại Mỹ và Ấn Độ.
Bảng 2.4 Sản lượng bông nhập khẩu giai đoạn 2017 - 2014
Giai đoạn 2017-2019, Ấn Độ đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên liệu cho Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam, với sản lượng bông nhập khẩu từ Ấn Độ chiếm tới 65% Mỹ cũng là một đối tác quan trọng, vừa là nhà cung cấp vừa là bạn hàng, với tỷ trọng sản lượng bông từ Mỹ đạt 35%.
Vào năm 2020 - 2021, đại dịch Covid-19 diễn biến phức tạp đã khiến các thị trường đứng yên Tình hình dịch bệnh căng thẳng hiện nay đã dẫn đến sự giảm nhanh chóng trong việc nhập khẩu nguyên liệu bông do các hạn chế áp đặt.
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Tổng 48 100% 57 100% 60 100% 49 100% 46 100% vận chuyển hàng hóa giữa hai nước Tuy vậy, Ấn Độ vẫn là đối tác quan trọng chiếm 41% trong cơ cấu sản lượng bông 2017 – quý 3/2021, tiếp sau đó là Mỹ đứng thứ hai chiếm 36% trong tổng cơ cấu
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM KHĂN MẶT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY SƠN NAM
Công ty Cổ phần Dệt May Sơn Nam định hướng phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực sản xuất khăn mặt, với mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường Chúng tôi cam kết mang đến những sản phẩm khăn mặt chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Quan điểm phát triển của công ty tập trung vào việc đổi mới công nghệ, cải tiến quy trình sản xuất và xây dựng thương hiệu uy tín trong ngành dệt may.
3.1.1 Định hướng và mục tiêu phát triển thị trường trong thời gian tới a) Đinh hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Mỗi công ty đều có mục tiêu và hướng đi riêng, nhưng đều hướng tới phát triển bền vững Công ty cổ phần Dệt may Sơn Nam, với hơn 60 năm hoạt động, luôn xác định chiến lược và mục tiêu rõ ràng cho sự phát triển bền vững của mình.
- Đảm bảo được số lượng và chất lượng củ sản phẩm khăn để cung ứng ra các thị trường xuất khẩu
- Mở rộng mạng lưới cung ứng sang các nước Đông Nam Á, Châu Âu,…
- Tăng cường năng lực sản xuất và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường xuất khẩu
Phát triển chiều sâu và cải tiến công nghệ thiết bị là yếu tố then chốt trong việc áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất Điều này không chỉ nâng cao hiệu quả cung ứng mà còn cải thiện công tác quản lý, đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Cạnh tranh lành mạnh trong ngành dệt may đòi hỏi các doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm và chú trọng đến quảng cáo cũng như nhận diện thương hiệu Dựa trên những yếu tố này, SONATEX đã không ngừng phát triển và tạo dấu ấn trong lĩnh vực dệt sợi, đặc biệt là trong ngành xuất khẩu khăn mặt Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là tiếp tục mở rộng thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh.
Mục tiêu dài hạn của Sonatex là tăng quy mô thị trường xuất khẩu khăn mặt lên 10%, với tốc độ tăng trưởng đạt 9% và mở rộng thị trường trong nước lên 5%.
Công ty đang phát triển chiều sâu trong thị trường xuất khẩu bằng cách gia tăng xuất khẩu khăn đến các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ Đồng thời, công ty cũng chú trọng nghiên cứu để tìm kiếm thêm các thị trường xuất khẩu mới, bao gồm các nước Đông Nam Á như Lào, Thái Lan, Singapore và các quốc gia châu Âu như Đức, Pháp, Hà Lan.
Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam không chỉ mở rộng thị trường xuất khẩu mà còn chú trọng phát triển thị trường nội địa Công ty hiện đang phân phối sản phẩm từ các tỉnh miền Bắc như Nam Định, Thái Bình, Hà Nội, và sẽ tiếp tục mở rộng ra các tỉnh miền Trung và miền Nam.
3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm khăn của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam
3.2.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Để tiến hành kinh doanh có hiệu quả thì công tác nghiên cứu thị trường là rất cần thiết, vì những hoạt động đó sẽ cho công ty biết người tiêu dùng đang cần gì, cần bao nhiêu thì các doanh nghiệp mới có thể hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty cần có một phòng chuyên về nghiên cứu thị trường Phòng ban này sẽ chuyên về lĩnh vực nghiên cứu thị trường và phân tích các ưu và nhược điểm của thị trường Các nhân viên thuộc phòng ban yêu cầu phải có trình độ cao tạo điều kiện cho việc nghiên cứu thị trường cho công ty Công tác nghiên cứu thị trường bao gồm:
Công ty cần thu thập thông tin từ khách hàng nước ngoài qua các hình thức như hội chợ triển lãm và hội thảo doanh nghiệp, nhằm hiểu rõ nhu cầu của họ và quảng bá thương hiệu Việc có một hệ thống thu thập thông tin chính xác và kịp thời là rất quan trọng, vì thông tin sai lệch có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết quả kinh doanh Sau khi thu thập, công ty cần phân tích các chỉ tiêu cần thiết để mở rộng thị trường và đánh giá tính khả thi của các chiến lược hiện tại Từ đó, công ty có thể phát triển các chiến lược phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3.2.2 Giải pháp về sản phẩm
Ngành dệt may, đặc biệt trong lĩnh vực khăn mặt, có tính cạnh tranh cao, với Sonatex chủ yếu sản xuất khăn cho thị trường nội địa và xuất khẩu Để đối phó với sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu Khách hàng chủ yếu của Cổ phần Dệt may Sơn là khách hàng nước ngoài, do đó, chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong hoạt động bán hàng Để cải thiện chất lượng, cần nâng cao tay nghề của người lao động, vì các sản phẩm dệt may yêu cầu kỹ thuật cao Máy móc chỉ hoạt động hiệu quả khi có công nhân có trình độ và tay nghề tốt, vì vậy cần có giải pháp để nâng cao chất lượng tay nghề và trình độ kỹ thuật của lao động.
Công ty cần tổ chức thường xuyên các lớp đào tạo để nâng cao kỹ năng cho công nhân Việc thành lập các tổ kỹ thuật sẽ giúp hướng dẫn công nhân xử lý các sự cố phát sinh Điều này đảm bảo rằng công nhân có khả năng giải quyết hiệu quả mọi vấn đề trong bất kỳ hoàn cảnh nào.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, cần thành lập các quỹ khen thưởng và khuyến khích cho công nhân có sáng kiến cải tiến Đồng thời, việc bồi dưỡng chuyên môn cho cán bộ quản lý và tổ chức sắp xếp, điều động cán bộ một cách hợp lý cũng rất quan trọng.
- Bồi dưỡng nâng cao ý thức trách nhiệm của cán bộ công nhân viên về chất lượng của sản phẩm
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty cần không ngừng cải tiến máy móc và trang thiết bị công nghệ hiện đại, đồng thời nâng cao hiệu suất sử dụng của các thiết bị hiện có Máy móc và công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ công nhân sản xuất sản phẩm, vì vậy, đầu tư vào đổi mới thiết bị là điều kiện cần thiết để đảm bảo chất lượng Do đó, việc nâng cấp và cải tiến trang thiết bị là một trong những biện pháp quan trọng mà Công ty cần thực hiện.
- Cập nhật và đổi mới nhanh chóng công nghệ theo kịp với xu hướng thị trường
Lựa chọn đúng công nghệ và hình thức đầu tư phù hợp với tiềm lực tài chính, chiến lược sản xuất kinh doanh và trình độ người lao động
Nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị là yếu tố quan trọng, giúp tận dụng tối đa công suất và tiết kiệm chi phí Bằng cách tối ưu hóa quy trình vận hành, doanh nghiệp có thể đạt được hiệu quả cao hơn trong sản xuất và giảm thiểu lãng phí.
3.2.4 Giải pháp về truyền thông và xúc tiến thương mại
Khách hàng sẽ chỉ hợp tác khi họ nhận biết rõ về công ty và có cơ hội trải nghiệm sản phẩm Do đó, việc giới thiệu sản phẩm đến tay khách hàng và người tiêu dùng thông qua các hoạt động quảng bá là rất cần thiết Để thực hiện giải pháp này, công ty cần tập trung vào việc nâng cao nhận thức về sản phẩm và hình ảnh thương hiệu.
- Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu được hình ảnh và thương hiệu của công ty đến với khách hàng
- Ra đời các catalog về sản phẩm khăn mặt của công ty mang tính thời trang tạo ấn tượng với khách hàng
