Luận văn hoàn thiện quản trị nhập khẩu xăng dầu TCT XDQĐ nhung KTQD v10

LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết việc lựa chọn đề tài Việt Nam tham gia WTO tiến trình gia nhập TPP Việt Nam đến 2018 đánh dấu bước chuyển biến quan hệ kinh tế, đặc biệt với công ty thương mại xuất nhập Sự mở thị trường với tự hóa thương mại hội nhập kinh tế toàn cầu Việt Nam mang đến nhiều hội phát triển cho doanh nghiệp nước đem đến khơng thác thức cho doanh nghiệp nước Khi môi trường kinh doanh có nhiều thay đổi với canh tranh ngày khốc liệt đến từ đối thủ cạnh tranh từ nước Đặc biệt doanh nghiệp nhập xăng dầu mơi trường kinh doanh lại có tác động mạnh mẽ đến doanh nghiệp Chúng ta biết, xăng dầu mặt hàng chiến lược có vai trò vơ quan trọng, chi phối với đời sống xã hội dân cư tất ngành kinh tế Xăng dầu mặt hàng nhập gần hoàn toàn nên phụ thuộc nhiều cung giới giá vào thị trường giới Nếu năm 2013 chứng kiến mức giá kỷ lục xăng dầu, giá xăng dầu nước tăng lên 26.000đ/lit đến nay, giá xăng dầu thị trường giới liên tục biến động có nhiều dấu hiệu giảm 2015 năm 2016 giá xăng 14.459đ/lit Tổng công ty xăng dầu Quân đội mười đơn vị phép nhập xăng dầu nước, kể từ thành lập hoạt động Công ty khơng ngừng cố gắng tìm hiểu thị trường nâng cao hiệu nhập khẩu,ln có giải pháp việc tìm hướng khai khác quy mơ kinh doanh để hoàn thành nhiệm vụ nhập xăng dầu Bộ Thương mại cấp Quota đáp ứng nhu cầu xăng dầu phục vụ quốc phòng kinh tế Tuy nhiên biến động khách quan thị trường giới nhân tố chủ quan Cơng ty khả tích luỹ tài hạn chế, đối tác kinh doanh chưa đa dạng chịu chi phối sách nhập Nhà nước nên Cơng ty gặp nhiều khó khăn trình nhập Xuất phát từ vai trò việc quản trị nhập xăng dầu nói Tổng cơng ty xăng dầu Qn đơi em chọn đề tài: “Hoàn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng Tổng công ty xăng dầu Quân đội” làm đề tài nghiên cứu Mục đích nghiên cứu Trên sở phân tích đánh giá thực trạng công tác nhập Tổng công ty xăng dầu Quân đội, luận văn đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng tới nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu quân đội Phạm vi nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội từ giai đoạn 2013 đến 2015 phạm vi Thành phố Hà Nội Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp nghiên cứu mô tả với kỹ thuật vấn trực tiếp cán quản trị Tổng công ty xăng dầu quân đội kết hợp với việc tổng hợp, phân tích so sánh số liệu lấy từ phòng ban Tổng cơng ty xăng dầu qn đội Nội dung nghiên cứu Ngoài lời mở đầu, kết luận, mục lục luận văn kết cấu thành chương Chương1: Những cở sở lý luận hoàn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Chương2: Thực trạng quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Chương3: Phương hướng biện pháp nhằm hoàn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU QUÂN ĐỘI 1.1 Những vấn đề chung quản trị nhập xăng dầu doanh nghiệp xăng dầu 1.1.1 Sự cần thiết nhập xăng dầu nước ta a Vai trò xăng dầu Xăng dầu nguồn lượng có vai trò quan trọng người có mặt hết hoạt động sản xuất kinh doanh cua người: Thứ nhất: Do tính chất vật lý đặc biệt xăng dầu loại chất lỏng dễ bay khơng bảo quản lâu, mặt khác nhiên liệu đốt nên dễ gây cháy nổ, việc bảo quản, vận chuyển, mua bán tuân thủ theo nguyên tắc định với tiêu chuẩn chặt chẽ doanh nghiệp muốn kinh doanh nhập xăng dầu phải tuân thủ điều kiện định, doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xăng dầu phải có ràng buộc quy mơ, trình độ tối thiểu lực điều bắt buộc Thứ hai: Xăng dầu mặt hàng chiến lược, có vai trò chi phối đến tất ngành kinh tế đời sống xã hội dân cư Bên cạnh nguồn nhiên liệu dùng cho tiêu dùng dân cư, xăng dầu nguồn ngun liệu cho cơng nghiệp hố dầu, nguyên liệu sản xuất sợi tổng hợp cho ngành dệt may, sản xuất phân đạm, chất nổ, chất dẻo; nhiên liệu cho tất ngành công nghiệp khác như: dầu nhờn, nhựa đường, chất tổng hợp Thứ ba: Xăng dầu hàng hố có vai trò đặc biệt Năng lượng yếu tố đầu vào thiếu sản xuất, mà xăng dầu loại lượng quan trọng chưa thể thay Xăng dầu hàng hố đặc biệt xăng dầu lượng phục vụ dân sinh, quốc phòng an ninh Thứ tư: Đây mặt hàng có độ nhạy cảm cao, thay đổi giá có tác động trực tiếp tới hoạt động đất nước tất mặt: trị, quân sự, sản xuất, đời sống xã hội Sự gia tăng giá xăng dầu tạo áp lực gây lạm phát thông qua tượng giá cánh kéo Do xăng dầu yếu tố đầu vào tất ngành kinh tế khác nên giá đầu vào tăng, điều kiện yếu tố khác không thay đổi kéo theo đầu sản phẩm tăng lên dẫn đến số giá nói chung gia tăng, ảnh hưởng đến sức mua xã hội gây áp lực lạm phát b Sự cần thiết phải nhập xăng dầu nước ta Nước ta nước phát triển hướng tới đại hóa cơng nghiệp hóa mà nhu cầu lượng nói chung cao nhu cầu xăng dầu nói riêng ngày tăng lên Mặt khác việc khai thác sản xuất xăng dầu nước hạn chế mặt hàng xăng dầu mặt hàng phải nhập gần hoàn toàn nên giá phụ thuộc lớn vào tăng, giảm giá giới Một gia tăng mạnh giá xăng dầu tạo gánh nặng kinh tế Cùng với trình phát triển kinh tế kéo theo nhu cầu xăng dầu nước ngày tăng cao, cụ thể: Trong giai đoạn 2014-2015, nhu cầu xăng nước tăng bình quân khoảng 7,1%/năm, từ gần 12,2 triệu vào năm 2014 lên 15,6 triệu năm 2015 Một nghịch lý đặt doanh nghiệp sản xuất xăng dầu nước dư thừa công suất hàng tồn kho đầu mối xăng dầu vấn phải nhập xăng dầu, giá bán thành phẩm xăng dầu doanh nghiệp nước cao so với việc nhập 1.1.2 Khái niệm vai trò quản trị NKXD doanh nghiệp XD a Khái niệm quản trị NKXD Nhập hàng hoá nghiệp vụ quan trọng hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Đó việc mua bán hàng hoá từ tổ chức kinh tế, cơng ty nước ngồi tiến hành tiêu thụ hàng hoá nhập thị trường nội địa tái Nhập với mục đích thu lợi nhuận, nối liền trình sản xuất với tiêu dùng Tuỳ theo mục đích nghiên cứu tiếp cận khái niệm quản trị hiểu theo nhiều cách khác Theo cách chung nhất, quản trị hiểu tổng hợp hoạt động thực nhằm đạt mục tiêu xác định trước thông qua nỗ lực (sự thực hiện) người khác Đối với doanh nghiệp xăng dầu quản trị nhập xăng dầu tổng hợp hoạt động bao gồm có lập kế hoạch nhập xăng dầu, thực việc nhập xăng dầu theo dõi giám sát trình nhập xăng dầu b Vai trò quản trị nhập xăng dầu Mục tiêu hoạt động nhập khẩu:Khác với hoạt động mua bán nước, nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, thực chủ thể kinh tế quốc gia khác nhau, hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên Mục tiêu hoạt động nhập việc sử dụng có hiệu khối lượng ngoại tệ tiết kiệm để nhập nguồn vật tư, hàng hố phục vụ cho q trình tái sản xuất mở rộng nhu cầu tiêu dùng nhân dân, đồng thời đảm bảo cho phát triển đồng bộ, nâng cao suất lao động, bảo vệ ngành sản xuất nước, giải khan thị trường nội địa Vai trò nhập khẩu: Thứ nhất, nhập sở để bổ sung hàng hoá nước không sản xuất sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước, ngồi nhập làm đa dạng hố hàng hoá chủng loại, chất lượng cho phép thoả mãn nhu cầu nước Nhập tăng cường chuyển giao công nghệ, tạo cạnh tranh vượt bậc sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí thời gian hạ giá thành sản phẩm; đồng thời nhập tạo cạnh tranh hàng nội hàng nhập ngoại, tức tạo động lực buộc nhà sản xuất nước không ngừng cải tiến thúc đẩy sản xuất nước phát triển, hạ Thứ hai, nhập tạo điều kiện đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất, chuyển dịch cấu theo bước Cơng nghiệp hố - Hiện đại hố đất nước Thơng qua hoạt động nhập mà doanh nghiệp hay sở sản xuất học hỏi kinh nghiệm sản xuất từ phía đối tác để từ đầu tư mua sắm trang thiết bị dây chuyền công nghệ nhằm sản xuất mặt hàng nhập nước Việc đầu tư giúp doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm so với hàng nhập Người tiêu dùng có lợi mua sản phẩm với giá rẻ mà chất lượng tương đương hàng ngoại, nhà sản xuất giảm chi phí, dung phần vốn để tái sản xuất hay đầu tư vào lĩnh vực khác mà mang lại lợi nhuận Thứ ba, nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân Nhập vừa thoả mãn nhu cầu trực tiếp nhân dân mặt hàng tiêu dùng, vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho người lao động Hoạt động nhập giúp người dân tiếp cận với kinh tế cao thông qua sản phẩm mà nước chưa sản xuất Quá trình nhập qua nhiều khâu, tạo điều kiện cho nhiều người tham gia chun mơn khác Thứ tư, nhập có vai trò tích cực thúc đẩy sản xuất, thể chỗ nhập tạo điều kiện phát triển đầu vào cho hàng nhập , tạo môi trường thuận lợi cho việc Nhập hàng hoá Việt Nam nước ngồi Thứ năm, thơng qua việc phát triển kinh doanh nhập khẩu, có điều kiện mở mang dân trí, tiếp thu tiến khoa học kỹ thuật để đầu tư vào sản xuất phục vụ đời sống Trên sở phân công lao động quốc tế, hợp tác liên kết quốc tế để đẩy mạnh kết hợp công nghiệp với sống văn minh nhân loại, tạo điều kiện khai thác có hiệu tiềm mạnh đất nước Vai trò quản trị nhập xăng dầu: Quản trị nhập xăng dầu có vai trò vơ quan trọng doanh nghiệp xăng dầu nước bởi: Nhờ có việc quản trị nhập mà doanh nghiệp chủ động, theo dõi, lên kế hoạch nhập khẩu, xác định sách nhập xăng dầu xác định phương tiện cần thiết cho hoạt động nhập xăng dầu Nếu khơng có quản trị nhập xăng dầu, doanh nghiệp xăng dầu khơng có mục tiêu, định hướng việc nhập khẩu, khơng biết doanh nghiệp nên nhập nào? Nhập với số lượng bao nhiêu? Bao cần nhập khẩu? Nhờ có quản trị nhập xăng dầu mà trình thực tổ chức để tiến hành nhập xăng dầu từ nước doanh nghiệp xăng dầu nước diễn cách trơn tru, đồng bộ, khơng có tình trạng bị đứt quãng hay chậm trễ từ khâu q trình nhập khâu khơng phối hợp ăn khớp với Các nhiệm vụ trình nhập bàn giao cụ thể rõ ràng nhờ có quản trị nhập khẩu, điều làm cho q trình nhập thơng suốt từ khâu mua sản phẩm xăng dầu từ nước tận khâu nhập sản phẩm vào kho doanh nghiệp xăng dầu nước Tuy nhiên trình nhập xăng dầu xảy nhiều sai sót, chậm trễ mặt thời gian nhập so với dự kiến, trình nhập gặp nhiều khó khăn nhân viên giao nhiệm vụ không phối hợp ăn khớp với nhau, sản phẩm nhập kho doanh nghiệp có tượng bị móp méo, khơng đảm bảo an tồn chất lượng Tất khó khăn khắc phục ta quản trị trình nhập xăng dầu cách khoa học tối ưu Đó việc phải đào tạo tập huấn cho nhân viên chịu trách nhiệm khâu nhập xăng dầu, tạo đông lực làm việc gắn kết họ lại với Bên cạnh việc kiểm sốt suốt q trình nhập xăng dầu giúp cho doanh nghiệp tránh rủi ro khơng đáng có Ví dụ thiếu phương tiện vận tải, tiến độ giao nhận hàng chậm so dự kiến 1.1.3 Nội dung quản trị nhập xăng dầu Giao dịch mua bán hàng hoá, dịch vụ ngoại thương thực phạm vi quốc tế, nội dung hoạt động kinh doanh nhập phức tạp so với việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ nước Các nội dung quản trị nhập xăng dầu bao gồm: Quản trị tiêu thụ hàng hố nói chung hay quản trị hoạt động nhập nói riêng doanh nghiệp hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ tiếp cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp Quản trị nhập nhằm mục đích làm để mua hàng hóa từ nước ngồi vào nước với mục đích kinh doanh thương mại, phân phối bán cho thị trường nước để kiếm lợi nhuận Trong doanh nghiệp nhập quản trị hoạt động nhập vấn đề quan trọng công tác quản trị kinh doanh, để quản trị nhập đạt kết tót nhà quản trị phải tiến hành công tác sau a)Quản trị nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường trình điều tra nhu cầu khả Nhập cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm thị trường Q trình nghiên cứu thị trường qúa trình thu thập thơng tin thị trường nhu cầu loại hàng hoá dịch vụ, nguồn cung ứng, khả dự trữ thị trường, số liệu mua bán …từ so sánh, phân tích rút kết luận cần thiết cho công tác xâm nhập thị trường Nghiên cứu sơ thị trường : Nhận biết mặt hàng nhập khẩu: Các nhà kinh doanh cần phải biết thị trường có nhu cầu mặt hàng (xác định chủng loại mặt hàng, qui cách phẩm chất, bao bì, ký mã hiệu…) Nắm tình trạng tiêu thụ mặt hàng thời gian tiêu dùng, qui luật biến động quan hệ cung cầu mặt hàng Chú ý đến tính chất mặt hàng, đặc biệt tính chất kỹ thuật sử dụng (sử dụng lần đầu, sử dụng bổ xung hay thay thế) ý đến chu kỳ sống sản phẩm, đến khả sản xuất, khả nhân công, tay nghề, nguyên lý chế tạo, tập quán sản xuất, thời gian sản xuất, tốc độ phát triển sản xuất Đối với thị trường xăng dầu, nhà kinh doanh xác định rõ nhu cầu thị trường mặt hàng xăng xe dầu cho động chủ yếu Việc tiêu thụ mặt hàng xăng dầu khách hàng nước không phức tạp, thị trường kinh doanh xăng dầu mặt hàng có điều kiện kinh doanh, nên có số doanh nghiệp cấp phép nhập kinh doanh Do mà xảy tượng độc quyền nhóm, khác hàng khơng có lựa chọn mặt hàng thay thế, doanh nghiệp xăng dầu bắt tay việc ấn định mức giá chung thị trường Nghiên cứu dung lượng thị trường: Dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá mà thị trường định tiêu dùng khoảng thời gian định(thường năm Muốn biết điều doang nghiệp cần phải nghiên cứu qui mô, cấu vận động thị trường đồng thời nghiên cứu nhân tố làm ảnh hưởng đến dung lượng thị trường như: Các nhân tố làm dung lượng thị trường biến đổi có tình hất chu kỳ vận động kinh tế nước giới, chu kỳ sản xuất, tính chất thời vụ q trình sản xuất, lưu thơng hàng hố … Những nhân tố ảnh hưởng đến khối lượng, cấu hàng hoá thị trường khoảng thời gian Các nhân tố làm dung lượng thị trường biến đổi có tính chất lâu dài: Các nhân tố có nhiều, chúng ảnh hưởng đến biến động thị trường hàng hoá thời gian dài tiến khoa học kỹ thuật, cơng nghệ, chế độ sách, biện pháp nhà nước …thị hiếu tập quán người tiêu dùng Đối với doanh nghiệp nhập xăng dầu việc tiêu thụ xăng dầu dung lượng thị trường điều doanh nghiệp quan tâm Tuy nhiên mặt hàng có độc quyền nhóm nên việc xác định dung lượng thị trường doanh nghiệp xăng dầu không phức tạp Lựa chọn thị trường mục tiêu : Sau nghiên cứu thị trường doanh nghiệp cần tiến hành phân loại thị trường theo tiêu thức, đặc điểm định để đến bước cuối xác định thị trường Nhập cho Về nguyên lý doanh nghiệp nên lựa chọn lực lượngố thị trường để phân tán rủi ro để bị lệ thuộc vào thị trường Tuy nhiên doanh nghiệp cần có xác định đâu thị trường trọng điểm, thị trường mà hàng hố doanh nghiệp có ưư hay khả vươn tới chiếm chỗ Nghiên cứu hàng rào bảo hộ mậu dịch: Hàng rào bảo hộ mậu dịch sách nước khối kinh tế để điều chỉnh hoạt động ngoại thương phù hợp với lợi ích nước khối kinh tế, nên doanh nghiệp phải nghiên cứu : Hạn ngạch nhập (Quota): điều khoản quy định cụ thể, giới hạn khối lượng loại lực lượng sản phẩm phép Nhập hay nhập quốc gia Quota quy định cho năm doanh nghiệp xuất nhập cần phải nắm vững lực lượng biến chuyển tình hình năm cuả mặt hàng nước nước nhập để chủ động việc chuẩn bị hàng nhập Đối với doanh nghiệp xăng dầu việc nhà nước cấp Quota nhập tương đối rõ ràng theo luật nước Việt Nam Hàng rào thuế quan : sách thuế hàng hoá phép nhập vào, khỏi hay ghé qua nước Thuế có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp tiến hành Nhập doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ hệ thống thuế quan để đảm bảo hiệu cho hoạt động Nhập Do doanh nghiệp xăng dầu cần nghiên cứu nhà cung cấp nơi có hàng rào thuế quan nước chủ quản để từ đưa lựa chọn nhà cung cấp phù hợp b) Quản trị lựa chọn hình thức nhập hàng hoá Nhập trực tiếp: phương thức Nhập người mua người bán có quan hệ trực tiếp với để bàn bạc, thoả thuận hàng hố, gía điều kiện giao dịch khác Người Nhập sởnc kỹ thị trường nước ngồi đẻ tính tốn đầy đủ chi phí đẩm bảo kinh doanh Nhập có lãi , phương hướng sách pháp luật quốc gia quốc tế Nhập uỷ thác: hoạt động Nhập hình thành doanh nghiệp có nhu cầu Nhập số loại hàng hoá khơng có quyền ttham gia quan hệ Nhập trực tiêps uỷ tthác cho doanh nghiệp có chức giao dịch ngoại thương tiến hành Nhập hàng hố theo yeu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với nước để làm thủ tục Nhập h ccho bên uỷ thác huưởng phần thù lao phí uỷ thác c) Hoạch định chiến lược, kế hoạch nhập Xây dựng chiến lược nhập khẩu: Chiến lược Nhập định hướng hoạt động có mục tiêu doanh nghiệp hệ thống giải pháp, biệm pháp nhằm mục tiêu đề Nhập Mục tiêu chiến lược Nhập thường bao gồm: Mở rộng mặt hàng mở rộng thị trường, nâng cao uy tín doanh nghiệp …chiến lược Nhập hàng hố giúp cho doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh có chiến lược nhập phù hộp, từ chủ động đối phó với diễn biến thị trường, giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị trường mới, kế hoạch hoá khối lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận chọn kênh tiêu thụ đối tượng khách hàng Chiến lược Nhập hàng hoá doanh nghiệp xây dựng sở khác với mục đích khác nội dung có hai phần sau: Chiến lược tổng quát: Có nhiệm vụ xác định bước hướng với mục tiêu cần đạt tới Nội dung chiến lược tổng quát thường thể mục tiêu cụ thể lựa chọn thị trường tiêu thụ sản phẩm, mở rút rộng có chọn lọc hay tập trung tồn nỗ lực để trì mạnh chiếm lĩnh thị trường, trì ưu có tránh rủi ro… Vấn đề đặt doanh nghiệp phải xác định mục tiêu then chốt cho thời kỳ, xác định đâu mục tiêu ngắn hạn dài hạn để thực 10 64 b Nguyên nhân chủ quan Bên cạnh nguyên khách quan trên, nguyên nhân trước hết chủ yếu thuộc thân Cơng ty Trình độ quản lý, khả nhanh nhạy nắm bắt thị trường phát triển kinh doanh chưa theo kịp với phát triển Công ty Công ty chưa có chiến lược nghiên cứu cụ thể biên độ giao động thay đổi giá dầu, nghiên cứu mở rộng quan hệ mua bán với nhiều đối tác thơng qua Cơng ty dự báo giảm rủi ro thị trường nhập Công tác quản lý, giám sát kỹ thuật chất lượng sản phẩm chưa sâu sát để xảy số vụ việc thị trường ảnh hưởng tới uy tín Cơng ty Kinh nghiệm, trình độ quản lý, trình độ chun mơn cán bộ, nhân viên chưa theo kịp đáp ứng yêu cầu quản lý phát triển kinh doanh so với tốc độ phát triển Công ty Trong kinh doanh nội địa việc phát triển thị trường nhiều hạn chế đặc biệt khu vực công nghiệp (các nhà máy điện) giảm từ: 24.588 m dầu DO năm 2013 xuống còn: 15.981 m3 2003 giảm 8.607 Còn lại khách hàng chủ yếu bạn hàng cũ, khâu tìm hiểu, đánh giá lực đối tác chưa sâu sát ký hợp đồng với đối tác khả tốn Cơng ty gạch Granit Tiên Sơn, Công ty Vật liệu chịu lửa Kiềm Tính…thiếu đơn đốc thực điều khoản tốn, hợp đồng Tổng đại lý, đại lý để số dư nợ thực tế lớn so với số dư nợ quy định hợp đồng, toán thu hồi cơng nợ chậm Kinh nghiệm giao nhận hàng hố yếu hao hụt vận chuyển cao cụ thể: - Xăng M92: 5.329 lít TT/6.633 ĐM = + 6.911.200 đ - Xăng A76: 11.130 lít TT/13.735 ĐM = + 13.285.500 đ - Xăng A80: 15.308 lít TT/9.405 ĐM = - 30.105.300 đ - Dầu TC 1: 13.109 lít TT/3.858 ĐM = - 37.929.100 đ - Dầu DO: 64 10.788 lít TT/7.955 ĐM = - 11.615.300 đ 65 Cộng 55.664 lít TT/41.586 ĐM 14.078 = - 59.453.000 đ Về nghiệp vụ kỹ thuật xăng dầu nhân viên hạn chế nên chưa kiểm sốt chất lượng sản phẩm nhập để xảy số vụ việc thị trường (có lơ hàng xăng A92 nhập chứa axeton, màu xăng chưa nhu cầu thị trường) gây ảnh hưởng đến khách hàng thương hiệu Công ty Về sở vật chất: Kho bảo quản hàng khơng đủ để trì lượng hàng đảm bảo cho đơn vị kinh tế Quốc phòng Hiện Cơng ty phải th thêm kho 02 kho thuê bao, đặc biệt riêng mặt hàng dầu DO khui vực phía Bắc số lượng hàng tháng tiêu thụ ngày tăng, kho chứa dầu DO khơng có mặt hàng dầu DO thị trường phía Bắc khơng ổn định Do khách hàng khơng có độ tin cậy cao đảm bảo nguồn hàng dầu DO Công ty - Khi vào chiến dịch vận chuyển hàng cho Quốc phòng vận chuyển xăng cho kho Cục xăng dầu không đủ phương tiện vận chuyển hàng cho hệ thống đại lý khách hàng hộ cơng nghiệp ảnh hưởng tới q trình triển khai giải phóng hàng hố tăng tỷ lệ hao hut - Cơng ty chưa có tàu biển vận chuyển nên chưa có chiến lược kinh doanh nhập cụ thể chủ động mua hàng dự trữ thời điểm giá thấp - Tiềm lực vốn, tài Cơng ty hạn chế Vốn đầu tư chủ sở hữu: 467.144.655.000 đồng, để đảm bảo cung cấp xăng dầu phục vụ cho quân đội Công ty hỗ trợ từ nguồn ngân sách Quốc phòng Tuy nhiên vốn nhập chủ yếu vốn vay tín dụng ngân hàng, thiếu nguồn vốnnên thiếu chủ động công tác nhập ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh xăng dầu Công ty 65 66 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU QUÂN ĐỘI 3.1 Phương hướng hoạt động kinh doanh nhập xăng dầu Công ty giai đoạn 2016 – 2020 Năm 2016 sau Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới sản phẩm, dịch vụ tham gia thị trường kinh tế mức độ cạnh tranh diễn gay gắt mẫu mã, chất lượng, giá cả, thái độ phục vụ chế bán hàng với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước Là đầu mối nhập xăng dầu phục vụ Quốc phòng kinh tế, Cơng ty xác định rõ nhiệm vụ, phát huy tinh thần chủ động, sáng tạo khắc phục khó khăn tìm biện pháp để hoàn thành nhiệm vụ nhập xăng dầu, ổn định mở rộng thị trường ba miền Bắc – Trung – Nam - Căn kết thực kế hoạch nhập năm 2015; nhiệm vụ Quốc phòng, kinh tế năm tới 2016 – 2020 - Căn kế hoạch các Cục chuyên ngành: công tác bảo đảm xăng dầu, vận chuyển xăng dầu năm tới 2016 – 2020 - Căn nhu cầu đặt hàng xăng dầu đơn vị, đại lý Tổng đại lý Công ty - Căn tiêu nhập xăng dầu Bộ Thương mại giao cho Công ty năm 2016: 580 ngàn xăng dầu loại Công ty đề phương hướng hoạt động nhập xăng dầu giai đoạn 2016 – 2020: + Có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cho cán Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Chi nhánh Công ty thành phố Hồ Chí Minh, Chi nhánh Cơng ty Thành phố Đà Nẵng nâng cao kiến thức nhập Điều ước Quốc tế Thương mại Thường xuyên cập nhật thông tin; đặc biệt thông tin liên quan đến tiêu thụ, chế độ sách xuất nhập Nhà nước; biến động thị trường xăng dầu Thế giới để tham mưu kịp thời cho Chỉ huy Công ty thời điểm, địa điểm giá xăng dầu để ký hợp đồng ngoại nhập xăng dầu 66 67 + Tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu, đối tác nhập bảo đảm đạt tiêu Quota mà Bộ Thương mại đề Chú trọng khâu đàm phán điều khoản, điều kiện hợp đồng nhập bảo đảm phù hợp với tiêu chuẩn hàng hoá Quy định Nhà nước + Rút kinh nghiệm quản lý đại lý, mở rộng có trọng tâm, chọn lọc chất lượng hệ thống đại lý xăng dầu Miền Nam, Miền Bắc; đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ khống chế mức dư nợ tiền hàng Chú trọng công tác mở rộng thị trường để ký thêm hợp đồng đại lý xăng dầu khu vực miền Trung Đồng thời đảm bảo đầy đủ khoản nộp ngân sách, ổn định đời sống cán công nhân viên, phát triển vốn, đảm bảo hiệu kinh doanh Bảng 3.1: kế hoạch nhập xăng dầu đến năm 2020 (Đơn vị : Tỷ đồng) Năm 2017 àng hoá Năm 2018 Năm 2019 Hàng KT Hàng QP Hàng KT Hàng QP Hàng KT Hàng QP Xăng 92 1.400,000 52,000 1.800,000 62,000 2.500,000 70,000 Dầu DO 3.595,482 215,000 5.50,482 275,000 8.50,482 345,000 Tổng cộng 4.995,482 267,000 6,850,482 337,000 10.550,48 415,000 (Nguồn: Phòng kế hoach- dự án) Cơng ty xác định mục tiêu cho nhiệm kỳ 2016 – 2020 sau: Tạo chuyển biến vững chất lượng trị, trình độ lực cơng tác quản lý lĩnh vực sản xuất kinh doanh Xây dựng Cơng ty đồn kết thống ý chí hành động, có lĩnh trị vững vàng, sẵn sàng hồn thành tốt nhiệm vụ giao; có phẩm chất đạo đức tốt, chấp hành nghiêm nguyên tắc tập trung dân chủ, kỷ luật quân đội, pháp luật Nhà nước Nâng cao lực lãnh đạo, sức chiến đấu tổ chức đảng, bảo đảm đơn vị thường xuyên vững mạnh toàn diện, đảng bộ, đảng uỷ cấp uỷ vững mạnh, 100% đảng viên đạt mức Các tổ chức quần chúng đạt vững mạnh xuất sắc Hoàn thành tốt mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhiệm vụ cấp giao, theo quy định luật pháp Nhà nước, quy định Bộ 67 68 Quốc phòng, Tổng cục Hậu cần nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh tế Thực tốt nghĩa vụ nộp ngân sách với Nhà nước, quân đội, tích cực tham gia đóng góp xây dựng quỹ người nghèo quỹ đền ơn đáp nghĩa Phát huy dân chủ, đề cao kỷ luật, thực nếp quy Phấn đấu giảm tỷ lệ tai nạn giao thơng, an tồn lao động xuống mức thấp nhất, khơng có vụ việc vi phạm kỷ luật nghiêm trọng Đời sống vật chất tinh thần cán bộ, công nhân viên giữ ổn định cải thiện, năm sau cao năm trước Đẩy mạnh hoạt động công tác thi đua khen thưởng, phong trào thi đua thắng phong trào thi đua sáng kiến cải tiến kỹ thuật, công nghệ tồn Cơng ty có nếp thường xun liên tục lồng ghép; đồng thời thực đầy đủ có hiệu vận động phong trào thi đua tổ chức quần chúng Để thực tiêu trên, Công ty đưa nội dung biện pháp chủ yếu: Trong thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh phải lãnh đạo chặt chẽ khâu quản lý kế hoạch, giao kế hoạch, khâu ký kết hợp đồng theo pháp luật có hiệu Nâng cao trách nhiệm người đứng đầu tổ chức Tăng cường mối quan hệ với cục chuyên ngành, đơn vị quân đội, khách hàng kinh tế… Tích cực nghiên cứu cải tiến chế thử sản phẩm phục vụ ngày tốt cho nhiệm vụ quốc phòng kinh tế Nâng cao biện pháp quản lý như: Chất lượng, giá cả, sử dụng vốn phát huy vai trò ban tra nhân dân Chú trọng bồi dưỡng lực toàn diện cho cán nhân viên lực quản lý lực thực tiễn coi trọng đào tạo bồi dưỡng thợ lành nghề công nhân kỹ thuật bậc cao Quản lý chặt chẽ công tác đầu tư xây dựng cấp phê duyệt, khai thác sử dụng có hiệu cơng trình, trang thiết bị 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội 3.2.1 Giải pháp từ phía Tổng Cơng ty a Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường 68 69 Trong chế thị trường hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường có vai trò quan trọng, đòi hỏi tất yếu cơng ty kinh doanh nhập Hoạt động định quy mô thị trường, bạn hàng đối tác, khả tiêu thụ sản phẩm, quy mơ khách hàng định đến hiệu hoạt động kinh doanh nhập cơng ty Q trình nghiên cứu thị trường hoạt động nhập cho phép công ty xác định nhu cầu thị trường nước số lượng, chất lượng…Nghiên cứu thị trường nước cho phép lựa chọn bạn hàng, xem bạn hàng phù hợp có khả đáp ứng tốt nhu cầu thị trường nước đồng thời dự báo thị trường nước ngồi, để có đầy đủ thông tin thị trường nhập doanh nghiệp Trong điều kiện nguồn cung dầu giá xăng dầu có biến động lớn khơng ổn định nghiên cứu dự báo thị trường có vai trò quan trọng việc hoạch định sách kinh doanh nhập tương lai cơng ty Mặc dù hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trường có vai trò quan trọng Tổng công ty xăng dầu Quân đội vãn chưa thành lập phận đảm trách nhiệm vụ Vì Cơng ty phải thành lập phận Marketing để thực chức năng: nghiên cứu thị trường nhập để lựa chọn nhà cung cấp, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng nâng cao uy tín mở rộng thị phần nước b Đa dạng hoá đối tác đồng thời củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống Đa dạng hoá bạn hàng cho phép Công ty ty đảm bảo vững nguồn hàng tránh rủi ro từ yếu tố thị trường Đây việc làm thiết yếu mặt hàng xăng dầu mà tình hình xăng dầu thị trường giới biến động mạnh ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh Công ty, đồng thời sở để Công ty lựa chọn bạn hàng phù hợp, đáng tin cậy vừa đáp ứng nhu cầu thị trường nước vừa tránh tổn thất gặp rủi ro phụ thuộc vào thị trường nhấi định Công ty cần phải xác lập quan hệ kinh doanh với đối tác lớn, tập đoàn xăng dầu quốc tế, bảo đảm nguồn cung ổn định, mua bán theo hợp đồng dài hạn, không chạy theo nguồn xăng dầu trôi 69 70 qua doanh nghiệp trung gian Tiến tới thiết lập quan hệ bạn hàng gắn bó lâu dài Như việc đáp ứng nhu cầu xăng dầu không phụ thuộc biến động giá hàng ngày thị trường giới, mà trước kỳ kế hoạnh có dự báo, ký hợp đồng nhập xăng dầu cho thời kỳ kế hoạch với giá phù hợp, từ xác định mức thuế, giá xăng dầu nội địa cho thời kỳ kế hoạch, không bị động đối phó biến động hàng ngày thị trường xăng dầu giới Khị lựa chọn bạn hàng đối tác Cơng ty nên: Tìm hiểu đối tác nhiều phương pháp nhiều nguồn thơng tin, qua trang web, qua phương tiện thông tin đại chúng qua công ty chuyên cung cấp dịch vụ điều tra công ty thông tin quan trọng thiếu để đánh giá đầy đủ lực độ tin cậy đối tác Trước đặt quan hệ với đối tác cần ý: o Thông tin tối thiểu ban đầu: tên giao dịch đầy đủ cơng ty, loại hình cơng ty, số đăng ký kinh doanh địa cụ thể, điện thoại, fax, địa email…, kiểm tra tư cách pháp nhân công ty o Thu thập thông tin tài chính, khả cung cấp doanh nghiệp o Xem chất lượng, mẫu mã giá hàng hố đó, mặt hàng xăng dầu việc làm quan trọng phải nhập xăng dầu từ thị trường có chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam o Tìm hiểu sách, pháp luật, tập quán thương mại đối tác o Xem xét uy tín đối tác thị trường giới Bên cạnh việc tìm kiếm mở rộng quan hệ với bạn hàng Công ty cần củng cố trì mối quan hệ với bạn hàng truyền thống hướng vào thị trường trọng điểm Các bạn hàng truyền thống Công ty là: Singapore, Trung Quốc, Thái Lan, Nhât Bản…Tuy nhiên việc đa dạng hoá bạn hàng cần thiết nên muốn có nguồn cung ứng ổn định đảm bảo, Cơng ty phải có đầy đủ thơng tin thị trường đối tác, thường xuyên liên lạc qua phương tiện truyền thông cử đại diện thương mại sang nghiên cứu tìm hiểu để có thơng tin xác, đáng tin cậy hiệu c Tổng công ty cần phải tăng cường hoạt động huy động vốn phục vụ hoạt động nhập 70 71 Nguồn vốn kinh doanh yếu điểm tổng Công ty, điều kiện nguồn vốn hạn hẹp mà việc nhập chuyến hàng tối thiểu phải 60 tỷ đồng việc nhập khối lượng lớn từ nhiều đối tác khác vượt khả Công ty Nguồn hỗ trợ từ ngân sách Quốc phòng chưa thể đáp ứng nhu cầu nhập Cơng ty Vì Cơng ty phải tăng cường huy động vốn từ nhiều kênh khác nhau: Tổng Công ty huy động vốn ngân sách Nhà nước: Cơng ty huy động vốn từ ngân sách Nhà nước thực hợp đồng nhập xăng dầu lớn để đáp ứng nhu cầu tiêu dung phục vụ Quốc phòng kinh tế có tính chiến lược cho phát triển đất nước Tuy nhiên, nguồn vốn lúc sẵn có cách dễ dàng thường cấp hạn chế Huy động vốn từ phía Ngân hàng: Mặc dù Tổng công ty bảo lãnh Bộ quốc phòng nên vay vốn Ngân hàng phải thực ký quỹ Tuy nhiên lúc việc vay vốn Ngân hàng thuận lợi, nhiều giá nhập xuống thấp muốn nhập khối lượng lớn, Công ty vay nhiều mà không thực ký quỹ tối thiểu 10% Vì để có nguồn vốn vay Ngân hàng để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu, Công ty cần phải khẳng định Cơng ty hoạt động kinh doanh hiệu quả, dự án vay vốn Công ty dự án khả thi mạng lại lợi ích kinh tế cao cho Công ty Ngân hàng cho vay Cho nên trước vay vốn Cơng ty cần phải giải trình chi tiết cụ thể kế hoạch kinh doanh tới Ngân hàng, để Ngân hàng thấy nguồn vốn cho vay họ gặp rủi ro nên việc vay vốn dễ dàng d Hoàn thiện trình độ nghiệp vụ kinh doanh nhập cho cán làm công tác nhập Nghiệp vụ nhập bao gồm nhiều khâu, đòi hỏi người làm cơng tác nhập phải có kiến thức sâu rộng, am hiểu tập quán thương mại thị trường mà Cơng ty có quan hệ làm ăn khơng ngừng hồn thiện cơng tác nhập Trong nghiệp vụ nhập phải thận trọng khôn khéo khâu: Trong khâu đàm phán, ký kết hợp đồng: Nhập hoạt động mua hàng hố từ đối tác nước ngồi nên việc giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng cần 71 72 trọng Để hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng nhập đạt hiệu cao, cán làm công tác nhập phải nắm rõ thành thạo phương thức kỹ đàm phán phải trình độ ngoại ngữ, am hiểu tập quán kinh doanh văn hố nước đối tác để có cách ứng xử thích hợp Những điều khoản giá cả, chất lượng hàng hố thường quan trọng giá hợp lý có lợi cho bên nhập định tài thương lượng chiến thuật đàm phán Người đàm phán phải vận dụng sáng tạo kỹ thuật đàm phán như: kỹ thuật truyền đạt thông tin, kỹ thuật trả lời câu hỏi, kỹ thuật lập luận bác bỏ, kỹ thuật vô hiệu hố… Q trình đàm phán vừa khoa học vừa nghệ thuật hai yếu tố có mối quan hệ qua lại làm tiền đề cho nhau, kỹ thuật cần thiết người đàm phán phải biết áp dụng linh hoạt nghệ thuật đàm phán như: Tuỳ ứng biến (tìm kiếm, tức thời, nhạy bén nắm bắt hội), bước tiên tới (chia nhỏ mục tiêu, nắm bắt tâm lý đối phương để bước thực mục tiêu chia nhỏ đạt mục tiêu cuối cùng), chiến thuật đánh lạc hướng, chiến thuật thả săn sắt bắt cá rơ, chiến thuật dò đá qua sông… Soạn thảo hợp đồng nhập khẩu: Hợp đồng ngoại thương văn thoả thuận bên có quốc tịch khác xây dựng dạng điều khoản điều kiện Các điều khoản trình bày phải có thống triệt để, đầy đủ , chi tiết rõ ràng để tránh có tranh chấp khiếu kiện xảy ra, gây hao tốn cơng sức, tiền bạc lãng phí thời gian Hợp đồng ngoại thương chịu điều chỉnh pháp luật quốc gia thơng lệ quốc tế đòi hỏi người đàm phán phải hiểu biết pháp lý, thủ tục ngoại thương để lựa chọn nguồn luật bảo vệ quyền lợi tốt cho Nâng cao trình độ nghiệp vụ quản lý khâu nhận hàng kiểm tra hàng Trong khâu này, ý nhận chứng từ nhận hàng việc kiểm tra chi tiết cần đối chiếu với yêu cầu chứng từ mua hàng nhận hàng, cán tiếp nhận cần kiểm tra hàng cẩn thận Nhân yếu tố then chôt định thành công Công ty Việc nâng cao bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ cho cán kinh doanh nhập việc làm quan trọng Cơng ty Đó là: 72 73 Tổ chức lớp bồi dưỡng, đào tạo lại cán làm công tác nhập cho phù hợp với tình hình Cơng ty tiến hành cử cán trẻ tham gia lớp tập huấn ngắn hạn nghiệp vụ, đồng thời xét tiến cử cán trẻ có lực thực học tập bồi dưỡng nước để nâng cao trình độ kinh nghiệm Chăm lo bảo vệ lợi ích hợp pháp đáng đội ngũ cán công nhân viên, bước nâng cao thu nhập cho người lao động, chăm lo đời sống vật chất tinh thần thường xuyên tổ chức hoạt động tham quan, du lịch để khuyến khích mặt tinh thần để họ hoàn thành tốt nhiệm vụ Xây dựng cấu nhận hợp lý khoa học hiệu quả, tập trung phân công lao động theo chun mơn khơng kiêm nghiệm để phát huy tính sáng tạo tinh thần trách nhiệm cán kinh doanh xuất nhập e Nâng cao hệ thống sở vật chất phục vụ cho công tác nhập Hiện kho bảo quản xăng dầu Công ty chưa đủ, sức chứa kho hạn chế gây bất lợi cho Công ty nhập giá rẻ không dự trữ Đồng thời điểm gửi hang bị phân tán, tăng chi phí chuyển tải Công ty phải trọng đầu tư xây dựng kho có trữ lượng lớn, tăng trữ lượng kho quy hoạch kho điểm để thuận tiện cho việc nhập Mặt khác hệ thống kho đầu nguồn đem lại khả dự trữ xăng dầu thông dụng thường xuyên lẫn sẵn sàng chiến đấu vừa đáp ứng yêu cầu dự trữ Bộ Quốc phòng, giảm hao hụt tiết kiệm ngân sách Đồng thời Công ty phải nâng cấp kho đạt công nghệ quản lý, cấp phát tiên tiến đảm bảo nguồn dự trữ để đối phó giá xăng dầu biến động gây bất lợi cho trình nhập Do nước có tiêu chuẩn xăng dầu khác phù hợp với máy móc trang trang thiết bị nước nên nhập từ nước ngồi Cơng ty cần phải kiểm tra chặt chẽ chất lượng xăng dầu nhập phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam Vì Cơng ty phải có phòng hố nghiệm riêng để kiểm tra hàng tránh trường hợp tiêu thụ phân phối xăng không chất lượng gây thiệt hại cho khách hàng ảnh hưởng tới uy tín Cơng ty Tiếp tục bổ sung phương tiện vận chuyển: đóng xe xi téc chở xăng dầu, tăng cường ký hợp đồng liên kết vận chuyển xăng dầu, mua trang bị phương tiện để kịp thời chuyển hàng cho hệ thống đại lý khách hàng hộ công nghiệp 73 74 3.3 Kiến nghị giải pháp từ phía Nhà nước 3.3.1 Hồn thiện sách quản lý xăng dầu Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế nên chế sách quản lý kinh doanh xăng dầu nước phải phù hợp với thông lệ thị trường xăng dầu quốc tế Vì cần chuyển đổi chế quản lý kinh doanh xăng dầu nước ta cho phù hợp với thị trường xăng dầu quốc tế - Từ bỏ hẳn chế bao cấp, định giá, quản lý theo kiểu hành kinh doanh xăng dầu Cần chuyển kinh doanh xăng dầu theo chế thị trường có điều tiết Dù giá xăng dầu giới biến động hàng ngày, hàng thị trường xăng dầu nước cần ổn định Vừa không định giá xăng dầu nước cố định cách cứng nhắc tách rời giá xăng dầu quốc tế, vừa không để giá xăng dầu nước nhảy múa theo biến động hàng ngày giá xăng dầu quốc tế Định giá theo kiểu hành khơng thể thích ứng với thời kỳ giá giới có biến động lớn phải tăng giảm thuế nhập khẩu, điều chỉnh giá để đối phó với tình trạng biến động giá phải bù lỗ kinh doanh… Kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường nên xăng dầu hàng hoá phải kinh doanh theo chế thị trường xăng dầu hàng hố có vai trò đặc biệt sản xuất đời sống nên thị trường xăng dầu cần có chế điều tiết bảo đảm ổn định thị trường, cân đối cung - cầu cho kinh tế Việc điều tiết cần hình thành hệ thống sách cơng cụ kinh tế để phát huy vai trò tự chủ kinh doanh, nhập doanh nghiệp, trước hết doanh nghiệp lớn sản xuất, xuất - nhập phân phối xăng dầu Có sách ổn định, minh bạch nhằm hỗ trợ ưu đãi cho doanh nghiệp mở rộng kinh doanh vào vùng nghèo, vùng sâu, vùng xa Có sách tài phù hợp hỗ trợ doanh nghiệp thực nhiệm vụ điều tiết giá thị trường có biến động giá quốc tế lớn Nhà nước cần cân đối cung - cầu xăng dầu: Nhà nước cần phải có dự báo kế hoạch cung - cầu, giá xăng dầu thị trường giới cách thường xuyên sát thực, sở để có phản ứng sách thích hợp; điều hành việc nhập cho doanh nghiệp vào thời điểm có lợi số lượng giá cả; không để xảy tình trạng đứt đoạn nguồn cung; có phương án ứng xử công 74 75 cụ kinh tế nhằm tạo “bộ giảm xóc” cho thị trường nước Không chống lại biến động thị trường giới chuyển biến động vào thị trường nước cách nhẹ nhàng, không gây sốc cho thị trường nước, có chủ động điều tiết Nhà nước doanh nghiệp đầu đàn kinh doanh nhập 3.3.2 Tăng quyền tự chủ cho doanh nghiệp kinh doanh nhập xăng dầu Cần trao quyền tự chủ cho doanh nghiệp sản xuất, xuất nhập khẩu, kinh doanh phân phối xăng dầu, doanh nghiệp có vai trò chủ chốt hệ thống sản xuất, kinh doanh xăng dầu Nhà nước tiếp tục trực tiếp can thiệp vào hoạt động sản xuất kinh doanh họ Nhiệm vụ chức kinh doanh xăng dầu doanh nghiệp lựa chọn cần làm rõ, mặt kinh doanh theo chế thị trường, tự chủ kinh doanh, mặt khác phải thực số nhiệm vụ điều tiết thị trường xăng dầu toàn quốc, nhu cầu xăng dầu nước, vùng sâu, vùng xa, vùng nghèo Để thực nhiệm vụ điều tiết, Nhà nước có sách hỗ trợ, tạo điều kiện doanh nghiệp tự bù đắp kinh doanh, hạch tốn, khơng để doanh nghiệp thua lỗ mà Nhà nước phải định giá, bù giá, bù lỗ cho doanh nghiệp Nhà nước khơng định định hướng, tham gia điều tiết giá với doanh nghiệp, thoả thuận với doanh nghiệp Về nguyên tắc giá xăng dầu nước phù hợp giá quốc tế, phù hợp với mặt giá nước, bảo đảm lợi nhuận cho nhà kinh doanh, đảm bảo lợi ích chung kinh tế Giá xăng dầu doanh nghiệp định, Nhà nước có vai trò định hướng tham gia điều tiết có biến động giá quốc tế Điều tiết chống lại biến động quốc tế mà đảm bảo chuyển đổi thích ứng giá nước với giá quốc tế, khơng gây sốc cho thị trường xăng dầu nước Không thể chấp nhận tình trạng điều chỉnh giá nước ngày theo biến động giá quốc tế, để tình trạng giá nước chênh lệch lớn kéo dài so với giá quốc tế 3.3.3 Xây dựng sách tỷ giá hối đối hợp lý Dưới góc độ kinh tế vĩ mơ, Việt Nam cần có cách tiếp cận sách thích hợp Xu hướng giá nhiên liệu đứng mức cao, lạm phát lãi suất tăng 75 76 đòi hỏi Nhà nước cần điều chỉnh sách tỷ giá hối đối nhằm ổn định vĩ mơ trì khả cạnh tranh thách thức lớn Đối với sách chiết khấu: Là sách ngân hàng trung ương dùng cách thay đổi lãi suất chiết khấu để điều chỉnh tỷ giá hối đoái thị trường Khi tỷ giá hối đoái thị trường nâng cao đến mức báo động cần phải can thiệp ngân hàng Trung ương nâng cao lãi suất chiết khấu, đồng thời lãi suất cho vay thị trường tăng lên, kích thích nguồn vốn nước ngồi chạy vào nước để thu lãi cao tỷ giá hối đối giảm xuống Ngược lại ngân hàng Trung ương áp dụng lãi suất chiết khấu thấp, tỷ giá hối đoái tăng lên Chính sách hối đối: Là biện pháp can thiệp trực tiếp để tác động đến tỷ giá hối đoái Khi tỷ giá hối đoái lên cao tới mức làm ảnh hưởng xấu tới hoạt động kinh tế nước hoạt động xuất nhập khẩu, ngân hàng Trung ương tung ngoại tệ bán để kéo tỷ giá hối đoái hạ xuống Ngược lại, tỷ giá hối đoái giảm xuống, ngân hàng Trung ương phải mua ngoại tệ vào, tức kích cầu ngoại hối cung chưa kịp biến động để nâng tỷ giá hối đoái lên tới mức hợp lý Để thực có hiệu biện pháp này, điều kiện thiếu đòi hỏi ngân hàng phải có dự trữ ngoại tệ đủ lớn để can thiệp vào thị trường thật cần thiết KẾT LUẬN Trong trình hình thành phát triển kinh doanh nhập xăng dầu Tổng Cơng ty ln hồn thành nhiệm vụ nhập vượt mức quota Bộ thương mại cấp cung ứng toàn nhu cầu xăng dầu cho toàn quân mở rộng thị trường 76 77 phục vụ nhu cầu nước Tuy nhiên tiềm lực Cơng ty hạn chế nhiều mặt nên thị phần nhập xăng dầu Công ty chiếm tỷ lệ khiêm tốn Nhất điều kiện Việt Nam thành viên Tổ chức thương mại Thế giới, với cam kết mở cửa thị trường xăng dầu vào năm 2009, Công ty phải đối mặt với nhiều thách thức trước xâm nhập doanh nghiệp nước ngồi Để cơng ty ln đủ sức hồn thành nhiệm vụ, nâng cao khả cạnh tranh tình hình điều quan trọng trước tiên đòi hỏi phải thường xuyên tập trung xây dựng Đảng bộ, xây dựng đơn vị thành khối đoàn kết thống vững mạnh hoàn toàn Trong xu hướng mở rộng sản xuất kinh doanh, Công ty phải thực nhạy bén với thị trường, không ngừng đổi phương pháp tổ chức quản lý cho phù hợp với tình hình thực tiễn, phù hợp với xu hướng phát triển kinh doanh thời kỳ Mỗi cán bộ, chiến sĩ, công nhân viên công ty cần tích cực phấn đấu hồn thành tốt nhiệm vụ giao, sức xây dựng Cơng ty vững mạnh, tồn diện, góp phần tồn qn, tồn dân thực thắng lợi tiêu kinh tế - xã hội thời kỳ nước đẩy mạnh nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kinh tế Việt Nam 2014 – Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương 2015 – NXB Lý luận trị Báo cáo tổng hợp năm 2014, 2015, 2016 Tổng công ty xăng dầu Quân đội 77 78 Đỗ Đức Bình – Nguyễn Thường Lạng (2013), Giáo trình Kinh tế Quốc tế - Khoa kinh tế kinh doanh quốc tế Tạp chí Cơng nghiệp thương mại tháng 5/2015, 7/2015, 2/2016 Tạp chí Dầu khí tháng 10/2014, 7/2015, 1/2016, 3/2016 Tạp chí Thời báo kinh tế Việt Nam tháng 3/2016, 4/2016 Tạp chí Thương mại tháng 5/2015, 7/2015, 2/2016 CÁC TRANG WEB http:// www.mof.gov.vn http://www.laodong.com.vn/new/xahoi/index.html http:// www.vnn.vn http:// www.thanhnien.com.vn http:// www.vneconomy.com 78 ... thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU QUÂN ĐỘI 1.1 Những vấn đề chung quản trị nhập xăng. .. nghiệp xăng dầu quản trị nhập xăng dầu tổng hợp hoạt động bao gồm có lập kế hoạch nhập xăng dầu, thực việc nhập xăng dầu theo dõi giám sát trình nhập xăng dầu b Vai trò quản trị nhập xăng dầu Mục... lý luận hoàn thiện quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Chương2: Thực trạng quản trị nhập xăng dầu Tổng công ty xăng dầu Quân đội Chương3: Phương hướng biện pháp nhằm hoàn thiện