Luận văn hoàn thiện quản trị nhập khẩu xăng dầu công ty quân đội

LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết việc lựa chọn đề tài Việt Nam tham gia WTO tiến trình gia nhập TPP Việt Nam đến 2018 đánh dấu bƣớc chuyển biến quan hệ kinh tế, đặc biệt với công ty thƣơng mại xuất nhập Sự mở thị trƣờng với tự hóa thƣơng mại hội nhập kinh tế toàn cầu Việt Nam mang đến nhiều hội phát triển cho doanh nghiệp nƣớc đem đến khơng thác thức cho doanh nghiệp nƣớc Khi môi trƣờng kinh doanh có nhiều thay đổi với canh tranh ngày khốc liệt đến từ đối thủ cạnh tranh từ nƣớc Đặc biệt doanh nghiệp nhập xăng dầu mơi trƣờng kinh doanh lại có tác động mạnh mẽ đến doanh nghiệp Chúng ta biết, xăng dầu mặt hàng chiến lƣợc có vai trị vơ quan trọng, chi phối với đời sống xã hội dân cƣ tất ngành kinh tế Xăng dầu mặt hàng nhập gần nhƣ hoàn toàn nên phụ thuộc nhiều cung giới giá vào thị trƣờng giới Nếu nhƣ năm 2004 chứng kiến mức giá kỷ lục xăng dầu, giá xăng dầu nƣớc tăng lên 26.000đ/lit đến nay, giá xăng dầu thị trƣờng giới liên tục biến động có nhiều dấu hiệu giảm 2015 năm 2016 giá xăng 14.459đ/lit Tổng công ty xăng dầu Quân đội mƣời đơn vị đƣợc phép nhập xăng dầu nƣớc, kể từ thành lập hoạt động Công ty khơng ngừng cố gắng tìm hiểu thị trƣờng nâng cao hiệu nhập khẩu,ln có giải pháp việc tìm hƣớng khai khác quy mơ kinh doanh để hoàn thành nhiệm vụ nhập xăng dầu Bộ Thƣơng mại cấp Quota đáp ứng nhu cầu xăng dầu phục vụ quốc phòng kinh tế Tuy nhiên biến động khách quan thị trƣờng giới nhƣ nhân tố chủ quan Cơng ty nhƣ khả tích luỹ tài cịn hạn chế, đối tác kinh doanh chƣa đa dạng cịn chịu chi phối sách nhập Nhà nƣớc nên Cơng ty gặp nhiều khó khăn trình nhập Xuất phát từ vai trò việc quản trị nhập xăng dầu nói Tổng cơng ty xăng dầu Qn đơi em chọn đề tài: “Hồn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng Tổng công ty xăng dầu Quân đội” làm đề tài nghiên cứu Mục đích nghiên cứu Trên sở phân tích đánh giá thực trạng công tác nhập Tổng công ty xăng dầu Quân đội, luận văn đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Nghiên cứu yếu tố ảnh hƣởng tới nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu quân đội Phạm vi nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội từ giai đoạn 2013 đến 2015 phạm vi Thành phố Hà Nội Phƣơng pháp nghiên cứu Sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu mô tả với kỹ thuật vấn trực tiếp cán quản trị Tổng công ty xăng dầu quân đội kết hợp với việc tổng hợp, phân tích so sánh số liệu lấy từ phịng ban Tổng cơng ty xăng dầu qn đội Nội dung nghiên cứu Ngoài lời mở đầu, kết luận, mục lục luận văn đƣợc kết cấu thành chƣơng Chương1: Những cở sở lý luận hoàn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Chương2: Thực trạng quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Chương3: Phương hướng biện pháp nhằm hoàn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội CHƢƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU QUÂN ĐỘI 1.1 Những vấn đề chung quản trị nhập xăng dầu doanh nghiệp xăng dầu 1.1.1 Sự cần thiết nhập xăng dầu nước ta a Vai trò xăng dầu Xăng dầu nguồn lƣợng có vai trị quan trọng ngƣời có mặt hầu nhƣ hết hoạt động sản xuất kinh doanh cua ngƣời: Thứ nhất: Do tính chất vật lý đặc biệt xăng dầu loại chất lỏng dễ bay khơng bảo quản đƣợc lâu, mặt khác nhiên liệu đốt nên dễ gây cháy nổ, việc bảo quản, vận chuyển, mua bán tuân thủ theo nguyên tắc định với tiêu chuẩn chặt chẽ doanh nghiệp muốn kinh doanh nhập xăng dầu phải tuân thủ điều kiện định, doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xăng dầu phải có ràng buộc quy mơ, trình độ tối thiểu lực điều bắt buộc Thứ hai: Xăng dầu mặt hàng chiến lƣợc, có vai trị chi phối đến tất ngành kinh tế đời sống xã hội dân cƣ Bên cạnh nguồn nhiên liệu dùng cho tiêu dùng dân cƣ, xăng dầu nguồn ngun liệu cho cơng nghiệp hố dầu, nguyên liệu sản xuất sợi tổng hợp cho ngành dệt may, sản xuất phân đạm, chất nổ, chất dẻo; nhiên liệu cho tất ngành công nghiệp khác nhƣ: dầu nhờn, nhựa đƣờng, chất tổng hợp…Nhu cầu tiêu dùng xăng dầu cho sản xuất đời sống hàng ngày lớn liên tục tăng Thứ ba: Xăng dầu hàng hố có vai trị đặc biệt Năng lƣợng yếu tố đầu vào thiếu sản xuất, mà xăng dầu loại lƣợng quan trọng chƣa thể thay đƣợc Xăng dầu cịn hàng hố đặc biệt xăng dầu lƣợng phục vụ dân sinh, quốc phịng an ninh Vì vậy, xăng dầu vừa hàng hố với thị trƣờng hình thành phát triển nhƣ thị trƣờng hàng hoá khác, quan hệ cung - cầu giá yếu tố định thị trƣờng xăng dầu Mặt khác, hàng hố đặc biệt nên quốc gia có sách, qui hoạch, chiến lƣợc sản xuất, tiêu thụ dự trữ xăng dầu cho nƣớc nhằm ổn định sản xuất tiêu thụ, chống lại sốt xăng dầu giới Thứ tư: Đây mặt hàng có độ nhạy cảm cao, thay đổi giá có tác động trực tiếp tới hoạt động đất nƣớc tất mặt: trị, quân sự, sản xuất, đời sống xã hội Sự gia tăng giá xăng dầu tạo áp lực gây lạm phát thông qua tƣợng giá cánh kéo Do xăng dầu yếu tố đầu vào hầu nhƣ tất ngành kinh tế khác nên giá đầu vào tăng, điều kiện yếu tố khác không thay đổi kéo theo đầu sản phẩm tăng lên dẫn đến số giá nói chung gia tăng, ảnh hƣởng đến sức mua xã hội gây áp lực lạm phát b Sự cần thiết phải nhập xăng dầu nước ta Nƣớc ta nƣớc phát triển hƣớng tới đại hóa cơng nghiệp hóa mà nhu cầu lƣợng nói chung cao nhu cầu xăng dầu nói riêng ngày tăng lên Mặt khác việc khai thác sản xuất xăng dầu nƣớc cịn hạn chế mặt hàng xăng dầu mặt hàng phải nhập gần hoàn toàn nên giá phụ thuộc lớn vào tăng, giảm giá giới Một gia tăng mạnh giá xăng dầu tạo gánh nặng kinh tế Cùng với trình phát triển kinh tế kéo theo nhu cầu xăng dầu nƣớc ngày tăng cao, cụ thể: Trong giai đoạn 2014-2015, nhu cầu xăng nƣớc tăng bình quân khoảng 7,1%/năm, từ gần 12,2 triệu vào năm 2014 lên 15,6 triệu năm 2015 Một nghịch lý đặt doanh nghiệp sản xuất xăng dầu nƣớc dƣ thừa công suất hàng tồn kho nhƣng đầu mối xăng dầu vấn phải nhập xăng dầu, giá bán thành phẩm xăng dầu doanh nghiệp nƣớc cao so với việc nhập 1.1.2 Khái niệm vai trò quản trị NKXD doanh nghiệp XD a Khái niệm quản trị NKXD Nhập hàng hoá nghiệp vụ quan trọng hoạt động kinh doanh thƣơng mại quốc tế Đó việc mua bán hàng hoá từ tổ chức kinh tế, cơng ty nƣớc ngồi tiến hành tiêu thụ hàng hoá nhập thị trƣờng nội địa tái Nhập với mục đích thu lợi nhuận, nối liền trình sản xuất với tiêu dùng Tuỳ theo mục đích nghiên cứu tiếp cận khái niệm quản trị đƣợc hiểu theo nhiều cách khác Theo cách chung nhất, quản trị đƣợc hiểu tổng hợp hoạt động thực nhằm đạt đƣợc mục tiêu xác định trƣớc thông qua nỗ lực (sự thực hiện) ngƣời khác Đối với doanh nghiệp xăng dầu quản trị nhập xăng dầu tổng hợp hoạt động bao gồm có lập kế hoạch nhập xăng dầu, thực việc nhập xăng dầu theo dõi giám sát trình nhập xăng dầu b Vai trò quản trị nhập xăng dầu Mục tiêu hoạt động nhập khẩu:Khác với hoạt động mua bán nƣớc, nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, đƣợc thực chủ thể kinh tế quốc gia khác nhau, hệ thống quan hệ mua bán thƣơng mại có tổ chức bên bên Mục tiêu hoạt động nhập việc sử dụng có hiệu khối lƣợng ngoại tệ tiết kiệm đƣợc để nhập nguồn vật tƣ, hàng hố phục vụ cho q trình tái sản xuất mở rộng nhu cầu tiêu dùng nhân dân, đồng thời đảm bảo cho phát triển đồng bộ, nâng cao suất lao động, bảo vệ ngành sản xuất nƣớc, giải khan thị trƣờng nội địa Vai trò nhập khẩu: Thứ nhất, nhập sở để bổ sung hàng hoá nƣớc không sản xuất đƣợc sản xuất đƣợc nhƣng không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nƣớc, ngồi nhập cịn làm đa dạng hố hàng hoá nhƣ chủng loại, chất lƣợng cho phép thoả mãn nhu cầu nƣớc Nhập tăng cƣờng chuyển giao công nghệ, tạo cạnh tranh vƣợt bậc sản xuất xã hội, tiết kiệm đƣợc chi phí thời gian hạ giá thành sản phẩm; đồng thời nhập tạo cạnh tranh hàng nội hàng nhập ngoại, tức tạo động lực buộc nhà sản xuất nƣớc không ngừng cải tiến thúc đẩy sản xuất nƣớc phát triển, hạ Thứ hai, nhập tạo điều kiện đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất, chuyển dịch cấu theo bƣớc Cơng nghiệp hố - Hiện đại hố đất nƣớc Thơng qua hoạt động nhập mà doanh nghiệp hay sở sản xuất học hỏi kinh nghiệm sản xuất từ phía đối tác để từ đầu tƣ mua sắm trang thiết bị dây chuyền công nghệ nhằm sản xuất mặt hàng nhập nƣớc Việc đầu tƣ giúp doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm so với hàng nhập Ngƣời tiêu dùng có lợi mua sản phẩm đƣợc với giá rẻ mà chất lƣợng tƣơng đƣơng hàng ngoại, cịn nhà sản xuất giảm đƣợc chi phí, dung phần vốn để tái sản xuất hay đầu tƣ vào lĩnh vực khác mà mang lại lợi nhuận Thứ ba, nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân Nhập vừa thoả mãn nhu cầu trực tiếp nhân dân mặt hàng tiêu dùng, vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngƣời lao động Hoạt động nhập giúp ngƣời dân tiếp cận với kinh tế cao thông qua sản phẩm mà nƣớc chƣa sản xuất đƣợc Quá trình nhập qua nhiều khâu, tạo điều kiện cho nhiều ngƣời tham gia chuyên mơn khác Thứ tư, nhập có vai trị tích cực thúc đẩy sản xuất, thể chỗ nhập tạo điều kiện phát triển đầu vào cho hàng nhập , tạo môi trƣờng thuận lợi cho việc Nhập hàng hoá Việt Nam nƣớc Ở Việt Nam hiên nay, hàng Nhập chủ yếu mặt hàng có cơng nghệ thấp nhƣ lƣơng thực, giày da, may mặc…Các mặt hàng mang lại lợi nhuận khơng cao, lãi nhiều đầu vào cịn thiếu Chính thơng qua hoạt động nhập nhập vào nguyên vật liệu từ sản xuất thành phẩm nƣớc Bên cạnh đó, nhờ thực giao dịch trình nhập mà hình thành mối quan hệ đa chiều với đối tác nhiều nƣớc giới Thứ năm, thông qua việc phát triển kinh doanh nhập khẩu, có điều kiện mở mang dân trí, tiếp thu tiến khoa học kỹ thuật để đầu tƣ vào sản xuất phục vụ đời sống Trên sở phân công lao động quốc tế, hợp tác liên kết quốc tế để đẩy mạnh kết hợp công nghiệp với sống văn minh nhân loại, tạo điều kiện khai thác có hiệu tiềm mạnh đất nƣớc Vai trò quản trị nhập xăng dầu: Quản trị nhập xăng dầu có vai trị vơ quan trọng doanh nghiệp xăng dầu nƣớc bởi: Nhờ có việc quản trị nhập mà doanh nghiệp chủ động, theo dõi, lên kế hoạch nhập khẩu, xác định sách nhập xăng dầu xác định đƣợc phƣơng tiện cần thiết cho hoạt động nhập xăng dầu Nếu khơng có quản trị nhập xăng dầu, doanh nghiệp xăng dầu khơng có mục tiêu, định hƣớng việc nhập khẩu, khơng biết đƣợc doanh nghiệp nên nhập nhƣ nào? Nhập với số lƣợng bao nhiêu? Bao cần nhập khẩu? Nhờ có quản trị nhập xăng dầu mà trình thực tổ chức để tiến hành nhập xăng dầu từ nƣớc doanh nghiệp xăng dầu nƣớc đƣợc diễn cách trơn tru, đồng bộ, khơng có tình trạng bị đứt quãng hay chậm trễ từ khâu q trình nhập khâu khơng phối hợp ăn khớp với Các nhiệm vụ trình nhập đƣợc bàn giao cụ thể rõ ràng nhờ có quản trị nhập khẩu, điều làm cho q trình nhập đƣợc thơng suốt từ khâu mua sản phẩm xăng dầu từ nƣớc tận khâu nhập sản phẩm vào kho doanh nghiệp xăng dầu nƣớc Tuy nhiên trình nhập xăng dầu xảy nhiều sai sót, nhƣ chậm trễ mặt thời gian nhập so với dự kiến, trình nhập gặp nhiều khó khăn nhân viên đƣợc giao nhiệm vụ không phối hợp ăn khớp với nhau, sản phẩm nhập kho doanh nghiệp có tƣợng bị móp méo, khơng đảm bảo an tồn chất lƣợng Tất khó khăn đƣợc khắc phục ta quản trị trình nhập xăng dầu cách khoa học tối ƣu Đó việc phải đào tạo tập huấn cho nhân viên chịu trách nhiệm khâu nhập xăng dầu, tạo đông lực làm việc gắn kết họ lại với Bên cạnh việc kiểm sốt suốt q trình nhập xăng dầu giúp cho doanh nghiệp tránh đƣợc rủi ro khơng đáng có Ví dụ nhƣ thiếu phƣơng tiện vận tải, tiến độ giao nhận hàng chậm so dự kiến 1.1.3 Nội dung quản trị nhập xăng dầu Giao dịch mua bán hàng hoá, dịch vụ ngoại thƣơng đƣợc thực phạm vi quốc tế, nội dung hoạt động kinh doanh nhập phức tạp so với việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ nƣớc Các nội dung quản trị nhập xăng dầu bao gồm: Quản trị tiêu thụ hàng hố nói chung hay quản trị hoạt động nhập nói riêng doanh nghiệp hoạt động quản trị ngƣời thực thuộc lực lƣợng bán hàng gồm ngƣời hỗ trợ tiếp cho lực lƣợng bán hàng doanh nghiệp Quản trị nhập nhằm mục đích làm để mua đƣợc hàng hóa từ nƣớc ngồi vào nƣớc với mục đích kinh doanh thƣơng mại, phân phối bán cho thị trƣờng nƣớc để kiếm lợi nhuận Trong doanh nghiệp nhập quản trị hoạt động nhập vấn đề quan trọng công tác quản trị kinh doanh, để quản trị nhập đạt kết tót nhà quản trị phải tiến hành cơng tác sau a) Quản trị nghiên cứu thị trƣờng: Nghiên cứu thị trƣờng trình điều tra nhu cầu khả Nhập cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm thị trƣờng Q trình nghiên cứu thị trƣờng qúa trình thu thập thơng tin thị trƣờng nhƣ nhu cầu loại hàng hoá dịch vụ, nguồn cung ứng, khả dự trữ thị trƣờng, số liệu mua bán …từ so sánh, phân tích rút kết luận cần thiết cho công tác xâm nhập thị trƣờng Nghiên cứu sơ thị trường : Nhận biết mặt hàng nhập khẩu: Các nhà kinh doanh cần phải biết đƣợc thị trƣờng có nhu cầu mặt hàng (xác định chủng loại mặt hàng, qui cách phẩm chất, bao bì, ký mã hiệu…) Nắm đƣợc tình trạng tiêu thụ mặt hàng nhƣ thời gian tiêu dùng, qui luật biến động quan hệ cung cầu mặt hàng Chú ý đến tính chất mặt hàng, đặc biệt tính chất kỹ thuật sử dụng (sử dụng lần đầu, sử dụng bổ xung hay thay thế) ý đến chu kỳ sống sản phẩm, đến khả sản xuất, khả nhân công, tay nghề, nguyên lý chế tạo, tập quán sản xuất, thời gian sản xuất, tốc độ phát triển sản xuất Đối với thị trƣờng xăng dầu, nhà kinh doanh xác định rõ nhu cầu thị trƣờng mặt hàng xăng xe dầu cho động chủ yếu Việc tiêu thụ mặt hàng xăng dầu khách hàng nƣớc không phức tạp, thị trƣờng kinh doanh xăng dầu mặt hàng có điều kiện kinh doanh, nên có số doanh nghiệp đƣợc cấp phép nhập kinh doanh Do mà xảy tƣợng độc quyền nhóm, khác hàng hầu nhƣ khơng có lựa chọn mặt hàng thay thế, doanh nghiệp xăng dầu bắt tay việc ấn định mức giá chung thị trƣờng Nghiên cứu dung lượng thị trường: Dung lƣợng thị trƣờng khối lƣợng hàng hoá mà thị trƣờng định tiêu dùng khoảng thời gian định(thƣờng năm Muốn biết đƣợc điều doang nghiệp cần phải nghiên cứu qui mô, cấu vận động thị trƣờng đồng thời nghiên cứu nhân tố làm ảnh hƣởng đến dung lƣợng thị trƣờng nhƣ: Các nhân tố làm dung lƣợng thị trƣờng biến đổi có tình hất chu kỳ nhƣ vận động kinh tế nƣớc giới, chu kỳ sản xuất, tính chất thời vụ q trình sản xuất, lƣu thơng hàng hố … Những nhân tố ảnh hƣởng đến khối lƣợng, cấu hàng hoá thị trƣờng khoảng thời gian Các nhân tố làm dung lƣợng thị trƣờng biến đổi có tính chất lâu dài: Các nhân tố có nhiều, chúng ảnh hƣởng đến biến động thị trƣờng hàng hoá thời gian dài nhƣ tiến khoa học kỹ thuật, cơng nghệ, chế độ sách, biện pháp nhà nƣớc …thị hiếu tập quán ngƣời tiêu dùng Đối với doanh nghiệp nhập xăng dầu việc tiêu thụ xăng dầu dung lƣợng thị trƣờng điều doanh nghiệp quan tâm Tuy nhiên mặt hàng có độc quyền nhóm nên việc xác định dung lƣợng thị trƣờng doanh nghiệp xăng dầu không phức tạp Nghiên cứu nhân tố giúp doanh nghiệp xăng dầu đƣa kế hoạch tiêu thụ phù hợp với tình hình tiêu thụ thị trƣờng xăng dầu doanh nghiệp kinh doanh Nghiên cứu chi tiết thị trường: -Nghiên cứu khách hàng ngƣời tiêu dùng nƣớc ngồi : Qúa trình nghiên cứu phải lần lƣợt trả lời câu hỏi sau: Đối tƣợng mua hàng ai? mua bao nhiêu? họ thƣờng mua hàng đâu? mua để làm gì? Vì cần nghiên cứu trình độ văn hố , thói quen sở thích , thị hiếu tiêu dùng lứa tuổi tiêu dùng -Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trƣờng: Đây công việc quan trọng doanh nghiệp kinh doanh kinh tế thị trƣờng Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh không đơn việc đối thủ cạnh tranh mà cần nắm bắt đƣợc kim ngạch kinh doanh, công cụ cạnh tranh chủ yếu họ, khách hàng tại, doanh số bán thời kỳ định thị phần đối thủ thị trƣờng -Nghiên cứu giá hàng hoá thị trƣờng giới: Doanh nghiệp cần phải xác định đƣợc giá quốc tế mặt hàng điịnh Nhập mức giá đại thùng dầu/ngày Một báo cáo Hãng Fimat Group cho rằng, thị trƣờng giới nguồn dầu mỏ Iran giá dầu thơ giao dịch kỳ hạn lên mức 80-85 USD/thùng Trong đó, Nigeria – nhà sản xuất dầu mỏ hàng đầu châu Phi, với khả Nhập 2,5 triệu thùng/ngày - sản lƣợng khai thác giảm 20% sau loạt vụ cơng qn Ngồi ra, cịn tiềm ẩn nguy thiên tai sản xuất dầu mỏ giới Nhƣ bão Katrina Rita năm 2005 phá huỷ nặng nề sở sản xuất dầu mỏ khí đốt Vịnh Mexico đẩy giá dầu thô giao kỳ hạn lên mức cao chƣa thấy Ơng Edward Morse, chuyên gia lƣợng thuộc Hãng Lahman Brothers dự báo rằng, giá dầu mỏ năm 2007 tăng trung bình USD/thùng so với mức giá năm 2006 Theo dự báo Bộ Năng lƣợng Mỹ, nửa đầu năm 2007, tháng giá dầu thô tăng khoảng USD/thùng Trong đó, nhiều nhà phân tích lƣợng khẳng định, giá dầu mỏ giao kỳ hạn trì mức cao năm 2007 trƣớc mối lo ngại việc OPEC tiếp tục cắt giảm sản lƣợng khai thác 3.2 Phƣơng hƣớng hoạt động kinh doanh nhập xăng dầu Công ty giai đoạn 2007 – 2010 Năm 2007 sau Việt Nam gia nhập Tổ chức thƣơng mại giới sản phẩm, dịch vụ tham gia thị trƣờng kinh tế mức độ cạnh tranh diễn gay gắt mẫu mã, chất lƣợng, giá cả, thái độ phục vụ chế bán hàng với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nƣớc Là đầu mối nhập xăng dầu phục vụ Quốc phịng kinh tế, Cơng ty ln xác định rõ nhiệm vụ, phát huy tinh thần chủ động, sáng tạo khắc phục khó khăn tìm biện pháp để hoàn thành nhiệm vụ nhập xăng dầu, ổn định mở rộng thị trƣờng ba miền Bắc – Trung – Nam - Căn kết thực kế hoạch nhập năm 2006; nhiệm vụ Quốc phòng, kinh tế năm tới 2007 – 2010 - Căn kế hoạch các Cục chuyên ngành: công tác bảo đảm xăng dầu, vận chuyển xăng dầu năm tới 2007 – 2010 - Căn nhu cầu đặt hàng xăng dầu đơn vị, đại lý Tổng đại lý Công ty - Căn tiêu nhập xăng dầu Bộ Thƣơng mại giao cho Công ty năm 2007: 580 ngàn xăng dầu loại Công ty đề phƣơng hƣớng hoạt động nhập xăng dầu giai đoạn 2007 – 2010: + Có kế hoạch đào tạo, bồi dƣỡng cho cán Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Chi nhánh Công ty thành phố Hồ Chí Minh, Chi nhánh Cơng ty Thành phố Đà Nẵng nâng cao kiến thức nhập Điều ƣớc Quốc tế Thƣơng mại Thƣờng xuyên cập nhật thông tin; đặc biệt thông tin liên quan đến tiêu thụ, chế độ sách xuất nhập Nhà nƣớc; biến động thị trƣờng xăng dầu Thế giới để tham mƣu kịp thời cho Chỉ huy Công ty thời điểm, địa điểm giá xăng dầu để ký hợp đồng ngoại nhập xăng dầu + Tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu, đối tác nhập bảo đảm đạt tiêu Quota mà Bộ Thƣơng mại đề Chú trọng khâu đàm phán điều khoản, điều kiện hợp đồng nhập bảo đảm phù hợp với tiêu chuẩn hàng hoá Quy định Nhà nƣớc + Rút kinh nghiệm quản lý đại lý, mở rộng có trọng tâm, chọn lọc chất lƣợng hệ thống đại lý xăng dầu Miền Nam, Miền Bắc; đẩy mạnh sản lƣợng tiêu thụ khống chế đƣợc mức dƣ nợ tiền hàng Chú trọng công tác mở rộng thị trƣờng để ký thêm hợp đồng đại lý xăng dầu khu vực miền Trung Đồng thời đảm bảo đầy đủ khoản nộp ngân sách, ổn định đời sống cán công nhân viên, phát triển vốn, đảm bảo hiệu kinh doanh Bảng 3.1: KẾ HOẠCH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY NĂM 2007-2009 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Hàng hoá Hàng KT Hàng QP Hàng KT Hàng QP Hàng KT Hàng QP Xăng 92 1.400,000 52,000 1.800,000 62,000 2.500,000 70,000 Dầu DO 3.595,482 215,000 5.50,482 275,000 8.50,482 345,000 Tổng cộng 4.995,482 267,000 6,850,482 337,000 10.550,482 415,000 Đơn vị : Tỷ đồng Công ty xác định mục tiêu cho nhiệm kỳ 2007 – 2010 nhƣ sau: + Tạo chuyển biến vững chất lƣợng trị, trình độ lực cơng tác quản lý lĩnh vực sản xuất kinh doanh Xây dựng Cơng ty đồn kết thống ý chí hành động, có lĩnh trị vững vàng, sẵn sàng hoàn thành tốt nhiệm vụ đƣợc giao; có phẩm chất đạo đức tốt, chấp hành nghiêm nguyên tắc tập trung dân chủ, kỷ luật quân đội, pháp luật Nhà nƣớc Nâng cao lực lãnh đạo, sức chiến đấu tổ chức đảng, bảo đảm đơn vị thƣờng xuyên vững mạnh toàn diện, đảng bộ, đảng uỷ cấp uỷ vững mạnh, 100% đảng viên đạt mức Các tổ chức quần chúng đạt vững mạnh xuất sắc + Hoàn thành tốt mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhiệm vụ cấp giao, theo quy định luật pháp Nhà nƣớc, quy định Bộ Quốc phòng, Tổng cục Hậu cần nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh tế Thực tốt nghĩa vụ nộp ngân sách với Nhà nƣớc, quân đội, tích cực tham gia đóng góp xây dựng quỹ ngƣời nghèo quỹ đền ơn đáp nghĩa + Phát huy dân chủ, đề cao kỷ luật, thực nếp quy Phấn đấu giảm tỷ lệ tai nạn giao thông, an tồn lao động xuống mức thấp nhất, khơng có vụ việc vi phạm kỷ luật nghiêm trọng Đời sống vật chất tinh thần cán bộ, công nhân viên giữ đƣợc ổn định cải thiện, năm sau cao năm trƣớc + Đẩy mạnh hoạt động công tác thi đua khen thƣởng, phong trào thi đua thắng phong trào thi đua sáng kiến cải tiến kỹ thuật, công nghệ tồn Cơng ty có nếp thƣờng xun liên tục lồng ghép; đồng thời thực đầy đủ có hiệu vận động phong trào thi đua tổ chức quần chúng Để thực tiêu trên, Công ty đƣa nội dung biện pháp chủ yếu: + Trong thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh phải lãnh đạo chặt chẽ khâu quản lý kế hoạch, giao kế hoạch, khâu ký kết hợp đồng theo pháp luật có hiệu Nâng cao trách nhiệm ngƣời đứng đầu tổ chức + Tăng cƣờng mối quan hệ với cục chuyên ngành, đơn vị quân đội, khách hàng kinh tế… Tích cực nghiên cứu cải tiến chế thử sản phẩm phục vụ ngày tốt cho nhiệm vụ quốc phòng kinh tế + Nâng cao biện pháp quản lý nhƣ: Chất lƣợng, giá cả, sử dụng vốn phát huy vai trò ban tra nhân dân + Chú trọng bồi dƣỡng lực toàn diện cho cán nhân viên lực quản lý lực thực tiễn coi trọng đào tạo bồi dƣỡng thợ lành nghề công nhân kỹ thuật bậc cao + Quản lý chặt chẽ công tác đầu tƣ xây dựng đƣợc cấp phê duyệt, khai thác sử dụng có hiệu cơng trình, trang thiết bị 3.3 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội 3.3.1 Giải pháp từ phía Cơng ty 3.3.1.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường Trong chế thị trƣờng hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trƣờng có vai trị quan trọng, địi hỏi tất yếu công ty kinh doanh nhập Hoạt động định quy mô thị trƣờng, bạn hàng đối tác, khả tiêu thụ sản phẩm, quy mơ khách hàng định đến hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty Quá trình nghiên cứu thị trƣờng hoạt động nhập cho phép công ty xác định đƣợc nhu cầu thị trƣờng nƣớc số lƣợng, chất lƣợng…Nghiên cứu thị trƣờng nƣớc cho phép lựa chọn đƣợc bạn hàng, xem bạn hàng phù hợp có khả đáp ứng tốt nhu cầu thị trƣờng nƣớc đồng thời dự báo đƣợc thị trƣờng nƣớc ngồi, để có đƣợc đầy đủ thơng tin thị trƣờng nhập doanh nghiệp Trong điều kiện nguồn cung dầu giá xăng dầu có biến động lớn không ổn định nhƣ nghiên cứu dự báo thị trƣờng có vai trị quan trọng việc hoạch định sách kinh doanh nhập tƣơng lai công ty Mặc dù hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trƣờng có vai trị quan trọng nhƣ nhƣng Tổng công ty xăng dầu Quân đội vãn chƣa thành lập phận đảm trách nhiệm vụ Vì Công ty phải thành lập phận Marketing để thực chức năng: nghiên cứu thị trƣờng nhập để lựa chọn nhà cung cấp, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng nâng cao uy tín mở rộng thị phần nƣớc 3.3.1.2 Đa dạng hoá đối tác đồng thời củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống Đa dạng hoá bạn hàng cho phép Công ty ty đảm bảo vững nguồn hàng tránh đƣợc rủi ro từ yếu tố thị trƣờng Đây việc làm thiết yếu mặt hàng xăng dầu mà tình hình xăng dầu thị trƣờng giới biến động mạnh ảnh hƣởng lớn đến hiệu kinh doanh Công ty, đồng thời sở để Công ty lựa chọn đƣợc bạn hàng phù hợp, đáng tin cậy vừa đáp ứng đƣợc nhu cầu thị trƣờng nƣớc vừa tránh đƣợc tổn thất gặp rủi ro phụ thuộc vào thị trƣờng nhấi định Công ty cần phải xác lập quan hệ kinh doanh với đối tác lớn, tập đoàn xăng dầu quốc tế, bảo đảm nguồn cung ổn định, mua bán theo hợp đồng dài hạn, không chạy theo nguồn xăng dầu trôi qua doanh nghiệp trung gian Tiến tới thiết lập quan hệ bạn hàng gắn bó lâu dài Nhƣ việc đáp ứng nhu cầu xăng dầu không phụ thuộc biến động giá hàng ngày thị trƣờng giới, mà trƣớc kỳ kế hoạnh có dự báo, ký hợp đồng nhập xăng dầu cho thời kỳ kế hoạch với giá phù hợp, từ xác định mức thuế, giá xăng dầu nội địa cho thời kỳ kế hoạch, khơng bị động đối phó biến động hàng ngày thị trƣờng xăng dầu giới Khị lựa chọn bạn hàng đối tác Cơng ty nên: - Tìm hiểu đối tác nhiều phƣơng pháp nhiều nguồn thông tin, qua trang web, qua phƣơng tiện thông tin đại chúng qua công ty chuyên cung cấp dịch vụ điều tra công ty thông tin quan trọng thiếu để đánh giá đầy đủ lực độ tin cậy đối tác Trƣớc đặt quan hệ với đối tác cần ý: + Thông tin tối thiểu ban đầu: tên giao dịch đầy đủ công ty, loại hình cơng ty, số đăng ký kinh doanh địa cụ thể, điện thoại, fax, địa email…, kiểm tra tƣ cách pháp nhân công ty + Thu thập thơng tin tài chính, khả cung cấp doanh nghiệp + Xem chất lƣợng, mẫu mã giá hàng hố đó, mặt hàng xăng dầu việc làm quan trọng phải nhập xăng dầu từ thị trƣờng có chất lƣợng phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam + Tìm hiểu sách, pháp luật, tập qn thƣơng mại đối tác + Xem xét uy tín đối tác thị trƣờng giới - Bên cạnh việc tìm kiếm mở rộng quan hệ với bạn hàng Cơng ty cần củng cố trì mối quan hệ với bạn hàng truyền thống hƣớng vào thị trƣờng trọng điểm Các bạn hàng truyền thống Công ty là: Singapore, Trung Quốc, Thái Lan, Nhât Bản…Tuy nhiên việc đa dạng hoá bạn hàng cần thiết nên muốn có nguồn cung ứng ổn định đảm bảo, Cơng ty phải có đầy đủ thông tin thị trƣờng đối tác, thƣờng xuyên liên lạc qua phƣơng tiện truyền thông cử đại diện thƣơng mại sang nghiên cứu tìm hiểu để có đƣợc thơng tin xác, đáng tin cậy hiệu 3.3.1.3 Công ty cần phải tăng cường hoạt động huy động vốn phục vụ hoạt động nhập Nguồn vốn kinh doanh yếu điểm Công ty, điều kiện nguồn vốn hạn hẹp mà việc nhập chuyến hàng tối thiểu phải 40 tỷ đồng việc nhập khối lƣợng lớn từ nhiều đối tác khác vƣợt ngồi khả Cơng ty Nguồn hỗ trợ từ ngân sách Quốc phòng chƣa thể đáp ứng đƣợc nhu cầu nhập Cơng ty Vì Cơng ty phải tăng cƣờng huy động vốn từ nhiều kênh khác nhau: - Công ty huy động vốn ngân sách Nhà nƣớc: Cơng ty huy động vốn từ ngân sách Nhà nƣớc thực hợp đồng nhập xăng dầu lớn để đáp ứng nhu cầu tiêu dung phục vụ Quốc phòng kinh tế có tính chiến lƣợc cho phát triển đất nƣớc Tuy nhiên, nguồn vốn lúc sẵn có cách dễ dàng thƣờng đƣợc cấp hạn chế - Huy động vốn từ phía Ngân hàng: Mặc dù Công ty đƣợc bảo lãnh Bộ quốc phòng nên vay vốn Ngân hàng phải thực ký quỹ Tuy nhiên lúc việc vay vốn Ngân hàng thuận lợi, nhiều giá nhập xuống thấp muốn nhập khối lƣợng lớn, Công ty vay nhiều mà không thực ký quỹ tối thiểu 10% Vì để có đƣợc nguồn vốn vay Ngân hàng để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu, Cơng ty cần phải khẳng định Công ty hoạt động kinh doanh hiệu quả, dự án vay vốn Công ty dự án khả thi mạng lại lợi ích kinh tế cao cho Công ty Ngân hàng cho vay Cho nên trƣớc vay vốn Công ty cần phải giải trình chi tiết cụ thể kế hoạch kinh doanh tới Ngân hàng, để Ngân hàng thấy nguồn vốn cho vay họ gặp rủi ro nên việc vay vốn dễ dàng 3.3.1.4 Hồn thiện trình độ nghiệp vụ kinh doanh nhập cho cán làm công tác nhập Nghiệp vụ nhập bao gồm nhiều khâu, đòi hỏi ngƣời làm cơng tác nhập phải có kiến thức sâu rộng, am hiểu tập quán thƣơng mại thị trƣờng mà Cơng ty có quan hệ làm ăn khơng ngừng hồn thiện cơng tác nhập Trong nghiệp vụ nhập phải thận trọng khôn khéo khâu: - Trong khâu đàm phán, ký kết hợp đồng: Nhập hoạt động mua hàng hố từ đối tác nƣớc ngồi nên việc giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng cần đƣợc trọng Để hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng nhập đạt hiệu cao, cán làm công tác nhập phải nắm rõ thành thạo phƣơng thức kỹ đàm phán phải trình độ ngoại ngữ, am hiểu tập quán kinh doanh văn hoá nƣớc đối tác để có cách ứng xử thích hợp Những điều khoản giá cả, chất lƣợng hàng hoá thƣờng quan trọng giá hợp lý có lợi cho bên nhập đƣợc định tài thƣơng lƣợng chiến thuật đàm phán Ngƣời đàm phán phải vận dụng sáng tạo kỹ thuật đàm phán nhƣ: kỹ thuật truyền đạt thông tin, kỹ thuật trả lời câu hỏi, kỹ thuật lập luận bác bỏ, kỹ thuật vơ hiệu hố…Q trình đàm phán vừa khoa học vừa nghệ thuật hai yếu tố có mối quan hệ qua lại làm tiền đề cho nhau, kỹ thuật cần thiết ngƣời đàm phán phải biết áp dụng linh hoạt nghệ thuật đàm phán nhƣ: Tuỳ ứng biến (tìm kiếm, tức thời, nhạy bén nắm bắt hội), bƣớc tiên tới (chia nhỏ mục tiêu, nắm bắt tâm lý đối phƣơng để bƣớc thực mục tiêu đƣợc chia nhỏ đạt đƣợc mục tiêu cuối cùng), chiến thuật đánh lạc hƣớng, chiến thuật thả săn sắt bắt cá rơ, chiến thuật dị đá qua sông… - Soạn thảo hợp đồng nhập : Hợp đồng ngoại thƣơng văn thoả thuận bên có quốc tịch khác đƣợc xây dựng dƣới dạng điều khoản điều kiện Các điều khoản đƣợc trình bày phải có thống triệt để, đầy đủ , chi tiết rõ ràng để tránh có tranh chấp khiếu kiện xảy ra, gây hao tốn cơng sức, tiền bạc lãng phí thời gian Hợp đồng ngoại thƣơng chịu điều chỉnh pháp luật quốc gia thông lệ quốc tế đòi hỏi ngƣời đàm phán phải hiểu biết pháp lý, thủ tục ngoại thƣơng để lựa chọn nguồn luật bảo vệ quyền lợi tốt cho - Nâng cao trình độ nghiệp vụ quản lý khâu nhận hàng kiểm tra hàng Trong khâu này, ý nhận đƣợc chứng từ nhận hàng việc kiểm tra chi tiết cần đối chiếu với yêu cầu chứng từ mua hàng nhận hàng, cán tiếp nhận cần kiểm tra hàng cẩn thận - Nhân yếu tố then chôt định thành công Công ty Việc nâng cao bồi dƣỡng trình độ nghiệp vụ cho cán kinh doanh nhập việc làm quan trọng Cơng ty Đó là: + Tổ chức lớp bồi dƣỡng, đào tạo lại cán làm công tác nhập cho phù hợp với tình hình Cơng ty tiến hành cử cán trẻ tham gia lớp tập huấn ngắn hạn nghiệp vụ, đồng thời xét tiến cử cán trẻ có lực thực học tập bồi dƣỡng nƣớc để nâng cao trình độ kinh nghiệm + Chăm lo bảo vệ lợi ích hợp pháp đáng đội ngũ cán công nhân viên, bƣớc nâng cao thu nhập cho ngƣời lao động, chăm lo đời sống vật chất tinh thần nhƣ thƣờng xuyên tổ chức hoạt động tham quan, du lịch để khuyến khích mặt tinh thần để họ hồn thành tốt nhiệm vụ + Xây dựng cấu nhận hợp lý khoa học hiệu quả, tập trung phân công lao động theo chuyên môn không kiêm nghiệm để phát huy đƣợc tính sáng tạo tinh thần trách nhiệm cán kinh doanh xuất nhập 3.3.1.5 Nâng cao hệ thống sở vật chất phục vụ cho công tác nhập Hiện kho bảo quản xăng dầu Công ty chƣa đủ, sức chứa kho hạn chế gây bất lợi cho Công ty nhập đƣợc giá rẻ nhƣng không dự trữ đƣợc Đồng thời điểm gửi hang bị phân tán, tăng chi phí chuyển tải Cơng ty phải trọng đầu tƣ xây dựng kho có trữ lƣợng lớn, tăng trữ lƣợng kho quy hoạch kho điểm để thuận tiện cho việc nhập Mặt khác hệ thống kho đầu nguồn đem lại khả dự trữ xăng dầu thông dụng thƣờng xuyên lẫn sẵn sàng chiến đấu vừa đáp ứng yêu cầu dự trữ Bộ Quốc phòng, giảm hao hụt tiết kiệm ngân sách Đồng thời Công ty phải nâng cấp kho đạt công nghệ quản lý, cấp phát tiên tiến đảm bảo nguồn dự trữ để đối phó giá xăng dầu biến động gây bất lợi cho q trình nhập - Do nƣớc có tiêu chuẩn xăng dầu khác phù hợp với máy móc trang trang thiết bị nƣớc nên nhập từ nƣớc ngồi Cơng ty cần phải kiểm tra chặt chẽ chất lƣợng xăng dầu nhập phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam Vì Cơng ty phải có phịng hố nghiệm riêng để kiểm tra hàng tránh trƣờng hợp tiêu thụ phân phối xăng không chất lƣợng gây thiệt hại cho khách hàng ảnh hƣởng tới uy tín Cơng ty - Tiếp tục bổ sung phƣơng tiện vận chuyển: đóng xe xi téc chở xăng dầu, tăng cƣờng ký hợp đồng liên kết vận chuyển xăng dầu, mua trang bị phƣơng tiện để kịp thời chuyển hàng cho hệ thống đại lý khách hàng hộ công nghiệp 3.3.2 Giải pháp từ phía Nhà nước Trong q trình đổi kinh tế việc chuyển xăng dầu sang kinh doanh theo chế thị trƣờng nhiệm vụ gặp nhiều khó khăn, trắc trở, Nhà nƣớc định giá, khả đối phó với nhiều biến động giá thị trƣờng xăng dầu giới lúng túng, tạo khoản lỗ lớn kinh doanh Tình trạng buôn bán lậu, tạm nhập tái xuất lộn xộn khơng quản lý đƣợc Nhìn tổng thể, sách “ứng xử” với thị trƣờng xăng dầu Việt Nam nặng tính hành Trong năm trở lại đƣợc thay đổi theo hƣớng linh hoạt, có tính thị trƣờng dựa phƣơng châm chia sẻ tốn phí, trách nhiệm Nhà nƣớc, doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu ngƣời dân Mục tiêu ổn định vĩ mô hạn chế tác động bất lợi có biến động xăng dầu tới tăng trƣởng kinh tế quan trọng Tuy nhiên, sách thị trƣờng xăng dầu cần có thay đổi bƣớc phù hợp với nguyên tắc thị trƣờng cam kết hội nhập để hỗ trợ doanh nghiệp, đầu mối nhập hoạt động có hiệu hơn, hạn chế rủi ro nâng cao khả cạnh tranh 3.3.2.1 Hoàn thiện sách quản lý xăng dầu Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế nên chế sách quản lý kinh doanh xăng dầu nƣớc phải phù hợp với thơng lệ thị trƣờng xăng dầu quốc tế Vì cần chuyển đổi chế quản lý kinh doanh xăng dầu nƣớc ta cho phù hợp với thị trƣờng xăng dầu quốc tế - Từ bỏ hẳn chế bao cấp, định giá, quản lý theo kiểu hành kinh doanh xăng dầu Cần chuyển kinh doanh xăng dầu theo chế thị trƣờng có điều tiết Dù giá xăng dầu giới biến động hàng ngày, hàng nhƣng thị trƣờng xăng dầu nƣớc cần đƣợc ổn định Vừa không định giá xăng dầu nƣớc cố định cách cứng nhắc tách rời giá xăng dầu quốc tế, vừa không để giá xăng dầu nƣớc nhảy múa theo biến động hàng ngày giá xăng dầu quốc tế Định giá theo kiểu hành khơng thể thích ứng với thời kỳ giá giới có biến động lớn phải tăng giảm thuế nhập khẩu, điều chỉnh giá để đối phó với tình trạng biến động giá phải bù lỗ kinh doanh…Kinh tế nƣớc ta chuyển sang kinh tế thị trƣờng nên xăng dầu hàng hoá phải đƣợc kinh doanh theo chế thị trƣờng nhƣng xăng dầu hàng hố có vai trị đặc biệt sản xuất đời sống nên thị trƣờng xăng dầu cần có chế điều tiết bảo đảm ổn định thị trƣờng, cân đối cung - cầu cho kinh tế Việc điều tiết cần đƣợc hình thành hệ thống sách cơng cụ kinh tế để phát huy vai trò tự chủ kinh doanh, nhập doanh nghiệp, trƣớc hết doanh nghiệp lớn sản xuất, xuất - nhập phân phối xăng dầu - Có sách ổn định, minh bạch nhằm hỗ trợ ƣu đãi cho doanh nghiệp mở rộng kinh doanh vào vùng nghèo, vùng sâu, vùng xa Có sách tài phù hợp hỗ trợ doanh nghiệp thực nhiệm vụ điều tiết giá thị trƣờng có biến động giá quốc tế lớn - Nhà nƣớc cần cân đối cung - cầu xăng dầu: Nhà nƣớc cần phải có dự báo kế hoạch cung - cầu, giá xăng dầu thị trƣờng giới cách thƣờng xuyên sát thực, sở để có phản ứng sách thích hợp; điều hành việc nhập cho doanh nghiệp vào thời điểm có lợi số lƣợng giá cả; khơng để xảy tình trạng đứt đoạn nguồn cung; có phƣơng án ứng xử công cụ kinh tế nhằm tạo “bộ giảm xóc” cho thị trƣờng nƣớc Khơng chống lại đƣợc biến động thị trƣờng giới nhƣng chuyển biến động vào thị trƣờng nƣớc cách nhẹ nhàng, không gây sốc cho thị trƣờng nƣớc, có chủ động điều tiết Nhà nƣớc doanh nghiệp đầu đàn kinh doanh nhập 3.3.2.2 Tăng quyền tự chủ cho doanh nghiệp kinh doanh nhập xăng dầu Nhiệm vụ quan trọng Nhà nƣớc xây dựng đƣợc hệ thống doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu lớn mạnh, tự chủ kinh doanh nhập khẩu, kinh doanh có kế hoạch, chủ động đối phó với tình trạng biến động quốc tế Nhà nƣớc hỗ trợ, hƣớng dẫn cho doanh nghiệp hoạt động, có loạt sách, cơng cụ kinh tế thích hợp để điều tiết hoạt động doanh nghiệp theo định hƣớng sách kinh tế Nhà nƣớc - Cần trao quyền tự chủ cho doanh nghiệp sản xuất, xuất nhập khẩu, kinh doanh phân phối xăng dầu, doanh nghiệp có vai trị chủ chốt hệ thống sản xuất, kinh doanh xăng dầu Nhà nƣớc tiếp tục trực tiếp can thiệp vào hoạt động sản xuất kinh doanh họ - Nhiệm vụ chức kinh doanh xăng dầu doanh nghiệp đƣợc lựa chọn cần làm rõ, mặt kinh doanh theo chế thị trƣờng, tự chủ kinh doanh, mặt khác phải thực số nhiệm vụ điều tiết thị trƣờng xăng dầu toàn quốc, nhu cầu xăng dầu nƣớc, vùng sâu, vùng xa, vùng nghèo Để thực nhiệm vụ điều tiết, Nhà nƣớc có sách hỗ trợ, tạo điều kiện doanh nghiệp tự bù đắp kinh doanh, hạch tốn, khơng để doanh nghiệp thua lỗ mà Nhà nƣớc phải định giá, bù giá, bù lỗ cho doanh nghiệp - Nhà nƣớc không định định hƣớng, tham gia điều tiết giá với doanh nghiệp, thoả thuận với doanh nghiệp Về nguyên tắc giá xăng dầu nƣớc phù hợp giá quốc tế, phù hợp với mặt giá nƣớc, bảo đảm lợi nhuận cho nhà kinh doanh, đảm bảo lợi ích chung kinh tế Giá xăng dầu doanh nghiệp định, Nhà nƣớc có vai trị định hƣớng tham gia điều tiết có biến động giá quốc tế Điều tiết chống lại biến động quốc tế mà đảm bảo chuyển đổi thích ứng giá nƣớc với giá quốc tế, không gây sốc cho thị trƣờng xăng dầu nƣớc Khơng thể chấp nhận tình trạng điều chỉnh giá nƣớc ngày theo biến động giá quốc tế, để tình trạng giá nƣớc chênh lệch lớn kéo dài so với giá quốc tế 3.3.2.3 Xây dựng sách tỷ giá hối đối hợp lý Dƣới góc độ kinh tế vĩ mơ, Việt Nam cần có cách tiếp cận sách thích hợp Xu hƣớng giá nhiên liệu đứng mức cao, lạm phát lãi suất tăng đòi hỏi Nhà nƣớc cần điều chỉnh sách tỷ giá hối đối nhằm ổn định vĩ mơ trì khả cạnh tranh thách thức lớn Việc xác định tỷ giá hối đối đắn hợp lý cơng cụ để quản lý điều tiết cân đối quan hệ thƣơng mại quốc tế Tỷ giá hối đoái ảnh hƣởng trực tiếp tới hoạt động nhập Khi tỷ giá hối đối tăng, đồng nội tệ có giá trị giảm xuống so với đồng ngoại tệ có tác động khuyến khích Nhập nhƣng lại gây bất lợi cho nhập Nhà nƣớc áp dụng nhiều biện pháp để điều chỉnh tỷ giá hối đoái mức phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội đất nƣớc Các biện pháp thƣờng đƣợc sử dụng để điều chỉnh tỷ giá hối đoái là: sách chiết khấu, sách hối đối, quỹ dự trữ bình ổn hối đối, phá giá tiền tệ, nâng giá tiền tệ Đối với sách chiết khấu: Là sách ngân hàng trung ƣơng dùng cách thay đổi lãi suất chiết khấu để điều chỉnh tỷ giá hối đoái thị trƣờng Khi tỷ giá hối đoái thị trƣờng nâng cao đến mức báo động cần phải can thiệp ngân hàng Trung ƣơng nâng cao lãi suất chiết khấu, đồng thời lãi suất cho vay thị trƣờng tăng lên, kích thích nguồn vốn nƣớc ngồi chạy vào nƣớc để thu lãi cao tỷ giá hối đối giảm xuống Ngƣợc lại ngân hàng Trung ƣơng áp dụng lãi suất chiết khấu thấp, tỷ giá hối đoái tăng lên Chính sách hối đối: Là biện pháp can thiệp trực tiếp để tác động đến tỷ giá hối đoái Khi tỷ giá hối đoái lên cao tới mức làm ảnh hƣởng xấu tới hoạt động kinh tế nƣớc nhƣ hoạt động xuất nhập khẩu, ngân hàng Trung ƣơng tung ngoại tệ bán để kéo tỷ giá hối đoái hạ xuống Ngƣợc lại, tỷ giá hối đoái giảm xuống, ngân hàng Trung ƣơng phải mua ngoại tệ vào, tức kích cầu ngoại hối cung chƣa kịp biến động để nâng tỷ giá hối đối lên tới mức hợp lý Để thực có hiệu biện pháp này, điều kiện khơng thể thiếu đƣợc địi hỏi ngân hàng phải có dự trữ ngoại tệ đủ lớn để can thiệp vào thị trƣờng thật cần thiết KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Sau sáu năm thực nhiệm vụ nhập xăng dầu Bộ Quốc phòng Tổng cục Hậu Cần, Cơng ty ln hồn thành nhiệm vụ nhập vƣợt mức quota Bộ thƣơng mại cấp cung ứng toàn nhu cầu xăng dầu cho toàn quân mở rộng thị trƣờng phục vụ nhu cầu nƣớc Tuy nhiên tiềm lực Công ty hạn chế nhiều mặt nên thị phần nhập xăng dầu Công ty chiếm tỷ lệ khiêm tốn Nhất điều kiện Việt Nam thành viên Tổ chức thƣơng mại Thế giới, với cam kết mở cửa thị trƣờng xăng dầu vào năm 2009, Công ty phải đối mặt với nhiều thách thức trƣớc xâm nhập doanh nghiệp nƣớc ngồi Để cơng ty ln đủ sức hoàn thành nhiệm vụ, nâng cao khả cạnh tranh tình hình điều quan trọng trƣớc tiên địi hỏi phải thƣờng xuyên tập trung xây dựng Đảng bộ, xây dựng đơn vị thành khối đoàn kết thống vững mạnh hoàn toàn Trong xu hƣớng mở rộng sản xuất kinh doanh, Công ty phải thực nhạy bén với thị trƣờng, không ngừng đổi phƣơng pháp tổ chức quản lý cho phù hợp với tình hình thực tiễn, phù hợp với xu hƣớng phát triển kinh doanh thời kỳ Mỗi cán bộ, chiến sĩ, cơng nhân viên cơng ty cần tích cực phấn đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ đƣợc giao, sức xây dựng Cơng ty vững mạnh, tồn diện, góp phần toàn quân, toàn dân thực thắng lợi tiêu kinh tế - xã hội thời kỳ nƣớc đẩy mạnh nghiệp cơng nghiệp hố, đại hoá DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kinh tế Việt Nam 2005 – Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ƣơng 2006 – NXB Lý luận trị Báo cáo tổng hợp năm 2005, 2006, 2007 Tổng công ty xăng dầu Quân đội Đỗ Đức Bình – Nguyễn Thƣờng Lạng (2004), Giáo trình Kinh tế Quốc tế - Khoa kinh tế kinh doanh quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế - Khoa kinh tế kinh doanh Quốc tế Võ Thanh Thu, Quan hệ kinh tế quốc tế, NXB Thống kê 2005 Vũ Hữu Tửu, Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thƣơng, NXB Giáo dục 2006 Tạp chí Cơng nghiệp thƣơng mại tháng 5/2006, 7/2006, 2/2007 Tạp chí Dầu khí tháng 10/2005, 7/2006, 1/2007, 3/2007 Tạp chí Thời báo kinh tế Việt Nam tháng 3/2007, 4/2007 10 Tạp chí Thƣơng mại tháng 5/2006, 7/2006, 2/2007 11 Tạp chí Tổng cơng ty dầu khí Việt Nam (2005) “Cơ chế tham gia phân phối giá bán Cơng ty liên doanh lọc hố dầu Nghi Sơn” CÁC TRANG WEB http:// www.mof.gov.vn http://www.laodong.com.vn/new/xahoi/index.html http:// www.vnn.vn http:// www.thanhnien.com.vn http:// www.vneconomy.com ... thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội CHƢƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU QUÂN ĐỘI 1.1 Những vấn đề chung quản trị nhập xăng. .. lý luận hoàn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Chương2: Thực trạng quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Chương3: Phương hướng biện pháp nhằm hoàn thiện. .. động quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Nghiên cứu yếu tố ảnh hƣởng tới nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu quân đội Phạm vi nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu quản trị nhập xăng