Sau mỗi chu kỳ kinh doanh, doanh nghiệp cần đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm trong kỳ. Từ đó xem xét kết quả đạt được, hạn chế tồn tại và ngun nhân của nó trong q trình tiêu thụ sản phẩm.
Các doanh nghiệp có thể sử dụng một số chỉ tiêu: khối lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ sản phẩm,... để đánh giá hiệu quả tiêu thụ của mình.
1.4.1. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Phản ánh tổng số lượng sản phẩm doanh nghiệp đã tiêu thụ được trong kỳ, được tính theo cơng thức:
Q = 𝑫đ𝒌 + 𝐃𝐬𝐱 + 𝑫𝒄𝒌
Trong đó:
Q : là khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ.
𝐃đ𝐤 ∶ là khối lượng sản phẩm tồn đầu kỳ.
𝐃𝐬𝐱 ∶ là khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ. 𝐃𝐜𝐤 : là khối lượng sản phẩm tồn cuối kỳ.
1.4.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Là chỉ tiêu đánh giá chung về kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong kỳ của doanh nghiệp, được xác định bằng công thức :
DT = ∑( 𝐏𝐢 * 𝐐𝐢 )
Trong đó:
DT: Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ.
𝐏𝐢 : Giá bán sản phẩm i.
𝐐𝐢 : Sản lượng tiêu thụ sản phẩm i.
1.4.3. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm (M).
M = 𝐊𝐡ố𝐢 𝐥ượ𝐧𝐠 𝐬ả𝐧 𝐩𝐡ẩ𝐦 𝐭𝐢ê𝐮 𝐭𝐡ụ
19
Chỉ tiêu này phản ánh mức độ hòa hợp, cân đối giữa sản xuất và tiêu thụ trong doanh nghiệp, cụ thể:
Nếu M < 1: chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp kém phù hợp với thị trường, công tác tiêu thụ sản phẩm chưa hiệu quả.
Nếu M > 1: chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu thị trường, công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp hiệu quả.
1.4.4. Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm.
Phản ánh số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm sau khi đã bù đắp hết các khoản chi phí đã bỏ ra trong q trình sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm đó.
𝐋𝐍𝐢 = ∑ [ 𝐐𝐢 * ( 𝐏𝐢 – 𝐙𝐢 – 𝐅𝐢 – 𝐓𝐢 )]
Trong đó:
𝐋𝐍𝐢 : Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm i.
𝐐𝐢 : Khối lượng tiêu thụ sản phẩm i.
𝐏𝐢 : Giá bán đơn vị sản phẩm i.
𝐙𝐢 : Giá thành đơn vị sản phẩm thứ i.
𝐅𝐢 ∶ Chi phí lưu thơng trên 1 đơn vị sản phẩm i. 𝐓𝐢 : Mức thuế trên một đơn vị sản phẩm i.
Fi : Chi phí lưu thơng trên một đơn vị sản phẩm i.
𝐋𝐍𝐢 > 0 và càng lớn: cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh cũng
như tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao. Doanh nghiệp nên đẩy mạnh sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm.
𝐋𝐍𝐢 < 0: cho thấy hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm không hiệu
quả. Doanh thu tiêu thụ khơng đủ bù đắp các chi phí đã bỏ ra, doanh nghiệp nên xem xét lại sự phù hợp của sản phẩm với nhu cầu thị trường.