BÁO CÁO ĐỀ ÁN CHUYÊN NGÀNH XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CƠM CHÁY RỤM RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA LOGISTICS & TMQT  BÁO CÁO ĐỀ ÁN CHUYÊN NGÀNH XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CƠM CHÁY RỤM RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Tên đề tài Giảng viên hướng dẫn: TS LÂM PHI THANH QUỲNH Lớp môn học: NT306DV03 Học kỳ: 2131 Danh sách nhóm sinh viên thực hiện: PHẠM THIÊN KIM 2192836 THÁI HUỲNH NHƯ 2194133 TRẦN THẢO QUỲNH 2198846 NGUYỄN NGỌC ANH THY 2191567 TRẦN PHƯƠNG UYÊN 2199126 Trường Đại học Hoa Sen TP HCM, Tháng 12/2021 ii Trường Đại học Hoa Sen BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA LOGISTICS & TMQT  BÁO CÁO ĐỀ ÁN CHUYÊN NGÀNH XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CƠM CHÁY RỤM RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Giảng viên hướng dẫn: TS LÂM PHI THANH QUỲNH Lớp môn học: NT306DV03 Học kỳ: 2131 Danh sách nhóm sinh viên thực hiện: PHẠM THIÊN KIM 2192836 THÁI HUỲNH NHƯ 2194133 TRẦN THẢO QUỲNH 2198846 NGUYỄN NGỌC ANH THY 2191567 TRẦN PHƯƠNG UYÊN 2199126 Đề án chuyên ngành Trang | i Trường Đại học Hoa Sen LỜI CAM KẾT “Chúng đọc hiểu hành vi vi phạm liêm học thuật Chúng tơi cam kết danh dự cá nhân làm thực không vi phạm liêm học thuật.” Ngày… tháng… năm (Nhóm 57 xác nhận) Đề án chuyên ngành Trang | ii Trường Đại học Hoa Sen TRÍCH YẾU Đề tài báo cáo có mục đích nghiên cứu việc mở rộng quy mô kinh doanh công ty Cơm cháy Rụm thị trường quốc tế Mexico, Bangladesh Malaysia Qua đó, áp dụng lý thuyết phương pháp nghiên cứu thị trường marketing quốc gia Từ kết nghiên cứu, hỗ trợ cho công ty phân tích có nhìn tổng thể ba thị trường cuối rút định chọn lựa quốc gia để đưa sản phẩm cơm cháy chà Rụm vào thị trường tiêu dùng.  Đề án chuyên ngành Trang | iii Trường Đại học Hoa Sen MỤC LỤC TRÍCH YẾU MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN viii DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG BIỂU DẪN NHẬP .xii Mục tiêu đề án xii Phân công công việc xii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT 1.1 Marketing Mix (4Ps) 1.1.1 Khái niệm Marketing Mix (4Ps) 1.1.2 Các thành phần Marketing Mix (4Ps) 1.2 Marketing (7Ps) 1.2.1 Khái niệm Marketing 7Ps 1.2.2 Các thành phần Marketing (7Ps) 1.3 Chiến lược STP 1.3.1 Giới thiệu mơ hình STP 10 1.3.2 Hiệu STP 10 1.3.3 Các thành phần mơ hình STP 11 1.3.4 Sự quan trọng mơ hình STP 14 1.3.5 Lợi ích mơ hình STP 15 Đề án chuyên ngành Trang | iv Trường Đại học Hoa Sen 1.4 Dự báo bán hàng (Sales Forecast) 15 1.4.1 Vai trò dự báo bán hàng 16 1.4.2 Các phương pháp dự báo bán hàng 17 1.5 Mơ hình phân tích thị trường PEST 21 1.5.1 Khái niệm PEST 21 1.5.2 Nội dung PEST 21 1.5.3 Các biến thể mơ hình PEST .23 CHƯƠNG : GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM CƠM CHÁY RỤM VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC QUỐC GIA TIỀM NĂNG .25 2.1 Giới thiệu sản phẩm .25 2.1.1 Tổng quan sản phẩm 25 2.1.2 Quy trình sản xuất 37 2.1.3 Quy cách đóng gói, bao bì sản phẩm .39 2.1.4 Giá thành sản phẩm 40 2.1.5 Cách thức phân phối sản phẩm: .41 2.2 Phân tích thị trường tiềm 45 2.2.1 Thị trường Mexico 48 2.2.2 Thị trường Bangladesh .51 2.2.3 Thị trường Malaysia 53 2.3 Đánh giá đối thủ cạnh tranh (Theo mơ hình 4P) 55 2.3.1 Mexico .55 2.3.2 Bangladesh .57 Đề án chuyên ngành Trang | v Trường Đại học Hoa Sen CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TẠI THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 63 3.1 Phân tích vị vùng miền thị trường mục tiêu .63 3.1.1 Khẩu vị người Bangladesh .63 3.1.2 Khẩu vị người Mexico .65 3.1.3 Khẩu vị người Malaysia 67 3.2 Vận dụng mơ hình STP phân tích sản phẩm thị trường mục tiêu 68 3.2.1 Thị trường Mexico 69 3.2.2 Chiến lược STP cho Mexico 70 3.2.3 Thị trường Bangladesh .71 3.2.4 Chiến lược STP cho Bangladesh 72 3.2.5 Thị trường Malaysia 73 3.2.6 Chiến lược STP cho Malaysia 73 3.3 Vận dụng mơ hình ATAR để ước tính nhu cầu 74 3.4 Ứng dụng mơ hình Marketing 4Ps quảng bá sản phẩm 76 3.4.1 Sản phẩm (Product) 77 3.4.2 Giá (Price) 77 3.4.3 Tiếp thị (Promotion) 77 3.4.4 Phân phối (Place) .78 CHƯƠNG 4: NHẬN XÉT VỀ KHÓ KHĂN VÀ CƠ HỘI THÀNH CÔNG CỦA SẢN PHẨM TẠI THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 79 4.1 Khó khăn 79 Đề án chuyên ngành Trang | vi Trường Đại học Hoa Sen 4.2 Cơ hội thành công 80 KẾT LUẬN 82 Thuận lợi khó khăn thực đề án 82 Kinh nghiệm đạt sinh viên .83 TÀI LIỆU THAM KHẢO 85 Đề án chuyên ngành Trang | vii Trường Đại học Hoa Sen LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, chúng tơi – nhóm 57, xin phép gửi lời cảm ơn chân thành đến ban giám hiệu, thầy cô phụ trách đề án lần này, trường Đại học Hoa Sen tạo mơi trường điều kiện tốt để em học tập, trau dồi hồn thành Đề án chuyên ngành Tiếp theo đó, xin chân thành cảm ơn giảng viên thầy (TS) Lâm Phi Thanh Quỳnh, phụ trách hướng dẫn Đề án - học kỳ 2131 Nhóm Thầy tận tình truyền đạt kiến bổ ích khơng nhóm chúng tơi nói riêng mà tập thể nói chung, qua chúng tơi học hỏi lẫn nhiều điều cho thân cho công việc tương lai nhóm sau Hơn nữa, Thầy nhiệt huyết, tận tâm ln sẵn lịng giúp đỡ cho sinh viên, tạo điều kiện để chúng tơi hồn chỉnh đề tài cách tốt Và cuối cùng, xin dành lời cảm ơn đến thành viên nhóm 57 bạn cố gắng hỗ trợ để hồn thiện báo cáo Tuy nhiên, nguồn kiến thức bị hạn chế nên tránh không tránh khỏi sai sót Những lời đóng góp thầy học quý báu dành cho chúng tơi Chúng tơi xin chân thành cảm ơn kính chúc thầy có thật nhiều sức khỏe! Trân trọng Đề án chuyên ngành Trang | viii Trường Đại học Hoa Sen Do đặc điểm đất nước, cơm cháy mặn đóng gói 100g Bangladesh 200g Mexico Malaysia mức sống cao nhu cầu đồ ăn nhẹ Sau thông qua nhà bán buôn bán lẻ giả sử tất họ tính thêm 40% tổng chi phí hạ cánh, giá sản phẩm nhà bán lẻ có chút thay đổi GIÁ BÁN TÍNH BẰNG ĐÔ LA MỸ MEXICO BANGLADESH MALAYSIA 2.11 1.05 2.11 Thuế Duty 0 Thuế VAT 0.80 0.35 0.21 Vận chuyển 2.63 1.26 1.42 Bảo hiểm 0.04 0.02 0.04 Tổng cộng 5.51 2.70 3.79 7.72 3.77 5.30 Giá trị sản phẩm Giá bán lẻ (thêm 40% chi phí TLC) Bảng 12: Giá bán sản phẩm cho quốc gia (Nguồn: Sinh viên nghiên cứu) Theo Trig, ATAR “mô hình dự báo ước tính phần trăm doanh số bán hàng dựa quy mô thị trường định” cho phép “xác định khả thành công sản phẩm dịch vụ mới” quốc gia ('Có người sử dụng sản phẩm bạn ?', NS) Đề án chuyên ngành Trang 76 Trường Đại học Hoa Sen Đối với dân số Thành phố Mexico, người từ 15-40 tuổi chiếm 40%, 77% tỷ lệ người nghiện ăn vặt tầng lớp thu nhập trung bình chiếm 47% Từ đó, khách hàng mục tiêu thu hẹp xuống xấp xỉ 1,2 triệu người sau tính tốn Mặt khác, người ăn vặt Dhaka chiếm 52% dân số thủ nhóm thu nhập thấp chiếm 33%, phân khúc mục tiêu 2,4 triệu cư dân Điều mà Rum nhắm tới toàn lực lượng lao động Malaysia, khoảng 880 nghìn người Và bảng cho thấy Rụm tạo doanh thu bán hàng quốc gia Khách hàng mục tiêu (dân số) Nhận thức (Awareness 40%) Thử nghiệm (Trial 35%) Tính khả dụng (Availability 60%) Lặp lại (Repeat 15%) Dự báo bán hàng (đô la Mỹ) MEXICO BANGLADESH MALAYSIA 1200000 2400000 870000 480000 960000 348000 168000 336000 121800 100800 201600 73080 15120 30240 10962 3501492 3420144 5577465.6 Bảng 13: Dự báo bán hàng theo ATAR (Nguồn: Sinh viên tự nghiên cứu) 3.4 Ứng dụng mơ hình Marketing 4Ps quảng bá sản phẩm Đề án chuyên ngành Trang 77 Trường Đại học Hoa Sen Việc mở rộng quy mơ kinh doanh thị trường nước ngồi định rủi ro công ty bị thất bại nước ngồi, ảnh hưởng đến tài lẫn hình ảnh thương hiệu cơng ty Vì cần chuẩn bị nghiên cứu kỹ để lựa chọn thị trường thâm nhập dựa vào tình hình kinh tế, trị, khả cạnh tranh hiệu bán hàng quốc gia Theo phân tích PESTEL bảng Mexico, Bangladesh Malaysia, Bangladesh có dân số đơng lại tiềm so với Mexico Malaysia tham nhũng cao mức sống thấp Vì vậy, định đưa Mexico Malaysia cách cân nhắc hai yếu tố lại Trong phần (đánh giá cạnh tranh), Rụm khó cạnh tranh với thương hiệu ăn vặt quốc tế Sabritas, chiếm 70% thị phần Mexico có Pepsico cơng ty mẹ Mặt khác, giá bán thấp hơn, thị trường Malaysia dường có lợi cạnh tranh hơn, công ty lớn chiếm lĩnh 20% thị phần Hơn nữa, tận dụng lợi mối quan hệ đối tác mức thuế thấp (6%) Việt Nam Malaysia, giá thành sản phẩm phù hợp túi tiền người tiêu dùng 3.4.1 Sản phẩm (Product) Gần 60% dân số Malaysia theo đạo Hồi nên họ dùng thịt lợn lý tơn giáo Vì vậy, Rụm định lấy cơm cháy chà bơng làm mặt hàng để xuất sang Malaysia Để đảm bảo chất lượng, Rụm sử dụng túi zip hút chân không để giúp người dùng dễ dàng bảo quản Trên bao bì thể thông tin sử dụng tiếng Anh gồm nội dung như: thành phần, dinh dưỡng, ngày sản xuất ngày hết hạn, cơng ty sản xuất, Ngồi ra, để tăng thêm độ tin cậy với người tiêu dùng đặc biệt nhà phân phối, Rụm cung cấp đầy đủ quy định an toàn thực phẩm theo quy định hợp tác Malaysia Việt Nam, đặc biệt có chứng nhận an toàn thực phẩm Cục an toàn thực phẩm Việt Nam cấp 3.4.2 Giá (Price) Đề án chuyên ngành Trang 78 Trường Đại học Hoa Sen Rụm đề xuất mức giá cho nhà phân phối 15,09 MYR/ 495gr (tương đương 81,000 Việt Nam đồng) mức giá vừa phải mà người tiêu dùng mua Ngồi ra, nhà cung cấp tăng giá bán thị trường tiêu thụ với mức tăng giá sản phẩm từ 10% - 20%.  3.4.3 Tiếp thị (Promotion) Vì Malaysia quốc gia có thị trường nên việc nâng cao nhận thức khách hàng điều cốt lõi quan trọng để quảng bá thương hiệu Rụm 3.4.3.1 Quảng cáo Tỷ lệ người dùng Internet Malaysia tương đối cao, Rụm tập trung vào việc quảng bá sản phẩm thơng qua hình thức trực tuyến chi phí rẻ tương đối dễ thực hiện, đó, người dân có xu hướng sử dụng TV Hơn nữa, Rụm cịn sử dụng bảng quảng cáo, áp phích phương tiện quảng cáo siêu thị, rạp chiếu phim, nơi tập trung đông người qua lại Và để có vị trí tầm mắt khách hàng, Rụm giao dịch với nhà bán lẻ xếp sản phẩm vị trí trung tâm để thu hút ánh nhìn khách hàng dễ dàng quảng bá sản phẩm Tham gia hội chợ triển lãm cách để quảng bá thương hiệu Rụm không với doanh nghiệp khác mà với khách hàng địa phương Do đặc điểm việc quảng bá thị trường tăng độ nhận biết nên phát triển tốt thời gian tới, Rụm xây dựng cửa hàng kinh doanh Malaysia thiết kế đồng phục nhân viên xe tải vận chuyển có logo Rụm Qua đó, gia tăng thêm mức độ nhận biết độ tin cậy thương hiệu Rụm Malaysia.  3.4.3.2 Khuyến Rụm có số chương trình khuyến mại cho người tiêu dùng Malaysia Thứ nhất, mua sản phẩm Rụm, khách hàng có hội sở hữu móc khóa bình nước mang logo Rụm Thứ hai, Rụm hợp tác với cơng ty có mặt hàng bổ sung để ưu đãi giảm giá cho khách hàng mua combo sản phẩm Đề án chuyên ngành Trang 79 Trường Đại học Hoa Sen 3.4.3.3 Cam kết xã hội Để tham gia góp phần bảo vệ mơi trường Malaysia, Rụm có chương trình ưu đãi khách hàng tích đủ 10 bao bì sản phẩm túi nilon qua sử dụng Rụm đổi sản phẩm Điều hỗ trợ cải thiện số lượng rác thải môi trường khuyến khích khách hàng bảo vệ mơi trường 3.4.4 Phân phối (Place) Khách hàng Malaysia tìm thấy sản phẩm Rụm kênh phân phối sau:  Các chuỗi siêu thị bán lẻ  Cửa hàng tạp hóa địa phương  Các cửa hàng bán lẻ nhỏ (Mom-and-pop-store)  Các trang web thương mại điện tử: Lelong.com, Lazada, Groupon,  Căn tin trường học nơi làm việc Đề án chuyên ngành Trang 80 Trường Đại học Hoa Sen CHƯƠNG 4: NHẬN XÉT VỀ KHĨ KHĂN VÀ CƠ HỘI THÀNH CƠNG CỦA SẢN PHẨM TẠI THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 4.1 Khó khăn Trong Malaysia xếp hạng cao dễ dàng thương mại qua biên giới, quốc gia đặt rào cản mục tiêu trở thành thị trường tự rộng mở Các rào cản nhập Malaysia nhằm mục đích bảo vệ thị trường nội địa lĩnh vực chiến lược, trì chuẩn mực văn hóa tôn giáo Thứ nhất, Malaysia nhiều nước có tiêu chuẩn quy định cho hàng ngoại nhập khắt khe Tất lô hàng thực phẩm phải kiểm tra, lấy mẫu ngẫu nhiên nhiều điểm nhập cảnh nước để đảm bảo thực phẩm nhập vào nước an toàn, quy định Thứ hai, Việt Nam dần cải tiến chất lượng sản phẩm, mẫu mã đạt tiêu chuẩn giấy chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm, nhằm phù hợp với người tiêu dùng nước ngồi Song, Rụm cịn cơng ty khởi nghiệp nhỏ nói sản phẩm Rụm chưa hồn tồn đạt chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế Đó xem thách thức để thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng đổi phát triển theo hướng tích cực Hiện nay, Malaysia cho nước có tỷ lệ thừa cân cao Đơng Nam Á ảnh hưởng thói quen ăn uống thời gian dài Chính vấn đề này, nên người dân Malaysia bắt đầu lo ngại sức khỏe đặc biệt khoảng thời gian dịch bệnh Covid diễn Người tiêu dùng có xu hướng tiêu thụ thực phẩm tốt cho sức khỏe, đồ ăn nhẹ có nguồn gốc hữu tự nhiên ưa dùng Ngoài ra, thị trường đồ ăn nhẹ Malaysia có doanh nghiệp tập trung cho sản phẩm quan tâm đến sức khỏe người tiêu dùng gây sức cạnh tranh cao so với sản phẩm cơm cháy Rụm Ngồi ra, Malaysia khơng phải thành viên Hiệp định Mua sắm Chính phủ (GPA) hay Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Do đó, cơng ty nước ngồi Đề án chun ngành Trang 81 Trường Đại học Hoa Sen chắn bất lợi số công ty nước mặt rào cản thuế quan hay cạnh tranh hợp đồng hầu hết trường hợp, cơng ty nước ngồi buộc phải có đối tác địa phương trước hồ sơ dự thầu họ xem xét Các rào cản kỹ thuật chứng nhận Halal đối việc nhập thịt gia cầm phải có nguồn gốc từ sở nhà chức trách Malaysia phê duyệt chấp nhận tiêu dùng người Hồi Giáo “Lợn sản phẩm thịt lợn nhập vào Malaysia Cục Thú y Malaysia (DVS) cấp giấy phép cho phép nhập Mỗi lô hàng thịt lợn sản phẩm thịt lợn phải có giấy phép nhập hợp lệ Cơ quan Kiểm dịch Kiểm dịch Malaysia Malaysia (MAQIS) cấp” (Thương vụ Việt Nam Malaysia, 2019) 4.2 Cơ hội thành công Theo thống kê Tổng Cục Hải quan “Năm 2016 đến nay, Malaysia trở thành đối tác thương mại lớn thứ hai Việt Nam nước Đông Nam Á (ASEAN) sau Thái Lan Năm 2019, tổng giá trị xuất nhập Việt Nam Malaysia đạt 11 tỷ USD, chiếm 19,3% tổng giá trị xuất nhập Việt Nam với nước thành viên ASEAN Trong đó, Việt Nam xuất sang Malaysia đạt 3,788 tỷ USD, chiếm 15% tổng giá trị xuất Việt Nam vào nước ASEAN Ngược lại Malaysia thị trường xuất lớn thứ ba Việt Nam ASEAN sau Thái Lan Campuchia” (Anh Xuân, 2020) Malaysia xem quốc mang đa sắc tộc, đa tôn giáo nhu cầu thị hiếu người dùng đa dạng Cơm cháy Rụm xem ăn phù hợp với vị đa số nước Đông Nam Á, nên việc xuất cơm cháy vào thị trường xem tiềm mở rộng quy mơ sản xuất rộng rãi nhằm phân phối cho thành phố lớn Malaysia Tuy người tiêu dùng có xu hướng tiêu thụ sản phẩm đồ ăn vặt tốt cho sức khỏe đồ ăn nhẹ vị mặn dự kiến có kết khả quan vào năm 2021 Đồ ăn nhẹ vị mặn gây thu hút người tiêu dùng bối cảnh người dân lo ngại việc tiêu thụ đường (gây nên bệnh béo phì) Vì hội để Rụm nâng Đề án chuyên ngành Trang 82 Trường Đại học Hoa Sen cao chất lượng sản phẩm ý mặt nguyên liệu để đảm bảo sức khỏe an toàn cho người tiêu dùng Đề án chuyên ngành Trang 83 Trường Đại học Hoa Sen KẾT LUẬN Thuận lợi khó khăn thực đề án 1.1 Thuận lợi: Đề án chuyên ngành sản phẩm quan trọng đúc kết trình sinh viên củng cố, tổng hợp phát triển vốn kỹ năng, kiến thức thân bậc đại học Nhận thức tầm quan trọng nên lúc thực đề án online, thành viên nhóm tự chủ động linh hoạt việc làm tìm kiếm thơng tin Trong thời gian thực đề án, sinh viên gặp mặt giáo viên hướng dẫn - lần để báo cáo trình tìm hiểu nghiên cứu, nên tất bước làm với vướng mắc, khó khăn thầy Lâm Thanh Phi Quỳnh giải đáp tận tình kỹ lưỡng Khi hợp tác làm việc, thành viên nhóm có hội học tập lẫn nhau, chia sẻ kiến thức kinh nghiệm Mọi người hiểu nhau, hịa đồng, thẳng thắn góp ý nêu quan điểm tạo môi trường làm việc động hiệu Trưởng nhóm có trách nhiệm, hồn thành tốt vai trò điều phối, nhắc nhở dẫn dắt thành viên đạt mục tiêu cuối đề án Các bạn thành viên làm hạn tự giác tầm quan trọng đề án, khơng làm ảnh hưởng đến người khác 1.2 Khó khăn Do nguồn thơng tin tìm kiếm rộng song kiến thức thực tế thành viên tương đối hạn hẹp nên khơng tránh sai sót góp ý từ thầy Quỳnh học lớn chúng tơi Hơn nữa, lần thực đề án chuyên ngành nên trình viết cịn gặp vài khó khăn, chưa có kinh nghiệm nên cịn lúng túng cách xử lý thơng tin, chọn lọc thơng tin gần xác Chúng tơi hi vọng có hội tham gia thực số chuyên đề báo cáo Đề án chuyên ngành Trang 84 Trường Đại học Hoa Sen chiến lược sản phẩm doanh nghiệp khác để qua đó, chúng tơi mong học hỏi kiến thức, kinh nghiệm chuyên ngành bổ ích cho thân tương lai Kinh nghiệm đạt sinh viên Về lý thuyết: sau hoàn thành đề án lần này, sinh viên nắm bắt bước để thực đề án chun ngành hồn chỉnh để từ làm sở chuẩn bị cho đề án tốt nghiệp kỳ Về kỹ năng: trang bị cho sinh viên:  Kỹ nghiên cứu, phân tích, vận dụng kiến thức chuyên ngành để đánh giá doanh nghiệp thực tế  Kỹ tìm kiếm, chọn lọc xử lý nguồn thông tin  Kỹ trao đổi thơng tin làm việc nhóm online Về kiến thức chuyên ngành: Qua thời gian làm đề án “Xây dựng kế hoạch quảng bá sản phẩm cơm cháy Rụm thị trường quốc tế”, việc áp dụng lý thuyết phương pháp phân tích đặc điểm thị trường để lựa chọn thị trường tiềm năng, nhận số ưu nhược điểm sau: *Ưu điểm: Việc sử dụng công cụ Marketing mix 4Ps, 7Ps, mơ hình STP, PEST hay phương pháp dự báo bán hàng ATAR, giúp tối ưu mục đích tiếp thị thị trường, thấu hiểu tâm lý khách hàng hay hiểu rõ đối thủ cạnh tranh để từ cơng ty doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận mong muốn xây dựng chiến lược phát triển lâu dài *Nhược điểm: Mỗi cơng cụ phân tích có ưu nhược điểm riêng, giả sử mơ hình PEST, loại mơ hình u cầu thông tin liên quan chặt chẽ với thơng tin khơng phải dễ dàng để tìm thấy Ta cần phải nhiều thời gian công sức để nghiên cứu, chọn lọc hay tham khảo góp ý thầy cơ, chun gia để có nguồn thơng tin xác Hoặc có Đề án chuyên ngành Trang 85 Trường Đại học Hoa Sen thể trình thực đề án, bên phủ nhà nước ban hành luật thuế chẳng hạn phải thay đổi nguồn thơng tin điều ảnh hưởng nhiều đến deadline đề án Đề án chuyên ngành Trang 86 Trường Đại học Hoa Sen TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Dung, H (2020) 4P Marketing Mix 4P Trong Marketing Mix: Cách sử dụng 4p cho chiến lược tiếp thị thành công Retrieved from https://seothetop.com/digital-marketing/4p-trong-marketing-mix-157446.html/ [2] ATP Media (2021, 06 28) 7P gì? Chiến lược kinh doanh hiệu doanh nghiệp bỏ lỡ https://loyaltynetwork.com.vn/7p-la-gi-trong-marketing/ [3] EQVN.NET (2020, 12 14) 7P marketing mix gì? https://eqvn.net/7ptrong-marketing-mix-la-gi/ [4] Nguyen Do (2020, January 2) 7P Trong Marketing Mix gì? Ứng dụng Mơ hình Marketing Mix 7P 2021 https://gtvseo.com/marketing/7p-trong-marketing/ [5] Prodima (2021, 04 13) 7P Marketing Mix Là Gì ? Triển Khai 7P Từ A-Z Bạn Nên Áp Dụng Ngay! https://prodima.vn/7p-marketing/ [6] An, H., 2021 Mơ Hình PEST, PESTLE, STEEPLED, DESTEP – Phân tích mơi trường kinh doanh Available at: https://hoaianz.com/mo-hinh-pest-pestle.html [7] UKEssays, 2018 Pest analysis Available at: https://www.ukessays.com/essays/business/pest-analysis.php#citethis [8] Lan, L (2021, September 13) Dự báo bán hàng gì? sales forecast method tốt dành cho nhà quản lý Retrieved from MobiWork: http://mobiwork.vn/du-baoban-hang-la-gi-7-sale-forecast-method-tot-nhat-danh-cho-nha-quan-ly/  [9] Hoa, T (2019, August 28) Dự báo bán hàng (Sales Forecast) gì? Phương pháp dự báo Retrieved from Vietnambiz: https://vietnambiz.vn/du-bao-ban-hangsales-forecast-la-gi-phuong-phap-du-bao-20190828110021049.htm/   [10] Lyn (2020, April 26) Bài Toán Dự Báo Bán Hàng (Sales Forecast) Retrieved from magestore: https://insights.magestore.com/posts/du-bao-ban-hang-salesforecast/   [11] Linh, H (2020, October 31) Công dụng phương pháp dự báo bán hàng Retrieved from 365timviec: https://timviec365.vn/blog/sales-forecast-la-ginew13173.htm/   Đề án chuyên ngành Trang 87 Trường Đại học Hoa Sen [12] Chỉ số nhận thức tham nhũng – Wikipedia tiếng Việt (2021) Retrieved, from https://vi.wikipedia.org/wiki/Ch%E1%BB%89_s%E1%BB%91_nh%E1%BA %ADn_th%E1%BB%A9c_tham_nh%C5%A9ng/ [13] Business, M (2017) Miaow Miaow Food Products up its ante in marketing Retrieved November 20, 2021, from http://www.malaysian-business.com/index.php/wordpress/item/1017-miaowmiaow-food-products-up-its-ante-in-marketing [14] Paperap (2019) Munchy Biscuit Product and Marketing Analysis Retrieved November 20, 2021, from https://paperap.com/munchy-biscuit-product-andmarketing-analysis/ [15] UKEssays (2017) Marketing Mix | Mamee Double Decker Retrieved November 20, 2021, from https://www.ukessays.com/essays/marketing/marketingmix-mamee-double-decker-increase-its-profit-marketing-essay.php/ [16] Wright, M (2021). The Complete Guide to STP Marketing: Segmentation, Targeting & Positioning | Yieldify Yieldify Retrieved from https://www.yieldify.com/blog/stp-marketing-model/ [17] Vyas, A (2021). Importance of STP in Business Linkedin.com Retrieved from https://www.linkedin.com/pulse/importance-stp-business-ashutosh-vyas/ [18] Tất sản phẩm RỤM (2021) Retrieved from https://comchaygiatruyen.com/collections/all [19] Statista (2021, October) Snack food revenue in Malaysia Retrieved from Snack food revenue: https://www.statista.com/outlook/cmo/food/confectionerysnacks/snack-food/malaysia#revenue [20] Việt An (2021, 9) Mexico lấy lại vị trí số thương mại với Mỹ từ Trung Quốc https://baoquocte.vn/mexico-lay-lai-vi-tri-so-1-trong-thuong-mai-voimy-tu-trung-quoc-141764.html  Đề án chuyên ngành Trang 88 Trường Đại học Hoa Sen [21] TTXVN (2017, 05 19) Ơ nhiễm khơng khí tại Mexico nghiêm trọng nhất vòng hai thập kỷ https://bnews.vn/o-nhiem-khong-khi-ta-i-mexico-nghiem-trongnha-t-trong-vong-hai-thap-ky/45189.html  [22] Số liệu kinh tế (2020) GDP Bangladesh https://solieukinhte.com/gdp- cua-bangladesh/  [23] Nguyễn, T N (2020, 10 14) Kinh tế Bangladesh https://ngkt.mofa.gov.vn/kinh-te-bangladesh-9/  [24] HIỆP HỘI CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THỦY HẢI SẢN VIỆT NAM (2020, 11 13) Mỹ Mexico hợp tác an toàn thực phẩm http://vasep.com.vn/san-pham-xuat-khau/tin-tong-hop/thi-truong-the-gioi/my-vamexico-hop-tac-ve-an-toan-thuc-pham-10976.html  [25] DANSO (2021, 11 22) Dân số Mexico https://danso.org/mexico/  [26] Thương vụ Việt Nam Malaysia (2019, January 22) TTWTO VCCI - (Thông tin thị trường) Thông tin chung kinh doanh thị trường Malaysia Trung tâm WTO Retrieved December 8, 2021, from https://trungtamwto.vn/chuyen-de/12512-thong-tin-chung-ve-thi-truong-malaysia  [27] Trend Spotting #1: The Healthy Snack Craze in Malaysia (2018, June 29) LinkedIn Retrieved December 8, 2021, from https://www.linkedin.com/pulse/trend-spotting-healthy-snack-craze-malaysiamelissa-tang [28] Món ăn Bangladesh Bicheli.com (2021) Retrieved from http://bicheli.com/vn/am-thuc/the-gioi/mon-an-bangladesh-83.html [29] Bangladesh – Giới thiệu đất nước & điều cần biết VISANGON (2021) Retrieved from https://visangon.com/visa-di-bangladesh/bangladesh-gioithieu-va-nhung-dieu-can-biet-o-bangladesh/ [30] Nguyễn, Q (2021). Top 15 ngon Malaysia bạn định phải thử | Justfly.vn Justfly.vn Retrieved 13 December 2021, from https://justfly.vn/discovery/malaysia/kham-pha-am-thuc-malaysia-voi-15-mon-anngon-tuyet-dinh Đề án chuyên ngành Trang 89 Trường Đại học Hoa Sen Đề án chuyên ngành Trang 90