Tiêu thụ sản phẩm và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản sạch sơn la của công ty cổ phần xây dựng một kết nối

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÔNG SẢN SẠCH SƠN LA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG MỘT KẾT NỐI Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp Giảng viên hướng dẫn: TS Võ Thị Vân Khánh Học viên thực hiện: Nguyễn Hoàng Long Mã học viên: 1873401010111 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tôi, số liệu, kết nêu luận văn/đồ án tốt nghiệp trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Sinh viên (Ký ghi rõ họ tên) ii MỤC LỤC Trang bìa i Lời cam đoan ii Mục lục iii Danh mục từ viết tắt iv Danh mục bảng v Danh mục hình iv MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Tiêu thụ sản phẩm vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.2 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Tiêu thụ sản phẩm trực tiếp 1.2.2 Tiêu thụ sản phẩm gián tiếp 1.2.3 Tiêu thụ quốc tế 1.2.4 Tiêu thụ nội địa 10 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 10 1.3.1 Nhân tố chủ quan 10 1.3.2 Các nhân tố khách quan 16 1.4 Các tiêu đánh giá hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm 18 1.4.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ 18 1.4.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 18 iii 1.4.3 Tốc độ tiêu thụ sản phẩm (M) 19 1.4.4 Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm 19 1.5 Phân tích đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÔNG SẢN SẠCH SƠN LA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG MỘT KẾT NỐI 21 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 21 2.1.1 Thông tin chung Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 21 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 22 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh 23 2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 26 2.2.1 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La 26 2.2.2 Thực trạng công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 33 2.3 Đánh giá thực trạng tiêu thụ nông sản Sơn La Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 38 2.3.1 Những hành tựu 39 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 39 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÔNG SẢN SẠCH SƠN LA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG MỘT KẾT NỐI 40 3.1 Phương hướng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 40 3.1.1 Dự báo thị trường tiêu thụ nông sản nông sản Sơn La 40 iv 3.1.2 Mục tiêu Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối giai đoạn tới 42 3.2 Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 43 3.2.1 Phát triển thị trường tiêu thụ 43 3.2.2 Đa dạng hóa mặt hàng nông sản 45 3.2.3 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông sản 47 KẾT LUẬN 51 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT NS Nông sản XKNS Xuất nông sản TNHH Trách nhiệm hữu hạn vi DANH MỤC SƠ ĐỒ Trang Sơ đồ 1.1: Sơ đồ máy quản lý công ty 23 DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1: Tình hình kinh doanh Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối giai đoạn 2018-2021 23 Bảng 2.2: Cơ cấu hàng nông sản Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 25 Bảng 2.3: Kết tiêu thụ nông sản theo mặt hàng Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 27 vii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1: Tỷ trọng khối lượng nông sản bơ mận loại khác Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 29 Hình 2.2: Tỷ trọng nông sản tiêu thụ thị trường 30 Hình 2.3: Tỷ trọng nơng sản tiêu thụ kênh 31 viii PHẦN MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài Trong bối cảnh nay, với phát triển giới, đất nước ta tiếp tục cơng tồn cầu hóa với tham gia nhiều công ty cổ phần, công ty TNHH, tập đoàn kinh tế tư nhân nhiều quốc gia Hội nhập kinh tế quốc tế, đem lại nhiều hội hợp tác kinh doanh cho doanh nghiệp nước, đòi hỏi doanh nghiệp phải lỗ lực vươn lên khẳng định thương hiệu, cạnh tranh ngắt mà sản phẩm phải đáp ứng ngày nhiều tiêu chuẩn nghiêm ngặt Hàng hóa doanh nghiệp muốn tiêu thụ thị trường doanh nghiệp cần nắm bắt hội kinh doanh, sử dụng biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cách hiệu Đồng thời doanh nghiệp phải giữ vững thị phần tiếp cận với thị trường mới, cần xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Để làm điều đó, doanh nghiệp phải ln theo sát thị trường, khơng ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thu thập thơng tin, quan sát tìm hiểu đói thủ, nắm bắt hội kinh doanh cho doanh nghiệp Đây vấn đề đặt cho tất loại hình doanh nghiệp Việt Nam với vai trò kinh tế động với tiềm phát triển nơng nghiệp lớn có lịch sử phát triển ngành nông nghiệp lâu đời, khả canh tác tốt thuận lợi tự nhiên Điều giúp cho nơng nghiệp Việt Nam có hội vô to lớn bối cảnh mà sản phẩm nông nghiệp sạch, nông nghiệp chất lượng cao nông nghiệp hữu ngày có chỗ đứng thị trường Các doanh nghiệp kinh doanh nông sản thị trường đứng trước hội vô lớn để thúc đẩy kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhiên với tiềm mức độ cạnh tranh nội ngành vô căng thẳng gay gắt rào cản gia nhập ngành dường thị trường tiêu thụ dù rộng lại “khó tính” với thương hiệu nhỏ Do tham gia kinh doanh thị trường nơng sản thách thức hữu Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối Do học viên chọn đề tài “Tiêu thụ sản phẩm giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối” làm đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu: - Hệ thống hóa sở lý thuyết tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm; - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối; - Đề xuất giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối; Phương pháp nghiên cứu: Chuyên đề sử dụng phương pháp nghiên cứu như: so sánh, đối chiếu, suy luận để đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối Ngồi nguồn cung hàng hóa Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối tồn số hạn chế định bộc lộ rõ q trình kinh doanh nơng sản địa bàn tỉnh nước vào thời điểm thu hoạch nơng sản đặc biệt Xồi cát, tình trạng cạnh tranh doanh nghiệp nhằm thu mua nơng sản đặc biệt nhóm nơng sản có giá trị cao thường xuyên xảy Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối phải đối mặt với tình trạng doanh nghiệp kinh doanh nơng sản theo vụ nâng giá để thu mua nông sản nơng hộ có cam kết bán nơng sản cho công ty thu mua theo hợp đồng Hợp tác xã Điều khiến cho số thời điểm Công ty thiếu hụt nông sản để giao hàng cho doanh nghiệp phân phối buộc Công ty phải nâng giá hàng hóa nhằm đảm bảo khối lượng nơng sản, tn thủ hợp đồng Ngồi doanh nghiệp kinh doanh nơng sản theo vụ thương lái Trung Quốc thường xuyên gây thiếu hụt cung hàng nơng sản sách thu mua khối lượng lớn với giá cao dần khiến cho không Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối mà doanh nghiệp kinh doanh nông sản lớn khác ngành rơi vào tình trạng thiếu hụt hàng hóa Điều cho thấy liên kết công ty trình kinh doanh cam kết thu mua chưa có ràng buộc chặt chẽ với nơng hộ khiến cho công ty phải chịu vấn đề nguyên liệu đầu vào 2.3 Đánh giá thực trạng tiêu thụ nông sản Sơn La Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối doanh nghiệp có nét đặc thù riêng q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Những bước phát triển Công ty chịu nhiều ảnh hưởng sách Nhà nước giai đoạn chịu ảnh hưởng dịch bệnh nặng nè Hiệu kinh tế thấp kế hoạch sản xuất kinh doanh nhiều hạn chế chiều sâu lẫn chiều rộng 38 2.3.1 Những hành tựu Qua việc phân tích hình hình tiêu thụ sản phẩm nơng sản cơng ty năm qua ta nhận thấy tổng sản phẩm tiêu thụ qua năm tăng đạt thành tự đáng kể doanh thu, lợi nhuận khẳng định vị công ty thị trường Trong năm qua sản phẩm công ty đưa vào sử dụng phía đối tác đánh giá cao chất lượng nông sản dịch vụ bán hàng sau bán hàng Tạo điều kiện thuận lợi để đơn vị phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh phân phối sản phẩm Cơng ty có mạng lưới phân phối tương đối rộng, đặt khu vực kinh tế trọng điểm nước, sức cạnh tranh công ty thuộc loại cao so với đối thủ cạnh tranh khác thị trường Cơng ty có đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn, nghiệp vụ nhanh nhạy kinh doanh có lực lượng bán hàng trực tiếp có nhiều kinh nghiệm gắn bó với cơng ty Các cơng đoạn q trình tiêu thụ sản phẩm trọng chừng mực đóng góp phần khơng nhỏ vào thành công Công ty thời gian qua 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân Hạn chế Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối chủ yếu thể việc thiếu tính cạnh tranh chưa đa dạng sản phẩm, chưa đa dạng nguồn đầu vào phụ thuộc nhiều vào thị trường vùng nguyên liệu chưa phát huy lợi chi phí đầu tư thấp, thiếu chủ động để đáp ứng giá miền Giá bán khu vực miền Bắc miền Trung cao phải vận chuyển xa cạnh tranh với sản phẩm tương tự Đối với loại nông sản khác xoài cát loại 2, giá bán thiếu cạnh tranh, ngồi cách thức bán hàng chưa đa dạng, gây ấn tượng Giá 39 bán thiếu cạnh tranh, đặc biệt thị trường phía Bắc, có thời điềm giá cao từ 6-10% công ty tung thị trường với sản phẩm tương tự sách linh hoạt Chịu ảnh hưởng điều kiện tự nhiên, thiên nhiên, phụ thuộc giá thị trường nguyên liệu theo mùa suất thu hoạch vụ Vốn thu mua nguyên liệu dự trữ nhiều để phục vụ sản xuất gối đầu liên tục cao làm ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm Với nguyên nhân ảnh hưởng Công ty hạn chế phần nhiều tốt giúp cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÔNG SẢN SẠCH SƠN LA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG MỘT KẾT NỐI 2.4 Phương hướng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 2.4.1 Dự báo thị trường tiêu thụ nông sản nông sản Sơn La Từ phân tích tình hình thúc đẩy kinh doanh nông sản Sơn La Công ty nêu cho thấy kinh doanh nông sản Cơng ty có nhiều tiềm năng, có nhiều hội có thách thức, khó khăn Mỗi hội nang đến cho Công ty tác động tích cực khác nguy tạo rủi ro mát với mức độ khác Cần phải tìm hội hấp dẫn nhất, phù hợp với khả năng, nguồn lực Công ty để đem lại hiệu kinh doanh cao mức độ nguy hiểm nguy để có biện pháp hợp lý hạn chế rủi ro đến mức thấp Trong bối cảnh Việt Nam tham gia nhiều hiệp định thương mại chung, thị trường nông sản ngày mở rộng sản lượng 40 kèm với yêu cầu chất lượng ngày khắt khe Trong năm tới thị trường nông sản Trung Quốc, EU Mỹ thị trường mục tiêu Việt Nam nói chung nơng sản Sơn La nói riêng nhu cầu thị trường ngày tăng cao Ngoài tham gia nhiều hiệp định thương mại giúp, Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối nhanh chóng đón đầu xu thể mới: - Các hiệp định thương mại song phương đa phương thu hút thêm nguồn vốn đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho kinh tế Việt nam phát triển với tốc độ cao hơn, kích thích nhu cầu xây lắp kinh doanh vật liệu xây dựng ngày lớn Luật đầu tư nước ngày phát huy tác dụng để thu hút nhiều công ty, tập đoàn kinh tế nước giới khu vực đầu tư Với lợi quốc gia chủ động nguồn nông sản, lực lượng lao động có kinh nghiệm canh tác học hỏi nhanh, nơng sản Việt Nam nói chung nơng sản Sơn La nói riêng có tiềm xuất sang thị trường có tiêu chuẩn chất lượng cao thu giá trị lớn so với xuất theo đường tiểu ngạch sang thị trường Trung Quốc - Khả hợp tác với nước lĩnh vực kinh doanh nhà quan hệ quốc tế mở rộng tạo điều kiện cho việc tiếp cận công nghệ, trang thiết bị phục vụ cho hoạt động chế biến nông sản tiên tiến giới Ngồi ra, cịn tạo điều kiện cho cơng ty tiếp cận với nhiều nhà phân phối nơng sản khác, lựa chọn nhà phân phối với giá thành cạnh tranh, chi phí cho việc vận chuyển, giao nhận mua bán nơng sản tối ưu - Q trình tăng trưởng tự nhiên dân số thu nhập mức sống người dân nước ta ngày nâng cao dẫn đến nhu cầu lương thực chất lượng cao xã hội nhân dân ngày tăng Do 41 công ty cần xem hội làm quan trọng cho việc xây dựng chiến lược phát tiển thị trường cho công ty 2.4.2 Mục tiêu Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối giai đoạn tới Trên sở tình hình phát triển thị trường định hướng phát triển Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối, mục tiêu kinh doanh công ty thời gian tới sau: Tiếp tục trì hoạt động kinh doanh kinh doanh vật liệu xây dựng hoạt động xây dựng nhằm đảm bảo nguồn thu lợi nhuận Công ty; Đối với hoạt động kinh doanh nông sản Sơn La: Cơng ty định hướng hồn thiện cấu tổ chức lĩnh vực này, mở rộng vùng nguyên liệu, mở rộng thị trường Duy trì lợi nhuận lĩnh vực xây dựng, tiếp tục xem ngành hoạt động cơng ty Đối với ngành kinh doanh nông sản đầu tư với định hướng chắn tránh rủi ro Phấn đấu đến năm 2028 lợi nhuận ngành kinh doanh nông sản chiếm 50% tổng lợi nhuận công ty Đảm bảo môi trường lao động thân thiện phù hợp Duy trì mức thu nhập tốt người lao động, thu hút thêm nhân có kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh nơng sản để hồn thiện máy hoạt động kinh doanh Đối với kinh doanh nông sản Sơn La, Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối có định hướng sau: - Đẩy mạnh việc liên kết, mở rộng nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm suy trì sản lượng ổn định với chất lượng đảm bảo 42 - Tập trung phát triển vùng nguyên liệu bơ với chất lượng tốt tập trung liên kết với hợp tác xã trồng bơ Mộc Châu – Sơn La nhằm tăng sản lượng bơ phục vụ trình kinh doanh - Về tiêu thị hàng hóa nơng sản, nghiên cứu liên kết với siêu thị lớn địa bàn nước tập trung vào chuỗi siêu thị Fivimart, Metro, VinMart… để nhanh chóng tạo lập chuỗi giá trị - Duy trì kênh khai thác khác nhằm ổn định sản lượng tiêu thụ tạo nguồn thu để phục vụ trình đầu tư dài hạn 2.5 Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối 2.5.1 Phát triển thị trường tiêu thụ 2.5.1.1 Nghiên cứu thị trường Nhu cầu thị trường yếu tố định đến việc tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Mục đích nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả tiêu thụ loại sản phẩm thị trường Trên sở nghiên cứu nắm bắt nhu cầu tiêu dùng sản phẩm công ty đưa chiến lược sản phẩm, nâng cao khả thích ứng với thị trường sản phẩm nhằm tăng cường khả tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường Thực tế năm qua số dự án hợp đồng Công ty có từ mối quan hệ kinh doanh lĩnh vực dựng trước Ngoài chưa đầu tư thích đáng cho phát triển thị trường nước công tác nghiên cứu thị trường chưa thực cách hoàn chỉnh Mặt khác đặc thù sản xuất kinh doanh nên phần cung cơng ty mang tính chất thời vụ cần phải đẩy mạnh công nghệ kỹ thuật bảo quản nguồn nguyên liệu dự trữ để phục vụ sản xuất liên tục 43 Hiện trước thị trường đầy biến động xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh lĩnh vực mà họ lại quan tâm đến việc điều tra nghiên cứu thị trường Muốn phát triển mạnh khơng cịn cách khác công ty phải tăng cường thực điều tra nghiên cứu thị trường Một mặt cơng ty vào số liệu tiêu thụ hàng năm để đưa số dự báo cho năm tới Mặt khác cần phải áp dụng số biện pháp nghiên cứu điều tra thực tế, phương pháp chuyên gia bổ sung số công cụ nghiên cứu phù hợp như: Thiết lập hệ thống công tác viên, mạng lưới bán hàng: hình thức khơng nhiên bối cảnh cách mạng cơng nghiệp 4.0 hình thức bán hàng lại có thay đổi lớn phương thức cộng tác viên cửa hàng online mang đến doanh thu cao thông thường hỗ trợ từ công nghệ mạnh lưới vận chuyển hàng hàng Việc bổ sung lực lượng bán hàng cộng tác viên giúp cơng ty tiết kiệm chi phí quản lý tiền lương đồng thời sản sẻ rủi ro không tiêu thụ kịp hàng hóa Đối với thị trường nước ngồi việc điều tra nghiên cứu thị trường chủ yếu thơng qua văn phịng đại diện trung tâm môi giới Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối phát hành Catalo q trình hình thành phát triển cơng ty loại sản phẩm mà cơng ty cung cấp cần thiết tổ chức triển lãm nhỏ giới thiệu cơng ty, thơng qua giới thiệu với người nước sản phẩm trình thực Đối với thị trường nước, việc trì hệ thống bán hàng đánh giá phù hợp với quy mô công ty nhiên để đảm bảo nguồn tiêu thụ lâu dài, cơng ty cần có thêm sách cạnh tranh nhằm giữ chân nhà phân phối đồng thời cần phải đảm bảo chất lượng đồng sản phẩm 44 2.5.1.2 Mở rộng thị trường Trong thời gian tới công ty dự cần phải đầu tư hoạt động quảng cáo Thị trường Việt nam thị trường hấp dẫn nhà đầu tư nước Các dự án đầu tư không ngừng phát triển - Trong q trình triển khai mở rộng thị trường cơng ty cần khai thác khả tối đa thị trường nội địa Hiện Công ty không liên kết với công ty ngành việc phân phối sản phẩm hàng hóa cơng ty thường xuyên rơi vào trạng thái thừa thiếu tùy thuộc suất nơng sản năm Trong giai đoạn thừa hàng việc thiếu kênh phân phối khiến Công ty phải chịu tổn thất định Do việc liên kết nội ngành khơng mở rộng mạng lưới phân phối mà cịn trì sức cung cấp cho nhà phân phối - Đối với thị trường nước ngoài, sản lượng công ty đáp ứng với tiêu thụ nội địa cơng ty chưa ý đến hoạt động xuất Tuy nhiên phần nghiên cứu thị trường, để tăng giá trị nông sản đặc biệt nông sản Sơn La, công ty cần ý đến phương án xuất nông sản Thị trường Nhật Bản EU dần có thiện cảm hàng nơng sản Việt Nam đặc biệt sau nỗ lực quảng bá sản phẩm Cơ quan Chính phủ Đây hội Cơng ty để kết hợp hội chợ nơng sản vừa tìm kiếm nhà phân phối vừa tiếp thị sản phẩm cách trực quan 2.5.2 Đa dạng hóa mặt hàng nơng sản Một hạn chế Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối chủ yếu thể việc thiếu tính cạnh tranh chưa đa dạng sản phẩm, chưa đa dạng nguồn đầu vào Như phân tích chương 2, mặt hàng kinh doanh cơng ty Xồi cát nhiên cịn nhiều nơng sản khác đưa vào mặt hàng kinh doanh Công ty 45 Nghiên cứu đưa thêm mặt hàng Bơ, mận vào nhóm hàng kinh doanh Cơng ty nhóm nơng sản giúp hoạt động nơng sản cơng ty trì năm thay tập trung vào số thời điểm vào vụ Xoài cát Sơn La Xây dựng vùng nguyên liệu mặt hàng nông sản thông qua biện pháp sau: - Mở rộng liên kết với nông hộ sản xuất loại nông sản Bơ, Mận hình thành vùng nguyên liệu đủ lớn phục vụ q trình kinh doanh cơng ty Hiện địa bàn Sơn La, số lượng nông hộ đạt chuẩn VietGap 1400 nông hộ có 70% số lượng nơng hộ tham gia vào chuỗi sản xuất nông sản hệ thống nơng sản lớn như: VinCommerce, Masan, Nơng sản Hịa Phát… điều có khó khăn Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối nhiên cơng ty nhanh chóng liên kết với nơng hộ cịn lại để trì nguồn ngun liệu phục vụ cho hoạt động kinh doanh trước mắt Với nông hộ chưa đáp ứng theo tiêu chuẩn VietGap, cơng ty liên kết đầu tư chuyển giao công nghệ để nông hộ đạt tiêu chuẩn nơng sản phục vụ cho q trình kinh doanh lâu dài - Nâng cao chất lượng sản phẩm: đề cập chương nông sản kinh doanh cơng ty Xồi cát Sơn La cơng ty cần tập trung trì chất lượng mặt hàng nông sản chủ lực đảm bảo uy tín cơng ty với đối tác Về mặt hàng nông sản, công ty hướng đến mặt hàng nông sản tươi theo vụ Điều mang đến hạn chế khả bảo quản không lâu dễ hư hỏng, dẫn đến tổn thất cho công ty giá trị mang đến khơng cao Cơng ty nghiên cứu đầu tư dây chuyền chế biến nông sản đặc biệt xồi cát sản phẩm xồi đóng hộp, xồi muối, nước ép… hoạt động giúp cơng ty vừa đa dạng hóa 46 mặt hàng nơng sản kinh doanh mà cịn giúp cơng ty giải số lượng hàng nông sản không tiêu thụ kịp, hạn chế tổn thất Tuy nhiên việc đầu tư dây chuyền sản xuất cần vốn lớn hạn chế khả kinh doanh công ty lĩnh vực xây dựng cần phải thực theo giai đoạn hướng tới kinh doanh lâu dài 2.5.3 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông sản Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mảng quan trọng chiến lược marketing Đối với ngành hàng nơng sản( mà sản phẩm công ty nông sản Sơn La), trước mắt Công ty cần trì sách xúc tiến bán Tiếp theo, nơng sản Xồi cát Sơn La, thực cách thức xây dựng hình thức trợ giá vùng, áp dụng ba miền để khuyến khích bán hàng vùng thị trường có cạnh tranh cao hỗ trợ cho loại hình cung cấp nơng sản khác nhay miền Bắc, số điểm: xây dựng quy chế trả lương hợp lý đế khuyến khích đội ngũ bán hàng đảm bảo sử dụng nhân lực cách có hiệu quả, trọng điều kiện công tác cho người tiếp thị Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm qua cac sách sau: - Chính sách marketing trực tiếp: Quảng cáo phương sách có tính chất chiến lược để đạt trì lợi cạnh tranh thị trường Ngày với phát triển kinh tế quảng cáo ngày trở thành phương tiện đắc lực công tác tiêu thụ sản phẩm Giờ người dân quen với quảng cáo phần lớn số họ định việc mua hàng thông qua quảng cáo Quảng cáo không tạo nhu cầu mà giúp cho người tiêu dùng nhận biết sản phẩm tốt Mục tiêu quảng cáo thu hút ý khách hàng đến có mặt cơng ty cung cấp cho khách hàng đặc điểm bật ưu việt 47 sản phẩm hàng hố cơng ty Mặc dù quảng cáo không trực tiếp tạo nhu cầu lại gián tiếp tạo nhu cầu thơng qua việc kích thích u cầu tiêu dùng khách hàng Trong loại hình quảng cáo cơng ty nên áp dụng loại hình quảng cáo nhằm khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối cần phải tiến hành quảng cáo đa dạng phương tiện thông tin đạI chúng tờ báo lớn ti vi áp phích Ngồi đặc thù sản xuất kinnh doanh phần lớn thực dự án đầu tư phát triển nông lâm nghiệp tăng cường khai thác chế biến sản phẩm từ nông lâm nghiệp với sản phẩm tiềm thị trường lớn công ty nên tiến hành quảng cáo tảng công nghệ tảng thương mại điện tử - Xúc tiến bán hàng: - Đối với khách hàng cũ hữu quan tâm trì mơi quan hệ gửi thư chúc mừng, thư cảm ơn…lưu lại thông tin khách hàng để nắm bắt nhu cầu có chiến lược thích ứng với khách hàng - Thiết lập danh sách khách hàng tiềm cho lực lượng bán hàng phát thơng tin để củng cố hình ảnh, nhãn hiệu công ty - Công ty nên trọng giới thiệu hình ảnh qua hoạt động truyền thông cổ động, quảng cáo Tiếp tục thiết lập mở rộng mối quan hệ với quan hữu quan, đặc biệt quan quản lý Nhà nước ngành nông nghiệp Phối hợp tham gia tổ chức hội thảo chuyên đề ngành nông sản Sơn La hội chợ nông sản hàng năm với tham dự đại diện khách hàng lớn hội nghị khách hàng miền nhằm giới thiệu hàng hóa Cơng ty 2.5.4 Nâng cao chất lượng nhân 48 Do hoạt động kinh doanh nông sản Sơn La hoạt động mang tính chất kinh doanh song song bổ trợ chưa tập trung định hướng phát triển kinh doanh nơng sản hoạt động công ty nhiên với mục tiêu mới, công ty cần có hoạt động cần thiết để hồn thiện máy tổ chức nhằm thực kinh doanh hiệu - Về hoạt động kế toán, kế toán thực việc hạch toán hai hoạt động kinh doanh đồng thời với tách biệt với việc theo dõi lợi nhuận doanh thu chủ yếu thực qua báo cáo kinh doanh phận bán hàng Việc theo dõi khấu hao chi phí chưa thể sạt trình quản lý doanh nghiệp Điều không khiến cho công ty nhà quản lý khó kiểm sốt điều chỉnh lại hoạt động kinh doanh giảm thiểu chi phí thay đổi cách thức khuyến mại thúc đẩy bán hàng Do Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối cần phải thực tách biệt kết hoạt động kinh doanh hai lĩnh vực từ giúp q trình quản trị doanh nghiệp quản trị hoạt động kinh doanh hiệu trực tiếp tiết kiệm nguồn lực để dành vào hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm - Về nguồn nhân lực: đề cập chương 2, nguồn nhân lực Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối dành cho hoạt động kinh doanh nông sản chủ yếu dựa vào nguồn nhân lực có sẵn hoạt động kinh doanh nơng sản nguồn nhân lực có chưa thể đáp ứng cách tối ưu nhiều kiến thức kinh nghiệm ngành kinh doanh Nhân lực thực ngành kinh doanh nơng sản cần có kiến thức nơng sản, thị hiếu vùng, thị trường khác cơng ty cần phải tổ chức khóa đào tạo cho nhân thực hoạt động kinh doanh nông sản để giúp nhân nắm vững kiến thức sản phẩm từ hỗ trợ hoạt động tiếp thị sản phẩm Đối với hoạt động 49 xuất nông sản, Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối cần phải chiêu mộ thêm nhân có kinh nghiệm kinh doanh nơng sản xuất đặc biệt nhân có khả giao dịch xuất nhập nông sản để thực hoạt động xuất cách thuận lợi 50 KẾT LUẬN Trong bối cảnh hội nhập sâu rộng nay, thị trường nơng sản ngồi nước ngày thể vai trị có tiềm vô lớn đặc biệt nông sản Việt Nam Như phân tích chun đề, nơng sản Việt Nam mặt hàng vô lợi việc tiêu thụ mà nhu cầu người dân tăng đồng thời doanh nghiệp thay đổi quan niệm đầu tư nông nghiệp Nông sản Sơn La khơng nằm ngồi xu hướng Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối trọng kinh doanh, đầu tư vào lĩnh vực nông sản địa bàn để tìm kiếm hiệu kinh tế Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối công ty có kinh nghiệm q trình kinh doanh nơng sản Sơn La Vấn đề đặt Công ty cần có chiến lược dài hạn, kế hoạch kinh doanh cụ thể giai đoạn cụ thể để hoạt động kinh doanh công ty linh động thích ứng nhanh nhạy với thay đổi môi trường kinh doanh, nắm bắt yếu tố thuận lợi nhu cầu thị trường thời gian tới Thông qua chuyên đề, học viên hệ thống hóa sở lý luận tiêu thụ hàng hóa khái niệm, hình thức tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thị hàng hóa doanh nghiệp Dựa sở lý luận tổng hợp, học viên đánh giá thực trạng tiêu thụ nông sản Sơn La Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối để tìm điểm thành cơng hạn chế từ đề xuất giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ nông sản Sơn La Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối Dựa giải pháp này, cơng ty vận dụng vào trình kinh doanh để tìm kiếm lợi nhuận hiệu kinh doanh cách tối ưu 51 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bảng cân đối kế tốn Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối năm 2018, 2019, 2020, 2021 Đào Thị Minh Thanh, Ngơ Minh Cách (2010), Giáo trình Marketing bản, Nxb Học viện Tài Lương Thị Phương (2021), Tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước thành viên Yến Sào Khánh Hòa, Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Đại học Cơng đồn Nguyễn Thị Hồng Loan (2016), Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mỏ than Mạo Khê, Luận văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, Đại học Kinh tế Quốc dân Nguyễn Thị Huyền (2015), Giải pháp tiêu thụ sản phẩm Công Ty Cổ Phần Chế Tạo Điện Cơ, Luận văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Quốc Tuấn - Minh Thu, Sơn La tìm giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ nông sản, https://nhandan.vn/chuyen-lam-an/son-la-tim-giai-phap-day-manhtieu-thu-nong-san-689107/ Truy cập 12/4/2022 Sở Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Sơn La, Phát triển tiêu thụ nông sản,https://www.mard.gov.vn/Pages/son-la-phat-trien-tieu-thu- nong-san.aspx truy cập 10/4/2022 Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XIII, Nxb Chính trị quốc gia Sự thật, Hà Nội, 2021, t I, tr 137, 124 52 ... thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối; - Chương 3: Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối CHƯƠNG 1:... thụ sản phẩm; - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn La Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối; - Đề xuất giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản Sơn. .. tiêu thụ sản phẩm 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÔNG SẢN SẠCH SƠN LA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG MỘT KẾT NỐI 21 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Xây