Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc tại công ty cổ phần tổng công ty may đáp cầu

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN NGUYỄN THỊ NGỌC ÁNH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ PHÁT TRIỂN TÊN ĐỀ TÀI CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY MAY ĐÁP CẦU Hà Nội, năm 2022 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn : ThS Đỗ Thị Hà Anh Sinh viên thực : Nguyễn Thị Ngọc Ánh Mã sinh viên : 5093101109 Lớp : KHPT9A Hà Nội, năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp: ‘‘Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm may mặc Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu’’ em thực hướng dẫn Th.S Đỗ Thị Hà Anh Mọi thông tin, số liệu, bảng biểu luận văn đồng ý ban giám đốc Công ty cổ phần Tổng cơng ty May Đáp Cầu Ngồi ra, khóa luận sử dụng số nhận xét, đánh số liệu tác giả khác, quan tổ chức khác có trích dẫn thích nguồn đầy đủ Em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn nội dung khóa luận này! Sinh viên Ánh Nguyễn Thị Ngọc Ánh i LỜI CẢM ƠN Trên thực tế khơng có thành cơng mà khơng gắn liền với hỗ trợ, giúp đỡ dù hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp cô chú, thầy cô bạn bè Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập giảng đường Học Viện Chính Sách Phát Triển đến nay, em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ thầy cơ, gia đình bạn bè suốt thời gian học Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Tổng Công ty May Đáp Cầu, cô chú, anh chị đồng nghiệp, bạn bè suốt thời gian vừa qua giúp đỡ, bảo em để em hoàn thành tốt công việc suốt thời gian thực tập đơn vị Em xin thể kính trọng lịng biết ơn chân thành tới cô ThS Đỗ Thị Hà Anh nhiệt tình, bảo, ân cần giúp đỡ em suốt thời gian làm báo cáo thực tập khóa luận tốt nghiệp Do điều kiện thời gian kiến thức hạn hẹp kinh nghiệm thực tế cịn nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót định Qua em mong nhận bảo góp ý thầy giáo để khóa luận em hoàn thiện Cuối cùng, em xin gửi đến thầy, cô khoa Kinh tế phát triển tồn thể thầy Học viện lời cảm ơn chân thành Em chúc thầy cô sức khỏe tốt, thành công nghiệp Chúc cho Học viện ngày phát triển lớn mạnh nghiệp giáo dục Em xin chân thành cảm ơn ! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC HÌNH VẼ vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC VÀ TỔNG QUAN NGÀNH MAY MẶC VIỆT NAM 1.1 Những vấn đề xuất 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.3 Các hình thức xuất hàng may mặc 1.1.4 Quy trình hoạt động kinh doanh xuất 10 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 11 1.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 11 1.2.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 12 1.3 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh xuất 15 1.3.1 Hiệu tài 15 1.3.2 Hiệu mặt xã hội 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY MAY ĐÁP CẦU 18 2.1 Tổng quan xuất dệt may Việt Nam 18 iii 2.1.1 Kim ngạch xuất 18 2.1.2 Sản phẩm xuất chủ yếu 21 2.1.3 Lợi so sánh ngành May mặc Việt Nam 22 2.2 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Tổng Công ty May Đáp Cầu 23 2.2.1 Giới thiệu tổng quan công ty 23 2.2.2 Quá trình hình thành phát triển của Cơng ty Cổ phần Tổng công ty may Đáp Cầu 23 2.2.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh Cơng ty Cổ phần Tổng cơng ty May Đáp Cầu 24 2.2.4 Cơ cấu tổ chức công ty 25 2.3 Phân tích thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 26 2.3.1 Yếu tố bên doanh nghiệp 26 2.3.2 Yếu tố bên doanh nghiệp 30 2.4 Các tiêu hiệu xuất 46 2.4.1 Kim ngạch xuất 46 2.4.2 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất 46 2.4.3 Chi phí kinh doanh 50 2.5 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất của Công ty Cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu thông qua nhóm tiêu 51 2.5.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu tổng hợp 51 2.5.2 Chỉ tiêu sử dụng vốn 53 2.6 Đánh giá chung cho yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng may mặc công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu 55 2.6.1 Những mặt tích cực 55 2.6.2 Những mặt hạn chế 56 2.6.3 Cơ hội công ty 56 2.6.4 Các mối đe dọa 57 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY MAY ĐÁP CẦU 58 iv 3.1 Dự báo bối cảnh 58 3.2 Định hướng Công ty 59 3.2.1 Về chất lượng sản phẩm 59 3.2.2 Đa dạng hoá cải tiến mẫu mã sản phẩm 60 3.2.3 Về cấu tổ chức quản lý 60 3.2.4 Về lao động 60 3.2.5 Về máy móc thiết bị 61 3.3 Giải pháp công ty 61 3.3.1 Đầu tư, thiết kế, phát triển xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp 61 3.3.2 Mở rộng thị trường nước 63 3.3.3 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường 63 3.3.4 Mở rộng quan hệ với đối tác nước 64 3.3.5 Nâng cao chất lượng hoạt động hậu cần kinh doanh 64 3.3.6 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm 66 3.3.7 Đẩy mạnh xúc tiến, quảng bá sản phẩm 67 3.4 Kiến nghị nhà nước 68 KẾT LUẬN 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải nghĩa XK Xuất DN Doanh nghiệp NĐ - CP Nghị định-Chính phủ WTO Tổ chức thương mại Thế giới FOB Hình thức vận chuyển miễn trách nhiệm boong tàu CMPT Cắt-May-Đóng gói-Chỉ may BHXH Bảo hiểm xã hội XNK Xuất nhập DNXK Doanh nghiệp xuất ASEAN Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á CPTPP Hiệp định đối tác toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương TT-BTC Thơng tư - Bộ Tài Chính NHTW Ngân hàng trung ương vi DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 2.1: Biểu đồ cấu kim ngạch xuất hàng may mặc Việt Nam giai đoạn 2019-2021 19 Hình 2.2: Biểu đồ cấu mặt hàng may mặc xuất Việt Nam 21 giai đoạn 2019-2021 21 Hình 2.3: Sơ đồ tổ chức máy cơng ty CP Tổng cơng ty May Đáp Cầu 25 Hình 2.4: Biểu đồ diễn biến thay đổi tỷ giá VNĐ/USD giai đoạn 2019-2021 28 Hình 2.5: Biểu đồ cấu thị trường Cơng ty cổ phần 33 Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 33 Hình 2.6: Biểu đồ thể doanh thu thị trường Hoa Kỳ Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 33 Hình 2.7: Biểu đồ thể doanh thu thị trường Châu Âu Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 34 Hình 2.8: Biểu đồ thể doanh thu thị trường Nhật Bản Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 35 Hình 2.9: Biểu đồ so sánh doanh thu Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 48 Hình 2.10 : Biểu đồ thể doanh thu công ty cổ phần Tổng 49 công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 49 Hình 2.11: Biểu đồ so sánh ROS công ty cổ phần tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 52 Hình 2.12: Biểu đồ so sánh ROE công ty cổ phần tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 53 Hình 2.13: Biểu đồ so sánh ROA công ty cổ phần tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 54 vii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Giá trị kim ngạch xuất Việt Nam giới giai đoạn 2019-2021 20 Bảng 2.2: Một số mặt hàng dệt may xuất năm 2020 22 Bảng 2.3 : Phân loại cấu lao động Công ty May Đáp Cầu 30 Bảng 2.4 : Bảng thu nhập bình quân công nhân Công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 32 Bảng 2.5: Cơ cấu tài sản nguồn vốn công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu 36 Bảng 2.6 : Bảng cân đối kế toán Tài sản Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 36 Bảng 2.7: Bảng cân đối kế toán Nguồn Vốn Công ty cổ phần 38 Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 38 Bảng 2.8: Bảng tổng hợp tiêu tài Cơng ty CP Tổng Cơng ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 39 Bảng 2.9 Tình hình máy móc thiết bị Công ty cổ phần tổng Công ty40 May Đáp Cầu 40 Bảng 2.10: Tổng hợp yếu tố khách hàng công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu 43 Bảng 2.11 Kim ngạch xuất Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 46 Bảng 2.12: Doanh thu Công ty Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 47 Bảng 2.13: Tổng chi phí cơng ty Cổ phần Tổng Cơng ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 50 Bảng 2.14: Đánh giá hiệu tổng hợp hoạt động công ty Cổ phần Tổng Công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 51 Bảng 2.15: Đánh giá hiệu sử dụng vốn công ty Cổ phần Tổng 53 Công ty May Đáp Cầu giai đoạn 2019-2021 53 Bảng 3.1: Mục tiêu kim ngạch xuất công ty năm 2022 59 viii Đối với mặt hàng xuất khẩu, ln nhận quan tâm nhà nước cấp lãnh đạo Vì nên việc xuất hưởng nhiều ưu đãi 2.6.4 Các mối đe dọa Bất kì doanh nghiệp tham gia vào thị trường có đối thủ cạnh tranh định Họ đối thủ có tiềm lực tài mạnh cơng nghệ đại Hơn nữa, rào cản xâm nhập ngành mở rộng mà thị trường lớn đầy hấp dẫn Đây nguy lớn DN Vấn đề tâm lý tiêu dùng khách hàng Hiện nay, vấn đề hàng giả hàng nhái xuất nhiều thị trường nhận biết nhìn mắt thường Việc làm giả vừa gây xấu uy tín chất lượng cơng ty, bên cạnh cịn kéo theo hệ lụy mặt giá Vì phần lớn người tiêu dùng thích dùng hàng rẻ phải có thương hiệu Điều khiến cơng ty khó đặt mức giá cạnh tranh so với đối thủ 57 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY MAY ĐÁP CẦU 3.1 Dự báo bối cảnh Theo nhận định Hiệp hội dệt may Việt Nam, năm 2022 tình hình dịch bệnh giới Việt Nam diễn biến phức tạp, khó lường, song ngành dệt may ghi nhận nhiều tín hiệu tích cực Theo đó, thị trường lớn Mỹ, Liên minh châu Âu (EU) mở cửa trở lại Đặc biệt, Việt Nam thay đổi sách từ “zero Covid-19” sang thích ứng an tồn, linh hoạt, kiểm sốt hiệu dịch Covid-19, phục hồi phát triển kinh tế Trên sở tình hình diễn biến dịch bệnh, Vitas (Hiệp hội Dệt may Việt Nam xây dựng mục tiêu xuất cho năm 2022 theo kịch bản: Kịch tích cực nhất: phấn đấu đạt kim ngạch xuất 42,5 – 43,5 USD, tình hình dịch bệnh kiểm soát vào quý I/2022 Kịch trung bình đạt 40-41 tỷ USD, tình hình dịch bệnh kiểm soát năm Kịch thấp đạt 38-39 tỷ USD, trường hợp dịch bệnh diễn biến phức tạp, kéo dài đến cuối năm 2022 Để thúc đẩy sản xuất doanh nghiệp dệt may thời gian tới, Vitas tiếp tục kết nối doanh nghiệp nước với với doanh nghiệp đầu tư nước ngồi hình thành chuỗi cung ứng; mở rộng thị trường xuất khẩu, tham gia hoạt động tích cực nhiều tổ chức quốc tế lớn chuyên ngành dệt may Liên đoàn Các nhà sản xuất dệt may quốc tế (ITMF), Liên đồn Dệt may Đơng Nam Á (AFTEX), Liên đồn Thời trang châu Á (AFF) COVID-19 làm thay đổi số xu hướng Đó thúc đẩy nhu cầu sản phẩm thể thao Đồng thời thúc đẩy số hóa tồn ngành với gần 40% tổng doanh số bán hàng tạo từ kênh kỹ thuật số Các doanh nghiệp trọng đến quy trình sản xuất “xanh” nhà máy sản xuất sợi bông, sợi tái chế Điều giúp Việt Nam 58 thu hút nhiều đơn hàng đối tác lớn quan tâm đến vấn đề bền vững chuỗi cung ứng toàn cầu H&M, Uniqlo, Nike, Adidas… Các chuyên gia dự báo, năm 2022 tổng kim ngạch thương mại dệt may toàn cầu hồi phục hoàn toàn với khoảng 700 tỷ USD Đây hội cho ngành dệt may Việt Nam nối tiếp đà tăng trưởng, hướng tới mục tiêu xuất đạt 40 tỷ Tuy nhiên, đặc thù ngành thâm dụng lao động phụ thuộc nhiều vào chuỗi cung ứng, vậy, song song với việc chủ động nguyên liệu sản xuất, DN Việt Nam cần chủ động linh hoạt xây dựng phương án sản xuất để không bị đứt gãy đơn hàng xuất trước diễn biến phức tạp dịch Covid-19 3.2 Định hướng Công ty Bảng 3.1: Mục tiêu kim ngạch xuất công ty năm 2022 Chỉ tiêu Năm 2022 So sánh tăng giảm 2022/2021 Kim ngạch xuất 380 (tỷ đồng) 18,75% Nguồn: Phòng kinh doanh XNK Cùng với xu hướng phát triển chung ngành Dệt May Việt Nam, Công ty cổ phần Tổng Công ty may Đáp cầu có hướng riêng việc xuất hàng hóa thị trường nước ngồi Ngồi việc thực mục tiêu Cơng ty góp phần làm cho ngành Dệt May Tỉnh Bắc Ninh nói riêng Việt Nam nói chung thêm lớn mạnh, đẩy mạnh tăng trưởng kinh tế đất nước Để đặt mức tăng trưởng đề cơng ty có phương hướng phát triển cụ thể năm tới sau: 3.2.1 Về chất lượng sản phẩm Đối với Công ty May Đáp Cầu, thành bại thị trường phụ thuộc vào thích hợp chất lượng sản phẩm, phù hợp giá điều kiện mua bán giao nhận Trong cạnh tranh chất lượng sản phẩm cạnh tranh mạnh mẽ quan trọng Bởi sản phẩm may mặc không thoả mãn nhu cầu bảo vệ mà quan trọng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định địa vị nên họ sẵn sàng chấp nhận mức giá cao để có 59 điều Để chất lượng sản phẩm nâng cao công ty thực biện pháp sau: - Đầu tư nâng cấp trang thiết bị, quy trình sản xuất sản phẩm may - Đảm bảo chất lượng vật tư dụng cho sản xuất sử dụng định mức tiêu chuẩn kỹ thuật - Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề - Tổ chức học tập nâng cao trình độ tay nghề cho cơng nhân - Thực tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất 3.2.2 Đa dạng hoá cải tiến mẫu mã sản phẩm Hiện nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nên phải thường xuyên thay đổi, cải tiến mẫu mã sản phẩm Trong thời gian tới để đẩy mạnh khả đa dạng hố sản phẩm cần: - Điều tra nghiên cứu thị trường để tìm nhu cầu người tiêu dùng từ tìm cách đáp ứng tốt nhu cầu - Cần có chiến lược đa dạng hoá sản phẩm cách cụ thể điều kiện cần thiết cho triển khai thực chiến lược 3.2.3 Về cấu tổ chức quản lý Tiến tới hoàn thiện mở rộng thêm phận kinh doanh dịch vụ bán hàng Để tận dụng nguồn vật tư dư thừa nguồn vật tư nước, nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ cho cán quản lý, đội ngũ cán cần phải biết quản lý sản xuất kinh doanh, biết thu thập xử lý thông tin cần thiết cách khoa học, biết xác lập xác định mục tiêu, định hợp lý kịp thời Mở rộng đào tạo cán lĩnh vực: chuyên môn, ngoại ngữ, tin học… 3.2.4 Về lao động Tổ chức cải tiến sản xuất để đạt suất lao động cao, nâng cao hiệu sản xuất Đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán cơng nhân kỹ thuật 60 thích ứng với chế thị trường Cơng nhân phải có trách nhiệm bảo quản máy móc thiết bị mà phụ trách, có tác phong cơng nghiệp sản xuất dây chuyền, vận hành máy móc 3.2.5 Về máy móc thiết bị Tiếp tục đầu tư hồn thiện dần máy móc, thiết bị theo cơng nghệ có khả sản xuất sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao, thích ứng với thị trường khó tính 3.3 Giải pháp cơng ty Nhóm yếu tố thị trường nước thể qua 05 tiêu chí bản: (1) Các quy định pháp lý nhập khẩu, (2) Mức độ tương đồng văn hóa nước nhập khẩu, (3) Tính cạnh tranh sản phẩm thị trường nước nhập khẩu, (4) Các rào cản từ thị trường nước nhập khẩu, (5) Sự biến động thị trường giới Để đẩy mạnh hoạt động xuất công ty cần áp dụng số giải pháp sau đây: 3.3.1 Đầu tư, thiết kế, phát triển xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp Dù hoạt động 50 năm lĩnh vực ngành Dệt may công ty May Đáp Cầu chưa cho thấy thương hiệu thị trường nội địa dù hoạt động mạnh thị trường quốc tế Thương hiệu cam kết tuyệt đối chất lượng, dịch vụ giá trị thời gian dài chứng nhận qua hiệu sử dụng thoả mãn người tiêu dùng Đây hạn chế khiến cho cơng ty khó xâm nhập vào thị trường nội địa thương hiệu Công ty thị trường dường chưa tạo dựng Chính vậy, để xây dựng phát triển thương hiệu công ty cần:  Xác định chiến lược kinh doanh tổng thể: Bản chất thương hiệu đầy hứa hẹn khả mang lại, chiến lược kinh doanh tổng thể có mục đích rõ ràng việc phát triển thương hiệu dễ dàng  Xác định khách hàng mục tiêu nhóm khách hàng tiềm năng: Việc tìm hiểu hành vi mua sắm nhóm khách hàng thông qua 61 hoạt động họ mạng xã hội quan trọng Từ điều dễ dàng phân loại có sách tiếp cận phù hợp  Định vị thị trường (phát triển đinh vị thương hiệu): Điều khẳng định mạnh mẽ với khách hàng khác biệt Công ty với đối thủ, nêu rõ lý khách hàng phải chọn sản phẩm Công ty mà doanh nghiệp khác  Phát triển tên, logo, hiệu doanh nghiệp: Nhận diện thương hiệu thơng qua tên, hình ảnh, logo, hiệu làm có tính định hình, cơng cụ hỗ trợ đắc lực cho việc quảng bá thương hiệu  Phát triển trang web: kinh doanh thương mại điện tử đặc biệt đề cao vai trò website, khách hàng quay lại để tìm hiểu thơng tin doanh nghiệp nhiều Web phải nội dung quý giá, đặc biệt chăm chút thiết kế, logic điều khách hàng mong đợi để nhanh chóng tìm thứ họ muốn Ngồi việc tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm (SEO) hỗ trợ đưa khách hàng với web cao  Định hướng phát triển nội dung quán: Kinh doanh thương mại điện tử đòi hỏi định hướng nội dung website kênh hỗ trợ phải quán Đầu tư vào việc xây dưng nội dung làm tăng khả thị danh tiếng, đảm bảo thứ khách hàng nhận có giá trị, thực bổ ích đáp ứng nhu cầu thơng tin cần Nên nhớ rằng, sức mạnh thương hiệu định hướng danhh tiếng tầm nhìn  Xây dựng công cụ tiếp thị đủ mạnh: Đừng để khách hàng nhiều thời gian để tìm thấy Cơng ty, doanh nghiệp tận dụng nhiều công cụ hỗ trợ khác để tiếp cận khách hàng Tận dụng tất kênh tiếp cận với người dùng tận dụng cách đầu tư có hiệu  Liên tục theo dõi, phát điều chỉnh: Một bỏ thời gian xây dựng phát triển phải thực với tâm cao Cơng ty cần liên tục theo dõi từ tổng thể đến chi tiết, điều giúp Công ty chắn 62 chiến lược đưa phù hợp hay chưa có điều chỉnh kịp thời để khơng làm ảnh hưởng đến kỳ vọng phát triển thương hiệu 3.3.2 Mở rộng thị trường nước Khi xây dựng thương hiệu mạnh ngồi việc đẩy mạnh hoạt động xuất khan, cơng ty đẩy mạnh việc mở rộng thị trường nước thị trường may mặc nước thị trường vô tiềm Theo kết Tổng điều tra năm 2019, tính tới 0h ngày 01/04/2019 dân số Việt Nam 96.208.984 người Hiện Việt Nam quốc gia đông dân thứ ba khu vực Đông Nam Á thứ 15 Thế giới Đây điều kiện tốt để ngành dệt may phát triển Vì may mặc nhu cầu thiết yếu người Bên cạnh việc mở rộng thị trường nước cịn giúp cho cơng ty tránh khỏi biến động tỷ giá sử dụng nội tệ VNĐ để giao dịch Từ vừa góp phần thúc đẩy hoạt động kinh tế hoạt động xã hội theo mục tiêu mà hướng tới “ Người Việt Nam, dùng hàng Việt Nam” 3.3.3 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường Một khó khăn tồn Công ty may Đáp Cầu yếu công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường Bởi vậy, từ Công ty cần quan tâm đến công tác phải đặt thành nội dung quan trọng chiến lược kinh doanh Từ Cơng ty có kế hoạch, biện pháp tổ chức đầu tư thích đáng Công tác nghiên cứu thị trường thực hai mức độ khác Trước tiên Công ty cần nghiên cứu khái quát thị trường, nhân tố ảnh hưởng: mơi trường cạnh tranh, mơi trường trị pháp luật, khoa học cơng nghệ, mơi trường văn hố xã hội sau tiến hành nghiên cứu chi tiết thị trường để có thơng tin cụ thể Trong bước Công ty cần thực phân đoạn thị trường theo tiêu thức khác như: tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, tập quán tiêu dùng nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng đoạn thị trường khác sản phẩm Công ty, hành vi mua 63 sắm họ nhân tố ảnh hưởng đến hành vi để có cách ứng xử thích hợp Ngồi Cơng ty cần phải tiến tới thành lập văn phòng đại diện nước ngồi, văn phịng cung cấp đầy đủ thông tin thị trường tiêu thụ, thị trường giá dự báo thông tin nhu cầu thị trường để Công ty có bước xử lý xác định kịp thời 3.3.4 Mở rộng quan hệ với đối tác nước Trong hoạt động xuất khẩu, vai trị cơng tác lựa chọn đối tác quan trọng Do đặc điểm hoạt động này, phụ thuộc bên lớn, nên hai phía phải tìm hiểu kỹ để quan hệ thương mại hai bên đạt hiệu cao Công tác mở rộng quan hệ với đối tác nước ngồi phịng kinh doanh tiếp thị đảm nhiệm thông qua hoạt động như: cử đại diện nước ngồi, qua phịng thương mại, tổ chức thơng tin nhằm tìm kiếm thơng tin thị trường đối tác nước ngồi mà Cơng ty cần thiết lập mối quan hệ làm ăn, từ cơng ty mở rộng thị trường xuất đồng thời mở rộng mối quan hệ thương mại với đối tác kinh doanh Trong tương lai Cơng ty tích cực mở rộng quan hệ với đối tác nước: Mỹ, EU, đặc biệt thị trường EU - thị trường mà công ty tập trung khai thác mang 1/3 số doanh thu hàng năm cho cơng ty Cùng với cơng ty thay việc sử dụng đồng USD cho giao dịch quốc tế thay vào ngoại tệ nước khác EUR Châu Âu hay JPY Nhật Bản để tránh rủi ro tiền tỷ giá thay đổi 3.3.5 Nâng cao chất lượng hoạt động hậu cần kinh doanh  Đối với nguyên liệu, phụ liệu Hiện nay, nguồn nguyên liệu cho sở sản xuất hàng xuất Công ty chủ yếu nhập từ nước nguyên phụ liệu nước chưa đáp ứng yêu cầu chất lượng chủng loại đa dạng 64 khách hàng Do đó, Cơng ty cần có mối quan hệ chặt chẽ với sở sản xuất nguyên phụ liệu nước ngồi nhằm tạo cho Cơng ty có nguồn nguyên phụ liệu đảm bảo chất lượng ổn định cho sản xuất xuất trực tiếp hàng may mặc Điều địi hỏi Cơng ty phải thực tốt công tác nghiên cứu thị trường quốc tế để đảm có thơng tin cần thiết sở đó, tránh cho Cơng ty phải mua qua tổ chức trung gian hay thiệt hại không hiểu biết thị trường Công ty cần phải phối hợp chặt chẽ với sở cung cấp nguyên phụ liệu nước Điều cho Cơng ty tạo nên sức mạnh tổng hợp cho chu trình khép kín, đồng từ nguyên phụ liệu sản phẩm cuối Từ Cơng ty chủ động kế hoạch sản xuất kinh doanh mà cụ thể kế hoạch đẩy nhanh trình chuyển sang xuất trực tiếp Công ty đem lại hiệu kinh tế cao  Đối với máy móc thiết bị Công ty nhiều DN may mặc khác đứng trước nhu cầu to lớn đổi đại hố trang thiết bị máy móc phục vụ cho may xuất buộc Công ty phải nhập chúng từ nước ngoài, kể phụ tùng thay Công ty cần phải hợp tác tốt với Công ty khí may, cung cấp cho họ thơng tin nhu cầu đổi mới, thay thế, sửa chữa máy móc thiết bị Cơng ty Thậm chí Cơng ty hỗ trợ phần kinh phí cho họ sản xuất máy móc thiết bị, phụ tùng thay với giá rẻ chất lượng đảm bảo, giúp cho Công ty tiết kiệm khoản ngoại tệ lớn mà đảm bảo cho hoạt động sản xuất hàng gia công trực tiếp Đồng thời chưa sản xuất họ tư vấn thơng tin kịp thời cho Cơng ty việc đầu tư máy móc thiết bị, cơng nghệ cách có hiệu  Đối với trình độ tay nghề đội ngũ lao động Đây nơi đào tạo cung cấp cho Công ty công nhân kỹ thuật lành nghề cán có lực giúp cho Cơng ty vượt qua khó khăn khơng ngừng vươn lên để khẳng định thị trường may mặc giới sản phẩm có chất lượng cao Sự phối hợp Cơng ty với 65 sở đào tạo giúp việc đào tạo gắn liền với nhu cầu sử dụng, đảm bảo chất lượng đáp ứng yêu cầu thực tế sản xuất kinh doanh Công ty Công tác thực hình thức tổ chức kiểm tra tay nghề công nhân, tổ chức khoá đào tạo ngắn hạn cho cán cơng nhân viên để nâng cao trình độ Những người có kiến thức phẩm chất cho nghề nghiệp nhân tố định thành công Công ty việc thực chuyển đổi từ gia công đơn sang gia công mua nguyên liệu bán thành phẩm 3.3.6 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Trong môi trường kinh doanh nào, chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu, sản phẩm đảm bảo chất lượng người tiêu dùng chấp nhận, bạn hàng tìm đặt Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng hàng đầu định thành bại DN Để thoả mãn kịp thời yêu cầu chất lượng, Công ty cần thực biện pháp thiết thực sau:  Chăm lo đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật cơng nhân lành nghề Yếu tố người có vai trị quan trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty Muốn làm sản phẩm có chất lượng lượng cao, người lao động phải có trình độ nghề nghiệp tinh thơng Nhiều chun gia hàng đầu công nghiệp dệt may giới rút kết luận rằng: “ Đối với quần áo, khâu quan trọng khâu may điều phụ thuộc vào tay nghề công nhân nên lĩnh vực mà họ cần cải tiến trước hết cơng nghệ mà trình độ tay nghề cơng nhân” Cơng ty thường xun tổ chức khố học đào tạo nâng cao trình độ cho cơng nhân, cán kỹ thuật có chế độ đãi ngộ hợp lý với người có lực Đặc biệt Cơng ty cử số cơng nhân, cán kỹ thuật học nước họ nịng cốt cho việc nâng cao trình độ cho tồn lực lượng cơng nhân cán kỹ thuật Công ty  Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị công nghệ đại, đồng bộ, có trọng điểm nhằm tạo thay đổi chất lượng sản phẩm Công ty 66 Điều đảm bảo sở vật chất kỹ thuật đại phù hợp, yếu tố then chốt nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, thực mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm Công ty thị trường giới Công ty cần tập trung nguồn lực để đầu tư thiết bị đại thuộc hệ nhằm nâng cao suất tạo sản phẩm may mặc cao cấp, có giá trị cao, đa dạng phong phú chủng loại nhằm đáp ứng khu vực thị trường  Thực tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm biện pháp quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm phải tiến hành tốt hạn chế tổn thất sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lượng phải trả lại, tạo điều kiện mở rộng khả sản xuất, tăng khả cạnh tranh công ty thị trường may mặc giới Quan trọng giữ chữ tín cơng ty thị trường, tài sản vơ hình q báu để đảm bảo cho công ty chỗ đứng vững ngày phát triển thị trường giới góp phần tăng nhanh kim ngạch xuất trực tiếp công ty Đúng vậy, dù cơng ty có cố gắng mặt thời gian giao hàng sản phẩm không đáp ứng quy định tiêu chuẩn thị trường nhập không thị trường chấp nhận lãng phí vơ ích Chất lượng khơng đạt tiêu chuẩn cao nước nhập tồn cản trở khả chuyển sang xuất trực tiếp công ty Trước mắt công ty phải đảm bảo đáp ứng tốt quy định tiêu chuẩn thị trường nhập thông qua khách hàng DN Đó sở để cơng ty phấn đấu nâng cao trình độ sản xuất chất lượng sản phẩm 3.3.7 Đẩy mạnh xúc tiến, quảng bá sản phẩm Cùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, hoạt động xúc tiến, quảng bá sản phẩm quan, địa phương, doanh nghiệp nước tổ chức nước triển khai ngày nhiều số 67 lượng phong phú hình thức Những hoạt động mang tính phổ biến đem lại hiệu cao việc quảng bá hình ảnh đổi đất nước tổ chức hình thức kiện xúc tiến kinh tế đối ngoại gồm: hội thảo, diễn đàn, hội chợ, triển lãm, Những ngày Việt Nam nước 3.4 Kiến nghị nhà nước Bên cạnh cố gắng nỗ lực Cơng ty việc hồn thiện hoạt động xuất nhập khẩu, để đạt hiệu định địi hỏi phải có hỗ trợ từ phía Nhà nước Yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến q trình kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Nhà nước tạo hành lang pháp lý hồn thiện mơi trường cạnh tranh lành mạnh cụ thể là: - Hoàn thiện hệ thống thuế Điều 11 Thông tư 78 / 2014 / TT-BTC từ ngày 01/01//2016 mức thuế suất thu nhập DN 20% DN có mức doanh thu 20 tỷ đồng mức thuế suất 22% với DN có doanh thu 20 tỷ Đối với DN có vốn đầu tư nước ngồi áp dụng mức thuế suất ưu đãi gồm 10% thời hạn 15 năm, 17% thời hạn 10 năm, miễn thuế tối đa năm giảm 50% thuế tối đa năm.Vì DN nước cịn thấy có phân biệt đối xử, chưa công Trong thời gian tới Nhà nước nên áp dụng mức thuế thu nhập DN toàn DN Xem xét lại mức thuế doanh nghiệp thực sử dụng tiền từ lợi nhuận sau thuế để đầu tư, tái đầu tư theo hướng mở rộng sản xuất, nâng cao công nghệ, thay đổi, cải tiến kỹ thuật Nhà nước nên hỗ trợ cách giảm thuế gọi khoản đầu tư đáng để DN phát triển sản xuất Các DN muốn giảm thuế theo khoản phải có đề án, khoản thu chi rõ ràng chứng minh dùng lợi nhuận để lại để đầu tư, tái đầu tư - Tiếp tục hoàn thiện môi trường pháp lý cải cách thủ tục hành Mặc dù thời gian qua nhà nước khơng ngừng hồn thiện mơi trường pháp lý việc áp dụng luật DN thay luật công ty luật DN tư nhân, xoá bỏ giấy phép xuất Nhưng DN gặp nhiều lúng túng việc triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh cho đường 68 họp lối với định Nhà nước bỏi không nội dung luật mà văn hướng dẫn thi hành nhiều vấn đề bất cập mâu thuẫn - Đầu tư xây dựng sở hạ tầng Đầu tư xây dựng sở hạ tầng, hệ thống giao thông vận tải, thơng tin liên lạc, tài ngân hàng để phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh Đặc biệt Nhà nước nên đầu tư phát triển hệ thống tàu biển ,bến bãi, phương tiện bốc dỡ để DN Việt Nam giành chủ động việc đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương - Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh quốc tế địi hỏi phải có nguồn vốn lớn, với doanh nghiệp nhập chủ yếu Hiện vốn ngân sách cấp chiếm tỷ trọng nhỏ doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân nguồn vốn kinh doanh chủ yếu vay ngân hàng Vì Nhà nước nên thay đổi chế cho vay ngân hàng theo hướng đơn giản hoá thủ tục, giảm lãi suất cho vay để khuyến khích DN tham gia xuất nhập Nên thành lập ngân hàng xuất nhập để thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, hỗ trợ khuyến khích lập quỹ bảo hiểm nhập khẩu, quỹ hỗ trợ nhập - Hỗ trợ thông tin Các doanh nghiệp nước ta nhìn chung “đói thơng tin” thị trường xuất nhập khẩu, Nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp việc xử lý thu thập thông tin thị trường xuất nhập khẩu, giúp DN đề phương án kinh doanh có hiệu cụ thể là: - Nhà nước nên tổ chức cung cấp định kỳ hàng năm, hàng quý ấn phẩm thị trường hàng hoá giới cho doanh nghiệp sức mua, nhu cầu tiêu thụ, mặt hàng khách hàng quốc tế ưa chuộng, giá - Nhà nước nên tạo lập kênh thông tin thương mại thông suốt từ thường vụ Việt Nam nước ngoài, Bộ thương mại đến Sở thương mại DN Nhà nước mở văn phòng tư vấn cho doanh nghiệp 69 KẾT LUẬN Xuất hoạt động kinh doanh thiếu kinh tế quốc gia Trong điều kiện kinh tế thị trường hội nhập quốc tế ngày doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường vươn lên chiến thắng cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng hồn thiện hoạt động kinh doanh cách tốt Với kết kinh doanh mà công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu đạt hoạt động kinh doanh xuất thời gian qua cho thấy Công ty có nhiều triển vọng việc phát triển thân thị trường quốc tế Trong thời gian tới, Cơng ty cịn phải cố gắng nhiều để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất mình, góp phần vào phát triển chung kinh tế đất nước Đề tài hệ thống hóa lý luận xuất hàng may mặc Hơn nữa, thơng qua việc phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất điểm mạnh điểm yếu Công ty tham gia vào thị trường quốc tế Nhờ giải pháp nêu mang tính sát thực với tình hình Công ty Với giải pháp nêu trên, em hy vọng đóng góp phần nhỏ vào việc hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Công ty thời gian tới 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách 1.1 Bùi Xuân Lưu (2006) Giáo trình kinh tế ngoại thương NXB Lao động Xã hội 1.2 La Văn Thái (2013) Những vấn đề lí luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất DN kinh tế thị trường Thư viện học liệu mở Việt Nam (VOER) 1.3 Lê Ngọc Hải (2013) Lý luận chung hoạt động xuất Thư viện học liệu mở Việt Nam (VOER) 1.4 P S TS Nguy n Năng Ph c (2011) Giáo trình phân tích báo cáo Tài NXB Đại học Kinh tế Quốc dân 1.5 Trần Ngọc Diệu Bùi Hoàng Châu (2006) Đánh giá tài sản nguồn vốn bảng cân đối kế toán Website 2.1 Cổng thông tin điện tử Tổng công ty May Đáp Cầu: http://www.dagarco.vn/ 2.2 Cổng thông tin sàn chứng khốn Viet Stock : https://finance.vietstock.vn/505-nganh-san-xuat-cac-san-pham-may-mac.htm 2.3 Cổng thơng tin điện tử Tập đoàn Dệt May Việt Nam : https://vinatex.com.vn/ 2.4 Cổng thông tin điện tử Café F: http://s.cafef.vn/upcom/DCG-cong-ty-cophan-tong-cong-ty-may-dap-cau.chn 2.5 Cổng thông tin điện tử XNK: https://www.gso.gov.vn/xuat-nhap-khau/ Tài liệu Công ty cổ phần Tổng công ty May Đáp Cầu cung cấp 3.1 Báo cáo tài Hợp Kiểm tốn năm 2019 3.2 Báo cáo tài Hợp Kiểm tốn năm 2020 3.3 Báo cáo tài Hợp Kiểm tốn năm 2021 3.4 Báo cáo tình hình quản trị năm 2020 3.5 Báo cáo tình hình quản trị năm 2021 3.6 Báo cáo thường niên năm 2019 3.7 Báo cáo thường niên năm 2020 3.8 Báo cáo thường niên năm 2021 71 ... nghị yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất sản phẩm may mặc công ty cổ phần Tổng Công ty May Đáp Cầu CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC VÀ TỔNG... nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm may mặc công ty Cổ phần Tổng Công ty May Đáp Cầu + Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần Tổng công ty May. .. hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm may mặc tổng quan ngành may mặc Việt Nam Chương 2: Thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm may mặc Công ty cổ phần Tổng Công ty May Đáp Cầu Chương