Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện cơ khí của công ty TNHH sản xuất và thương mại Bảo Dung trên thị trường Miền Bắc

TÓM LƯỢC Nền kinh tế phát triển với cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp địi hỏi doanh nghiệp khơng ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Thực tốt hoạt động giúp doanh nghiệp đảm bảo hoạt động kinh doanh phát triển cách bền vững Qua nghiên cứu kết hợp với thực tiễn thực tập công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung, em chọn đề tài: "Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường Miền Bắc" Với khuôn khổ khóa luận này, đề tài sâu nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí năm gần cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường miền Bắc Khóa luận thu thập số liệu tiến hành phân tích nhằm làm rõ thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí theo chiều rộng chiều sâu (nghiên cứu thay đổi cấu sản phẩm, cấu thị trường) để từ đưa thành cơng tồn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Các giải pháp tập trung giải vấn đề tồn mở rộng thị trường sản phẩm đồng thời kiến nghị Nhà Nước tạo môi trường thuận lợi mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí tương lai i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian qua, đồng ý nhà trường, ban lãnh đạo công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung, sau thời gian thực tập nhận bảo tận tâm anh chị phòng kinh doanh, em có hội quan sát, học hỏi nghiên cứu tài liệu cần thiết để hồn thành khóa luận tốt nghiệp "Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường Miền Bắc" Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình tồn thể cán nhân viên cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung suốt q trình thực tập giúp em có tài liệu nghiên cứu xác nhất, phù hợp để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Khoa Kinh tế - Luật trường đại học Thương Mại, đặc biệt giảng viên TS Vũ Tam Hòa, suốt q trình làm khóa luận, khoa thầy tận tình hướng dẫn em, giúp đỡ em để em hồn thành viết cách tốt Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 04 tháng 12 năm 2020 Sinh viên Hiên Nguyễn Thị Hiên ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG, BIỂU STT Nội dung Trang Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH sản 21 xuất thương mại Bảo Dung năm 2017 – 2019 Bảng 2.2: Doanh thu bán linh kiện khí tỉnh thị trường 25 miền Bắc công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung năm 2017- 2019 Bảng 2.3 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí 27 cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường miền Bắc Bảng 2.4: Lợi nhuận bán linh kiện khí tỉnh thị trường 28 miền Bắc công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung Bảng 2.5 Doanh thu bán sản phẩm linh kiện khí cơng ty 29 TNHH sản xuất thương mại Bảo dung thị trường miền Bắc giai đoạn 2017- 2019 Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thị sản phẩm linh kiện khí 30 cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường miền Bắc giai đoạn năm 2017- 2019 iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Kí hiệu TNHH GDP Nguyên nghĩa Trách nhiệm hữu hạn Tổng sản phẩm quốc nội v PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Đối với doanh nghiệp nào, dù doanh nghiệp thương mại hay doanh nghiệp sản xuất muốn tồn phát triển phải có thị trường để tiêu thụ sản phẩm Giữa doanh nghiệp thị trường có mối quan hệ hữu mật thiết, tách rời Thị trường lớn lượng hàng hố tiêu thụ nhiều khả thu lợi nhuận cao Còn thị trường hẹp lượng hàng hố bán gây ứ đọng, khả quay vịng vốn có nhiều doanh nghiệp phải đình trệ sản xuất Trong chế nay, chế cạnh tranh tàn khốc, thị trường có vai trị định tới sống doanh nghiệp Thị trường rộng giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng tăng doanh thu lợi nhuận, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư đại hoá sản xuất, đa dạng hố sản phẩm Muốn trì phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm việc thực qua việc mở rộng thị trường Công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thành lập ngày 11 tháng năm 2014 Thời gian đầu thành lập công ty gặp nhiều khó khăn sở vật chất, vốn đội ngũ lao động cịn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Tuy nhiên, nhờ có quản lý tài tình tinh khôi lãnh đạo cao cấp Công ty đội ngũ nhân viên nhiệt tình, tâm huyết, sáng tạo có trình độ chun mơn, Cơng ty ngày phát triển Trải qua năm hoạt động, Cơng ty có bước trưởng thành phát triển định trường, ngày cải tiến chất lượng đội ngũ cán nhân viên Tuy nhiên thời gian thực tập, nhận thấy mặt hạn chế hoạt động kinh doanh bn bán sản phẩm linh kiện khí Cơng ty khiến Công ty chưa thực đạt hiệu mong muốn Thứ nhất, kinh nghiệm xây dựng thị trường tiêu thụ linh kiện khí Cơng ty cịn Hoạt động kinh doanh thực trọng phát triển từ năm 2017 Sản phẩm linh kiện khí Cơng ty chiếm thị phần không lớn chưa bền vững Thứ hai, khả cạnh tranh Thị trường sản xuất sản phẩm linh kiện khí nước giới luôn biến động Hơn nữa, kinh tế phát triển mơi trường cạnh tranh trở nên gay gắt khốc liệt Để tồn phát triển vấn đề đặt cho Công ty phải chấp nhận cạnh tranh, phải mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm bạn hàng Thứ ba, mạng lưới phân phối, tiêu thụ sản phẩm khí Cơng ty cịn chưa có chiều sâu Vấn đề liên quan đến cơng tác tìm hiểu thị trường, việc nắm bắt thông tin nhu cầu sản phẩm khí thị trường cịn chậm khơng thường xun, Cơng ty khó đưa chiến lược phát triển đắn Từ lí kết hợp kiến thức tích lũy q trình học tập hiểu biết Công ty, xin đề xuất đề tài "Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường Miền Bắc" làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Trong năm vừa qua, có nhiều đề tài nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Có thể kể đến cơng trình nghiên cứu sau - Hoàng Thị Kim Hiền (2008), “Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát Công ty gạch ốp lát Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Nội dung khóa luận sâu phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát, từ đưa sách nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng Việt Nam nói chung cơng ty gạch ốp lát Hà Nội nói riêng - Nguyễn Văn Nam (2012), “Thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp công ty xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn phân tích chuyên sâu hoạt động xuất mặt hàng gạch đá ốp lát Từ đưa giải pháp kiến nghị Nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng Đây khía cạnh hoạt động mở rộng thị trường sản phẩm đá ốp lát Luận văn tập trung phân tích thực trạng hoạt động xuất nhập mặt hàng đá ốp lát Tuy nhiên lại không hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ mặt hàng - Nguyễn Thị Quyên (2012), ”Phát thị trường tiêu thụ gạch tuyết cơng ty cổ phần Hồng Long”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng tình hình kinh doanh cơng ty cổ phần Hoàng Long đưa ưu nhược điểm, từ hồn thiện cơng tác kinh doanh đưa giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ công ty Tuy nhiên, viết chưa sâu vào phân tích nhu cầu sở thích thị hiếu người tiêu dùng nên giải pháp để phát triển thị trường đưa chưa mang tính thuyết phục cao - Nguyễn Thị Nhung (2013), “Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH sản xuất thương mại xuất nhập Tùng Mai” Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại Đề tài tập trung nghiên cứu nhu cầu thị trường sản phẩm công ty, đánh giá thực trạng mở rộng thị trường vật liệu xây dựng công ty Tùng Mai rút thuận lợi, khó khăn việc mở rộng thị trường Từ đó, đưa giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH sản xuất thương mại xuất nhập Tùng Mai Tuy nhiên, viết nghiên cứu nhiều sản phẩm nên phân tích, dự báo giải pháp cịn mang tính chất chung chung chưa chun sâu - Thái Thị Hồng (2014) “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng vật tư xây dựng gạch thị trường miền Bắc giai đoạn Lấy công ty Cổ phần gạch Granit Nam Định làm đơn vị nghiên cứu” Khóa luận khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương mại Khóa luận làm rõ mặt lý luận thực tiễn tầm quan trọng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng Bên cạnh tác giả đánh giá thực trạng tình hình sản xuất, kinh doanh vật tư xây dựng gạch doanh nghiệp Từ có giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ gạch tầm vi mô vĩ mô cho doanh nghiệp thực tập - Lê Thị Lan Vi (2018) “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy in công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ Thái Sơn”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Khóa luận đánh giá thực trạng mở rộng thị trường công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ Thái Sơn Từ đưa giải pháp phát triến thị trường công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ Thái Sơn Tuy nhiên khóa luận dưa số giải pháp mở rộng thị trường cịn chưa mang tính thuyết phục cao Ngồi cơng trình nghiên cứu cịn có báo số viết thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ số doanh nghiệp khác Từ cơng trình nghiên cứu trên, đúc rút kế thừa giá trị khoa học về: - Các khái niệm linh kiện khí, thị trường, thị trường tiêu thụ, mở rộng thị trường tiêu thụ - Các tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Các nhân tố ảnh hưởng sách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trên sở kế thừa lý luận cơng trình trước, khóa luận sâu phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí giai đoạn Cơng ty Khóa luận phân tích đánh giá thực trạng để đưa giải pháp chung nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí khía cạnh: đảm bảo mở rộng chiều rộng chiều sâu, đảm bảo tính hiệu kinh tế cho doanh nghiệp thời gian Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ thực tế kinh tế giới nay, kinh tế Việt Nam trình chuyển đổi sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, đồng thời kinh tế Việt Nam tham gia ngày sâu rộng vào kinh tế giới, từ làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Với việc mở rộng thị trường tiêu thụ công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung có vấn đề đặt là: - Thực trạng thị trường tiêu thụ Công ty thời gian qua nào? Việc khai thác thị trường hiệu chưa? - Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh Công ty? - Các biện pháp giúp Cơng ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mơi trường cạnh tranh gay gắt nay? Để giải vấn đề lựa chọn đề tài khóa luận tài "Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường Miền Bắc" Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Hệ thống lý luận thực tiễn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung b Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí doanh nghiệp - Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung - Đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung c Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Khóa luận tập trung nghiên mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung theo chiều rộng chiều sâu - Về khơng gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí Công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường miền Bắc - Về thời gian: Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung giai đoạn 2017-2019 giải pháp hướng đến năm 2025 Phương pháp nghiên cứu Khóa luận tập trung nghiên cứu thơng qua hai phương pháp phương pháp thu thập liệu phương pháp phân tích số liệu a Phương pháp thu thập liệu Đối với đề tài này, nguồn liệu thu thập bao gồm liệu thứ cấp, liệu qua xử lý nhằm phục vụ cho mục đích nghiên cứu Nguồn liệu phục vụ cho việc đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung chủ yếu lấy từ báo cáo, tài liệu tổng hợp từ phòng Kế tốn kinh doanh cơng ty Đó số liệu doanh thu, chi phí, lợi nhuận, thị phần Công ty Đây tài liệu cần thiết cho việc đánh giá tình hình thị trường sản phẩm linh kiện Công ty để từ đưa giải pháp phù hợp Việc thu thập liệu cần thiết để phục vụ cho việc nghiên cứu đối tượng mà đề tài hướng tới b Phương pháp phân tích số liệu Đề tài khóa luận sử dụng phương pháp xử lý liệu sau: + Phương pháp xử lý, phân tích số liệu Là phương pháp sử dụng, phân tích số liệu sau thu thập thông tin, số liệu cần thiết Phương pháp tập trung phân tích, xử lý thơng tin, liệu thu thập từ liệu thứ cấp sơ cấp + Phương pháp biểu đồ, bảng biểu Là phương pháp sử dụng sơ đồ hình vẽ, đồ thị nguyên nhân lạm phát hay hình vẽ, biểu đồ thể mối quan hệ lạm phát chi phí, doanh thu, lợi nhuận Thơng qua biểu đồ, bảng biểu giúp ta đánh giá mối tương quan đại lượng để phân tích dựa nguồn liệu thu thập + Phương pháp so sánh Phương pháp so sánh phương pháp xem xét tiêu phân tích cách dựa việc so sánh số liệu với tiêu sở Tiêu chuẩn để so sánh doanh thu, lợi nhuận, chi phí năm trước so với năm sau Trên sở so sánh để đưa kết luận yếu tố tăng, giảm hay không đổi qua năm Sử dụng phương pháp để phân tích biến động tiêu đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh qua giai đoạn hay qua thời kỳ + Phương pháp phân tích tổng hợp Sau tiến hành thu thập số liệu, điều tra vấn, xử lý, phân tích liệu ta phân tích tổng hợp Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo, khoá luận kết cấu gồm chương: Chương 1: Một số vấn đề lý luận mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí doanh nghiệp Giai đoạn năm 2017 – 2019 Công ty hoạt động thị trường miền Bắc chủ yếu khu vực Năm 2017, tỷ trọng thị trường Bắc Ninh cao chiếm 34,3%, thấp thị trường khu vực khác, chiếm 10,4% + Năm 2018, có thay đổi tỷ trọng thị trường, nhiên thị trường Bắc Ninh chiếm tỷ trọng cao Cụ thể chiếm 36,8% tổng cấu Thị trường Hà Nội, Bắc Giang, thị trường khác chiếm 24,3%, 20,0% 9,6% Thị trường Vĩnh Phúc thị trường có tỷ trọng thấp chiếm 9,3% + Năm 2019, cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí lại tiếp tục chuyển dịch Tỷ trọng thị trường Bắc Ninh giảm nhẹ chiếm 35,8%, thị trường Vĩnh Phúc mở rộng chiếm 10,3% Thị trường Hà Nội, Bắc Giang khu vực khác thay đổi không đáng kể, 24,2%, 20,1% 9,7% Như vậy, thấy Cơng ty có xu hướng mở rộng thị trường không đáng kể Thị trường hoạt động công ty thay đổi nhẹ qua năm Sản phẩm Công ty cung cấp thị trường Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang chủ yếu Công ty cần có chiến lược phát triển, khai thác mở rộng hai thị trường tiềm Vĩnh Phúc tỉnh lân cận Đồng thời Công ty nên tiếp tục tìm kiếm thị trường tiềm 2.3 Những kết luận việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường miền Bắc 2.3.1 Những thành công đạt Công ty công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung từ ngày thành lập đến trải qua nhiều năm kinh nghiệm, lớn mạnh không ngừng quy mô lẫn chất lượng sản phẩm Công ty đạt thành công định việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí năm qua a Mở rộng thị trường theo chiều rộng Về sản lượng tiêu thụ: sản lượng sản phẩm linh kiện khí tiêu thụ ngày tăng, công ty phát triển mặt hàng, cập nhật theo xu thế, công nghệ Sản phẩm linh kiện Công ty trọng đổi chất lượng công nghệ việc nhập nguyên vật liệu Về doanh thu lợi nhuận: Từ thành lập đến kết hoạt động kinh doanh Công ty qua năm không ngừng tăng lên, lợi nhuận, khoản nộp ngân sách không ngừng nâng cao Lượng sản phẩm bán Công ty ngày cao - Về mạng lưới bán hàng: Công ty thành lập mạng lưới bán hàng nhiều tỉnh thành miền Bắc, tạo uy tín thị trường sản phẩm linh 32 kiện khí ngày phát triển Các sản phẩm Cơng ty có mặt nhiều nơi, phục vụ nhu cầu kinh doanh thành phần xã hội Công ty không giữ vững trì khách hàng có mà cịn khơi dậy khách hàng tiềm năng, chiếm vị trí chủ chốt đối thủ cạnh tranh Và thị phần Công ty ngày mở rộng thị trường cạnh tranh khốc liệt Các kênh bán sản phẩm công ty ngày đa dạng thể hiệu lớn việc nâng cao doanh thu bán hàng b Mở rộng thị trường theo chiều sâu: - Về đa dạng hóa sản phẩm: Cơng ty không ngừng đẩy mạnh kinh doanh thị trường, tăng trưởng sản lượng, tập trung đột phá số khâu mà trước tồn như: đa dạng hóa sản phẩm, lựa chọn kinh doanh sản phẩm phù hợp thị trường để đạt mục tiêu thị trường lợi nhuận, thâm nhập vào thị trường máy móc khí cho ngành công nghiệp Các sản phẩm mà Công ty cung cấp không đáp ứng cho khách hàng chất lượng cao mà đa dạng chủng loại, khả giao hàng sớm dịch vụ hậu tốt - Về chuyển dịch cấu thị trường: Cơng ty có điều chỉnh chuyển dịch thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí hợp lý, tập trung mở rộng thị trường miền Bắc, tiến sâu vào thị trường miền Trung 2.3.2 Những hạn chế cần khắc phục Bên cạnh kết đạt được, công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung không tránh khỏi hạn chế cơng tác mở rộng thị trường Cụ thể hạn chế về: - Cơ cấu thị trường tiêu thụ: cịn có chênh lệch lớn, tập trung chủ yếu tỉnh Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nội nhiều tỉnh lân cận có nhiều tiềm lớn chưa khai thác triệt để Sản phẩm linh kiện khí Cơng ty cung cấp Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nội chủ yếu số tỉnh lân cận Công ty nên tận dụng lợi để phát triển hai thị trường khác - Về thị phần: Tuy thị phần Công ty thị trường sản xuất linh kiện khí nước dần cải thiện cịn thấp, chưa có chỗ đứng vững thị trường, khả cạnh tranh - Nguồn nhân lực: số lượng cán Công ty hạn chế, đào tạo thiếu kinh nghiệm hoạt động kinh doanh thực tiễn, đặc biệt công tác nghiên cứu thị trường - Chính sách giá: Một số sách Công ty đưa cho sản phẩm linh kiện chưa hợp lý 33 - Hệ thống phân phối: nhiều bấp cập Hiện kênh phân phối công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp từ trụ sở Cơng ty phải điều xe giao hàng từ Bắc Ninh chở cho khách hàng tỉnh lân cận dẫn đến tốn thời gian chi phí vận chuyển - Marketing: Đội ngũ marketing cơng ty cịn thiếu đầu tư trọng Công ty chưa tập trung đẩy mạnh hệ thống marketing marketing đóng vai trò quan trọng chiến dịch 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế a Nguyên nhân khách quan: - Nền kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước nên nhiều quan hệ thị trường chưa hồn chỉnh, nhiều thị trường chưa hình thành phát triển đồng Sự phát triển khu vực thị trường khơng đồng Mơi trường vĩ mơ cịn nhiều yếu tố chưa thật tạo điều kiện thuận lợi cho công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung - Công ty hoạt động chế thị trường ngày khắc nghiệt, cạnh tranh gay gắt Vì Cơng ty phải chịu nhiều sức ép nhiều tác động trị trường quy luật cung - cầu, quy luật giá cả, quy luật cạnh tranh…địi hỏi Cơng ty phải giải lúc nhiều vấn đề Môi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, lạm phát tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí đầu vào tăng - Cơ chế lưu thơng hàng hóa chưa thơng thống, nhiều yếu tố môi trường kinh doanh biến động không ngừng gây nên khó khăn cho Cơng ty việc tổ chức quản lý việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Khoảng cách thu nhập người dân sống khu vực nông thôn thành phố lớn dẫn đến mức tiêu thụ chênh lệch theo khu vực địa lý - Sự cạnh tranh liệt hãng kinh doanh khác thị trường Họ có lợi “người trước”, nên việc đánh bại thương hiệu tồn lâu dài thị trường điều khó khăn - Hiện thị trường tràn ngập mặt hàng linh kiện nhiều hãng kinh doanh nước nước ngồi Khơng thế, lực sản xuất công ty đối thủ ngày tăng, mức độ tăng sản xuất tăng nhanh mức tiêu thụ thị trường tạo nên môi trường cạnh tranh khốc liệt, gây trở ngại lớn cho Công ty việc mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm - Để mở rộng thị trường tiêu thụ, điều gia tăng sản lượng sản xuất, mà nguồn nguyên vật liệu đầu vào đóng vai trị chủ chốt khâu sản xuất Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung phải đối đấu với việc thiếu nguồn cung 34 đầu vào Việc nhập nguyên vật liệu Công ty phụ thuộc lớn vào nguồn nhập biến đổi không ngừng giá nguyên vật liệu b Nguyên nhân chủ quan: - Chưa có nhiều chiến lược đào tạo chương trình đào tạo nhằm nâng cao kiến thức kỹ thuật, marketing cho đội ngũ kinh doanh - Chi phí vận chuyển, bảo quản kho lớn nên giá sản phẩm cịn cao Vì vậy, khả cạnh tranh có phần giảm so với nhà cung cấp khác - Vấn đề vốn hạn chế nên công ty chưa tiếp cận với sản phẩm thị trường - Cán quản lý có trình độ chun mơn chưa cao, chủ yếu điều hành theo kinh nghiệm, không phù hợp với xu thị trường Để tinh giảm phận cán quản lý công ty chưa thực tức - Cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường trước chưa quan tâm nhiều Gần Công ty trọng đến điều chưa có phận nghiên cứu thị trường thức, chưa có sách lược cụ thể thị trường mặt hàng Vì hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty - Các thị trường Cơng ty có địi hỏi khắt khe chất lượng, giá sản phẩm Điều làm cho hoạt động mở rộng thị trường khu vực tỉnh thành khác gặp khó khăn vừa phải thỏa mãn sản phẩm có chất lượng cao, giá lại cạnh trạnh với đối thủ 35 CHƯƠNG 3: NHỮNG ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM LINH KIỆN CƠ KHÍ CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI BẢO DUNG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Quan điểm định hướng mở rộng thi trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung 3.1.1 Quan điểm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thời gian tới Đứng góc độ marketing, quan điểm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí Cơng ty dựa hai khả lựa chọn khai thác thị trường mới, là: - Khả xâm nhập thị trường (tăng thị phần doanh nghiệp): hội để doanh nghiệp tăng khả tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí thị trường - Khả phát triển thị trường (mở rộng thị trường doanh nghiệp): hội để doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí thị trường Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp tất yếu phải chấp nhận cạnh tranh, cạnh tranh với sản phẩm linh kiện khí nước ngồi nước Công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung doanh nghiệp nằm cạnh tranh Để có cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm hợp lý, mang lại lợi nhuận cao Công ty cần đánh giá thực lực khả có đánh giá đắn đối thủ cạnh tranh công ty Trong năm tới, để thực thành công mục tiêu vươn tới dẫn đầu thị trường, trở thành thương hiệu có uy tín cao bn bán sản phẩm sản phẩm linh kiện khí Việt Nam, Cơng ty mở rộng thị trường tiêu thụ khắp tỉnh miền Bắc 3.1.2 Định hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thời gian tới Hiểu tầm quan trọng việc định hướng, công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung đề hướng đắn cho mình, nhằm hạn chế tồn bất cập nâng cao hiệu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sản phẩm linh kiện khí, cụ thể sau: - Tập trung phát triển thị trường Đặc biệt thị trường miền Bắc với trụ sở Bắc Ninh Thị trường giúp Công ty thu lại nguồn lợi nhuận cao tận dụng lợi từ nguồn công 36 nhân giá rẻ, chi phí sản xuất thấp tiềm lực khách hàng dồi Đồng thời tiếp tục củng cố mở rộng thị trường xuống tỉnh lân cận nhằm tăng thêm nhiều bạn hàng góp phần tăng doanh thu tiêu thụ thị trường - Tạo mối quan hệ ngày tốt thân thiện với khách hàng Khách hàng công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung đa dạng đòi hỏi cao chất lượng mẫu mã sản phẩm Bên cạnh tiêu chí chất lượng khách hàng địi hỏi yếu tố khác xung quanh, kể đến giá cả, bảo hành, ưu đãi, Nhằm tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, nâng cao hiệu kinh doanh, Cơng ty ln ln tìm hiểu thơng tin thị trường nhằm cung cấp cho khách hàng mặt hàng linh kiện khí mang tính cạnh tranh chất lượng giá Bên cạnh đó, Cơng ty ln quan tâm, chăm sóc khách hàng, thực bảo hành hợp đồng, tri ân, tặng quà cho khách hàng lễ, tết - Nâng cao chất lượng sản phẩm linh kiện khí công ty Không thể phủ nhận cạnh tranh lớn đến từ công ty cung cấp linh kiện khí nước Nhưng, cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung tạo nên niềm tin thương hiệu riêng cho Công ty nhờ có chất lượng sản phẩm tốt - Hồn thiện cấu tổ chức quản lý Cần nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ cho cán quản lý Đội ngũ cán cần phải biết quản lý sản xuất kinh doanh, biết thu thập xử lý thông tin cần thiết cách khoa học, biết xác lập xác định mục tiêu, định hợp lý kịp thời Mở rộng đào tạo cán lĩnh vực: chuyên môn, ngoại ngữ, tin học Tổ chức cải tiến sản xuất để đạt suất lao động cao, nâng cao hiệu sản xuất Đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán cơng nhân kỹ thuật cao, thích ứng với chế thị trường, với trình độ cơng nghiệp hóa, đại hóa 3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường miền Bắc 3.2.1 Giải pháp chuyển dịch cấu thị trường Đối với doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường ngồi việc mở rộng thị trường trọng điểm, doanh nghiệp phải tìm kiếm thị trường cho Sự thành cơng đến với doanh nghiệp biết tìm cho bước nhanh đối thủ khác Hiện Cơng ty có thị trường Bắc Ninh, 37 Bắc Giang, Hà Nội, Vĩnh Phúc số tỉnh lân cận thời gian qua cho thấy nhu cầu sản phẩm linh kiện khí ngày tăng Do trước mắt Cơng ty cần giữ vững thị trường trọng điểm thị trường Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nội, Vĩnh Phúc, tiếp tục khai thác thị trường khác với khách hàng truyền thống, thâm nhập sâu để thoả mãn nhu cầu tương lai khách hàng năm tới, đặc biệt ý đến việc củng cố mối quan hệ lâu dài, cố định với bạn hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm linh kiện lớn Bên cạnh trì khách hàng cũ, khách hàng truyền thống cơng ty nên tìm hiểu khai thác nhu cầu từ khách hàng tiềm năng, dự đoán nhu cầu họ để có bước xâm nhập vào thị trường kịp thời Đặc biệt khách hàng cơng nghiệp, Cơng ty cần có sách hợp lý chí chịu thua lỗ lúc đầu để thu hút khách hàng Vì mục tiêu lợi ích lâu dài Cơng ty Hồn thiện cấu sản phẩm linh kiện khí cung ứng, trì sản phẩm cung ứng phù hợp với thị trường, loại bỏ sản phẩm không thị trường chấp nhận, đưa sản xuất cung ứng sản phẩm chất lượng cao mà nhu cầu thị trường có xu hướng tăng cao sở kết nghiên cứu thị trường Chuyển dịch cấu tăng tỷ trọng thị trường tiềm tiếp tục mở rộng thị trường lớn thị trường khác 3.2.2 Giải pháp thị phần Công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung cần có chiến lược kịp thời để mở rộng thị trường, tăng thị phần từ tăng hiệu kinh doanh cách nhanh Cụ thể: - Hoàn thiện ngày cải tiến sản phẩm linh kiện khí cung ứng thị trường Việc hồn thiện cải tiến sản phẩm cung ứng thị trường đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng mong muốn Điều giúp Công ty mở rộng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm mình, gia tăng sản xuất tiêu thụ sản phẩm có giá trị cao Muốn thực công tác cách hiệu quả, cơng ty cần trọng hồn thiện cấu sản phẩm linh kiện khí cung ứng, trì sản phẩm cung ứng phù hợp với thị trường, loại bỏ sản phẩm không thị trường chấp nhận, đưa sản xuất cung ứng sản phẩm chất lượng cao mà nhu cầu thị trường có xu hướng tăng cao sở kết nghiên cứu thị trường - Lựa chọn phân loại thị trường 38 Khi tiến hành cơng tác mở rộng thị trường, cơng ty cịn phải lựa chọn phân loại thị trường, loại bỏ thị trường không phù hợp với điều kiện công ty, không xác định phạm vi nghiên cứu rộng gây lãng phí thời gian tiền bạc thu lại hiệu không cao - Thực tốt công tác xúc tiến bán hàng Thực công tác xúc tiến bán hàng giúp công ty vừa tạo uy tín, đưa hàng hóa tới nhiều khách hàng hơn, vừa nắm bắt nhu cầu thông tin phản hồi khách hàng trực tiếp tiếp xúc buôn bán với khách hàng - Tham gia hội chợ triển lãm để tạo hội cho Công ty tiếp cận tốt với khách hàng Hội chợ triển lãm nơi trưng bày sản phẩm Công ty, nơi gặp gỡ người mua người bán Ngồi Cơng ty nên thường xuyên tham gia hoạt động xã hội để quảng bá cho thương hiệu nâng cao uy tín doanh nghiệp 3.2.3 Giải pháp chất lượng nguồn nhân lực Trong hoạt động kinh doanh nhân tố người có vai trị quan trọng định hiệu đạt Nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán mục tiêu lâu dài Công ty Một số biện pháp nhằm nâng cao lực đội ngũ quản lý lao động: - Đào tạo, nâng cao trình độ đội ngũ cán Đội ngũ cán nghiệp vụ cần giỏi nghiệp vụ, chuyên môn, thành thạo ngoại ngữ, am hiểu thị trường Thực tế cho thấy, cán Công ty thành thạo vài lĩnh vực riêng, khả tổng hợp chưa cao Do địi hỏi đội ngũ cán Cơng ty phải khơng ngừng học hỏi để thích ứng với tốc độ phát triển xã hội, Công ty cần đào tạo lại đội ngũ cán bộ, trọng đến hiệu đào tạo, đào tạo theo chuyên đề phục vụ cho thực tiễn kinh doanh, không ngừng đánh giá lại trình độ lao động để có kế hoạch bổ sung, bồi dưỡng Thiết thực Công ty nên tổ chức khóa học nâng cao kiến thức thị trường, khóa học ngoại ngữ, tình hình thay đổi luật thuế hay chế độ kế tốn mới… - Cơng tác kỷ luật chặt chẽ Ngồi cơng tác đào tạo, tạo điều kiện để nâng cao trình độ cán cơng nhân viên, Cơng ty cần có biện pháp cứng rắn quản lý lao động siết chặt kỹ thuật lao động, thực phê bình nghiêm khắc trường hợp vi phạm quy định kỷ luật chung, thưởng phạt nghiêm minh tác động trực tiếp đến lợi ích 39 vật chất người lao động, hình thành tư người lao động tác phong tự giác làm việc phấn đấu sức phát triển Cơng ty - Các sách khuyến khích Ban lãnh đạo cần sử dụng biện pháp, hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên tồn cán cơng nhân viên như: tiền lương, tiền thưởng, nghỉ phép, tham quan tổ chức hoạt động văn hóa, văn nghệ… Điều giúp cho cán công nhân viên lấy lại tinh thần, gây hứng thú say mê công việc, tái tạo sức lao động bỏ làm việc Công ty 3.2.4 Giải pháp giá Giá địn bẩy kinh tế quan trọng cơng ty thị trường Vì giá cao hay thấp ảnh hưởng định đến sản lượng tiêu thụ lợi nhuận mà Công ty đạt Do để thực mục tiêu tiêu thụ với số lượng lớn đảm bảo quyền lợi cho khách hàng cơng ty phải có sách giá hợp lý Tùy thuộc vào tình hình biến động thị trường, cơng ty định sách giá phù hợp chẳng hạn: - Chiết khấu khách hàng tốn sớm Việc sử dụng hình thức chiết khấu giúp công ty thu hồi vốn nhanh, tăng khả quay vịng vốn Mặt khác giảm tình trạng nợ khó địi Cơng ty - Giảm giá cho khách hàng Công ty 3.2.5 Giải pháp hệ thống phân phối Mạng lưới phân phối cầu nối nhà cung cấp với khách hàng, thông qua mạng lưới phân phối sản phẩm truyền tới tay khách hàng cách thuận tiện Do để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường, công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung nên tập trung hoàn thiện hệ thống phân phối Trong lĩnh vực cơng ty cần: - Thiết lập phận chuyên trách kỹ thuật, quản lý điều chỉnh hệ thống phân phối kho Công ty để theo dõi điều chỉnh thường xuyên phù hợp với thay đổi thường xuyên môi trường kinh doanh Bộ phận chuyên trách nhiệm vụ như: + Quản lý thực hoạt động điều chỉnh kênh phân phối cho phù hợp với thay đổi môi trường kinh doanh 40 + Xây dựng hệ thống thông tin xuyên suốt hệ thống phân phối để thu thập thơng tin thị trường, cách thức tổ chức kênh phân phối sách đối thủ cạnh tranh + Xây dựng sách khuyến khích phận thuộc kênh phân phối để thu thập thông tin thị trường, cách thức tổ chức kênh phân phối sách đối thủ cạnh tranh + Tham gia phòng quản lý kỹ thuật công ty công tác quản lý nhằm mở rộng thị trường vào khu vực có tiềm 3.2.6 Giải pháp marketing Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường lập báo cáo nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường trình thu thập, điều tra, tổng hợp số liệu thơng tin thị trường, tìm hiểu quy luật vận động nhân tố ảnh hưởng đến thị trường thời điểm thời gian định lĩnh vực lưu thông để xử lý thông tin, rút định đắn xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh Bởi doanh nghiệp hoạt động chế thị trường phải tuân theo phương châm “sản xuất thị trường cần khơng phải sản xuất có” Mà để biết nhu cầu thị trường cần phải thơng qua cơng tác nghiên cứu thị trường Tuy nhiên, qua nghiên cứu thực tế cho thấy công tác nghiên cứu thị trường công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung có tiến hành chưa quan tâm mực, kinh phí cho hoạt động cịn thấp, chưa có phận riêng để làm cơng tác mà chủ yếu giao cho phòng kinh doanh đơn vị thành viên đảm nhiệm Vì cơng ty nên thành lập thêm nhóm kinh doanh chuyên nghiên cứu nhu cầu thị trường, tiến hành thu thập thông tin yêu cầu khách hàng hoạt động kinh doanh sản xuất linh kiện khí Cơng ty Ví dụ khách hàng có u cầu thay đổi mặt hàng linh kiện Công ty? Năm tới xu sử dụng nhiều mặt hàng linh kiện nào? Số lượng Để từ cơng ty có kế hoạch phối hợp phòng ban nhằm sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho tốt đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng thay đổi kịp với thay đổi thị trường Để chiếm lĩnh thị trường ngồi chiến lược thị trường sản phẩm sách sản phẩm, tổ chức kênh phân phối việc nghiên cứu nhu cầu thị trường sản phẩm, thái độ khách hàng với sản phẩm có ý nghĩa quan trọng việc hồn thiện sản phẩm đưa sản phẩm vào thị trường Một phương pháp có giá trị giúp cho doanh nghiệp nắm bắt 41 thông tin thị trường thăm dị, thu thập thơng tin trực quan quan hệ giao tiếp với trung gian với khách hàng Bên cạnh công tác thăm dị nhu cầu thị trường việc theo dõi đối thủ cạnh tranh giúp Cơng ty có phương pháp ứng xử phù hợp nhằm bảo vệ mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Qua thơng tin phân tích đối thủ cạnh tranh: thị trường khách hàng, sản phẩm mới, sản phẩm tương tự hay thay từ định cách ứng xử phù hợp với thay đổi môi trường kinh doanh Đây biện pháp địi hỏi phải có kiên trì, nghệ thuật đồng thời nhân viên làm nhiệm vụ cần có trình độ, am hiểu thị trường hoạt động marketing khác 3.3 Một số kiến nghị mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường miền Bắc 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Để thực tốt trình nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty ngồi nỗ lực cơng ty, cần có trợ giúp đắc lực Nhà nước quan quản lý Nhà nước Các quan quản lý Nhà nước cần có biện pháp, sách hỗ trợ nhằm khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường linh kiện khí - Nhà nước cần tăng cường vai trị định hướng quản lý, cụ thể: Tiếp tục nghiên cứu xây dựng ban hành tiêu chuẩn chất lượng, quy chuẩn kỹ thuật sản phẩm thép ngành làm sở cho việc giám sát, kiểm tra sản phẩm ngành Xây dựng hàng rào kỹ thuật áp dụng tiêu chuẩn kỹ thuật chất lượng sản phẩm nhập khẩu, loại thuế nhập khẩu, chống bán phá giá, đánh thuế môi trường để bảo vệ sản xuất nước phù hợp với cam kết quốc tế mà Việt Nam tham gia Tăng cường lực dự báo thị trường nhằm hoạch định chiến lược sản phẩm hướng - Cần có sách vay vốn với mức lãi suất hợp lý Lãi suất cho vay ngân hàng có vai trị to lớn việc phát triển kinh tế đất nước Với mức lãi suất hợp lí kích thích doanh nghiệp vay vốn đầu tư phát triển sản xuất làm cho kinh tế ngày phát triển Bởi giúp doanh nghiệp vay vốn hạ chi phí sản xuất từ giảm giá thành sản phẩm kích thích tiêu dùng, tăng doanh thu tăng lợi nhuận Nhà nước cần xem xét có sách hợp lý tín dụng ngân hàng hoạt động bất động sản, đẩy nhanh tốc độ xây dựng chung cư, cao ốc… 42 Ngồi nhà nước cần có sách vay vốn thơng thống tránh rườm rà, tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn cách nhanh nhất, giúp họ nắm bắt hội kinh doanh - Cần có điều chỉnh sách thuế cho hợp lý Tránh tình trạng doanh nghiệp bị đánh thuế chồng chéo ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ doanh nghiệp yên tâm hoạt động sản xuất đóng góp cho ngân sách theo luật định đảm bảo thoả mãn nhu cầu hai bên Các doanh nghiệp có điều kiện đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh - Hồn thiện hệ thống pháp luật tạo mơi trường sản xuất kinh doanh cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp Một hệ thống pháp luật ổn định minh bạch tạo điều kiện thuận lợi để giúp doanh nghiệp ổn định thực theo pháp luật Sự ổn định pháp luật điều kiện thuận lợi giúp cho công ty có lợi cạnh tranh trước cơng ty quốc gia khác muốn thâm nhập vào thị trường nước ta Nhà nước cần tiếp tục cải cách thủ tục hành theo hướng thơng thống, thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động thương mại Để tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần tiến hành thủ tục đăng ký kinh doanh, giấy vay vốn, khai báo nộp thuế, hợp đồng thuê mặt Các thủ tục rõ ràng, đơn giản hoạt động thương mại ngành nhanh chóng thực dễ dàng triển khai hoạt động Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác đối ngoại với nước giới Sự ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước ngồi - Tạo mơi trường thuận lợi cho đầu tư nước ngồi, đầu tư, nghiên cơng nghệ đại Đẩy mạnh thu hút nguồn vốn đầu tư từ doanh nghiệp năm nguồn vốn từ chương trình, dự án Tăng cường huy động nguồn vốn tm nước khác thơng qua hình thức thu hút đầu tư trực tiếp, hợp tác, liên kết, liên hoan Khuyến khích doanh nghiệp đầu tư mở rộng sản xuất kết hợp đổi nghệ, thiết bị, áp dụng giải pháp tiết kiệm lượng 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Công thương - Tăng cường công tác tổ chức thực chế, sách phát triển thương mại thị trường nước mặt hàng sản phẩm linh kiện khí, đảm bảo cân 43 đối cung cầu Chủ trì, phối hợp với Bộ, ngành đạo, điều tiết lưu thông vật tư thời kỳ, thúc đẩy phát triển thương mại thị trường linh kiện nước - Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thị trường đảm bảo chất lượng sản phẩm linh kiện khí thị trường nắm rõ tình hình thực tế để có biện pháp can thiệp kịp thời, hiệu Đồng thời phải xử lý vi phạm cách hợp lý, mang tính răn đe, người tội tránh tình trạng tái phạm, hướng hoạt động thương mại phát triển công bằng, kinh doanh pháp luật 3.4 Những vấn đề đặt cần giải Tuy cố gắng hạn chế thời gian, khả kiến thức, khóa luận cịn số đề đặt cần giải sau: - Có nhiều tiêu đánh giá mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty hạn chế thời gian kiến thức, đề tài đề cập tới chi tiêu đánh giá nêu - Đề tài chưa lượng hóa đầy đủ nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy in Công ty sản xuất thương mại Bảo Dung - Những định hướng giải pháp đề tài đưa cịn mang tính tạm thời ngắn hạn nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty, chưa có tính đại diện cao 44 KẾT LUẬN Nghiên cứu đề tài “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường Miền Bắc”, khóa luận hồn thành mục tiêu đặt nghiên cứu có đóng góp chủ yếu sau: Thứ nhất, hệ thống hóa số vấn đề lý luận chủ yếu liên quan thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Trong xây dựng nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng chiều sâu làm sở nghiên cứu, đánh giá thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung Thứ hai, khóa luận khái qt tình hình kinh doanh cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung Trên sở khóa luận sâu nghiên cứu thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí công ty về: thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí, sản lượng, doanh thu, lợi nhuận tiêu thụ, vấn đề đa dạng hóa sản phẩm chuyển dịch cấu thị trường cơng ty Từ khóa luận đánh giá thành cơng hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung Thứ ba, sở nghiên cứu nguyên nhân dẫn đến hạn chế nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung, khóa luận đưa số giải pháp nhằm tăng cường công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty đưa số kiến nghị quan quản lý nhà vấn đề 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Trần Minh Đạo (2012), Giáo trình marketing bản, Đại học Kinh tế Quốc dân Hoàng Thị Kim Hiền (2008), “Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát Công ty gạch ốp lát Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Thái Thị Hồng (2014) “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng vật tư xây dựng gạch thị trường miền Bắc giai đoạn Lấy công ty Cổ phần gạch Granit Nam Định làm đơn vị nghiên cứu” Khóa luận khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương mại Nguyễn Văn Nam (2012), “Thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp công ty xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Thị Nhung (2013), “Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH sản xuất thương mại xuất nhập Tùng Mai” Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại TS Thân Danh Phúc (2015), “Giáo trình quản lý nhà nước thương mại”, Đại học Thương Mại Phịng kế tốn “Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 20172019”, công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung Phịng kế tốn “Sản lượng tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí giai đoạn 20172019” cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung Phòng kinh doanh “Doanh thu bán linh kiện khí thị trường miền Bắc giai đoạn 2017- 2019” công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung 10 Phịng kinh doanh, cấu thị trường cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung giai đoạn 2017-2019 11 Phòng kinh doanh “ Lợi nhuận bán linh kiện khí tỉnh thị trường miền Bắc” công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung 12 Nguyễn Thị Quyên (2012), “Phát thị trường tiêu thụ gạch tuyết cơng ty cổ phần Hồng Long”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại 13 PGS.TS Hà Văn Sự, “Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương”, Khoa Kinh tế, Đại học Thương Mại 14 Lê Thị Lan Vi (2018) “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy in công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ Thái Sơn”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại 46 ... mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường miền Bắc 2.2.1 Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản. .. mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm linh kiện khí cơng ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung thị trường miền Bắc CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM LINH KIỆN... nhuận tiêu thụ linh kiện khí thị trường miền Bắc công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung Bảng 2.4: Lợi nhuận bán linh kiện khí tỉnh thị trường miền Bắc công ty TNHH sản xuất thương mại Bảo Dung