Phân tích định vị thị trường sản phẩm bóng đèn compaq

Phân tích định vị thị trường sản phẩm bóng đèn compaq Áp dụng mơ hình tiếng phân tích kinh doanh doanh nghiệp, mơ hình phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities Threats), để phân tích hội vấn đề sản phẩm bóng đèn Compact tiết kiệm điện mang thương hiệu US.LIGHT mà Công ty dự kiến triển khai sản xuất cung ứng cho thị trường nước Khách hàng mục tiêu chúng tơi tồn cơng trình xây dựng dân dụng, khách sạn, nhà hàng, khu vui chơi giải trí, khu văn hóa…Đây nhóm khách hàng có tiềm sử dụng lượng sản phẩm lớn hội để giúp quảng bá thương hiệu sản phẩm thị trường cách hiệu tiết kiệm Đối với sản phẩm đèn Compact cao cấp hãng nước ngồi PG Philips, Cơng ty không đặt mục tiêu canh tranh với hai hãng Đây hãng tham gia vào thị trường cung ứng sản phẩm đèn tiết kiệm điện chưa có nhiều thành cơng (chiếm thị phần nhỏ từ 2-5%), giá thành cao nhiều sản phẩm loại Hãng Philips chiếm tới 5% thị trường, hãng cung cấp sản phẩm cho số dự án khách sạn cao cấp trước Các sản phẩm đèn Compact Công ty chủ yếu cạnh tranh phân đoạn thị trường với với công ty nước Rạng Đông, Điện Quang,…và công ty đến từ Trung Quốc Thị trường phân khúc nước ta có tiềm năng, số lượng khách hành có nhu cầu nhiều không ngừng tăng lên Lợi công ty FFA chúng tơi phân khúc giá thành sản phẩm nhờ ưu nhập số linh kiện từ nước Đông Nam Á (Malaysia, Indonesia) với thuế nhập không cao sản xuất trực tiếp từ nhà máy đặt Quế Võ, Bắc Ninh Hình Phân tích đối thủ nước tháp cạnh tranh Hình Định vị sản phẩm Cơng ty thị trường Việt Nam Mặc khác, sản phẩm mang thương hiệu Mỹ, tạo thêm lợi so với sản phẩm đến từ Trung Quốc công ty nước, tâm lý nhận thức người tiêu dùng Việt Nam Sản phẩm đèn US.LIGHT Cơng ty có giá thành vừa phải lắp ráp sản xuất Cơng ty có uy tín, có lực sản xuất bề dày kinh nghiệm Để định vị cách tốt sản phẩm Công ty thị trường, yếu tố sau phân tích làm rõ, nhằm tạo khác biệt với đối thủ cạnh tranh thông qua điều tra, khảo sát: - Chất lượng: Sản phẩm sản xuất dây chuyển đại, đảm bảo sản phẩm tuổi thọ cao 8.000 mang thương hiệu US.LIGHT, xây dựng dựa tảng chuyển giao công nghệ từ Công ty Mỹ Với Slogan ấn tượng mà Công ty đưa ra“Light to Home”, thương hiệu US.LIGHT thu hút ý tầng lớp người tiêu dùng Việt Nam - Giá thành: Do Công ty đặt nhà máy sản xuất sản phẩm Bắc Ninh, nơi có sở hạ tầng giao thông tốt, thuận tiện cho vận chuyển hàng hóa, nguồn nhân cơng lao động dồi dào, giá rẻ, với nguyên vật liệu nhập từ nước khu vực không bị áp thuế cao, nên sản phẩm sản xuất cơng ty có giá thành cạnh tranh so với sản phẩm loại nhập từ nước sản xuất số cơng ty nước Hình Mức độ cạnh tranh so với đối thủ thị trường Việt Nam - Chế độ bảo hành: Cơng ty có đội ngũ kỹ thuật nhiều kinh nghiệm, với hệ thống đại lý cung ứng sản phẩm rộng khắp hỗ trợ tốt khách hàng việc bảo hành thay sản phẩm Việc bảo hành sản phẩm dịch vụ sau bán hàng công ty trọng quan tâm Công ty bảo hành sản phẩm 12 tháng, đổi miễn phí 100% sản phẩm bị lỗi, hỏng chất lượng sáng đại lý cung cấp giới thiệu sản phẩm Cơng ty phạm vị tồn quốc Như vậy, với việc định vị sản phẩm đèn Compact US.LIGHT Công ty khách hàng hồn tồn n tâm sản phẩm với giá cạnh tranh yên tâm chất lượng hậu dịch vụ sau mua sản phẩm 2) Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Trong nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường dù cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Các Công ty/Doanh nghiệp cần tiến xa không dừng lại cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, họ cần tạo “Đại dương xanh” Bản chất Chiến lược Đại dương xanh “Blue Ocean Strategy” chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nhằm: - Không cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, tạo khoảng thị trường tranh chấp - Khơng đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh khơng trở nên khơng có ý nghĩa, khơng cần thiết - Tạo nắm bắt nhu cầu thị trường chưa khai thác - Phá bỏ đánh đổi chi phí giá trị, khơng cố gắng để cân giá trị chi phí - Tham gia vào việc định hình cho xu hướng bên theo thời gian Trên thị trường Việt Nam có nhiều Cơng ty/Doanh nghiệp áp dụng Chiến lược Đại Dương Xanh thành công như: Phở 24h, Dầu gội đầu Xmen, Cà phê Trung Nguyên, Gà Mạch Hoạch, Sài Gòn Bia, Jumbo…Trong khn khổ giới hạn tập, với kiến thức thu từ môn học “Quản trị Marketing”, xin giới thiệu, phân tích lý giải thành cơng Cơng ty Cổ phần Trung Nguyên việc áp dụng Chiến lược Đại dương xanh Thành lập năm 1996, Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng nước Hiện nay, tập đồn Trung Ngun có khoảng gần 2000 nhân viên làm việc cho Công ty Cổ phần Trung Nguyên, Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ G7 văn phòng, nhà máy chi nhánh tồn quốc với cơng ty liên doanh VGG hoạt động Singapore Ngoài ra, Trung Ngun gián tiếp tạo cơng ăn việc làm cho 15.000 lao đông qua hệ thống 1000 quán cà phê nhượng quyền nước Công ty Trung Nguyên áp dùng mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu lần thị trường Việt Nam Bằng động sáng tạo, Trung Nguyên xây dựng hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp nước thị trường quốc tế Từ hệ thống Nhượng quyền này, Trung Nguyên mang tới người yêu cà phê phong cách thưởng thức cà phê riêng, mang sắc văn hóa Việt nam, tinh hoa nhân loại, khác hẳn với cửa hàng, thương hiệu cà phê khác Trong không gian quán Trung Nguyên, người đam mê cà phê khắp nơi cảm nhận nét văn hóa cà phê độc đáo Việt Nam, chứa đựng tinh hoa mặt giá trị triết lý bao trùm, hướng nhân loại tới giá trị phát triển mới: sáng tạo, hài hòa phát triển bền vững Với hàng trăm ngàn quán cà phê trải dọc đất nước kinh doanh sản phẩm cà phê Trung Nguyên hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp nước quốc tế, Trung Nguyên khát khao mang đến cho người yêu cà phê không tách cà phê ngon mà nét văn hóa cà phê đặc sắc Những tín đồ cà phê đến với Trung Nguyên trải nghiệm khơng gian cà phê mà họ chia sẻ, đồng cảm minh chứng tinh thần cà phê Bằng việc thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu cho hệ thống quán, năm 2008, Trung Ngun cho đời mơ hình qn mới, đẹp sang trọng hơn, không gian thực dành riêng cho người yêu cà phê Tháng năm 2008, Trung Nguyên cho đời mô hình cà phê sân bay Changi Singapore, hồn tồn khác biệt hình thức, có kế thừa nét đặc trưng tính văn hóa cao hệ thống Mơ hình nhận đánh giá cao người yêu cà phê người bạn lớn Trung Nguyên Tiếp theo chuỗi kiện hang loạt qn cà phê theo mơ hình tiếp tục đời tạo nên sóng quán nhượng quyền Trung Nguyên: Áp dụng thông điệp “Trung Nguyên nơi hội tụ người yêu đam mê cà phê" thể qua nhiều yếu tố hệ thống quán, tập trung vào chủ đề am hiểu đam mê cà phê Công ty phục vụ loại sản phẩm cà phê chất lượng đặc biệt sử dụng công nghệ đại “Bí Phương Đơng đặc biệt” Đội ngũ phục vụ đào tạo am hiểu kỹ lưỡng cà phê với tinh thần cà phê Trung Nguyên trọng tới việc tạo không gian đặc biệt, đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo Cùng với triết lý cà phê sáng tạo phát triển bền vững, không gian quán cà phê thiết kế để mang lại cho người yêu cà phê thoải mái, tiện dụng để khuyến khích tối đa khả tư sáng tạo nhằm đạt thăng hoa, thành cơng sống Ngồi ra, khơng gian chia sẻ kết nối đam mê cho người đam mê cà phê Các quán cà phê Trung Nguyên nơi gặp gỡ, chia vui buồn, thành công sống tất người đến từ khắp nơi toàn giới Bất kể họ ai, da trắng hay da nâu; người giàu hay người ngèo; người theo trường phái, tơn giáo hay thuộc đảng phái trị Tất bên không gian cà phê nồng ấm sẻ chia, chân thành để hướng giới đến an bình, hài hòa Qua phân tích trên, thấy Trung Nguyên áp dụng thành công Chiến lược Đại dương Xanh “Blue Ocean Strategy” lĩnh vực kinh doanh sản phẩm cà phê mang thương hiệu riêng, độc đáo thị trường nước quốc tế Tuy nhiên, theo thời gian Chiến lược Đại dương Xanh Công ty dần nhuốm đỏ, Công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh khác tham gia thị trường Với kinh nghiệm nhiều năm kinh doanh sản phẩm cà phê thị trường, với chiến lược marketing sáng tạo, đổi thiên hướng tạo sản phẩm khác biệt…hy vọng rằng, Trung Nguyên liên tục áp dụng, sáng tạo Chiến lược Đại dương Xanh tiếp tục gặt hái nhiều thành công đường chinh phục người yêu cà phê nước quốc tế Tài liệu tham khảo GRIGGS - MBA Program, Giáo trình Quản trị Marketing Trường Đại học Griggs., 2010 Các giảng môn học Quản trị Marketing TS Trần Đoàn Kim, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội MBA tầm tay – Quản trị Marketing, NXB Tổng hợp Tp Hồ Chí Minh, 2009 Tài mạng Internet, ngày tháng năm 2009 “Chiến lược Đại Dương Xanh thay cho đối đầu trực tiếp”, xem ngày 20 tháng năm 2011 (“http://www.thegioimarketing.net/web/?frame=newsview&id=94”) Tài liệu mạng Internet, “Cà phê Trung Nguyên”, xem ngày 21 tháng năm 2011 (“http://www http://trungnguyen.com.vn/”)  ... vào thị trường cung ứng sản phẩm đèn tiết kiệm điện chưa có nhiều thành cơng (chiếm thị phần nhỏ từ 2-5%), giá thành cao nhiều sản phẩm loại Hãng Philips chiếm tới 5% thị trường, hãng cung cấp sản. .. nhập không cao sản xuất trực tiếp từ nhà máy đặt Quế Võ, Bắc Ninh Hình Phân tích đối thủ nước tháp cạnh tranh Hình Định vị sản phẩm Công ty thị trường Việt Nam Mặc khác, sản phẩm mang thương... nghiệm Để định vị cách tốt sản phẩm Công ty thị trường, yếu tố sau phân tích làm rõ, nhằm tạo khác biệt với đối thủ cạnh tranh thông qua điều tra, khảo sát: - Chất lượng: Sản phẩm sản xuất dây