20
Doanh nghiệp cần xem xét, đánh giá sự biến động về khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên phạm vi toàn doanh nghiệp cũng như đối với từng loại sản phẩm. Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần xem xét mối quan hệ cân đối giữa công tác dự trữ, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đánh giá tình hình tiêu thụ thực tế so với kế hoạch. Từ đó, xác định những điểm hạn chế, và đưa phương hướng, giải pháp khắc phục trong giai đoạn tiếp theo.
Sau mỗi chu kỳ kinh doanh, doanh nghiệp cần đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm trong kỳ. Từ đó xem xét kết quả đạt được, hạn chế tồn tại và nguyên nhân của nó trong q trình tiêu thụ sản phẩm.
Các doanh nghiệp có thể sử dụng một số chỉ tiêu: khối lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ sản phẩm,... để đánh giá hiệu quả tiêu thụ của mình.
- Khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Phản ánh tổng số lượng sản phẩm doanh nghiệp đã tiêu thụ được trong kỳ;
- Doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Là chỉ tiêu đánh giá chung về kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong kỳ của doanh nghiệp.
- Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm: Phản ánh số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm sau khi đã bù đắp hết các khoản chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm đó.
21
2 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NÔNG SẢN SẠCH SƠN LA CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG MỘT KẾT NỐI 2.1 Tổng quan về Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối
2.1.1 Thông tin chung về Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối
Công ty Cổ phần Xây dựng Một kết nối do hai thành viên sáng lập nên vào năm 2016. Đây là một công ty vừa và nhỏ chuyên sản xuất và kinh doanh hai lĩnh vực chính là xây dựng và nơng nghiệp.
Kể từ khi thành lập đến nay, Cơng ty cũng trải qua những khó khăn bởi sự cạnh tranh khắc nghiệt của thị trường.Tuy nhiên do sự năng động của ban lãnh đạo đã đưa Công ty phát triển đúng hướng, phù hợp với năng lực và sức mạnh của mình. Đặc biệt lãnh đạo, cơng nhân viên ln gắn bó sát cánh bên nhau, cùng nhau vượt qua mọi khó khăn vươn lên phía trước. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0201020944 do Sở kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp lần lần đầu ngày 16/07/2015.
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Xây dựng Một kết nối
- Đại diện doanh nghiệp: Bà Trịnh Thị Minh Thu – Giám đốc - Mã số thuế: 0106903629
- Địa chỉ: Số nhà 34, ngõ Liên Hoa, phố Khâm Thiên, phường Khâm Thiên, quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội.
- Số điện thoại: 0868199179
- Email: motketnoiocc@gmail.com
- Vốn điều lệ của công ty là: 5.700.000.000 (Năm tỷ bảy trăm triệu
đồng).
Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối có trách nhiệm thực hiện các nhiệm vụ sau:
22
- Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng: gồm các loại vật liệu xây dựng, nguyên liệu và máy móc phục vụ quá trình xây dựng trên địa bàn hoạt động.
- Đầu tư phát triển các vùng nguyên liệu nông sản sạch: Tập trung vào vùng nông sản sạch chủ yếu của Sơn La bao gồm: xoài, mận, nhãn, bơ…. trong đó xồi và mận là một trong những loại sản phẩm chủ lực của công ty. Trồng cây ăn quả, thu mua các sản phẩm để chế biến ở các dạng hộp túi phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu.
- Xuất khẩu các sản phẩm chế biến từ nông sản sạch
- Nhập khẩu máy móc, vật tư, nguyên liệu phục vụ cho việc đầu tư và sản xuất kinh doanh của Cơng ty như: Máy móc thiết bị cho các nhà máy chế biến, ắc quy , cây ăn quả có năng suất cao, chất lượng cao, nhập phân bón nơng dược ứng trước cho nơng dân.
- Kinh doanh nông sản sạch thực phẩm.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức
Công ty Cổ phần Xây dựng Một kết nối là một doanh nghiệp vừa và nhỏ cho nên hệ thống bộ máy cơng ty đơn giản, ít phịng ban.
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ bộ máy quản lý của cơng ty
(Nguồn: Phịng Hành Chính, Cơng ty CP Xây dựng Một kết nối)
Hội đồng quản trị Ban giám đốc Giám đốc Phó giám đốc Phịng Kinh doanh Phịng Kế tốn Phịng Kiểm sốt chất lượng Phịng Hành chính-Nhân sự Phịng Vận chuyển
23
2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh
Nhìn chung, hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối đã luôn đạt kết quả tốt trong những năm gần đây, và đang trên đà phát triển hơn nữa.
Cơng ty hiện đang có 2 lĩnh vực hoạt động chủ yếu là xây dựng và kinh doanh nơng sản sạch. Trong đó lĩnh vực xây dựng được cơng ty phát triển ngày từ những ngày đầu thành lập và được duy trì đến thời điểm hiện tại. Lĩnh vực kinh doanh nông sản sạch được công ty mới phát triển và kinh doanh trong những năm gần đây với định hướng sẽ phát triển trong thời gian tới.
Với chủ trương đúng đắn của Ban lãnh đạo Công ty cùng sự nhiệt tình của tồn thể cán bộ công nhân viên, 4 năm qua Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối đã đạt được những thành quả khơng nhỏ.
Bảng 2.1: Tình hình kinh doanh của Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối giai đoạn 2018-2021
Đơn vị: tỷ đồng 2018 2019 2020 2021 Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền % 1. Doanh thu bán hàng 19.12 100 21 100 25.1 100 25.05 100
2. Doanh thu thuần 19.12 100 20.60 100 25.10 100 25.05 100
3. Giá vốn hàng
bán 16.22 84.81 18.41 89.35 21.60 86.07 21.04 84
4. Lợi nhuận gộp 2.90 15.19 2.19 10.65 3.50 13.93 3.01 12.01
5. Doanh thu hoạt
24 6 Chi phí tài chính 0.26 1.34 0.83 4.01 0.68 2.72 0.70 2.8 Trong đó: Chi phí lãi vay 0.20 1.05 0.36 1.74 0.36 1.42 0.48 1.92 7. Chi phí bán hàng 1.52 7.94 1.49 7.21 1.53 6.1 2.28 9.1 8. Chi phí quản lý doanh nghiệp 0.55 2.89 0.20 0.98 0.58 2.3 0.58 2.3
9. Lợi nhuận thuần
từ HĐKD 0.65 3.41 0.35 1.71 0.81 3.24 0.96 3.84 10. Thu nhập khác 0.01 0.03 0.03 0.14 0.01 0.04 0.01 0.04 11. Chi phí khác - 0 - 0 - 0 - 0 12. Lợi nhuận khác 0.01 0.03 0.03 0.14 0.01 0.04 0.01 0.04 13. Tổng lợi nhuận trước thuế 0.66 3.44 0.78 1.85 0.82 3.28 0.92 3.68 14. Chi phí thuế TNDN hiện hành 0.09 0.48 0.06 0.27 0.14 0.57 0.14 0.57 15. Chi phí thuế TNDN hỗn lại - 0 - 0 - 0 - 0
16. Lợi Nhuận sau
thuế TNDN 0.57 2.96 0.33 1.58 0.68 2.71 0.68 2.71
(Nguồn: Phòng Kế tốn Tài chính – Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối)
Những kết quả đạt được thể hiện một cách rõ ràng nhất qua doanh thu và lợi nhận của công ty qua các năm:
Có thể nhận thấy rằng Doanh thu của Công ty qua các năm đều tăng, tăng mạnh nhất là năm 2019, tăng 63,41% so với năm 2018, lợi nhuận của công ty đạt trên 0.78 tỷ đồng tăng 100 triệu đồng với năm 2018. Như vậy hoạt động kinh doanh của công ty tăng cả về chất và về lượng, không
25
những chỉ thể hiện ở doanh số bán tăng lên mà tỷ lệ tăng của lợi nhuận cao hơn tỷ lệ tăng của doanh thu, chứng tỏ hoạt động kinh doanh đã hiệu quả hơn rất nhiều. Tuy nhiên, có thể nói năm 2018 và năm 2021 là năm hoạt động kinh doanh khó khăn đối với rất nhiều doanh nghiệp, giá vốn tăng cao cùng các chi phí kinh doanh khác khiến cho giá thành sản phẩm tăng cao gây khó khăn trong hoạt động tiêu thụ hàng hóa.
Về mặt hàng nông sản: Về cơ bản hàng hóa nơng sản chủ yếu của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối là hàng nông sản sạch Sơn La (chiếm trung bình trên 80% số lượng hàng nơng sản kinh doanh).
Bảng 2.2: Cơ cấu hàng nông sản sạch của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối
Đơn vị: Tấn
2018 2019 2020 2021
Tổng khối lượng hàng
nông sản 4.38 5.56 9.49 8.36
Khối lượng hàng nông
sản Sơn La 3.50 4.5 7.5 7.02
(Nguồn: Phịng Kế tốn Tài chính – Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối)
Nếu như năm 2018, sản lượng nông sản sạch Sơn La tiêu thụ mới đạt 3.5 tấn chiếm đến 80% số lượng nông sản mà Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối kinh doanh, doanh thu 1.3 tỷ đồng thì đến năm 2020, sản lượng nông sản sạch tiêu thụ đạt trên 7.5 tấn, doanh thu đạt hơn 2.9 tỷ đồng. Năm 2021 do sự ảnh hưởng từ dịch Covid 19 cũng như các lệnh giãn cách khiến tình hình tiêu thụ nơng sản sạch gặp khó khăn tuy nhiên nhờ sự liên kết chặt chẽ với các siêu thị và chuỗi tiêu thụ lớn trong cả nước thì doanh thu của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối vẫn duy trì được
26
mức tốt điển hình là doanh thu của Cơng ty năm 2021 vẫn giữ mức 2.65 tỷ đồng với sản lượng là 7.02 tấn.
2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản sạch Sơn La của Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối sản sạch Sơn La của Công ty Cổ phần Xây dựng Một Kết Nối
Do Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối có nhiều mặt hàng và phạm vi của chuyên đề này là nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm nơng sản sạch Sơn La do đó đối với mục này học viên tập trung vào phân tích vào thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông sản sạch Sơn La.
2.2.1 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông sản sạch Sơn La
2.2.1.1 Thực trạng tiêu thụ theo mặt hàng:
Sản phẩm xoài cũng được phân ra thành nhiều loại, ở Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối có hai mặt hàng xồi nơng sản sạch chính đó là:
Xồi cát Sơn La loại 1 chiến tỷ trọng chính yếu trong tiêu thụ của Cơng ty
Xồi cát Sơn La loại 2
Ngồi ra cịn các loại nông sản sạch khác như Bơ, Mận tuy nhiên khối lượng tiêu thụ các loại nông sản này không lớn và chiếm tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu doanh thu của doanh nghiệp.
Phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng để có thể hiểu được xu hướng tiêu thụ sản phẩm nông sản sạch xồi từ đó Cơng ty có biện pháp điều chỉnh cơ cấu nguồn đầu vào một cách hợp lý để đáp ứng đúng nhu cầu trên thị trường. Với hệ thống vùng nguyên liệu lớn tại Sơn La và hệ thống nhà vườn được cam kết chặt chẽ, Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối có khả năng cung cấp sản phẩm nơng sản sạch xồi đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật khắt khe của người tiêu dùng và các nhà phân phối cũng như đáp ứng với các loại nơng sản sạch khác.
27
Xồi cát Sơn La loại 1 là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất tuy nhiên có xu hướng giảm xuống từ 82.7% năm 2018 đến 78.8% năm 2019, đến năm 2020 chỉ nhình hơn năm 2019 là 0.3% , về khối lượng tiêu thụ cũng cho thấy mức tiêu thụ năm 2019 tăng nhẹ so với năm 2018, nhưng sang năm 2020 khối lượng tiêu thụ lại tăng lên, như vậy cho thấy nhu cầu Xoài cát Sơn La loại 1 vẫn có xu hướng tăng lên và vẫn giữ vị trí chính yếu trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Bảng 2.3: Kết quả tiêu thụ nông sản sạch theo mặt hàng của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối Đơn vị: Tấn Mặt hàng 2018 2019 2020 2021 Khối lượng Tỷ trọng (%) Khối lượng Tỷ trọng (%) Khối lượng Tỷ trọng (%) Khối lượng Tỷ trọng (%) Xoài cát Sơn La Loại 1 2.89 82.7 3.55 78.8 5.93 79.1 5.41 77.1 Xoài cát Sơn La Loại 2 0.56 16 0.90 20.1 1.49 19.8 1.39 19.8 Bơ, mận và các loại khác 0.05 1.3 0.05 1.1 0.08 1.1 0.22 3.1 Tổng 3.50 4.5 7.5 7.02
(Nguồn: Phịng Kế tốn Tài chính – Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối)
Về Xoài cát Sơn La Loại 2, khối lượng tiêu thụ năm sau đều cao hơn năm trước, nhưng tỷ trọng tăng giảm cũng do ảnh hưởng đặc biệt của năm 2020, cho thấy mặt hàng này có xu hướng tăng do nhu tổng nhu cầu nhưng
28
tỷ lệ trong tổng sản phẩm tiêu thụ thì sẽ giảm xuống, còn các mặt hàng khác chiếm tỷ trọng rất nhỏ.
Đối với bơ, mận, đây là mặt hàng mới được công ty triển khai kinh doanh từ năm 2021. Trước đây hầu hết nơng sản này đều là do có đơn đặt hàng cùng với xồi cát nên cơng ty có thu mua tuy nhiên với nhu cầu ngày càng tăng như hiện nay thì loại mặt hàng này có thể là một trong những đối tượng có thể thúc đẩy kinh doanh. Hiện tại trên địa bàn tỉnh Sơn La, hiện có hơn 1.000 ha trồng bơ, sản lượng năm nay ước đạt gần 4.000 tấn. Bơ được người dân trồng nhiều loại giống đa dạng như: Bơ nếp thon dài, thơm, dẻo; Bơ sáp béo ngậy; Bơ kép quả trịn dạng bóng đèn dây tóc sai quả; Bơ đốm trắng vỏ tím, ruột vàng và các loại giống khác. Đặc điểm chung là vỏ mỏng, da căng, thịt béo ngậy, ít sơ, khơng sượng. Đây chính là lợi thế lớn trong chất lượng nơng sản của Sơn La mà cơng ty có thể tận dụng và tăng cường sản lượng kinh doanh. Mận Sơn Là từ lâu đã có thương hiệu trên thị trường nông sản trong nước tuy nhiên do là công ty mới bước đầu kinh doanh và hầu hết vùng nguyên liệu đã được thực hiện cam kết với các chuỗi tiêu thụ nông sản lớn trên thị trường do đó dư địa phát triển của thị trường đối với mận tương đối hạn chế.
Tóm lại, mặt hàng Xồi cát Sơn La loại 1 có kết quả tiêu thụ lớn nhất nhưng là mặt hàng có những đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, có kinh nghiệm và có các chiến lược kinh doanh nhiệu quả, do đó Cơng ty cần phải chú trọng nâng cao chất lượng đầu vào mặt hàng này, giữ vững nguồn cung cấp, và có chiến lược cạnh tranh hợp lý.
29
(Nguồn: Phịng Kế tốn Tài chính – Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối)
Hình 2.1: Tỷ trọng khối lượng nơng sản bơ mận và các loại khác của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối
2.2.1.2 Thực trạng tiêu thụ theo thị trường
Đánh giá thực trạng nông sản sạch của Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối phải xem xét đến năng lực tiêu thụ, đánh giá khả năng tiêu thụ của từng khu vực thị trường, để có kế hoạch thu mua, cung ứng cũng như chiến lược giữ vững thị trường và mở rộng đối tác hợp tác, có thêm khách hàng mới.
Tình hình tiêu thụ nơng sản sạch qua các năm ở các khu vực thị trường khác nhau của công ty đều đạt kết quả tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước, và vượt mức kế hoạch đặt ra.
Đối với Công ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối thì thị trường của công ty bao gồm cả ba miền Bắc, Trung, Nam của đất nước. Trong đó TP Hồ Chí Minh và Hà Nội là khu vực có lượng tiêu thụ lớn nhất lần lượt là 28.8% và 31%. Đứng thứ hai là Đà Nẵng và Cần Thơ lần lượt là 15,5% và 18,2% phần còn lại là tại các tỉnh khác. 1.3 1.1 1.1 3.1 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 2018 2019 2020 2021 Bơ, mận và các loại khác
30
(Nguồn: Phòng Kế tốn Tài chính – Cơng ty cổ phần Xây dựng Một Kết Nối)
Hình 2.2: Tỷ trọng nơng sản sạch tiêu thụ ở các thị trường
Tình hình tiêu thụ tại các thị trường của công ty cũng thể hiện rằng mặt hàng Xoài cát Sơn La loại 1 là mặt hàng có nhu cầu tiêu thụ nhiều nhất, nhất là ở khu vực phía Bắc đều chiếm trên 86,5% và giảm dần ở khu vực miền Trung cho tới miền Nam. Tại Cần Thơ lượng xoài loại 1 chỉ tiêu