sản lớn khác trong ngành cũng rơi vào tình trạng thiếu hụt hàng hóa. Điều này cho thấy những liên kết của cơng ty trong q trình kinh doanh và cam kết thu mua vẫn chưa có những ràng buộc chặt chẽ với nông hộ khiến cho công ty vẫn phải chịu những vấn đề về nguyên liệu đầu vào.
2.3 Đánh giá thực trạng tiêu thụ nông sản sạch Sơn La của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối phần Xây dựng Một Kết Nối
Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối là một doanh nghiệp có những nét đặc thù riêng trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
Những bước phát triển của Công ty cũng chịu nhiều ảnh hưởng bởi những chính sách của Nhà nước nhất là trong giai đoạn chịu ảnh hưởng của dịch bệnh nặng nè. Hiệu quả kinh tế còn thấp do kế hoạch sản xuất kinh doanh còn nhiều hạn chế về chiều sâu lẫn chiều rộng.
39
2.3.1 Những hành tựu
Qua việc phân tích hình hình tiêu thụ sản phẩm nông sản sạch của công ty trong những năm qua ta có thể nhận thấy rằng tổng sản phẩm tiêu thụ qua các năm đều tăng đạt được những thành tự đáng kể về doanh thu, lợi nhuận cũng như khẳng định vị thế của công ty trên thị trường.
Trong những năm qua sản phẩm của công ty được đưa vào sử dụng được phía đối tác đánh giá cao về chất lượng nông sản sạch cũng như dịch vụ bán hàng và sau bán hàng. Tạo điều kiện thuận lợi để đơn vị phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh phân phối sản phẩm
Cơng ty có mạng lưới phân phối tương đối rộng, được đặt tại các khu vực kinh tế trọng điểm của cả nước, sức cạnh tranh của công ty thuộc loại cao so với các đối thủ cạnh tranh khác trong thị trường.
Cơng ty có đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ nhanh nhạy trong kinh doanh cũng như có lực lượng bán hàng trực tiếp có nhiều kinh nghiệm và gắn bó với cơng ty.
Các cơng đoạn trong q trình tiêu thụ sản phẩm đã được chú trọng ở chừng mực nào đó đã đóng góp một phần khơng nhỏ vào sự thành công của Công ty trong thời gian qua
2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân
Hạn chế của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối chủ yếu thể hiện ở việc thiếu tính cạnh tranh do chưa đa dạng sản phẩm, chưa đa dạng nguồn đầu vào do đó phụ thuộc nhiều vào thị trường và vùng nguyên liệu và chưa phát huy được lợi thế chi phí đầu tư thấp, và thiếu chủ động để đáp ứng giá tại các miền. Giá bán ở khu vực miền Bắc và miền Trung khá cao phải vận chuyển xa và cạnh tranh với sản phẩm tương tự.
Đối với loại nơng sản sạch khác hoặc xồi cát loại 2, giá bán thiếu sự cạnh tranh, ngoài ra cách thức bán hàng chưa đa dạng, ít gây ấn tượng. Giá
40
bán thiếu sự cạnh tranh, đặc biệt tại thị trường phía Bắc, có những thời điềm giá cao hơn từ 6-10% khi các công ty tung ra trên thị trường với sản phẩm tương tự và chính sách linh hoạt hơn.
Chịu ảnh hưởng về điều kiện tự nhiên, thiên nhiên, phụ thuộc giá cả thị trường nguyên liệu theo từng mùa và năng suất thu hoạch của từng vụ.
Vốn thu mua nguyên liệu dự trữ nhiều để phục vụ sản xuất gối đầu liên tục cao làm ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm.
Với những nguyên nhân ảnh hưởng trên Công ty hạn chế được phần nào càng nhiều càng tốt giúp cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÔNG SẢN SẠCH SƠN LA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG
MỘT KẾT NỐI
2.4 Phương hướng hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối
2.4.1 Dự báo về thị trường tiêu thụ nông sản và nơng sản sạch Sơn La
Từ những phân tích về tình hình thúc đẩy kinh doanh nơng sản sạch Sơn La của Công ty đã nêu trên cho thấy kinh doanh nông sản sạch của Cơng ty có nhiều tiềm năng, có nhiều cơ hội nhưng cũng có những thách thức, khó khăn. Mỗi cơ hội nang đến cho Công ty những tác động tích cực khác nhau và mỗi nguy cơ tạo ra những rủi ro mất mát với mức độ khác nhau. Cần phải tìm ra những cơ hội hấp dẫn nhất, phù hợp với khả năng, nguồn lực của Công ty để đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất cũng như mức độ nguy hiểm của nguy cơ để có biện pháp hợp lý hạn chế rủi ro đến mức thấp nhất.
Trong bối cảnh Việt Nam đã và đang tham gia nhiều các hiệp định thương mại chung, thị trường nông sản ngày càng mở rộng về sản lượng và
41
đi kèm với đó là những yêu cầu chất lượng ngày càng khắt khe. Trong những năm tới thị trường nông sản Trung Quốc, EU và Mỹ là một trong những thị trường mục tiêu của Việt Nam nói chung và nơng sản Sơn La nói riêng khi nhu cầu của các thị trường này ngày càng tăng cao. Ngoài ra tham gia nhiều các hiệp định thương mại giúp, Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối nhanh chóng đón đầu được xu thể mới:
- Các hiệp định thương mại song phương và đa phương sẽ thu hút thêm nguồn vốn đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho nền kinh tế Việt nam phát triển với tốc độ cao hơn, kích thích nhu cầu về xây lắp kinh doanh vật liệu xây dựng ngày càng lớn hơn. Luật đầu tư nước ngoài ngày càng phát huy tác dụng để thu hút nhiều cơng ty, tập đồn kinh tế của các nước trên thế giới và trong khu vực đầu tư. Với lợi thế là quốc gia chủ động về nguồn nông sản, lực lượng lao động có kinh nghiệm canh tác cũng như học hỏi nhanh, nơng sản Việt Nam nói chung và nơng sản Sơn La nói riêng có tiềm năng có thể xuất khẩu sang những thị trường có tiêu chuẩn chất lượng cao và thu được giá trị lớn so với xuất khẩu theo đường tiểu ngạch sang thị trường Trung Quốc.
- Khả năng hợp tác với các nước trong lĩnh vực kinh doanh nhà và quan hệ quốc tế mở rộng tạo điều kiện cho việc tiếp cận các công nghệ, trang thiết bị phục vụ cho hoạt động chế biến nông sản tiên tiến trên thế giới. Ngồi ra, cịn tạo điều kiện cho cơng ty tiếp cận với nhiều nhà phân phối nơng sản khác, có thể lựa chọn những nhà phân phối với giá thành cạnh tranh, chi phí cho việc vận chuyển, giao nhận mua bán nông sản tối ưu nhất.
- Quá trình tăng trưởng tự nhiên về dân số cũng như thu nhập và mức sống của người dân nước ta ngày càng được nâng cao dẫn đến nhu cầu về lương thực chất lượng cao của xã hội và nhân dân ngày càng tăng. Do vậy
42
công ty cần xem đây là một trong những cơ hội và làm căn cứ quan trọng cho việc xây dựng chiến lược phát tiển thị trường cho công ty.
2.4.2 Mục tiêu của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối trong giai đoạn tới
Trên cơ sở tình hình phát triển của thị trường và định hướng phát triển của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối, mục tiêu kinh doanh của công ty trong thời gian tới như sau:
Tiếp tục duy trì hoạt động kinh doanh chính là kinh doanh vật liệu xây dựng và hoạt động xây dựng nhằm đảm bảo nguồn thu và lợi nhuận của Công ty;
Đối với hoạt động kinh doanh nông sản sạch Sơn La: Cơng ty định hướng hồn thiện cơ cấu tổ chức đối với lĩnh vực này, mở rộng vùng nguyên liệu, mở rộng thị trường.
Duy trì lợi nhuận của lĩnh vực xây dựng, tiếp tục xem đây là ngành hoạt động chính của công ty. Đối với ngành kinh doanh nông sản đầu tư với định hướng chắc chắn tránh rủi ro. Phấn đấu đến năm 2028 lợi nhuận của ngành kinh doanh nông sản chiếm trên 50% tổng lợi nhuận của công ty.
Đảm bảo môi trường lao động thân thiện và phù hợp. Duy trì mức thu nhập tốt đối với người lao động, thu hút thêm nhân sự có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh nơng sản để hồn thiện bộ máy hoạt động kinh doanh.
Đối với kinh doanh nông sản sạch Sơn La, Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối có định hướng như sau:
- Đẩy mạnh việc liên kết, mở rộng nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm suy trì sản lượng ổn định với chất lượng đảm bảo.
43
- Tập trung phát triển vùng nguyên liệu bơ với chất lượng tốt trong đó tập trung liên kết với các hợp tác xã trồng bơ tại Mộc Châu – Sơn La nhằm tăng sản lượng bơ phục vụ quá trình kinh doanh.
- Về tiêu thị hàng hóa nơng sản, nghiên cứu liên kết với các siêu thị lớn trên địa bàn cả nước trong đó tập trung vào các chuỗi siêu thị như Fivimart, Metro, VinMart… để nhanh chóng tạo lập chuỗi giá trị.
- Duy trì các kênh khai thác khác nhau nhằm ổn định sản lượng tiêu thụ tạo nguồn thu để phục vụ quá trình đầu tư dài hạn.
2.5 Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản sạch Sơn La của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối
2.5.1 Phát triển thị trường tiêu thụ
2.5.1.1 Nghiên cứu thị trường
Nhu cầu của thị trường là yếu tố quyết định đến việc tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty. Mục đích của nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả năng tiêu thụ về loại sản phẩm trên thị trường. Trên cơ sở đã nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm công ty sẽ đưa ra các chiến lược về sản phẩm, nâng cao khả năng thích ứng với thị trường của sản phẩm nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường.
Thực tế trong những năm qua một số dự án và hợp đồng của Cơng ty có được từ các mối quan hệ kinh doanh trong lĩnh vực cây dựng trước đây. Ngoài ra chưa đầu tư thích đáng cho phát triển thị trường trong nước do vậy công tác nghiên cứu thị trường chưa được thực hiện một cách bài bản và hoàn chỉnh.
Mặt khác do đặc thù sản xuất kinh doanh nên phần cung của công ty mang tính chất thời vụ cần phải đẩy mạnh công nghệ kỹ thuật bảo quản nguồn nguyên liệu dự trữ để phục vụ sản xuất liên tục.
44
Hiện nay trước một thị trường đầy biến động và xuất hiện ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này mà họ lại rất quan tâm đến việc điều tra nghiên cứu thị trường. Muốn phát triển mạnh khơng cịn cách nào khác công ty phải tăng cường thực hiện điều tra nghiên cứu thị trường. Một mặt cơng ty có thể căn cứ vào các số liệu tiêu thụ hàng năm để đưa ra con số dự báo cho năm tới. Mặt khác cần phải áp dụng một số biện pháp nghiên cứu như điều tra thực tế, phương pháp chuyên gia và bổ sung một số công cụ nghiên cứu phù hợp như:
Thiết lập một hệ thống các công tác viên, mạng lưới bán hàng: đây là một trong những hình thức khơng mới tuy nhiên trong bối cảnh cách mạng công nghiệp 4.0 thì hình thức bán hàng này lại có những thay đổi lớn về phương thức trong đó những các cộng tác viên hoặc cửa hàng online sẽ mang đến doanh thu cao hơn thông thường do được sự hỗ trợ từ công nghệ cũng như mạnh lưới vận chuyển hàng hàng. Việc bổ sung lực lượng bán hàng và cộng tác viên có thể giúp cơng ty tiết kiệm được chi phí quản lý và tiền lương đồng thời sản sẻ rủi ro khi khơng tiêu thụ kịp hàng hóa.
Đối với thị trường nước ngoài việc điều tra nghiên cứu của thị trường chủ yếu thơng qua các văn phịng đại diện và các trung tâm môi giới. Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối có thể phát hành một quyển Catalo về q trình hình thành và phát triển cơng ty về các loại sản phẩm mà cơng ty có thể cung cấp cần thiết có thể tổ chức những cuộc triển lãm nhỏ giới thiệu về cơng ty, thơng qua đó giới thiệu với người nước ngồi đối với sản phẩm của mình trong quá trình thực hiện.
Đối với thị trường trong nước, việc duy trì hệ thống bán hàng hiện tại được đánh giá là phù hợp với quy mô hiện tại của công ty tuy nhiên để đảm bảo nguồn tiêu thụ lâu dài, cơng ty cần có thêm các chính sách cạnh tranh nhằm giữ chân nhà phân phối đồng thời cần phải đảm bảo chất lượng đồng đều của sản phẩm.
45
2.5.1.2 Mở rộng thị trường
Trong thời gian tới công ty dự cần phải đầu tư hơn hoạt động quảng cáo. Thị trường Việt nam đã và đang là một thị trường hấp dẫn đối với các nhà đầu tư nước ngồi. Các dự án đầu tư đã khơng ngừng phát triển.
- Trong quá trình triển khai mở rộng thị trường cơng ty cần khai thác khả năng tối đa của thị trường nội địa. Hiện tại Công ty đang không liên kết với bất kỳ công ty cùng ngành nào trong việc phân phối sản phẩm do đó hàng hóa của cơng ty thường xuyên rơi vào trạng thái thừa hoặc thiếu tùy thuộc và năng suất nơng sản của năm đó. Trong những giai đoạn thừa hàng việc thiếu kênh phân phối khiến Công ty phải chịu những tổn thất nhất định. Do đó việc liên kết trong nội bộ ngành không chỉ mở rộng mạng lưới phân phối mà cịn duy trì sức cung cấp cho các nhà phân phối.
- Đối với thị trường nước ngồi, do hiện tại sản lượng cơng ty mới chỉ đáp ứng với tiêu thụ nội địa do đó cơng ty vẫn chưa chú ý đến hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên như phần nghiên cứu thị trường, để có thể tăng giá trị nông sản đặc biệt là nông sản sạch Sơn La, công ty cần chú ý đến phương án xuất khẩu nông sản. Thị trường Nhật Bản và EU đang dần có thiện cảm hơn đối với hàng nơng sản tại Việt Nam đặc biệt là sau những nỗ lực quảng bá sản phẩm của các Cơ quan Chính phủ. Đây chính là cơ hội của Cơng ty để kết hợp cùng các hội chợ nơng sản vừa tìm kiếm nhà phân phối vừa tiếp thị sản phẩm một cách trực quan hơn.
2.5.2 Đa dạng hóa mặt hàng nông sản
Một trong những hạn chế của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối chủ yếu thể hiện ở việc thiếu tính cạnh tranh do chưa đa dạng sản phẩm, chưa đa dạng nguồn đầu vào. Như phân tích tại chương 2, mặt hàng kinh doanh chính của cơng ty là Xồi cát tuy nhiên vẫn cịn nhiều nơng sản khác có thể đưa vào mặt hàng kinh doanh của Cơng ty.
46
Nghiên cứu đưa thêm mặt hàng Bơ, mận vào nhóm hàng kinh doanh của Cơng ty do nhóm nơng sản mới sẽ giúp hoạt động nơng sản của cơng ty duy trì cả năm thay vì chỉ tập trung vào một số thời điểm vào đúng vụ của Xoài cát Sơn La. Xây dựng vùng nguyên liệu mới đối với các mặt hàng nông sản mới thông qua các biện pháp sau:
- Mở rộng liên kết với các nông hộ sản xuất các loại nơng sản Bơ, Mận hình thành vùng ngun liệu đủ lớn phục vụ quá trình kinh doanh của công ty. Hiện tại đối với địa bàn Sơn La, số lượng nông hộ đạt chuẩn VietGap là hơn 1400 nơng hộ trong đó có hơn 70% số lượng nơng hộ đã tham gia vào chuỗi sản xuất nông sản của các hệ thống nông sản lớn như: VinCommerce, Masan, Nơng sản Hịa Phát… điều này tuy có khó khăn đối với Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối tuy nhiên công ty có thể nhanh chóng liên kết với những nơng hộ cịn lại để duy trì nguồn nguyên liệu phục vụ cho hoạt động kinh doanh trước mắt. Với những nông hộ chưa đáp ứng theo tiêu chuẩn VietGap, cơng ty có thể liên kết và đầu tư chuyển giao công nghệ để những nông hộ này đạt tiêu chuẩn nông sản sạch phục vụ cho