Định vị thị trường sản phẩm của công ty TNHH đầu tư và thương mại trang linh

Định vị thị trường sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư và thương mại Trang Linh BÀI LÀM Câu hỏi: Chọn 1 sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp/tổ chức của anh chị và hãy phân tích sản phẩm, dịc

Định vị thị trường sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư và thương mại Trang Linh

BÀI LÀM

Câu hỏi: Chọn 1 sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp/tổ chức của anh chị

và hãy phân tích sản phẩm, dịch vụ đó được định vị như thế nào trên thị trường Bình luận và kiến nghị

Để thành công trong chương trình Marketing cần phải có định vị Định vị được coi là một trong những yếu tố cơ bản của chiến lược Marketing Định vị không chỉ dừng lại ở một cái tên đẹp, một đặc trung được quảng cáo rầm rộ hay một thương hiệu Định vị không chỉ đơn thuần liên quan đến việc đúng vị trí và đúng thời điểm Nó cũng không chỉ dừng lại ở một đội ngũ bán hàng hùng hậu Định vị thực sự là một nền tảng mà trên đó diễn ra tất cả các chương trình Marketing khác tập trung vào mục tiêu xây dựng quan hệ với thị trường mục tiêu

Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu mặc đẹp để làm đẹp cho mình và cho xã hội là không thể thiếu Phụ nữ cần đẹp ở mọi lúc mọi nơi, không chỉ khi

đi chơi mới phải đẹp mà đi làm cũng phải đẹp Không những mặc đẹp mà còn giúp họ tự tin, thoải mái hơn trong công việc hàng ngày Và Trali ra đời cách đây gần 1 năm nhằm giúp chị em ngày càng hoàn thiện hơn trong mắt người khác phái

Trong khuôn khổ bài viết này, Tôi tập trung nghiên cứu sản phẩm đầm công sở mang thương hiệu Trali Công ty TNHH Đầu tư và thương mại Trang Linh (Trali) là doanh nghiệp được thành lập năm 2008, có trụ sở tại 139 Tôn Đức Thắng – Hà Nội Trali hướng tới việc tạo nên một phong cách mới trong lĩnh vực thời trang công sở được yêu chuộng nhất ở Việt Nam

2) Đặc tính sản phẩm

Tuy ra đời muộn hơn các thương hiệu thời trang công sở khác ở trong nước nhưng Trali lại chọn cho mình một hướng đi khác biệt dù vẫn nhằm đến nhóm khách hàng mục tiêu là giới nữ văn phòng

Với Slogen là Tôn vinh vẻ đẹp Việt, Trali sẽ làm hài lòng những khách hàng khó tính nhất Chúng tôi cho ra đời các sản phẩm đa dạng về kiểu dáng thiết kế, giá cả và chất lượng nhằm hướng đến nhóm khách hang mục tiêu là giới văn phòng

Tôi tập trung nghiên cứu về đặc tính của đầm công sở nhằm mục tiêu định vị thị trường, xây dựng thương hiệu khác biệt và nổi trội

Định vị sản phẩm được định nghĩa là nghệ thuật và khoa học để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với một hoặc nhiều phân đoạn thị trường, theo hướng khác biệt một cách có ý nghĩa trong cạnh tranh

Trong dịp 8-3 vừa qua, Trali cho ra đời bộ sưu tập mang tên “Huyền thoại đen trắng” Trắng - tượng trưng cho sự tinh khiết, trong sáng, được xem là màu của sự hoàn hảo; Đen - tượng trưng cho những gì huyền bí sang trọng luôn tạo nên sức cuốn hút không dễ cưỡng lại Vài người vẫn cho rằng nếu chỉ có đen trắng thì thật đơn điệu và bạn chỉ có thể đi đến những nới như trường học, công sở… với bộ trang phục đen trắng Thời trang Trali đã chứng minh điều ngược lại Chỉ với đen và trắng, bạn vẫn có thể biến ảo đến không ngờ, một cô thư ký mẫn cán, xinh đẹp, cô công chúa bé nhỏ đáng yêu hay một cô nữ sinh tinh nghịch… Có quá nhiều lụa chọn cho bạn trong mỗi biến tấu hoà quyện của cặp

Đặc tính của đầm công sở không những cần đẹp mà còn phải lịch sự, thoải mái, chất liệu vải thoáng mát giúp người mặc cảm thấy tự tin hơn khi bước vào một ngày làm việc mới Để ra một sản phẩm, Trali chú ý từ khâu chọn vải,

vẽ mẫu đến khi phối màu sao cho sản phẩm màu sắc hài hoà, chất lượng đảm bảo Từ khi có ý tưởng về bộ sản phẩm mới, các nhà thiết kế sẽ đưa ra những mẫu thiết kế phù hợp Sau đó, đến khâu chọn vải, Trali tìm kiếm các loại vải có nguồn gốc từ Trung Quốc, Hàn Quốc: như Kaki, RTO, lụa, chun, gấm… nhưng phổ biến nhất là 2 loại Kaki và RTO Về giá cả, Trali có các loại đầm với mức giá dao động từ 439.000đồng/bộ đến 728.000đồng/bộ Mức giá nêu trên là khá phù hợp với khách hang giới công sở văn phòng

Nhận xét về sản phẩm, Quỳnh Nga – Miss Audition 2006 cho biết: Cô rất thích các trang phục công sở và cô thường tìm đến thương hiệu thời trang Trali Các trang phục của Trali ôm sát cơ thể, làm toát lên những đường cong gợi cảm của cô Quan trọng hơn trang phục không hề hở hang mà rất kín đáo, tạo sự thoải mái và tự tin cho người mặc Các mẫu thiết kế và màu sắc trang phục của Trali rất trẻ trung hiện đại khiến Quỳnh Nga cảm thấy mình năng động hơn

3) Xác định đối thủ cạnh tranh

Trên thị trường hiện tại có rất nhiều thương hiệu thời trang Việt, nhưng đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Trali là Thời trang Nem, Ivy

Nem là nhãn hiệu thời trang tập trung vào giới trung lưu, đã vào thị trường Việt Nam từ lâu Sản phẩm của Nem nhằm vào khách hành là nữ, chủ yếu là những người đẹp, người mẫu, hoa hậu, phát thanh viên truyền hình

Ivy có mặt tại thị trường từ cuối năm 2005, đến nay đã trở thành một thương hiệu thời trang cao cấp đứng đầu về thời trang công sở Việt Nam hiện nay

Cả 2 thương hiệu Nem và Ivy tập trung vào giới nữ ở lứa tuổi 40 trở lên, chủ yếu là các doanh nhân thành đạt So sánh với đối thủ, Trali chọn nhóm khách hàng nữ, làm việc văn phòng, độ tuổi từ 20-40 tuổi, với mức giá phải chăng và kiểu dáng phong phú, đa dạng

Thời trang Trali tạo hình ảnh dựa vào thuộc tính Vì ra đời muộn hơn các đối thủ, để cạnh tranh được đòi hỏi kiểu dáng phải đẹp, đi đôi với chất lượng và giá

cả hợp lý

Trali hiện có hơn 40 đại lý nằm rải rác từ Quảng Bình trở ra Chúng tôi nhận được tín hiệu rất tốt từ khách hàng thông qua các đại lý, rất nhiều đơn vị đến đề nghị được mở đại lý tiêu thụ sản phẩm, điều này đã chứng tỏ thương hiệu của chúng tôi đã được khẳng định rõ ràng trên thị trường

Thông qua đại lý tại các tỉnh, thành phố: Hà nội, Hải phòng, Quảng ninh, Lạng sơn, Nghệ an, Thanh hoá , Ninh bình, HảI dương chúng tôi đã tiến hành điều tra

về nhu cầu sử dụng sản phẩm trong độ tuổI từ 20-40, chúng tôi nhận thấy:

STT

Tỉnh, thành phố tiến

hành điều tra, nghiên

cứu

Độ tuổi

Nhu cầu sử dụng SP(Bộ sản phẩm/tháng)

Tỷ trọng (%)

Khu vực nội thành Độ tuổi từ 20-40

12 750

Khu vực ngoại thành Độ tuổi từ 30-40 5 980

2 Hải Phòng

13 900 14,45

Khu vực nội thành Độ tuổi từ 20-40

8 500

Khu vực ngoại thành Độ tuổi từ 30-40 5 400

Khu vực nội thành Độ tuổi từ 20-40

8 000

Khu vực ngoại thành Độ tuổi từ 30-40 3 400

Khu vực nội thành Độ tuổi từ 20-40

7 100

Khu vực ngoại thành Độ tuổi từ 30-40 2 500

Khu vực nội thành Độ tuổi từ 20-40

5 950

Khu vực ngoại thành Độ tuổi từ 30-40 4 495

6 Ninh Bình 9 795 10,19

Khu vực nội thành Độ tuổi từ 20-40

6 500

Khu vực ngoại thành Độ tuổi từ 30-40 3 295

Khu vực nội thành Độ tuổi từ 20-40

5 900

Khu vực ngoại thành Độ tuổi từ 30-40 4 750

Qua số liệu trên, chúng ta nhận thấy thời trang Trali đã được đông đảo khách hang biết đến, đồng thời cũng khẳng định việc định vị sản phẩm và lựa chọn đối tượng khách hàng của Công ty là hoàn toàn đúng đắn và phù hợp với sự phát triển của xã hội

Đồng thời theo nghiên cứu và điều tra thị trường đối với các Công ty thời trang khác trên thị trường chúng tôi nhận thấy

STT Tên các doanh nghiệp

Sản lượng cung Thị phần (%)

1 Thời trang NEM 120 150 35,75

4) Khuyếch trương

Mục tiêu của Trali là ngày càng mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị trường lớn nhất ở phía Nam, đây là một trong những thị trường giàu tiềm năng nhưng cũng đầy gam go và khó khăn Vì đây là một thị trường rất đa dạng cả về người tiêu dùng cũng như các đối thủ cạnh tranh

Do đó để đảm bảo sản phẩm được phát triển ngày càng mạnh đòi hỏi sự bắt nhịp, thay đổi về mẫu mã đa dạng, phong phú, tập trung vào độ tuổi từ 20-40

Kết luận:

Sau khi áp dụng các kiến thức đã học từ môn Quản trị Marketing về định vị sản phẩm và nghiên cứu về thời trang Trali, Tôi có một số kiến nghị sau:

Để có thể cạnh tranh được trên thương trường, ngoài mục tiêu mở rộng thị trường thông qua các đại lý, Trali cần tăng chất lượng sản phẩm hơn nữa Ưu điểm của Trali mà khách hàng rất ưa chuộng là mẫu mã phong phú, đa dạng, giá

cả phải chăng phù hợp với rất nhiều đối tượng phụ nữ Tuy nhiên chất liệu vải

cần phải chú ý hơn nữa Cần chọn những loại vải có chất lượng cao hơn nhưng đảm bảo giá cả không thay đổi Nhờ đó, Trali mới có thể cạnh tranh được với các thương hiệu thời trang khác

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 A framework for Marketing management – Philip Kotler

2 Grigss University, Tập bài giảng môn Quản trị Marketing

3 Slide bài giảng môn Quản trị Marketing của Ts Nguyễn Thị Tuyết Mai

4 Thương hiệu thời trang Trali: www.trali.com.vn