Phân tích cơ hội thị trường sản phẩm nutri boost của coca cola

1960: Lần đầu tiên Cocacola được giới thiệu tại Việt Nam021994: Cocacola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài081995: Liên doanh với công ty Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại miền Bắc091995: Liên doanh với công ty Chương Dương được thành lập, có trụ sở tại miền Nam011998: Liên doanh với công ty Nước giải khát Đà Nẵng được thành lập, có trụ sở tại miền Trung101998 – 081999: Các công ty liên doanh lần lượt chuyển đổi thành công ty 100% vốn nước ngoài062001: 3 công ty tại 3 miền hợp nhất thành Cocacola Việt Nam, có trụ sở tại quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh032004: Cocacola Việt Nam được chuyển giao cho Sabco, một trong những công ty đóng chai danh tiếng của Cocacola

Trang 2

LOGO Nội dung

Phân tích nhu cầu khách hàng

Trang 3

Giới thiệu về Coca - cola

31

Trang 4

LOGO Giới thiệu về Coca- Cola

 1960: Lần đầu tiên Coca-cola được giới thiệu tại Việt Nam

 02/1994: Coca-cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài

 08/1995: Liên doanh với công ty Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại miền Bắc

 09/1995: Liên doanh với công ty Chương Dương được thành lập, có trụ sở tại miền Nam

 01/1998: Liên doanh với công ty Nước giải khát Đà Nẵng được thành lập, có trụ

sở tại miền Trung

 10/1998 – 08/1999: Các công ty liên doanh lần lượt chuyển đổi thành công ty 100% vốn nước ngoài

 06/2001: 3 công ty tại 3 miền hợp nhất thành Coca-cola Việt Nam, có trụ sở tại quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh

 03/2004: Coca-cola Việt Nam được chuyển giao cho Sabco, một trong những công ty đóng chai danh tiếng của Coca-cola

Trang 5

LOGO Giới thiệu về Coca- Cola

 Tầm nhìn : “Chúng tôi sẽ là công ty đóng chai

Coca-cola tốt nhất trên thế giới”

 Coca – cola là nhãn hiệu nước ngọt số 1 thế giới, là nhãn hiệu toàn cầu được 98% dân số thế giới biết đến Coca- cola đã tuyên bố thương hiệu của hãng là thuật ngữ được hiểu nhiều thứ 2 thế giới sau từ okay

 Tại thị trường Việt Nam, Coca cola cùng với Pepsi và Tân Hiệp Phát đang là ba nhà sản xuất nước giải khát hàng đầu

Trang 6

Phân tích nhu cầu khách hàng

2

Trang 7

85% trả lời rằng sức khỏe quan trọng hơn sự giàu có

Phân tích nhu cầu của khách hàng

Trang 8

LOGO Phân tích nhu cầu của khách hàng

Trang 9

Nguồn gốc từ thiên nhiên Thương hiệu uy tín

Nước uống không cồn

Sản phẩm bổ sung dinh dưỡng

Trang 10

Trang 11

 Theo nghiên cứu của công ty W&S (1/2013):

 Với nhóm tuổi trẻ từ 16 - 29 tuổi, tần suất sử dụng nước ép trái cây khoảng 1 lần / ngày trong khi đó tần suất sử dụng của

nhóm tuổi từ 35 - 39 tuổi khoảng 2-3 lần / tuần

Khách hàng mục tiêu:

Các khách hàng từ khoảng 16 – 29 tuổi tập trung

ở các thành phố lớn

Trang 12

Đánh giá lợi thế cạnh tranh

33

 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

 Đối thủ cạnh tranh mặt hàng thay thế

Trang 13

LOGO Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

 Đối thủ cạnh tranh số 1 của Coca cho sản phẩm

sữa uống Nutri Ngon Khỏe là Vinamilk với sản phẩm

Vfresh cam sữa chiếm (52.2%) thị trường

 Hai nhãn hiệu cùng chung khách hàng, cùng chung danh mục sản phẩm, giá cả tương đồng, chiến lược

phân phối tương tự nhau

 Sự cạnh tranh của hai nhãn hiệu này chỉ là hình

thức đóng gói

Trang 14

LOGO Hình thức đóng gói của Vinamilk

 Đóng hộp 330ml

 Hộp lớn, không ống hút khó vận chuyển

 Sữa cam, sữa dâu và sữa kiwi

Trang 15

LOGO Hình thức đóng gói Nutri Ngon Khỏe

 Đóng gói chai nhựa nhỏ 300ml

 Dễ dàng vận chuyển, tiện sử dụng

 Sữa cam, sữa dâu

Trang 16

LOGO Lợi thế cạnh tranh của Coca Cola

 Bên cạnh sự kết hợp giữa nước trái cây và sữa

sản phẩm còn bổ sung các loại vitamin tự nhiên B6, B3, E và canxi và kẽm

 Nguồn nguyên liệu nhập khẩu, sữa nhập khẩu từ New Zealand, nước trái cây từ công ty Minute

maid thương hiệu nước trái cây nổi tiếng

Trang 17

LOGO Lợi thế cạnh tranh của Coca Cola

 Hình thức đóng gói chai nhựa bắt mắt

 Dung tích 300ml vừa đủ cho một lần sử dụng

 Đóng gói dung tích vừa phải tiện vận chuyển

Trang 18

LOGO Đối thủ cạnh tranh sản phẩm thay thế

 Bên cạnh đối thủ cạnh tranh chính là Vinamilk,

Coca còn gặp phải sự cạnh tranh các sản

phẩm thay thế như: các loại nước ép trái cây

của Tân Hiệp Phát

Trang 19

LOGO Lợi thế cạnh tranh Coca so với THP

 Lợi thế về thương hiệu

 Dây chuyền công nghệ hiện đại hơn

 Sản phẩm kết hợp 15% sữa và 10% trái cây

hương vị mới lạ, hấp dẫn người tiêu dùng

Trang 20

Đánh giá nguồn lực của công ty

4

Trang 21

LOGO Thương hiệu

Trang 23

LOGO Bí quyết công nghệ

 Sỡ hữu nhiều chứng nhận về

thiết kế bao bì kiểu dáng, giải

thưởng palatium pentaward

2009

 Bí mật tuyệt đối về công thức

pha chế

 Nutri-Boost được nghiên cứu

bởi các chuyên gia Singapore

trong chiến dịch phát triển đồ

uống tốt cho sức khỏe tại thị

trường Châu Á

Trang 24

LOGO Hệ thống kênh phân phối

 Hệ thống phân phối hiện taị rộng khắp từ thành thị tới nông thôn

Trang 25

LOGO Khả năng phát triển

 Hứa hẹn mở rộng các sản phẩm đồ uống tốt

cho sức khỏe tại VN theo dự án Live Positively

Trang 26

Đánh giá sự sẵn sàng của thị trường công nghệ

5

Trang 27

LOGOĐánh giá sự sẵn sàng của thị trường công nghệ

 Trung tâm phát triển công nghệ và

cải tiến toàn cầu của coca-cola

(Thượng Hải-Trung Quốc) đã

nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Nutri-boost (sữa trái cây) vào đầu

năm 2011.

 Tận dụng dây truyền sản xuất

nước giải khát có sẵn của các nhà

máy tại Việt Nam.

Trang 28

 Nguồn sữa nhập khẩu từ New

Zealand.

 Nguồn trái cây tại chỗ.

=> Phát triển nguồn nguyên liệu tại

chỗ sẽ giúp giảm giá thành

Nutri-boost.

Trang 29

• Hiện tại sản phẩm này chỉ tung ra

thị trường 2 loại sản phẩm là Nutri

cam và Nutri dâu với kiểu dáng

chai PET 300ml => tập trung vào

phân khúc thị trường giới trẻ năng

động

 Nghiên cứu phát triển nhiều loại

Nutri với các loại trái cây khác và

đa dạng kiểu dáng bao bì (hộp giấy

500ml và 1 lit) để tập trung vào thị

trường sản phẩm tiêu dùng gia

đình

Trang 30

Miêu tả cơ hội thị trường

36

Trang 31

LOGO Miêu tả cơ hội thị trường

 Theo số liệu từ Bộ Công Thương (2010), thị trường nước giải khát không cồn tại Việt Nam chạm mốc tiêu thụ

2 tỷ lít, tức bình quân mỗi người tiêu thụ khoảng 23 lít mỗi năm

 Mức tiêu thụ này tiếp tục tăng trưởng 17.0% vào năm

2011 (Nielsen, 2011), và được dự đoán còn đầy tiềm năng khi thu nhập người dân ngày càng được cải thiện,

và phần lớn chi tiêu đều dành cho việc ăn uống

(Theo Thoibaokinhdoanh.vn, 2012).

Trang 32

LOGO Miêu tả cơ hội thị trường

Trang 33

Đánh giá sự hấp dẫn của cơ hội

37

Trang 34

LOGO Đánh giá sự hấp dẫn của cơ hội

 Theo tin tức của Bộ Công Thương (2012), các nhà phân tích công nghiệp toàn cầu (GIA) dự báo thị trường nước

ép trái cây và rau quả sẽ đạt 72.79 tỉ lít đến năm 2017

 Sự tăng trưởng trong ngành này phụ thuộc chủ yếu vào việc người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến đồ uống

có lợi cho sức khỏe Đây là tín hiệu đáng mừng dành cho các nhà sản xuất nước ép trái cây tự nhiên và nước trái cây chứa sữa.

Trang 35

www.themegallery.com

Trang 36

LOGO Đánh giá sự hấp dẫn của cơ hội

Trang 37

LOGO Kết luận

Nguồn nguyên liệu

chất lượng

Kích cỡ thị trường lớn

Tốc độ tăng trưởng nhanh

Công nghệ đặc biệt

Thương hiệu

uy tín

Nutri - boost

70% thị trường

Trang 38

www.themegallery.com

Định dạng
Số trang	38
Dung lượng	3,12 MB