Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam

Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam

LỜI MỞ ĐẦU

Quá trình gia nhập WTO đã tạo ra một sân chơi bình đẳng hơn cho các doanhnghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài Đối với các doanh nghiệp đanghoạt động, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân thì vấn đề lợi nhuận luôn được đặt lênhàng đầu Ngày nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong việc tiêu thụ và mởrộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận ngày càng diễn ra gay gắtvà quyết liệt hơn bao giờ hết Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài luôn chiếmvị thế nhất định so với các doanh nghiệp Việt Nam về nguồn lực tài chính, về khoa họccông nghệ và về công tác quản lý… Bên cạnh đó là những khó khăn nhất định, cácdoanh nghiệp muốn xâm nhập sâu, rộng vào thị trường Việt Nam buộc phải hiểu kỹhơn về môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp, về văn hoá xã hội để thấy được thị hiếucủa người Việt Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối các thiếtbị công nghiệp thì việc nghiên cứu thị trường Việt Nam là rất quan trọng để có thể đẩymạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của mình Có một chiến lược hợp lý là điều mà cácdoanh nghiệp luôn luôn mong đợi.

CNH-HĐH đất nước đã giúp Việt Nam có bước tăng trưởng nhanh trong nền kinhtế, đời sống của người dân không ngừng cải thiện Đối với các doanh nghiệp, việc đổimới công nghệ, mở rộng quy mô hoạt động có ý nghĩa sống còn trong việc tạo ra lợinhuận nhằm duy trì hoạt động của công ty Các công ty không ngừng cải tiến, đổi mớitrang thiết bị máy móc nhằm tạo ra những sản phẩm không những rẻ, bền, nhiều tínhnăng sử dụng mà có chất lượng cao nhằm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.Chính quá trình đó đã tạo điều kiện cho ngành cung cấp thiết bị ngành công nghiệpphát triển Một trong những sản phẩm thiết bị ngành công nghiệp mà được các nhàmáy, xí nghiệp Việt Nam sử dụng nhiều là sản phẩm biến tần Sản phẩm này được cácdoanh nghiệp nước ngoài sản xuất và cung ứng vào thị trường Việt Nam Đây là mộtsản phẩm được ứng dụng rộng rãi trong những ngành công nghiệp như công nghiệp

chế tạo máy, công nghiệp in, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp xi măng, sắt, nhiệtđiện…Sản phẩm được cung cấp bởi những doanh nghiệp hàng đầu trên thế giới nhưYaskawa electric chuyên về biến tần, tập đoàn Siemens, tập đoàn Mitshubishi, tậpđoàn Fuji…Những tập đoàn này chuyên sản xuất ra thiết bị biến tần sau đó thông quacác nhà phân phối tại Việt Nam để cung cấp thiết bị vào thị trường Việt Nam Hiệnnay, trên thị trường Việt Nam có khoảng gần 100 nhà phân phối sản phẩm biến tầntrong đó tại thị trường Miền Bắc là khoảng 40 nhà phân phối, Miền Nam là gần 60 nhàphân phối Tại thị trường khu vực Miền Trung, chưa có nhà phân phối chính thức, tạiđây chỉ đặt đại lý là kênh bán hàng của một số hãng lớn Một trong những đặc thù làsản phẩm này chỉ được nhập khẩu mà không có sản xuất trong nước do chi phí sản xuấtlà quá lớn, mức giá mà các doanh nghiệp sản xuất trong nước dự kiến là cao hơn rấtnhiều so với mức giá mà các nhà cung cấp đưa ra.

Hiện nay, bên cạnh những thuận lợi mà thị trường sản phẩm biến tần có được nhưtiềm năng phát triển nhanh với tốc độ tăng doanh thu của năm 2007 là khoảng 150% ,trong đó các hãng lớn là khoảng 170%và các hãng nhỏ khoảng 70% thì việc xâm nhậpcủa các doanh nghiệp nước ngoài vào Việt Nam cũng gặp phải một số vướng mắc nhấtđịnh như sư thay đổi, bổ sung chưa thực sự hợp lý của Luật Doanh nghiệp và bên cạnhđó ngoài ra với diễn biến khá phức tạp của nền kinh tế Việt Nam trong thời gian gầnđây khiến cho các nhà đầu tư trở nên dè dặt hơn khi quyết định rót vốn vào Việt Nam,nhiều dự án phải kéo dài thêm thời gian cũng là một bất lợi cho chi nhánh khi khôngthể đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm của mình trong hiện tại và trong tương lai Vìvậy, việc tìm kiếm cho mình một chiến lược hợp lý nhằm đưa ra những giải pháp chophát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần là điều mà các nhà phân phối rất quantâm.

Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu về thị trường sản phẩm biến tần ở Việt Nam,cũng như quá trình thực tập tại công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biếnđộ rộng xung Phát Minh- Chi nhánh Hà Nội là một nhà phân phối thiết bị biến tần và

đo lường tại Việt Nam Em nhận thấy vấn đề tiêu thụ sản phẩm là mối quan tâm hàngđầu của các công ty hoạt động trong ngành, cùng với nguồn tài liệu thu thập được trong

thời gian qua là cơ sở để em chọn đề tài” Các giải pháp nhằm phát triển thị trườngtiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam” làm đề tài cho bài luận văn của mình.

Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục các từ viết tắt, danh mục các sơ đồ, bảngbiểu và phụ lục, bài viết được chia thành 3 chương:

Chương 1: Những lý luận chung về sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụsản phẩm biến tần ở Việt Nam.

Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam trongthời gian qua.

Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tầnở Việt Nam.

Do còn nhiều hạn chế về kiến thức và những điều kiện khác trong quá trình thựctập tại doanh nghiệp nên bài viết của em còn nhiều hạn chế Em mong nhận được sựgóp ý kiến của các anh chị trong phòng kế hoạch của công ty TNHH thiết bị bán dẫn vàđo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội nơi em thực tập, cácthầy cô để bài viết của em được hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn sự hướngdẫn tận tình của thầy giáo TS.Nguyễn Thanh Hà trong suốt thời gian qua để em có thểhoàn thiện bài viết này!

CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁTTRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM

1.1 CÁC VẤN ĐỀ VỀ THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM VÀ CÔNG TÁC TIÊU THỤSẢN PHẨM:

1.1.1.Khái niệm:

1.1.1.1.Thị trường:

Theo quan niệm Marketing thị trường là nơi diễn ra các cuộc trao đổi giữangười mua và người bán Người mua là người có mong muốn, có khả năng mua và sẵnsàng mua một sản phẩm nào đó Người bán là người có khả năng cung ứng và sẵn sàngcung ứng một sản phẩm nào đó.Như vậy, quy mô của thị trường là phụ thuộc vào cầucủa người tiêu dùng Khi cầu của người tiêu dùng về một sản phẩm nào đó là cao ( cầuvề lương thực thực phẩm, cầu về đồ dùng cá nhân…) thì quy mô của thị trường sẽđược mở rộng Và ngược lại, quy mô thị trường sẽ bị thu hẹp khi những nhu cầu đógiảm đi đáng kể.

1.1.1.2 Sản phẩm:

Biến tần là một thiết bị được sử dụng để điều khiển tốc độ của motor theo nhucầu của người sử dụng Đây là sản phẩm được ứng dụng rộng rãi trong những ngànhcông nghiệp như công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp in, công nghiệp thực phẩm, ximăng, thép, nhiệt điện, đóng tàu, dệt, nhuộm…

1.1.1.3 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm:

Có rất nhiều quan điểm về đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Mỗi quan điểm đều đưara một cách nhìn nhận khác nhau về công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.Xét trên gócđộ kinh tế thì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều khâu khác nhau như dự báosự phát triển của thị trường, nghiên cứu và đưa ra các sản phẩm mới nhằm đa dạng hóachủng loại và mẫu mã sản phẩm, xác lập các kênh phân phối đến người tiêu dùng…Sựphối hợp giữa các khâu này là hết sức nhịp nhàng Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩmkhông chỉ xuất hiện và đóng vai trò quan trọng trong giai đoạn cuối của quá trình sản

xuất kinh doanh mà nó còn giúp doanh nghiệp có được mục tiêu chính xác trong quátrình lập kế hoạch bán hàng cho giai đoạn sau Để có thể đẩy mạnh được công tác tiêuthụ sản phẩm thì việc nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng là hết sức quan trọng.Nó giúp doanh nghiệp biết được mình nên làm gì để kéo dài chu kỳ sống của sảnphẩm Như chúng ta đã biết chu kỳ sống của một sản phẩm gồm 4 giai đoạn khác nhau:giai đoạn giới thiệu, giai đoạn phát triển, giai đoạn chín muồi và giai đoạn suythoái.Mức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ đạt mức cao nhất trong giai đoạnchín muồi và bắt đầu sụt giảm lớn trong giai đoạn suy thoái Khi đó buộc doanh nghiệpsẽ phải đưa ra quyết định thải loại hàng để đưa ra sản phẩm mới hay giữ lại sản phẩmnhưng tập trung vào việc tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm đó Ở thị trường mới,chu kỳ sống của sản phẩm đó sẽ được kéo dài hơn.

1.1.2 Phân loại sản phẩm và đặc điểm, nguyên lý làm việc cơ bản của sản phẩm:1.1.2.1 Phân loại sản phẩm:

Đứng trên góc độ kỹ thuật điều khiển thì thiết bị biến tần được chia làm 3 loạichính như sau:

+ Loại điều khiển đơn giản V/F( khả năng điều khiển điện áp/ tần số):

Đây là loại với đặc điểm là điều khiển máy móc với tốc độ bình thường, kỹthuật điều khiển đơn giản Ví dụ như sản phẩm biến tần J7 series inverter drives vớicác chức năng như tự động tăng mô men động cơ khi mô men tải tăng( có thể làm tăngđến 150% mô men định mức cho motor tại 3Hz), chức năng giới hạn dòng điện ở tốcđộ cao để biến tần không bị quá dòng, chức năng bù trượt dốc motor và phát hiện quámô men, dò tìm tốc độ…

+ Loại điều khiển vector vòng hở:

Đây là loại không có giao tiếp phản hồi trong quá trình điều khiển vòng quaycủa motor Một ví dụ cho loại điều khiển vectơ vòng hở là sản phẩm G7 series inverterdrives được cung cấp bởi nhà cung cấp Yaskawa electric Đây là sản phẩm lần đầu tiêntrên thế giới sử dụng phương pháp điều khiển 3 mức khắc phục được sự cố làm hỏng

motor do lớp cách điện bị đánh thủng bởi xung áp cao và điện ổ trục motor Nó làmgiảm rất nhiều dòng dò và nhiễu Nó hỗ trợ điều khiển vector dòng điện vòng hở.+ Loại điều khiển vector vòng kín:

Đây là loại có giao tiếp phản hồi trong quá trình điều khiển vòng quay củamotor Nó được gắn vào bộ phát xung của motor để đến vòng quay của motor, tốc độcủa motor được phản hồi lại biến tần để điều chỉnh lại tốt hơn (đối với loại vòng hởkhông đến được mà kiểm soát theo tín hiệu biến tần không biết nhiễu) Một ví dụ chosản phẩm loại này là F7 series inverter drives với việc điều khiển vector dòng điện Nóhỗ trợ hai chức năng tự động xác định thông số motor: auto-tuning tĩnh & động, thíchhợp với kiểu giao tiếp I/O, chức năng coppy để lưu lại thông số đã cài đặt& ghi lại sangbiến tần khác cùng loại, hỗ trợ truyền thông thích hợp với nhiều hệ thống mạng toàncầu.

1.1.2.2 Đặc điểm của sản phẩm:

+ Không như những hàng hoá thông thường khác, thiết bị biến tần là một sản phẩmđặc biệt được dùng trong ứng dụng công nghiệp Sản phẩm này rất thích hợp và đượcsử dụng nhiều trong ngành công nghiệp đóng tàu, chế tạo máy, in,thực phẩm,nhiệtđiện….Sản phẩm biến tần đã bắt đầu xuất hiện tại thị trường Việt Nam vào những năm70 của thế kỷ XX Riêng đối với công ty YASKAWA ELECTRIC bắt đầu cung cấpsản phẩm này tại thị trường Việt Nam vào năm 1915.

+ Đây là một sản phẩm chuyên biệt Không như một số hàng hoá thông thường có thểtích trữ để sử dụng lâu dài, sản phẩm biến tần không có tích trữ bởi sự thay đổi củakhoa học công nghệ sẽ khiến sản phẩm lỗi thời trong một thời gian nào đó Khi đó,buộc các nhà cung ứng phải tiến hành thay thế hoặc nâng cấp sản phẩm cho phù hợpvới xu thế thay đổi đó Đối với sản phẩm biến tần thì giá không phải là yếu tố quantrọng nhất quyết định đến khả năng mua của khách hàng đối với sản phẩm mà yếu tốquan trọng nhất là ứng dụng của sản phẩm Những chức năng, công dụng mà sản phẩmmang lại sẽ quyết định đến việc mua hay không mua của khách hàng.

+ Sản phẩm chỉ được nhập khẩu( không có sản xuất trong nước):

Do trình độ, do chi phí sản xuất sản phẩm là quá lớn nên hiện nay ở Việt Namhầu như không có doanh nghiệp nào tiến hành sản xuất sản phẩm này Nếu tiến hànhsản xuất sản phẩm, mức giá mà các doanh nghiệp dự kiến đưa ra sẽ cao hơn nhiều sovới mức giá mà các nhà cung ứng nước ngoài đưa ra Sản phẩm gần như được nhậpkhẩu 100% bởi các nhà cung cấp hàng đầu của Nhật Bản, Hàn Quốc…

+ Sản phẩm được phân phối bởi các nhà phân phối Miền Bắc, Miền Nam và các đại tạiMiền Trung:

Tại thị trường Miền Bắc: Với gần 40 nhà phân phối hoạt động tại thị trườngMiền Bắc Trong đó, có những nhà phân phối lớn như: Công ty Hoàng Hoa là nhà phânphối chính thức của tập đoàn Toshiba, công ty Tam Anh là nhà phân phối chính thứccủa tập đoàn Mitshibishi, công ty Ameco là nhà phân phối của Siemens, công ty LinhTrung là nhà phân phối chính thức của công ty Fuji….

Tại thị trường Miền Nam: Với gần 60 nhà phân phối hoạt động tại thị trườngMiền Nam Trong đó, có những nhà phân phối hàng đầu như: Công ty Sa Giang là nhàphân phối độc quyền các sản phẩm của Mitshubishi electric, một trong những công typhân phối danh tiếng nhất trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp, công ty TNHH thươngmại&kỹ thuật Nguyễn Đức Thịnh, đây là nhà phân phối sản phẩm, hỗ trợ kỹ thuật vàứng dụng duy nhất của công ty Control Techniques trên toàn cầu, công ty Tân tiến lànhà phân phối của công ty Siemens, công ty Hạo Phương là nhà phân phối của tậpđoàn Hitachi, công ty ASC là nhà phân phối của ABB…

Tại thị trường Miền Trung: Hầu như chưa có nhà phân phối nào Một trongnhững yếu tố lý giải cho điều này là do các nhà phân phối tại Miền Nam vẫn bao quát,hoạt động ra cả thị trường này.Tại đây, các nhà phân phối thong qua các đại lý củamình để liên hệ và bán sản phẩm cho khách hang.

+Không có sản phẩm thay thế:

Sản phẩm biến tần không có sản phẩm thay thế.Hiện nay,ACservo là loại biếntần cao cấp được sử dụng trong rô bốt.Xét theo phương diện chức năng cơ bản thì biếntần AC dường như không khác mấy so với một thập kỷ trước Chúng điều khiển tốc độvà momen động cơ, bảo vệ động cơ và cho phép người sử dụng điều chỉnh các thông sốhoạt động như thời gian tăng giảm tốc Tuy nhiên, nhờ vào bộ vi xử ly siêu nhỏ, biếntần ngày càng thông minh, dễ tương tác và trở thành phần không thể thiếu trong các hệthống tự động hoá công nghiệp Hầu hết các loại biến tần ngày này đều cung cấp cấutrúc phần cứng/ điều khiển mở và linh hoạt kết hợp với nhiều lựa chọn fieldbus môđunmang lại nhiều lựa chọn cho nhà thiết kế và người sử dụng trong việc tích hợp biến tầnvới các loại máy móc và thiết bị khác

1.1.2.2.Nguyên lý làm việc cơ bản của biến tần:

Nguyên lý cơ bản làm việc của bộ biến tần cũng khá đơn giản Đầu tiên, nguồnđiện xoay chiều 1 pha hay 3 pha được chỉnh lưu và lọc thành nguồn 1 chiều bằngphẳng.Công đoạn này được thực hiện bởi bộ chỉnh lưu cầu diode và tụ điện Nhờ vậy,hệ số công suất cosphi của hệ biến tần đều có giá trị không phụ thuộc và tải Điện ápmột chiều này được biến đổi( nghịch lưu ) thành điện áp xoay chiều 3 pha đối xứng.Công đoạn này hiện nay được thực hiện thông qua hệ IGBT( transistor lưỡng cực cócổng cách ly ) bằng phương pháp điều chế độ rộng xung(PWM) Nhờ tiến bộ của côngnghệ vi xử lý và công nghệ bán dẫn lực hiện nay, tần số chuyển mạch xung có thể lêntới dải tần số siêu âm nhằm giảm tiếng ồn cho động cơ và giảm tổn thất trên lõi sắtđộng cơ.

Hệ thống điện áp xoay chiều 3 pha ở đầu ra có thể thay đổi giá trị biên đọ và tầnsố vô cấp tuỳ theo bộ điều khiển Theo lý thuyết, giữa tần số và điện áp có một quy luậtnhất định tuỳ theo chế độ điều khiển Đối với tải có momen không đổi, tỷ số điện áp-tần số là không đổi Tuy vậy, với tải bơm và quạt, quy luật này lại là hàm bậc 4 Điềunày tạo ra đặc tính mô men cũng lại là hàm bậc hai của điện áp Ngoài ra, biến tần ngàynay đã tích hợp rất nhiều kiểu điều khiển khác nhau phù hợp hầu hết các loại phụ tải

khác nhau Ngày nay, biến tần có tích hợp cả bộ PID và thích hợp với nhiều chuẩntruyền thông khác nhau, rất phù hợp cho việc điều khiển và giám sát trong hệ thốngSCADA.

1.1.3.Phân loại thị trường :

1.1.3.1 Phân theo địa lý:

Tùy theo quy mô và tính chất của sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn vùng địalý cho mình Một doanh nghiệp có thể hoạt động trong một vùng địa lý nhỏ hẹp nào đó( tỉnh, thành phố), một khu vực rộng lớn hơn( Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam), một quốc gia( Việt Nam, Lào, Trung Quốc…) hay mở rộng mạng lưới sang nhiều quốcgia khác tùy theo quy mô, tuỳ theo tính chất sản phẩm mà mình có Khi quyết định chọn đâu là thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần phải hiểu thật rõ yếu tố chính trị- xã hội của khu vực đó( môi trường chính trị, Pháp luật có thuận lợi doanh nghiệp mới tránh được mức độ rủi ro lớn trong kinh doanh ); doanh nghiệp cần phải hiểu thu nhập, nhu cầu, tâm lý… của khách hàng tại chính thị trường đó Một yếu tố cũng vô cùng quan trọng để doanh nghiệp quyết định nên đầu tư vào đâu đó là địa hình Ở những vùng có mạng lưới giao thông phát triển sẽ tập trung rất nhiều doanh nghiệp hoạt động ở đó, đặc biệt là các doanh nghiệp lớn Ngược lại, những vùng mà khó khăn cho công tác vận chuyển sẽ có ít các khu công nghiệp hơn, các doanh nghiệp sẽ phải cân nhắc nhiều bởi chi phí vận chuyển là khá lớn Ví dụ: những hãng sản xuất ôtô như Toyota, Ford…thì khách hàng mà họ hướng tới đó là những người có thu nhập cao nên các đại lý của họ thường đặt tại các thành phố lớn như Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng Còn đối với các hãng sản xuất hàng hoá thông thường như hãng chuyên sảnxuất thức ăn cho gia súc như hãng Con Cò thì thị trường mà nó hướng tới là các vùng nông nghiệp, nơi mà có đến gần 80% dân số hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp Đối với sản phẩm biến tần được phân phối rộng khắp trên toàn quốc Thị trường được phân đoạn thành 3 khu vực: Miền Bắc, Miền Trung và Miền Nam Trong đó, tại Miền Nam tập trung nhiều nhà phân phối nhất với gần 60 nhà phân phối khác

nhau cho những tập đoàn cung ứng hang đầu các thiết bị biến tần, Miền Bắc với gần 40nhà phân phối quy mô lớn nhỏ khác nhau

1.1.3.2 Phân theo yếu tố tâm lý( nhu cầu của khách hàng):

Yếu tố tâm lý là vô cùng quan trọng Nó giúp doanh nghiệp xác định một cáchchính xác khách hàng mà mình hướng tới là ai?.Người mua được chia ra thành nhữngnhóm khác nhau bởi họ thuộc những tầng lớp khác nhau, bởi lối sống, trào lưu và thịhiếu của họ khác nhau Ta thấy, các tầng xã hội là khác nhau về địa vị kinh tế, địa vịchính trị, uy tín xã hội cũng như một số khác biệt về trình độ học vấn, nghề nghiệp, nơicư trú, phong cách sinh hoạt, cách ứng xử giao tiếp và thị hiếu…nên sản phẩm mà họhướng tới có sự khác biệt Độ tuổi cũng tạo ra sự nhìn nhận khác nhau với sảnphẩm( điều này đặc biệt quan trọng đối với các sản phẩm thời trang ) Một ví dụ cho sựtác động của yếu tố tâm lý là thị trường xe máy, những người có thu nhập thấp vàtrung bình thường mua những dòng xe như Wave( wave S, wave RS…), Dream… bởihọ thích độ bền và tính tiết kiệm nhiên liệu của nó Những người có thu nhập caothường chọn dòng xe như Spacy, Vespa, SH, Air blade… bởi nó thể hiện đẳng cấp củahọ Những hãng thời trang thường rất chú trọng đến trào lưu, thị hiếu của người tiêudùng Thị hiếu được hiểu là: Một kiểu cách, một mô hình hay một mốt nào đó trong lốisống mà lôi cuốn được một số đông người theo nó trong một khoảng thời gian nhấtđịnh nào đó Thị hiếu khiến cho cuộc sống của mỗi người trở nên phong phú hơn, đadạng hơn bởi chính sự khác biệt mà nó đem lại cho người tiêu dùng Thị hiếu hiện naythường có hai cấp mà các nhà sản xuất kinh doanh cần phải quan tâm, khai thác vàkhuếch trương nó để thoả mãn các nhu cầu ngày càng trở nên phong phú hơn, đa dạnghơn của xã hội: thị hiếu có chọn lọc và thị hiếu không chọn lọc Đối với những ngườitheo thị hiếu có chọn lọc thì họ đòi hỏi chất lượng của sản phẩm, mẫu mã, chủng loạihơn là giá cả mà nhà sản xuất đưa ra chào bán Đối thị hiếu không chọn lọc mang tínhchất đua đòi, a dua là chính Thị hiếu này dễ khai thác thông qua quảng cáo rộng

khắp.Đối với ngành thời trang, chu kỳ sống của sản phẩm thường ngắn bởi sự thay đổiliên tục của thị hiếu.

1.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC ĐẨY MẠNH TIÊU THỤSẢN PHẨM BIẾN TẦN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM:

1.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô:

- Khái niệm:

Như chúng ta đã biết môi trường vĩ mô là những nhân tố nằm ngoài ngành nhưng

lại có sức ảnh hưởng lớn đến mức cầu của ngành đó và qua đó tác động đến lợi nhuậncủa công ty trong suốt quá trình hoạt động Những nhân tố này biến động không ngừngtạo ra những cơ hội và thách thức với doanh nghiệp Thấy được tầm quan trọng củacác nhân tố vĩ mô, các doanh nghiệp cần có công tác dự báo thật chính xác sự biếnđộng của môi trường vĩ mô để có một chiến lược hợp lý cho chính mình.

1.2.1.1.Môi trường kinh tế chính trị:

1.2.1.1.1 Yếu tố kinh tế của môi trường vĩ mô:

+ Thu nhập:

Thu nhập sẽ quyết định rất nhiều đến địa vị kinh tế, địa vị xã hội,đến phongcách sinh hoạt, trào lưu, thị hiếu và đến lối sống của mỗi cá nhân Mỗi người ngoài nhucầu vật chất thì còn nhu cầu tinh thần Nhu cầu vật chất là nhu cầu cơ bản mà mỗi cánhân, cá nhân chỉ có thể sống và tồn tại khi được đáp ứng một mức nào đó của nhu cầuvật chất Nhu cầu tinh thần sẽ được thể hiện rõ nét khi mà thu nhập của họ ngày càngcao( nhu cầu được đi du lịch nhiều hơn, được tiếp cận với dịch vụ y tế, dịch vụ giáodục có chất lượng…).Khi thu nhập cao, con người ngày càng có nhu cầu sử dụngnhững loại hàng hoá xa xỉ phẩm nhiều hơn Khách hàng không chỉ chú trọng đến sốlượng sản phẩm mà còn chú trọng đến chất lượng sản phẩm nhiều Một sản phẩm có 3cấp độ: Cấp độ ý tưởng( đó là những lợi ích cơ bản mà sản phẩm đó mang lại chokhách hàng của mình ), cấp độ thực hiện ( đó là đặc tính kỹ thuật, là bao gói, chỉ tiêuchất lượng, nhãn hiệu,mẫu mã…), cấp độ bổ sung( các dịch vụ bảo hành, sửa chữa, lắp

đặt…).Để sản xuất ra những loại hàng hoá vừa bền, vừa đẹp, nhiều công dụng buộc cácxí nghiệp phải đổi mới máy móc, thiết bị( đổi mới công nghệ sản xuất ), kéo dài chu kỳsống của sản phẩm hơn.Điều đó đã tạo điều kiện cho các công ty trong ngành sản xuất,cung ứng thiết bị công nghiệp phát triển.

+ Tỷ lệ lãi suất:

Tỷ lệ lãi suất sẽ tác động khá lớn đến mức cầu đối với sản phẩm của doanhnghiệp.Khi lãi suất tiền gửi mà cao người tiêu dùng sẽ có nhu cầu tiết kiệm nhiều hơnvà tiêu dùng ít hơn( cắt giảm chi tiêu và gia tăng tiết kiệm ) Đối với những khách hàngthường xuyên vay tiền để thanh toán các khoản mua bán hàng hoá của mình thì sự thayđổi của lãi xuất là vô cùng quan trọng( thị trường nhà cửa, ô tô, trang thiết bị sảnxuất…được bán theo phương thức trả chậm, trả góp ).Còn đối với doanh nghiệp khi màlãi suất tiền vay cao doanh nghiệp sẽ dè dặt hơn khi vay tiền để mở rộng quy mô sảnxuất( bởi nếu gặp phải rủi ro trong kinh doanh thì doanh nghiệp khó có khả năng thanhtoán các khoản nợ của mình ).Khi lãi suất tiền vay cao sẽ ảnh hưởng đến chi phí vềvốn, về mức đầu tư Doanh nghiệp phải hết sức thật trọng khi đưa ra chiến lược kinhdoanh của mình.Với mỗi mức vay khác nhau( vay 3 tháng, vay 6 tháng, 1 năm…)cómột mức lãi suất tiền vay khác nhau

Trong thời gian qua mức lãi suất huy động từ 12% đã giảm xuống còn 11% kểtừ ngày 02 -04 -2008., đây vẫn là một mức lãi suất rất cao Trong tháng 04-2008, lãisuất cho vay qua đêm ở mức 5%-7%/năm, kỳ hạn 1 tuần là 7%-7.5%/năm, tháng là9%-10%/năm Mức lãi suất huy động kỳ hạn 12 tháng là 10.13% với ngân hàng thươngmại nhà nước và 11.78% với ngân hàng thương mại cổ phần.Lãi suất cho vay tại khốiquốc doanh ngân hàng khoảng 14.6%, trung và dài hạn là khoảng 13.5%-16.2% Mứclãi suất cho vay đã giảm đi đáng kể.

+ Tỷ giá hối đoái:

Tỷ giá hối đoái được hiểu là sự so sánh về giá trị giữa đồng tiền trong nước vớiđồng tiền của một quốc gia khác Hàng hoá trong nước sẽ có sức cạnh tranh lớn hơn

nếu giá trị của đồng nội tệ so với đồng ngoại tệ là thấp hơn Khi hàng hoá trong nướctrở nên dẻ hơn một cách tương đối với hàng hoá nước ngoài thì người tiêu dùng sẽ cónhu cầu mua sắm hàng hoá trong nước hơn Ngược lại, sức cạnh tranh của hàng hoátrong nước sẽ sụt giảm khi mà giá trị của đồng nội tệ so với đồng ngoại tệ là gia tăngđáng kể Đối với các doanh nghiệp mà chi phí sản xuất, doanh thu được tính bằngngoại tệ ( tính bằng đồng USD, đồng JPY…) thì sự biến động không ngừng giữa USD/VNĐ, JPY/ VNĐ…làm cho doanh nghiệp khó có thể xác định một cách chính xácđược lợi nhuận mà mình có được trong năm là bao nhiêu Trong thời gian qua, sự biếnđộng khó lường của đồng USD theo chiều hướng xấu đã khiến nhiều doanh nghiệpngưng mở rộng quy mô sản xuất, nhiều dự án phải kéo dài thêm thời gian bởi chi phívật liệu xây dựng tăng lên một cách đột ngột khiến cho các nhà thầu lo ngại.

+ Tỷ lệ lạm phát:

Lạm phát có ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển của một nền kinh tế Vớinhững nền kinh tế đang trong thời kỳ của sự phát triển nhanh rất dễ gặp phải lạm phát.Lạm phát khiến cho giá trị của đồng tiền biến đổi không lường và tỷ lệ lãi suất liên tụctăng theo thời gian Chính điều đó ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của cácdoanh nghiệp Lạm phát cao làm cho việc đầu tư trở nên may rủi hơn bao giờ hết Mộtquốc gia có mức lạm phát cao hơn tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế thì đương nhiênquốc gia đó tăng trưởng là âm.Trong năm 2007, Việt Nam tăng trưởng là 8.5% cònlạm phát là 12.3% Theo thống kê, trong quý I của năm 2008 tốc độ tăng của GDP làgần 7.4%, trong khi đó lạm phát cao Giá tiêu dùng tháng 12/2007 tăng 2.91% sotháng trước So với tháng 12/2006 giá năm 2007 tăng 12.63%, giá tiêu dùng bình quânnăm 2007 tăng so năm 2006 là 8.3% Giá tiêu dùng trong tháng 3 năm 2008 đã tăng9.19% so với tháng 12 của năm 2007 Trong năm 2007 nước ta tiếp tục phát triển ổnđịnh theo chiều hướng tích cực và hội nhập ngày càng sâu rộng và đầy đủ hơn Toàncầu hoá và hội nhập kinh tế quốc tế gắn tự do thương mại sẽ được đẩy nhanh hơn.Thương mại thế giới tiếp tục phát triển, môi trường phát triển thuận lợi cho đầu tư,lưu

chuyển hàng hoá.Trong năm 2007, vốn đầu tư nước ngoài tăng khá ước đạt khoảng20.3tỷ USD tăng 69.3% so năm 2006 và vượt 56.3% kế hoạch cả năm, trong đó vốn cấpphép mới là 17.86 tỷ USD.Chỉ số giá tiêu dùng liên tục tăng ảnh hưởng đến đời sốngsinh hoạt của người dân, đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Khimà các doanh nghiệp đã trở nên dè dặt hơn trong việc đầu tư càng đẩy nền kinh tế vàotình trạng kém phát triển và bất ổn định về chính trị và ở một mức độ nào đó nền kinhtế sẽ bị suy thoái Khi nền kinh tế trở nên bất ổn về kinh tế dẫn đến bất ổn về chính trị

1.2.1.1.2.Yếu tố chính trị của môi trường vĩ mô:

+ Về chính sách:

Các chính sách mà một quốc gia đặt ra có thể đem lại những thuận lợi cũngnhư khó khăn đối với doanh nghiệp.Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp nước ngoàitrước khi quyết định có nên đăng kí hoạt động kinh doanh hay không họ phải có nhữngxem xét rất kỹ lưỡng về cơ chế, chính sách mà chính phủ của quốc gia đó đề ra( nhữngquy định của chính phủ về sử dụng lao động, về thuế thu nhập doanh nghiệp….) Mộtchính sách cần có đầy đủ 3 tính: Tính đúng đắn của chính sách, tính ổn định của chínhsách và tính kịp thời của chính sách.

- Tính đúng đắn của chính sách:

Tất cả các chính sách mà chính phủ ban hành khi đưa vào cuộc sống đều tạo ranhững ảnh hưởng nhất định Vì vậy, khi ban hành một chính sách nào đó cần tìm hiểuvà nghiên cứu một cách kĩ lưỡng tính đúng đắn của nó Độ nhạy bén của chính sách sẽquyết định đến mức độ ảnh hưởng mà chính sách mang đến Một chính sách tốt vàđúng đắn sẽ thúc đẩy nền kinh tế phát triển như chính sách phát triển các doanh nghiệpvừa và nhỏ Một trong những vấn đề mà DNV&N mong muốn đó là có một cơ chế tàichính hỗ trợ Do đặc điểm của loại hình doanh nghiệp mà các doanh nghiệp này thườngthiếu vốn của ngân hàng do thiếu tài sản thế chấp Chính phủ có thể tiến hành các hìnhthức trợ giúp các doanh nghiệp như xây dựng các quỹ bảo lãnh tín dụng hoặc dựa vàohiệu quả dự án kinh doanh mà coi như đó là tài sản thế chấp Mức thuế suất đối với các

doanh nghiệp này cũng được áp dụng một cách hợp lý để các doanh nghiệp có thể pháttriển tốt.

Một chính sách khác như chính sách thuế Ở Việt Nam hiện nay có 10 sắc thuế:Thuế môn bài, thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất - nhập khẩu, thuếthu nhập của doanh nghiệp, thuế sử dụng đất nông nghiệp, thuế chuyển quyền sử dụngđất, thuế nhà đất, thuế tài nguyên, thuế thu nhập đối với người có thu nhập cao Việcđánh thuế cần dựa trên những nguyên tắc nhất định của nó: tính công bằng và tính hiệuquả.Công bằng được thể hiện ở công bằng ngang và công bằng dọc Điều này sẽ tạo ratính hợp lý và những người chịu thuế cảm thấy công bằng hơn khi thực hiện nghĩa vụcủa mình trước pháp luật Tính hiệu quả được thể hiện ở chỗ đánh mức thuế suất khácnhau đối với các loại hàng hoá khác nhau( mức thuế suất cao đối với các loại hàng hoácó mức cung và cầu ít co giãn như: rượu, thuốc lá, đất đai…Nhưng cũng cần phải chúý, đối với sản phẩm có cầu ít co giãn như lương thực nếu đánh thuế cao sẽ ảnh hưởngđến nhu cầu và mức sống của số đông dân cư; mức thuế suất thấp hơn với các loạihàng hoá mà có cung và cầu co giãn lớn )

- Tính kịp thời của chính sách:

Một chính sách được ban hành đúng thời điểm sẽ có tác động rất lớn đến sự pháttriển của KT – XH của một quốc gia Một ví dụ cho tính kịp thời của chính sách là vấnđề lạm phát: Một trong những thành công lớn của đất nước trong thời kỳ đổi mới là đãkhống chế và đẩy lùi được mức lạm phát kỷ lục Năm 1986, mức lạm phát là 714% vàkéo dài trong suốt 2 năm tiếp theo( đây là mức lạm phát kỷ lục từ trước đến thời điểm1986) Năm1989, Chính phủ đã ban hành một loạt các chính sách nhằm kiềm chế lạmphát Từ 03/1989, ngân hàng tiến hành nâng lãi suất tiền gửi tiết kiệm lên cao hơn chỉsố lạm phát hàng tháng Nếu như tháng 1 và tháng 2 năm 1989 chỉ số giá chỉ tăng lầnlượt là 7.4% và 9.2% thì lãi suất tiền gửi có kỳ hạn 3 tháng và không kỳ hạn đã đượcđiều chỉnh lên đến 12% và 9%.Biện pháp đó đã thu hút được số tiền thừa trong dân, sốdư tiền gửi tiết kiệm tăng lên nhanh chóng và nó đã làm giảm lượng tiền trong lưu

thông Bên cạnh đó, việc thực thi chính sách lãi suất thực dương đã làm cho cán cânthanh toán ngoại tệ bắt đầu có khả năng dự trữ ngoại tệ Mức phát hành tiền giấy đãgiảm và lạm phát đã được kiềm chế phần nào( tỷ lệ lạm phát chỉ còn 34.8% vào năm1990).

- Tính ổn định của chính sách:

Chính sách khi ban hành phải có tính ổn định bởi khi ban hành một chínhsách nào đó thì các công dân phải có thời gian nhất định để có thể thích ứng với chínhsách đó.

+ Về vai trò của chính phủ:

Chính phủ có vai trò vô cùng quan trọng đối với tăng trưởng kinh tế Lý thuyếttăng trưởng kinh tế hiện đại cho rằng thị trường là yếu tố cơ bản điều tiết hoạt động củanền kinh tế.Trong lịch sử hiện đại, chính phủ đóng vai trò ngày càng nhiều Khi mởrộng kinh tế thị trường đòi hỏi phải có sự can thiệp của Nhà nước bởi những khuyết tậtmà thị trường gặp phải Trong nền kinh tế thị trường chính phủ có 4 chức năng cơ bản:phân bổ nguồn tài nguyên hợp lý, phân phối lại thu nhập, xác định các chính sáchnhằm ổn định kinh tế vĩ mô, thiết lập hệ thống pháp luật Chính phủ sẽ tạo điều kiệnthuận lợi để các doanh nghiệp có thể hoạt động tốt và phát huy một cách tối đa nănglực của mình Đồng thời, chính phủ cũng đưa ra những định hướng cơ bản cho nềnkinh tế nên ưu tiên những gì trong từng thời kỳ nhất định Chính phủ sẽ điều tiết nềnkinh tế thông qua các công cụ của mình như: Thuế, tín dụng, trợ giá…Chính phủ sẽtiến hành điều tiết thông qua việc ban hành các hệ thống chính sách và điều hànhchính sách đó.

- Ban hành hệ thống các chính sách:

Chính phủ sẽ ban hành các chính sách để điều tiết hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp Các chính sách mà chính phủ ban hành sẽ tạo ra ảnh hưởngnhất định đối với một doanh nghiệp, có thể là ảnh hưởng tích cực như chính sáchkhuyến khích xuất khẩu với mức thuế suất thấp hoặc tiêu cực như tiến hành đánh thuế

môi trường( điều này ảnh hưởng lớn đối với các doanh nghiệp sản xuất như: nhà máysản xuất giấy, sợi…mức độ ô nhiễm mà nhà máy này gây ra là lớn.Nhưng xét cho cùngthì những chính sách đó đều đem lại mục đích tốt đẹp cho xã hội như việc đánh thuếmôi trường buộc các doanh nghiệp phải tìm cách lượng phế thải của mình hoặc thayđổi công nghệ, dây chuyền sản xuất của mình.

- Điều hành chính sách:

Khi chính sách được ban hành, chính phủ sẽ tiến hành điều hành chính sách đó.Việc điều hành chính sách nhằm giúp doanh nghiệp kiểm soát được mức độ thực hiệncủa các doanh nghiệp, mặt khác nó giúp cho chính phủ thấy được tính hiệu quả màchính sách đó mang lại( thông thường một chính sách khi ban hành theo thời gian sẽbộc lộ nhiều thiếu xót và chính phủ phải tiến hành sửa đổi, bổ sung ).

1.2.1.2 Môi trường luật pháp:

Môi trường pháp luật có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp Doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường nào đó buộc phải tuân thủ pháp luật mà quốc gia đó đặt ra( đặc biệt là các doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư của nước ngoài thì việc tìm hiểu thật kỹ về môi trường pháp luật là điều được đặt lên hàng đầu ).

1.2.1.2.1 Cải cách hành chính:

Công tác cải cách hành chính mà trước hết là các thủ tục hành chính đã có tiếnbộ nhất định:tiến hành đơn giản hoá các thủ tục, tăng cường phân cấp giải quyết côngviệc cho doanh nghiệp và nhân dân như đăng kí kinh doanh, chứng nhận quyền sửdụng nhà đất…Tuy nhiên đây vẫn là một khâu yếu, cải cách hành chính còn chậm chưađáp ứng được yêu cầu đổi mới của nền kinh kế Tình trạng lợi dụng chức quyền, nhũngnhiễu gây phiền hà cho doanh nghiệp Trong thời gian tới chính phủ tiếp tục tiến hànhđẩy mạnh công tác cải cách hành chính.

1.2.1.2.2 Phát triển khu vực kinh tế tư nhân:

Môi trường pháp luật không chỉ để cải cách hành chính, cải thiện môi trườngpháp lý mà còn để phát triển khu vực kinh tế tư nhân Việc thường xuyên sửa đổi Luậtdoanh nghiệp đã đem đến sự công bằng hơn cho các doanh nghiệp tư nhân Hệ thốngpháp luật và các chế độ chính sách về kinh tế ngày càng hoàn thiện hơn tạo điều kiệnkinh doanh cho các doanh nghiệp, các doanh nghiệp bình đẳng hơn trong kinh doanh.Nhà nước tiến hành cắt giảm thuế đối hàng công nghiệp, thuế bình quân giảm trongvòng 4-6 năm tới còn 12,6% Trong Luật DN của Quốc Hội nước CHXHCN Việt Namsố 60/2005/QH11 ngày 29/11/2005 với 10 chương và 172 điều đã quy định về doanhnghiệp, quy định việc thành lập, tổ chức quản lý và hoạt động của công ty TNHH, côngty cổ phần, công ty hợp danh và DNTN thuộc mọi thành phần kinh tế khác nhau.

Thực tế trong 4 năm tiến hành đổi mới Luật DN (2003-2006) đã thu được nhữngkết quả đáng khích lệ như:

- Về cơ bản, công dân được quyền tự do kinh doanh những ngành nghề mà pháp luậtkhông cấm, giải phóng được tư duy, sáng tạo về ý tưởng kinh doanh, tạo ra sự thay đổitích cực trong quan niệm xã hội về doanh nghiệp, củng cố lòng tin cho các nhà đầu tư.- Đơn giản hóa thủ tục thành lập doanh nghiệp, bãi bỏ hàng trăm giấy phép kinh doanhvà quy định pháp luật không phù hợp về điều kiện kinh doanh và thiết lập một hệ thốngvăn bản hướng dẫn thi hành Luật Doanh Nghiệp đã tạo bước đột phá về cải cách hànhchính góp phần nâng cao tính thống nhất, nhất quán và bình đẳng.

- Tạo sân chơi bình đẳng không phân biệt đối xử đối các loại hình doanh nghiệp dẫnđến rất nhiều doanh nghiệp chuyển sang hoạt động theo Luật Doanh Nghiệp.

- Phát triển đáng kể sức cạnh tranh, một nhân tố không thể thiếu trong nền KTTT đặt rayêu cầu thúc đẩy phát triển không chỉ thị trường sản phẩm, dịch vụ mà còn thị trườngkhác.

- Quyền tự do kinh doanh được thừa nhận và bảo đảm kết hợp với thay đổi tích cựccủa hệ thống pháp luật về kinh doanh tạo điều kiện tích cực để chủ động hội nhập vàonền kinh tế quốc tế.

Tuy nhiên bên cạnh đó còn nhiều hạn chế cần giải quyết:

+ Tác động của Luật Doanh Nghiệp chưa đều giữa các khu vực, còn nhiều rào cản đốidoanh nghiệp sau khi đăng ký kinh doanh nhất là trong huy động vốn và tiếp cận đượcvới mặt hàng kinh doanh, trong tính thuế và nộp thuế.

+ Sự phối hợp giữa Nhà Nước chưa đều còn một số văn bản chưa ban hành Các vănbản về ngành, nghề kinh doanh có điều kiện và điều kiện kinh doanh vẫn chưa tập hợpthành hệ thống thẩm quyền, thủ tục và điều điện cấp giấy phép kinh doanh còn bất cập + Cơ quan đăng ký kinh doanh của cả TW, tỉnh còn yếu chưa hoàn thành nhiệm vụ,quản lý nhà nước còn lúng túng.

+ Tất cả những thay đổi trong Luật Doanh Nghiệp đều có ảnh hưởng trực tiếp đến việckinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian tới

1.2.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội:1.2.1.3.1 Yếu tố văn hoá:

Văn hoá là một khái niệm đa nghĩa Nếu các nhà triết học cho rằng: văn hoá lànhững giá trị vật chất, giá trị tinh thần do con người sáng tạo ra trong suốt quá trìnhlịch sử và nó đặc trưng cho trình độ đạt được trong sự phát triển lịch sử của xã hội.Còntheo UNESCO định nghĩa: văn hoá là những sáng tạo đầy sống động của các cá nhânvà của cộng đồng trong quá khứ và hiện tại Theo thời gian, hoạt động sáng tạo ấy đãhình thành nên hệ thống giá trị, truyền thống và thị hiếu, cái đặc trưng đầy riêng biệtcủa mỗi dân tộc Văn hóa vừa là động lực, vừa là mục tiêu phát triển của mỗi quốc gia.Hiểu rõ được tầm quan trọng của văn hoá với mỗi quốc gia, các doanh nghiệp nướcngoài khi tham gia kinh doanh luôn tìm mọi biện pháp để hoà nhập với nền văn hoácủa chính quốc gia đó nhằm tránh được những xung đột không đáng có.

1.2.1.3.2 Yếu tố xã hội:

Khi nói đến xã hội ta phải đề cập đến những hoạt động và những quan hệ xãhội Những hoạt động xã hội ở đây gồm có: lao động để tạo ra của cải cho xã hội,hoạtđộng quản lý, giao tiếp Còn quan hệ xã hội là quan hệ giữa con người với nhau trong

xã hội Quan hệ xã hội rất phức tạp và chịu tác động của nhiều nhân tố khác nhau Nhưvậy, hoạt động sản xuất kinh doanh là một bộ phận cấu thành trong hoạt động chungcủa con người nên nó chịu sự chi phối của xã hội.

1.2.1.4 Tác động ngày càng sâu và rộng của khoa học và công nghệ:

Khoa học và công nghệ tạo điều kiện cho nền kinh tế từ phát triển theo chiềurộng chuyển sang phát triển theo chiều sâu Khi phát triển kinh tế theo chiều rộng sẽdẫn đến sử dụng quá mức nguồn tài nguyên thiên nhiên( đầu vào cho sản xuất ) dẫnđến nguồn tài nguyên của một quốc gia sẽ bị cạn kiệt dần, môi trường bị suy thoái và ônhiễm nghiêm trọng Đến một mức độ nào đó, quốc gia đó sẽ phải nhập khẩu nguồnnguyên liệu đó để bù đắp cho phần bị hao hụt Dưới ánh sáng của khoa học và côngnghệ đã làm cho nền kinh tế chuyển hướng từ phát triển theo chiều rộng sang phát triểntheo chiều sâu( bởi sự ra đời của những máy móc, thiết bị mới với công suất cao hơncho phép tiết kiệm hơn nguồn nguyên liệu…) Khoa học và công nghệ sẽ giúp cácdoanh nghiệp gia tăng sức cạnh tranh của mình Trong quá trình hoạt động sản xuấtkinh doanh, doanh nghiệp nào cũng mong muốn tối đa hoá lợi nhuận Muốn vậy, cácdoanh nghiệp cần phải tối đa hoá doanh thu và tối thiểu hoá chi phí đầu vào Doanhnghiệp sẽ bán được nhiều sản phẩm hơn khi mà chất lượng sản phẩm được nâng caohơn( nhiều tính năng hơn, bền hơn…), bao bì, mẫu mã được cải thiện và bắt mắt hơn.Tất cả sẽ thành hiện thực khi có sự tác động mạnh mẽ của khoa học và công nghệ.Doanh nghiệp sẽ đủ sức và sẵn sàng tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường khicó trong tay những bí quyết công nghệ và vị thế của họ sẽ được nâng cao( sự gia tăngthị phần so với đối thủ cạnh tranh )

Đối với những sản phẩm biến tần, các doanh nghiệp cần nắm bắt và hiểu một cáchchính xác rằng giá cả không phải là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến khả năngmua của khách hang mà yếu tố quyết định chính là ứng dụng của sản phẩm Một khinhững sản phẩm đó luôn luôn được tiến hành cải tiến, nâng cấp cho phù hợp với nhu

Cạnh tranh nội bộ

Đối thủ tiềm ẩnKhách hàng

Nhà cung cấp

Sản phẩm thay thế

cầu của khách hang thì nó luôn luôn ở giai đoạn phát triển cao của một chu kỳ sảnphẩm.

Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cung cấp thiết bị biến tần thìkhách hàng của họ là các nhà máy nằm trong các khu công nghiệp, khu chế xuất khácnhau trong toàn quốc( tại thị trường khu vực phía Bắc thì các nhà phân phối hoạt độngtrong các khu công nghiệp như: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Bình, VĩnhPhúc… Nomara của Nhật Bản, Đình vũ- Hải Phòng, Bắc Thăng Long, Nội Bài, ĐạiAn, Từ Sơn, Quế Võ, Phố Nối A Ngoài ra, còn có các nhà máy thuộc tập đoàn điệnlực Việt Nam, các nhà máy sản xuất trong ngành công nghệ thực phẩm như Cocacola,bánh kẹo Hữu Nghị, bánh kẹo Kinh Đô Tại thị trường khu vực phía Nam thì các nhàphân phối hoạt động tại các khu công nghiệp Diễn Nam Diễn Ngọc của QuảngNam,Quảng Phú- Quảng Ngãi, Hoà Khánh , Biên Hoà, Bình Long-An Giang, BìnhKhánh- Thành phố Hồ Chí Minh,Phước Hiệp….

1.2.2.2 Nhà cung cấp:

Nhà cung cấp là người nắm trong tay quyền lực đàm phán Mức độ ảnh hưởngcủa nhà cung cấp đến doanh nghiệp lớn hay nhỏ phụ thuộc rất lớn vào quy mô tươngđối của doanh nghiệp và nhà cung ứng Khi mà số lượng của doanh nghiệp là lớn, nhàcung ứng là ít hơn thì quyền lực đàm phán của nhà cung ứng tăng lên đáng kể Trongnhiều trường hợp, doanh nghiệp muốn chuyển đổi nhà cung ứng cũng rất khó khăn bởichi phí chuyển đổi là rất lớn Đối với những sản phẩm mà doanh nghiệp cần muanhưng lại có rất ít sản phẩm có thể thay thế được thì doanh nghiệp phải chịu rất nhiềusức ép từ giá của nhà cung cấp.

Do đặc thù của sản phẩm là thiết bị bị chỉ được nhập khẩu mà gần như chưa cósản xuất trong nước nên các doanh nghiệp hoạt động trong ngành cung cấp thiết bị biếntần ở Việt Nam đều là những nhà phân phối sản phẩm cho các hang lớn như Siemens,Fuji, ABB, Yaskawa electric… ( nếu các doanh nghiệp Việt Nam tự sản xuất và cungứng cho thị trường trong nước thì giá thành sản phẩm khi được bán trên thị trường là

cao Chính điều đó đã gây ra những khó khăn nhất định cho doanh nghiệp Việt Nam).Do vậy, quyền lực đàm phán của nhà cung cấp trong lĩnh vực này là rất lớn.

1.2.2.3.Cạnh tranh nội bộ giữa các doanh nghiệp hoạt động trong ngành:

Đây là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hoạt động trong ngành Cácdoanh nghiệp cần hiểu rằng đối thủ cạnh tranh thực tiếp của mình chính là các doanhnghiệp trong ngành Tính chất của cuộc cạnh tranh có gay gắt hay không phụ thuộcnhiều vào cấu trúc của ngành( số lượng, quy mô của các doanh nghiệp đang hoạt độngtrong ngành ).Nếu là ngành hợp nhất( ngành tập trung, độc quyền ) sẽ bao gồm một sốít các công ty lớn hay một vài công ty độc quyền( dưới sự bảo trợ của chính phủ ) cóquy mô lớn Các doanh nghiệp hoạt động trong ngành này chủ yếu cạnh tranh về uy tínvà thương hiệu bởi họ hiểu một cuộc chiến về giá cả là luôn đem lại bất lợi Một sốngành độc quyền như ngành sản xuất điện, ngành cung cấp nước sạch, ngành sản xuấtô tô( với các hãng như Ford, Toyota, Mercerdes, Nissan…) Đối với ngành phân tánthì cuộc chiến về giá là không thể tránh khỏi( ngành phân tán là những ngành số lượngdoanh nghiệp tham gia là lớn nhưng không có doanh nghiệp nào giữ vai trò thống trị ).Đối với những doanh nghiệp hoạt động trong ngành này thường có quy mô nhỏ và họkhông có trong tay sức mạnh của thị trường nên buộc các doanh nghiệp phải chấp nhậnmức giá của thị trường

Cầu về sản phẩm cũng là một yếu tố rất quan trọng quyết định đến tính chất củacuộc cạnh tranh Khi cầu sản phẩm đang ở giai đoạn tăng trưởng thì sức ép cạnh tranhsẽ được giảm đi đáng kể bởi các công ty đạt được doanh thu lớn và quy mô của ngànhđược mở rộng Khi cầu về sản phẩm giảm ( do thị hiếu của người tiêu dùng thay đổihay do họ có nhu cầu tìm đến những sản phẩm thay thế khác cũng thoả mãn mức độthoả dụng của họ ) sẽ dẫn đến một cuộc chiến gay gắt hơn giữa các công ty bởi cáccông ty muốn tăng trưởng buộc họ phải lấy đi thị phần của các công ty khác Lúc này,một cuộc chiến về giá rất dễ xảy ra và các doanh nghiệp thường cố gắng đưa ra nhữngsản phẩm mới thay thế sản phẩm đó khi nó đang ở giai đoạn suy thoái.

Cuộc cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành có ảnh hưởng mạnh đến sự pháttriển của thị trường sản phẩm đó Nếu đó là những cuộc cạnh tranh lành mạnh thì tạođà thuận lợi cho sản phẩm được phát triển Ngược lại, cạnh tranh không lành mạnhcũng có thể dẫn đến một xu thế làm cho cung của sản phẩm giảm Cuộc cạnh tranhkhông chỉ diễn ra rất gay go, quyết liệt giữa các nhà phân phối sản phẩm này trên thịtrường Việt Nam mà nó còn là cuộc cạnh tranh giữa chính các nhà cung ứng sản phẩm.Các hang sản xuất ra thiết bị biến tần không ngừng cố gắng, nỗ lực để tạo ra sự khácbiệt cho sản phẩm của mình nhằm nâng cao được uy tín, thị phần của mình nhằm thểhiện vai trò tiên phong trên thị trường thiết bị biến tần

1.2.2.4 Đối thủ tiềm ẩn:

Đối thủ tiềm ẩn được coi là những “ kẻ thù giấu mặt ” Họ là những doanhnghiệp hiện chưa có mặt trong ngành nhưng trong tương lai có thể tham gia vào ngành.Khi có sự ra nhập mới của một doanh nghiệp nào đó sẽ khiến cho cuộc cạnh tranh giữacác doanh nghiệp trở nên hấp dẫn hơn, gay go và quyết liệt hơn bởi các doanh nghiệphiện tại sẽ phải san sẻ thị phần của mình Chính điều đó khiến cho các doanh nghiệptrong ngành luôn tìm cách hạn chế một mức tối đa đối thủ tiềm ẩn của mình Số lượngđối thủ tiềm ẩn sẽ nhiều khi mà ngành đó là đang hấp dẫn

Tại thị trường Việt Nam, lĩnh vực phân phối thiết bị biến tần đang phát triển khánhanh với tốc độ tăng của doanh thu trong năm 2007 là khoảng 150%, trong đó tốc độtăng của các nhà phân phối lớn là khoảng 170%, của các nhà phân phối nhỏ là khoảng50%- 70%.Quá trình ra nhập WTO cùng với sự tương đối ổn định về môi trường kinhtế- chính trị trong thời gian qua, việc sửa đổi bổ sung Luật Doanh Nghiệp đã tạo ramôi trường đầu tư thông thoáng hơn Dự báo trong tương lai gần, tại thị trường ViệtNam sẽ xuất hiện nhiều nhà phân phối mới cho những nhà cung ứng hiện tại và nhàcung ứng mới có thể có mặt ở Việt Nam trong thời gian tới.

1.2.2.5 Sản phẩm thay thế:

Sản phẩm thay thế được hiểu là những sản phẩm của ngành khác nhưng lại cókhả năng thoả mãn cùng một nhu cầu với sản phẩm hiện tại của ngành như chè là sảnphẩm thay thế của café, bia là sản phẩm thay thế của rượu…Đối với một doanh nghiệpchuyên sản xuất và cung ứng loại sản phẩm mà có nhiều sản phẩm thay thế thì họ sẽphải chịu một áp lực khá lớn Lợi nhuận, thị phần của công ty sẽ sụt giảm đáng kể nếungười tiêu dùng thay đổi sở thích của mình (thay vì uống café họ chuyển sang uống chèvà các loại nước giải khát khác) Lúc này, buộc các doanh nghiệp phải thay đổi chiếnlược của mình Họ có thể dùng một vài hình thức như khuyến mãi lớn, giảm giá hàngbán, thay đổi mẫu mã, bao bì cho sản phẩm của mình.

Đối với những thiết bị công nghiệp biến tần thì sản phẩm thay thế của nó làkhông có., chỉ có bộ AC servo drives là loại biến tần cao cấp hơn được sử dụng trongrôbốt, trong những loại máy đòi hỏi đặc tính chuyển động phức tạp hơn.

1.3.SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢNPHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚI

1.3.1 Do công dụng mà thiết bị biến tần mang lại:

Biến tần với các tính năng ưu việt của nó, nó được đánh giá là một công nghệ

tiên tiến mang lại những thay đổi lớn trong ngành công nghiệp thế kỷ XX Nó là sảnphẩm được ứng dụng rộng rãi trên thế giới, mới được đưa vào Việt Nam trong một vàinăm gần đây nhưng đã thể hiện được ưu điểm của mình Biến tần ngày nay với nhữngcông dụng của nó như:

1.3.1.1.Nối mạng và truy cập từ xa:

Khi các thiết bị chuẩn đoán, giám sát từ xa và kết nối mạng từ xa ngày càng phổbiến thì các giải pháp liên lạc cho biến tần trở nên quan trọng hơn bao giờ hết Thế hệbiến tần mới cung cấp các giải pháp liên lạc tích hợp sẵn rất tiên tiến giúp người sửdụng lắp ráp các mạng mở.Thế hệ biến tần ngày nay có thể tích hợp thông suốt với mọiquá trình sản xuất Bên cạnh đó còn có các bộ chuyển đổi RS232 hỗ trợ biến tần, cung

cấp khả năng liên lạc trực tiếp với PC Người sử dụng có thể cài đặt, chuẩn đoán, giámsát và phân tích hoạt động của toàn bộ quá trìh Khi nhiều biến tần kết nối trên cùngmột mạng, người sử dụng có thể giám sát cũng như cấu hình toàn bộ biến tần từ mộtđiểm.

1.3.1.2 Trí tuệ nhúng:

Bộ biến tần ngày nay chạy trên các bộ vi xử lý mạnh mẽ với bộ nhớ flash hỗ trợtải và lưu chương trình người sử dụng Ngoài ra, còn có thư viện khối chức năng toàndiện, trong đó gồm: PID, fiter, counter, timer, latch và khối chức năng macro cấp độcao như điều khiển độ dãn nở…Biến tần AC có thể tự động điều khiển tốc độ khi màđiện áp sụt và khôi phục khi điện áp trở lại bình thường Với khả năng khởi động đồngbộ, biến tần tự động xác định tốc độ quay của động cơ trong thời gian sụt điện áp vàđiện áp trở lại bình thường.

1.3.1.3.Điều khiển phân tán:

Thế hệ biến tần thông minh mới mang lại cho người sử dụng giải pháp” PLCtrong biến tần” hiệu quả mà không cần PLC hay bộ điều khiển độc lập khác Môđunđiều khiển chứa đựng trí tuệ nhúng có thể lắp đặt vào biến tần và nó cung cấp nền tảngkinh tế cho nhân viên thiết kế hệ thống để viết ra những chương trình ứng dụng chuyênbiệt, do vậy đạt được khả năng điều khiển thời gian thực ở tốc độ cao Rất nhiều ứngdụng tự động hoá như dây chuyền xử lý dựa trên công nghệ Web, vận chuyển hanghoá và hệ thống băng chuyền… là môi trường lý tưởng cho kiểu điều khiển này.

1.3.1.4 Tiết kiệm điện:

Hiệu suất chuyển đổi nguồn của các bộ biến tần rất cao vì sử dụng các bộ linhkiện bán dẫn công suất chế tạo theo công nghệ hiện đại.Vì vậy, năng lượng tiêu thụcũng xấp xỉ bằng năng lượng yêu cầu của hệ thống.Qua tính toán với các dữ liệu thựctế, với các chi phí thực tế thì với một động cơ sơ cấp khoản 100KW, thời gian thu hồivốn đầu tư cho một bộ biến tần là khoảng từ 3 tháng đến 6 tháng Hiện nay, ở ViệtNam đã có một số xí nghiệp sử dụng máy biến tần này và đã có kết quả rõ rệt.Với giảp

pháp tiết kiệm năng lượng bên cạnh việc nâng cao tính năng điều khiển hệ thống, cácbộ biến tần hiện nay đang được coi là một ứng dụng chuẩn cho các hệ truyền động chobơm và quạt.Nhờ tính năng kỹ thuật cao với công nghệ điều khiển hiện đại nhất( điềukhiển tối ưu về năng lượng) các bộ biến tần đang và sẽ làm hài lòng nhiều nhà đầu tưtrong nước, trong khu vực và trên thế giới.

1.3.2 Tiềm năng phát triển:

Trong những năm gần đây, tại thị trường Việt Nam bộ biến tần bán dẫn có tỷ lệtăng trưởng rất nhanh, hứa hẹn một thị trường đầy tiềm năng.Hiện nay, ở Việt Nam cómột số nhãn hiệu biến tần đang được phân phối của các hangHitachi,Mitsubishi,Danfoss,ABB,siemens…( Hitachi là một nhãn hiệu được phân phốivào thị trường Việt Nam muộn nhất nhưng đang chiếm được lòng tin của đại đa sốngười sử dụng bởi tính năng vượt trội và giá cả cạnh tranh).Trong năm 2007, tốc độtăng doanh thu của thiết bị này là khoảng 150% doanh thu so năm trước, trong đó tốcđộ tăng của một số hãng lớn là khoảng 170% và của các hãng nhỏ là khoảng 50%-60%.Quá trình hội nhập sâu rộng buộc các doanh nghiệp muốn phát triển một cáchmạnh mẽ và vững chắc phải có bước chuyển giao công nghệ Doanh nghiệp sẽ tiếnhành đổi mới trang thiết bị, máy móc của mình Điều đó sẽ tạo đà cho các doanhnghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối sản phẩm biến tần phát triển Bộ biến tầnkhông chỉ được cung cấp cho các khách hàng công nghiệp mà còn được cung cấp chocác khách hàng nhỏ như các hộ gia đình Tuy nhiên, doanh thu đạt được từ việc bánsản phẩm cho nhóm khách hàng này là chưa cao.

1.3.3 Do thị trường sản xuất trong nước là chưa hình thành:

Các công ty hoạt động trên lĩnh vực Tự Động Hoá( TĐH) của Việt Nam còn rấtnon trẻ, thiếu kinh nghiệm và yếu tài chính Hầu hết, các công ty mới ra đời đang địnhvị ở phân khúc thị trường phân phối và kinh doanh Miếng bánh đã ngày càng trở nênbé nhỏ khi phải chia cho hàng loạt nhà sản xuất với các thương hiệu nổi tiếng đang đuanhau nhẩy vào thị trường Việt Nam.Trong khi các tập đoàn lớn và các nhà tích hợp hệ

thống trong khu vực đang ung dung gặt hái nhiều thành quả béo bở ngay trên sân nhàthì lĩnh vưc tự động hoá của Việt Nam là chưa thực sự phát triển Các doanh nghiệpchưa thể sản xuất ra các thiết bị bán dẫn để cung cấp cho thị trường trong nước do trìnhđộ công nghệ chưa cao, do chi phí để sản xuất là quá lớn dẫn đến đẩy gía thành sảnphẩm nên cao Chính điều đó đã phần nào làm mất đi lợi thế cạnh tranh của những sảnphẩm được sản xuất trong nước, đó là lý do vì sao mà các sản phẩm biến tần được sảnxuất tại Việt Nam chưa thấy xuất hiện trên thị trường mà chủ yếu là nhập khẩu từ nướcngoài, thông qua các kênh phân phối đến được với người tiêu dùng Việt Nam.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾNTẦN Ở VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA.

2.1.KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TỰ ĐỘNG HOÁ Ở VIỆT NAM:

Đại dương xanh Tự Động Hoá Việt Nam vô cùng rộng lớn với hàng nghìn dự ánđầu tư nước ngoài và hàng trăm dự án công nghiệp và năng lượng như điện, xi măng,than, chế biến thực phẩm, Đóng tàu, Hoá chất và Hoá dầu….Thị trường TĐH ViệtNam hiện đang bùng nổ với tốc độ chóng mặt cùng với làn sóng đầu tư diễn ra khôngngừng trên cả bốn thị trường cơ bản là Năng lượng, Công nghiệp, Hạ tầng và Xâydựng Các công ty hoạt động trên lĩnh vực TĐH của Việt Nam còn rất non trẻ., thiếukinh nghiệm và yếu tài chính.Hầu hết các công ty mới ra đời đang định vị ở phân khúcthị trường phân phối và kinh doanh Miếng bánh thị phần đã ngày càng được chia nhỏcho hàng loạt các nhà sản xuất với các thương hiệu nổi tiếng đang đua nhau nhẩy vàothị trường Việt Nam như Toshiba, Mitshubishi, Siemens, Fuji….Trong khi các tậpđoàn lớn và các nhà tích hợp hệ thống trong khu vực đang ung dung gặt hái nhiềuthành quả béo bở ngay trên sân nhà Cần phải nhận thức là chúng ta đang sống và cạnhtranh chưa lành mạnh trong Đại dương đỏ của một phân khúc thị trường đang cạnkiệt.Chính vì vậy, các doanh nghiệp đang cố gắng nhận thức và có bước đi chiến lượcđể tiếp cận Đại dương xanh Các nhà máy có tính TĐH cao và ứng dụng TĐH vừa vànhỏ được thực hiện bởi các đơn vị trong nước đang ở khắp mọi nơi đã tạo nên hình ảnhvà niềm tin về tiềm năng và nội lực trong nước Được hy vọng bởi một thị trường TĐHmới mẻ và tiềm năng đã có hàng trăm doanh nghiệp kinh doanh và dịch vụ TĐH đã rađời Họ là những nhà phân phối, kinh doanh và làm dịch vụ kỹ thuật Hầu hết họ đềutập trung vào phân phối thương mại các sản phẩm TĐH truyền thống như PLC, Biếntần động cơ, cảm biến và thực hiện các giải ứng dụng TĐH đơn giản với quy mô nhỏđã làm thị trường trở nên rối loạn( vì cạnh tranh không lành mạnh ) và thiếu sự khácbiệt.

Do hạn chế về nguồn lực và kinh nghiệm, đại đa số các công ty trong nước luẩnquẩn quanh phân khúc thị trường cấp thấp có gía trị gia tăng thấp Kỹ năng hợp tác yếuvà thiếu niềm tin và đã trở thành chướng ngại lớn buộc tay chân các doanh nghiệp ngậptrong Đại dương đỏ ngạt thở.Đồng thời quá trình cổ phần hoá diễn ra chậm đã và đangbóp chết nhận thức của lãnh đạo doanh nghiệp( khách hàng ) về các cơ hội đầu tư chiềusâu- nền tảng của thị trường” Hiện Đại Hoá”Việc say sưa đầu tư mở rộng sản xuất –công nghiệp với tư tưởng bán cái triệt cho nhà thầu nước ngoài theo kiểu EPC, làm chocác doanh nghiệp TĐH không còn cơ hội trau rồi và phát triển Ngoài ra, do ngành chếtạo máy yếu kém, sản xuất đơn chiếc và thiếu định hướng xuất khẩu đã kéo TĐH dừnglại ở các ứng dụng nhỏ lẻ và chưa hình thành sản xuất công nghiệp Nhà nước chưa cóchính sách kịp thời hỗ trợ doanh nghiệp TĐH nên đã vô tình để lọt phần thặng dư vàotay các nhà cung cấp nước ngoài.Hiện nay, nhiều doanh nghiệp thiếu các công việc vàdự án có chất lượng cao.

2.2 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦNỞ VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA

2.2.1 Đánh gía chung về công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam.

Sản phẩm biến tần đã xuất hiện tại thị trường Việt Nam một thời gian tương đốinhưng nó mới chỉ phát triển nhanh và mạnh trong một thập kỷ trở lại đây khi mà nềnkinh tế Việt Nam bắt đầu tiến hành đổi mới một cách nhanh chóng và mạnh mẽ Hiệnnay, với khoảng 100 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối thiết bị biến tần,trong đó Miền Bắc với khoảng 40 nhà phân phối, Miền Nam với khoảng 60 nhà phânphối khác nhau Trong gần 100 nhà phân phối khác nhau có những nhà phân phối lớnnhư công ty TNHH Sa Giang, công ty TNHH thương mại & dịch vụ Nguyễn ĐứcThịnh, Công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh,Công ty Hoàng Hoa, Công ty Tam Anh….Trong giai đoạn 2003-2007, doanh thu củacác doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối thiết bị bán dẫn không ngừng gia

tăng theo các năm, tốc độ tăng của năm sau cao hơn năm trước và tăng đột biến tronggiai đoạn những năm 2006-2007.

Bảng 1:Bảng doanh thu của sản phẩm trên toàn thị trường Việt Namgiai đoạn 2003-2007

Đơn vị: Triệu USD

Doanh thu

trong năm

Tốc độ tăng doanh thu qua các năm(%)

Sơ đồ2:Sơ đồ thể hiện doanh thu của sản phẩm trên toàn thị trường Việt Namgiai đoạn 2003- 2007:

Biểu đồ doanh thu của sản phẩm trên toàn thị trường Việt Nam

Đơn vị: Triệu USD

2003 2004 2005 2006 2007

Thị trường sản phẩm lại được phân ra thành các đoạn khác nhau là thị trườngKhu vực Miền Nam( vì Miền Trung chỉ gồm một số đại lý của công ty đặt tại đó nêngộp chung Khu vực thị trường Miền Trung vào với khu vực thị trường Miền Nam), thịtrường tại Khu vực Miền Bắc.

Thị trường khu vực Miền Nam: với gần 60 công ty tham ra phân phối sản phẩmtại khu vực thị trường này.Doanh thu hàng năm mà thị trường này mang lại là khá lớnso với thị trường phía Bắc

Bảng 2:Bảng doanh thu sản phẩm trên toàn thị trường khu vực phía Nam giai đoạn 2003-2007:

Đơn vị: Triệu USD Doanh thu

Doanh thutrong năm

Tốc độ tăng doanhthu qua các

Sơ đồ 3:Sơ đồ thể hiện doanh thu của sản phẩm tại khu vực thị trường phíaNam giai đoạn 2003-2007:

Biểu đồ doanh thu sản phẩm tại KV Phía Nam giai đoạn 2003-2007

Đơn vị:Triệu USD

2003 2004 2005 2006 2007

Thị trường Khu vực Phía Bắc:

Với gần 40 công ty tham gia phân phối tại khu vực thị trường Phía Bắc Doanh thuhàng năm mà khu vực thị trường này đem lại chiếm một tỷ lệ khá quan trọng trongtổng doanh thu của sản phẩm được phân phối trên toàn quốc.

Bảng 3: Bảng doanh thu sản phẩm trên toàn thị trường khu vực Phía Bắc

giai đoạn 2003-2007: Đơn vị: Triệu USD

Doanh thu Doanh thu Tốc độ tăng doanh

Sơ đồ 4:Sơ đồ thể hiện doanh thu của sản phẩm tại khu vực thị trường phíaBắc

2003 2004 2005 2006 2007

2.2.2.Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần thông qua hoạt động kinhdoanh của công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung PhátMinh giai đoạn 2003-2007 và cụ thể tại Chi nhánh Hà Nội trong giai đoạn2006-2007:

2.2.2.1 Kết quả kinh doanh của toàn công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh:

Bảng4: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2007

Thuế thu nhập doanhnghiệp(28%)

Nguồn: Số liệu từ Phòng KD của công ty Bảng 5: Bảng đoanh thu của doanh nghiệp qua các năm

so với kế hoạch đặt ra

Đơn vị tính: nghìn USD Doanh thu

2005 1300 1180

2.2.2.1.1 Doanh thu tăng qua các năm:

Doanh thu của doanh nghiệp liên tục tăng qua các năm: Năm 2003 doanh thulà 375 nghìn USD đạt 80% chỉ tiêu( 470 nghìn USD), năm 2004 là 880 Nghìn USD đạt120% chỉ tiêu( 735 nghìn USD ) mà doanh nghiệp đề ra, năm 2005 là 1300 Nghìn USDđạt 110% chỉ tiêu( 1180 nghìn USD ), năm 2006 là 1800 nghìn USD đạt 150% chỉ tiêu(1200 nghìn USD ) trong đó chi nhánh Hà Nội là 120 nghìn USD, năm 2007 là 2500nghìn USD đạt 170% chỉ tiêu( 1470 nghìn USD ) trong đó chi nhánh Hà Nội là 500nghìn USD đạt 80% chỉ tiêu Sau 5 năm hoạt động trong ngành cung cấp thiết bị bándẫn và đo lường, công ty đã tạo được uy tín, hình ảnh nhất đinh trong khách hàng( đâylà điều vô cùng quan trọng bởi khách hàng của doanh nghiệp thường là những tậpđoàn, những công ty sản xuất lớn Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp rất pháttriển Doanh nghiệp có đại lý phân phối trên khắp cả nước ( tại Miền Bắc trụ sở chínhđược đặt tại TP Hà Nội, tại Miền Trung trụ sở chính được đặt tại Đồng Nai, Miền Namtrụ sở chính được đặt tại TP Hồ Chí Minh ) Chính điều đó đã khiến doanh thu củadoanh nghiệp tăng qua thời gian Doanh thu có bước tăng đáng kể trong năm2006, năm2007 do trong năm 2007 nền kinh tế Việt Nam phát triển khá nóng với tốc độ tăngtrưởng khoảng 8.5%, cùng với sự kiện ra nhập WTO đã tạo điều kiện cho các doanhnghiệp nước ngoài hoạt động kinh doanh một cách thuận lợi hơn(Luật Đầu tư đã có sựthay đổi, những quy định mới về việc mở các thị trường và đầu tư liên quan tới thươngmại nhằm đảm bảo mức độ phù hợp với WTO) Trong quá trình hoạt động doanhnghiệp luôn đặt mục tiêu chất lượng và uy tín nên hàng đầu, đó là lợi thế mà doanh

nghiệp có được so với đối thủ cạnh tranh của mình Trong chiến lược của mình công tyđã xác định mục tiêu thị phần, thương hiệu, chất lượng dịch vụ tốt là cầu nối giữadoanh nghiệp với khách hàng , vấn đề thoả mãn nhu cầu của khách hàng được đặt nênhàng đầu.

Sơ đồ 5: Doanh thu của doanh nghiệp giai đoạn 2003 - 2007

Biểu đồ doanh thu của DN

Đơn vị: Nghìn USD

2003 2004 2005 2006 2007

2.2.2.1.2.Lợi nhuận sau thuế tăng:

Nếu năm 2003 mức lợi nhuận sau thuế là 54 nghìn USD thì đến năm 2006 mứclợi nhuận là 259.2 nghìn USD và đến cuối năm 2007 mức lợi nhuận là 360 nghìn USD.Mặc dù lợi nhuận gia tăng qua các năm nhưng mức lợi nhuận sau thuế này vẫn chưacao bởi hàng năm doanh nghiệp phải trả một khoản lãi tiền vay khá lớn( vay ngân hànglà chủ yếu ), mức thuế thu nhập mà doanh nghiệp phải đóng là 28% Doanh nghiệpđang cố gắng để mức lợi nhuận sau thuế này sẽ tăng lên một cách đáng kể bằng việcđẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu bán hàng.

2.2.2.1.3.Thị phần của doanh nghiệp:

Thị phần mà doanh nghiệp có được là 14%, là doanh nghiệp có thị phần lớn thứ 3ở Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp thiết bị bán dẫn( biến tần) và đo lường( vớikhoảng 100 doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực này ) Hai đối thủ lớn nhất