MỤC LỤC
Hiện nay, ở Việt Nam đã có một số xớ nghiệp sử dụng mỏy biến tần này và đó cú kết quả rừ rệt.Với giảp phỏp tiết kiệm năng lượng bên cạnh việc nâng cao tính năng điều khiển hệ thống, các bộ biến tần hiện nay đang được coi là một ứng dụng chuẩn cho các hệ truyền động cho bơm và quạt.Nhờ tính năng kỹ thuật cao với công nghệ điều khiển hiện đại nhất( điều khiển tối. ưu về năng lượng) các bộ biến tần đang và sẽ làm hài lòng nhiều nhà đầu tư trong nước, trong khu vực và trên thế giới. Trong những năm gần đây, tại thị trường Việt Nam bộ biến tần bán dẫn có tỷ lệ tăng trưởng rất nhanh, hứa hẹn một thị trường đầy tiềm năng.Hiện nay, ở Việt Nam có một số nhãn hiệu biến tần đang được phân phối của các hang Hitachi,Mitsubishi,Danfoss,ABB,siemens…( Hitachi là một nhãn hiệu được phân phối vào thị trường Việt Nam muộn nhất nhưng đang chiếm được lòng tin của đại đa số người sử dụng bởi tính năng vượt trội và giá cả cạnh tranh).Trong năm 2007, tốc độ tăng doanh thu của thiết bị này là khoảng 150% doanh thu so năm trước, trong đó tốc độ tăng của một số hãng lớn là khoảng 170% và của các hãng nhỏ là khoảng 50%-60%.Quá trình hội nhập sâu rộng buộc các doanh nghiệp muốn phát triển một cách mạnh mẽ và vững chắc phải có bước chuyển giao công nghệ.
Ví dụ như biến tần của hãng Hitachi được phân ra làm 2 dòng sản phẩm là: L100,L200,L300P( dãy dòng sản phẩm này là giải pháp tối ưu cho tiết kiệm năng lượng và chi phí đầu tư), dòng SJ100, SJ200, SJ300(sử dụng chế độ điều khiển” sensorless vector” hoặc” vector control with encder feedback”. Chúng được ứng dụng làm việc ở vùng tốc độ thấp như máy công cụ, cần trục…). Các sản phẩm mà hiện tại nhà phân phối Phát Minh đang cung ứng trên thị trường gồm có: Biến tần J7 inverters với các sản phẩm: CIMR-J7AA20P1,CIMR- J7AA20P2,CIMR-J7AA40P4… Biến tần V7 inverters, biến tần V1000 inverters, G7 inverters( với phương pháp điều khiển 3 mức thích hợp cho những loại máy cần độ chính xác cao cũng như cần sự phối hợp hoạt động đồng bộ, F7 inverters…. Công ty Phát Minh không ngừng đưa ra thị trường những dòng sản phẩm mới như robot, các thiết bị nâng cấp như thiết bị nâng cấp của L7 series inverter drives, G7 series inverter drives…) những sản phẩm mới này sẽ có nhiều tính năng và công dụng hơn nhằm đáp ứng một cách tốt nhất các yêu cầu về kỹ thuật của khách hàng. Hầu hết tất cả các công ty hoạt động trong lĩnh vực phân phối sản phẩm biến tần đều thành lập những trung tâm dịch vụ kỹ thuật của mình với đội ngũ nhân viên lành nghề chuyên thực hiện các dịch vụ thiết kế và lắp đặt các hệ thống tự động, hệ thống hoạt động đồng bộ nhiều biến tần và các dự án về nguồn điện… Tất cả các công ty đều tiến hành bảo trì, sửa chữa các loại máy móc, các loại biến tần theo yêu cầu của khách hàng.các nhãn hiệu hàng đầu Telemecanique, Mitsubishi, Fuji, Omron, Cosel, Mean, Well, Yokogwa, Tektronix…đều có các quy trình sửa chữa chuyên nghiệp, kỹ thuật viên nhiều kinh nghiệm được đào tạo nhằm đem lại sự hài lòng nhất đến với khách hàng.
Sau một thời gian ngắn, sản phẩm đã có mặt rộng rãi ở nhiều khu công nghiệp trong cả nước như khu công nghiệp Nội Bài, Phố Nối A, khu công nghiệp Nomara của Nhật Bản.Tại thị trường khu vực phía Nam thì các nhà phân phối hoạt động tại các khu công nghiệp Diễn Nam Diễn Ngọc của Quảng Nam,Quảng Phú- Quảng Ngãi, Hoà Khánh , Biên Hoà, Bình Long-An Giang, Bình Khánh- Thành phố Hồ Chí Minh,Phước Hiệp…. Công tác dự báo biến động thị trường càng trở nên phức tạp hơn khi mà các chuyên gia, cán bộ dự báo không chỉ thực hiện công tác dự báo này đối với thị trường trong nước mà còn phải tìm hiểu, xem xét sự biến động chung của thị trường ngoài nước bởi các sản phẩm mà các công ty phân phối đều được nhập khẩu trực tiếp từ các nhà cung ứng nước ngoài nên sự thay đổi của thị trường quốc tế có ảnh hưởng đến sự thay đổi của thị trường Việt Nam. Sản phẩm biến tần mới chỉ xuất hiện ở Việt Nam trong thời gian ngắn do nền kinh tế Việt Nam mới chỉ phát triển nhanh trong thời gian gần đây, kéo theo đó là sự phát triển hết sức mạnh mẽ trong việc ứng dụng các khoa học công nghệ của thế giới Quá trình ra nhập WTO đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt không chỉ giữa chính các doanh nghiệp trong nước mà còn là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nước với doanh nghiệp nước ngoài.
Họ sẽ phải cân nhắc nhiều hơn trước khi mua hàng.Nếu mức lãi suất tiền vay đối với khách hàng là khá lớn khiến họ gặp nhiều rủi ro trong khả năng thanh toán của mình hoặc trong trường hợp xấu hơn là họ không có khả năng thanh toán các khoản vay thì họ sẽ không ký các hợp đồng mua bán với các công ty phân phối sản phẩm này, điều đó khiến cho lợi nhuận của công ty bị giảm đáng kể do lượng mặt hàng tồn kho tăng lên. Do sản phẩm của ngành không như những hàng hóa thông thường khác( lương thực thực phẩm…) nên hình thức phân phối mà công ty TNHH thiết bị bán dẫn và điều biến độ rộng Phát Minh lựa chọn là thông qua các cửa hàng của mình để trưng bày, bán sản phẩm hay đưa trực tiếp đến khách hàng( nếu khách hàng nằm ở Khu vực Hà Nội hay các tỉnh phụ cận). Tuy nhiên, qua quá trình nghiên cứu tìm hiểu thị trường cho thấy hệ thống phân phối thông qua các cửa hàng chưa được quan tâm đúng mức.Như đối với hoạt động kinh doanh của công ty Phát Minh thì hệ thống các cửa hàng bán sản phẩm của công ty được bố trí khắp các tỉnh thành( Hải Phòng, Vĩnh Phúc…).Trong thời gian tới, chi nhánh sẽ tận dụng tối đa ưu thế bán lẻ của mình tại các cửa hàng của mình nhằm mở rộng thị phần đã có.
Hàng năm, các cuộc triển lãm, hội trợ về hàng công nghiệp đều được tổ chức rộng rãi trên toàn quốc với quy mô lớn, nhỏ khác nhau.Tại các cuộc triển lãm này có sự tham gia của rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vưc cung cấp các thiết bị công nghiệp , trong đó có các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vưc phân phối thiết bị biến tần.Các doanh nghiệp tiến hàng quảng bá hình ảnh với khách hàng, đồng thời thông qua đó các hợp đồng mua bán sản phẩm giữa doanh nghiệp và khách hàng được thiết lập. Do sản phẩm của công ty là các thiết bị công nghiệp nên khách hàng của công ty chủ yếu là các doanh nghiệp hoạt động trong các khu công nghiệp nên những biện pháp công ty thực hiện là hình thức quảng cáo chủ yếu là qua báo chí, trưng các biển quảng cáo(các cataloge tại tại các khu công nghiệp ), qua trang web( việc quảng cáo trên mạng cũng được các doanh nghiệp sử dụng nhiều bởi chi phí quảng cáo thấp mà số lượng khách hàng truy cập tương đối lớn ). Quan hệ công chúng sẽ đưa hình ảnh của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng một cách sâu sắc và lâu dài hơn( rất nhiều hãng đã làm được điều này một cách rất tốt như hãng xe máy Honda, hãng nước ngọt Cocacola, hãng điện tử Sony, hãng xe máy Yamaha…). Hiện tại, công tác PR của doanh nghiệp còn rất hạn chế. Doanh nghiệp dự định sẽ chi một khoản ngân sách cho công tác này nhằm tạo ra hình ảnh lớn trong lòng công chúng. Hiện nay,Công tác quan hệ công chúng chưa được chú trọng nhiều đối với các doanh nghiệp. Chiết khấu thương mại được hiểu là khoản mà doanh nghiệp đã giảm trừ hoặc đã thanh toán cho người mua hàng do việc người mua hàng đã mua hàng sản phẩm hàng hóa ), dịch vụ với khối lượng lớn và theo thoả thuận bên bán sẽ giành cho bên mua một khoản chiết khấu thương mại( đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán hoặc cam kết mua bán hàng ).