Chương III Phân tích hội thị trường • Khái niệm: Trong KD luôn có hội mới, điều quan trọng DN có nhận thấy nắm bắt kịp thời không Nhận thấy nắm bắt hội tạo điều kiện để DN mở hướng KD mới, triển khai chiến lược Marketing hiệu hơn,nâng cao khả cạnh tranh phát triển giai đoạn II Phương pháp xác định hội thị trường: Phương pháp “mạng mở rộng SP/thị trường”: Dựa vào mối quan hệ SP/ thị trường để đánh giá lợi hạn chế, bế tắc triển vọng SP thị trường mục tiêu, sau định dạng hội thị trường SP có • Thị trường có SP Thâm nhập thị Phát triển SP trường Mở rộng thị Thị trường trường Đa dạng hóa a Thâm nhập thị trường: Thu hút khách hàng cách giảm giá, tăng cường quảng cáo, dịch vụ hậu mãi, b Mở rộng thị trường: Tìm kiếm khách hàng mới, tăng doanh thu bán hàng Cần phân tích yếu tố: dân số, tuổi tác, thu nhập,giói tính., c Phát triển SP: SP cần phải có chất lượng cao hơn, phong phú hơn, mẫu mã đẹp, dịch vụ hoàn hảo,… d Đa dạng hóa SP: Tăng thêm danh mục hàng hóa, khách hàng đa dạng có nhiều chọn lựa Các phương pháp khác: - Đánh giá mức độ hấp dẫn ngành theo phân tích danh mục đầu tư - Phương pháp “kẽ hở thị trường”: thâm nhập vào thị trường chưa DN khác khai thác triệt để III Đánh giá may thị trường: Cơ may thị trường xác định thỏa mãn hai điều: a Phù hợp với mục tiêu công ty: - Mục tiêu lợi nhuận - Mục tiêu doanh số - Mục tiêu phát triển KD - Mục tiêu tín nhiệm khách hàng b Phù hợp với khả công ty: - Khả tài - Năng lực hoạt động - Khả phân phối