Phát triển thương mại sản phẩm sổ da của công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt trên thị trường miền Bắc

TÓM LƯỢC Trong kinh tế ngày phát triển, dân trí người nâng cao nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp ngày gia tăng Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) sản xuất thương mại Âu Việt đơn vị chuyên nhập phân phối sản phẩm bút ký cao cấp, sản phẩm ví da, sổ da sản phẩm quà tặng cao cấp khác thị trường Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày mạnh mẽ, nhằm tối đa hóa lợi nhuận phát triển bền vững, Âu Việt buộc phải có chiến lược phát triển bước mới, nội dung phát triển thương mại sản phẩm cấu thành quan trọng Một chiến lược phát triển hiệu với bước triển khai hợp lý giúp cơng ty gìn giữ, phát triển vị có tác động tốt tới kết hoạt động kinh doanh chung Thực tế thời gian qua, nhận thức tầm quan trọng việc xây dựng phát triển chiến lược thương mại sản phẩm Âu Việt chưa thực phát huy hiệu quả, vị lực phát triển công ty so với đối thủ cạnh tranh chưa nâng cao cách rõ rệt, hoạt động thương mại chưa đem lại hiệu thực cao Xuất phát từ thực trạng trên, em chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc” cho khóa luận tốt nghiệp Em hy vọng nghiên cứu đóng góp phần cho công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt nhằm phát triển thương mại sản phẩm sổ da nói riêng sản phẩm khác Âu Việt nói chung, nhằm thực mục tiêu lớn tăng doanh thu, lợi nhuận 1 LỜI CẢM ƠN Để thực hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp này, nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tình anh (chị) công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt, thầy cô giáo bạn thuộc khoa Kinh tế- Luật, trường Đại học Thương Mại Tôi xin cảm ơn thầy cô giáo cung cấp cho kiến thức vô quý báu cần thiết thời gian học tập trường Đặc biệt, chân thành cảm ơn cô ThS Thái Thu Hương tận tình hướng dẫn, góp ý, tạo điều kiện giúp đỡ suốt thời gian thực đề tài Tôi xin cảm ơn Ban giám đốc công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt, anh/chị làm việc phòng Kinh doanh tạo điều kiện, giúp đỡ, hỗ trợ tơi q trình thực tập quý công ty, với anh chị phòng nhân sự, phòng tổ chức - hành chính, phòng kế tốn nhiệt tình giúp đỡ tơi định hướng đề tài khóa luận, cung cấp tài liệu cần thiết q trình tơi thực đề tài Cuối cùng, tơi xin cảm ơn gia đình bạn bè tạo điều kiện, động viên giúp đỡ để tơi hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Do giới hạn mặt thời gian kiến thức nên đề tài không tránh khỏi sai sót Vì vậy, tơi mong nhận thơng cảm đóng góp ý kiến q thầy bạn Hà Nội, ngày 23 tháng năm 2018 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thùy 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.2.1: Tình hình thực kế hoạch thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt giai đoạn 2013- 2017 Bảng 2.2.2: Phân tích tình hình hoạt động dự trữ sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt giai đoạn 2013 đến năm 2017 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn 5 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Trong bối cảnh tồn cầu hóa quốc tế hóa diễn ngày sâu rộng,Việt Nam nỗ lực hòa vào phát triển khơng ngừng kinh tế toàn cầu, việc trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới (WTO) tạo hội cho Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới, phát triển kinh tế nước nhà góp phần thực thắng lợi cơng cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Đảng Nhà Nước đề Thị trường miền Bắc với sức hút đầu tư mạnh mẽ nước dần chứng tỏ nguồn lợi nhuận cực lớn cho doanh nghiệp tiên phong chiếm lĩnh Chính mà khơng khó để nhận thấy tính cạnh tranh khốc liệt thị trường Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) sản xuất thương mại Âu Việt doanh nghiệp chuyên cung cấp sản phẩm bút ký cao cấp, sản phẩm ví da, sổ da sản phẩm quà tặng cao cấp khác thị trường, với sản phẩm nhiều người biết đến sản phẩm sổ da Được thành lập năm 2009 công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt nhanh chóng phát triển khơng ngừng lớn mạnh Nắm xu hướng phát triển nhu cầu sản phẩm sổ da thị trường Miền Bắc, công ty xác định thị trường mà cơng ty hướng tới q trình xây dựng hình ảnh chiếm lĩnh thị trường Nhưng đôi với màu mỡ cạnh tranh ghê gớm đến từ doanh nghiệp khác lĩnh vực Chính cơng ty cần đề giải pháp hữu hiệu để phát triển thương mại sản phẩm mạnh Trong trình thực tập Công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt tơi tìm hiểu q trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp qua kết nghiên cứu thân với giúp đỡ quý công ty, nhận thấy việc triển khai biện pháp phát triển thương mại hàng hoá cơng ty nhiều gặt hái thành công, nhiên hiệu chưa thật cao Xuất phát từ nhu cầu thực tế cấp thiết đặt cho doanh nghiệp, lựa chọn nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty Công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc” đề tài khóa luận tốt nghiệp với mong muốn góp phần giúp công ty mở rộng thị phần, nâng cao hiệu kinh doanh Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan - Đề tài 1: “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong” Luận văn tốt nghiệp tác giả Phan Thị Hương (năm 2010) sinh viên trường Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại cụ thể tập trung đưa giải pháp thị trường nhằm nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng nội thất công ty cổ phần thương mại Tân Phong Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty thời gian vừa qua, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại mặt hàng nội thất công ty - Đề tài 2: “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa cơng ty TNHH thiết bị phòng cháy chữa cháy Hà Nội” Luận văn tốt nghiệp tác giả Đoàn Thanh Hoa ( năm 2011) sinh viên trường đại học Thương Mại Đề tài tác giả trình bày sở lý luận vấn đề nghiên cứu hệ thống tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy công ty thị trường nội địa - Đề tài 3: “ Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát công ty gạch ốp lát Hà Nội” Đề tài luận văn sinh viên Hoàng Thị Kim Hiền - khoa Kinh Tế - Trường Đại học Thương Mại thực năm 2008 Nội dung đề tài nghiên cứu lý thuyết chung phát triển thị trường, thúc đẩy tiêu thụ phát triển thị trường gắn với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thực trạng chung Công ty đưa giải pháp để đẩy mạnh hoạt động Đề tài dừng lại hoạt động phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ, khâu hoạt động phát triển thương mại sản phẩm - Đề tài 4: “Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng bánh kẹo thị trường Hà nội công ty TNHH thương mại sản xuất Hoàng Mai” Đề tài sinh viên Nguyễn Thị Thu Thảo, trường Đại học Thương mại thực năm 2009 Luận văn nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến khả tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp, từ vào phân tích nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ mặt hàng bánh kẹo đánh giá tình hình tiêu thụ bánh kẹo nhập thị trường Hà Nội công ty TNHH thương mại sản xuất Hoàng Mai Đề tài đưa số giải pháp cho công ty kiến nghị với quan Nhà nước để đẩy mạnh tiêu thụ bánh kẹo nhập thị trường Hà Nội - Đề tài 5:“Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thép thị trường miền Bắc” Luận văn tốt nghiệp sinh viên Nguyễn Thị Tuyết (năm 2009), Khoa Kinh Tế Trường Đại học Thương mại Đề tài tập trung nghiên cứu sở lý luận chung phát triển thương mại Tìm hiểu tình hình PTTM mặt hàng thép đưa giải pháp cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm thị trường miền Bắc Mỗi luận văn có ưu, nhược điểm riêng, tác giả sử dụng phương pháp để phù hợp với tình hình có tính khách quan cao sâu vào vấn đề đặt Tuy nhiên, từ vấn đề cấp thiết phải nghiên cứu phát triển thương mại thị trường miền Bắc chưa có đề tài nghiên cứu mặt hàng sổ da, sản phẩm phát triển thời đại dân trí nâng cao Từ thơi thúc em thực đề tài khóa luận Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Qua trình thực tập tìm hiểu cơng ty đến nhận thức tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu, em định lựa chọn đề tài ″Phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề sau: Về lý luận: Khóa luận đưa tính cấp thiết nghiên cứu đề tài, tìm hiểu số cơng trình nghiên cứu trước, xác lập tuyên bố vấn đề, mục tiêu phạm vi nghiên cứu đề tài Tiếp theo, khóa luận trình bày khái niệm liên quan đến vấn đề nghiên cứu : Thương mại gì? phát triển thương mại gì? Nội dung phát triển thương mại sản phẩm sổ da doanh nghiệp? Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm sổ da? Đi tìm hiểu chất, mục tiêu, vai trò phát triển thương mại sản phẩm sổ da thị trường miền Bắc? Về thực tiễn, đề tài tìm câu trả lời cho vấn đề đặt bao gồm: - Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc năm gần diễn nào? Những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm sổ da? - Đâu thành công tồn phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty? Nguyên nhân dẫn đến thành công hạn chế ? - Giải pháp để khắc phục tồn nêu nhằm không ngừng phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt năm ? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Những lý luận thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc - Mục tiêu nghiên cứu: +Mục tiêu chung: Đề xuất phương hướng giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc +Mục tiêu cụ thể: Về phía doanh nghiệp: Qua nghiên cứu khảo sát đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc tồn tại, hạn chế nguyên nhân vấn đề trọng tâm cần giải công tác nghiên cứu nhằm phát triển thương mại sản phẩm sổ da Từ đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc như: nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng mức giá sản phẩm linh hoạt, quảng bá xúc tiến thương mại sản phẩm,… Về phía quan ngồi doanh nghiệp: Khóa luận đề xuất số kiến nghị nhà nước quan có liên quan sách, luật pháp…nhằm phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt nói riêng, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm văn phòng nói chung - Phạm vi nghiên cứu: +Về mặt nội dung: Bài khóa luận tập tập trung tìm hiểu sách, biện pháp mà cơng ty áp dụng nhằm phát triển thương mại sản phẩm sổ da như: sách sản phẩm, sách giá, sách kênh phân phối, sách xúc tiến, sách nguồn nhân lực; đồng thời có đánh giá sách +Về mặt khơng gian: Tập trung nghiên cứu điển hình công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt, với phạm vi thị trường giới hạn thị trường miền Bắc +Về mặt thời gian: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sổ da, số liệu nghiên cứu thu thập công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt vòng năm từ 2013 – 2017 Phương pháp nghiên cứu Hệ thống phương pháp nghiên cứu mô tả hệ thống cách thức, mục đích, nội dung tiến hành phân tích, thu thập thơng tin có liên quan để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu, cụ thể làm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt, tìm tồn tại, nguyên nhân thực trạng vấn đề nghiên cứu Để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu cần phải sử dụng kết hợp nhiều kỹ năng, phương pháp như: Thu thập, xử lý thông tin, kỹ tổng hợp đề tài tập trung vào phương pháp sau: - Phương pháp thống kê Phương pháp hiểu phương pháp phân tích số liệu thống kê từ nhiều nguồn để rút nhận xét, đánh giá mang tính khái quát cao làm bật nội dung đề tài Cách thức tiến hành: Sau thu thập số liệu phương pháp thu thập đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp số liệu dạng thơ, thành nhóm số liệu phục vụ cho q trình phân tích dễ dàng Mục đích sử dụng phương pháp thống kê nhằm xếp, tập hợp tóm tắt lại liệu hệ thống biểu thích hợp vấn đề có liên quan đến việc nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc, thống kê lại vận động, phát triển số năm trước Và sở liệu thơng tin tìm xu thế, biến đổi phát triển sàn gỗ công nghiệp khứ để làm sở nghiên cứu hướng phát triển tương lai - Phương pháp phân tích so sánh tổng hợp: Sau thu thập đầy đủ thông tin liên quan đến nội dung đề tài nghiên cứu, cần phải sử dụng phương pháp phân tích liệu, so sánh tổng hợp Dựa vào thơng tin ngồi cơng ty ta tiến hành phân tích thơng tin tình hình khách hàng, thị trường, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh Sử dụng kỹ tổng hợp số liệu thành hệ thống logic thực so sánh, thống kê so sánh tuyệt đối, tương đối số liệu năm để tiến hành phân tích tăng trưởng qua năm, nguyên nhân tăng trưởng Lập nên bảng biểu, sơ 10 lưu thông tiêu dùng cần có hàng hố có chất lượng tối ưu khơng phải có chất lượng tối đa Chất lượng tối đa mức chất lượng mà hàng hố đáp ứng tốt nhu cầu người mua người bán hay người sản xuất thu nhiều lợi nhuận Còn chất lượng tối đa mức chất lượng đạt cao doanh nghiệp sử dụng yếu tố đầu vào để tạo sản phẩm, mức chất lượng cao thấp chất lượng tối ưu trình độ sử dụng yếu tố đầu vào doanh nghiệp chưa tối ưu + Đảm bảo mua hàng với chi phí thấp nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xác định giá bán hàng Doanh nghiệp hạ giá bán thấp đối thủ cạnh tranh để kéo khách hàng phía Chi phí mua hàng khơng thể giá bán mà thể chỗ mua hàng đâu, ai, số lượng để chi phí giao dịch, đặt hàng, chi phí vận chuyển thấp Các mục tiêu lúc thống thơng thường để đạt người phải hy sinh khác hay thứ khác Chẳng hạn thường xảy mâu thuẫn chất lượng giá cả, chất lượng tốt giá cao ngược lại Ngồi mục tiêu mua hàng mâu thuẫn với mục tiêu chức khác Vì xác định mục tiêu mua hàng cần đặt chúng tổng thể mục tiêu doanh nghiệp tuỳ điều kiện cụ thể mà xắp xếp thứ tự ưu tiên mục tiêu mua hàng đảm bảo cho hoạt động mua hàng đóng góp tích cực vào việc hoàn thành mục tiêu chung doanh nghiệp Đồ thị 1: Hoạt động mua hàng sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt giai đoạn 2013 đến năm 2017 Nguồn: Phòng kế tốn- tài cơng ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt Dựa vào đồ thị ta thấy: Hoạt động mua hàng sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt có xu hướng tăng lên giai đoạn 2013- 2017, mức độ gia tăng không đồng 35 Năm 2013, Âu Việt dùng 4854,8 triệu đồng để mua vào sản phẩm sổ da, chiếm tỷ lệ 19,75% tổng số chi phí cơng ty dành cho hoạt động mua vào sản phẩm Điều cho thấy sản phẩm sổ da có vị quan trọng định hoạt động thương mại Âu Việt Năm 2014, chi phí dành cho mua hàng sản phẩm sổ da công ty 8920, triệu đồng, tăng 4065,8 triệu đồng, tương ứng tăng 83,75% so với năm 2013 Do hoạt động thương mại sản phẩm sổ da đem mức doanh thu lớn cho doanh nghiệp năm 2013, nên năm 2014 công ty có quan tâm, ý đến sản phẩm này, đưa chiến lược, sách kinh doanh để nâng cao hiệu mà sản phẩm mang lại Năm 2015, hoạt động mua hàng công ty giữ tăng trưởng, nhiên tăng trưởng có xua hướng chậm lại hoạt động mua hàng tăng 1070,3 triệu đồng, tương ứng với mức tăng khoảng 12% so với năm 2014 Năm 2016, hoạt động mua hàng tiếp tục tăng 2466,9 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 24,69% so với năm 2015 Năm 2017, hoạt động mua hàng tiếp tục trì mức tăng ổn định 2466,9 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 24,69% so với năm 2016 Chi phí dành cho mua hàng sản phẩm sổ da 15627,9 triệu đồng, chiếm 41,36% tổng chi phí dành cho việc mua hàng Âu Việt + Hoạt động bán hàng Đối với doanh nghiệp bán hàng khâu cuối khâu sản xuất kinh doanh nên định thành bại doanh nghiệp Mọi hoạt động công tác khác nhằm mục đích bán hàng hố có bán hàng thực mục tiêu trước mắt lợi nhuận, lợi nhuận tiêu chất lượng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngoài từ khâu bán hàng, hàng hố chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ, vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp hồn thành tiếp tục vòng mới, doanh nghiệp tiếp tục vào hoạt động sản xuất kinh doanh Vì hoạt động bán hàng hoạt động nghiệp vụ nhất, chi phối định nghiệp vụ khách hàng doanh nghiệp Nếu khâu bán tổ chức tốt, hàng hoá bán nhiều làm cho lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên, ngược lại khâu bán hàng không tổ chức tốt 36 làm lợi nhuận doanh nghiệp giảm Tổ chức tốt khâu bán hàng làm tăng lượng hàng hoá bán ra, tăng khả thu hồi vốn nhanh, từ làm tăng vòng quay vốn lưu động cho phép tiết kiệm khoản vốn đầu tư sản xuất kinh doanh hàng hoá khác, cho phép mở rộng quy mơ kinh doanh hàng hố doanh nghiệp Đồ thị 2: Hoạt động bán hàng sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt giai đoạn 2013 đến năm 2017 Nguồn: Phòng kế tốn- tài cơng ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt Dựa vào đồ thị ta thấy: Hoạt động bán hàng sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt có xu hướng tăng lên liên tục giai đoạn 2013- 2017 Năm 2013, Doanh thu hoạt động bán sản phẩm sổ da 8162,1 triệu đồng, chiếm 22, 62% tổng doanh thu công ty Âu Việt Điều cho thấy sản phẩm sổ da có vị quan trọng định hoạt động thương mại Âu Việt Năm 2014, doanh thu mang lại từ việc bán sản phẩm sổ da 8217,5 triệu đồng, tăng 55,4 triệu đồng, tương ứng tăng 0,68% so với năm 2013 Mặc dù chi phí mua hàng tăng 4065,8 triệu đồng, tương ứng tăng 83,75% so với năm 2013, mức doanh thu thu từ bán sản phẩm tăng nhỏ 0,68% , điều cho thấy hoạt động thương mại sổ da công ty năm 2014 chưa thực hiệu mong đợi nhà quản trị, hoạt động mua hàng bán hàng chưa có gia tăng tương ứng với Năm 2015, hoạt động bán hàng công ty giữ tăng trưởng 1479,2 triệu đồng, tương ứng với mức tăng khoảng 18% so với năm 2014 Năm 2016, doanh thu từ việc bán sản phẩm sổ da Âu Việt tiếp tục trì mức tăng trưởng, nhiên mức tăng bị chậm lại, tăng 647,8 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 6,68% so với năm 2015 37 Năm 2017, doanh thu bán sản phẩm sổ da có gia tăng ấn tượng, với mức tăng 4287,8 triệu đồng so với năm 2016 Doanh thu từ bán sản phẩm sổ da chiếm 32,42% tổng doanh thu bán công ty Sản phẩm sổ da chiếm vị ngày quan trọng hoạt động bán hàng Âu Việt - Hoạt động dự trữ + Dự trữ hàng hóa kho có vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói, dự trữ hàng hóa đóng vai trò yếu tố đầu vào cần thiết doanh nghiệp Dự trữ hàng hóa doanh nghiệp lực lượng vật chất chủ yếu để đáp ứng nhu cầu đầu đủ, đồng liên tục khách hàng Nhờ có dự trữ hàng hóa cần thiết mà doanh nghiệp thương mại giữ vai trò chủ đạo việc dần chiếm lĩnh làm chủ thị trường Nếu việc dự trữ hàng hóa thực hợp lý giúp tăng nhanh vòng quay hàng hóa Từ giúp doanh nghiệp sử dụng vốn hiệu quả, giảm chi phí khấu hao chi phí phát sinh khác Đồng thời nâng cao hiệu kinh doanh Bảng 2.2.2: Phân tích tình hình hoạt động dự trữ sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt giai đoạn 2013 đến năm 2017 Đơn vị: Triệu đồng Năm Sổ da Tổng cộng 2013 -3307,3 2002,6 2014 703,1 1035,7 2015 294,2 -2792,9 2016 2113,3 5374,6 2017 995,6 -7346.5 Nguồn: Phòng kế tốn- tài công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt Dựa vào bảng ta thấy: Trong giai đoạn 2013- 2017, hoạt động dự trữ công ty Âu Việt chưa thực có hiệu Năm 2013, cơng ty Âu Việt, mua vào 4854,8 triệu đồng sản phẩm sổ da, mức bán 8162,1 triệu đồng , làm cho mức dự trữ sản phẩm sổ da bị giảm 3307,3 triệu đồng, hoạt động thương mại cơng bị bị gián đoạn hàng hóa mua vào không đủ để bán Do Âu Việt chưa nghiên cứu đầy đủ nhu cầu thực tế thị trường, chưa đánh giá sức mua thị trường, nên xả tình trạng thiếu hụt hàng hóa sổ da để bán Năm 2014, cơng ty có nghiên cứu đánh giá thị trường tốt hơn, nên hoạt động mua vào đạt 8920,6 triệu đồng phục vụ đầy đủ hoạt động bán 8217,5 38 triệu đồng, có mức dự trữ sản phẩm sổ da kho 703,1 triệu đồng Đây lượng dự trữ mức phù hợp, đề phòng thiếu hụt hàng hóa để bán năm sau Năm 2015, Âu Việt trì mức dự trữ sản phẩm sổ da mức 294,2 triệu đồng Đây coi mức dự trữ phù hợp, đáp ứng nhu cầu đột xuất sản phẩm sổ da thị trường Trong năm 2016, 2017 mức dự trữ sản phẩm sổ da 2113,3 995,6 triệu đồng, mức dự trữ cao Do công ty chưa dự đốn tình hình tiêu thụ sản phẩm sổ da nên mua vào nhiều so với lượng bán thực tế, điều khiến cho kho khơng đủ để chứa hàng hóa dự trữ khác công ty, gây ảnh hưởng xấu cho hoạt động kinh doanh sản phẩm khac Âu Việt 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc 2.3.1 Các kết luận qua nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc Doanh thu công ty TNHH Sản xuất Thương mại Âu Việt có xu hướng tăng dần qua năm Doanh thu năm 2016 44357,8 triệu đồng tăng 3,5% so với năm 2015 ( tương ứng với mức tăng 1501,5 triệu đồng) Năm 2017, doanh thu 45135,6 tiếp tục trì tăng trưởng so với năm 2016 nhiên tốc độ tăng 1,75%, tương ứng với mức tăng 777,8 triệu đồng Như vậy, doanh thu năm gần cơng ty có gia tăng mức tăng khơng ổn định có xu hướng giảm tiến độ tăng so với năm trước Tuy nhiên, ta thấy lợi nhuận năm 2016 tăng 6,55% so với năm 2015( tương ứng 129,6 triệu đồng) , lợi nhuận cơng ty năm 2017 tăng 12,44% so với năm 2016( tương ứng 262,1 triệu đồng Điều cho thấy hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn gần tương đối hiệu Trong giai đoạn 2013- 2017, công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt lượng mua vào sản phẩm sổ da có xu hướng gia tăng cao lượng bán thực tế kì, lượng dự trữ kì sau đảm bảo Chỉ có năm 2013, lượng mua vào sản phẩm sổ da thấp lượng bán thực tế, nên xảy tình trạng thiếu hụt hàng hóa để bán 39 Hoạt động dự trữ đảm bảo nguồn hàng để bán Cơng ty thực chưa tốt, hàng hóa dự trữ lúc thừa lúc thiếu gây tác động xấu q trình lưu chuyển hàng hóa Vì Công ty cần xác định: nhu cầu mua khách hàng, mặt hàng cần dự trữ, số lượng hàng hóa dự trữ thường xuyên, dự trữ bảo hiểm bao nhiêu, thời gian dự trữ bao lâu, phải bố trí khối lượng dự trữ kho đơn vị công ty 2.3.2 Các phát qua nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc Bên cạnh thành tựu đạt được, yếu tố phát huy tốt cơng ty có mặt cần xem xét lại hoạt động quản trị tổ chức mình, trì củng cố thị trường đồng thời phát triển thị trường tiềm Đầu tư phát triển kênh bán hàng phương tiện bán hàng để củng cố hoạt động kinh doanh Hoạt động thương mại chứa nhiều bất cập, chưa phát huy hết tiềm lực công ty, chưa tận dụng yếu tố bên ngồi khác Hoạt động mua hàng chưa hồn thành kế hoạch đề ra, có thời kì cơng ty mua hàng vượt kế hoạch làm cho hàng hóa dự trữ kho hàng tăng lên, đồng thời có thời điểm cơng ty lại khơng hoàn thành kế hoạch mua hàng, khiến cho thiếu hàng hóa để bán, từ dẫn đến kết hoạt động thương mại không đạt mục tiêu đề Nguyên nhân dẫn đến hạn chế hoạt động mua hàng công ty chưa có hệ thống nhà phân phối đa dạng, phụ thuộc nhiều vào số đơn vị cung cấp sản phẩm sổ da Trung Quốc Do vậy, xảy diễn biến, thay đổi nhỏ mối quan hệ quốc gia, hay thay đổi tỷ giá đồng Nhân dân tệ so với Việt Nam đồng gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động mua hàng công ty Hoạt động mua hàng công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt có hiệu chưa cao, mua vào thấp nhiều so với lượng bán thực tế sản phẩm sổ da, lượng mua vào lại vượt nhiều so với lượng bán Do vậy, công ty Âu Việt cần phải tham khảo, nắm bắt thị trường tốt để dự báo xác nhu cầu khách hàng muốn loại sản phẩm Từ có kế hoạch mua vào có hiệu quả, đảm bảo cho hoạt động dự trữ, giảm chênh lệch mua vào bán 40 Hoạt động bán hàng chưa phát huy hết khả công ty Do hoạt động mua hàng chưa thực hiệu dẫn đến tình trạng thiếu hàng để bán Có giai đoạn mà tình hình bán hàng thực tế vượt kế hoạch đề nhiều, điều cho thấy kế hoạch đưa chưa đánh giá thực trạng Do nhà quản trị công ty Âu Việt đặt kỳ vọng cao sản phẩm sổ da cao cấp nên có hoạt động bán hàng khơng hồn thành kế hoạch bán đề Hoạt động dự trữ đảm bảo nguồn hàng để bán Công ty thực chưa tốt, hàng hóa dự trữ lúc thừa lúc thiếu gây tác động xấu trình lưu chuyển hàng hóa Hoạt động mua hàng bán hàng khơng thực kế hoạch đề nên gây nhiều vấn đề khâu dự trự hàng hóa để bán, mức tồn kho vượt xa so với kế hoạch đề ra, dự trữ không đủ phục vụ cho khâu bán hàng, điều có ảnh hưởng tiêu cực đến kết hoạt động kinh doanh công ty Để hoạt động thương mại đem lại hiệu cao nhất, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty, Âu Việt cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường cơng việc cần thiết với doanh nghiệp Bởi doanh nghiệp khai phá hết tiềm thỏa mãn nhu cầu khách hàng mà không cần nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường góp phần nâng cao hiệu lưu chuyển hàng hóa dự trữ hàng hóa doanh nghiệp 41 CHƯƠNG CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SỔ DA CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ÂU VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc - Đẩy mạnh phát triển thương mại phải dựa quan điểm đường lối Đảng Nhà nước, thực theo quy định pháp luật phát triển thương mại Hoạt động sản xuất- kinh doanh chế thị trường có quản lý Nhà nước đòi hỏi doanh nghiệp phải tuân thủ chấp hành đường lối, sách Đảng Nhà nước đề Các hoạt động sản xuất- kinh doanh doanh nghiệp phải thực theo chủ trương cơng nghiệp hóa đại hóa, áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến vào hoạt động sản xuất phải dựa theo định hướng phát triển đất nước Ngoài để hoạt động lâu dài thị trường công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt cần phải trọng tới quy phạm pháp luật hoạt động sản xuất- kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Tạo môi trường kinh doanh pháp lý, trung thực, không kinh doanh sản phẩm trái phép, không thực hành vi gian lận thương mại: buôn bán hàng giả, hàng cấm, hàng chất lượng gây ảnh hưởng xấu tới người tiêu dùng doanh nghiệp, thực đầy đủ nghĩa vụ thuế Nhà nước Ngoài ra, Âu Việt cần phải tôn trọng bảo vệ môi trường sinh thái, không lợi ích doanh nghiệp mà gây tổn hại đến môi trường tự nhiên - Đẩy mạnh phát triển thương mại phải lấy hiệu kinh tế làm thước đo Hiệu kinh tế nguyên tắc chi phối hoạt động phát triển thương mại Lựa chọn phương thức bán hàng, xác lập kênh phân phối, hay tổ chức bán hàng phải lấy hiệu kinh tế làm thước đo tức hoạt động công tác tiêu thụ phải hướng tới mục tiêu lợi nhuận, mang lại hiệu kinh tế cao Trong nhiều trường hợp doanh nghiệp đưa chiến lược nhằm hướng tới hiệu xã hội như: môi trường, văn hóa, xã hội,…nhưng chiến lược lâu dài phải hướng tới hiệu kinh tế, lấy mục tiêu lợi nhuận làm sở thực 42 - Đẩy mạnh phát triển thương mại dựa theo nguyên tắc giữ vững uy tín, nâng cao khả cạnh tranh lợi doanh nghiệp Khi thực đẩy mạnh phát triển thương mại cần dựa nguyên tắc nâng cao lợi doanh nghiệp thị trường Như Âu Việt cần phải tổ chức tốt công tác phát triển thương mại với chiến lược nâng cao chất lượng đưa mức giá, phương thức toán, hệ thống phân phối, cung cấp dịch vụ hiệu quả, phù hợp Điều giúp công tác phát triển thương mại doanh nghiệp đạt hiệu cao, doanh nghiệp bước mở rộng thụ phần khẳng định vị thị trường Mục tiêu đẩy mạnh phát triển thương mại Âu Việt tăng lợi nhuận mở rộng thị phần thị trường dù doanh nghiệp cần phải trọng việc xây dựng hình ảnh uy tín Bởi muốn thành cơng thị trường doanh nghiệp trước tiên phải tạo lòng tin lòng khách hàng tạo uy tín thị trường Khi khách hàng tin tưởng, doanh nghiêp có lợi so với đối thủ cạnh tranh 3.2 Đề xuất giải pháp với vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc - Công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt cần phải tham khảo, nắm bắt thị trường để dự báo xác nhu cầu khách hàng muốn lại sản phẩm hàng hóa Từ có kế hoạch mua vào có hiệu quả, đảm bảo dự trữ, giảm chênh lệch kế hoạch thực - Hoạt động dự trữ đảm bảo nguồn hàng để bán công ty thực chưa tốt, hàng hóa dự trữ lúc thừa lúc thiếu gây tác động xấu trình lưu chuyển hàng hóa Vì Cơng ty cần xác định: nhu cầu mua khách hàng, mặt hàng cần dự trữ, số lượng hàng hóa dự trữ thường xuyên, dự trữ bảo hiểm bao nhiêu, thời gian dự trữ bao lâu, phải bố trí khối lượng dự trữ kho đơn vị công ty Cần phải quản lý tốt công tác dự trữ, đặc biệt dự trữ đường, tránh hư hỏng dọc đường - Đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường Trước hết cơng ty cần có kế hoạch đầu tư thêm chi phí cho cơng tác nghiên cứu thị trường, đồng thời phải lập dự toán chi phí, quản lý chi phí cách hiệu tiết kiệm 43 Tổ chức đào tạo chuyên đội ngũ cán làm công tác điều tra, nghiên cứu thị trường có đội ngũ có đầy đủ chuyên môn, kinh nghiệm, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, makerting, thường xuyên thu thập, phân tích, tổng hợp thông tin, tiếp cận khách hàng…Về lâu dài phận phải tách riêng để có độ chuyên sâu đáp ứng nhu cầu công ty chiến lược nghiên cứu thị trường Để đảm bảo chất lượng thông tin tổng hợp công ty cần đầu tư trang thiết bị phương tiện thông tin liên lạc, lưu trữ quản lý thơng tin gọn nhẹ, nhanh chóng Thiết lập quan hệ chặt chẽ với quan cung cấp thông tin thị trường, thường xuyên bổ sung thơng tin cần thiết mà nhân viên cơng ty chưa kịp tiếp nhận chưa có khả thu thập Kết hợp điều tra qua sách báo, tạp chí, Ngồi ra, cơng ty cần tăng cường điều tra trực tiếp người tiêu dùng diện rộng, đặc biệt người tiêu dùng phía Nam – phận thị trường tiềm mà công ty hướng tới Theo định kỳ, phòng điều tra nghiên cứu thị trường phải lập báo cáo chi tiết, xác thị trường hay vùng thị trường mà phụ trách để phòng nghiên cứu triển khai có lập kế hoạch đề phương hướng mua hàng bán hàng hiệu - Chính sách hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cần phải tập trung mở rộng mạng lưới kênh phân phối Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối giúp cho sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng nhanh khai thác triệt để Để phát triển thương mại sản phẩm sổ da, doanh nghiệp phải đưa phương thức tốt để phân phối có hiệu để mở rộng đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Trong việc củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối, doanh nghiệp cần ý tổ chức tốt công tác dịch vụ sau bán như: vận chuyển, giao hàng đến tận tay người tiêu dùng… - Chính sách thu hút khách hàng Ngày cạnh tranh doanh nghiệp thị trường ngày trở nên gay gắt Trong bối cảnh để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp phải tổ chức hoạt động dịch vụ nước, sau bán hàng đồng thời bày 44 phương châm khách hàng “thượng đế” họ có quyền phán xét, trả giá mua sản phẩm hàng hóa, họ trở thành đối tượng cung phụng doanh nghiệp Do việc xây dựng sách để thu hút khách hàng quan trọng cần thiết Muốn thu hút khách hàng nhằm thúc đẩy trình bán hàng doanh nghiệp , trước hết phải xây dựng phương án dự báo nhu cầu hàng hóa, lập kế hoạch dài hạn từ tìm nguồn hàng, sau cơng ty cần đưa sách lược tiếp cận khách hàng đội ngũ nhân viên bán hàng Khách hàng ngày khó tính việc thỏa mãn nhu cầu đòi hỏi nhân viên có trình độ bán hàng hiểu biết như: Hiểu rõ thị trường nơi định chào hàng, hiểu rõ loại hàng đem giới thiệu, biết nghệ thuật trình bày giới thiệu sản phẩm để thuyết phục người tiêu dùng loại hàng hóa chưa biết đến biết sau ưa thích nảy sinh nhu cầu cuối mua sản phẩm Nhân viên phải biết phân biệt chuẩn xác, khôn ngoan loại hàng hóa đem chào hàng với hàng hóa tương tự khác, hiểu rõ thắc mắc khách hàng để giải thích cách đắn trung thực - Hoàn thiện máy kinh doanh phát triển nhân Trong trình phát triển thương mại sản phẩm sổ da thị trường vấn đề hồn thiện máy kinh doanh đóng vai trò quan trọng Để tăng hiệu hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần tiến hành sốt bố trí lao động cách hợp lý, chun mơn hóa phận Nâng cao kỷ luật lao động, thực hiệu chế độ tiền lương phù hợp với thành phần Liên tục kiểm tra phận phát triển thị trường Bên cạnh đó, đội ngũ cán cơng nhân viên có kiến thức hạn chế phát triển thương mại sản phẩm sổ da cần có sách hợp lý nhằm nâng cao kỹ trình độ tay nghề: Đào tạo cán quản lý; lựa chọn nhân viên cơng nhân có trình độ chun mơn cao; nhân viên phát triển thị trường sản phẩm phải có trình độ kinh nghiệm việc thăm dò thị trường, hiểu biết thị trường, nhu cầu người tiêu dùng Trước bùng nổ thông tin quảng cáo, Âu Việt phải có biện pháp khuếch trương sản phẩm qua phương tiện thơng tin đại chúng như: truyền hình, tạp chí, áp phích nhằm giới thiệu giúp người hiểu doanh nghiệp nói chung sản phẩm sổ da nhập nói riêng Tuy nhiên, 45 công tác khuếch trương sản phẩm phải đựơc cân nhắc trước chi phí hiệu công tác khuếch trương sản phẩm để đề mức ngân sách phù hợp - Sử dụng tốt công cụ giá để thu hút khách hàng Việc cố định giá suốt năm mặt hàng tính thời vụ thể rõ khơng hợp lý cần phải có sách linh hoạt giá Tuy nhiên không nên tăng giảm giá thường xuyên gây tin tưởng từ phía khách hàng Việc tăng giảm giá theo tính thời vụ nên thực thơng qua sách chiết khấu ưu đãi giá cho đối tượng khách hàng khác nhau, giảm giá lễ tết, ngày thành lập cơng ty tặng 10% tặng q có ý nghĩa cho khách hàng mua lần đầu…khách hàng lớn tặng 2-3% giá trị hàng hóa khách mua thẻ tích điểm cho lần mua hàng Nó đảm bảo việc ổn đinh giá, trì nhu cầu tăng lên vào thời vụ Liên kết với nhà phân phối nhà bán lẻ để giảm chi phí vận chuyển, chi phí xây dựng kho bãi, chi phí vốn chi phí lưu kho Đồng thời việc liên kết giúp doanh nghiệp cắt giảm khâu trung gian khơng cần thiết xóa bỏ biểu tiêu cực hệ thống phân phối đầu cơ, găm hàng, tung tin thất thiệt, gây sốt giá thị trường, góp phần ổn định giá 3.3 Kiến nghị với vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ da công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt thị trường miền Bắc Phát triển thương mại sản phẩm sổ da nói riêng phát triển công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt góp phần vào gia tăng tổng sản phẩm quốc nội ( GDP), đáp ứng nhu cầu ngày cao xã hội sản phẩm cao cấp, giải phần việc làm cho xã hội Vì nhà nước cần đưa sách nhằm: Hỗ trợ nguồn vốn ưu đãi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sổ da cao cấp Hiện nay, công ty Âu Việt nhiều doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực thực nhập trực tiếp sản phẩm kinh doanh nói chung sản phẩm sổ da nói riêng từ đơn vị cung cấp sản phẩm Trung Quốc, điều có rủi ro lớn cơng ty có thay đổi sách thương mại hai quốc gia, mâu thuẫn xảy hoạt động trị Khi công ty Âu Việt xây dựng dây chuyền sản xuất sản phẩm sổ da 46 nước giảm bớt rủi ro xảy nhập trực tiếp từ nước Đầu tư hỗ trợ kinh phí đào tạo ngồi nước cho lao động làm việc lĩnh vực sản xuất thương mại sản phẩm sổ da, từ nâng cao trình độ cơng nhân viên doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp nâng cao lực quản lý hiệu sản xuất kinh doanh Hoạt động thương mại sản phẩm sổ da chủ yếu tập trung thành phố lớn, có mức thu nhập bình qn đầu người cao Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh, …Do đó, cần có điều chỉnh quy định sản lượng sản phẩm sổ da khu vực để tăng cường công tác quản lý thị trường sổ da, giúp doanh nghiệp điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm sổ da phù hợp với khu vực Ngày nay, xu hướng khu vực hóa, tồn cầu hóa giúp doanh nghiệp thực sách kinh doanh thị trường quốc tế Chính vậy, cần tăng cường hoạt động bảo hộ phi thuế quan, tạo thơng thống chế quản lý hành chính, để đảm bảo cho ngành thương mại nước phát triển, Từ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận với thị trường mới, mở rộng thị phần doanh nghiệp thị trường nội địa gia tăng hoạt động ngoại thương sản phẩm Phát triển ngành dịch vụ hỗ trợ công tác phát triển thị trường sản phẩm sổ da như: dịch vụ vận tải, kho bãi, xây dựng… 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, từ cao lực cạnh tranh công ty thị trường, tăng mức thu nhập cho cán bộ, nhân viên, thời gian qua công ty liên tục cố gắng, đổi toàn diện, phát huy mạnh hoạt động thương mại công ty Tuy nhiên, bên cạnh nỗ lực, cố gắng thành tựu đạt thời gian qua tồn vấn đề, hạn chế công ty cần phải giải để phát triển toàn diện hơn: - Công ty TNHH sản xuất thương mại Âu Việt ngày mở rộng thị trường kinh doanh khắp nước, lực cạnh tranh cơng ty 47 hạn chế, chưa khai thác hiệu kinh doanh địa bàn kinh doanh khu vực phía Bắc, có thị trường trọng điểm Hà Nội - Hoạt động marketing cơng ty chưa hồn thiện, hiệu hoạt động chưa cao dẫn đến hiệu hoạt động bán hàng chưa cao Do đó, cơng ty nên trọng cho công tác truyền thông, quảng bá thương hiệu, đưa sản phẩm công ty đến gần với người tiêu dùng - Công ty Âu Việt nên khai thác nhằm sử dụng tối đa hiệu kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối khơng phải bất biến Các doanh nghiệp nói chung công ty Âu Việt thường sử dụng hệ thống kênh phân phối với thành viên kênh truyền thống quan tâm tới khả điều chỉnh kênh để đạt hiệu cao Điều phản ánh đến khả phát triển bán hàng hiệu mong đợi doanh nghiệp Sau đưa kênh phân phối vào hoạt động cần đảm bảo khả kiểm sốt hoạt động kênh thường xun phân tích hiệu kênh bán hàng toàn hệ thống Đáng ý kênh thay đổi mức độ đòi hỏi điều chỉnh khơng cao khơng có biến động lớn Nhưng việc điều chỉnh thành viên kênh phân phối việc làm cần thiết mà doanh nghiệp phải thực muốn thành công chiến lược phân phối - Ngồi ra, cơng ty cần mạnh dạn đầu tư vốn để phát triển quy mô kinh doanh phát triển thị trường nhằm phát triển thương hiệu cơng ty cách có hiệu quả, góp phần làm tăng doanh thu lợi nhuận công ty 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đặng Thị Thanh Loan (2010), Phát triển thương mại sản phẩm Máy cơng trình công ty Cổ phần thiết bị xây lắp công nghiệp, trường Đại học Thương Mại Đào Thị Phương (2012), Phát triển thương mại sản phẩm thạch thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Việt Nam, truy cập ngày 10 tháng năm 2018,< https://xemtailieu.com/tai-lieu/phat-trien-thuong-mai-san-pham-thach-tren-thi-truongha-noi-cua-cong-ty-co-phan-thuc-pham-viet-nam-111925.html> Đỗ Văn Kính (2012), Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp công ty cổ phần thương mại Huy Anh thị trường Hà Nội, truy cập ngày 22 tháng năm 2018, Trịnh Thị Hằng (2015), Kế hoạch phát triển sản phẩm thẻ Ngân hàng Thương mại cổ phần An Bình, truy cập 15 tháng năm 2018,