Hoàn thiện tổ chức công tác xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội - AGREXPORT

71 424 2
Hoàn thiện tổ chức công tác xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội - AGREXPORT

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

CHƯƠNG I 3 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU CỦA HỆ THỐNG CÁC DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG 3 I. KHÁI NIỆM 3 1. Khái niệm, nhiệm vụ của công ty thương mại trong giai đoạn hiện nay 3 1.1. Khái niệm 3

chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Việt Nam trình đổi mới, đất nớc ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ theo híng x· héi chđ nghĩa lấy mục tiêu dân giàu, nớc mạnh, xà hội công văn minh làm thớc đo cho hoạt động đổi Việt Nam với 70% dân số làm nghề nông, diện tích đất đai màu mỡ Những u đà tạo cho mặt hàng nông sản Việt Nam có lợi so sánh so với số nớc khác giới Công tác xuất nhập (XNK) ba chơng trình kinh tế lớn Nhà nớc mà Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX đà đề cho giai đoạn phát triển kinh tÕ cđa níc ta hiƯn Thùc chÊt cđa xuất mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nhằm tạo ngoại tệ cần thiết để nhập vật t kỹ thuật cho xây dựng së vËt chÊt cđa chđ nghÜa x· héi §ång thêi thông qua công tác XNK cho phép phát huy sử dụng tốt nguồn lao động, tài nguyên đất nớc, tạo điều kiện tăng thu nhập quốc dân, nâng cao mức sống cho ngời lao động Hoạt động sản xuất kinh doanh nớc ta phát triển theo chế thị trờng nhiều thành phần Trong năm gần đây, Nhà nớc cho phép đơn vị kinh doanh đợc quyền XNK trực tiếp Chính mà năm gần cạnh tranh thành phần kinh tế khác nớc quốc tế ngày gay gắt Trong năm gần quan hệ Việt Nam với nớc giới ngày đợc củng cố mở rộng Việt Nam đà tích cực việc tham gia vào tổ chức ASEAN, AFTA đặc biệt cố gắng nỗ lực để gia nhập WTO, nói tham gia vào tổ chức Việt Nam có đợc nhiều hội song gặp không khó khăn Cùng với việc Mỹ bình thờng hoá quan hệ ký Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ với Việt Nam đà làm cho kinh tế đối ngoại ngày khẳng định vị trí, vai trò quan trọng phát triển đất nớc Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chính mà Nhà nớc ta coi trọng, khuyến khích thúc đẩy ngành kinh tế hớng cho xuất khÈu HiƯn nỊn kinh tÕ ViƯt Nam ®ang cã xu hớng, đẩy mạnh xuất nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói riêng nâng cao lợi ích kinh tế cho toàn xà hội nói chung Để nâng cao khả xuất Việt Nam thị trờng giới cần phải bớc hoàn thiện công tác xuất Cùng với đời chế thị trờng Việt Nam kèm theo cạnh tranh gay gắt thành phần kinh tế khác đà khiến cho công ty AGREXPORT gặp nhiều khó khăn: nguồn hàng không đáp ứng đợc nhu cầu bạn hàng, bạn hàng hạn chế, chất lợng hàng cha cao,do hiệu kinh doanh công ty cha thấp Vì lí trên, đà chọn đề tài Hoàn thiện tổ chức công tác xuất công ty XNK nông sản thực phẩm Hà Nội AGREXPORT Kết cấu chuyên đề, lời mở đầu kÕt luËn, gåm cã ch¬ng: Ch¬ng I: Lý luËn xuất hệ thống doanh nghiệp chế thị trờng Chơng II: Hoạt động xuất công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội AGREXPORT Chơng III: Giải pháp hoàn thiện công tác xuất hàng nông sản thực phẩm công ty XNK Nông sản Thực phẩm Hà Nội Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng I Lý luận xuất hệ thống doanh nghiệp chế thị trờng I Khái niệm Khái niệm, nhiệm vụ công ty thơng mại giai đoạn 1.1 Khái niệm Xem xét dới hai góc độ Macro Marketing Micro Marketing: - Macro Marketing: Công ty thơng mại đợc hiểu đơn vị kinh doanh thơng mại độc lập, đợc tổ chức theo quan điểm phân công lao động xà hội Marketing thơng mại theo định hớng thoả mÃn nhu cầu thị trờng xà hội Một doanh nghiệp thơng mại cần phải có điều kiện để trở thành công ty thơng mại, mức độ độc lập đơn vị kinh doanh mặt: + Độc lập tài sản: Mức độ chiếm hữu tự định đơn vị tài sản cố định lu động + Mức độc lập tác nghiệp: Mức chủ động lực tự vận dụng tài sản định dự án kinh doanh + Mức độc lập pháp luật: Mức thừa nhận bảo hộ pháp luật hành khả tự chủ tự đơn vị tham gia đơn vị pháp luật - Micro Marketing: Công ty thơng mại đợc hiểu chỉnh thể tổ chức công nghệ tiếp thị bán hàng thị trờng Mục tiêu bao gồm tổ hợp thơng mại (cửa hàng, trạm, kho) cấu quản trị nh văn phòng quản trị trung tâm, văn phòng ban quản trị chức năng, trung tâm điều hành đơn vị thơng mại trực thuộc Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2 Nhiệm vụ công ty thơng mại giai đoạn Nghiên cứu ứng xử tối u với tình diễn biến thị trờng để hình thành sắc diện mặt hàng phù hợp với chức hình thành tổ chức kinh doanh, có đầy đủ sức mạnh cạnh tranh thị trờng mục tiêu Tổ chức thu mua nắm nguồn hàng tất đơn vị thuộc thành phần kinh tế phạm vi mặt hàng kinh doanh theo quy định sách nhà nớc Mở rộng nguồn hàng thị trờng tiêu thụ theo chiến lợc đồng Cần ý kinh tế nhiều thành phần, có nhiều nguồn cung ứng hàng hoá doanh nghiệp cần phân loại nguồn hàng, có bịên pháp tích cực để mở rộng nguồn hàng mở rộng thị trờng tiêu thụ Đẩy mạnh tốc độ chu chuyển hàng hoá kinh tế quốc dân, tổ chức khâu mua bán tổ chức khâu vận động hàng hoá hợp lý từ sản xuất đến tiêu dùng Tiết kiệm chi phí lu thông, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Đẩy mạnh phát triển dịch vụ thơng mại, thực hoạt động trình sản xuất lĩnh vực lu thông Không ngừng hoàn thiện máy quản lý mạng lới kinh doanh Tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh quản lý khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn ấy, đảm bảo đầu t mở rộng sản xuất kinh doanh, đổi trang thiết bị, bù đắp chi phí thực đầy đủ nghiệp vụ ®èi víi nhµ níc, x· héi vµ ngêi lao ®éng Bồi dỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho đội ngũ cán công nhân viên để đáp ứng yêu cầu đòi hỏi tình hình phát triển kinh tế xà hội đất nớc Tăng cờng công tác kiểm tra, quản lý, hớng dẫn uốn nắn kịp thời sai lệch trình hoạt động kinh doanh đơn vị trực thuộc Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khái niệm vai trò xuất 2.1 Khái niệm Trong kinh tế thị trờng sản xuất xà hội muốn có hiệu cao phải tiến hành sản xuất nhiều với chất lợng cao giá phải hợp lý Muốn sản xuất phải có phân công lao động xà hội Với phân công lao động xà hội cách mạnh mẽ chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng định tạo d thừa sản xuất Và d thừa thúc đẩy nhu cầu trao đổi hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu nớc nớc Thơng mại quốc tế đời mà nòng cốt vấn đề hoạt động xuất nhập (XNK) Xuất hoạt động thơng mại quốc tế: đợc trình bày hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bớc nâng cao đời sống kinh tế nhân dân Xuất hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu đột biến nhng gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia xuất không dễ dàng khống chế đợc Theo điều 52 NĐ52/1998 Chính phủ: hoạt động xuất hàng hoá hoạt động bán hàng hoá thơng nhân Việt Nam với thơng nhân nớc theo hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm hoạt động tạm nhập tái xuất chuyển hàng hoá Nh vậy, hai khái niệm cho xuất hoạt động kinh doanh nhng phạm vi kinh doanh vợt khỏi biên giới quốc gia hoạt động buôn bán với nớc Thông qua hoạt động xuất đem lại thuận lợi to lớn cho sản xuất nớc Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp Xt khÈu vµ nhËp khÈu lµ hai mặt thống hoạt động ngoại thơng Đó bán mua trao đổi quốc tế, phân công lao động vợt khỏi quốc gia, ngoại thơng đà đời trở thành hình thức hợp tác hoá phân công lao động qc tÕ Nh vËy, cã thĨ xt khÈu lµ mét hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng lâu đời Đầu tiên xuất xuất hàng hoá hữu hình nh xuất nông sản, sản phẩm công nghiệp, khoáng sản Càng ngày, hoạt động xuất phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Cho đến nay, xuất diễn tất ngành, lĩnh vực kinh tÕ Ngêi ta xt khÈu tõ t liƯu s¶n xuất đến vật phẩm tiêu dùng, từ loại máy mãc khỉng lå tíi nh÷ng chi tiÕt, linh kiƯn cùc nhỏ, từ nguyên thô đến sản phẩm tinh tế Trong cấu xuất đà xuất hàng hoá vô hình nh vận tải, bảo hiểm, ngân hàng, Các hình thức xuất không ngừng đợc mở rộng đa dạng hoá 2.2 Vai trò xuất 2.2.1 Đối với kinh tế quốc dân - Xt khÈu t¹o ngn vèn cho nhËp khÈu phơc vơ công nghiệp hoá đất nớc Việt Nam đẩy nhanh công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc, đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn, lạc hậu chậm phát triển Máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ động lực trình Để nhập máy móc, thiết bị kỹ thuật tiên tiến đại cần số vốn lớn Số vốn đợc hình thành từ nguồn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ, xuất sức lao ®éng, Nhng chóng ta ®Ịu thÊy râ r»ng vèn có đợc từ đầu t nớc ngoài, vay nợ viện trợ sớm hay muộn, cách hay cách khác phải trả Thu từ du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ đáp ứng phần nhỏ Còn xuất sức lao động chủ yếu tạo công ăn việc làm thu ngoại tệ nên nguồn thu hạn chế Nguồn vốn quan trọng để nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nớc xuất Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp Trong thùc tiƠn xt khÈu vµ nhËp khÈu cã mèi quan hƯ mËt thiÕt víi võa kết vừa tiền đề nhau, đẩy mạnh xuất để tăng cờng nhập khẩu, tăng cờng nhập để mở rộng tăng khả xuất Có thể nói xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Với xu toàn cầu hoá, với sách mở cửa thành tựu bớc đầu đà đạt đợc, tơng lai nguồn vốn nớc tăng lên nhng hội đầu t vay nợ nớc ngoài, tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất nguồn để trả nợ trở thành thực - Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành công cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu với nớc ta Có hai quan điểm tác động xuất với sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: Theo quan điểm thứ nhất: xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé tăng cờng chậm chạp Sản xuất thay đổi cấu kinh tế không đợc Theo quan điểm thứ hai: Coi thị trờng đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Điều có tác động đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động đến sản xuất thể ở: Một xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hai xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định Khi khả sản xuất đà đợc mở rộng, thị trờng nớc trở nên nhỏ hẹp thị trờng nớc nơi tiêu thụ, đem lại ngoại tệ Đồng thời hớng sản xuất theo yêu cầu thoả mÃn yêu cầu thị trờng Tạo thị trờng ổn định có nghĩa ổn định sản xuất Ba xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc Bốn xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc Vì xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ bên vào Việt Nam nhằm đại kinh tế nớc ta Năm thông qua xuất hàng hoá nội địa tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi nớc phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng giới Sáu xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành Những tác động kể xuất đến sản xuất đủ khẳng định quan điểm thứ hai cần đợc quán triệt ®èi víi mét nỊn kinh tÕ níc ta Chê s¶n phẩm thừa để xuất giống nh tự làm thui chột dần ý chí nội lùc cđa ViƯt Nam cßn cha lín ChØ cã tù vơn lên tâm thúc đẩy sản xuất vốn tự có lẫn giúp đỡ từ bên ngoài, tăng khả xuất đến lợt tác động việc xuất lại tạo điều kiện cho sản xuất phát triển, vừa phục vụ kinh tế quốc dân vừa phát huy vai trò Việt Nam thị trờng giới Nh bên cạnh việc sử dụng tốt lợi so sánh để phát triển sản xuất, xuất góp phần hoàn thiện khâu tổ chức giảm lÃng phí không đáng có nâng cao trình độ ngời lao động Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Hàng xuất Việt Nam chủ yếu hàng thô, nguyên liệu qua sơ chế Tuy có đợc hàng triệu lao động đợc thu hút để sản xuất mặt hàng Tới tăng hàm lợng chế biến hàng xuất khẩu, cho dù có hỗ trợ máy móc lợng không nhỏ lao động có thêm thu nhập Đẩy mạnh xuất tham gia thị trờng giới tức đà sâu vào phân công lao động quốc tế đờng tốt để tạo việc làm cho ngời lao động Đời sống ngời lao động đợc cải thiện dần theo thu nhập ngày tăng lên dựa vào đà tăng kim ngạch xuất nớc Cần ý ngời lao động tham gia trùc tiÕp vµo xt khÈu míi cã thu nhËp tăng lên Những ngời lao động khác dù ngành có hay không liên quan đến xuất không đợc hởng quyền lợi vật chất nh lơng cao đợc hởng phúc lợi xà hội đóng góp doanh nghiệp xuất vào ngân sách Nhà nớc Nếu dựa vào thành tựu nớc đến nay, đến năm đầu kỷ XXI không đợc hởng phát minh khoa học nh máy giặt, tủ lạnh, Do cần phải nhận thức rõ vai trò xuất khẩu, tập trung sức mạnh để đẩy mạnh xuất xuất tạo nguồn vốn ®Ĩ nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt u nhng đại phục vụ đời sống đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy quan hệ phát triển Xuất làm quan hệ kinh tế phát triển Bạn bè giới biết đến nớc ta Ngoài ngời có nhu cầu tham quan, du lịch, tìm hiểu văn hoá, phong tục, có ngời tiến hành tìm kiếm, thăm dò thị trờng thông qua du lịch hoạt động làm ngành du lịch phát triển, tăng trởng Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khi xuất tăng, nhu cầu vận tải, bảo hiểm tăng, quan hệ tín dụng phát triển theo đầu t gia tăng bạn hàng nớc thấy đợc khả phát triển Việt Nam thông qua hoạt động xuất đợc đẩy mạnh Ngợc lại, quan hệ đối ngoại kể tạo tiền đề cho mở rộng xuất ngành vận tải Việt Nam cha lớn mạnh, ngành bảo hiểm non trẻ kinh nghiệm toán quốc tế cha nhiều Rõ ràng quan hệ kinh tế đối ngoại khác có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Tóm lại với vai trò quan trọng mình, xuất việc đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực công nghiệp hoá đất nớc 2.2.2 Đối với doanh nghiệp Cùng với xu hớng hội nhập đất nớc xu hớng vơn thị trờng giới doanh nghiệp tất yếu khách quan Bán hàng hoá dịch vụ nớc mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích: - Xuất tạo nguồn vốn để nhập mặt hàng khác doanh nghiệp, xuất không hoạt động kinh doanh mang lại lợi nhuận lớn mà sở, phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế Do mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện nhập phát triển sở hạ tầng mục tiêu công ty Bên cạnh việc xuất công ty phải nhập Để nhập đợc đòi hỏi phải có vốn Trớc chế tập trung quan liêu bao cấp công ty nhập theo tiêu kế hoạch Nhµ níc víi vèn Nhµ níc cÊp Nay chun sang chế thị trờng xoá bỏ bao cấp doanh nghiệp phải tự dùng vốn để nhËp khÈu Mµ nguån vèn nhËp khÈu quan träng nhÊt doanh nghiệp xuất Xuất định qui mô tốc độ tăng nhập - Xuất mở thị trờng rộng lớn hơn, giúp doanh nghiệp có thêm hội tiêu thụ hàng hoá góp phần cho sản xuất phát triển ổn định Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp thời nhu cầu khách hàng, đảm bảo đợc định đa đợc thị trờng chấp nhận Song để công tác nghiên cứu thị trờng đạt hiệu quả, việc thu thập thông tin xác tránh lÃng phí, doanh nghiệp xem xét mục tiêu tiến hành nghiên cứu thu thập thông tin 2/ Nghiên cứu phát triển thị trờng Về thị trờng cần có hệ thống chiến lợc kế hoạch cụ thể, phải phân tích điểm mạnh, điểm yếu, lợi thế, thách thức, hội mà công ty xác định thị trờng nh mặt hàng kinh doanh công ty Có thể dựa kênh thông tin khác nh: Các tổ chức quốc tế ( trung tâm thơng mại quốc tế ITC ), niên giám thống kê xuất nớc, tin Reuter mặt hàng, thời báo kinh tế, Internet, truyền hình nớc để thu thập, nắm bắt nhu cầu thị trờng khác nhau, từ định hớng kinh doanh cho Thờng xuyên cử ngời nghiên cứu, khảo sát thị trờng mục tiêu Ngoài ra, bên cạnh mặt hàng truyền thống, thị trờng quen thuộc công ty chào bán mặt hàng có danh mục hàng xuất Một số thị trờng mà công ty cần nghiên cứu tìm hiểu để tạo hội xuất cho công ty: Thị trờng úc: Theo đánh giá chuyên gia xúc tiến thơng mại, năm tới, kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trờng úc tiếp tục tăng Tuy nhiên, để tăng thị phần hàng Việt Nam thị trờng này, bên cạnh việc nâng cao sức cạnh tranh chất lợng hàng hóa giá sản phẩm, nhà xuất Việt Nam cần phải nắm vững đặc tính tập quán tiêu thụ úc Ví dụ nhà tiêu thụ úc đà quen với tập quán đợc giảm giá khoảng 50% so với giá thị trờng Đây thực thách thức lớn nhà xuất Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp Việt Nam, hàng Việt Nam thờng đắt hàng loại Trung Quốc thị trờng úc Mặc dù úc thị trờng tơng đối mở, có hệ thống pháp luật ổn định, nhng chuyên gia xúc tiến thơng mại cho rằng, nhà xuất Việt Nam úc cần liên hệ chặt chẽ với Thơng vụ Việt Nam úc để nắm bắt cập nhật thông tin thị trờng sách thơng mại nớc Để đẩy mạnh xuất hàng hóa, theo chuyên gia thơng mại, doanh nghiệp hiệp hội doanh nghiệp cần xúc tiến mở sở giới thiệu sản phẩm Việt Nam trung tâm thơng mại lớn úc nh Sydney, Melbourne, Cũng theo sáng kiến thơng vụ Việt Nam úc, doanh nghiƯp ViƯt Nam cịng cã thĨ xt khÈu hµng hóa sang úc theo hình thức hàng đổi hàng Thị trêng Hµn Qc: Trong thêi gian tíi viƯc tiÕn hµnh phơng thức bán hàng linh hoạt cần thiÕt Bëi lÏ doanh nghiƯp Hµn Qc chđ u lµ doanh nghiệp vừa nhỏ họ thờng mua lô hàng nhỏ Các doanh nghiệp Việt Nam cần xem xét phơng thức sử dụng đại lý bán hàng công ty Hàn Quốc thuộc thành viên Hiệp hội nhà nhập Để xuất sang thị trờng phơng thức phổ biến 90% (khoảng 100 tỷ USD) kim ngạch nhập Hàn Quốc thông qua Hiệp hội Khi xuất vào thị trờng Hàn Quốc doanh nghiệp nớc nên sử dụng đại lý đây, không nên giữ thói quen mua đứt bán đoạn Bên cạnh cần quan tâm đến đặc điểm tiêu dùng ngời Hàn Quốc Đối với sản phẩm nông sản thực phẩm, công ty nên ý tới vị ngời Hàn Quốc Ví dụ cá khô, mực khô, phải tẩm gia vị cay cạnh tranh đợc với hàng Trung Quốc, Thái Lan Việc tăng cờng quảng cáo tiếp thị giới thiệu sản phẩm góp phần quan trọng Nếu công ty làm tốt công tác Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp thông tin giới thiệu sản phẩm tăng kim ngạch xuất công ty vào thị trờng Hàn Quốc Tham tán thơng mại Việt Nam Hàn Quốc cho biết doanh nghiệp Việt Nam muốn xuất hàng nông sản vào Hàn Quốc phải đặt quan hệ trớc với nhà nhập cung cấp giá mẫu hàng để tham gia đấu thầu Nhng thực tế đến nay, doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam tham gia đấu thầu doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm khác có tiềm xuất Việt Nam cha nắm đợc quy định cha tham gia hoạt động Vì công ty cần trọng hoạt động để tăng cờng xuất sang thị trờng Hàn Quốc Thị trờng Singapore: Theo đánh giá ông Mai Văn Dâu, thứ trởng Bộ Thơng mại, buôn bán hai chiều Việt Nam Singapore ngày phát triển Đặc biệt năm gần đây, Singapore với Nhật Bản bạn hàng lớn nhì Việt Nam Kim ngạch hai chiều tăng 1,5 lầm từ năm 1993-1998 Riêng năm 2000, Singapore đối tác buôn bán lớn thứ hai Việt Nam với doanh số buôn bán hai chiều đạt 3,646 tỷ USD, tăng 47% so với năm 1999 Từ năm 2000, Singapore giảm dần nhập mặt hàng nguyên liệu thô, sơ chế, nguồn gốc từ sản phẩm nông, lâm nghiệp, thực phẩm, mặt hàng vừa tốn nhân lực, lại hiệu tái xuất Trong cấu hàng xuất Việt Nam, kim ngạch mặt hàng cha lớn lắm, nhng hớng lâu dài trở thành nhóm mặt hàng tiềm làm tăng kim ngạch, khối lợng xuất Dơng ánh mai với mức trung bình khoảng tỷ USD/năm lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bảng 6: kim ngạch xuất nhập Singapore Việt Nam đơn vị tính: 1.000 USD Năm 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 6/2001 NhËp khÈu 568.932 687.689 636.098 614.892 807.279 709.279 888.038 1.413.215 705.683 XuÊt khÈu 1.582.449 2.030.304 2.537.129 2.419.717 2.473.424 2.530.990 2.532.479 3.610.515 1.920.626 XuÊt nhập Cân đối xuất nhập 2.151.381 + 1.013.516 2.717.994 +1.342.615 3.173.228 +1.901.031 3.034.608 +1.804.825 3.280.703 +1.666.146 3.240.269 +1.821.711 3.420.517 +1.644.441 5.923.729 +2.197.300 2.626.309 +1.214.942 Nguån: TDB Singapore Trong ®ã tỷ trọng mặt hàng nông sản thực phẩm chiếm 25,1% năm 1999, chiếm 11,92% năm 2000, chiếm 9,34% tính đến nửa đầu năm 2001 tổng số kim ngạch mặt hàng Việt Nam nhập vào Singapore Thị trờng EU: Hàng năm, nhu cầu tiêu thụ EU mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam lớn, đồng thời sách thơng mại EU Việt Nam không ngừng đợc hoàn thiện EU khu vực kinh tế ổn định với việc đời hoạt động khu vực đồng Euro, tạo thuận lợi cho thơng mại Việt Nam Tiến trình tự thơng mại đà đợc tăng tốc vòng đàm phán Uruguay, điều có nghĩa hàng rào phi thuế quan nh Quota đợc bÃi bỏ hàng rào thuế quan dần bị cắt giảm Tuy nhiên điều nghĩa nhà xuất dễ dàng tiếp cận vào thị trờng EU Việc tiếp cận thị trờng EU trở nên khó khăn nhiều việc tăng nhanh quy định yêu cầu thị trờng khía cạnh an toàn, sức khoẻ, chất lợng vấn đề môi trờng xà hội Hiện EU tạo tiêu chuẩn thống điều hoà cho toàn EU lÃnh vực sản phẩm nhằm thay hàng ngàn Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp tiêu chuẩn quốc gia khác Tiêu chuẩn hoá không lĩnh vực sức khoẻ, an toàn mà lĩnh vực quản lý chất lợng, sản xuất mang tính môi trờng, trách nhiệm xà hội Đối với xuất hàng thuỷ hải sản, doanh nghiệp phải ý tới hai điều kiện là: HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point: tiêu chuẩn cho ngành công nghiệp thực phẩm) điều kiện hàng đầu xuất vào thị trờng EU Một tiêu chuẩn mang tính bắt buộc thÞ EU vỊ VƯ sinh cho thùc phÈm (93/43/EC)cã hiƯu lực từ 1/1/1996 NhÃn hiệu môi trờng hàng thuỷ hải sản: MSC Doanh nghiệp định hớng xuất hàng hoá vào thị trờng Eu phải làm việc hệ thống HACCP Thị trờng Hoa Kỳ: Hoa Kỳ kinh tế mạnh, đa dạng cã kü tht tiªn tiÕn bËc nhÊt trªn thÕ giíi, với tổng sản phẩm quốc nội đầu ngời 30.200 USD, số quốc gia công nghiệp lớn Với kinh tế định hớng thị trờng, công ty kinh doanh công ty t nhân đóng vai trò định, phủ khách hàng mua vợt trội hàng hoá dịch vụ theo nhu cầu thị trờng t nhân Do kinh tế liên tục phát triển vòng năm vừa qua, tỷ lệ tăng trởng nhập hàng hải sản Hoa Kỳ tăng lên rõ rệt Các sản phẩm tăng nhanh bao gồm: tôm, cá ngừ đông, cá fillet, tilapia, mực/mực ống cá ngừ đóng hộp Các doanh nghiệp Việt Nam cần biết nhập vào thị trờng Hoa Kỳ sản phẩm phải đảm bảo nh sản phẩm nội địa Các sản phẩm nhập tinh khiết, độc tố an toàn sử dụng đợc sản xuất điều kiện vệ sinh; thiết bị xạ phải đảm bảo tiêu chuẩn nhÃn tất sản phẩm phải cung cấp thông tin trung thực cho khách hàng Hệ thống HACCP thay tất yêu cầu FDA yêu cầu quan trọng an toàn thực phẩm Các nguyên tắc nhằm ngăn Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp chặn khả nhiễm bẩn thực phẩm theo thói quen không vệ sinh Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký tạo điều kiện cho buôn bán song phơng tăng đáng kể Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đánh dấu bớc ngoặt quan trọng quan hệ kinh tế, thơng mại hai nớc, dỡ bỏ phần lớn rào cản tồn nhiều năm qua Thời gian tới, việc tăng cờng xuất mặt hàng mạnh, bên cạnh công ty cần tạo cho sản phẩm tên gọi riêng để ngời tiêu dùng Mỹ quen dần Tuy nhiên cần thấy trớc khó khăn thị trờng ta cha quen luật lệ, thị hiếu, kênh phân phối, lại vấp phải biện pháp bảo hộ vô hình hữu hình với cạnh trnh mạnh mẽ đối thủ khác Thị trờng Nhật Bản: Nhật Bản thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam vào tháng năm 1973 vào tháng năm 1976 bắt đầu quan hệ ngoại giao với nớc Việt Nam thống đặt tàng cho phát triển quan hệ hai nớc Với dân số 127 triệu ngời (tháng 1/2001), GDP đạt xấp xỉ 4.417.060 triệu USD vào năm 2000, Nhật Bản thị trờng tiêu thụ hàng hoá lớn thứ hai giới sau Mỹ, đồng thời nớc nhập lớn với kim ngạch nhập hàng năm lên tới 300-400 tỷ USD Quan hệ thơng mại Việt-Nhật đà có bớc phát triển tốt đẹp thời kỳ 1991-2001 Kim ngạch xuất Việt Nam sang Nhật Bản hầu nh tăng qua năm Bảng 7: Kim ngạch xuất sang Nhật Bản Việt Nam 199 Kim ngạch (triệu USD) TØ träng (%) 199 199 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 719 831 937 1.17 1.46 1.54 1.675, 1.514, 1.786, 2.621,7 34,5 32,3 31,4 30,3 26,8 21,3 18,2 16,2 13,1 18,3 Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tăng trởng (%) 15,9 12,4 25,9 23,9 5,8 8,4 -9,6 17,9 46,8 Nguồn: niên giám thống kê 2000 Tuy kim ngạch xuất tăng qua năm nhng Việt Nam bạn hàng nhỏ Nhật Tỷ trọng Việt Nam kim ngạch xuất Trung Quốc 12,4%, Thái Lan 2,5%, Malayxia 2,8% Philippines tới 1% Với thuận lợi vị trí địa lý, truyền thống giao lu tính bổ sung lẫn cấu hàng hoá XNK hai nớc tỷ trọng nói nhỏ bé so với tiềm Đối với thị trờng Nhật Bản, công ty cần nghiên cứu mặt hàng xuất sang thị trờng này: Hàng hải sản Việt Nam, tôm, đợc thị trờng Nhật Bản đánh giá cao Hầu hết lợng tôm, mực đông lạnh chào hàng ta đợc khách hàng Nhật đặt mua Tuy nhiên, để nâng cao giá bán tăng tính hấp dẫn mạng lới xuất phân phối Nhật, doanh nghiệp chế biến hải sản cần quan tâm đến khâu chất lợng vệ sinh thực phẩm Trong việc lấy xác nhận trớc chất lợng (pre-certification) ®ãng vai trß hÕt søc quan träng bëi nã gãp phần lớn vào việc giảm chi phí phát sinh trình hàng hoá lu thông Nhật Mục tiêu tăng trởng đặt cho ngành khoảng 10% năm để đến năm 2005 đạt kim ngạch 700 triệu USD xuất hải sản vào Nhật Rau quả, thực phẩm chế biến chè xanh mặt hàng hoàn toàn có khả xâm nhập đứng vững thị trờng Nhật Hàng năm Nhật nhập tới tỷ USD rau nhng Việt Nam bán đợc cho Nhật khoảng 7-8 triệu USD/ năm, chiếm cha đầy 0,3% thị phần Ngời Nhật có nhu cầu cao hành, cải bắp, gừng, ớt, chuối, bởi, cam, dứa, xoài đu đủ, loại trồng phổ biến nớc ta Rau Việt Nam nhìn chung yếu mặt chất lợng đảm bảo thời hạn giao hàng Các doanh nghiệp nên trọng hợp tác liên doanh với Nhật để đáp ứng thị hiếu tiêu dùng Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3/ Hoàn thiện công tác thu mua tạo nguồn hàng 3.1/ Nghiên cứu lựa chọn nguồn hàng mua Để đảm bảo lựa chọn nguồn hàng mua công ty cần tiến hành lựa chọn nguồn hàng cho phù hợp với điều kiện kinh doanh công ty đặc điểm tình hình thị trờng Nội dung nghiên cứu nguồn hàng khả cung ứng hàng hóa đơn vị nguồn hàng mặt số lợng, giá cả, chất lợng, thời gian giao hàng điều kiện toán Tuy nhiên công ty nghiên cứu nguồn hàng cần xem xét nội dung sau: + Tính kịp thời thời hạn giao hàng + Khả thích nghi sở nguồn hàng với biến động thị trờng nói chung doanh nghiệp nói riêng: chấp nhận biến đổi thị trờng, tốc độ phản ứng trớc thay đổi thị trờng + TÝnh liªn tơc cđa cung øng + Uy tÝn cđa nhµ cung øng Trong viƯc lùa chän ngn hµng, công ty phải có biện pháp nghiên cứu cụ thể nơi cung cấp hàng Lấy mặt hàng nguồn hàng làm đơn vị nghiên cứu Với phơng pháp mặt hàng mua, công ty cần có sổ phiếu nghiên cứu nguồn hàng có nội dung kết cấu nh sau: Phiếu nghiên cứu nguồn hàng: Mặt hàng mua Yêu cầu tiêu thụ Số lợng Tổng trị giá Nguồn hàng đà có quan hệ Tên đơn Số lợng Tổng Nguồn hàng có quan hệ Tên đơn Số l- Tổng vị nguồn vị nguồn ợng trị giá trị giá hàng hàng Để xác định đợc tiêu đòi hỏi công ty phải tập hợp su tầm đợc tài liệu có liên quan Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp Một vấn đề quan trọng lựa chọn nguồn hàng công ty phải chọn nguồn hàng có độ tin cậy cao để đầu t khuyến khích phát triển nguồn hàng Công tác cần đợc công ty quan tâm, thiếu đầu t nguồn vốn không tơng xứng, không đầu t phát triển nguồn hàng tất yếu ảnh hởng tới dung lợng thị trờng, đến trình phát triển thị trờng xuất công ty, khả chiếm lĩnh thị trờng quốc tế Công ty đà tổng hợp sức mạnh toàn công ty qua hình thức liên doanh liên kết khác để mở rộng sản xuất tạo điều kiện cho phát triển nguồn hàng Một hớng công ty đầu t để đổi nguồn hàng từ chủ động việc ký kết hợp đồng ngoại thơng với nớc 3.2 Lựa chọn phơng thức mua Công ty chọn phơng thức mua hợp lý thông qua hợp đồng mua bán với giá thỏa thuận biện pháp gom hàng cho công ty Hiện công ty thực phơng thức mua sau: + Mua theo hợp đồng mua bán: phơng thức hay đợc sử dụng công ty, với phơng thức hai bên phải thỏa thuận với chất lợng, số lợng, giá cả, điều kiện giao nhận, điều kiện toán, tất điều kiện ®ỵc ghi hỵp ®ång ViƯc ký kÕt hỵp ®ång đảm bảo cho việc kinh doanh công ty thực tốt + Mua theo giá thỏa thuận thời điểm: với phơng thức công ty không bị rủi ro giá biến động xấu, tạo đợc độ an toàn cao kinh doanh + Mua tự theo giá thỏa thuận thời điểm: phơng thức mua đợc dùng công ty Với phơng thức mua hai bên tự thỏa thuận với giá cả, phẩm chất, quy cách hàng phơng thức toán Công ty sử dụng phơng thức trờng hợp nh thiếu hụt hàng hóa so với hợp đồng, điều kiện mua bán dễ dàng (giá rẻ) Tuy nhiên phơng thức có mặt trái chất lợng hàng hóa không đảm bảo Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.3/ Hoàn thiện máy thu mua tạo nguồn Bộ máy thu mua tạo nguồn phải gọn nhẹ, động, cán thu mua phải có lực thực biết phát huy lực cách chủ động, sáng tạo Dựa vào đặc điểm thị trờng cung cấp, đặc điểm loại hàng nông sản, công ty cần có cán thu mua chuyên trách để quen với thị trờng, nắm rõ đặc điểm nguồn hàng Công ty tổ chức theo kiểu chuyên doanh, nh không phát huy tác dụng khâu thu mua tạo nguồn mà gắn liền hoạt động mua bán với để tránh tình trạng tồn đọng hàng hóa, gây ứ đọng xuống cấp phẩm chất hàng hóa Các phòng kế hoạch thị trờng, phòng nghiệp vụ XNK trực tiếp cử cán khai thác nguồn hàng Cán thu mua ngời xem xét kiểm tra chất lợng sản phẩm, phải có am hiểu sản phẩm nh tiêu chuẩn chất lợng, tính chất lý hóa mặt hàng để xác định tiêu chuẩn mặt hàng Đồng thời phải có trách nhiệm giữ vững bạn hàng ổn định Bởi có bạn hàng ổn định có đợc nguồn hàng ổn định Đó yếu tố góp phần tạo nên thắng lợi công ty 4/ Tăng cờng biện pháp xúc tiến hoạt động xuất Đối với doanh nghiệp thơng mại nói chung AGREXPORT nói riêng, hoạt động mua hàng tạo nguồn nghiên cứu thị trờng nhằm mục đích bán đợc hàng Bán hàng vấn đề khó khăn phần lớn công việc kinh doanh công ty thơng mại Đặc biệt kinh tế thị trờng đòi hỏi công ty phải bỏ công sức để hoạch định chiến lợc khả thi để đem lại khoản lợi nhuận lâu dài Tuy nhiên nhận thức đợc vấn đề Nhiều công ty tin sản phẩm họ bán đợc mà không cần có chiến lợc bán hàng đợc tổ chức tốt thể thức Sự hoạch định kế hoạch bán hàng cách chi tiết điều tối quan trọng đảm bảo cho việc thâm nhập thị trờng cách phù hợp phải đợc thiết lập để dẫn cho công ty đội ngũ bán hàng đờng dẫn đến thành công Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp NhËn thøc râ tÇm quan träng vấn đề công ty có phận đảm nhận nhiệm vụ hoạch định chiến lợc bán hàng Bộ phận sở nắm vững đặc điểm sách lợc bán hàng đề chiến lợc bán hàng phù hợp với công ty 4.1/ Nhu cầu khách hàng Công ty phải có phận nghiên cứu thị trờng, phận thờng xuyên khảo sát thị trờng biện pháp khác để điều tra nghiên cứu thị trờng nớc nhập để nắm bắt xác nhu cầu thay đổi hàng ngày khách hàng sản phẩm mà công ty có khả cung cấp, từ thỏa mÃn nhu cầu khách hàng 4.2/ Mở rộng mạng lới phân phối Hiện nay, công ty AGREXPORT khách hàng tìm đến công ty chủ yếu qua quảng cáo Vì nhiều làm công ty rơi vào bị động Để chủ động công ty cần có kế hoạch cụ thể xem xét cân nhắc thị trờng tiềm năng, lựa chọn thị trờng hấp dẫn mở văn phòng đại diện, chi nhánh nhằm thúc đẩy khả bán hàng Mỗi văn phòng đại diện, chi nhánh công ty nớc chịu trách nhiệm thu thập thông tin thị trờng, tìm kiếm khách hàng, giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tạo điều kiện đa hàng hóa đến với khách hàng tốt nhất, nhanh 4.3/ Quyết định chủng loại sản phẩm Với mục đích đáp ứng nhu cầu hạn chế đợc rủi ro xảy trình kinh doanh nhằm đạt đợc mục tiêu lợi nhuận an toàn, công ty XNK nông sản thực phẩm Hà Nội cần phải có danh mục chủng loại hàng hóa phong phú chiều rộng lẫn chiều sâu Hay nói cách khác danh mục sản phẩm công ty cần phải kéo dài Ngày khoa học công nghệ ngày phát triển công ty phải biết vận dụng tiến vào việc chế biến sản phẩm xuất cho công ty để có đợc chất lợng mà bạn hàng chấp nhận đợc Cùng với công ty hạn chế xuất sản phẩm Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp thô nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty nói riêng lợi ích kinh tế cho toàn xà hội nói chung Bảng 8: Chủng loại mặt hàng xuất công ty AGREXPORT Lạc Lạc rang Lạc Nhân điều Hạt mặn Sấy khô nhân Lạc Quế Chè Sao Quế Giải bột nhiệt Bánh hạt tẩm Quế điều Cà Hạt Long phê tiêu Hạt nhÃn Gói Sữa Hạt Sấy rang Đóng Đóng hộp hộp Xay Tơ tằm Vải lụa Túi áo Gạo Hạt gạo Gạo rang Bột gạo Đóng Xay Hạt tơi Mũ hộp Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng công ty AGREXPORT Khách hàng có nhu cầu lựa chọn nhiều loại hàng hóa công ty có danh mục hàng hóa xuất tốt đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Công ty coi yếu tố quan trọng để làm tốt nhằm tạo u trội hẳn đối thủ cạnh tranh 4.4/ Quyết định nhÃn hiệu sản phẩm Để sản phẩm có đợc vị thị trờng điều mà thiếu đợc nhÃn hiệu sản phẩm Qua khách hàng nhận biết phân biệt đợc sản phẩm công ty với Do công việc mà AGREXPORT cần phải làm gắn nhÃn hiệu cho sản phẩm xuất công ty để hình thành thơng hiệu mặt hàng Đặc biệt công ty nhận thấy sản phẩm công ty phải tiến gần ngời tiêu dùng cuối nữa, nhÃn hiệu biểu tợng để ngời tiêu dùng nhìn vào nghĩ đến công ty Công ty phải dành lấy quyền chủ động việc định nhÃn hiệu cho Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp 4.5/ Hội chợ triển lÃm Công ty phải cân nhắc cẩn thận giá trị có mặt hội chợ triển lÃm toàn chi phí kéo theo lợi ích dự kiến thu đợc, tránh việc tham gia mục đích thực tế Nếu loại hình hội chợ triển lÃm vị trí khu vực thị trờng nhắm vào không mang cho công ty hội bán hàng tiềm tàng không nên tham gia Nếu việc tham gia đợc xác định có ích lợi nhiều cho kinh doanh, nỗ lực phải tập trung để tạo sức thu hút khách hàng Liên doan liên kết Doanh nghiệp nên tăng cờng liên kết chặt chẽ 5/ Nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất công ty Mặc dù đà cố gắng song năm qua chất lợng hàng nông sản công ty thấp, chủ yếu xuất sản phẩm thô cha qua chế biến chất lợng hàng khả cạnh tranh Chính công ty đà gặp nhiều khó khăn tiêu thụ buộc công ty phải bán với giá thấp nhiều so với giá giới Nguyên nhân chủ yếu khâu chế biến Mặc dù công ty chuyên kinh doanh XNK song công ty có hai nhà máy chế biến nhà máy chế biến nông sản thực phẩm Bắc Giang nhà máy chế biến hạt điều Vĩnh Hoà Nhng công nghệ cũ kỹ lạc hậu lại cha đợc công ty đầu t xứng đáng nên đà dẫn đến tình trạng chất lợng cha đợc đảm bảo Bởi khâu chế biến khâu định tới chất lợng hàng nông sản xuất khẩu, mà nhu cầu hàng nông sản giới ngày tăng hàng đà qua chế biến phải có chất lợng cao nên hàng nông sản công ty thời gian qua xuất chủ yếu qua trung gian nớc Châu nh Singapore để họ chế biến xuất đà làm giảm hiệu kinh doanh, hiệu kinh tế xà hội Vì cần phải nâng cao chất lợng chế biến, giảm tỷ lệ xuất hàng sơ chế, tăng tỷ lệ xuất hàng nông sản tinh Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp chế nhằm khai thác hiệu nguồn vốn, nguốn lao động dồi nớc để nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng nông sản xuất Việt Nam nh công ty thị trờng giới Bên cạnh công ty cần phát huy khả cạnh tranh giá Công ty phải tính toán trớc giá bán phấn đấu để chi phí cho đơn vị sản phẩm nhỏ Tận dụng tốt nguồn lao động dồi níc, tèi thiĨu ho¸ c¸c chi phÝ thu mua, vận chuyển, chế biến chi phí cho hoạt động xuất tạo cạnh tranh giới mà đảm bảo có lợi nhuận Ngoài công ty phải ý tới bao bì, mẫu mÃ, kiểu dáng hàng nông sản Muốn công ty cần phải có số giải pháp cụ thể cho thời gian tới: ãTăng cờng khâu chế biến: công ty phải đầu t thoả đáng để tập trung đa tiến kỹ thuật vào khâu sau thu hoạch nhằm giảm tổn thất hao hụt sản phẩm nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty cần tập trung đầu t đa máy móc công nghệ đại vào hai nhà máy chế biến Bắc Giang Vĩnh Hoà để nâng cao chất lợng sản phẩm ãáp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lợng: thị trờng tiêu thụ giới ngày đòi hỏi khắt khe chất lợng sản phẩm mục tiêu có tầm chiến lợc quan trọng kế hoạch chơng trình phát triển kinh tế nhiều nớc Nâng cao chất lợng sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam vấn đề sống Khả xuất Việt Nam cao hàng xuất có hàm lợng chế biến cao Việt Nam gia nhập WTO vỊ lý thut viƯc ViƯt Nam cã c¬ héi xt hàng lớn nhng thực tế điều không dễ xảy chất lợng hàng Việt Nam không cạnh tranh đợc với chất lợng hàng hoá nớc thành viên, chí có nớc xuất với hàng rẻ nhng với chất lợng cao Cách tèt nhÊt ®èi víi doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn áp dụng hệ thống quản lý chất lợng ISO đợc giới công nhận Con đờng để doanh nghiệp Việt Nam đạt đợc tiêu chuẩn ISO 9000 áp dụng hệ thống quản lý chất lợng toàn diện TMQ Mặt khác có thêm tiêu Dơng ánh mai lơp tmqt -41c chuyên đề thực tập tốt nghiệp chuẩn cho ngành công nghiệp thực phẩm HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point: tiêu chuẩn cho ngành công nghiệp thực phẩm) điều kiện hàng đầu xuất vào số thị trờng nh: EU, Mỹ Hiện Việt Nam có gần 400 doanh nghiệp đợc cấp chứng ISO 9000 có 35% doanh nghiệp nhà nớc, lại doanh nghiệp có vốn đầu t nớc Nhng có khoảng doanh nghiệp Việt Nam có đợc chøng chØ vỊ tiªu chn HACCP ViƯc thùc hiƯn ISO cho thấy doanh nghiệp hạ đợc giá thành sản phẩm, nâng cao chất lợng, giảm thiểu tỷ lệ sản phẩm chất lợng không đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng, tiết kiệm chi phí sản xuất Tuy nhiên để đạt đợc tiêu chuẩn ISO, công ty gặp nhiều khó khăn nh công nghệ lạc hậu, cha đồng bộ, trình độ quản lý kỹ thuật kém, Giải pháp cấp bách phải thay đổi tập quán quản lý chất lợng Cần phải khắc phục phong cách làm việc tự tuỳ tiện, hoạt động phải đợc đa vào nề nếp Mỗi khâu trình phải đợc thực theo quy trình hớng dẫn Điều đòi hỏi đầu t sức lực, thời gian, tiền bạc tâm thành viên công ty để mang lại hiệu kinh doanh Giữ vững nâng cao uy tín công ty Doanh nghiệp có uy tín doanh nghiệp có vị trí cao hình ảnh đẹp mắt ấn tợng khách hàng Điều có nghĩa tín nhiệm cao khả ký kết hợp đồng, bán hàng dễ dàng, thuận lợi, doanh nghiệp thuận lợi cạnh tranh nhiên trạng thái động thị trờng, nghĩa nâng cao nguyên nhân khách quan chủ quan, song nguyên nhân chủ quan yếu tố định Có đợc tín nhiệm không ngừng mở rộng đợc thị trờng, đích mà nhiều doanh nghiệp hớng tới Vậy làm để công ty giữ vững nâng cao uy tín mình? vấn đề chất lợng, giá cả, mẫu mà hàng hoá xuất Việc đảm bảo Dơng ¸nh mai l¬p tmqt -41c ... công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội AGREXPORT Chơng III: Giải pháp hoàn thiện công tác xuất hàng nông sản thực phẩm công ty XNK Nông sản Thực phẩm Hà Nội Dơng ánh mai lơp tmqt -4 1c chuyên... động xuất công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội AGREXPORT I Khái quát chung tình hình công ty XNK nông sản thực phẩm Hà Nội Lịch sử hình thành phát triển công ty 1.1 Quá trình hình thành... thành lập năm 1963 theo định Thủ tớng Chính phủ mang tên tổng công ty XNK Nông sản - Thực phẩm Hà Nội Bộ thơng mại quản lý Công ty XNK Nông sản - Thực phẩm Hà Nội, tên giao dịch AGREXPORT Hà

Ngày đăng: 30/11/2012, 15:00

Hình ảnh liên quan

III. Tình hình xuất khẩu hàng nông sản ở nớc ta - Hoàn thiện tổ chức công tác xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội - AGREXPORT

nh.

hình xuất khẩu hàng nông sản ở nớc ta Xem tại trang 30 của tài liệu.
Bảng 2: Kế hoạch xuất khẩu hàng nông sản: - Hoàn thiện tổ chức công tác xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội - AGREXPORT

Bảng 2.

Kế hoạch xuất khẩu hàng nông sản: Xem tại trang 32 của tài liệu.
Bảng 4: Kết quả họat động kinh doanh của công ty - Hoàn thiện tổ chức công tác xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội - AGREXPORT

Bảng 4.

Kết quả họat động kinh doanh của công ty Xem tại trang 41 của tài liệu.
Bảng 5: Cơ cấu mặt hàng của công ty AGREXPORT. - Hoàn thiện tổ chức công tác xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội - AGREXPORT

Bảng 5.

Cơ cấu mặt hàng của công ty AGREXPORT Xem tại trang 43 của tài liệu.
Bảng 6: kim ngạch xuất nhập khẩu Singapore Việt Nam – - Hoàn thiện tổ chức công tác xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội - AGREXPORT

Bảng 6.

kim ngạch xuất nhập khẩu Singapore Việt Nam – Xem tại trang 60 của tài liệu.
hộ vô hình và hữu hình cùng với sự cạnh trnh mạnh mẽ của các đối thủ khác. Thị trờng Nhật Bản: - Hoàn thiện tổ chức công tác xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội - AGREXPORT

h.

ộ vô hình và hữu hình cùng với sự cạnh trnh mạnh mẽ của các đối thủ khác. Thị trờng Nhật Bản: Xem tại trang 62 của tài liệu.
Bảng 8: Chủng loại mặt hàng xuất khẩu của công ty AGREXPORT. - Hoàn thiện tổ chức công tác xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội - AGREXPORT

Bảng 8.

Chủng loại mặt hàng xuất khẩu của công ty AGREXPORT Xem tại trang 68 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan