Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Bởi: Học Viện Tài Chính Doanh nghiệp tổ chức kinh tế tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường thu cho khoản tiền định Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hiểu việc thực một, số hay tất công đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ thị trường nhằm mục tiêu sinh lời thông qua việc đáp ứng nhu cầu xã hội Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ sàn phẩm doanh thu tiều thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Chỉ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ, có doanh thu chi phí bù đắp, doanh nghiệp có lợi nhuận, từ trì mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Vậy tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa rộng trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu, tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm đến xúc tiến bán hàng dịch vụ sau bán hàng nhằm đạt hiệu cao Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển giao sản phẩm doanh nghiệp cho khách hàng nhận tiền từ họ Người mua va người bán gặp nhau, thương lượng điều kiện mua, giá cả, thời gian… Khi hai bên thống vơi nhau, có chuyển giao quyền sở hữu sử dụng hàng hóa, tiền tệ trình tiêu thụ chấm dứt Hay nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán, xuất giao sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho đơn vị mua đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thỏa thuận Chỉ qua tiêu thụ, tính chất hữu ích sản phẩm xuất thực hiện, hay nói cách khác, sản phẩm tiêu thụ xong xem có giá trị 1/6 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sử dụng hoàn toàn Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị trình sản xuất kinh doanh Xét góc độ sở hữu tiêu thụ sản phẩm chuyền giao quyền sở hữu người sản xuất người tiêu dùng Xét góc độ kinh doanh tiêu thụ sản phẩm khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Trên góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hóa từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại trạng thái ban đầu bước vào giai đoạn sản xuất Quá trình luân chuyển vốn thực theo sơ đồ sau: Bắt đầu chu kỳ sản xuất, vốn nhà sản xuất đưa vào lưu thông mua yếu tố đầu vào trình sản xuất như: công cụ lao động, đối tượng lao động sức lao động Ở giai đoạn này, vốn tiền chuyển hóa thành vốn hình thức vật chất (T - H), vật chất tạo sản phẩm thông qua giai đoạn sản xuất, sản phẩm hàng hóa đưa tiêu thụ kết thúc qúa trình tiêu thụ doanh nghiệp thu tiền Qua giai đoạn khác đồng vốn ban đầu doanh nghiệp trở hình thái vốn (hình thái tiền tệ) Kết thúc chu kỳ này, vốn doanh nghiệp lại chuyển sang chu kỳ mới, vòng tuần hoàn theo giai đoạn mà trải qua Vậy tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, trình luân chuyển vốn Việc thực giá trị giá trị sử dụng hàng hóa thông qua hai hành vi: Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng khách hàng toán hay chấp nhận toán Thời điểm kết thúc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu tiền bán hàng nhận giấy báo chấp nhận toán tiền hàng theo giá thỏa thuận Hàng coi tiêu thụ thõa mãn đồng thời hai điều kiện + Hàng chuyển cho người mua + Người mua trả tiền hay chấp nhận trả tiền Việc xác định thời điểm tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nhìn nhận thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm, để từ tìm cách 2/6 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hạn chế yếu tố tiêu cực, phát huy nhân tố tích cực quản lý hoạt động tiêu thụ… Là sở đánh giá tình hình sử dụng nguyên vật liệu, vốn sản xuất, để đánh giá kết sản xuất kinh doanh cách xác kỳ Trong chế quản lý kinh tế tập trung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm hiểu đơn thuần: Nhà nước cấp tiêu cung ứng vật tư cho đơn vị sản xuất theo lượng định, đồng thời chịu trách nhiệm đầu cho sản phẩm Với chế này, đơn vị trách nhiệm cụ thể hoạt động sản xuất, có tâm lý ỷ lại, động Vì vậy, giá hàng hóa không phản ánh giá trị thực tế nên sản xuất mặt hàng nào, chất lượng có người mua có “lãi” Do môi trường cạnh tranh lành mạnh dẫn đến chất lượng sản phẩm hàng hóa ngày giảm sút, mẫu mã nghèo nàn, đơn điệu, kinh doanh hiệu tụt hậu điều tránh khỏi kinh tế Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ mục đích Phương châm thường trực doanh nghiệp là: “Không sản xuất không bán cáikhông bán được” Các doanh nghiệp tiến hành đầu tư, sản xuất kinh doanh đảm bảo chắn bán hàng hay nói cách khác: Tiếng nói thị trường y lắng nghe Tiêu thụ sản phẩm xuất phát từ nhu cầu người tiêu dùng đồng thời giúp người sản xuất hiểu rõ sản phẩm để có biện pháp hoàn thiện nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu xã hội Có thể nói, sản xuất khó tiêu thụ sản phẩm khó nhiều, việc đảm bảo trang trải chi phí, có lãi vấn đề không đơn giản Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm ví “ chất keo dính”, gắn chặt doanh nghiệp với thị trường, tạo sở để hòa nhập, chấp nhận lẫn nhau, để có tiền đề giải gọi môi trường kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn sau Như vậy, tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề có ý nghĩa định tới tồn phát triển doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ (hay gọi doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh) toàn số tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ thu thu từ việc hoàn thành cung cấp sản phẩm, hàng hóa dịch vụ cho khách hàng thời kỳ định Trong doanh thu tiêu thụ sản phẩm bao gồm phần trợ cấp, trợ giá doanh nghiệp hưởng thực cung cấp hàng hóa, dịch vụ theo yêu cầu Nhà nước trị giá sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ nội đem làm quà tặng, quà biếu cho đơn vị Trong đó: 3/6 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp DT: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ Sti: Số lượng sản phẩm loại i tiêu thụ kỳ gt: Giá bán đơn vị sản phẩm i: Loại sản phẩm tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ hàng hóa toàn tiền bán sản phẩm hàng hóa, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ khoản giảm trừ thuế gián thu (không gồm VAT đầu doanh nghiệp nộp VAT theo phương pháp khấu trừ Trong đó: Các khoản giảm trừ gồm: + Chiết khấu thương mại: Phần giảm trừ, toán cho người mua hàng (sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ) với khối lượng lớn theo thỏa thuận ghi hợp đồng kinh tế cam kết mua, bán hàng + Giảm giá hàng bán: Khoản giảm trừ cho người mua không đảm bảo điều kiện hàng hóa hợp đồng + Hàng bán bị trả lại: Trị giá hàng hóa bị trả lại hàng kém, phẩm chất giao hàng không hợp đồng bị bên mua từ chối toán Thuế gián thu gồm: Thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt… Trong thực tế cạnh tranhh thị trường doanh nghiệp áp dụng nhiều hình thức bán hàng khác để dành lợi khách hàng nên có nhiều trường hợp xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm + Trường hợp 1: Doanh nghiệp bán hàng khách hàng toán Khi lượng hàng hóa xác định tiêu thụ, đồng thời doanh thu bán hàng xác định (doanh thu tiêu thụ sản phẩm trùng với tiền bán hàng thời điểm thực hiện) + Trường hợp 2: Doanh nghệp xuất giao hàng hóa khách hàng chấp nhận toán chưa trả tiền Lúc doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định tiền bán hàng chưa thu 4/6 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp + Trường hợp 3: Doanh nghiệp bán hàng theo phương thức trả góp doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định theo giá trả tiền bán hàng thu phần, phần lại tính theo thời kỳ (lãi tính khoản trả chậm ghi nhận vào doanh thu hoạt động tài chính) + Trường hợp 4: Doanh nghiệp xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng trả trước Khi đó, đồng thời với việc xuất hàng cho khách, tiền ứng trước trở thành tiền thu bán hàng công ty Doanh thu tiêu thụ xác định thời điểm + Trường hợp 5: Doanh nghiệp thu tiền hàng chấp nhận toán số hàng gửi bán giao cho đại lý Trường hợp hành vi xuất giao hàng toán tiền hàng cách xa nên việc xác định sản phẩm tiêu thụ hay chưa thường hay bị nhẫm lẫn nhầm lẫn doanh thu kỳ hạch toán kỳ hạch toán trước cần phải để ý: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định doanh nghiệp xuất giao hàng hóa, sản phẩm đồng thời toán chấp nhận toán Như vậy, toán tiền hàng trình phức tạp quan trọng góp phần định thành công hay thất bại, hiệu hay không hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm Tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối kết thúc chu kỳ sản xuất mở đầu cho chu kỳ Chỉ có thông qua tiêu thụ sản phẩm, vốn doanh nghiệp quay vòng sinh lời Với số tiền thu sau bán hàng doanh nghiệp trang trải chi phí nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, trả tiền lương cho công nhân… Có trình tái sản xuất kỳ sau tiếp tục thực cách thường xuyên liên tục Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mô trình tái sản xuất doanh nghiệp, phản ánh trình độ đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác toán Nó nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí công cụ lao động, đối tượng lao động hao phí trình sản xuất kinh doanh; có tiền để toán tiền lương, tiền công, tiền thưởng cho người lao động, trích BHXH, BHYT, KPCĐ; làm nghĩa vụ Nhà nước nộp khoản thuế theo luật định Mục đích sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm đem tiêu thụ bên thị trường đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội tiêu dùng doanh nghiệp Qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tồn phát triển 5/6 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thực doanh thu bán hàng đầy đủ kịp thời góp phần làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, giảm lượng tồn kho, tăng khả sinh lời đồng vốn, điều kiện để doanh nghiệp thực tái sản xuất, đầu tư đổi dây chuyền công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất, tạo nguồn tài tiềm cho doanh nghiệp để bù đắp chi phí để thực nghĩa vụ tài với nhà nước, đảm bảo tình hình tài công ty lành mạnh, vững đồng thời làm tăng uy tín cho công ty thị trường Tiêu thụ khâu cuối để đồng vốn quay hình thái giá trị ban đầu Tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, kịp thời góp phần tiết kiệm khoản chi phí bán hàng, chi phí kho bãi, bảo quản… góp phần giảm giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận Ngược lại, công tác tiêu thụ sản phẩm diễn chậm chạp, yếu kéo dài chu kỳ sản xuất làm cho việc sử dụng vốn hiệu gây thiệt hại to lớn như: thời cơ, hội kinh doanh… chí làm toàn trình đầu tư sản xuất trở nên vô ích, lãng phí Trong “Tư ” tập 1- NXB Sự thật năm 1961, C Mác nói: “Nếu giai đoạn cuối H’ – T’ hàng hóa bị chất đống không bán làm tắc nghẽn lưu thông…” Sản phẩm tiêu thụ nghĩa doanh nghiệp hướng, bước thực mục tiêu mình, chứng tỏ sản phẩm sản xuất tiêu thụ mặt khối lượng, chất lượng, giá trị sử dụng, giá phù hợp với nhu cầu thị trường Từ đó, doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường, nắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, bước cạnh tranh để thấy khẳng định mình, qua hoạch định chiến lược, phát triển sản xuất kinh doanh với bước sáng tạo Tổ chức trình tiêu thụ sản phẩm quan trọng việc xây dựng, thực kế hoạch lưu chuyển hàng hóa để từ đề biện pháp có hiệu nhằm thực kế hoạch tài kế hoạch khác Trong trình tính chủ động sáng tạo doanh nghiệp ngày nâng cao, gắn với việc tính toán thời gian, mức sản lượng cần cung ứng với số tiền bỏ kinh doanh doanh nghiệp nhạy cảm khách hàng 6/6 ... Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp DT: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ Sti: Số lượng sản phẩm loại i tiêu thụ kỳ gt: Giá bán đơn vị sản phẩm i: Loại sản phẩm tiêu thụ Doanh. .. Lúc doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định tiền bán hàng chưa thu 4/6 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp + Trường hợp 3: Doanh nghiệp bán hàng theo phương thức trả góp doanh. .. kinh doanh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm đem tiêu thụ bên thị trường đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội tiêu dùng doanh nghiệp Qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tồn phát triển 5/6 Tiêu thụ sản phẩm