Phân tích cơ hội thị trường của dòng iphone giá rẻ của apple

Từ đầu năm 2013, các ông lớn như Apple, Samsung và HTC chủ yếu dựa vào doanh số smartphone cao cấp bắt đầu nhận thấy sức ì của thị trường khi thị phần sụt giảm lần lượt 18,9 16,4 43,9%.Do nhu cầu sử dụng smartphone cao cấp có dấu hiệu bão hòa. trong khi người dùng ở những thị trường mới nổi như Trung Quốc, Ấn Độ đang dành sự quan tâm đến sản phẩm rẻ nhiều hơn.

Trang 1

Phân tích cơ hội thị trường cho dòng Iphone giá rẻ của

Apple

Trang 2

Nội dung

1 Phân tích nhu cầu khách hàng

2 Bức tranh thị trường

3 Phân tích năng lực của công ty

4 Miêu tả các cơ hội

5 Đánh giá tính hấp dẫn của thị trường

Trang 3

Phân tích nhu cầu khách hàng

• Từ đầu năm 2013, các ông lớn như Apple, Samsung và HTC chủ yếu dựa vào doanh số smartphone cao cấp bắt đầu nhận thấy sức ì của thị trường khi thị phần sụt giảm lần lượt 18,9 - 16,4 - 43,9%.

• Do nhu cầu sử dụng smartphone cao cấp có dấu hiệu bão hòa trong khi người dùng ở những thị trường mới nổi như Trung Quốc, Ấn Độ đang dành sự quan tâm đến sản phẩm rẻ nhiều hơn.

Trang 4

• Hãng nghiên cứu thị trường IHS dự đoán, đến năm 2016, smartphone giá rẻ sẽ chiếm đến 31% thị trường điện thoại di động toàn cầu

• Còn thị trường smartphone nói chung trong năm 2013 sẽ đạt mức sản xuất lên đến 1 tỷ máy theo thông tin nghiên cứu từ hãng Deloitte.

Trang 5

• Theo một nghiên cứu của Nielsen, hơn một nửa người chưa dùng smartphone được khảo sát có

ý định chuyển sang sử dụng smartphone trong vòng 6 tiếp theo chứng tỏ thị trường này vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển

Trang 6

• Theo giới kinh doanh điện thoại di động tại Việt Nam, trong năm 2013, smartphone ước chừng chiếm 40% số lượng điện thoại di động bán ra, nhưng doanh số đã chiếm 70% Xét về thị phần của từng thương hiệu, theo số liệu của Thế Giới

Di Động trong tháng 7/2013, Samsung vẫn dẫn đầu thị trường smartphone(khoảng 33%), tiếp theo là Nokia (22%), Sony và HTC mỗi thương hiệu chiếm khoảng 10%.

Trang 7

Bức tranh thị trường

Trang 8

Thị trường Smartphone toàn cầu

Theo báo cáo của IDC, Hãng nghiên cứu thị trường IDC vừa công bố kết quả nghiên cứu của thị trường smartphone trong quý II/2013 Đã có 236,4 triệu smartphone được bán ra trên toàn cầu.

Trang 9

Thị trường Smartphone tại

Việt Nam

Trang 10

Phân tích năng lực của công ty

Trang 11

Thương

Hiệu

Thương

Hiệu Marketing R&D Sản phẩm

Apple là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ với thương hiệu “quả táo khuyết” nổi tiếng hàng đầu thế giới Có thể nói mỗi khi nhắc tới Apple, người ta sẽ nghĩ tới một thương hiệu nổi tiếng, an toàn và đẳng cấp

Trang 12

Thương

Hiệu

Thương

Marketing "đa lớp": Điểm cốt lõi trong hoạt động

marketing của Apple rất giống như một củ hành Từng lớp riêng biệt kết hợp với nhau tạo thành một bức tranh toàn cảnh Ở mọi khâu, từ phát triển sản phẩm đến tiếp thị đều có các bước: thu thập dữ liệu, đánh giá và ý tưởng

Trang 13

Trang 14

Trang 15

phong và để họ truyền thông giúp bạn

Sáng tạo và độc đáo thôi chưa đủ để đảm bảo thành công Bạn cần phải đạt tới và vượt qua "điểm bùng phát" (the tipping point) bao gồm nhóm khách hàng sớm thích ứng và nhóm khách hàng đại chúng sớm chấp nhận xu thế

Trang 16

Thương

Hiệu

Thương

Thứ 3: Tạo ấn tượng khác biệt nhưng vẫn không xa

rời thực tế nhu cầu của khách hàngThứ 4: Tạo cảm giác dễ chịu cho khách hàng khi

đón nhận những điều mới mẻ

Trang 17

Thương

Hiệu

Thương

Apple luôn luôn đổi mới bạn sẽ thấy chóng mặt khi cố gắng để theo kịp những sản phẩm mới của

họ Apple xem xét rằng R&D rất quan trọng cho hoạt động của công ty Để cạnh tranh, Công ty tin rằng đầu tư trong nghiên cứu và phát triển là cần thiết để duy trì và mở rộng vị thế của mình trong thị trường mà nó cạnh tranh

Trang 18

Thương

Hiệu

Thương

iPhone 5C hấp dẫn người dùng ở thương hiệu Apple cùng một sự lột xác về thiết kế bên ngoài Với bộ vỏ sặc sỡ gồm 5 màu khác nhau – xanh, xanh lá cây, hồng, vàng và trắng

iPhone mới được cài sẵn iOS 7, Hệ điều hành này

có giao diện trẻ trung, nhiều màu sắc hơn và bổ sung thêm một số tính năng đã xuất hiện trên Android và Windows Phone

Trang 19

Phân phối Tài chính Nhân lực

Tại Việt Nam: Apple chỉ có 2 nhà phân phối độc quyền chính thức đó là hai nhà mạng Vinaphone và Viettel

Ngoài ra có rất nhiều nhà phân phối bán lẻ trực tiếp cho khách hàng thông qua các như là các siêu thị điện máy: Nguyễn Kim, Thế giới di động, Viễn thông A, FPT…

Trang 20

Phân tích năng lực của công tyPhân phối Tài chính Nhân lực

Quí 1/2013

Trang 21

Phân phối Tài chính Nhân lực

Apple luôn coi nguồn nhân lực là yếu tố cốt lõi và là tài sản quý giá của mình

Với phương châm: “Sống bằng lương, giàu bằng thưởng”, chính sách lương thưởng của Apple được xây dựng mang tính cạnh tranh cao nhằm mục đích thu hút và khuyến khích ứng viên gia nhập và cống hiến lâu dài cho sự phát triển của Apple

Trang 22

Miêu tả các cơ hội của thị trường

 Trong thập kỷ qua, Apple đã trở thành một trong những

thương hiệu đáng tin cậy và nổi tiếng nhất trong thế giới công nghệ cao, do đó trong quan niệm của nhiều người tiêu dùng

 Sở hữu một chiếc iPhone cũng đồng nghĩa với sự sang

trọng và sành điệu

 IPhone còn đến từ thiết kế đẹp mắt và ấn tượng

 Thiết kế cực kỳ thanh lịch của các sản phẩm

iPhone luôn khiến các dòng sản phẩm này luôn nổi bật khi đứng trước những đối thủ cùng loại

Trang 23

IPhone còn đến từ thiết kế đẹp mắt và ấn tượng

Iphone được đánh giá là một trong những smartphone

có kiểu dáng đẹp nhất trên thị trường

Thiết kế cực kỳ thanh lịch của các sản phẩm iPhone luôn khiến các dòng sản phẩm này luôn nổi bật khi đứng trước những đối thủ cùng loại

Trang 24

 Số lượng ứng dụng phong phú và chất lượng cao

cũng góp phần tạo nên thành công cho iPhone tại thị trường Việt Nam

 iPhone trở thành hàng “hot” là nhờ giao diện đơn

giản và dễ sử dụng Trong khi Android lại dễ khiến nhiều người hoa mắt với số lượng khá lớn các widget và các ứng dụng tràn ngập màn hình

Trang 25

Đánh giá tính hấp dẫn của thị

trường

 Theo một báo cáo mới đây, Việt Nam hiện có

khoảng 10 triệu người dùng smartphone, tương đương 1/9 dân số Trong khi đó, người tiêu dùng Việt đặc biệt yêu thích công nghệ nhưng không có quá nhiều tiền để tậu các sản phẩm cao cấp Điều

đó đồng nghĩa với việc, các hãng vẫn còn một lượng khách hàng tiềm năng lên đến vài chục triệu người

Trang 26

Đánh giá tính hấp dẫn của thị

trường

 Dự báo doanh thu tại thị trường Việt Nam:

 Giá 1 chiếc Smartphone giá rẻ dao động từ 3 – 5

triệu

 Nếu lượng khách hàng tiềm năng khoảng 30 triệu

người

 Doanh thu: 90,000 tỷ VND – 150,000 tỷ VND

Trang 28

Cảm ơn

Định dạng
Số trang	28
Dung lượng	1,15 MB