Xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ

Nền kinh tế Việt Nam đang trong tiến trình hội nhập với khu vực và thế giới, với phương châm “đa dạng hóa thị trường, đa phương hóa mối quan hệ kinh tế “ thông qua con đường xuất khẩu để nâng

lời mở đầu

Nền kinh tế Việt Nam đang trong tiến trình hội nhập với khu vực và thế giới, với phơng châm “đa dạng hóa thị trờng, đa phơng hóa mối quan hệ kinh tế “ thông qua con đờng xuất khẩu để nâng cao tính cạnh tranh và hiệu quả của sự phát triển Một trong những thị trờng có ảnh hởng lớn đối với sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế khu vực nói riêng đó là thị trờng Mỹ Đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng này chẳng những tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam đẩy nhanh tiến trình hội nhập khu vực và thế giới, mà còn gia tăng sự phát triển và nâng cao tính cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam

Hiệp định thơng mại Việt – Mỹ đã đợc thông qua và bắt đầu có hiệu lực từ ngày 1/1/2002, đã tạo cơ hội cho hàng hóa Việt Nam xâm nhập thị trờng khổng lồ này Tuy nhiên Hiệp định chỉ là điều kiện hỗ trợ thuận lợi thúc đẩy quan hệ đối ngoại giữa hai n-ớc Muốn đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng này, trong điều kiện mà nền kinh tế của Việt Nam đang ở mức phát triển thấp, tính cạnh tranh kém thì cần phải nghiên cứu kỹ thị trờng này, đánh giá đợc chính xác khả năng thực tế hàng hóa Việt Nam thâm nhập thị trờng từ đó đa ra các giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng Mỹ manh tính cấp thiết và hữu ích đối với các nhà quản lý ở tầm vĩ mô và đối với các doanh nghiệp nói chung

Với tính cấp thiết của vấn đề đó, đề án đã đi nghiên cứu sâu vào ngành hành dệt may Việt Nam, bởi vì ngành hàng này đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, nó không chỉ phục vụ nhu cầu thiết yếu của con ngời mà là ngành giải quyết nhiều việc làm cho lao động xã hội, có thế mạnh xuất khẩu, tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế phát triển và đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách Nhà nớc

Trong đề án nhìn nhập một cách khách quan ngành dệt may Việt Nam, đa ra đánh giá những thuận lợi, khó khăn nói chung của ngành và những cơ hội, thách thức khi thâm nhập thị trờng Mỹ nói riêng Ngoài ra, đề án còn phân tích thực trạng xuất khẩu dệt may của Việt Nam trong mấy năm qua vào thị trờng Mỹ, để đa ra những nhận xét, giải pháp, chiến lợc, cho doanh nghiệp dệt may và chính phủ Việt Nam làm sao thúc đẩy ngành hàng này gia tăng kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ trong những năm tới đây.

Do thời gian làm đề tài có hạn, nội dung cha thể đi sâu hết tất cả các vấn đề, vì vậy đề án không tránh khỏi có nhiều phần còn sơ sài và thiếu sót Nhng đề án giúp nghiên cứu sâu hơn một ngành hàng xuất khẩu, tạo tiền đề cho thực tiễn trong tơng lai gần

Cuối cùng, em chân thành cảm ơn thầy Trần Quốc Tịch và thầy Lu Ngọc Trịnh đã hớng dẫn, đóng góp ý kiến xây dựng chuyên đề thực tập đợc hoàn thành.

Chơng I: lý luận chung về hoạt động xuất khẩu I.Khái quát về xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân

1 Khái niệm

Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiên thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc với cả hai quốc gia Mục đích của hoạt động này là khai thác đợc lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này.

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động xuất khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động

ngoại thơng Nó đã xuất hiện từ rất sớm trong lịch sử phát triển của xã hội và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu Hình thức sơ khai của chúng chỉ là hoạt động trao đổi hàng hoá nhng cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh và đớc biểu hiện dới nhiều hình thức.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng

Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể đớc diễn ra trên phậm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau

2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

2.1 Đối với nền kinh tế toàn cầu

Nh chúng ta đã biết xuất khẩu hàng hoá xuất hiện từ rất sớm Nó là hoạt động buôn bán trên phạm vi giữa các quốc gia với nhau(quốc tế) Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phơng mà ta có cả một hệ thống các quan hệ buôn bán trong tổ chức thơng mại toàn cầu Với mục tiêu là tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp nói riêng cả quốc gia nói chung.

Hoạt động xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động ngoại thơng và là hoạt động đầu tiên của thơng mại quốc tế Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng nh trên toàn thế giới.

Xuất khẩu hàng hoá nằm trong lĩnh vực lu thông hàng hoá là một trong bốn khâu của quá trình sản xuất mở rộng Đây là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng của nớc này với nớc khác Có thể nói sự phát triển của của xuất khẩu sẽ là một trong những động lực chính để thúc đẩy sản xuất.

Trớc hết, xuất khẩu bắt nguồn từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiện của sản xuất giữa các nớc, nên chuyên môn hoá một số mặt hàng có lợi thế và nhập khẩu các mặt hàng khác từ nớc ngoài mà sản xuất trong nớc kém lợi thế hơn thì chắc chắn sẽ đem lại lợi nhuần lớn hơn Điều này đợc thể hiện bằng lý thuyết sau.

a Lý thuyết lợi thế tuyệt đối.

Theo quan điểm về lợi thế tuyệt đối của nhà kinh tế học Adam Smith, một quốc

gia chỉ sản xuất các loại hàng hoá, mà việc sản xuất này sử dụng tốt nhất, hiệu quả nhất các tài nguyên sẵn có của quốc gia đó Đây là một trong những giải thích đơn giản về lợi ích của thơng mại quốc tế nói chung và xuất khẩu nói riêng Nhng trên thực tế việc

tiến hành trao đổi phải da trên nguyên tắc đôi bên cùng có lợi Nếu trong trờng hợp một quốc gia có lợi và một quốc gia khác bị thiết thì họ sẽ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi này.

Tuy nhiên, lợi thế tuyết đối của Adam Smith cũng giải thích đợc một phần nào đó của việc đem lại lợi ích của xuất khẩu giữa các nớc đang phát triển Với sự phát triển mạmh mẽ của nền kinh tế toàn cầu mầy thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất khẩu chủ yếu diễn ra giữa các quốc gia đang phát triển với nhau, điều này không thể giải thích bằng lý thuyết lợi thế tuyệt đối Trong những cố gắng để giải thích các cơ sở của thơng mại quốc tế nói chung và xuất khẩu nói riêng, lợi thế tuyệt đối chỉ còn là một trong những trờng hợp của lợi thế so sánh.

b Lý thuyết lợi thế so sánh.

Theo nh quan điểm của lợi thế so sánh của nhà kinh tế học ngời Anh David Ricardo ông cho rằng nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với hiệu quả của quốc gia khác trong việc sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu để tạo ra lợi ích Khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu quốc gia đó sẽ tham gia vào việc sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng ít bất lợi nhất (đó là những hàng hoá có lợi thế tơng đối) và nhập khẩu những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng có những bất lợi hơn ( đó là những hàng hoá không có lợi thế tơng đối).

Ông bắt đầu với việc chỉ ra những lợi ích của thơng mại quốc tế do sự chênh lệch giữa các quốc gia về chi phí cơ hội "Chi phí cơ hội của một hàng hoá là một số lợng các hàng hoá khác ngời ta phải bỏ để sản xuất hoặc kinh doanh thêm vào một đơn vị hàng hoá nào đó"

c Học thuyết HECKCHER- OHLIN.

Nh chúng ta đã biết lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo chỉ đề cập đến mô hình đơn giản chỉ có hai nớc và việc sản xuất hàng hoá chỉ với một nguồn đầu vào là lao động Vì thế mà lý thuyết của David Ricardo cha giải thích một cách rõ ràng về nguồn gốc cũng nh là lơị ích của các hoạt động xuất khâutrong nền kinh tế hiện đại Để đi tiếp con đờng của các nhà khoa học đi trớc hai nhà kinh tế học ngời Thuỵ Điển đã bổ sung mô hình mới trong đó ông đã đề cập tới hai yếu tố đầu vào là vốn và lao động Học thuyết Hecksher- Ohlin phát biểu: Một nớc sẽ xuất khẩu loại hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ và tơng đối sẵn của nớc đó và nhập khẩu những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng cần nhiều yếu tố đắt và tơng đối khan hiếm ở quốc gia đó Hay nói một cách khác một quốc gia tơng đối giàu lao động sẽ sản xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động và nhập khẩu những hàng hoá sử dụng nhiều vốn.

Về bản chất học thuyết Hecksher- Ohlin căn cứ về sự khác biệt về tính phong phú và giá cả tơng đối của các yếu tố sản xuất, là nguyên nhân dẫn đến sự khác biệt về giá cả tơng đối của hàng hoá giữa các quốc gia trớc khi có các hoạt động xuất khẩu để chỉ rõ lợi ích của các hoạt động xuất khẩu sự khác biệt về giá cả tơng đối của các yếu tố sản xuất và giá cả tơng đối của các hàng hoá sau đó sẽ đợc chuyển thành sự khác biệt về giá cả tuyệt đối của hàng hoá Sự khác biệt về gíá cả tuyệt đối của hàng hoá là nguồn lợi của hoạt động xuất khẩu

Nói một cách khác, một quốc gia dù ở trong tình huống bất lợi vẫn có thể tìm ra điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác các lợi thế này các quốc gia tập trung vào việc sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế tơng đối và nhập khẩu những mặt hàng không có lợi thế tơng đối Sự chuyên môn hoá trong sản xuất này làm cho mỗi

quốc gia khai thác đợc lợi thế của mình một cách tốt nhất, giúp tiết kiệm đợc những nguồn lực nh vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên trong quá trình sản xuất hàng…hoá Chính vì vậy trên quy mô toàn thế giới thì tổng sản phẩm cũng sẽ tăng.

2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia

Xuất khẩu là một trong những tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng trởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.

Theo nh hầu hết các lý thuyết về tăng trởng và phát triển kinh tế đều khẳng định và chỉ rõ để tăng trởng và phát triển kinh tế mỗi quốc gia cần có bốn điều kiện là nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật công nghệ Nhng hầu hết các quốc gia đang phát triển (nh Việt Nam ) đều thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ Do vậy câu hỏi đặt ra làm thế nào để có vốn và công nghệ

a.Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.

Đối với mọi quốc gia đang phát triển thì bớc đi thích hợp nhất là phải công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu chậm phát triển Tuy nhiên quá trình công nghiệp hoá phải có một lợng vốn lớn để nhập khẩu công nghệ thiết bị tiên tiến

Thực tế cho thấy, để có nguồn vốn nhập khẩu một nớc có thể sử dụng nguồn vốn huy động chính nh sau:

+ Đầu t nớc ngoài, vay nợ các nguồn viện trợ

+ Thu từ các hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ trong nớc+ Thu từ hoạt động xuất khẩu

Tầm quan trọng của vốn đầu t nớc ngoài thì không ai có thể phủ nhận đợc, song việc huy động chúng không phải rễ dàng Sử dụng nguồn vốn này, các nớc đi vay phải chịu thiệt thòi, phải chịu một số điều kiện bất lợi và sẽ phải trả sau này

Bởi vì vậy xuất khẩu là một hoạt động tạo một nguồn vốn rất quan trọng nhất Xuất khẩu tạo tiền đề cho nhập khẩu, nó quyết định đến qui mô tốc độ tăng trởng của hoạt động nhập khẩu ở một số nớc một trong những nguyên nhân chủ yếu của tình trạng kém phát triển là do thiếu tiềm năng về vốn do đó họ cho nguồn vốn ở bên ngoài là chủ yếu, song mọi cơ hội đầu t vay nợ và viện trợ của nớc ngoài chỉ thuận lợi khi chủ đầu t và ngời cho vay thấy đợc khả năng sản xuất và xuất khẩu –nguồn vốn duy nhất để trả nợ thành hiện thực

b Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển

Dới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ Xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp và dịch vụ.

Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế.

Thứ nhất, chỉ xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trờng hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển sản xuất về cơ bản cha đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ ở sự d thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu chỉ bó hẹp trong phạm vi nhỏ và tăng trởng chậm, do đó các ngành sản xuất không có cơ hội phát triển.

Thứ hai, coi thị trờng thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu Quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy xuất khẩu Nó thể hiện:

+ Xuất khẩu tạo tiền đề cho các ngành cùng có cơ hội phát triển Điều này có thể thông qua ví dụ nh khi phát triển ngành dệt may xuất khẩu, các ngành khác nh bông, kéo sợi, nhuộm, tẩy sẽ có điều kiện phát triển.…

+ xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi thế nhờ quy mô.

+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trờng tiêu dùng của một quốc gia Nó cho phép một quốc gia có rthể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lơng lớn hơn nhiều lần giới hạn khả năng sản xuất của quốc gia đó thậm chí cả những mặt hàng mà họ không có khả năng sản xuất đợc.

+ Xuất khẩu góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu quả sản xuất của từng quốc gia Nó cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển cả về chiều rộng và chiều sâu Trong nền kinh tế hiện đại mang tính toàn cầu hoá nh ngày nay, mỗi loại sản phẩm ngời ta nghiên cứu thử nghiệm ở nớc thứ nhất, chế tạo ở nớc thứ hai, lắp ráp ở n-ớc thứ ba, tiêu thụ ở nớc thứ t và thanh toán thực hiện ở nớc thứ 5 Nh vậy, hàng hoá sản xuất ra ở mỗi quốc gia và tiêu thụ ở một quốc gia cho thấy sự tác động ngợc trở lại của chuyên môn hoá tới xuất khẩu.

Với đặc điêm quan trọng là tiền tệ sản xuất sử dụng làm phơng tiện thanh toán, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ một quốc gia Đặc biệt với các nớc đang phát triển đồng tiền không có khả năng chuyển đổi thì ngoại tệ có đợc nhờ xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc điều hoà về cung cấp ngoại tệ, ổn định sản xuất, qua đó góp phần vào tăng trởng và phát triển kinh tế.

c Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân.

Đối với công ăn việc làm, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu Mặt khác, xuất khẩu tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu ngay càng đa dạng và phong phú của nhân dân.

d Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại.

Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khẩu là cơ sở tiền đề vững chắc để xây dựng các mối quan hề kinh tế đối ngoại sau này, từ đó kéo theo các mối quan hệ khác phát triển nh du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế ng… ợc lại sự phát triển của các ngành này lại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu làm cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu phát triển.

Có thể nói xuất khẩu nói riêng và hoạt động thơng mại quốc tế nói chung sẽ dẫn tới những sự thay đổi trong sinh hoạt tiêu dùng hàng hoá của nền kinh tế bằng hai cách:

+ Cho phép khối lợng hàng tiêu dùng nhiều hơn với số hàng hoá đợc sản xuất ra.+ Kéo theo sự thay đổi có lợi cho phù hợp với các đặc điểm của sản xuất

Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể của từng quốc gia mà các tác động của xuất khẩu đối với các quốc gia khác nhau là khác nhau.

2.3 Vai trò của xuất khẩu đối với các doanh nghiệp

Cùng với sự bùng nổi của nền kinh tế toàn cầu thì xu hớng vơn ra thị trờng quốc tế là một xu hớng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Xuất khẩu là một trong những con đờng quen thuộc để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trớng, phát triển, mở rộng thị trờng của mình.

Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra Nhờ có xuất khẩu mà tên tuổi của doanh nghiệp không chỉ đợc các khách hàng trong nớc biết đến mà còn có mặt ở thị trờng nớc ngoài.

Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ qua đó nâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho quá trình phát triển.

Xuất khẩu phát huy cao độ tính năng động sáng tạo của cán bộ XNK cũng nh các đơn vị tham gia nh: tích cực tìm tòi và phát triển các mặt trong khả năng xuất khẩu các thị trờng mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập.

Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp các doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ của chu kỳ sống của một sản phẩm.

Xuất khẩu tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần nhau giữa các đơn vị tham gia xuất khẩu trong và ngoài nớc Đây là một trong những nguyên nhân buộc các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu phải nâng cao chất lợng hàng hoá xuất khẩu, các doanh nghiệp phải chú ý hơn nữa trong việc hạ giá thành của sản phẩm, từ đó tiết kiệm các yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm các nguồn lực.

Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc thu hút đợc nhiều lao động bán ra thu nhập ổn định cho đời sống cán bộ của công nhân viên và tăng thêm thu nhập ổn định cho đời sống cán bộ của công nhân viên và tăng thêm lợi nhuận.

Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc ngoài dựa trên cơ sở đôi bên cùng có lợi.

1.1.3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Trên thị trờng thế giới, các nhà buôn giao dịch với nhau theo những cách thức nhất định ứng với mỗi phơng thức xuất khẩu có đặc điểm riêng Kỹ thuật tiến hành riêng Tuy nhiên trong thực tế xuất khẩu thờng sử dụng một trong những phơng thức chủ yếu sau:

3.1 Xuất khẩu trực tiếp

Khái niệm trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc tới khách hàng nớc ngoài thông qua các tổ chức cuả mình.

Trong trờng hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thơng mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn:

+ Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phơng trong nớc.

+ Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nớc ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn.

Phơng thức này có một số u điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc do đó:

+ Giảm đợc chi phí trung gian do đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.+ Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp.

+ Chủ động trong việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của mình.

Tuy nhiên bên cạnh những mặt tích cực thì phơng thức này còn bộc lộ một số những nhợc điểm nh:

+ Dễ xảy ra rủi ro

+ Nếu nh không có cán bộ XNK có đủ trình độ và kinh nghiệm khi tham gia ký kết hợp đồng ở một thị trờng mới hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho mình.

+ Khối lợng hàng hoá khi tham giao giao dịch thờng phải lớn thì mới có thể bù đắp đợc chi phí trong việc giao dịch.

Nh khi tham gia xuất khẩu trực tiếp phải chuẩn bị tốt một số công việc Nghiên cứu hiểu kỹ về bạn hàng, loại hàng hoá định mua bán, các điều kiện giao dịch đa ra trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu và yêu cầu của công việc Lựa chọn ngời có đủ năng lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lợng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu quả.

3.2 Xuất khẩu uỷ thác

Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị XNK đóng vai trò là ngời trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu do đó nhà sản xuất và qua đó đợc hởng một số tiền nhất định gọi là phí uỷ thác.

Hình thức này bao gồm các bớc sau:

+ Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nớc.

+ Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nớc ngoài.+ Nhận phí uy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nớc.

Ưu điểm của phơng thức này:

Những ngời nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trờng pháp luật và tập quán địa ơng, do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và thanh tránh bớt uỷ thác cho ng-ời uỷ thác.

ph-Đối với ngời nhận uỷ thác là không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu đợc một khoản tiền đáng kể.

Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh mặt tích cực nh đã nói ở trên còn có những han chế đáng kể nh :

- Công ty kinh doanh XNK mất đi sự liên kết trực tiếp với thị trờng thờng phải đáp ứng những yêu sách của ngời trung gian.

- Lợi nhuận bị chia sẻ

3.3 Buôn bán đối l u (Counter – trade)

a Khái niệm: Buôn bán đối lu là một trong những phơng thức giao dịch xuất khẩu

trong xuất khẩu kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, ngời bán hàng đồng thời là ngời mua, lợng trao đổi với nhau có giá trị tơng đơng Trong phơng thức xuất khẩu này mục tiêu là thu về một lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng Vì đặc điểm này mà phơng thức này còn có tên gọi khác nh xuất nhập khẩu liên kết, hay hàng đổi hàng.

ph Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau:

- Cân bằng về điều kiện giao hàng: nếu xuất khẩu CIF phải nhập khẩu CIF.

c Các loại hình buôn bán đối lu

Buôn bán đối lu ra đời từ lâu trong lịch sử quan hệ hàng hoá tiền tệ, trong đó sớm nhất là hàng đổi dàng và trao đổi bù trừ

Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): ở hai bên trao đổi trực tiếp với nhau nhng hàng hoá có giá trị tơng đơng, việc giao hàng diễn ra hầu nh đồng thời Tuy nhiên trong hoạt động đổi hàng hiện đại ngời ta có thể sử dụng tiền để thành toán một phần tiêng hàng hơn nữa có thể thu hút 3-4 bên tham gia.

Nghiệp vụ bù trừ (Compensation) hai bên trao đổi hàng hoá với nhau trên cơ sở ghi trị giá hàng giao, đến cuối kỳ hạn hạn, hai bên mới đối chiếu sổ sách, đối chiếu với giá trị giao và giá trị nhận Số d thì số tiền đó đợc giữ lại để chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ.

Nghiệp vụ mua đối lu (Counper – Purchase) một bên tiến hành của công nghiệp chế biến, bán thành phẩm nguyên vật liệu.

Nghiệp vụ này thờng đợc kéo dài từ 1 đến 5 năm còn trị giá hàng giao để thanh toán thờng không đạt 100% trị giá hàng mua về.

Nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ (Swich) bên nhận hàng chuyển khoản nợ về tiền hàng cho một bên thứ ba.

Giao dịch bồi hoàn (offset) ngời ta đổi hàng hoá hoặc dịch vụ lấy những dịch vụ và u huệ (nh u huệ đầu t hoặc giúp đỡ bán sản phẩm) giao dịch này thờng xảy ra trong lĩnh vực buôn bán những kỹ thuật quân sự đắt tiền trong việc giao những chi tiết và những cụm chi tiết trong khuôn khổ hợp tác công nghiệp.

Trong việc chuyển giao công nghệ ngời ta thờng tiến hành nghiệp vụ mya lại (buy back) trong đó một bên cung cấp thiết bị toàn bộ hoặc sáng chế bí quyết kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại những sản phẩm cho thiết bị hoặc sáng chế bí quyết kỹ thuật đó tạo ra.

d.Biện pháp thực hiện

Dùng th tín dụng thơng mại đối ứng (Reciprocal L/C): đây là loại L/C mà trong nội dung của nó có điều khoản quy định (L/C này chỉ có hiệu lực khi ngời hởng mở một L/C khác có kim ngạch tơng đơng) Nh vậy hai bên vừa phải mở L/C vừa phải giao hàng.

Dùng ngời thứ 3 khống chế chứng từ sở hữu hàng hoá, ngời thứ 3 chỉ giao chứng từ đó cho ngời nhận hàng khi ngời này đổi lại một chứng từ sở hữu hàng hoá có giá trị tơng đơng.

Dùng một tài khoản đặc biệt ở ngân hàng để theo dõi việc giao hàng của hai bên, đến cuối một thời kỳ nhất định (nh sau sáu tháng, sau một năm ) nếu còn có số d… thì bên nợ hoặc phải giao nốt hàng hoặc chuyển số d sang kỳ giao hàng tiếp, hoặc thanh toán bằng ngoại tệ.

Phạt về việc nếu một bên không giao hàng hoặc chậm giao hàng phải nộp phạt bằng ngoại tệ mạnh, mức phạt do hai bên thoả thuận quy định trong hợp đồng.

3.4 Xuất khẩu hàng hoá theo nghị định th

Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thờng là để gán nợ) đợc ký kết theo nghị định th giữa hai chính Phủ.

Đây là một trong những hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp tiết kiệm đợc các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trờng: tìm kiến bạn hàng, mặt khách không có sự rủi ro trong thanh toán.

Trên thực tế hình thức xuất khẩu này chiếm tỷ trong rất nhỏ Thông thờng trong các nớc XHCN trớc đây và trong một số các quốc gia có quan hệ mật thiết và chỉ trong một số doanh nghiệp nhà nớc.

3.5 Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức kinh doanh mới nhng đang phát triển rộng rãi, do những u việt của nó đem lại.

Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hoá không cần vợt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua đợc Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trờng nớc ngoài mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất khẩu.

Mặt khác doanh nghiệp cũng không cần phải tiến hành các thủ tục nh thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá do đó giảm đ… ợc chi phí khá lớn.

Trong điều kiện nền kinh tế nh hiện nay xu hớng di c tạm thời ngày càng trở nên phổ biến mà tiêu biểu là số dân đi du lịch nớc ngoài tăng nên nhanh chóng Các doanh nghiệp có nhận thức đây là một cơ hội tốt để bắt tay với các tổ chức du lịch để tiến hành các hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể tận dụng cơ hội này để khuếch trơng sản phẩm của mình thông qua những du khách.

Mặt khác với sự ra đời của hàng loạt khu chế xuất ở các nớc thì đây cũng là một hình thức xuất khẩu có hiệu quả đợc các nớc chú trọng hơn nữa Việc thanh toán này cũng nhanh chóng và thuận tiện.

3.6.Gia công quốc tế

Đây là một phơng thức kinh doanh trong đó một bên gọi là bên nhận gia công nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công).

Đây là một trong những hình thức xuất khẩu đang có bớc phát triển mạnh mẽ và đợc nhiều quốc gia chú trọng Bởi những lợi ích của nó

Đối với bên đặt gia công: Phơng thức này giúp họ lợi dụng về giá rẻ, nguyên phụ và nhân công của nớc nhận gia công.

Đối với bên nhận gia công: Phơng thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân công lao động trong nớc hoặc nhập đợc thiết bị hay công nghệ mới về nớc

mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc nh Nam Triều Tiên, Thái Lan, Sinhgapo …

Ngoài ra ngời ta còn có thể áp dụng hình thức kết hợp trong đó bên đặt gia công chỉ giao những nguyên vật liệu chính còn bên nhận gia công cung cấp những nguyên vật liệu phụ.

Xét về giá cả gia công ngời ta có thể chia việc gia công thành hai hình thức:

+ Hợp đồng thực chi, thực thanh (cost phis contract) trong đó bên nhận gia công thanh toán với bên đạt gia công toàn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công.

+ Hợp đồng khoán trong đó ta xác định một giá trị định mức (target price) cho mỗi sản phẩm, bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức Dù chi phí của bên nhận gia công là bao nhiêu đi chăng nữa, hai bên vẫn thanh toán theo định mức đó.

Mối quan hệ giữa bên nhận gia công và bên đặt gia công đợc xác định bằng hợp đồng gia công Hợp đồng gia công thờng đợc quy định một số điều khoản nh thành phẩm, nguyên liệu, giá cả, thanh toán, giao nhận…

3.7 Tạm nhập tái xuất

Đây là một hình thức xuất khẩu trở ra nớc ngoài những hàng hoá trớc đây đã nhập khẩu, cha qua chế biến ở nớc tái xuất.qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về số ngoại tệ lớn hơn số ngoại tệ đã bỏ ra ban đầu.

Hợp đồng này luôn thu hút ba nớc xuất khẩu, nớc tái xuất, và nớc nhập khẩu Vì vậy ngời ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịck ba bên hay giao dịch tam giác.( Triangirlar transaction)

Tái xuất có thể thực hiện bằng một trong hai hình thức sau:

Tái xuất theo đúng nghĩa của nó, trong đó hàng hoá đi từ nớc xuất khẩu đến nớc tái xuất, rồi lại đợc xuất khẩu từ nớc tái xuất sang nớc nhập khẩu Ngợc chiều với sự vận động của hàng hoá là sự vận động của đồng tiền đồng tiền đợc xuất phát từ nớc nhập khẩu sang nớc tái xuất và nhanh chóng đợc chuyển sang nớc xuất khẩu

Ưu điểm của hình thức xuất khẩu này là doanh nghiệp có thể thu đợc lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu t vào nhà xởng máy móc, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn.

Kinh doanh tái xuất đòi hỏ sự nhạy bén tình hình thị trờng và giá cả, sự chính xác và chặt chẽ trong các hoạt động mua bán Do vậy khi doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu theo phơng thức này thì cần phải có đội ngũ cán bộ có chuyện môn cao.

II Nội dung của hoạt động xuất khẩu

1 Nghiên cứu thị trờng, xác định mặt hàng xuất khẩu

1.1 Nghiên cứu thị tr ờng hàng hoá thế giới

Nh chúng ta đã biết thị trờng là nơi gặp gỡ của cung và cầu Mọi hoạt động của nó đều diễn ra theo đúng quy luật nh quy luật cung, cầu, giá cả, giá trị …

Thật vậy thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lu thông, ở đâu có sản xuất thì ở đó có thị trờng.

Để nắm rõ các yếu tố của thị trờng, hiểu biết các quy luật vận động của thị trờng nhằm mục đích thích ứng kịp thời và làm chủ nó thì phải nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng hàng hoá thế giới có ý nghĩa quan trọng sống còn trong việc phát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế, đặc biệt là công tác xuất, nhập khẩu của mỗi quốc gia nói chung và doanh nghiệp nói riêng Nghiên cứu và nắm vững đặc điểm biến động của thị trờng và giá cả hàng hoá thế giới là nền móng vững chắc đảm bảo cho các tổ chức kinh doanh xuất khẩu hoạt động trên thị trờng thế giơí có hiệu qủa nhất.

Để công tác nghiên cứu thị trờng có hiệu quả chúng ta cầm phaie xen xét toàn bộ quá trình tái sản xuất của một ngành sản xuất hàng hoá, tức là việc nghiên cứu không chỉ trong lĩnh vực lu thông mà còn ở lĩnh vực phânphối, tiêu dùng.

Các doanh nghiệp khi nghiên cứu thị trờng cần phải nắm vững đợc thị trờng và khách hàng để trả lời tốt các câu hỏi của hai vấn đề là thị trờng và khách hàng doanh nghiệp cần phải nắm bắt đợc các vấn đề sau:

Thị trờng đang cần mặt hàng gì?

Theo nh quan điểm của Marketing đơng thời thì các nhà kinh doanh phải bán cái mà thị trờng cần chứ không phải cái mình có Vì vậy cần phải nghiên cứu về khách hàng trên thị trờng thế giới, nhận biết mặt hàng kinh doanh của công ty Trớc tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng của khách hàng nh quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ và thị hiếu cũng nh tập quán của ngời tiêu dùng từng địa phơng, từng lĩnh vực sản xuất Từ đó xem xét các khía cạnh của hàng hoá trên thị trờng thể giới Về mặt th-ơng phẩm phải hiểu rõ giá trị hàng hoá, công dụng, các đặc tính lý hoá, quy cách phẩm chất, mẫu mã bao gói Để hiểu rõ vấn đề này yêu cầu các nhà kinh doanh phải nhạy bén, có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm để dự đoán các xu hớng biến động trong nhu cầu của khách hàng.

Trong xu thế hiện nay, đòi hỏi việc nghiên cứu phải nắm bắt rõ mặt hàng mình lựa chọn, kinh doanh đang ở trong thời kỳ nào của chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trờng, Bởi vì chu kỳ sống của sản phẩm gắn liền với việc tiêu thụ hàng hoá đó trên thị trờng, thông thờng việc sản xuất gắn liền với việc xuất khẩu những mặt hàng đang ở giai đoạn thâm nhập, phát triển là có nhiều thuận lợi tốt nhất Tuy nhiên đối với những sản phẩm đang ở giai đoạn bão hoà hoặc suy thoái mà công ty có những biện pháp xúc tiến có hiệu quả thì vẫn có thể tiến hành kinh doanh xuất khẩu và thu đợc lợi nhuận.

Tóm lại việc nghiên cứu mặt hàng thị trờng đang cần là một trong những yếu tố tiên phong cho hoạt động thành công của doanh nghiệp.

Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng

Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên một phạm vi thị ờng nhất định trong thời gian nhất định (thờng là một năm) Việc nghiên cứu dung l-ợng thị trờng cần nắm vững khối lợng nhu cầu của khách hàng và lợng dự trữ, xu hớng

tr-biến động của nhu cầu trong từng thời điểm Cùng với việc nắm vững nhu cầu của…khách hàng là phải nắm vững khả năng cung cấp của các đối thủ cạnh tranh và các mặt hàng thay thế, khả năng lựa chọn mua bán.

Nh chúng ta đã biết dung lợng thị trờng không phải là cố định, nó thờng xuyên biến động theo thời gian, không gian dới sự tác động của nhiều yếu tố Căn cứ theo thời gian ngời ta có thể chia các nhân tố ảnh hởng thành ba nhóm sau:

+ Các nhân tố có ảnh hởng tới dung lợng thị trờng có tính chất chu kỳ nh tình hình kinh tế, thời vụ…

+ Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến động của thị trờng nh phát minh, sáng chế khoa học , chính sách của nhà nớc …

+ Các nhân tố ảnh hởng tạm thời với dung lợng thị trờng nh đầu cơ tích trữ, hạn hán, thiên tai, đình công …

Khi nghiên cứu sự ảnh hởng của các nhân tố phải thấy đợc nhóm các nhân tố tác động chủ yếu trong từng thời kỳ và xu thế của thời kỳ tiếp theo để doanh nghiệp có biện pháp thích ứng cho phù hợp Kể cả kế hoạch đị tắt đón đầu.

Nghiên cứu giá cả các loại hàng hoá và các nhân tố ảnh hởng.

Trong thơng mại giá trị giá cả hàng hoá đợc coi là tổng hợp đó đợc bao gồm giá vốn của hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm và các chi phí khác tuỳ theo các bớc thực hiện và theo sự thoả thuận giữa các bên tham gia.

Để có thể dự đoán một cách tơng đối chính xác về giá cả của hàng hoá trên thị ờng thế giới Trớc hết phải đánh giá một cách chính xác các nhân tố ảnh hởng đến giá cả và xu hớng vận động của giá cả hàng hoá đó.

tr-Có rất nhiều nhân tố ảnh hởng tới giá cả của hàng hoá trên thị trờng quốc tế Ngời ta có thể phân loại các nhân tố ảnh hởng tới giá cả theo nhiều phơng diện khác nhau tuỳ thuộc vào mục đích nhu cầu Thông thờng những nhà hoạt động chiến lợc thờng phân chia thành nhóm các nhân tố sau:

+ Nhân tố chu kỳ: là sự vận động có tính quy luật của nền kinh tế, đặc biệt là sự biến động thăng trầm của nền kinh tế các nớc.

+ Nhân tố lũng đoạn của các công ty xuyên quốc gia (MNC) Đây là một trong những nhân tố quan trọng có ảnh hởng rất lớn tới sự hình thành của giá cả của các loại hàng hoá trên thị trờng quốc tế Lũng đoạn làm xuất hiện nhiều mức giá khác nhau trên thị trờng cho một loại hàng hoá Lũng đoạn cạnh tranh: cạnh tranh bao gồm cạnh tranh giữa ngời bán với nhau, ngời mua với ngời mua Trong thực tế cạnh tranh làm cho giá rẻ đi và chất lợng nâng cao.

+ Nhân tố cung cầu: là nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợng cung cấp hay lợng tiêu thụ của hàng hoá trên thị trờng, do vậy có ảnh hởng rất lớn đến sự biến động của giá cả hàng hoá.

+ Nhân tố lạm phát: giá cả hàng hoá không những phụ thuộc vào giá trị của nó mà còn phụ thuộc vào giá trị của tiền tệ Vậy cùng với các nhân tố khác sự xuất hiện của lạm phát làm cho đồng tiềm mất giá do vậy ảnh hởng đến giá cả hàng hoá của một quốc gia trong trao đổi thơng mại quốc tế.

+ Nhân tố thời vụ: là nhân tố tác động đến giá cả theo tính chất thời vụ của sản xuất và lu thông.

Ngoài ra các chính sách của Chính phủ, tình hình an ninh, chính trị của các quốc gia cũng tác động đến giá cả Do vậy việc nghiên cứu và tính toán một cách chính…xác giá cả của hợp đồng kinh doanh xuất khẩu là một công việc khó khăn đòi hỏi phải đợc xem xét trên nhiều khía cạnh, nhng đó lại là một nhân tố quan trọng trong quyết định hiệu quả thực hiện các hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế.

Lựa chọn đối tợng giao dịch.

Căn cứ vào các kết quả của việc nghiên cứu dung lợng của thị trờng, giá cả công ty sẽ tiến hành lựa chọn gia giao phơng thức giao dịch và thơng nhân để tiến hành giao dịch Khi tiến hành giao dịch cần phải căn cứ vào lợng hàng nớc đó cần nhập, chất lợng hàng nhập, chính sách và tập quán thơng mại của nớc đó Ngoài ra điều kiện về địa lý cũng là vấn đề cần quan tâm.

Việc lựa chọn đối tợng để giao dịch cần phải dựa theo một số chỉ tiêu nh sau: + Tình hình sản xuất kinh doanh của hãng, lĩnh vực và phạm vi kinh doanh khả năng cung cấp hàng hoá thờng xuyên của hãng.

+ Khả năng cung cấp hàng hoá thờng xuyên của hãng.+ Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật.

+ Thái độ và quan điểm kinh doanh là chiếm lĩnh thị trờng hay cố gắng dành lấy độc quyền về hàng hoá.

+ Uy tín của bạn hàng.

Trong việc lựa chọn thơng nhân giao dịch tốt nhất nên gặp trực tiếp tránh những đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mới cha có kinh nghiệm Việc lựa chọn các đối tác phù hợp là một trong những điều kiện cần để thực hiện thắng lợi các hợp đồng thơng mại quốc tế Song nó phụ thuộc rất nhiều vào năng lực của ngời làm công tác đàm phán, giao dịch.

1.2 Nghiên cứu thị tr ờng cung cấp hàng hoá xuất nhập khẩu (Nguồn hàng xuất khẩu).

Hợp đồng kinh doanh thơng mại nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng thực tế là hành vi mua và bán Bán là quan trọng và khi bán đợc tức là kiếm đợc tiền song trên thực tế mua lại là tiền đề ra và cơ sở cho hành vi kiếm tiền Do vậy, nghiên cứu về thị trờng cung cấp hàng cho công ty để công ty lựa chọn đợc nguồn hàng phù hợp có ý nghĩa rất lớn.

Dựa trên cơ sở nắm chắc nhu cầu của thị trờng trên thế giới, các công ty tiến hành nghiên cứu và xác định đợc các nguồn hàng để thoả mãn các nhu cầu đó Đối với các công ty là các doanh nghiệp thơng mại chuyên doanh XNK có thể kể đến cac nguồn hàng sau:

+Nguồn hàng tồn kho đầu kỳ ở công ty Xác định theo phơng pháp ớc tính.+ Nguồn hàng thu gom không tập trung

+ Nguồn hàng thu gom tập trung.

Viện nghiên cứu về nguồn hàng không chỉ bó hẹp trong phạm vi về nguồn cung cấp mà đòi hỏi phải xác định rõ về khả năng cung ứng của từng nguồn cụ thể nh:

+ Khối lợng hàng hoá mà mỗi nguồn có thể cung cấp.+ Quy cách, chủng loại hay chất lợng của hàng hoá.

+ Thời điểm hàng hoá có thể thu mua.

+ Đơn giá ứng với từng loại hàng hoá và phơng thức mua.+ Đặc điểm kinh doanh của từng chân hàng.

Khả năng cung cấp hàng đợc xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đã có và đang sẵn sàng đa vào lu thông Với nguồn hàng này doanh nghiệp chủ cần đóng gói là có thể xuất khẩu đợc.

Nguồn hàng tiềm năng là nguồn hàng cha xuất hiện, nó có thể có hoặc không xuất hiện trên thị trờng Đối với các nguồn này đòi hỏi doanh nghiệp XNK phải có đầu t, có đặt hàng hợp đồng kinh tế thì ng… ời sản xuất mới tiến hành sản xuất Việc nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn có mục đích xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng những nhu cầu của thị trờng nớc ngoài về những chỉ tiêu nh vệ sinh thực phẩm hay không dựa trên cơ sở đó ngời XNK có những hớng dẫn cho ngời cung cấp điều chỉnh phù hợp với yêu cầu của thị trờng nớc ngoài.

Mặt khác nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu phải xác định đợc giá cả của hàng hoá trong nớc so với giá cả quốc tế nh thế nào? Để từ đây có thể tính đợc doanh nghiệp sẽ thu đợc lợi nhuận là bao nhiêu từ đó đa quyết định chiến lợc kinh doanh của từng công ty.

Ngoài ra, qua nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu biết đợc chính sách quản lý của nhà nớc về mặt hàng đó nh thế nào? Mặt hàng đó có đợc phép xuất khẩu không? Có thuộc hạn ngạch xuất khẩu không? Có đợc nhà nớc khuyến khích không?

Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lỡng thị trờng hàng hoá thế giới (thị trờng xuất khẩu và thị trờng trong nớc (thị trờng nguồn hàng xuất khẩu)) công ty tiến hành đánh giá, xác định và lựa chọn mặt hàng kinh doanh xuất khẩu phù hợp với nguồn lực và các điều kiện hiện có của công ty để tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu một cách có hiệu quả nhất.

1.2.2 Lập phơng án kinh doanh

Trên cơ sở những kết quả thu lợm trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng, đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh Phơng án này là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh.

Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm các bớc sau:

d Đề ra biện pháp thực hiện

Những biện pháp này là công cụ để đạt đợc mục tiêu đề ra Những biện pháp này bao gồm cả biện pháp trong nớc và ngoài nớc, trong nớc nh: đầu t vào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồng kinh tế, tăng giá thu mua…

Những biện pháp ngoài nớc nh: Đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh ở nớc ngoài, mở rộng mạng lới đại lý.

e Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh

Việc đánh giá hiệu quả kinh doanh đợc thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau:+ Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu hoặc hàng nhập khẩu.

+ Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn tính theo công ty sau.+ Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận

+Chỉ tiêu hoà vốn.

Sau khi phơng án kinh doanh đã đợc đề ra, đơn vị kinh doanh phải cố gắng tổ chức thực hiện phơng án thông qua việc quảng cáo, bắt đầu chào hàng chuẩn bị hàng hoá …

Hỏi giá (Inquiry)

Đây có thể coi là lời thỉnh cầu bớc vào giao dịch Nhng xét về phơng diện thơng mại thì đây là việc ngời mua đề nghị ngời bán cho mình biết giá cả và các điều kiện để mua hàng.

Nội dung của một hỏi giá có thể gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, thời gian giao hàng mong muốn Giá cả mà ngời mua hàng có thể trả cho mặt hàng đó thờng đợc ngời mua giữ kín, nhng để tránh mất thời gian hỏi đi hỏi lại, ngời mua nêu rõ những điều kiện mà mình mong muốn để làm cơ sở cho việc quy định giá: loại tiền, thể thức thanh toán, điều kiện cơ sở giao hàng.

Chào hàng (Offer)

Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng nh vậy phát giá có thể do ngời bán hoặc ngời mua đa ra Nhng trong buôn bán khi phát giá chào hàng, là việc ngời xuất khẩu thể hiện rõ ý định bán hàng của mình.

Trong chào hàng ta nêu rõ: tên hàng, quy cách, phẩm chất, giá cả số lợng, điều kiện cơ sở giao hàng, thời hạn mua hàng, điều kiện thanh toán bao bì ký mã hiệu, thể thức giao nhận trong tr… ờng hợp hai bên đã có quan hệ muabán với nhau hoặc điều kiện chung giao hàng điều chỉnh thì giá chào hàng có khi chỉ nêu những nội dung cần thiết cho lần giao dịch đó nh tên hàng Những điều kiện còn lại sẽ áp dụng những hợp đồng đã ký trớc đó hoặc theo điều kiện chung giao hàng giữa hai bên.

Trong thơng mại quốc tế ngời ta phân biệt hai loại chào hàng chính:Chào hàng cố định (Firm offer) và chào hàng tự do (Free offer)

Đặt hàng (Oder)

Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía ngời mua đợc đa ra dới hình thức đặt hàng Trong đặt hàng ngời mua nêu cụ thể về hàng hoá định mua và tất cả những nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng.

Thực tế ngời ta chỉ đặt hàng với các khách hàng có quan hệ thờng xuyên Bởi vậy, ta thờng gặp những đặt hàng chỉ nêu: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, thời hạn giao hàng và một vài điều kiện riêng biệt đối với lần đặt hàng đó Về những điều kiện khác, hai bên áp dụng điều kiện chung về thoả thuận với nhau hoặc theo những điều kiện của hợp đồng ký kết trong lần trớc.

Hoàn giá (Counter-offer).

Khi nhân đợc chào hàng (hoặc đặt hàng) không chấp nhận hoàn toàn chào hàng (đặt hàng) đó mà đa ra một đề nghị mới thì đề nghị mới này là hoàn giá, chào hàng tr-ớc coi nh huỷ bỏ trong thực tế, một lần giao dịch thờng trải qua nhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc.

Chấp nhận giá (Acceptance)

Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào hàng (hoặc đặt hàng) mà phía bên kia đa ra khi đó hợp đồng đợc thành lập Một chấp thuận có hiệu lực về mặt pháp luật, cần phải đảm bảo những điều kiện dới đây.

- Phải đợc chính ngời nhận giá chấp nhận

- Phải đồng ý hoàn toàn về điều kiện với mọi nội dung của chào hàng - Chấp nhận phải đợc truyền đạt đến ngời phát ea đề nghị.

Xác nhận (Confirmation)

Hai bên mua bán sau khi đã thống nhất thoả thuận với nhau về các điều kiện giao dịch, có khi cẩn thận ghi lại mọi điều đã thoả thuận gửi cho bên kia Đó là văn kiện xác nhận Văn kiện do bên bán gửi thờng gọi là nhận bán hàng do bên mua gửi và giấy xác nhận mua hàng Xác nhận thờng đợc lập thành 2 bản, bên xác nhạn ký trớc rồi gửi cho bên kia Bên kia ký xong giữ lại một bản rồi gửi trả lại một bản.

Các bớc giao dịch của hoạt động thơng mại quốc tế có thể tóm tắt sơ đồ sau:

b Các hình thức đàm phán

Đàm phán giao dịch qua th tín.

Ngày nay đàm phán thông qua th tín và điện tín vẫn còn là môt hình thức chủ yếu để giao dịch giữa các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu Những cuộc tiếp xúc ban đầu th-ờng qua th từ Ngay cả sau này khi hai bên đã có điều kiện gặp gỡ trực tiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải qua th từ thơng mại.

So với việc gặp thì giao dịch qua th tín tiết kiệm đợc nhiều chi phí Trong cùng một lúc có thể giao dịch với nhiều khách hàng ở nhiều nớc khác nhau Ngời viết th có điều kiện để cân nhắc suy nghĩ tranh thủ ý kiến nhiều ngời và có thể khéo léo dấu kín ý định thực sự của mình.

nnNhững việc giao dịch qua th tín thờng đòi hỏi nhiều thời gian chờ đợi, có thể cơ hội mua bán sẽ trôi qua Tuy nhiên với sự phát triển của mạng Internet nh hiện nay

Xác nhận

thì nhợc điểm này đã đợc khắc phục phần nào Với đối phơng khéo léo già dặn thì việc phán đoán ý đồ của họ qua lời lẽ trong th là một việc rất khó khăn.

Giao dịch đàm phán qua điện thoại

Việc đàm phán qua điện thoại nhanh chóng, giúp các nhà kinh doanh tiến hành đàm phán một cách khẩn trơng đúng vào thời điểm cần thiết Nhng phí tổn điện thoại giữa các nớc rất cao, do vậy các cuộc đàm phán bằng điện thoại thờng bị hạn chế về mặt thời gian, các bên không thể trình bày chi tiết, mặt khác trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng không có gì làm bằng chứng những thoả thuận, quyết định trao đổi Bởi vậy điện thoại chỉ đợc dùng trong những trờng hợp cần thiết, thật khẩn trơng sợ lỡ thời cơ, hoặc trờng hợp mà mọi điều kiện đã thoả thuận song chỉ cần chờ xác định nhận một vài chi tiết khi phải sử dụng điện thoại, cần chuẩn bị thật chu đáo để có thể…trả lời ngay mọi vấn đề đợc nêu lên một cách chính xác Sau khi trao đổi bằng điện thoại cần có th xác định nội dung đã đàm phán, thoả thuận.

Giao dịch phán bằng cách gặp trực tiếp

Việc gặp gỡ trực tiếp giữa hai bên để trao đổi về mọi điều kiện giao dịch, về mọi vấn đề liên quan đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán là hình thức đàm phán đặt biệt quan trọng Hình thức này đẩy nhanh tốc độ giải quyết mọi vấn đề giữa hai bên và nhiều khi là lối thoát cho những đàm phán bằng th tin hoặc điện thoại đã kéo dài quá lâu mà không có kết quả.

Hình thức này thờng đợc sử dụng khi có nhiều điều kiện phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục nhau hoặc về những hợp đồng lớn, phức tạp.

3.2 Ký kết hợp đồng xuất khẩu

Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn tới việc ký kết hợp đồng xuất khẩu Hợp đồng xuất khẩu thờng đợc thành lập dới hình thức văn bản ở nớc ta, hình thức văn bản của hợp đồng là bắt buộc đối với các đơn vị xuất khẩu Đây là hình thức tốt nhất để bảo vệ quyền lợi của cả hai bên Ngoài ra nó còn tạo thuận lợi cho thống kê, theo dõi, kiểm tra việc ký kết và thực hiện hợp đồng.

Khi ký kết hợp đồng, các bên cần chú ý một số quan điểm sau:

- Cần có sự thoả thuận thống nhất với nhau tất ả mọi điều khoản cần thiết trớc khi ký kết.

- Mọi điều kiện cần rõ ràng tránh tình trạng mập mờ, có thể suy luận ra nhiều cách.

- Mọi điều khoản của hợp đồng phải đúng với luật lệ của hai quốc gia và thông lệ quốc tế.

- Ngôn ngữ của hợp đồng là ngôn ngữ hai bên cùng chọn và thông Một hợp đồng xuất khẩu thờng gồm những phần sau:

- Số hợp đồng

- Ngày và nơi ký hợp đồng

- Tên và đại chỉ của các bên ký kết- Các điều khoản của hợp đồng nh:

+ Tên hàng, quy cách phẩm chất, số lợng, bao bì, ký mã hiệu + Giá cả, đơn giá, tổng giá

+ Thời hạn và địa điểm giao hàng, điều kiện giao nhận+ Điều kiện thanh toán

- Điều kiện khiếu nại, trọng tài+ Điều kiện bất khả kháng+ Chữ ký của hai bên

Với những hợp đồng phức tạp nhiều mạt hàng thì có thêm các phục lục là những bộ phận không thể tách rời cuả hợp đồng.

4 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Đây là một là một công việc tơng đối phức tạp nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia và luật quốc tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia và uy tín của doanh nghiệp.

Để bảo đảm yêu cầu trên doanh nghiệp thờng phải tiến hành các bớc chủ yếu sau: Sơ đồ xuất khẩu hàng hoá

Tuỳ thuộc vào từng hoạt đồng xuất khẩu mà cán bộ xuất khẩu phải thực hiện các nghiệp vụ khác nhau Trình tự các nghiệp vụ cũng không cố định.

1.4.5 Phân tích đánh giá kết quả, hiệu quả kinh doanh

Đây là một trong những nội dung quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, là căn cứ để điều chỉnh và tiếp tục hoạt động kinh doanh xuất khẩu một cách có hiệu quả.

Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu đợc thể hiện bằng những chỉ tiêunhdoanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất khẩu.

Hiệu quả là một chỉ tiêu tơng đối nhằm so sánh kết qủa kinh doanh với các khoán chi phí bỏ ra Để xây dựng chỉ tiêu trên cần phải xác định rõ các chỉ số tuyệt đối trong kinh doanh TMQT nh:

Tổng giá thành sản phẩm

Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu ( tính theo giá FOB)

Thu nội tệ của hàng hoá xuất khẩu: Là số ngoại tệ thu đợc do xuất khẩu tính đổi ra nội tệ theo tỷ giá hiện hành.

Xin giấy phép Kiểm tra chất lư

Chuẩn bị hàng

Thủ tục thanh toán

Kiểm tra hàng hoáGiải quyết

tranh chấp

hải quanGiao hàng

Từ các con số này, tính đợc hiệu quả kinh doanh xuất khẩu theo công thức sau:Tỷ lệ thu nhập NT XK = TN NTXK - Giá thành nguyên tiền ngoại tệ

Giá thành xuất khẩu nội tệ

Tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất khẩu: Là số lợng bản tệ bỏ ra để thu đợc 1 đơn vị ngoại tệ.

Công thức này cho biết ta có nên thực hiện hợp đồng xuất khẩu hay không Nếu tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất lớn hơn tỷ giá do ngân hàng công bố không nên tham gia vào thơng vụ này Ngợc lại tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất khẩu nhỏ hơn tỷ giá do nhà nớc công bố thì việc ký kết hợp đồng này sẽ đem lại lợi nhuận cho công ty.

Giá thành chuyển đổi XK = Tổng giá trị nội tệ (VNĐ)

Thu nhập ngoại tệ xuất khẩu (USD)

Giá thành chuyển đổi xuất khẩu (hay tỷ xuất ngoại tệ nhập khẩu) là số lợng bản tệ thu về khi phải chi trả 1 đồng ngoại tệ.

Nếu tỷ xuất ngoại tệ hàng nhập khẩu lớn hơn tỷ giá công ty nên tham gia vào kinh doanh Ngợc lại nếu tỷ xuất này nhỏ hơn tỷ giá công ty không nên tham gia vào thơng vụ này.

Nếu đảo ngợc chỉ tiêu này là hiệu quả tơng đối của xuất khẩu Tỷ lệ lỗ lãi XK=

III các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.

1.5.1 Các nhân tố khách quan.

1.1 Nhân tố chính trị – luật pháp.

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đợc tiến hành thông qua các chủ thể ở hai hay nhiều môi trờng chính trị – pháp luật khác nhau, thông lệ về thị trờng cũng khác nhau Tất cả các đợn vị tham gia vào thơng mại quốc tế đều phải tuân thủ luật thơng mại trong nớc và quốc tế Tuân thủ các chính sách , quy định của nhà nớc về thơng mại trong nớc và quốc tế :

- Các quy định về khuyến khích , hạn chế hay cấm xuất khẩu một Các quy định về thuế quan xuất khẩu.

Sự phát triển của hoạt động thơng mại trong nớc cũng góp phần hạn chế hay kích thích xuất khẩu, bởi nó quyết định sự chu chuyển hàng hoá trong nội địa và thế giới.

Sự biến động của nề kinh tế thế giới sẽ ảnh hởng trực tiếp đến thị trờng hàng hoá trong nớc và thế giới, do vậy sẽ ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu.

Hệ thống tài chính, ngân hàng cũng có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu liên quan mật thiết với vấn đề thanh toán quốc tế, thông qua hệ thống ngân hàng giữa các quốc gia Hệ thống ngân hàng càng phát triển thì việc thanh toán diễn ra càng thuận lợi , nhanh chóng sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các đơn vị tham gia kinh doanh xuất khẩu.

Trong thanh toán quốc tế thờng sử dụng đồng tiền của các nớc khác nhau, do vây tỷ giá hối đoái có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu Nếu đồng tiền trong nớc so với các đồng tiền ngoại tệ thờng dùng làm đơn vị thanh toán nh USD , GDP sẽ kích thích xuất khẩu và ngợc lại nếu đồng tiền trong nớc tăng giá so với đồng tiền ngoại tệ thì việc xuất khẩu sẽ bị hạn chế

Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển cũng ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu không thể tách rời hệ thống cơ sở hạ tầng , hệ thống thông tin liên lạc , vân tải từ khâu nghiên cứu thị trờng đến khâu thực hiện hợp đồng , vận chuyển hàng hoá và thanh toán Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ toạ điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu và góp phần hạ thấp chi phí cho đơn vị kinh doanh xuất khẩu.

Ngoài ra, sự hoà nhập và hội nhập với nề kinh tế khu vức và thế giới, sự tham gia vào các tổ chức thơng mại nh: AFTA, APEC, WTO sẽ có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu.

2 Những nhân tố chủ quan thuộc phạm vi doanh nghiệp

2.1 Cơ chế tổ chức quản lý công ty.

Nếu cơ chế tổ chức bộ máy hợp lý sẽ giúp cho các nhà quản lý sử dụng tốt hơn nguồn lực của công ty., sẽ nâng cao đợc hiệu quả của kinh doanh của công ty Còn nếu bộ mấy cồng kềnh , sẽ lãng phí các nguồn lực của công ty và hạn chế hiệu quả kimh doanh của công ty

2.2.Nhân tố con ng ời

Trình độ chuyên môn và năng lực làm việc của mỗi thành viên trong công ty là yếu tố cơ bản quyết định sự thành công trong kinh doanh Các nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu nếu đớc các cán bộ có trình độ chuyên môm cao, năng động , sáng tạo trọng công việc và có kinh nghiệm thì chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả cao.

2.3 Nhân tố về vốn và trang bị vật chất kỹ thuật của công ty.

Vốn là yếu tố không thể thiếu trong kinh doanh Công ty có vốn kinh doanh càng lớn thì cơ hội dành đợc những hợp đồng hấp dẫn trong kinh doanh sẽ trở nên dễ dàng hơn Vốn của công ty ngoài nguồn vốn tự có thì nguồn vốn huy động cũng có vai trò rất lớn trong hoạt động kinh doanh.

Thiết bị , cơ sỡ vật chất kỹ thuật thực chất cũng là nguồn vốn của công ty ( vốn bằng hiện vật) Nếu trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại , hợp lý sẽ góp phần làm tăng tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty.

Chơng II: Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào Mỹ

I Khái quát về ngành dệt may Việt Nam1 Giới thiệu chung về ngành dệt may Việt Nam.

Trong hơn 10 năm qua, ngành dệt may Việt Nam đã có những bớc tiến vợt bậc trong lĩnh vực xuất khẩu với tốc độ tăng trởng bình quân 23,8%/năm, vơn lên hàng thứ hai và luôn giữ ngôi á quân trong cả nớc về kim ngạch xuất khẩu, sau ngành dầu khí

Trong 5 năm qua, xuất khẩu hàng may mặc tăng bình quân hằng năm khoảng 20-25%, toàn ngành dệt may đạt tốc độ tăng trởng bình quân hằng năm 11% chiếm 13-14% trong tổng giá trị xuất khẩu của cả nớc, tạo việc làm cho gần 1,6 triệu lao động, đó là cha kể số lao đọng sản xuất nguyên liệu trồng bông, trồng dâu nuôi tằm

Bảng 1:Xuất khẩu dệt may

Hiện nay, làn sóng chuyển dịch sản xuất ngành dệt may đã chuyển sang giai đoạn 2, tức là từ các nớc mới phát triển (NICs) Châu á sang các nớc Trung Quốc, ấn Độ, Inđônêxia, Bănglađét, Việt Nam, có lao động đông và rẻ Vì vậy, thời cơ phát triển dệt may Việt Nam đang có cơ hội lớn để đẩy mạnh tốc độ tăng trởng trong giai đoạn 20 năm nữa

Thị trờng Hoa Kỳ – một thị trờng nhập khẩu may lớn nhất thế giới với mức nhập khẩu hàng năm trên 50 tỷ USD đang mở cửa cho hàng may mặc Việt Nam và sẽ tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam tăng trởng xuất khẩu.

Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi đó thì những thách thức đối với ngành dệt may Việt Nam cũng hết sức to lớn xuất phát từ áp lực cạnh tranh gay gắt một khi trên tiến trình hội nhập của khu vực và thế giới đợc thực hiện hoàn toàn, nh theo lộ trình hội nhập AFTA (CEPT) Từ năm 2000, Việt Nam đã xây dựng tiến trình giảm thuế nhập khẩu hàng dệt may từ các nớc Đông Nam á ở mức bảo hộ cao nh trớc đây ,sợi 20% vải 40% may mặc 50% xuống còn tối đa 5% vào năm 2006 tiến trình này đã bắt đầu đợc thực hiện từ 1/1/2002 với mức thuế nhập khẩu cho sợi còn 15% ,vải còn 30% còn may mặc còn 35% (Nghị định 09/NĐ chính phủ ,ngày 21/3/2000 ) Nh vậy kể từ nay trở

đi hàng dệt may Việt Nam phải cạnh tranh với các nớc Đông Nam á ngay tại thị trờng nội địa với mức bảo hộ giảm dần cho đến không bảo hộ vào 1/1/2002.

Trong khi đó ngành công nghiệp dệt may Việt Nam còn ở mức thấp so với các ớc trong khu vực về năng lực sản xuất Trình độ công nghệ của ngành nói chung hiện nay còn lạc hậu từ 10 năm đến 20 năm, khối lợng, chủng loại, mẫu mã hàng hoá còn nghèo nàn và năng suất còn thấp dẫn đến giá thành còn cao hơn một số nớc trong khu vực nh Trung Quốc, Srilanca, Bănglađét Qui mô thị trờng và giá trị xuất khẩu còn thấp hơn so với các nớc này:

n-Bảng 2:xuất khẩu hàng dệt may của các nớc năm 1999

đơn vị : tỷ USDTên nớc Giá trị xuất khẩu

Trung QuốcĐài LoanInđônêsiaPakistanThái LanBănglađétPhilippinesSrilancaViệt Nam

Nguồn :Công ty Vinatex

Sản xuất may ở dạng gia công là chính, Việt Nam năm 2000 cha vợt qua con số 2 tỷ USD.Trong đó hơn 70% là hàng gia công, do vậy phần giá trị gia tăng trên sản phẩm còn thấp Những hạn chế trong lĩnh vực dệt may của Việt Nam so với các nớc ASEAN đã thể hiện trong thực trạng buôn bán hàng dệt may hiện nay giữa Việt Nam với các n-ớc ASEAN Mặc dù hàng may mặc của Việt Nam đạt kim ngạch xuất khẩu lớn so với các ngành khác, song trong đó lại nhập khẩu một lợng lớn hàng dệt (vải, sợi ) từ các n-ớc ASEAN

Trong từng lĩnh vực dệt và may còn tồn tại những vấn đề nhất định cần đợc tập trung giải quyết cụ thể :

-Đối với lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu cung cấp cho ngành may xuất khẩu (bao gồm cả bông, xơ, sợi tổng hợp, vải phụ kiện may, vv ), hiện nay sản xuất trong nớc mới chỉ đáp ứng đợc 10-15% nhu cầu cho may xuất khẩu, số còn lại do chính các doanh nghiệp may nhập khẩu hoặc do khách hàng đa vào may gia công và táí xuất.Những hạn chế trong khâu sản xuất nguyên phụ liệu dẫn đến việc khó có thể kết nối hai khâu dệt và may xuất khẩu Kết quả là phần giá trị gia tăng và lợi nhuận mang lại cho doanh nghiệp và đất nớc còn cha tơng xứngvới tiềm năng chúng ta có.

-Đối với lĩnh vực hàng may mặc, nhìn chung đã đổi mới khá nhiều về thiết bị, công nghệ Do đó, chất lợng sản phẩm có thể cạnh tranh đợc với các nớc trong khu vực để đẩy mạnh xuất khẩu Tuy nhiên, giá thành sản phẩm của chúng ta còn khá cao, mẫu mã hàng hoá còn nghèo nàn, thơng hiệu và khả năng thơng mại còn nhiều

hạn chế, do vậy tính cạnh tranh của sản phẩm dệt may Việt Nam trên thị trờng quốc tế cha đợc khẳng định vững chắc.

2 Nhân công và nguyên liệu.

2.1 Nhân công

So với các nớc ASEAN, ngành dệt may của Việt Nam có lợi thế hơn về nguồn nhân công rẻ, cần cù, khéo tay và có khả năng tiếp thu nhanh công nghệ tiên tiến với giá nhân công lao động 0,24 USD/giờ so với 1,18 USD/giờ của Thái lan ; 0,32 USD/giờ của Inđônêxia; 1,13 USD/giờ của Malaixia; 3,16 USD/giờ của Singapore, do đó tạo ra một trong những yếu tố cạnh tranh cho hàng dệt may Việt Nam Nhng so với giá nhân công của công nhân dệt may ở Quảng Châu (Trung Quốc ) khoảng 0,2 USD/giờ , ở Trung hoa lục địa 0,11USD/giờ Điều này cho thấy Trung Quốc có lợi thế cạnh tranh lớn về hàng dệt may khi xuất khẩu vì có giá nhân công rẻ

Qua đánh giá của các nhà chuyên môn và thống kê từ thực tế cho thấy: lao động hiện nay trong ngành dệt may có trình độ vừa thấp vừa không đều, tỷ lệ lao động có văn hoá cấp 1: 21%, cấp 2; 61%, cấp 3:14%, tốt nghiệp cấp 3:4% Về chuyên môn , từ chuyền trởng ( ngời quản lý và vận hành dây chuyền sản xuất) trở lên có bằng trung cấp 10,5%, cao đẳng 8,2%, đại học 6,5% và không có bằng cấp chính qui chiếm đến 74,8% Về hình thức đào tạo từ chuyền trởng trở lên chỉ có 12,5% đợc đào tạo chính qui trớc khi nhận việc , 12,7% đợc đào tạo tại chức, 14,8% đợc đào tạo ngắn hạn, trong khi có tới 60,3% cha hề đợc đào tạo bên ngoài Văn hóa thấp, tay nghề thấp , thiếu hiểu biết về pháp luật và chính sách lao động,kỹ thuật, thời gian làm việc nhiều không còn thời gian để học Không ít công đoạn còn có sự can thiệp trực tiếp của con ngời làm cho chất lợng sản phẩm không ổn định.

Về phía lực lợng quản lý, do văn hoá, tay nghề thấp, khiến việc tổ chức điều hành, tổ chức sản xuất kém hiệu quả Tất cả những khó khăn trên tạo thành một vòng luẩn quẩn mà ngành dệt may, nhất là ngành may gia công cha có biện pháp tháo gỡ hữu hiệu, và hệ quả là ngành dệt may làm việc nhiều nhng hiệu quả thấp.

Hiện nay, các trờng dạy nghề ở nớc ta đã quá yếu lại quá thiếu Thanh niên thành thị có văn hoá khá không thích thú nghề dệt may , các doanh nghiệp tuyển thanh niên ở nông thôn xa về đào tạo nghề trớc khi tuyển dụng lại thiếu nơi ăn chốn ở Nhiều trờng hợp đào tạo xong lại thiếu cơ chế pháp lý rằng buộc, thợ giỏi chạy sang doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài Do đó, tất cả các doanh nghiệp dệt may phải có cách đào tạo đội ngũ thích hợp cho mình và các trờng đại học, cao đẳng , dạy nghề cũng phải hết sức chú ý cho nhu cầu này.

2.2 Nguyên liệu

Theo ông Nguyễn Quang Hiếu, phó tổng giám đốc công ty bông Việt Nam (VCC), từ năm 1996 đến nay, diện tích trồng bông trên cả nớc mới tăng dợc từ 10.676 ha đến trên 23.250 ha Tốc độ tăng bình quân của sản xuất bông trong 5 năm qua là 16%/ năm cả về diện tích và sản lợng Mặc dù có nhiều điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng diện tích trồng bông, cung cấp nguyên liệu cho ngành dệt may nhng đến nay, phần lớn nguyên liệu trong ngành dệt may đều phải nhập khẩu Có nhiều nguyên nhân khiến cho cây bông cha phát triển mạnh, trong đó vấn đề quan trọng nhất là hiện nay cha có qui hoạch cụ thể phát triển cây bông cho từng vùng và từng địa phơng Do vậy nhiều địa phơng có khả năng trồng bông nhng cha đa cây bông vào cơ cấu cây trồng tại địa phơng, cha có kế hoạch sản xuất Ngay từ năm 1999 Chính phủ đã có quyết định số 168 về một số chính sách khuyến khích phát triển sản xuất bông vải, nhng đến nay

quyết định này cha đợc cán bộ, ngành, địa phơng thực hiện một cách hiệu quả Diện tích trồng bông vẫn còn qua ít, năng suất lại cha cao

Hầu hết các nguyên liệu, phụ liệu phục vụ cho sản xuất của ngành dệt may hiện nay đều phải nhập khẩu 70%( mỗi năm phải nhập khẩu 12-13 vạn tấn bông trong khi ở trong nớc mới sản xuất đợc 8-9 vạn tấn bông, tơ sợi phải nhập khẩu 100%) giá trị sản phẩm dệt nằm ở nguyên liệu bông xơ, hoá chất, thuốc nhuộm Nguồn ngyên liệu bông xơ trong nớc có chất lợng kém và sản lợng thấp chỉ đáp ứng đợc 10% nhu cầu nguyên liệu cho ngành dệt Trong 10 năm qua, thị trờng thế giới có nhiều biến động giá nguyên liệu cho ngành dệt , nh việc tăng giá bông xơ năm 1995 đã tác động xấu gây nhiều bất lợi cho ngành dệt may Việt Nam trong những năm qua.

3 Đầu t

Theo đánh giá của UNDP, trang thiết bị ngành dệt Việt Nam mới chỉ ở mức 2/7, rất lạc hậu so với thiết bị ngành dệt thế giới Do ngành dệt đòi hỏi vốn đầu t lớn, thời hạn thu hồi vốn kéo dài nên khó có khả năng đổi mới thiết bị công nghệ, đòi hỏi phải có chơng trình đẩu t lớn, đổi mới trang thiết bị về cơ bản.

Tuy nhiên, trong những năm qua kể từ năm 1992 sau khi bị mất đi thị trờng Liên Xô và thị trờng Đông Âu, trang thiết bị ngành may đã có những thay đổi đáng kể với các thiết bị công nghệ mới của các nớc tiên tiến để bắt kịp trình độ may công nghiệp tiên tiến, có thể sản xuất những mặt hàng có chất lợng quốc tế tạo ra các mặt hàng đa dạng, phong phú về chủng loại đủ sức cạnh tranh trên thị trờng.

Phần lớn các doanh nghiệp may có quy mô vừa và nhỏ, có khả năng thích nghi linh hoạt, dễ dàng đổi mới trang thiết bị, công nghệ theo điều kiện biến động của thị tr-ờng tận dụng mọi nguồn lao động của khắp mọi miền đất nớc, không cần vốn lớn, có thể tiết kiệm đợc chi ph, tăng khả năng cạnh tranh, là trợ lực thúc đẩy cho các doanh nghiệp lớn

Mục tiêu:

Mục tiêu quan trọng hàng đầu của ngành dệt may Việt Nam trên đờng hội nhập quốc tế là đến năm 2005, ngành dệt may quyết tâm đạt đợc kim ngạch xuất khẩu 4 –4,5 tỷ USD (trong đó thị trờng Mỹ đạt 1 –1,5 tỷ USD, thị trờng Châu  1-1,2 tỷ USD, thị trờng Nhật 1-1,2 tỷ USD) tăng tỷ lệ nội địa hoá trong sản phẩm xuất khẩu đạt 45-50% bằng cách đẩy mạnh sản xuất bông xơ đạt 30.000 tấn, tơ sợi políeter 60.000 tấn , vải đạt 800 triệu m2 (trong đó có 50% để phục vụ may xuất khẩu ) và tăng cờng sản xuất phụ liệu may mặc, thu dụng thêm từ 500.000 – 700.000 lao động vào các cơ sở sản xuất mới và các cơ sở sản xuất mở rộng Và đến năm 2010 sẽ góp vào tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nớc nhà từ 8-9 tỷ USD , tăng tỷ lệ nội địa hoá lên 75% (bông thiên nhiên, xơ nhân tạo, vải, phụ liệu ) để đợc hởng u đãi trong thơng mại quốc tế Tạo thêm việc làm cho hàng triệu lao động, phấn đấu đến năm 2010 có từ 4-4,5 triệu lao động làm việc trong ngành dệt may

Những mục tiêu này đã đặt ra cho ngành dệt may Việt Nam những thời cơ và những thách thức lớn Thời cơ quan trọng phải kể đến đầu tiên là sự quan tâm của Chính phủ đã phê duyệt chiến lợc phát triển ngành dệt may đến năm 2010, ban hành các cơ chế chính sách thoả đáng và cởi mở cho ngành phát triển Thời cơ thứ hai là khi hiệp định Thơng mại Việt – Mỹ đợc phê duyệt, thị trờng đợc mở rộng Thời cơ thứ ba là sau sự kiện 11-9 thế giới đánh giá Việt Nam là một nớc ổn định và đây là điều kiện để thu hút các nhà đầu t vào đầu t tại Việt Nam Cùng với ba thời cơ đó, ngành dệt may cũng đơng phải đối mặt với ba thách thức lớn : sức cạnh tranh hàng hoá còn thấp (cả về chất lợng và giá cả ), nền kinh tế thế giới suy thoái và sự kiện Trung Quốc gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO

Đầu t trong n ớc

Theo ông Bùi Xuân Khu , nguyên tổng giám đốc tổng công ty dệt may Việt Nam (Vinatex), nay là Thứ trởng Bộ Công Nghiệp, trớc những thách thức trên ngành dệt may Việt Nam phải “tăng tốc đầu t “ từ nay đến năm 2010, ngoài đầu t chiều sâu và mở rộng các doanh nghiệp hiện có, ngành dệt may Việt Nam sẽ đầu t xây dựng 10 cụm công nghiệp dệt mới với tổng số vốn 35000 tỷ đông cho giai doạn 2001-2005 ( trong đó Tổng công ty dệt may Việt Nam là 12.500 tỷ đồng gồm nguồn của các doanh nghiệp khấu hao tái đầu t, nguồn do nhà nớc cho vay u đãi, vay của nớc ngoài bằng mua hàng trả chậm, bảo lãnh của chính phủ trong đầu t).Sau đó 30.000 tỷ đồng cho giai đoạn 2006 –2010 Bao gồm, miền bắc có 4 cụm, miền Trung có 2 cụm và miền Nam có 4 cụm , theo qui định phân vùng phù hợp với điều kiện của nớc ta trong điều kiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá Vinatex sẽ là nòng cốt xây dựng các cụm công nghiệp dệt mới này và thí điểm trớc 2-3 cụm Mỗi cụm công nghiệp dệt này, Vinatex xác định đầu t xây dựng tập trung nhà máy kéo sợi có công suất 3.200 tấn vải /năm : nhà máy dệt vải mộc cho áo sơ mi (vải nhẹ ) khổ rộng 1,6 mét với công suất 10 triệu mét /năm :nhà máy nhuộm hoàn tất vải bông khổ rộng 1,5 mét có công suất 2,5 triệu mét/năm ; nhà máy dệt, hoàn tất vải tổng hợp khổ rộng 1,5 mét với công suất 20 triệu mét/ năm; nhà máy dệt kim, nhuộm, hoàn tất, may có công suất 6 triệu sản phẩm /năm và nhà máy xử lý nớc thải nhằm đảm bảo vệ sinh môi trờng, công suất 8000 m3 ngày đêm để sản xuất ổn định lâu dài

Các công ty Dệt Việt Thắng ,Thành Công, Thắng Lợi, Phong Phú, Phớc Long, Nam Định, Nhà Bè cũng đang khẩn trơng thực hiện các dự án đầu t chiều sâu và mở rộng tăng năng kéo sợi, dệt, nhuộm, hoàn tất các loại vải chất lợng cao và đồng bộ hoá các dây chuyền may với tổng số vốn từ 120 đến 300 tỷ đồng để tăng nhanh sàn l-ợng hàng xuất khẩu và chiếm lĩnh thị trờng trong nớc

Đầu t n ớc ngoài

Theo Bộ kế hoạch và đầu t, tính đến nay có khoảng 180 dự án dệt may có vốn đâù t nớc ngoài đang còn hiệu lực với số vốn đăng kí đạt gần 1,85 tỷ USD, trong đó trên 130 dự án đang hoạt động, tạo việc làm cho trên 5 vạn lao động và hàng ngàn lao động gián tiếp khác, ớc tính trong năm 2000, các dự án đầu t nhà nớc đã chiếm trên 30% giá trị sản lợng hàng dệt và trên 250% giá sản lợng hàng may mặc trong cả nớc

Phát biểu tại cuộc hội thảo về hợp tác đẩy mạnh đầu t và xuất khảu ngành dệt may Việt Nam tổ chức tại thành phố Hồ Chí Minh, ông Vũ Huy Hoàng thứ trởng Bộ kế hoạch và đầu t cho biết :

Việc đa dạng hoá các thành phần kinh tế để phát triển ngành dệt may thời gian qua, trong đó có ĐTNN là hớng đi tích cực nhằm thực hiện chủ chơng phát huy nội lực là chính kết hợp với tranh thủ tối đa nguồn lực từ bên ngoài

Theo đánh giá của các nhà kinh tế, nguồn vốn đầu t nớc ngoài vào ngành dệt may trong những năm qua là nguồn đầu t rất quan trọng nhằm góp phần giúp ngành dệt may phấn đấu đạt đợc các mục tiêu đề ra cho tới năm 2005 và 2010.

Sở dĩ có đợc những dự án đầu t trên, là do môi trờng đầu t ở Việt Nam trong thời gian qua từng bớc đợc cải thiện rõ rệt Luật đầu t nơc ngoài đã đi vào cuộc sống và thực sự phát huy hiệu quả thu hút vốn đầu t

Ông Bùi xuân Khu, thứ trởng Bộ công nghiệp cho rằng để tiếp tục thu hút thêm vốn đầu t từ nớc ngoài, Chính phủ đang tiếp tục cải thiện môi trờng đầu t, đã tháo gỡ khó khăn cho các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài về nhiều vấn đề nh giảm tiền

thuê đất, miễn giảm thuế, giảm giá dịch vụ và sẽ tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa việc hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quan đến đầu t nớc ngoài, cải tiến hơn các thủ tục hải quan, cải thiện hơn các cơ sở hạ tầng để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các nhà đầu t n-ớc ngoài Đối với Bộ công nghiệp , Bộ chủ trơng sẽ xoá bỏ hạn chế về tỷ lệ tiêu thụ bảo đảm hạn ngạch dệt may cho các nhà doanh nghiệp đã thực hiện trớc trong việc xuất khẩu vào thị trờng mới có áp đặt hạn ngạch.

Kiến nghị của nhà đầu t :

Mặc dù đã có nhiều cải tiến về môi trờng đầu t nhng theo các nhà đầu t và các tổ chức nớc ngoài tại Việt Nam, vẫn còn không ít khó khăn đang làm cản bớc các nhà đầu t nớc ngoài đến Việt Nam Ông Clemens Burkart, chủ tịch thơng mại Châu Âu tại Việt Nam cho rằng: ngành dệt may Việt Nam đang có lợi thế về lao động và chất lợng sản phẩm cao nhng những lợi thế này đang bị hao hụt một cách không cần thiết cho môi tr-ờng hoạt động không hiệu quả (ví dụ: nh phải tốn tiền cho các thủ tục quan liêu trong việc xin quota ) và do sự quản lý yếu kém Các công ty nớc ngoài rất thích nguyên liệu từ các nhà sản xuất trong nớc, nhng cho đến nay họ vẫn gặp khó khăn trong việc tìm ra các nhà cung cấp Việt Nam có thể cung cấp nguyên liệu đạt chất lợng nh mong muốn.

Đặc biệt chú ý, là Đài Loan là nhà đầu t có số dự án lớn nhất tại Việt Nam Hai năm gần ngành “nóng “ nhất mà các nhà doanh nghiệp Đài Loan quan tâm khi muốn đầu t vào Việt Nam là dệt may, thị trờng mà họ nhắm đến là thị trờng hàng may mặc Mỹ Họ cũng tin rằng hoạt động xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Mỹ sẽ thông thoáng hơn khi Hiệp định Thơng mại Việt –Mỹ đợc phê chuẩn Tập đoàn t nhân lớn nhất Đài Loan là Formosa vừa ký kết hợp đồng thuê 300 ha đất tại khu công nghiệp Nhơn Trạch 3 (tỉnh Đồng nai ) để xây dựng cụm các nhà máy sản xuất hạn nhựa polyester cho đến dệt nhuộm, may sản phẩm hoàn chỉnh Nhng theo ông Wang Hsien Tsung, chủ tịch công ty Formosa: Phàn nàn về thuế thu nhập, cớc phí liên lạc viễn thông hiện nay đối với các nhà đầu t nớc ngoài còn cao và sự thiếu thốn của các loại hình dịch vụ trong lĩnh vực thông tin liên lạc đang làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty Ông đề nghị đơn giản hoá các thủ tục hải quan Hiện nay chi phí và thời gian là hai vấn đề chính của các nhà đầu t sản xuất may mặc để đáp ứng đợc thách thức rút ngắn qui trình sản xuất Do có quá nhiều nguyên vật liệu nhập vào Việt Nam nên việc chậm trễ trong việc giao hàng và gây ra nhiều tổn thất không tính trớc đợc đối với các công ty.

4 Thị trờng của ngành dệt may Việt Nam

4.1 Thị trờng nội địa

Với dân số 80 triệu ngời hiện nay thì nớc ta là một thị trờng đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp dệt may trong nớc vì mức tiêu dùng hàng dệt may trên đầu ngời còn thấp 0,8 kg/ngời so với mức trung bình trên là 7,2kg/ ngời Hơn nữa, với gần 80% dân số sống bằng nghề nông, hàng năm khu vực kinh tế nông nghiệp đã tiêu thụ một khối lợng lớn hàng công nghiệp trong đó có hàng dệt may Dự báo đến năm 2005 chúng ta có thể đạt mức tiêu dùng các sản phẩm về dệt may khoảng 5-6 kg/ngời, tơng đơng tiêu dùng hiện nay của Trung Quốc Ngành dệt may cần nắm bắt xu thế đó và xác định đúng vị trí của mình nhằm đảm bảo kịp thời khối lợng hàng dệt may rất lớn, vừa đáp ứng nhu cầu sử dụng trong nớc vừa thay thế từng bớc hàng may mặc nhập khẩu.

ở thị trờng trong nớc, vải sản xuất trong nớc của ta tiêu thụ chậm, sức cạnh tranh kém cả về chất lợng, mẫu mã và giá cả so với vải nhập ngoại, nhất là vải nhập từ Trung Quốc Hàng dệt của ta sản xuất không chỉ không chỉ không tiêu thụ ở thành phố lớn mà ngay cả nông thôn cũng tiêu thụ chậm vì chất lợng thua kém và giá bán cao hơn so với hàng dệt Trung Quốc

4.2 ThÞ trêng xuÊt khÈu

B¶ng 3: Tû träng thÞ trêng dÖt may xuÊt khÈu n¨m1999ThÞ tr-

Ch©u ¸ ngoµi

ASEAN Ch©u ¢u

Australia &New

Zealand Kh¸c TængTû

B¶ng 4 : Gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam sang EU§¬n vÞ :triÖu USD

613.3272.5261.881.975.467.8

Hà LanMỹ

Tây Ban NhaItalia

Nguồn: Tổng cục hải quan

Bảng 6: Nhập khẩu dệt may của Nhật Bản năm 1998

Đơn vị : Tỷ USDTrung Quốc

ItaliaHàn QuốcMỹ

Việt Nam

Nguồn: Vinatex

u thế của thị trờng Nhật Bản là không hạn ngạch, thuế nhập khẩu lại thấp, địa lý gần nên hàng dệt may nớc ta có khả năng cạnh tranh với các nớc xuất khẩu khác.

4.2.3 Thị tr ờng Mỹ và Bắc Mỹ.

Thị trờng Mỹ sẽ đợc nghiên cứu sâu hơn vào các chơng sau.

Thị trờng Canada: Là thị trờng khá lâu đối với dệt may Việt Nam Tuy nhiên giá trị xuất khẩu vào Canada thấp và tăng chậm, do thị trờng này đòi hỏi chất lợng cao, giá rẻ mà hàng Việt Nam cha đáp ứng đợc, cũng bởi vì Canada u tiên hàng dệt may từ trong khối NAFTA.

Bảng 7: xuất khẩu dệt may vào Canađa.

Nguồn : Tổng cục hải quan.

4.2.4 Thị tr ờng SNG và Đông âu.

Trong những năm gần đây xuất khẩu sang thị trờng truyền thống SNG và Đông Âu đã bắt đầu đợc phục hồi CHLB Nga đã trở thành một trong 10 nớc nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam.

Bảng 8: xuất khẩu dệt may Việt Nam vào thị trờng CHLB Nga.

Giá trị (Triệu

Nguồn : Tổng cục hải quan.

Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cũng đã bắt đầu quan tâm khôi phục lại thị trờng các nớc Đông Âu với phơng thức bán chủ yếu hàng đổi hàng Với giá trị kim ngạch dệt may dự kiến lên đến 100 triệu USD.

4.2.5 Thị tr ờng các n ớc khác trong khu vực

Hàng năm hàng dệt may Việt Nam mới xuất khẩu một lợng lớn sản phẩm sang các nớc trong khu vực nh Đài Loan, Hồng Kông, Singapore, Hàn Quốc, tuy nhiên các nớc này không phải là thị trờng nhập khẩu chính mà là nớc nhập khẩu để tái xuất sang nớc thứ 3.

4.2.6 Thị tr ờng Trung Đông và thị tr ờng Bắc Âu

Đây là hai thị trờng xuất khẩu dệt may có giá trị thấp Tuy nhiên, thị trờng Trung Đông là một hớng đi mới cho ngành dệt may Việt Nam, một số mặt hàng dệt may Việt Nam đã tỏ ra có khả năng thâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng này Hàng dệt may Việt Nam mới xuất khẩu vào thị trờng Bắc Âu khoảng 10 triệu USD trong năm 1999, một con số quá nhỏ so với dung lợng hàng dệt may khối Bắc Âu nhập vào hàng năm là 10 tỷ USD.

II Tình hình quan hệ ngoại thơng giữa Việt Nam và Mỹ.1.Khái quát thị trờng Mỹ.

Mỹ là nớc có nền kinh tế mạnh nhất và là thị trờng lớn nhất toàn cầu Bớc vào thế kỷ 21, Mỹ đã trở thành một cờng quốc kinh tế và quân sự mạnh nhất thế giới, có lợi ích chính trị và kinh tế toàn cầu, nắm vị trí chủ đạo trong quan hệ quốc tế, dẫn đầu thế giới trong hầu hết các lĩnh vực.

Nớc Mỹ có hệ thống chính trị và chính phủ khá ổn định Từ khi Bill Clintơn lên nắm quyền, kinh tế liên tục ổn định phát triển trong thời gian dài Tốc độ tăng trởng kinh tế (GDP) của Mỹ trong thời kỳ 90-99 là 2,2% (so với Nhật là 1,8%) trong đó 1998 là 3,1%, năm 1999 là 2,2% GDP của Mỹ năm 1998là 8334 tỷ USD, năm 1999 là 8520 tỷ USD.

Với dân số 277 triệu ngời, thu nhập bình quân đầu ngời năm 2000 ớc khoảng 32000USD (internet) Dân Mỹ đợc xem là dân có sức tiêu dùng lớn nhất trong các nớc có nền công nghiệp phát triển ( Nếu mức tiêu dùng của các gia đình Nhật, EU là 1 thì các gia đình Mỹ là 1,7 theo tính toán của liên hợp quốc) Khoảng 80%GDP đợc dành cho tiêu dùng Ngời Mỹ sử dụng phần lớn thu nhập cho chi tiêu Tiêu dùng cá nhân theo đầu ngời tính bằng tỷ lệ đối sách sức mua của Mỹ là 18.000 USD tức là hơn 1,5 lần ở các nớc khác Quỹ tiền lơng ở Mỹ chiếm 60% GDP, còn thu nhập từ sở hữu các hoạt động kinh doanh lợi tức, cổ phần chiếm 20%thu nhập bằng tiền ở Mỹ.…

Nạn thất nghiệp đầu những năm 80 là 10% đến năm 98 là 4,5% (mức thấp nhất trong hơn hai thập kỷ qua) tạo gần 18 triệu chỗ việc làm mới Năng suất lao động cao hơn ở tất cả các nớc phát triển từ 15 - 35% ở Mỹ hình thành mô hình phát triển hơn hẳn Lĩnh vực dịch vụ chiếm tỷ trọng cực kỳ cao 72%, lĩnh vực công nghiệp chỉ chiếm 26% trong đó công nghiệp chế biến là 18%.

Kể từ năm 1998 Mỹ đã bớc vào thời kỳ ngân sách d thừa Lần đầu tiên trong 30 năm qua, Mỹ cân bằng đợc ngân sách liên bang và triển vộng sẽ thặng d ngân sách trong 25 năm tới.

Nạn lạm phát trong 10-20 năm trớc là mối lo ngại lớn nhất của Mỹ nay đã giảm đến mức thấp nhất trong những năm 90 và năm 98 là 3,6%.

Giá sinh hoạt trong những năm 80 hằng năm tăng 4,1%, trong những năm 90 tăng bình quân 2,4% và do đó mức sinh hoạt của ngời Mỹ đợc duy trì ở mức cao Chi cho tiêu dùng cuối cùng của các hộ gia đình đã tăng 10%trong những năm 90.

Mỹ là nớc có nền ngoại thơng lớn nhất thế giới Kim ngạch xuất khẩu hàng năm của Mỹ chiếm 14% kim ngạch xuất khẩu toàn thế giới, xuất khoảng 900 tỷUSD (năm