Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi VINA hà nam luận văn tốt nghiệp chuyên ngành quản trị doanh nghiệp

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH ĐÀO THỊ NGUYỆT LỚP: CQ55/31.03 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN NUÔI VINA HÀ NAM Chuyên ngành: Quản trị Doanh nghiệp Mã số: 31 Giáo viên hướng dẫn : Ths Trần Tuấn Anh Hà Nội - 2021 i LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan luận văn với đề tài: “Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ Phần Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam” cơng trình nghiên cứu riêng em, số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Sinh viên Đào Thị Nguyệt ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG vi LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm vai trò tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.Vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2.2 Lựa chọn mặt hàng kinh doanh 1.2.3 Lựa chọn kênh tiêu thụ 1.2.4 Các sách định giá 10 1.2.5 Các hoạt động xúc tiến bán hàng 12 1.2.6 Phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm 14 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 16 1.3.1 Nhân tố bên 16 1.3.2 Nhân tố bên 19 1.4 Sự cần thiết thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CP THỨC ĂN CHĂN NUÔI VINA HÀ NAM 24 iii 2.1 Giới thiệu khái quát công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam 24 2.1.1 Thông tin chung công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam 24 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 25 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 26 2.1.4 Đặc điểm sản phẩm công ty 29 2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam 32 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam từ năm 2018 - 2020 32 2.2.2 Hoạt động nghiên cứu thị trường 35 2.2.3 Mặt hàng kinh doanh 37 2.2.4 Khách hàng 38 2.2.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh 40 2.2.6 Kênh tiêu thụ sản phẩm 42 2.2.7 Chính sách giá 45 2.2.8 Hoạt động quảng cáo 46 2.2.9 Chính sách bán hàng 47 2.3 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty CP thức ăn Vina Hà Nam 50 2.3.1 Điểm mạnh 50 2.3.2 Hạn chế 51 iv 2.3.3 Nguyên nhân dẫn đến hạn chế 52 CHƯƠNG 3; BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CP THỨC ĂN CHĂN NUÔI VINA HÀ NAM 54 3.1 Định hướng kế hoạch sản xuất kinh doanh năm tới 54 3.1.1 Dự báo tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi thời gian tới 54 3.1.2 Định hướng sản xuất kinh doanh công ty 56 3.2 Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi ViNa Hà Nam 58 3.2.1 Hoàn thiện phát triển kênh phân phối 58 3.2.2 Nâng cao chất lượng dây chuyền công nghệ sản xuất 60 3.2.3 Cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm 62 3.2.4 Mở rộng hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng 64 3.2.5 Đưa sách giá linh hoạt, hạ giá thành sản phẩm 65 3.3 Một số kiến nghị 68 3.3.1 Đối với quan nhà nước 68 3.3.2 Đối với ngành 69 KẾT LUẬN 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Giải thích CP Cổ Phần DT Doanh thu NPT Nợ phải trả SL Sản lượng VCSH Vốn chủ sở hữu TACN Thức ăn chăn nuôi TS Tài sản TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn vi DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2018 – 2020 Bảng 2.2 Tình hình tài cơng ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam từ năm 2018 đến năm 2020 Bảng 2.3: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty theo ba khu vực Bắc, Trung, Nam Bảng 2.4 Số lượng khách hàng công ty năm 20182020 Bảng 2.5: Kết doanh thu hệ thống phân phối theo kênh tiêu thụ Bảng 2.6: Giá bao 25kg số công ty cạnh tranh với công ty Bảng 2.7: tỉ lệ chiết khấu theo giá trị hợp đồng mua hàng công ty CP Thức Ăn Chăn nuôi VINA Hà Nam Bảng 2.8 Tỷ lệ chiết khấu dựa khả tốn cho đại lý Cơng ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam 32 33 35 38 43 44 47 47 Bảng 2.9: Mức độ hỗ trợ chi phí vận chuyển cơng ty 48 Bảng 3.1: Tỉ lệ hoa hồng áp dụng cho đại lý cơng ty 65 vii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1:Sơ đồ tổ chức cơng ty CP Thức Ăn Chăn ni VINA Hà Nam Hình 2.2: Doanh thu tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam 27 37 Hình 2.3 Thị phần số đối thủ cạnh tranh cơng ty 40 Hình 2.4 Sơ đồ kênh tiêu thụ sản phẩm công ty 42 LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu: Bước sang kỷ 21 – Thế kỷ công nghiệp hóa - đại hóa, bước nhảy vọt khoa học công nghệ - thông tin Mọi thành tựu khoa học công nghệ ứng dụng vào dây chuyền sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, đảm bảo số lượng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Sự cạnh tranh công ty, doanh nghiệp ngày gay gắt khốc liệt Để đứng vững thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín chất lượng sản phẩm doanh nghiệp phải cố gắng, nỗ lực cạnh tranh lẫn Chính lý mà đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” ln có tầm quan trọng có tính thời doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam công ty lớn có truyền thống, uy tín, phát triển lâu dài Nước ta có ngành chăn ni chiếm tỷ trọng lớn, ngày tăng cấu ngành Do đó, năm qua, biến động thị trường với cạnh tranh gay gắt công ty ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh Công ty, hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều trở ngại Trong tình hình nay, để đứng vững thị trường sản xuất thức ăn chăn nuôi, công ty cần thực nhiều biện pháp cấp bách lâu dài nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín vị doanh nghiệp thị trường từ trước tới Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Vì vậy, em xin nghiên cứu đề tài:” Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ Phần Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam” 2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đề tài giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tập trung vào mục tiêu sau: Với ý nghĩa thiết thực đề tài nghiên cứu, tìm số biện pháp nhằm đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam, góp phần vào phát triển công ty Em hi vọng đề tài phần ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam Phạm vi nghiên cứu: Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty Không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động tiêu thụ công ty VINA Hà Nam dựa chiến lược, chương trình, sách áp dụng sản phẩm Thời gian : tình hình tiêu thụ sản phẩm từ năm 2018 đến năm 2020 Phương pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng phương pháp thu thập, tổng hợp, so sánh, thống kê phân tích kết hợp vận dụng lý luận để làm sáng tỏ đề tài nghiên cứu Ngoài ra, luận văn cịn đối chiếu, phân tích với doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh địa bàn Bên cạnh đó, đề tài còn sử dụng thêm phương pháp quan sát để có nhìn thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm VINA Hà Nam Kết cấu luận văn Luận văn gồm chương ngoại trừ phần mở đầu kết luận: - Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 57 triển người chăn nuôi cần lựa chọn nguồn thức ăn chăn nuôi hợp lý để đàn gia súc, gia cầm tăng trưởng phát triển tốt, ngăn ngừa bệnh tật Yêu cầu chất lượng, mẫu mã, phân loại sản phẩm phong phú, đa dạng khắt khe Khả cạnh tranh với đối thủ nước ngày khó khăn, khốc liệt Để mở rộng thị trường tiêu thụ phương pháp thực hợp tác liên doanh với cơng ty nước ngồi, đa dạng hóa hoạt động kinh doanh, hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào người tiêu dùng, thực tư tưởng cho lợi nhuận nằm chiến lược lâu dài mục tiêu tìm kiếm Cụ thể, VINA Hà Nam xây dựng hệ thống mục tiêu sau: Thị phần: Không ngừng bứt phá tiến đến vị trí xếp hạng top cơng ty dẫn đầu thị trường miền Bắc, triển khai nhanh chóng khẳng định vị cơng ty đạt 7% thị phần thức ăn chăn nuôi vào năm tới Thương hiệu: Phát triển thương hiệu VINA trở thành công ty chủ lực cung cấp thức ăn chăn nuôi nước phát triển sang thị trường quốc tế Nâng cao giá trị thức ăn chăn nuôi VINA Hà Nam thông qua kế thừa phát huy giá trị truyền thống cốt lõi doanh nghiệp, đẩy mạnh nhận diện thương hiệu trung thành khách hàng thương hiệu Doanh thu: tốc độ tăng doanh thu bình quân năm giai đoạn 10%/ năm, đến năm 2021 hoàn thành doanh thu đạt 2.000 tỷ đồng Cụ thể, công ty đặt số tiêu kinh doanh cần đạt năm 2021: Sản lượng sản xuất: 200.000.000 tấn, tổng doanh thu: 2.000.000.000.000 đồng Ngồi ra, cơng ty đề mục tiêu nằm top công ty dẫn đầu thị trường miền Bắc chiếm 7% thị phần thức ăn chăn nuôi vào năm tới Công ty tiếp tục lấy chất lượng hóa ổn định khâu cung ứng hàng làm lợi cạnh tranh thu hút khách hàng, thâm nhập sâu hơn, mở rộng thị phần 58 mảng nhà máy sản xuất thức ăn chăn ni vừa nhỏ, xây dựng quy trình kinh doanh hoàn thiện linh hoạt đảm bảo tối ưu cho công ty phục vụ tốt cho khách hàng, xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, tài Công ty tiếp tục ổn định – phát triển – đầu tư nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự, tiếp tục mở rộng mạng lưới chi nhánh khách hàng, nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng, đặc biệt khâu hậu sau ký hợp đồng, đầu tư vào việc đẩy mạnh xây dựng tên tuổi thương hiệu Vina thị trường 3.2 Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi ViNa Hà Nam 3.2.1 Hoàn thiện phát triển kênh phân phối Do kênh phân phối phổ biến công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam nhiều năm qua kênh phân phối gián tiếp chủ yếu bán qua đại lý sau đến tay khách hàng chiếm 60% tổng doanh thu tiêu thụ Cơng ty hồn tồn bị thụ động việc kiểm sốt đích đến hàng hóa, chương trình khuyến tính liên tục cung ứng giá đến tay khách hàng Nhược điểm thường gặp nhà phân phối đưa mong muốn, u cầu cơng ty phải đáp ứng Hàng hóa khu vực thị trường giá Nhân viên bán hàng trọng vào mặt hàng tiêu thụ tốt thức ăn cho heo bán lấy thịt, thức ăn cho gà, vịt lấy thịt mà quan tâm bán sản phẩm thức ăn chăn nuôi tiêu thụ chậm thức ăn cho heo nái nuôi hay thức ăn cho vịt vỗ béo Để hoàn thiện kênh phân phối, công ty cần phải trọng đến mục tiêu hoạt động kênh phân phối Để thu nhiều lợi nhuận cơng ty VINA Hà Nam cần lựa chọn kênh trung gian có khả phân phối tốt 59 để tiết kiệm chi phí lưu thông tăng lợi nhuận cho công ty Ngồi ra, cơng ty cần xem xét đánh giá mức độ tiêu thụ kênh tiêu thụ sản phẩm để mở rộng cắt bỏ kênh hiệu để tiết kiệm chi phí hoạt động công ty Mục tiêu Công ty đứng top công ty dẫn đầu thị trường miền Bắc thức ăn chăn nuôi, thâm nhập vào thị trường miền Nam miền Trung cơng ty phải kiểm soát số lượng chất lượng đầu ra, đảm bảo đầu hàng hóa đến tay khách hàng cách chủ động liên tục với giá cạnh tranh Vì cần có mơ hình quản trị kênh phân phối thành cơng Cốt lõi mơ hình nằm quy trình vận hành đội ngũ nhân quản lý bán hàng công ty, đặc biệt quản lý cấp sở Để vận hành tốt đội ngũ cần phải thực hành quy trình theo bước: “Bước một, Xác định hội phát triển thị trường miền Bắc, Trung, Nam để đánh giá tiềm tiêu thụ sản phẩm có khả thi cho việc thúc đẩy hoạt động phân phối khu vực tiêu thụ Bước hai, đào tạo phát triển đội ngũ bán hàng làm việc đảm bảo mức độ bao phủ hàng hóa tối đa thị trường Bắc, Trung, Nam Bước ba, người quản lý khu vực phải tìm kiếm xác định đại lý tiềm năng, chọn đại lý phân phối phù hợp, uy tín địa bàn Bước bốn, thiết lập yếu tố tảng cho hàng hóa cơng ty loại đại lý bán lẻ bao gồm phân phối, trưng bày, định giá, khuyến Đây yếu tố đảm bảo sức cạnh tranh, tiêu thụ cách ổn định Công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam cần nắm bắt thông tin thị trường để đưa dự báo mang tính đón đầu nhu cầu thị trường Các thông tin mà công ty cần nắm vấn đề thị trường 60 sản phẩm, nhu cầu dân cư, quy mô thị trường, mức thu nhập bình quân đầu người, tập quán tiêu dùng, điều kiện địa lý khí hậu, giá mặt hàng thay Thơng tin muốn có phải thông qua công tác điều tra, nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu thị trường phải coi hoạt động tính chất tiền đề cơng tác kế hoạch hóa hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty định phương hướng phát triển cơng ty Bên cạnh đó, việc xem xét, nghiên cứu thị trường tiềm quan trọng Công ty cần mở rộng thị trường chủ yếu công ty tiêu thụ 60% hàng hóa miền Bắc, miền Trung hướng đến, miền Nam sản phẩm công ty chưa sâm nhập vào Công ty cần liên kết với đại lý, bán buôn, bán lẻ Miền Trung Nam để nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm Thực biện pháp giúp công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam quản lý kênh phân phối, thông tin sản phẩm qua đại lý trung gian, mở rộng phạm vi tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm chi phí nâng cao khả tiêu tiêu thụ sản phẩm 3.2.2 Nâng cao chất lượng dây chuyền công nghệ sản xuất Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng đặc biệt quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm Thức ăn chăn nuôi đầu vào giúp cho gia súc, gia cầm, thủy hải sản tăng trưởng phát triển, cần chất lượng sản phẩm không đảm bảo ảnh hưởng đến chất lượng đàn Hiện này, dây chuyền sản xuất thức ăn cho thủy sản cịn thơ sơ, sử dụng sức người chính, cơng suất thấp khơng đáp ứng đủ nhu cầu thị trường Công ty nên đầu tư dây chuyền sản xuất thức ăn thủy sản để thay sức lao động công nhân, tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần học hỏi, tiếp thu công nghệ đại tiên tiến dây chuyền sản xuất công ty nước nước 61 để cải thiện chất lượng số lượng sản phẩm sản xuất Qua đó, đảm bảo đáp ứng nhu cầu sử dụng khách hàng ĐNguyên liệu TACN VINA sản xuất chế biến theo thông số phương pháp gia công: Nghiền, ép, ngâm, làm ẩm, nấu rang hay xử lý sinh học qua lên men, ủ chua Cơng ty cần ý đến q trình xử lý sinh học qua lên men, ủ chua,… với loại thức ăn sau nghiền nát cần ý đến độ vỡ thích hợp cám, khơng nên xay nhỏ thời gian bảo quản dài Công ty cần học hỏi công nghệ công ty thành công việc áp dụng dây chuyền đại Các cơng nghệ địi hỏi khắt khe nghiêm ngặt trình sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng, thành phần phối trội không bị thay đổi trình vận chuyển, sử dụng bảo quản Công nghệ tiến hành qua số khâu: Chọn nguyên vật liệu – làm sạch, sơ chế - phối trộn theo tỉ lệ tính tốn sẵn – hệ thống máy móc để chế biến – đóng bao, ghi nhãn hiệu – tiêu thụ Cơng ty cần thiết kế đặc điểm kỹ thuật sản phẩm cách đưa thông số rõ ràng để phân xưởng, nhà máy dễ dàng thực hiện, đồng thời thuận tiện việc kiểm tra, giám sát chất lượng sản phẩm dựa thông số Cơng ty cần chủ động khai thác tối đa nguồn nguyên liệu giàu đạm, đầu tư, nghiên cứu công nghệ sản xuất hóa dược, khống, vi lượng, vi sinh, enzyme, công nghệ sinh học tạo nguồn nguyên liệu thức ăn bổ sung nước Công ty thường xuyên kiểm tra chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào đầu cơng ty đạt chất lượng ISO Ngồi ra, cơng ty hợp tác mua bán máy móc, chuyển giao cơng nghệ, nhập dây chuyền sản xuất từ tập đoàn hàng đầu cung cấp giải pháp cơng nghệ tồn giới tập đoàn Buhler (Châu Âu), Alibaba, 62 Tencent (Châu Á),… số cơng ty đầu tư máy móc, dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi đại thu nhận nhiều thành công, trở thành công ty có uy tín, khơng ngừng nâng cao chất lượng, mang lại sản phẩm tốt cho khách hàng 3.2.3 Cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm Bên cạnh đó, mẫu mã sản phẩm công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi so với đối thủ cạnh tranh ngành C.P, Newhope, Việt Phương, đơn điệu, thiếu hấp dẫn khách hàng Mặc dù ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi, chất lượng sản phẩm quan trọng nhất, song cần hiểu tâm lý người tiêu dùng ưa hình thức Nếu sản phẩm có bề ngồi hấp dẫn kích thích tăng tính hiếu kỳ sản phẩm Mẫu bao bì công ty thiết kế theo màu chủ đạo trắng, đỏ, xanh biển cho tất chủng loại thức ăn lợn, gà, vịt, tôm, cá Điều ảnh hưởng đến việc phân biệt chủng loại công ty, dẫn đến nhầm lẫn việc lấy hàng, vận chuyển kiểm tra số lượng sản phẩm Công ty nên thiết kế mẫu bao bì phân biệt chủng loại sản phẩm thu hút nhiều quan tâm khách hàng Qua đó, cơng ty cần thiết kế bao bì sản phẩm riêng biệt thức ăn cho lợn chiếm phần lớn doanh thu công ty, tạo nên thương hiệu công ty nên để nguyên mẫu mã màu chủ đạo trắng, đỏ, xanh có hình lợn để phân biệt sản phẩm Cịn thức ăn cho gà, vịt, tơm, cá cần cải tiến mẫu mã để dễ dàng phân biệt sản phẩm Có thể thiết kế bao bì thức ăn cho gia súc màu vàng, thức ăn thủy sản màu xanh Tuy nhiên, việc thay đổi màu sắc mẫu mã sản phảm phải đảm bảo đặc tính riêng mà cơng ty có Khách hàng cần nhìn vào mẫu mã sản phẩm biết thương hiệu Nhờ đó, mà thương hiệu cơng ty nâng cao, nhiều khách hàng biết đến 63 Ngồi mẫu mã sản phẩm đẹp, cơng ty cần trọng đến chất liệu đóng gói báo bì sản phẩm khâu vận chuyển bảo quản, bao bì đóng gói ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm Hiện nay, bao bì cơng ty cịn thơ sơ gồm lớp: Lớp OPP bên ngồi in thương hiệu thông tin lố túi PE chống ẩm Do đó, cơng ty cần thay đổi chất liệu bao bì theo hai cấu trúc bao bì sau để đảm bảo chất lượng sản phẩm Cấu trúc thứ nhất, bao bì PP dệt ghép màng BOPP in ống đồng, lồng túi PE, gấp hông, may nẹp đầu bao + Vải PP dệt có tính chất bền, học cao, tạo tính lý cho sản phẩm + Màng OPP in ống đồng dùng để in thương hiệu, thông tin sản phẩm + Gấp hông nhằm giúp sản phẩm cố định, tăng góc độ nhìn cho sản phẩm + Túi PE có tác dụng bảo vệ sản phẩm bên không bị ẩm mốc Cấu trúc thứ hai: PP dệt in Flexo, lồng túi PE, gấp hông, may nẹp đầu bao + Vải PP dệt có đặc tính bền học cao, tạo tính lý cho sản phẩm + Công nghệ in Flexo dùng để in thương hiệu số thông tin sản phẩm + Gấp hông nhằm tạo độ gấp cho sản phẩm, cho người đọc có góc nhìn sản phẩm dễ + Túi PE có tác dụng chống ẩm cho sản phẩm Đây hai loại bao bì sản phẩm phổ biến nhiều công ty lựa chọn Công ty CP TACN VINA Hà Nam nên cải tiến chất lượng, mẫu mã bao bì sản phẩm để thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm, nâng cao hiệu sản xuất, 64 cạnh tranh với doanh nghiệp khác ngành nghề nước giới Đặc biệt, bao bì thức ăn chăn ni khơng đơn giản bảo vệ sản phẩm bên mà đại sứ thương hiệu cho cơng ty Do việc cập nhật mẫu thiết kế đại, tiêu chuẩn đảm bảo chất lượng cần thiết Để làm điều cơng ty cần phải lựa chọn sở sản xuất bao bì có uy tín ln cam kết chất lượng, giá cả.” 3.2.4 Mở rộng hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng Hiện nay, công ty có cửa hàng giới thiệu Hà Nam, Hải Dương Đồng Nai chưa phát huy tính quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Để nâng cao quảng cáo, khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty nên mở thêm văn phịng đại diện miền Trung số cửa hàng giới thiệu sản phẩm thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Các cửa hàng điểm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cơng ty sở cịn khuếch trương gợi mở nhu cầu sản phẩm mới, khai thác sản phẩm có từ trước tới tay khách hàng Cơng ty đầu tư quảng cáo truyền hình truyền hình phương tiện thông tin đại chúng chủ yếu, cập nhật người dân Quảng cáo truyền hình mang lại hiệu cao nhiều lần so với quảng cáo phương tiện khác báo, đài, tờ rơi, áp phích,… Một chương trình quảng cáo hấp dẫn giúp cơng ty tăng mức tiêu thụ sản phẩm hàng hóa lên tới – lần nhiền chi phí mà cơng ty bỏ tương đối lớn cơng ty nên cân nhắc để mạng lại lợi nhuận tốt Công ty cần đào tạo tốt lực lượng bán hàng trực tiếp có trình độ cao, khả tiếp thị, giao tiếp tốt để giới thiệu sản phẩm Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm, tổ chức tham gia hội chợ thu hút quan tâm bạn hàng 65 để học hỏi kinh nghiệm nhằm hoàn thiện chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, công ty tặng quà đại lý mũ, áo, sách vở, lịch, … có mang tên biểu tượng công ty thể diện công ty lúc, nơi Cơng ty cần có khen thưởng kịp thời cho nhân viên thị trường, nhân viên bán hàng có thành tích để khuyến khích họ hăng hái, động tham gia vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển thị trường Mặc dù sản phẩm thức ăn chăn nuôi sử dụng lần, không cần hoạt động sửa chữa, lắp đặt, bảo hành,… công ty nên thực số hoạt động kèm bán hàng như: “+ Tổ chức giám sát tốt đội vận chuyển nhằm đảm bảo khả giao hàng nhanh chóng, thuận tiện cho đại lý, khách hàng mua sản phẩm + Tận tình chăm sóc khách hàng, hướng dẫn bảo quản cách lưu trữ sản phẩm cách để giữ cho sản phẩm nguyên chất lượng + Tạo cảm giác thoải mái, tin tưởng với khách hàng họ mua sản phẩm yên tâm sử dụng sản phẩm công ty chăn nuôi + Tư vấn, đưa lời khuyên với khách hàng để lựa chọn sản phẩm phù hợp, sau khách hàng mua hàng cần thu thập cảm nhận khách hàng sản phẩm, điểm tốt, điểm hạn chế để cơng ty phát triển, hồn thiện sản phẩm 3.2.5 Đưa sách giá linh hoạt, hạ giá thành sản phẩm Cơng ty cần có chiến lược điều chỉnh giá linh hoạt thời điểm cụ thể theo khách hàng cụ thể nhằm thu hút khách hàng quan tâm đến sản phẩm công ty: Chiết khấu số lượng 66 - Giảm 5000đ/tấn khách hàng mua với số lượng lớn từ 35 – 50 - Giảm từ 5000 – 10000đ/ khách hàng mua từ 50 – 100 - Giảm từ 15.000đ/ với khách hàng mua từ 100 trở lên Đối với trung gian phân phối có kết hoạt động tốt cơng ty áp dụng khoản hoa hồng để động viên khuyến khích họ để họ tiếp tục nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm cho Sau số đề xuất tỉ lệ hoa hồng mà cơng ty áp dụng cho trung gian phân phối đại lý Bảng 3.1: Tỉ lệ hoa hồng áp dụng cho đại lý công ty Doanh số bán hàng ( triệu đồng/ tháng) Tỷ lệ hoa hồng 100 - 150 2,5% 150 - 250 3,5% >250 4% Việc đưa sách giá cho khách hàng đại lý điều tích cực để khuyến khích họ tiêu thụ hàng hóa cơng ty Dựa vào tình hình kinh doanh công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam tiếp tục điều chỉnh lại sách động viên khen thưởng cho phù hợp với đóng góp trung gian phân với cơng ty Ngồi khoản thưởng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơng ty CP Thức Ăn Chăn Ni VINA Hà Nam sử dụng biện pháp để khuyến khích thành viên họ cung cấp thơng tin tình hình thị trường, xu hướng phát triển ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi Chiết khấu tiền mặt 67 Hiện công ty bán hàng với phương thức khách mua trả chậm thời gian 75 ngày trả trước 50% giá trị hàng hóa khách hàng muốn mua lơ hàng khác phải tốn xong lơ hàng trước mua lô hàng Công ty cần cởi mở việc chiết khấu tiền mặt Nếu khách hàng mua hàng lớn 200 kéo dài thời gian tốn lên 120 ngày đồng thời phải trả trước 75% tổng sản lượng tiền hàng hưởng sách chiết khấu công ty khách hàng mua lô hàng thứ hai khơng cần tốn hết lơ hàng thứ mà cần toán thêm 50% tổng tiền hàng cịn nợ khoản lơ hàng thứ lô hàng thứ hai không vượt 90 ngày Bên cạnh sách giá cơng ty cần quan tâm đến giá sản phẩm thị trường Giá thức ăn chăn nuôi cơng ty VINA Hà Nam cịn cao nguồn nguyên liệu đầu vào nhập từ nước Cơng ty cần liên kết với cơng ty có nguồn nguyên liệu đầu vào nước giảm thiểu tối đa nhập từ nước ngồi để cơng ty có giá bán cạnh tranh thị trường Cơng ty liên kết với địa phương quy hoạch phát triển toàn diện nguồn nguyên liệu thô công nghiệp phụ trợ để chủ động nguồn nguyên liệu nước, mở rộng diện tích trồng nguồn nguyên liệu chế biến thức ăn chăn ni Ngồi ra, việc kết hợp sử dụng cơng nghệ dây chuyền đại đảm bảo chất lượng số lượng, hạ giá thành sản phẩm Với mức giá cạnh tranh thu hút khách hàng tiêu thụ sản phẩm, thương hiệu công ty nhiều người biết đến, lợi nhuận từ tiêu thụ sản phẩm lớn 68 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Đối với quan nhà nước Kiến nghị bổ sung doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn ni vào nhóm doanh nghiệp hỗ trợ Nghị 13 Chính Phủ Đồng thời, Chính Phủ cần có sách dãn thời gian trả nợ doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi, trang trại chăn ni, ni trồng đánh bắt thủy hải sản Ngồi ra, kiến nghị tiếp tục lộ trình giảm lãi suất cho vay, cải cách thủ tục cho vay nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn vay, xem xét cho doanh nghiệp cấu lại khoản nợ nhằm giảm bớt khó khăn doanh nghiệp Bên cạnh đó, hi vọng Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn giúp kết nối, tiếp cận đối tác Liên bang Nga Đông Âu nhập nguồn nguyên liệu, phục vụ sản xuất chăn nuôi, phối hợp với ngân hàng Chính sách xã hội thành phố đơn vị liên quan tổng hợp nhu cầu, tổ chức triển khai thực cho vay vốn với hộ sản xuất, kinh doanh nhỏ, hộ chăn nuôi để đẩy mạnh tán đàn theo quy định Mong muốn Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn đề xuất lên Chính Phủ xem xét giảm thuế VAT nguyên liệu TACN từ 10% xuống 0% mức thuế hỗn hợp thức ăn đậm đặc cho gia súc, gia cầm từ 5% xuống 0% Các quan chức cần tang cường kiểm soát giá, kiểm tra chất lượng thức ăn chăn nuôi tránh cho sản phẩm rơi vào tình trạng “độc quyền” tăng giá cách bất hợp lý ngăn chặn kịp thời tình trạng làm giả, hàng chất lượng Đây biện pháp quan trọng , cần thiết nhằm hỗ trợ cho ngành thức ăn chăn nuôi trước biến động không lường trước thị trường 69 Ngồi ra, Nhà Nước cần có sách khuyến khích tập thể, cá nhân xây dựng cầu cảng, hệ thống vận chuyển, nhà kho mang tính chất chuyên dụng sàn giao dịch online TACN để doanh nghiệp người chăn ni cập nhật thơng tin, tình hình giá ngun liệu đầu vào giá thành TACN thị trường nước giới 3.3.2 Đối với ngành Mong muốn ký kết thành công hiệp định thương mai tự song phương đa phương Việt Nam nước giới giúp cho ngành thức ăn chăn ni xuất sản phẩm nhập nguyên liệu từ nước thành viên với mức thuế ưu đãi Ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi bảo vệ quyền lợi công ty ngành, tổ chức cho doanh nghiệp hợp tác xuất vào thị trường lớn, có tiềm lâu dài, chấm dứt tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh gây thiệt hại sản xuất kinh doanh Ngành sản xuất thức ăn chăn ni cần có biện pháp hỗ trợ chương trình phát triển giống trồng đầu vào, nguyên vật liệu thô giàu đạm sử dụng sản xuất thức ăn chăn ni Ngồi ra, nâng cao hiệu hệ thống giống trồng để đạt tăng trưởng nhanh công tác sản xuất lương thực làm thức ăn chăn nuôi Bên cạnh đó, ngành cần nâng đỡ với doanh nghiệp cịn non trẻ xâm nhập vào thị trường thức ăn chăn nuôi hỗ trợ vay vốn, hỗ trợ nhà xưởng, trang thiết bị máy móc,… để doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước 70 KẾT LUẬN Trên sở nghiên cứu lý thuyết tiêu thụ sản phẩm, đề xuất giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ Phần Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam cho thấy cơng ty nhận thức vai trị quan trọng cần thiết việc tiêu thụ sản phẩm, thấy tiêu thụ yếu tố để công ty phát triển Công ty trọng đến hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm tốt, đạt thành tựu đáng kể trình tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, dù quan tâm đến trình tiêu thụ sản phẩm chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu sử dụng khách hàng, sản lượng tiêu thụ chưa đạt mức mong muốn Luận văn mặt hạn chế, tồn cần khắc phục nguyên nhân dẫn đến hạn chế đấy, từ làm sở tảng đế đưa giải pháp hồn thiện q trình tiêu thụ sản phẩm Mặc dù có cố gắng luận văn khó tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý thầy cô Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình giảng viên Ths Trần Tuấn Anh, bảo tận tình phía cơng ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam để hồn thành khóa luận cách tốt Em xin chân thành cảm ơn! 71 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Xuân Phúc TS Nguyễn Xuân Điền (2016), Giáo Trình “Quản trị chất lượng”, Nhà xuất Tài Chính Ths Ngơ Minh Cách Ths Nguyễn Sơn Lam “ Giáo trình quản trị bán hàng”, Nhà xuất Tài Chính Ths Ngơ Minh Cách, “ Giáo trình Marketing bản”, Nhà xuất Tài Chính PGS.TS Trần Xuân Hải, TS Trần Đức Lộc (2013), “ Giáo trình Quản trị nguồn nhân lực”, Nhà xuất Tài Chính TS Nguyễn Xuân Điền ThS Đặng Thị Tuyết (đồng chủ biên) (2016) “Giáo trình Quản trị chiến lược”, Nhà xuất Tài Chính, PGS Trương Chiến (chủ biên) – Quản trị kênh phân phối – NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2013 Báo cáo Tài Chính Cơng ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam năm 2018, 2019, 2020 Website công ty: http://vinafeed.com.vn ... động tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam - Chương 3: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ Phần Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN... ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CP THỨC ĂN CHĂN NUÔI VINA HÀ NAM 2.1 Giới thiệu khái quát công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam 2.1.1 Thông tin chung công ty CP Thức Ăn Chăn Nuôi VINA Hà Nam. .. 2012, nhà máy sản xuất thứ ba công ty thành lập Hà Nam với công suất 250 ngàn tấn/năm Và lấy tên công ty CP thức ăn chăn nuôi VINA – Hà Nam Công ty Thức ăn chăn nuôi Vina doanh nghiệp sản xuất thức