PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT - - KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ THƯƠNG MẠI Giáo viên hướng dẫn - Họ tên: PGS.TS Hà Văn Sự - Bộ môn: Quản lý kinh tế Sinh viên thực tập - Họ tên: Nguyễn Thị Út Hiền - Lớp: K50F1 Hà Nội, 2018 TÓM LƯỢC Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mục tiêu tất yếu doanh nghiệp Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ có ý nghĩa định việc thực giá trị sản phẩm, tạo uy tín sở để doanh nghiệp tồn phát triển bền vững thị trường Nhận thấy hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty CP SXTM Giấy Phong Châu chưa đầu tư triển khai thực hiệu quả, sau trình thực tập công ty em lựa chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp là: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu” Mục tiêu đề tài tìm hiểu sở lý luận phát triển thị trường tiêu thụ chung áp dụng vào sản phẩm cụ thể bao bì carton, vào phân tích, đánh giá thực trạng q trình triển khai hoạt động cơng ty CP SXTM Giấy Phong Châu qua liệu thứ cấp thu thập, từ đưa số kiến nghị, giải pháp giúp công ty phát triển theo hướng ngày tích cực Qua khóa luận tốt nghiệp mình, ngồi việc bở sung nâng cao kiến thức cho thân, em hy vọng nghiên cứu đóng góp cho cơng ty CP SXTM Giấy Phong Châu nói riêng doanh nghiệp nói chung số vấn đề liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ, từ góp phần tăng hiệu hoạt động kinh doanh khả cạnh tranh công ty thị trường LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành sản phẩm khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô trường Đại học Thương Mại nói chung khoa Kinh tế - Luật nói riêng tận tình giảng dạy giúp đỡ em suốt bốn năm học vừa qua Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến PGS.TS Hà Văn Sự - môn Quản lý kinh tế ln nhiệt tình, tận tâm hướng dẫn bảo em thời gian thực đề tài khóa luận Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo tồn thể chú, anh chị cơng nhân viên công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu tạo điều kiện cho em có mơi trường thực tập để học hỏi thêm kiến thức thực tế công việc; giúp đỡ em suốt q trình thực tập hồn thành khóa luận Do hạn chế mặt thời gian, kiến thức kinh nghiệm nên sản phẩm khóa luận em nhiều thiếu sót Em mong nhận đóng góp bở sung thầy để khóa luận hồn thiện Cuối cùng, em xin kính chúc thầy giáo anh chị, cô quý công ty dồi sức khỏe thành công sống! Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 04 tháng 04 năm 2018 Sinh viên Nguyễn Thị Út Hiền MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt CP SXTM DN NVL Ý nghĩa Cổ phần Sản xuất thương mại Doanh nghiệp Nguyên vật liệu LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Đối với doanh nghiệp, phát triển thị trường mục tiêu mà người kinh doanh hướng tới, có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất doanh nghiệp Trong đó, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ưu tiên hàng đầu doanh nghiệp muốn mở rộng quy mô, nâng cao lợi nhuận Khi sản phẩm doanh nghiệp nhiều người tiêu dùng lựa chọn uy tín doanh nghiệp ngày tăng, từ tạo thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường có cạnh tranh vơ gay gắt dẫn đến doanh nghiệp cần chủ động xác định nhu cầu sản phẩm kinh doanh thị trường Mặt khác, doanh nghiệp phải hoạt động môi trường đầy biến động, với đối thủ cạnh tranh, với tiến khoa học kỹ thuật ln thay đởi cách nhanh chóng, với giảm sút lòng trung thành khách hàng, đời nhiều điều luật mới, sách quản lý thương mại nhà nước Do doanh nghiệp cần phải giải hàng loạt vấn đề mang tính thời cấp bách Một vấn đề tìm đầu cho sản phẩm vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ Đối với doanh nghiệp chuyên sản xuất bao bì carton cơng ty Cở phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu, việc tập trung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vô cần thiết Sản phẩm bao bì nói chung thường làm từ vật liệu nilon, giấy, nhựa, gỗ, carton, vải, mica, hợp kim, nhôm, mạ kẽm, Đây vật dụng thiếu đời sống sinh hoạt người, vật dụng, nguyên liệu thiết yếu cửa hàng, doanh nghiệp Trong đó, bao bì carton ưu tiên sử dụng Ngồi cơng dụng chứa đựng hàng hóa, bao bì carton tạo ấn tượng đặc biệt người tiêu dùng qua màu sắc hình ảnh in ấn bao bì Theo phát triển tiến khơng ngừng khoa học cơng nghệ, sản phẩm bao bì carton đáp ứng hầu hết tính học chất lượng cao theo yêu cầu chịu đè nén, va đạp cao áp lực mơi trường có độ ẩm lớn Bên cạnh đó, bao bì carton giữ ưu truyền thống nhẹ tái sinh lại 100%, thân thiện với sức khỏe môi trường tự nhiên Do vậy, sử dụng bao bì carton dần xu tất yếu thay loại bao bì khác tình hình Với phát triển mạnh kinh tế, nhu cầu bao bì carton đóng gói hàng hóa thị trường Việt Nam tăng trưởng mạnh Cùng với đó, sở tính mà sản phẩm bao bì carton mang lại, nhận thấy phát triển khơng ngừng ngành bao bì carton tương lai Điều chứng minh rõ qua số đạt ngành năm qua, tỷ trọng ngành chiếm đến 85% ngành bao bì Các sản phẩm bao bì nói chung coi vũ khí bí mật marketing, giúp tác động đến người mua khích lệ hành vi người tiêu dùng Ngày nay, vai trò bao bì ngày trở nên quan trọng việc xây dựng thương hiệu mạnh quán Các doanh nghiệp quan tâm đến việc thiết kế bao bì chuyên nghiệp, ấn tượng lợi bán hàng hiệu quả, giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng đồng thời giảm chi phí cho hoạt động quảng bá sản phẩm Tuy nhiên, q trình thực tập cơng ty Cở phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu, em nhận thấy tình hình phát triển thị trường tiêu thụ bao bì carton cơng ty số hạn chế định, cơng ty chưa có đầu tư hợp lý để mang lại hiệu kinh doanh sản phẩm đầy tiềm Chính vậy, khóa luận em vào nghiên cứu thực trạng giải pháp giúp cơng ty tận dụng tối ưu nguồn lực đồng thời khắc phục hạn chế tồn để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton, từ gia tăng vị cơng ty thị trường nội địa thời gian tới Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Trên thực tế, có nhiều cơng trình nghiên cứu vấn đề liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton, kể đến số cơng trình tiêu biểu sau: 1, Luận văn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nước công ty Dược Hậu Giang Trần Thị Phương, trường Đại học Thương mại, năm 2013 Theo nghiên cứu luận văn thạc sĩ trên, tác giả tập trung đưa số lý thuyết thị trường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, từ phân tích q trình tiềm phát triển thị trường nước công ty Dược Hậu Giang giai đoạn 2010 – 2013 Bằng phương pháp thu thập liệu thứ cấp kết hợp với tởng hợp, phân tích số liệu qua bảng biểu, sơ đồ, luận văn trình bày thực trạng số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giai đoạn công ty Dược 2, Luận văn: Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường nội địa (Lấy cơng ty cổ phần sản xuất xuất nhập bao bì Packexim làm đơn vị nghiên cứu) sinh viên Nguyễn Thị Minh Thúy, trường Đại học Thương mại, năm 2011 Tác giả vào phân tích thực trạng phát triển thị trường sản phẩm bao bì cơng ty Packexim – sở chuyên sản xuất xuất sản phẩm bao bì Việt Nam Tuy công ty chuyên xuất việc phát triển thị trường nội địa phần thiếu, đóng góp lớn cho hiệu sản xuất kinh doanh hàng năm công ty Căn vào số liệu đánh giá đưa ra, luận văn trình bày giải pháp thị trường nhằm nâng cao hiệu phát triển thương mại, tăng doanh thu, lợi nhuận cho cơng ty q trình kinh doanh sản phẩm bao bì, đặc biệt hướng tới thị trường nội địa giai đoạn hội nhập 3, Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng công ty Cổ phần Diêm Thống Nhất sinh viên Nguyễn Thị Lương, trường Đại học Kinh Tế Quốc dân, năm 2009 Luận văn sâu vào việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ bao bì carton sóng cơng ty Cở phần Diêm Thống Nhất, qua thấy thành tựu hạn chế tồn khâu tiêu thụ bao bì cơng ty giai đoạn 2005 – 2008 Đặc biệt, tác giả tiến hành phân tích sách phát triển thị trường tiêu thụ mà công ty sử dụng, ưu nhược điểm sách, hiệu đạt được, khó khăn q trình triển khai thực hiện, vào đề giải pháp công ty với quan chức quản lý để đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng cơng ty giai đoạn 4, Luận văn: Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường thành phố Hải Phòng sinh viên Lục Thị Thu, trường Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng, năm 2012 Tác giả khái quát thực trạng kinh doanh phát triển thương mại công ty TNHH Hoa Thanh, tập trung vào sản phẩm bao bì carton tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường thành phố Hải Phòng Luận văn chủ yếu sử dụng liệu từ báo cáo tài chính, cáo bạch hàng năm cơng ty để phân tích thực trạng, từ đề xuất giải pháp phù hợp nhằm tạo điều kiện thúc đẩy phát triển sản phẩm công ty giai đoạn 2013 – 2020 5, Luận văn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty May Việt Tiến sinh viên Nguyễn Lan Hương, trường Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2010 Luận văn với chủ đề phát triển thị trường tiêu thụ vào trình bày khái niệm liên quan đến thị trường, phát triển thị trường, phát triển thị trường tiêu thụ, sau áp dụng vào phân tích taị cơng ty May Việt Tiến Tác giả sử dụng kết thu thập từ phiếu điều tra để phản ánh xác tình hình phát triển thực tế cơng ty, tiếp đề xuất số giải pháp để nâng cao hiệu phát triển giai đoạn thị trường tiêu thụ sản phẩm thực tế công ty 6, Luận văn: Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tem nhãn, bao bì chống hàng giả công ty cổ phần Nam Liên Trịnh Quang Hùng, trường Đại học Bách khoa Hà Nội, năm 2014 Luận văn thạc sĩ trình bày sở lý luận thị trường hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm tem, nhãn, bao bì chống hàng giả năm 2010 – 2014 Công ty Cổ phần Nam Liên đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 2015 – 2020 Tác giả tiến hành thu thập nguồn liệu sơ cấp thông qua điều tra bảng hỏi, sau tiến hành tởng hợp số liệu, phân tích đưa đánh giá khái quát tình hình phát triển thị trường tiêu thụ cơng ty Nam Liên Ngồi ra, số cơng trình nghiên cứu khác hướng tới đề tài phát triển thị trường tiêu thụ doanh nghiệp nay, ví dụ đề tài Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cở phần Hồng Mai - Hà Nội Lê Thị Hiền, luận văn Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bia rượu - Nước giải khát Bùi Văn Luyến, luận văn Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty giầy Thượng Đình Hà Nội Nguyễn Yến Nhi, Thông qua nghiên cứu trên, em tiếp thu giá trị khoa học định nghĩa liên quan, cách phân tích số liệu, hệ thống tiêu phản ánh phát triển thị trường tiêu thụ Tuy nhiên, số khoảng trống mà tác giả chưa đề cập đến, việc áp dụng hệ thống văn pháp luật phát triển thị trường, tình hình mở rộng thị trường bao bì carton nước giai đoạn nay, Trong trình tìm hiểu nghiên cứu thực tế, em nhận thấy chưa có đề tài sâu nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty Cở phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu giai đoạn 2015 – 2017 đề xuất số giải pháp cho việc phát triển giai đoạn 2018 – 2020 Chính vậy, vấn đề nghiên cứu em khố luận khơng giống với cơng trình nghiên cứu trước đây, đảm bảo rõ ràng, hợp lý không trùng lặp Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Trước tính cấp thiết khoảng trống nêu trên, em lựa chọn đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu” làm đề tài khóa luận Em hy vọng sản phẩm khóa luận em tiếp thu giá trị khoa học cơng trình trước góp phần bở sung cho nghiên cứu khác số lĩnh vực có liên quan Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài vấn đề lý luận thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty Cở phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu - Mục tiêu nghiên cứu: Đề tài hướng tới mục tiêu sau đây:  Hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến thị trường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 10 Chỉ tiêu Doanh thu (triệu đồng) Chi phí (triệu đồng) Hiệu kinh doanh (%) - Năm 2016 Năm 2017 164.353 169.398 160.608 164.590 102,32 102,92 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty) Qua bảng số liệu ta thấy số hiệu kinh doanh công ty lớn tăng qua năm Năm 2017 đạt hiệu cao nhất, 102,92%, tăng 0,6% so vơi năm 2016 1,37% so với năm 2015 Tuy chi phí tăng nhiều qua năm mức tăng doanh thu tỉ lệ cao nên công ty đảm bảo tăng lợi nhuận hiệu kinh doanh hàng năm Qua khẳng định công ty đạt hiệu tăng trưởng tốt, không mặt số lượng mà chất lượng Đây sở để cơng ty trì phát triển thời gian dài, phát triển hiệu bền vững Ngồi có nhiều tiêu khác phạm vi khóa luận mình, em tập trung phân tích tiêu để thấy thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu giai đoạn 2015 – 2017 2.2.2 Các sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty Chính sách giá Trong điều kiện tình hình thị trường liên tục biến đởi sách định giá điều chỉnh giá có ý nghĩa chiến lược tất doanh nghiệp, công ty CP SXTM Giấy Phong Châu Công ty quan tâm đến việc lựa chọn sách giá phù hợp hiệu Công ty định giá theo phương thức định giá cạnh tranh, khơng để giá sản phẩm mức thấp hay cao so với công ty khác kinh doanh loại sản phẩm Trong q trình kinh doanh, cơng ty ln quan tâm tới việc khảo sát thị trường, tham khảo giá đối thủ cạnh tranh để đưa mức giá ưu đãi dành cho khách hàng Cơng ty tiến hành điều chỉnh chiết giá bớt giá cho khách hàng thường xuyên, khách hàng toán ngay; điều chỉnh giá theo số lượng mua, tùy thuộc vào số lượng mua mà khách hàng hưởng chiết khấu khác nhau; đặc biệt hạn chế tăng giá, giữ giá ổn định để giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng Công ty áp dụng sách hạ giá nhằm thu hút khách hàng Chiếm tỷ lệ nhiều hạ giá theo khối lượng nhằm khuyến khích mua với số lượng lớn mua liên tục; có hai loại hạ giá theo số lượng mua công ty hạ giá theo khối lượng có tích lũy hạ giá theo khối lượng khơng tích lũy Thứ hai hạ giá theo đơn đặt hàng trước với mục đích khuyến khích khách hàng đặt hàng trước, hợp đồng đặt trước giúp cơng ty cân 31 Năm 2015 160.856 158.399 101,55 - đối lực sản xuất, chủ động mua nguyên vật liệu, tăng vốn kinh doanh (nếu khách hàng đặt cọc trước) Ngồi có hạ giá theo thời hạn tốn, khuyến khích khách hàng tốn giúp cơng ty nhanh chóng quay vòng vốn, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn, bở sung cho nguồn vốn sản xuất kinh doanh Chính sách sản phẩm Sản phẩm cơng ty bao bì dùng cho cơng ty bánh kẹo, chè, dược phẩm công nghệ phẩm; nhãn mác cho sản phẩm nước súc miệng, công ty ngành hàng tiêu dùng, sản xuất bao thư loại Vì vậy, công ty chủ yếu cung cấp cho thị trường loại bao bì giấy dùng để đóng gói hàng hóa có kích thước thường từ D5xR3xH2 đến D150xR9xH100 làm từ nguyên liệu giấy Duplex, Couches, Ivory, in theo yêu cầu khách hàng Công ty đầu tư hàng tỷ đồng với hệ thống quản lý chuyên nghiệp đội ngũ công nhân đào tạo lành nghề, kết hợp với dây chuyền sản xuất tiên tiến, máy in đại, hồn tồn tự động hóa điều khiển hệ thống máy tính có độ xác cao, giảm thiểu sai sót, hỏng hóc nhỏ để đảm bảo sản xuất sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt, giá thành ưu đãi Tất quy trình sản xuất sử dụng máy móc tiến hành nhằm đảm bảo độ xác thơng số kỹ thuật yêu cầu khách hàng Những thùng carton thơng thường có thiết kế có kết cấu đa dạng thùng lớp, lớp, hay lớp phụ thuộc vào yêu cầu khách hàng Mặc dù đảm bảo đầy đủ chức thùng giấy carton mà có chi phí lại rẻ nên khách hàng ưa chuộng Chất lượng sản phẩm tiêu thể tổng hợp đặc trưng sản phẩm, thể thoả mãn nhu cầu điều kiện tiêu dùng, xác định đặc tính bên sản phẩm, phản ánh giá trị sử dụng tính sản phẩm để đáp ứng yêu cầu điều kiện xác định kinh tế xã hội Mỗi loại sản phẩm cụ thể có tiêu mang tính trội quan trọng tiêu khác, có khả thoả mãn nhu cầu phù hợp với công dụng sản phẩm, định đến việc mua hàng Sản phẩm có chất lượng thúc đẩy tăng trưởng sản lượng bán việc mở rộng thị trường doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp phải có lựa chọn định tiêu quan trọng làm cho sản phẩm mang sắc thái riêng phân biệt với sản phẩm đồng loại thị trường Bên cạnh đó, công ty đưa cam kết thu hồi lại sản phẩm, hoàn trả tiền cho khách cho phép khách hàng đổi lại sản phẩm sản phẩm khơng theo u cầu ban đầu khách Ngồi ra, công ty trọng tới dịch vụ sau 32 - - 2.3 bán cảu sản phẩm, tạo liên kết bền vững với khách hàng đối tác, đem lại hiệu hoạt động thu hút trì mối quan hệ lâu dài, chiến lược Kênh phân phối Hình thức kênh phân phối công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp, không sử dụng trung gian để phân phối hàng hóa Với việc sử dụng hình thức kênh này, cơng ty phải trì lực lượng bán hàng hữu lớn đảm nhiệm tất chức kênh từ nghiên cứu thị trường đến thiết lập mối quan hệ với khách hàng, xúc tiến, khuyếch trương, phân phối vật chất Đây hình thức phân phối phù hợp với đặc thù sản phẩm bao bì carton cơng ty, giúp cho cơng ty giảm chi phí trung gian bán hàng chi phí vận chuyển, ngồi tiếp xúc gần với khách hàng, nhanh chóng xử lý vấn đề phát sinh trình tiêu thụ Bên cạnh đó, cơng ty chủ yếu áp dụng hình thức bán hàng kho Khách hàng chủ động mang phương tiện vận tải đến làm thủ tục giao nhận hàng hóa kho cơng ty Hình thức bán áp dụng khách hàng có sẵn phương tiện vận chuyển Ngồi ra, để nâng cao chất lượng dịch vụ khả cạnh tranh so với doanh nghiệp kinh doanh bao bì khác, cơng ty áp dụng hình thức bán hàng tận đơn vị tiêu dùng theo yêu cầu khách Cơng ty áp dụng hình thức bán buôn với khối lượng lớn theo hợp đồng Hiện nay, phương tiện vận tải mà công ty lựa chọn ô tô, đồng thời công ty xây dựng tổ vận chuyển với khả vận chuyển lên đến hàng chục ngày, đủ sức đáp ứng nhiều đơn đặt hàng lớn lúc khách hàng, đảm bảo tốt hiệu phân phối Chính sách xúc tiến thương mại Trong trình kinh doanh, cơng ty đưa số sách nhằm kích thích sản lượng bao bì carton tiêu thụ thị trường Đó sách ưu đãi, giảm giá cho đối tác lâu năm, chiết khấu từ 10-20% hợp đồng nhằm trì mối quan hệ hợp tác bền vững, hiệu Ngồi ra, cơng ty tham gia số hội chợ, giới thiệu sản phẩm mới, hay đưa quà tặng khuyến mại dành cho khách hàng dịp lễ tết, kỷ niệm ngày thành lập công ty Tiêu biểu Hội chợ thương mại huyện Phù Ninh năm 2013, 2015, 2017, Hội chợ thương mại thành phố Việt Trì năm 2016, giảm giá 20% toàn sản phẩm lễ hội Đền Hùng,… Tuy sách chưa nhiều đạt hiệu tối ưu góp phần đem lại thành cơng q trình sản xuất kinh doanh bao bì carton cơng ty giai đoạn qua ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 33 Công ty CP SXTM Giấy Phong Châu ngày lớn mạnh liên tục có phát triển thời gian qua Quá trình hoạt động cơng ty có thuận lợi đạt số thành công định sở vật chất, máy móc kỹ thuật cải tiến hiệu quả, nhà cung cấp có uy tín, đội ngũ cán cơng nhân viên lành nghề, có nhiều sáng kiến sản xuất, Tuy nhiên công ty khơng tránh khỏi số hạn chế tồn tạị, cần khắc phục để tiếp tục nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 2.3.1 Những thành cơng học kinh nghiệm • Thành công công ty CP SXTM Giấy Phong Châu Giai đoạn 2015 – 2017, công ty không ngừng tăng trưởng phát triển mạnh mẽ thị trường tiêu thụ Công ty liên tục đưa sản phẩm đầy tiềm năng, đáp ứng nhu cầu sử dụng bao bì carton ngày lớn - Cơng ty áp dụng thành cơng số máy móc đại cơng nghệ vào q trình sản xuất bao bì, góp phần tăng sản lượng sản xuất, giảm thiểu nhân cơng, tiết kiệm thời gian, chi phí, đem lại hiệu kinh doanh cho công ty - Các sản phẩm công ty đa số đối tác người tiêu dùng hài lòng Với uy tín thị trường miền bắc dần lớn mạnh sau 14 năm hoạt động, công ty cho thấy dự báo tích cực tương lai • Bài học kinh nghiệm công ty CP SXTM Giấy Phong Châu - Công ty lấy chất lượng sản phẩm làm mạnh để cạnh tranh thị trường, vượt qua đối thủ khác; đồng thời không ngừng đổi sản phẩm để bắt kịp thị yếu người tiêu dùng, giữ vững mức giá cạnh tranh thời gian dài - Công ty lựa chọn thị trường trọng tâm đầu tư có chọn lọc, tiêu thụ sản phẩm thị trường miền bắc, bao gồm tỉnh chủ yếu Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Hà Nội Cùng với chủ trương trọng sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, không dàn trải - Với công ty, mối quan hệ công ty với người tiêu dùng bạn hàng mối quan hệ dựa thấu hiểu cam kết, tin tưởng lẫn nhau, lợi ích thiết thực người tiêu dùng Việt, không kinh doanh bất chấp lợi nhuận cao - Tập trung vào việc xây dựng hệ thống phân phối trực tiếp lớn mạnh số lượng lẫn chất lượng, tiến tới hợp tác với số nhà phân phối có kinh nghiệm lâu năm uy tín thị trường Việt Nam 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế • Hạn chế tồn cơng ty CP SXTM Giấy Phong Châu - - Vẫn tồn cân đối lực sản xuất bao bì từ bột giấy giá bột giấy tăng mạnh Dù giá giấy tăng doanh nghiệp bao bì tăng giá 34 sản phẩm mức đủ bù đắp chi phí khách hàng khó chấp nhận Đa số doanh nghiệp gặp khó khăn với vấn đề nguyên liệu đầu vào tăng giá - Chưa làm chủ công nghệ Công nghệ đem lại nhiều hiệu tích cực cho doanh nghiệp đòi hỏi việc áp dụng khai thác phải chuyên nghiệp, có qua đào tạo Hiện nay, cơng ty ngành bao bì carton nước gặp nhiều khó khăn chi phí tốn cho việc đầu tư hồn thiện cơng nghệ - Doanh thu lợi nhuận cơng ty có tăng trưởng qua năm chưa hoàn thành kế hoạch đề ra, số lượng hàng tồn kho tương đối nhiều Nếu không giải triệt để vấn đề tồn kho hàng hóa NVL đầu vào thiếu ởn định dấn đến tăng chi phí, từ dẫn tới giảm hiệu kinh doanh cơng ty - Một số máy móc, thiết bị sản xuất công ty xuống cấp lạc hậu, cần thay sửa chữa Tuy số lượng khơng nhiều gây ảnh hưởng đến q trình sản xuất kinh doanh sản phẩm bao bì carton, làm giảm sản lượng sản xuất - Hoạt động quảng cáo xúc tiến thương mại chưa trọng Cơng ty trải qua 14 năm thị trường chưa có sách quan tâm tới hoạt động đầu tư lướn cho quảng cáo thương hiệu, dẫn tới giảm khả cạnh tranh với đối thủ ngành làm hạn chế hội mở rộng thị trường công ty - Thị trường kinh doanh công ty tập trung vào tỉnh miền bắc, chủ yếu địa bàn tỉnh Cơng ty cần có chiến lược đầu tư quy mô lớn vào thị trường đầy tiềm khác nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty - Đội ngũ nhân viên có trình độ marketing chưa nhiều, gây khó khăn việc tìm kiếm tiếp cận khách hàng mới; tồn phận cơng nhân chưa có kinh nghiệm, chưa phát huy hết khả đảm bảo suất ởn định q trình lao động • Ngun nhân hạn chế tồn - - Cơng ty chưa làm chủ hồn tồn cơng nghệ, chưa có kinh nghiệm sản xuất lâu năm mặt hàng thị trường sản phẩm chưa thực ổn định Công ty nhỏ, chưa có vị thị trường có chỗ đứng ngành bao bì nước, yếu tố gây cản trở lớn đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty Nền kinh tế nhiều bất ổn khiến người dân cắt giảm chi tiêu, tập trung vào sản phẩm có giá thấp hơn, nhu cầu tiêu dùng số thời điểm có xu hướng giảm, dẫn tới sản lượng bao bì tiêu thụ hàng năm cơng ty dù tăng không đạt tiêu đề 35 - - - Giá nguyên liệu đầu vào diễn biến thất thường công ty phải giữ mức giá ổn định thị trường nhằm trì khả mua hàng khách hàng; chi phí đầu tư cho sản phẩm lớn Đối thủ cạnh tranh cơng ty mạnh, có thời gian hoạt động kinh doanh lâu dài, có chỗ đứng vững thị trường biết nắm bắt kịp thời xu hướng tiêu dùng nhà sản xuất người dân Cơng ty quy mơ nhỏ, hoạt động chủ yếu địa bàn tỉnh lẻ, chưa đủ lực tiếp cận với hoạt động marketing nhiều, công tác tuyển dụng sách ưu đãi cho nhân viên hạn chế nên chưa thu hút nhiều nhân lực chất lượng cao Chương ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU GIAI ĐOẠN 2018 - 2020 3.1 NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỊ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU GIAI ĐOẠN 2018 – 2020 3.1.1 Những dự báo điều kiện môi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu giai đoạn 2018 - 2020 Bao bì carton trở nên quen thuộc với người với nhiều ưu điểm mà khó có loại bao bì thay thế, tương lai sản phẩm có hội phát triển lớn thị trường Nhu cầu sử dụng sản phẩm bao bì carton tốc độ tăng trưởng nhu cầu tăng nhanh thuận lợi cho việc phát triển bao bì carton cơng ty Theo hiệp hội giấy Việt Nam, ngành sản xuất bao bì nói chúng đứng trước hội phát triển mạnh mẽ Nhờ tính nởi bật mang đến cho người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp sản xuất hàng hóa thỏa mãn mong muốn mình, bao bì carton, thùng giấy carton dần trở thành sản phẩm hỗ trợ chủ lực cho hầu hết tất ngành Chính thế, bao bì carton ngày đầu tư nhiều dây chuyền, thiết bị khoa học đáp ứng nhu cầu gia tăng ngày Tuy nhiên, khả đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp nước chưa đủ Thực tế cho thấy doanh nghiệp nhỏ vừa kinh doanh mặt hàng tăng trưởng nhanh liên tục mở rộng quy biết tận dụng hội thị trường có Mặt khác, giá nguyên liệu đầu vào tăng chóng mặt khan hiếm, thương nhân Trung Quốc sang Việt Nam thu gom sản phẩm với giá cao gây khó khăn thách thức cho ngành bao bì Việt Nam, đòi hỏi doanh nghiệp phải có phương án phát triển lâu dài đảm bảo hiệu 36 Bên cạnh đó, tình hình cho thấy doanh nghiệp bao bì Việt Nam cần tích cực đáp ứng nhiều yêu cầu để chủ động tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu, đồng thời theo dự báo ngành kinh tế chủ yếu từ thực phẩm, dược phẩm, mỷ phẫm, tăng trưởng từ số bao bì có hội tốt để phát triển, bao bì cơng nghiệp lẫn bao bì nơng nghiệp Vấn đề chủ doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược rõ ràng, xác định giá trị cốt lõi, tăng cường giải pháp quản trị hiệu quả, tìm kiếm thiết bị cơng nghệ phù hợp, Thơng qua tìm phương án tốt để trình sản xuất đáp ứng đơn hàng với số lượng ít, giao hàng nhanh, có thiết kế cấu trúc phù hợp mỏng hơn, nhẹ hơn, thân thiện với mơi trường có tính kinh tế, đáp ứng thiết kế đồ họa với nhiều hiệu ứng, hấp dẩn, khác biệt mà nổi trội Trong giai đoạn nay, giai đoạn khởi đầu cho cách mạng công nghiệp lần thứ tư, cần quan tâm đến việc áp dụng kỹ thuật số, xây dựng xưởng sản xuất thông minh, đáp ứng tức yêu cầu cấp bách khách hàng, đồng thời tiết kiệm chi phí Đối với công ty CP SXTM Giấy Phong Chấu, đối tượng khách hàng hướng tới doanh nghiệp sản xuất (ở chủ yếu công ty dược, thực phẩm hàng điện tử) hộ kinh doanh cá thể (chủ yếu hộ sản xuất bánh kẹo, gốm sứ) Các đối tượng thường tập trung khu đông dân cư, khu công nghiệp Các sản phẩm bao bì carton chủ yếu sản xuất tiêu thụ tỉnh Hà Nội, Bắc Ninh, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Theo thống kê khu vực miền Bắc tập trung khoảng 130 doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao bì, tiềm phát triển thị trường ngày lớn Và theo chuyên gia dự đoán, số tiếp tục tăng năm tới Với tốc độ tăng trưởng tồn ngành lực có công ty, Giấy Phong Châu hứa hẹn thành công lớn kinh doanh mặt hàng bao bì carton tương lai 3.1.2 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu giai đoạn 2018 - 2020  Quan điểm phát triển thị trường bao bì carton cơng ty - - Với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton tỉnh Phú Thọ trở thành cơng ty hàng đầu việc cung cấp sản phẩm tồn miền bắc, cơng ty CP SXTM Giấy Phong Châu nỗ lực xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu đẩy mạnh công tác phát triển thị trường tiêu thụ, tăng sản lượng, tăng lợi nhuận Cơng ty tập trung tồn lực cho hoạt động thị trường để mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton, bên cạnh sản phẩm chủ động khảo sát thị trường để kịp thời đưa sản phẩm nhằm đáp ứng 37 nhu cầu khách hàng, đa dạng nguồn hàng kinh doanh, trì mức tăng trưởng doanh thu lợi nhuận - Công ty xác định phát triển thị trường sở cạnh tranh công với đối thủ cạnh tranh qua giá trị cốt lõi: Phát triển tiếp thị sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, xây dựng chỗ đứng thị trường nhờ mức giá cạnh tranh, chất lượng sản phẩm ổn định, dịch vụ khách hàng tốt song song với việc liên tục phát triển sản phẩm dịch vụ thị trường - Tồn thể cơng ty ln xác định vấn đề chất lượng hàng đầu đóng vai trò tiên để phát triển thị trường bền vững, từ tạo dựng vị uy tín cho sản phẩm cơng ty thị trường Hơn nữa, cơng ty lấy yếu tố cạnh tranh gay gắt với đối thủ ngành làm sở động lực để nỗ lực phấn đấu không ngừng nghỉ công tác phát triển thị trường tiêu thụ doanh nghiệp  Định hướng phát triển thị trường bao bì carton cơng ty: Duy trì vị trí dẫn đầu thị trường bao bì carton địa bàn tỉnh Phú Thọ - Từng bước thâm nhập sâu vào thị trường bao bì nước với sản phẩm từ nguyên liệu giấy, đặc biệt giấy carton - Đưa thị trường nhiều sản phẩm mới, làm cho bao bì carton trở nên ngày phổ biến, doanh nghiệp sản xuất hàng gia dụng, bánh kẹo, dược phẩm, mỹ phẩm, người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn - Cơng ty hướng tới xây dựng văn hóa doanh nghiệp rõ ràng, phù hợp, định hướng mối quan hệ hướng người tiêu dùng, xã hội người lao động - Đối với đối tác người tiêu dùng, công ty nỗ lực không ngừng để tạo niềm tin họ sản phẩm dịch vụ công ty - Đối với xã hội môi trường đảm bảo trách nhiệm việc giữ vững môi trường thân thiện phát triển bền vững - Đối với người lao động thành viên công ty quan tâm đầu tư dài hạn, có hiệu tối ưu  Chiến lược phát triển trung hạn dài hạn công ty - - - Trong trung hạn: Công ty định hướng tập trung cao nguồn lực vào hoạt động sản xuất, nâng cao trình độ cơng nghệ lực sản xuất, xây dựng uy tín chất lượng Lấy chất lượng sản phẩm làm tảng cho phát triển thương hiệu Công ty xác định thị trường tỉnh trọng điểm tiêu thụ sản phẩm bao bì carton, đồng thời liên tục tung thị trường Phú Thọ, Hà Nội, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh sản phẩm mới, có chất lượng tốt ởn định Trong dài hạn: Công ty đầu tư mạnh mẽ cho hoạt động marketing để phát triển khái niệm mới, sản phẩm xây dựng thương hiệu mạnh thị trường Phú 38 - - - Thọ tỉnh thành khắp nước Đẩy mạnh đầu tư cho marketing hệ thống kênh phân phối rộng khắp để đảm bảo phát triển lâu dài bền vững công ty 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỊ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI GIẤY PHONG CHÂU GIAI ĐOẠN 2018 - 2020 Phát triển thị trường tiêu thụ định hướng doanh nghiệp Đối với công ty CP SXTM Giấy Phong Châu, để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton giai đoạn tiếp theo, cơng ty cần có đầu tư hợp lý thực đồng giải pháp hiệu quả, cụ thể sau: Làm tốt công tác nghiên cứu tìm kiếm thị trường: Nghiên cứu thị trường khâu quan trọng, bước khởi đầu phát triển thị trường, định tới hiệu tiêu thụ sản phẩm Đó việc nghiên cứu quy mô thị trường, nghiên cứu cấu thị trường, đối thủ cạnh tranh, tập tính mua khách hàng, Khi tiến hành nghiên cứu thị trường công ty cần đưa phân tích đặc điểm nhu cầu khách hàng, tìm kiếm thị trường mục tiêu để từ mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cơng ty Từ xác định khả bán sản phẩm thị trường làm sở để nâng cao khả cung ứng doanh nghiệp Chính vậy, vấn đề cần trọng quan tâm trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty Giấy Phoing Châu giai đoạn tới Tăng ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường Đối với doanh nghiệp, chi nhiều cho hoạt động phát triển thị trường có hội để tăng sản lượng tiêu thụ Muốn mở rộng thị trường, công ty cần tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tăng đầu tư cho quảng cáo, phát triển hình thức Marketing để giới thiệu quảng bá sản phẩm, thương hiệu Tuy nhiên, vấn đề chi ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường phải đảm bảo đầy đủ hợp lý để đạt hiệu cao, tránh khoản chi không hiệu quả, gây tởn thất, lãng phí cho doanh nghiệp Thực tốt cơng tác nghiên cứu, hồn thiện phát triển sản phẩm: Chất lượng sản phẩm yếu tố đặc biệt quan tâm hàng đầu doanh nghiệp muốn phát triển bền vững Cải tiến sản phẩm chất lượng, giá trị sử dụng làm tăng độ tin cậy, hài lòng khách hàng tiêu dùng sản phẩm Để mở rộng thị trường tiêu thụ, công ty cần hướng tới thị trường nhiều tiềm với dòng sản phẩm sẵn có khơng ngừng hoàn thiện nâng cao chất lượng Bên 39 cạnh đẩy mạnh việc đời sản phẩm để phù hợp với thị yếu khách hàng, đảm bảo chủ động phân phối tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới, tìm kiếm tạo mối quan hệ tốt với nhà phân phối nhằm thúc đẩy tiêu dùng - Đẩy mạnh đầu tư cho dây chuyền sản xuất đại Việc áp dụng thành tựu khoa học kĩ thuật dây chuyền sản xuất đại công ty nhằm đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm, khơng ngừng đổi trang thiết bị công nghệ phương tiện sản xuất đại Khoa học kỹ thuật không thay phần lao động thủ công, giảm số lượng nhân cơng mà tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm Đây cách đầu tư hiệu mang lại lợi thời gian dài cho doanh nhiệp sản xuất Bên cạnh đó, cơng ty cần kết hợp triển khai có hiệu sách sản phẩm, đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm thị trường - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối • Về mặt số lượng: tối đa hợp lý hóa địa điểm phân phối sản phẩm, đảm bảo phù hợp với thực tế công ty thuận lợi cho việc vận chuyển, tiếp cận gần với khách hàng Số lượng kênh phân phối phản ánh thực tế khả đưa sản phẩm thị trường, nhiên cần tránh nhiều mà khơng cần thiết • Về mặt chất lượng: áp dụng công nghệ đại tiên tiến việc xây dựng quản - - lý địa điểm tiêu thụ thống đồng Kết hợp với xây dựng hệ thống kho bãi hợp lý giúp trình phân phối diễn thuận lợi, tiết kiệm thời gian đảm bảo hiệu phân phối Các địa điểm phân phởi có chất lượng hiệu tiêu thụ sản phẩm cao, đảm bảo phát triển thời gian dài, đáp ứng kịp thời nhu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ Chú trọng đào tạo phát triển nhân tăng cường công tác quản lý Trong cơng tác phát triển thị trường đòi hỏi phải có tham gia đồng phối hợp phận, phòng, ban tồn cơng ty Mỗi phận có chức nhiệm vụ rõ ràng đảm bảo thống nhằm hoàn thiện mục tiêu phát triển chung công ty thời kỳ phát triển Nhân nhân tố quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty Nhân tốt doanh nghiệp phát triển tốt Vì vậy, cơng ty cần đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thơng qua khóa đào tạo, khuyến khích nhân viên nỗ lực học hỏi, trau dồi kiến thức kinh nghiệm; tạo điều kiện làm việc tốt cho cán công nhân viên, tạo động lực lao động cống hiến Qua đảm bảo suất lao động hiệu quản lý cho tồn doanh nghiệp, kích thích phát triển thị trường giai đoạn cạnh tranh Tăng cường đầu tư cho hoạt động quảng cáo xúc tiến thương mại 40 - - - - - - Trong thời gian tới, công ty cần có đầu tư hợp lý cho hoạt động quảng cáo, xúc tiến thương mại nhằm kích cầu tiêu dùng từ phía khách hàng Cùng với hình thức khuyến mại, tặng sản phẩm dùng thử, tham gia hội chợ giới thiệu sản phẩm để giúp sản phẩm công ty dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng Các dịch vụ kèm theo bảo hành, dịch vụ sau bán cách thức tạo điều kiện để khách hàng hài lòng tiếp tục sử dụng sản phẩm công ty thời gian dài 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Không phụ thuộc vào riêng doanh nghiệp, để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton công ty CP SXTM Giấy Phong Châu, Nhà nước sở, ban, ngành có liên quan cần đưa sách phù hợp Nhà nước giúp doanh nghiệp có mơi trường hoạt động, tạo điều kiện để doanh nghiệp tổ chức sản xuất, khai thác nguồn lực, kích thích phát triển mở rộng thị trường Dưới số kiến nghị để giúp doanh nghiệp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton giai đoạn tiếp theo: Thực hợp lý hóa hệ thống sách đầu tư cho vay, sách thuế, sách tín dụng trợ cấp cho ngành bao bì Các sách Nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp đến hội sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đưa phương án phát triển hợp lý, hiệu theo pháp luật Khuyến khích doanh nghiệp ngành bao bì đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, tái chế giấy sản phẩm từ giấy số biện pháp giảm thuế, giảm lãi suất cho vay, có ưu đãi hỗ trợ…Ngành bao bì đứng trước hội thách thức lớn, là hội thách thức cho phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty, đặc biệt từ lĩnh vực tái chế sản phẩm từ giấy Hồn thiện sách quản lý ngành bao bì nhằm đảm bảo doanh nghiệp nước hoạt động kinh doanh, phân phối theo khuôn khổ pháp luật đảm bảo yếu tố giá cạnh tranh, chất lượng sản phẩm tốt Kiểm soát vấn đề cân đối cung cầu thị trường để tránh tượng sản xuất ạt, gây thiệt hại nghiêm trọng cho tồn kinh tế Trong cơng tác quản lý kinh tế, xây dựng kế hoạch mà không dựa vào thị trường để tính tốn kiểm chứng số cung cầu kế hoạch khơng có sở khoa học phương hướng, cân đối Chống tượng cạnh tranh không lành mạnh, gian lận, trốn thuế, hoạt động kinh doanh bất hợp pháp Hiện thực tế xuất số biểu tiêu cực, cần có biện pháp xử lý nghiêm minh, phòng tránh vi phạm tương tự Đầu tư xây dựng hoàn thiện sở hạ tầng, thương mại mạng lưới phân phối nhằm thúc đẩy kết nối lưu thông vùng miền nước Đây điều kiện 41 - - giúp công ty CP SXTM Giấy Phong Châu dễ dàng khai thác, tiếp cận gần với khách hàng nhiều khu vực khác nhau, đặc biệt khu vực miền bắc Cơ sở hạ tầng, vật chất kĩ thuật đại, tiên tiến kích thích doanh nghiệp phát triển mở rộng, thích nghi với trình độ kinh tế, xã hội Tạo ưu đãi việc huy động vốn: giảm lãi suất, cho vay với kỳ hạn dài hơn, đa dạng hóa hình thức huy động vốn, Nhờ cơng ty có điều kiện tốt để hoạt động, đảm bảo trì nguồn vốn tối ưu cho trình sản xuất kinh doanh Tăng cường liên kết doanh nghiệp ngành bao bì để hỗ trợ hoạt động kinh doanh có điều kiện phát triển tốt Nhà nước cầu nối giúp doanh nghiệp có hội hợp tác phát triển, góp phần đưa kinh tế nước tiến tới ổn định, tăng trưởng nhanh bền vững Với kết hợp sách phát triển phù hợp công ty với tạo điều kiện Nhà nước, Bộ, ban ngành liên quan, tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton công ty CP SXTM Giấy Phong Châu dự báo có nhiều bước tiến vượt trội giai đoạn tới Đây mục tiêu hướng tới công ty Giấy Phong Châu nói riêng ngành bao bì nước nói chung 42 KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU Thị trường bao bì nước nói chung thị trường bao bì carton nói riêng cạnh tranh ngày gay gắt, cơng ty phải nỗ lực để nâng cao chất lượng sản phẩm bao bì carton, đa dạng hóa dịch vụ bán hàng cải thiện tối ưu vị thị trường Thực tế cho thấy chiếm lĩnh thị phần lớn thị trường bao bì carton Việt Nam cơng ty nước ngồi gây bất lợi cho doanh nghiệp vừa nhỏ nước, đòi hỏi doanh nghiệp muốn có hội phát triển phải có tạo bước mới, rõ ràng hiệu Trong phạm vi nghiên cứu mình, em sâu vào phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì carton cơng ty CP SXTM Giấy Phong Châu khu vực miền bắc vào giai đoạn định (2015 – 2017), đưa số giải pháp cho giai đoạn 2018 – 2020; chưa mở rộng tới thị trường khắp nước đầy tiềm tởng thể q trình phát triển công ty Giai đoạn 2015 – 2017 vừa qua, công ty CP SXTM Giấy Phong Châu không ngừng phát triển cải thiện chất lượng để đáp ứng mong muốn người tiêu dùng, từ phát triển thị trường, kích thích nhu cầu sử dụng Tình hình hoạt động cơng ty ởn định có nhiều bước phát triển tích cực Bên cạnh tồn khơng hạn chế q trình phát triển thị trường tiêu thụ công ty, mang lại hiệu qua chưa tích cực Trên sở phân tích nguyên nhân hạn chế này, em đề xuất số giải pháp sử dụng nhân lực nguồn vốn; tạo khác biệt hóa sản phẩm, nâng cấp dây chuyền sản xuất, nhằm hướng tới mục tiêu giúp công ty tăng thị phần, tăng doanh thu, hoàn thiện hệ thống phân phối nâng cao lực cạnh tranh với đối thủ thị trường bao bì Việt Nam Do điều kiện thời gian trình độ, đề tài khóa luận em nhiều khoảng trống chưa phân tích đề cập tới Vì số vấn đề xung quanh đề tài cần tiếp tục nghiên cứu cấp cao như: Phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty CP SXTM Giấy Phong Châu, đặc biệt hướng tới thị trường phía bắc trung bộ; giải pháp đưa công ty CP SXTM Giấy Phong Châu đứng top đầu thị trường bao bì nước, ngang hàng với tên tuổi lớn nay, ; đặc biệt cần có sử dụng liệu sơ cấp, phiếu điều tra, bảng hỏi thực tế Đây khoảng trống để cơng trình nghiên cứu làm rõ thời gian tới 43 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 11 12 13 14 15 Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB Thống kê, Hà Nội Phan Thế Công (2015), Giáo trình Kinh tế học vi mơ I, NXB Thống kê, Hà Nội Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình Quản lý Nhà nước thương mại, NXB Thống kê, Hà Nội Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu (2015), Báo cáo tài năm 2015, Phú Thọ Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu (2016), Báo cáo tài năm 2016, Phú Thọ Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Giấy Phong Châu (2017), Báo cáo tài năm 2017, Phú Thọ Lục Thị Thu (2012), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Hoa Thanh thị trường thành phố Hải Phòng, luận văn tốt nghiệp, đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng Nguyễn Lan Hương (2010), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty May Việt Tiến, luận văn tốt nghiệp, đại học Kinh tế Quốc dân Nguyễn Thị Lương (2009), Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng cơng ty Cổ phần Diêm Thống Nhất, luận văn tốt nghiệp, đại học Kinh Tế Quốc dân Nguyễn Thị Minh Thúy (2011), Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường nội địa (Lấy công ty cổ phần sản xuất xuất nhập bao bì Packexim làm đơn vị nghiên cứu), luận văn tốt nghiệp, đại học Thương mại Trần Thị Phương (2013), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nước công ty Dược Hậu Giang, luận văn thạc sĩ, đại học Thương mại Bao bì Hải Dương (2017), Thị trường Bao bì Carton Việt Nam 2018 biến động với nhiều thách thức, truy cập ngày 31 tháng 03 năm 2018, Chế Thị Mai Trang (2016), Ngành bao bì giấy, truy cập ngày 31 tháng năm 2018, Trần Thành (2017), Ngành bao bì Carton Việt Nam phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức lớn, truy cập ngày 27 tháng 03 năm 2018, Leibold, Marius (2005), Strategic management in the knowledge economy, Erlangen, Publicis 16 Van Den Berg, Hendrik (2001), Economic growth and developmet, Mass McGraw- Hill, Boston