Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần giấy lửa việt luận văn tốt nghiệp chuyên ngành quản trị doanh nghiệp

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH - - KHỔNG THANH HẰNG CQ55/31.04 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY LỬA VIỆT Chuyên ngành : Quản trị doanh nghiệp Mã số : 31 Giáo viên hướng dẫn : TS Võ Thị Vân Khánh HÀ NỘI – 2021 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, số liệu, kết nêu luận văn/đồ án tốt nghiệp trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Tác giả luận văn Hằng Khổng Thanh Hằng Khổng Thanh Hằng ii CQ55/31.04 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, CÁC HÌNH vii CÁC HÌNH vii SƠ ĐỒ vii LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm .4 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.2 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .8 1.2.1 Nghiên cứu thị trường 1.2.2 Xây dựng kênh chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 11 1.2.3 Xây dựng chiến lược kế hoạch yểm trợ tiêu thụ sản phẩm 14 1.2.4 Tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 14 1.2.5 Phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm .18 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 19 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 19 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp .22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY LỬA VIỆT 26 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần giấy Lửa Việt .26 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .26 2.1.2 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 29 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh công ty .32 2.1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần giấy Lửa Việt: 34 Khổng Thanh Hằng iii CQ55/31.04 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần giấy Lửa Việt 35 2.2.1 Thực trạng tiêu thụ theo mặt hàng 35 2.2.2 Thực trạng tiêu thụ theo thị trường 38 2.2.3 Thực trạng tiêu thụ theo thời gian .42 2.3 Các sách giải pháp mà Công ty áp dụng nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 44 2.3.1 Nghiên cứu thị trường 44 2.3.2 Chính sách sản phẩm 45 2.3.3 Chính sách giá 47 2.3.4 Chính sách marketing xúc tiến hỗn hợp .49 2.3.5 Chính sách phân phối 49 2.4 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm 51 2.4.1 Một số thành tựu đạt 51 2.4.2 Một số hạn chế tồn 52 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 53 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY LỬA VIỆT 54 3.1 Mục tiêu phương hướng công ty giai đoạn 2021-2025 54 3.1.1 Mục tiêu chung công ty giai đoạn 2021-2025 54 3.1.2 Phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 2021-2025 55 3.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần giấy Lửa Việt .56 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường .56 3.2.2 Tăng cường biện pháp tiếp thị, quảng cáo 58 3.2.3 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm 59 3.2.4 Thiết lập sách giá hợp lý 61 3.2.5 Đa dạng hoá sản phẩm .62 3.2.6 Một số giải pháp khác 63 KẾT LUẬN .66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 Khổng Thanh Hằng iv CQ55/31.04 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DTTT : Doanh thu tiêu thụ TNHH : Trách nhiệm hữu hạn CBCNV : Cán công nhân viên UBND : Uỷ ban nhân dân HĐQT : Hội đồng quản trị Khổng Thanh Hằng v CQ55/31.04 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần giấy Lửa Việt 34 Bảng 2.2 : Kết tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 36 Bảng 2.3: Kết tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 39 Bảng 2.4: Kết tiêu thụ sản phẩm theo thời gian 42 Bảng 2.5 : Danh mục số sản phẩm công ty 46 Bảng 2.6: Bảng giá số loại sản phẩm công ty 48 Bảng 2.7: Danh sách số khách hàng cơng ty 50 Khổng Thanh Hằng vi CQ55/31.04 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, CÁC HÌNH CÁC HÌNH Hình 2.1: Biểu đồ DTTT qua năm 36 Hình 2.2: Biểu đồ DTTT nhóm hàng qua năm 37 Hình 2.4: Biểu đồ DTTT giấy thị trường nội địa 41 Hình 2.5: Biểu đồ DTTT giấy theo thời gian 43 SƠ ĐỒ SƠ ĐỒ 1: SƠ ĐỒ BỘ MÁY QUẢN LÍ CỦA CƠNG TY 30 SƠ ĐỒ 2: QUY TRÌNH CƠNG NGHỆ SẢN XUẤT GIẤY 33 Khổng Thanh Hằng vii CQ55/31.04 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế thị trường nước ta đà phát triển, với tiến vượt bậc khoa học kỹ thuật đòi hỏi doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh chế phải có sức cạnh tranh cao có khả tự điều chỉnh thích ứng kịp thời với biến động môi trường kinh doanh Một chiến lược mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải trọng chiến lược tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm cầu nối sản xuất tiêu dùng, khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh Sau trình sản xuất, doanh nghiệp phải bán sản phẩm để thu lại vốn có lợi nhuận Tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu cao điều kiện để doanh nghiệp nâng cao hiệu việc sản xuất kinh doanh: rút ngắn chu kỳ kinh doanh, nhanh chóng thu hồi vốn, tăng doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp cơng ty tồn phát triển chế thị trường Tuy nhiên, việc lựa chọn phương pháp tiêu thụ sản phẩm toán nan giải doanh nghiệp Nó phụ thuộc nhiều vào nhân tố bên bên doanh nghiệp Doanh nghiệp phải lựa chọn giải pháp tiêu thụ sản phẩm phù hợp để thúc đẩy, nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm từ hồn thành mục tiêu đề Công ty Cổ phần giấy Lửa Việt hoạt động sản xuất kinh doanh bối cảnh thị trường diễn cạnh tranh gay gắt Tham gia thị trường có nhiều đối thủ sản xuất kinh doanh sản phẩm giấy Vì cơng ty cần có chiến lược kinh doanh đắn với phát triển kinh tế - xã hội thu nhập người dân tăng lên dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày cao Vì câoong ty cần trọng đến việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Khổng Thanh Hằng CQ55/31.04 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Xuất phát từ lý trên, qua trình thực tập Công ty cổ phần giấy Lửa Việt, em lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần giấy Lửa Việt” cho luận văn tốt nghiệp 2.Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống làm rõ vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Nghiên cứu thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần giấy Lửa Việt - Phân tích, đánh giá đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần giấy Lửa Việt thời gian tới 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Tiêu thụ sản phẩm giải pháp tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần giấy Lửa Việt 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Tập trung nghiên cứu thực trạng đưa giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty - Về không gian: Công ty cổ phần giấy Lửa Việt khu 9, thị trấn Hạ Hoà, huyện Hạ Hoà, tỉnh Phú Thọ - Về thời gian: từ năm 2018 đến năm 2020 4.Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập tài liệu - Thu thập tài liệu thứ cấp thông qua việc tham khảo giáo trình,…Ngồi cịn thu thập tài liệu thứ cấp thực trạng phương pháp nghiên cứu chứng từ, báo cáo tài Cơng ty cổ phần giấy Lửa Việt năm 2018, 2019, 2020 Khổng Thanh Hằng CQ55/31.04 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Thu thập tài liệu sơ cấp thông qua việc hỏi, xin ý kiến trực tiếp cán nhân viên Công ty cổ phần giấy Lửa Việt Bên cạnh cịn tìm hiểu vấn đề nghiên cứu thông qua việc xin ý kiến giảng viên hướng dẫn 4.2 Phương pháp phân tích liệu Tổng hợp xử lý tài liệu thu thập làm luận chứng cho kết nghiên cứu: sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phân tích định tính so sánh thực trạng sở lý luận để suy diễn, quy nạp trình bày kết nghiên cứu Kết cấu luận văn Ngồi phần mở đầu kết luận, luận văn chia làm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần giấy Lửa Việt Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần giấy Lửa Việt Khổng Thanh Hằng CQ55/31.04 ... lý luận tiêu thụ sản phẩm giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần giấy Lửa Việt Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. .. hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần giấy Lửa Việt 2.2.1 Thực trạng tiêu thụ theo mặt hàng Sản phẩm giấy Công ty Cổ phần giấy Lửa Việt đa dạng với danh mục gần 70 sản phẩm giấy loại Kết tiêu thụ. .. chọn đề tài: ? ?Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần giấy Lửa Việt? ?? cho luận văn tốt nghiệp 2.Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống làm rõ vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Nghiên