Thực trạng và triển vọng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ

Nội dung của hoạt động xuất khẩu

Trong xu thế hiện nay, đũi hỏi việc nghiờn cứu phải nắm bắt rừ mặt hàng mỡnh lựa chọn, kinh doanh đang ở trong thời kỳ nào của chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trờng, Bởi vì chu kỳ sống của sản phẩm gắn liền với việc tiêu thụ hàng hoá đó trên thị trờng, thông thờng việc sản xuất gắn liền với việc xuất khẩu những mặt hàng đang ở giai đoạn thâm nhập, phát triển là có nhiều thuận lợi tốt nhất. Việc nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn có mục đích xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng những nhu cầu của thị trờng nớc ngoài về những chỉ tiêu nh vệ sinh thực phẩm hay không dựa trên cơ sở đó ngời XNK có những hớng dẫn cho ngời cung cấp điều chỉnh phù hợp với yêu cầu của thị trờng nớc ngoài. Giá cả mà ngời mua hàng có thể trả cho mặt hàng đó thờng đợc ngời mua giữ kín, nhng để tránh mất thời gian hỏi đi hỏi lại, ngời mua nêu rừ những điều kiện mà mỡnh mong muốn để làm cơ sở cho việc quy định giỏ: loại tiền, thể thức thanh toán, điều kiện cơ sở giao hàng.

Trong chào hàng ta nêu rõ: tên hàng, quy cách, phẩm chất, giá cả số lợng, điều kiện cơ sở giao hàng, thời hạn mua hàng, điều kiện thanh toán bao bì ký mã hiệu, thể thức giao nhận trong tr… ờng hợp hai bên đã có quan hệ muabán với nhau hoặc điều kiện chung giao hàng điều chỉnh thì giá chào hàng có khi chỉ nêu những nội dung cần thiết cho lần giao dịch đó nh tên hàng. Bởi vậy điện thoại chỉ đợc dùng trong những trờng hợp cần thiết, thật khẩn trơng sợ lỡ thời cơ, hoặc trờng hợp mà mọi điều kiện đã thoả thuận song chỉ cần chờ xác định nhận một vài chi tiết khi phải sử dụng điện thoại, cần chuẩn bị thật chu đáo để có thể… trả lời ngay mọi vấn đề đợc nêu lên một cách chính xác.

1.Khái quát thị trờng Mỹ

Tình hình xuất nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ

Trong tơng lai, ngành may gia công tại Mỹ sẽ gặp nhiều gian nan vì: Hiệp định tự do mậu dịch Bắc Mỹ năm 1994 (NAFTA) đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh. Mặt khác, các nhà máy sản xuất vải và quần áo lớn của Mỹ có xu hớng đầu t chiều sâu và công nghệ (hơn 2 tỷ USD mỗi năm ), trang bị máy móc thiết bị hiện đại, hình thành ngành may hàng cao cấp với các nhãn hiệu nổi tiếng và nhân công có tay nghề cao; hoặc thực hiện chiến lợc xuất khẩu vải và nguyên phụ liệu, nhập khẩu thành phẩm, nh 80% quần áo từ Mexico nhập vào Mỹ đợc may đo bằng vải do Mỹ sản xuất hơn là chú tâm vào phát triển ngành may gia công. Theo bà Fawn Evesnon; phó chủ tịch hiệp hội dệt may và da giày Mỹ, năm 2001 ngời Mỹ đã tiêu dùng hàng dệt may trị giá khoảng 272 tỷ USD và hiện nay Mỹ vẫn là nớc nhập khẩu quần áo lớn nhất thế giới hàng năm khoảng 60-70 tỷ USD xuất khẩu khoảng 10-12 tỷ USD.

Xuất khẩu dệt may của Mỹ chiếm tỷ trọng xuất khẩu rất thấp so với các ngành khác của Mỹ tuy nhiên cũng đem về giá trị khá lớn 9,18 tỷ USD(1998). Chủ yếu xuất khẩu hàng may mặc cao cấp sang thị trờng Nhật Bản, EU, Canada, Australia và xuất khẩu hàng dệt vải sang các nớc nh Mehico, Caribe và Trung Mỹ để các nớc này xuất khẩu hàng may mặc trở lại Mỹ đợc tận dụng thuế u đãi hơn. Mức tiêu thụ hàng dệt may của Mỹ rất lớn (27kg\ngời\năm) nên tổng nhu cầu sử dụng là rất lớn, lại mang tính đa dạng, phong phú.

Phân khúc thứ nhất: giới thợng lu thờng mua những nhãn hiệu nổi tiếng, có giá. Phân khúc thứ hai : ngời Mỹ trung lu có phần dễ hơn trong sở thích hàng dệt may nhng chủ yếu vẫn là mẫu mã đẹp , chất lợng cao và giá cả tơng đối. Trong đó phân khúc thứ hai và ba chính là đối tợng tiêu dùng hàng dệt may mà VN phải nhắm đến và phải tính đến khả năng canh tranh với hàng dệt may của Trung Quốc ,Thái lan , Inđônêsia, Philippines.

Đối với hàng dệt may, thị hiếu của ngời tiêu dùng Mỹ có những đặc điểm sau * Có nhu cầu mua sắm định kì vào các dịp lễ hoặc cuối năm ở những đợt bán giảm giá. * Kiểu mẫu phù hợp thị hiếu thẩm mỹ, thay đổi theo thời gian và khí hậu * Sản phẩm độc đáo và nhạy bén với thời trang. * Mặt hàng đợc tiêu thụ mạnh ở Mỹ là quần tây bộ complet, quần short, áo T- shirt, áo sơ mi.