Tiêu thụ sản phẩm và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần chế biến nông sản doxaco luận văn tốt nghiệp chuyên ngành quản trị doanh nghiệp

BO TAI CHINH ye oe oe 6a Se! Fe! Se Fe) re Se oe Se Se Se Se Se Se oe oe oe oe Se oe Se Se Se Sel Se se Sse se! Se Se oe Se Se! Ẻ HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Inl al TỦ = al TỦ = al al al al Al = al all = = al = al = al al al al al al = ĐÀO THỊ HOA LỚP: CQ54/31.01 LUẬN VAN TÓT NGHIỆP DE TAI TIEU THU SAN PHAM VA GIAI PHAP THUC DAY TIEU THU SAN PHAM TAI CONG TY CO PHAN CHE BIEN NONG SAN DOXACO Chuyén nganh : Quản trị Doanh nghiệp Giáo viên hướng dẫn : Ths Đặng Thị Tuyết Mã số b : TỦ = all = =| al :31 = Ber, Ha Noi — 2020 ye ge ge ye ete ge qe je fe Sea ge Se se se se X LOI CAM DOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng em, số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Cơng ty Cổ phần chế biến nông sản Doxaco Sinh viên Đào Thị Hoa il MUC LUC LOI CAM DOAN oe ccccccccccccscecesescsescscscscscscscsescscsescssssssssscenscscscscsesesssesesseesesenecsnes i 10/98 59 ii DANH MUC CAC BANG wioeecccccccccccccccsescscscseecssssssssscscsescscsesesesessessnesessnscseseseees V DANH MỤC CÁC HÌNH -E5 SE 3E 5151111111111 1121111111111 11111 vi MỞ ĐÂU CHUONG 2C TH STH n1 15101111111 11111101 0101011111111 111101111101 01 02010 1111111111111 1 LY LUAN CHUNG VE HOAT DONG TIEU THU SAN PHAM CUA DOANH NGHIEP ccccccccccccsescsescsescesscscscscscscscscscsssssecsessssscscsescsesesssseesssesess 1.1 Khai niém va vai trd vé tiéu thy san pham eee eects ee teeceeeeeeteeees 1.1.1 Khai niém tiéu thy san phan cee 5+ 22+ +E£E2EEEESEzEekrkrsrrsed 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm ¿+ + + 22+ *E£E2EEESESErkrkrsrrsed 1.2 Nội dung trình tiêu thụ sản phẩm -¿2-2 +2 EE+E+EeE+EEsEseekreee 1.2.1 Điều tra nghiên cứu thị trường . + + se E+E£E+EEeEsEskrkrersresed 1.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm + - 2+2 +E+E+E£EsEzEekrerzreesed 1.2.3 1.2.4 Chinh sach gid Ca.eccccceccccccccscsescscsesesesesssssssscscscsescscstscscscsesnecssenesees Tổ chức kênh tiêu thụ . ¿2225222 SE+E2E+E£E£E£E£EeE£ErEeEerzreree 10 1.2.5 Công tác xúc tiến hỗ trợ bán hàng -¿2+ +x+k+sEsEeE+kzererersrred 11 1.2.6 Đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm ¿+ +5 S2 SEsE+E+ezeEersrred 14 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm - 14 1.3.1 Các yếu tô chủ quan -¿2 + e E3 E 5E kSE SE 1112111 51111 ki 14 1.3.2 Các yếu tô khách quan -+ + 2x2 E*E*Ek+E SE SE SE EEEErkrkrrxrred 17 1.4 Sự cân thiết phải thúc tiêu thụ sản phẩm 21 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOAT DONG TIEU THU SAN PHAM TAI CONG TY CO PHAN CHE BIEN NÔNG SẢN DOXACO .5 sec 22 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phân chế biến nông sản Doxaco - 22 2.1.1 Quá trình hình thành phát triỀn + +2 £+£+££z£z£zszszxcsd 22 2.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh CƠng fy 24 2.1.3 Cơ cấu tơ chức Công ty Cô phần chế biến nông sản Doxaco 26 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty -¿- +c+s+s+cscss+ 28 il 2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần chế biến nông sản Mo cv A 29 2.2.1 Thực trạng trình tiêu thụ sản phẩm . -+ 52+ £s£+zzxzee 29 2.2.2 Thực trạng kết tiêu thụ sản phẩm -¿2+ + +s+s+2£z£+Ezezee 36 2.3 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phân chế biến nơng S288 cv diIIÀẦĨẦĨAAăăẽẽ 42 2.3.1 Những kết mà Công ty đạt hoạt động tiêu thụ 42 2.3.2 Những tồn hoạt động tiêu thụ -5-2 ssssssssss2 44 2.3.3 Nguyên nhân tỒn ¿- ¿2 2+ + E*E+E+E+E+rEeeserereee 45 CHUONG GIAI PHAP DAY MANH HOAT DONG TIEU THU CHO CONG TY CO PHAN CHẼ BIẾN NÔNG SẢN DOXACO cc series 47 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty Cô phần chế biến nông SP c1 : 47 3.1.1 Mục tiêu phương hướng phát triển chung Công ty 47 3.1.2 Phương hướng mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty 49 3.2 _ Giải pháp nhăm mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Cổ phân chế biến nông sản Doxaco 50 3.2.1 Xây dung chinh sdch huy dong ngu6n von hop Ly eeeeee 50 3.2.2 Phat trién hoat dong diéu tra nghién ctru thi truOng eee 51 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm 53 3.2.4 Xây dựng sách giá linh hoạt + «+ «