Chiến lược marketing quốc tế đưa sản phẩm nem lai vung tỉnh đồng tháp việt nam thâm nhập thị trường quốc tế

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ : ĐƯA SẢN PHẨM NEM LAI VUNG ® - ĐỒNG THÁP - VIỆT NAM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ GVHD: TS Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Lớp Cao học Quản trị Kinh doanh Đồng Tháp, tháng năm 2013 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Chiến lược Marketing quốc tế MỤC LỤC Trang 1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm 1.2 Thương hiệu : Nem Lai Vung® 1.3 Khả cung cấp Nem Lai Vung thị trường 1.4 Thị trường Nem Lai Vung LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 2.1 Thị trường Trung Quốc 2.1.1 Tổng quan 2.1.2 Chỉ số kinh tế 2.1.3 Quan hệ kinh tế 2.1.4 Một số thuận lợi thị trường Trung Quốc 2.2 Thị trường Camphuchia 2.2.1 Tổng quan 2.2.2 Chỉ số kinh tế 2.2.3 Quan hệ kinh tế 10 2.2.4 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Campuchia 11 2.3 Thị trường Lào 11 2.3.1 Tổng quan 11 2.3.2 Chỉ số kinh tế 12 2.3.3 Quan hệ kinh tế 13 2.3.4 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Lào 13 2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 14 2.4.1 Tính tốn số tiêu so sánh 14 2.4.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường 16 2.4.3 Đánh giá chọn thị trường quốc gia mục tiêu 16 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP HVTH : Lê Văn Trung Trực 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 16 3.1.1Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy) 17 3.1.2 Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) 17 3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) 18 3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường Doanh Nghiệp 18 3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường 18 3.2.1 Xuất trực tiếp 19 3.2.1 Xuất gián tiếp 19 4.HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 19 4.1Phân khúc thị trường 19 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc 19 4.1.2 Vẽ sơ đồ lập bảng phân khúc thị trường 20 4.2 Chọn thị trường mục tiêu 21 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu 21 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) 21 4.2.2 Tính dung lượng thị trường có khả khai thác 22 4.2.3 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp thời kỳ (SOM) 22 4.3 Định vị sản phẩm 22 5- CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 23 5.1Chiến lược sản phẩm 23 5.2Chiến lược giá 23 5.3 Chiến lược phân phối 23 6- KẾ HOẠCH THỰC THI 23 7- KẾT LUẬN 24 PHỤ LỤC 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 HVTH : Lê Văn Trung Trực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Chiến lược Marketing quốc tế ĐỀ TÀI : Chiến lược Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm “Nem Lai Vung®” tỉnh Đồng Tháp–Việt Nam thâm nhập thị trường quốc tế TÓM TẮT (EXECUTIVE SUMMARY) Sản phẩm “Nem Lai Vung®” sản phẩm công nhận thương hiệu độc quyền thị trường Việt Nam, với trữ lượng lớn, việc sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, Hướng tới, để nâng cao giá trị thương hiệu, hiệu kinh tế mặc hàng này, đưa thương hiệu “Nem Lai Vung®” thị trường giới yêu cầu cấp thiết Trong đó, hướng xuất sang thị trường quốc tế có nhiều lợi sản phẩm độc quyền thương hiệu Cùng với việc quan hệ kinh tế Việt Nam nước cải thiện, Việt Nam thành viên định chế kinh tế giới, có WTO Với cơng cụ phân tích thị trường cho thấy, sản phẩm có giá trị thương mại cao, khả cung ứng thâm nhập thị trường tốt 1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm : Nem Lai Vung loại quýt đặc sản quý huyện Lai Vung – tỉnh Đồng Tháp- sản phẩm độc quyền thương hiệu Việt Nam, tiếng với câu thơ : "Lai Vung xứ Nem chua mà ngọt, thơm lừng mà say ” Nem đặc sản thưởng thức lúc nơi, như: ăn chuyến dùng bữa ăn dân dã gia đình hay bữa tiệc sang trọng… Nghề làm nem phát triển mạnh xã Tân Thành, xã Long Hậu, thị trấn Lai Vung xem làng nghề truyền thống lâu năm Đồng Tháp Nem Lai HVTH : Lê Văn Trung Trực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Vung buổi đầu sản xuất tập trung xã Tân Thành, nghề phát triển, bảo hộ nhãn hiệu với tên gọi “nem Lai Vung -Đồng Tháp” Những nem người dân làng nghề làm có vị chua, ngọt, cay, chất lượng thơm ngon, người tiêu dùng ưa chuộng Đây ăn phổ biến bữa tiệc người dân Nam Bộ 1.2 Thương hiệu : Nem Lai Vung ® Những sản phẩm mang nhãn hiệu Nem Lai Vung nhãn hiệu độc quyền chung cấp cho sản phẩm Nem sản xuất tập trung xã, thị trấn số nơi rãi rác Huyện Lai Vung có đăng ký thương hiệu độc quyền Đây sản phẩm mang giá trị truyền thống, đặc thù địa lý (chỉ dẫn địa lý) phù hợp đặc điểm sinh sống người dân Nam Bộ Qua nhiều giai đoạn kiểm tra, phân tích, kiểm tra tiêu theo qui định, tiêu hóa, lý sản phẩm, Cục Sở hữu trí tuệ (Bộ Khoa học Cơng nghệ) cơng nhận cấp Giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu độc quyền Nem Lai Vung Hiện hộ gia đình sản xuất Nem Lai Vung, triển khai tập trung đổi cơng nghệ đưa quy trình sản xuất tự động trng khâu tiếp nhận nguyên liệu nông sản, nâng cao tay nghề công nhân lành nghề Từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm, khả cạnh tranh thị trường nước 1.3 Khả cung cấp Nem Lai Vung thị trường : Hiện nay, huyện Lai Vung tỉnh Đồng Tháp xúc tiến mở rộng, phát triển làng nghề Nem Lai Vung, bao gồm xã Tân Thành, xã Long Hậu thị trấn Lai Vung số vùng lân cận Khả cung ứng sản phẩm thị trường lớn tùy theo khả tiêu thụ thị trường giá cạnh tranh 1.4 Thị trường Nem Lai Vung : Hàng chục năm qua, thị trường tiêu thụ lan nước Đặc biệt Nem Lai Vung chiếm lòng tin người tiêu dùng nhờ việc cải tiến mẫu mã đẹp, phân loại quy chuẩn (1 chục 10 Nem), chất lượng ngon, hợp vị an toàn HVTH : Lê Văn Trung Trực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường thực phẩm, cạnh tranh tốt với tất sản phẩm khác loại thị trường nước Giá tương đối ổn định, với loại đặc biệt 40.000-50.000 đồng/chục, loại I đạt 30.000 – 40.000, loại II đạt 20.000-30.000 vào mùa vụ Tết Nguyên đán, dịp Lễ hội,… Điều quan trọng hết Nem Lai Vung tiêu thụ mạnh nước có tiềm xuất lớn thương hiệu đặc quyền Khả tiêu thụ lớn kinh tế du lịch phát triển 2- LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU Việc lựa chọn số quốc gia đưa vào nghiên cứu, phân tích nhằm chọn thị trường mục tiêu cho chiến lược đưa sản phẩm Nem Lai Vung thị trường giới việc làm khó khăn Tuy nhiên, với việc định hướng người tiêu dùng người Việt Nam sinh sống nước ngoài, khách du lịch, khách hàng thích dùng sản phẩm truyền thống Việt Nam, với dịp Tết Nguyên đán người Việt, lễ hội truyền thống khác Vì vậy, kế hoạch Marketing chọn số quốc gia đại diện : Trung Quốc, Campuchia, Lào với thị trường có cộng đồng người việt sinh sống lớn vấn đề lịch sử để lại Giao thương biên giới Việt Nam nước thuận lợi, tỷ lệ khách từ nước du lịch Việt Nam tương đối cao Do đó, Kế hoạch tiến hành nghiên cứu, phân tích thị trường Trung Quốc, Campuchia Lào, tiến hành so sánh để chọn lựa quốc gia trở thành thị trường mục tiêu cho sản phẩm 2.1 Thị trường Trung Quốc 2.1.1 Tổng quan : Trung Quốc nằm Châu Á có diện tích lớn thứ giới (9.600.000 km2); tâm điểm kinh tế văn hóa xã hội Châu Á, với hệ thống hạ tầng kinh tế xã hội phát triển, hệ thống sân bay, cảng biển phát triển rộng khắp, có chung biên giới với Việt Nam đường biển, đường hàng không đường với Việt Nam Dân HVTH : Lê Văn Trung Trực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường số Trung Quốc : 1.343.239.923 người, : 25% trẻ em 15 tuổi, 70% độ tuổi từ 15 - 65, lại 65 tuổi; tỷ lệ Nam Nữ Nam nhiều Nữ Thực cải cách mở cửa, Trung Quốc thu thành tựu to lớn, đưa Trung Quốc trở thành kinh tế lớn thứ hai giới, sau Mỹ Tăng GD bình quân hàng năm đạt 9%, đạt mức cao giới, tương đương tăng trưởng GDP 6.989 tỷ USD Thu nhập bình quân cư dân thành thị đạt khoảng 1295 USD, nông thôn đạt khoảng 403 USD Trung Quốc trở thành nước thu hút đầu tư nước FDI lớn giới Giá trị Văn hố xã hội chịu tư tưởng thống Nho giáo/chủ nghĩa bảo thủ, tư tưởng nội dung giảng dạy trường học đưa vào phần kỳ thi tuyển quan chức cho chế độ phong kiến Khía cạnh truyền thống vấn đề sở hữu đất canh tác vấn đề giáo dục, giữ giá trị cũ cấu gia đình Tuy vậy, thay đổi xã hội Trung Quốc tồn diện qn theo phát ngơn thức Trung Quốc quốc gia có nhiều lễ hội truyền thống phong phú, đa dạng nhiều lĩnh vực Thu hút nhiều khách tham quan du lịch toàn giới đặc biệt quốc gia lân cận chịu ảnh hưởng Nho giáo sâu sắc Là đất nước rộng lớn với bề dày lịch sử 5.000 năm, Trung Quốc ngày nơi hấp dẫn du lịch vào loại bậc giới theo phong cách văn hóa hương Đơng Năm 2000, Trung Quốc đón 84 triệu du khách nước (Kể Hongkong Macao) Với 32 địa danh UNESCO công nhận di sản giới đến năm 2003, Trung quốc trở thành quốc gia xếp thứ giới sở hữu số lượng di sản giới (Di sản vật thể) 2.1.2 Chỉ số kinh tế : Chỉ tiêu GDP (tỷ USD) Tốc độ tăng GDP (tỷ USD) HVTH : Lê Văn Trung Trực Năm 2010 10.510 USD 10,4% Năm 2011 11.480 USD Năm 2012 12.380 USD 9,2% 7,8% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Chiến lược Marketing quốc tế Thu nhập (người) 7.800 USD 8.500 USD 9.100 USD Kim ngạch xuất (Tỷ USD) 1.578 USD 1.899 USD 2.021 USD Kim ngạch nhập (Tỷ 1.395 USD 1.740 USD 1.780 USD USD) Dân số : 1.400.201.135 1.344.229.900 1.343.239.923 Trong : Độ tuổi 15-65 Độ tuổi lại 70,0% 70,5% 71,0% 30% 29,5% 29% Nguồn : http://www.vcci.com.vn 2.1.3 Quan hệ kinh tế : Nguồn : http://www.vcci.com.vn Trung Quốc đối tác chiến lược kinh tế thương mại lớn Việt Nam Năm 2007 kim ngạch hai chiều đạt 15 tỉ USD, năm 2008 đạt 19 tỷ USD, hoàn thành trước thời hạn năm mục tiêu mà lãnh đạo nước đề đến năm 2010 kim ngạch thương mại song phương đạt 15 tỉ USD Từ đến kim ngạch thương mại song phương hai nước liên tục tăng không ngừng Đây dấu hiệu đáng mừng cho kinh tế hai bên thời kỳ khủng hoảng chung giới năm gần Năm 2012 kim ngạch thương mại song phương tăng đáng kể (15%) so với kỳ năm trước, kim ngạch xuất nhập tăng 11% 17% Kim ngạch XNK Việt Nam – Trung Quốc 2010 - Đơn vị 1.000 USD 7.309 2011 11.126 2012 12.388 VN nhập 20.019 24.593 28.785 Kim ngạch XNK 27.328 35.719 41.173 VN xuất 2.1.4 Một số thuận lợi thị trường Trung Quốc : Quan hệ Trung Quốc Việt Nam đối tác chiến lược tất lĩnh vực đời sống kinh tế xã hội Quan hệ trao đổi, hợp tác ta với Trung Quốc HVTH : Lê Văn Trung Trực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường lĩnh vực giáo dục đào tạo, văn hóa - thể thao đẩy mạnh Hàng năm, Trung Quốc tiếp nhận số lượng đáng kể học sinh, thực tập sinh đoàn thể thao ta sang nghiên cứu, học tập tập huấn Trung Quốc, đồng thời cử nhiều cán bộ, huấn luyện viên sang giúp ta công tác huấn luyện môn thể thao Hai bên trao đổi đoàn biểu diễn nghệ thuật, tổ chức nhiều giao lưu văn hóa, thể thao, góp phần tăng cường tình hữu nghị nhân dân hai nước Đa số tổ chức hội đoàn người Việt, cầu nối quan trọng quan đại diện Việt Nam Trung Quốc cộng đồng, tích cực vận động bà hướng quê hương 2.2 Thị trường Camphuchia : 2.2.1 Tổng quan : Campuchia có diện tích 181,035 km2, với dân số 14,952,665 người, độ tuổi trung bình 22.9 tuổi (58% dân số làm nghề nông, nông nghiệp chiếm tới gần 40% GD nước này) Trong đó, Dân tộc: Khơ me 90%, Việt Nam 5%, Trung Quốc 1%, dân tộc khác 4% Thế mạnh du lịch mang lại nguồn thu lớn cho Campuchia, với hai triệu lượt khách nước ngồi vào thăm Campuchia , ước tính khách du lịch đến Campuchia 2,881,862 người, tăng 15% năm Các danh lam thắng cảnh tiếng Campuchia Thủ hnơm ênh, hồng cung, đền Vàng, đồi Bà ênh, Ăngco Thom, Ăngco Vát (tỉnh Xiêm Riệp), v.v Nền kinh tế Campuchia cịn lạc hậu gặp nhiều khó khăn, 50% ngân sách Chính phủ dựa vào viện trợ cho vay nước ngồi Chính phủ Campuchia nỗ lực triển khai nhiều biện pháp nhằm giảm tỷ lệ lạm phát, tăng cường khuyến khích đầu tư phát triển nông nghiệp, trợ giá nhiên liệu tăng dự trữ ngân hàng, giảm thuế hàng hóa, dỡ bỏ số rào cản cạnh tranh thương mại, kể mở Ban Quan hệ Quốc tế Hồ sơ thị trường Campuchia 2.2.2 Chỉ số kinh tế : Chỉ tiêu GDP (tỷ USD) HVTH : Lê Văn Trung Trực Năm 2010 30,91 Năm 2011 Năm 2012 32,95 36,59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Chiến lược Marketing quốc tế Tốc độ tăng GDP 6.2% 6.7% 6.5% Thu nhập (ngàn/người) 2,200 2,300 2,400 Kim ngạch xuất (Tỷ USD) 5,527 6,724 6,148 Kim ngạch nhập (Tỷ USD) 7,38 9,084 8,84 14.765.895 14.845.365 14.952.665 8.698.700 8.700.865 8.800.000 6.067.195 6.144.500 6.152.665 Dân số : (Người) Trong : Độ tuổi 15-65 Độ tuổi lại Nguồn : http://www.vcci.com.vn 2.2.3 Quan hệ kinh tế : Campuchia thị truờng gần với Việt Nam, có tỉnh biên giới chung, cửa quốc tế, cửa quốc gia, 30 cửa phụ nhiều đường mịn, có địa hình tương đối phẳng, hệ thống kênh rạch lại thuận lợi hai bên, khoảng cách từ T Hồ Chí Minh đến hnơm ênh có 230 km Như hai nước có nhiều điều kiện thuận lợi đẩy mạnh hợp tác nhiều lĩnh vực Về kinh tế, quan hệ hợp tác hai nước năm qua tăng cường chiều rộng lẫn chiều sâu Trong năm qua, hai nước tạo môi trường pháp lý thuận lợi nhiều mặt thương mại, dành nhiều ưu đãi cho doanh nghiệp hàng hóa Đặc biệt, mặt hàng nơng sản có xuất xứ Campuchia hưởng ưu đãi thuế suất thuế nhập 0% Việt Nam Các chế, sách quản lý hoạt động thương mại biên giới triển khai thực thống phạm vi nước Kim ngạch buôn bán hai chiều hai nước không ngừng tăng, năm sau cao năm trước Các quan chức Campuchia nói giao thương hai nước dự kiến tăng 27% năm Việt Nam thị trường xuất lớn Campuchia, chiếm 4.15% tổng giá trị XK Campuchia Việt Nam thị trường nhập cực lớn Campuchia (đứng thứ 2, sau Thái Lan) với tổng giá trị lên đến gần 20% tổng giá trị nhập Campuchia Kim ngạch XNK Việt Nam Campuchia năm vừa qua HVTH : Lê Văn Trung Trực 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường - Cơ quan đại diện ngoại giao Việt Nam rải rác miền Lào, hỗ trợ doanh nghiệp gặp khó khăn 2.3.4.2 Khó khăn Nhìn chung, hệ thống pháp luật liên quan đến đầu tư Lào trình sửa đổi, hồn thiện nên có nhiều thay đổi, khơng thống nhất, thiếu minh bạch khó tiếp cận Thêm vào đó, phối hợp ngành, Trung ương địa phương chưa linh hoạt, đồng làm ảnh hưởng đến việc thực thi sách Nhìn chung, trao đổi việc đầu tư ban đầu doanh nghiệp quan có thẩm quyền Lào thuận lợi triển khai, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn thủ tục hành chính, quy hoạch đất đai, thiếu quán áp dụng sách, đặc biệt quy định địa phương đặt áp dụng ngồi sách nhà nước 2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 2.4.1 Tính tốn số tiêu so sánh: 2.4.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng) 2.4.1.1.1 Thị trường Trung Quốc : Thị trường tiềm mà Doanh nghiệp hướng tới dân số Trung Quốc có độ tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012) : chiếm 71% dân số, tương đương với 71%*1.343.239.923 =953.700.345người Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 953.700.345người 2.4.1.1.2 Thị trường Campuchia : Thị trường tiềm mà Doanh nghiệp hướng tới dân số Campuchia có độ tuổi từ 15-65 tính năm 2012 8.800.000người Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 8.800.000người 2.4.1.1.3 Thị trường Lào : Thị trường tiềm mà Doanh nghiệp hướng tới dân số Trung Quốc có độ tuổi từ 15-65 (tính cho năm 2012) : 5.269.012người Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 5.269.012người 2.4.1.2 Chỉ tiêu thu nhập (khả mua) HVTH : Lê Văn Trung Trực 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Chiến lược Marketing quốc tế 2.4.1.2.1 Thị trường Trung Quốc : Ta thấy thu nhập GD đầu người Trung Quốc năm 2012 9.100 USD/người tốc độ tăng GD 7,2% 2.4.1.2.2 Thị trường Campuchia : Ta thấy thu nhập GD đầu người Campuchia năm 2012 2.400 USD/người tốc độ tăng GD 6,5% 2.4.1.2.3 Thị trường Lào : Ta thấy thu nhập GD đầu người Lào năm 2012 3.000 USD/người tốc độ tăng GD 8,3% 2.4.1.2.4 Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập : Qua phân tích số liệu từ bảng biểu kim ngạch xuất nhập Việt Nam quốc gia Trung Quốc, Campuchia Lào có trên, ta tính điểm ưu xuất nhập (bảng số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu) sau : Quốc gia Stt Xuất Nhập Trung Quốc 41.173Tr USD Campuchia 3.317Tr USD Lào 4.210Tr USD 2.4.1.2.5 Đánh giá Chỉ số văn hóa xã hội: Ta đánh giá mức độ ảnh hưởng văn hóa xã hội có tầm quan trọng tốc độ phát triển GD quốc gia tương ứng trọng số 0.6 0.4 tiến hành đánh giá với điểm 1000 cho tiêu : Stt Quốc gia Văn hóa –xã hội GDP&tăng trưởng GDP Điểm Trung Quốc 900 800 860 Campuchia 800 600 720 Lào 700 750 720 Trọng số 0.6 0.4 HVTH : Lê Văn Trung Trực 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Chiến lược Marketing quốc tế 2.4.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường Qua đánh giá tổng quan tình hình kinh tế thị trường mục tiêu Đức, Mỹ Nga; ta tiến hành phân tích số liệu bảng biểu nêu đặt trọng số cho tiêu đặc trưng kinh tế sau: Khả tiêu thụ sản phẩm – trọng số : 0.10 Xuất Nhập Khẩu – trọng số : 0.15 Thu nhập khách hàng – trọng số : 0.20 Số lượng khách hàng tiềm – trọng số : 0.25 Văn hóa xã hội chiều hướng phát triển GD : 0.30 Ta lập bảng biểu sau : Dân số (Khách Stt Nước hàng tiềm năng) Đvt:Ngng Khả Khả năng tiêu thụ Mua (Chục/ Đvt:USD người/năm) Xuất Nhập Khẩu Đvt:TrUSD VHXH &GDP Điểm TrQ 953.700 9.100 41.173 860 246.679 Cam 8.800 2.400 3.317 720 5.360 Lào 5.269 3.000 4.210 720 3.834 Trọng số: 0.25 0.20 0.10 0.15 0.30 2.4.3 Đánh giá chọn thị trường quốc gia mục tiêu Như vậy, với thị trường Trung Quốc ưu số lượng khách hàng tiềm năng, khả sức mua việc xuất nhập thuận lợi chứng tỏ thị trường tốt quốc gia chọn Tuy nhiên, việc xuất hàng hóa vào Trung Quốc địi hỏi Doanh nghiệp phải đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc, địa lý xa nơi sản xuất điều kiện khác nêu phần XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp HVTH : Lê Văn Trung Trực 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Chiến lược xâm nhập thị trường liên quan đến thời gian tiến vào thị trường Về có lựa chọn xâm nhập thị trường mà công ty xem xét, là: người thị trường; người xâm nhập sớm; người đến sau 3.1.1 Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy) Có mặt thị trường chiến lược xâm nhập thị trường trước tất đối thủ khác Việc có mặt thị trường cho phép cơng ty thu nhiều lợi ích mà đối thủ khác khó đạt Mục tiêu chiến lược tự tạo vị dẫn đầu thị trường mà đối thủ cạnh tranh khó theo kịp Theo đuổi chiến lược địi hỏi doanh nghiệp phải hội tụ nhiều yêu cầu gắt gao như: Sẵn sàng có khả chấp nhận rủi ro; cách giữ vị trí dẫn đầu thị trường; Mở rộng chiến dịch xúc tiến quảng cáo; Tạo nhu cầu bản; đánh giá điểm mạnh cách kỹ lưỡng; có đủ trình độ cơng nghệ kỹ thuất cần thiết để giữ khoảng cách với đối thủ đến sau Chính u cầu gắt gao địi hỏi theo đuổi chiến lược mà có số tập đồn đạt thành cơng rực rỡ Chiến lược có mặt thị trường giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí thông qua kinh nghiệm, không ngừng gia tăng sức tăng trưởng, thị phần lợi nhuận 3.1.2 Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm chiến lược xâm nhập nhanh chóng đạt thành cơng theo sau nhà dẫn đạo thị trường Mục đích chiến lược nhằm ngăn chặn việc tạo “pháo đài” nhà xâm nhập thị trường Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm thường sử dụng trường hợp sau: Khi cơng ty tạo lượng khách hàng trung thành nhận thức chất lượng sản phẩm trì lịng trung thành họ thị trường phát triển Khi cơng ty phát triển dịng sản phẩm rộng làm nản chí nhà xâm nhập đầu cạnh tranh với đối thủ chọn khe hở thị trường đơn lẻ HVTH : Lê Văn Trung Trực 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Khi việc đầu tư không đáng kể thay đổi công nghệ dự đốn trước Khi nhà xâm lược sớm dựa đường cong kinh nghiệm mà đối thủ theo sau khó đuổi kịp Khi lợi tuyệt đối đạt việc chiếm giữ nguyên liệu thô, kênh phân phối Khi giá khởi đầu thị trường cao Khi đối thủ cạnh tranh tiềm nản lịng thị trường khơng mang tính định họ 3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) Chiến lược xâm nhập theo sau chiến lược tiến vào thị trường theo sau đuôi giai đoạn phát triển giai đoạn bão hồ thị trường Có hai dạng xâm nhập theo sau, : xâm nhập người bắt chước người khởi xướng Xâm nhập bắt chước nhà xâm nhập tung sản phẩm có đặc tính giống sản phẩm có trước Cịn xâm nhập khởi xướng việc đổi mới, biến sản phẩm thành sản phẩm hoàn toàn vào thị trường Xâm nhập theo kiểu bắt chước thường không tồn lâu Xâm nhập khởi xướng có nhiều lợi ích vốn có, tạo khả lợi nhuận lớn theo đuổi chiến lược Những lợi ích là: sẵn có khoa học công nghệ nhất, khả giành điều kiện tốt cho nhà cung cấp khách hàng, khả mời chào với mức giá thấp…Chính thế, khơng có kỹ hàng đầu chiến lược xâm nhập khởi xường mang lại nhiều thành công 3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường Doanh Nghiệp Đối với sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung ta nên chọn Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy) Chiến nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) 3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường Quyết định phương thức thâm nhập định quan trọng nhất, ảnh hưởng đến khả kiểm soát chiến lược lợi nhuận rủi ro Đối với sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung ta chọn phương thức thâm nhập this trường : xuất HVTH : Lê Văn Trung Trực 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường trực tiếp vào Mỹ xuất gián tiếp vào Mỹ thuận lợi nhất, nhanh cho mặc hàng 3.2.1 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp thông qua dịch vụ tổ chức độc lập để tiến hành giới thiệu, bán sản phẩm quốc tế Xuất gián tiếp có ưu điểm đầu tư hạn chế rủi ro thị trường nước ngồi cịn mẻ Tuy nhiên, lợi nhuận bị hạn chế liên hệ trực tiếp với thị trường nước ngồi, hạn chế khả thích ứng với biến động Xuất gián tiếp thường sử dụng để thăm dị khách hàng quốc tế quy mơ thị trường nước sản phẩm tương đối nhỏ 3.2.2Xuất trực tiếp Nhà sản xuất trực tiếp thực hoạt động cần thiết cho việc phân phối sản phẩm thị trường nước Điểm mạnh xuất trực tiếp khả tăng lợi nhuận, chủ động tham gia vào trình phân phối, thiết lập mối liên hệ trực tiếp với khách hàng thị trường, nắm bắt biến động thích ứng Tuy nhiên, rủi ro nhiều địi hỏi đầu tư lớn Mặt khác, cịn có hạn chế rào cản mà quốc gia áp dụng nhập Xuất trực tiếp thường coi thích hợp doanh nghiệp có quy mô nhỏ theo đuổi mục tiêu chiếm lĩnh thị trường nước HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 4.1 Phân khúc thị trường: 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc : Là sản phẩm khơng thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, vậy, khả tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc mạnh vào tiêu chí : ưa thích khách hàng mặt hàng, khả thu nhập khách hàng, nhóm độ tuổi có khả thu nhập cao, mức độ tiêu thụ sản phẩm cho khách hàng HVTH : Lê Văn Trung Trực 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Khả tiêu thụ sản phẩm có mức : cao thấp, tương ứng cao : chục/ng/năm; thấp 0,5chục/ng/năm Với tỷ lệ tương ứng cho xã hội Trung Quốc 40% cao 60% thấp Hiện nay, xã hội Trung Quốc có phân biệt thu nhập cao, nhóm người giàu chiếm 25% dân số, nhóm người có thu nhập trung bình chiếm đến 65% dân số, cịn lại nhóm người thu nhập thấp Nhóm người có thu nhập trung bình nhóm thu nhập mà ta hướng đến Khả mua (yếu tố thu nhập) Chỉ tiêu Tỷ lệ Thu nhập (Dsố : 953.700trng) (USD/ng/năm) Nhóm người giàu 25%(238.425) 50.000 Nhóm thu nhập trung bình 65%(619.905) 40.000 Nhóm thu người thu nhập thấp 10%(95.370) 30.000 Độ tuổi khách hàng : ta thấy nhóm độ tuổi có khả mua hàng 15-40 40 – 65, nhóm 40-65 tuổi có khả mua hàng nhiều nhiều yếu tố, song nhóm tuổi họ có sống tương đối ổn định Khách hàng tiềm Nhóm tuổi từ 15 - 40 408.231trngười Nhóm tuổi từ 40 - 65 545.469trngười 4.1.2 Vẽ sơ đồ lập bảng phân khúc thị trường Từ việc xác định tiêu thức phân trên, ta lập bảng phân khúc thị trường sau : Tiêu chí Nhóm tuổi Từ 40-65 (Tính theo khách hàng tiềm năng) Từ 15-40 Thu nhập (khả mua) Thu nhập trung bình Thu nhập khác HVTH : Lê Văn Trung Trực Giá trị 408.231 trng 545.469 trng 619.905 (40.000USD/ng/nam) 333.795 (30.00050.000USD/ng/nam) 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Chiến lược Marketing quốc tế Sự ưa thích sản phẩm 60% 40% Thấp (0,5chục/ng/năm) Cao (1,0chục/ng/năm) Ta có biều đồ phân khúc thị trường sau : 4.2 Chọn thị trường mục tiêu: 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu : Căn vào số liệu phân tích đánh giá bảng phân khúc thị trường, Ta chọn thị trường mục tiêu tất khách hàng người có mức thu nhập ổn định 40.000USD/ng/năm (chiếm 60%), nhóm tuổi 40-65 tuổi sinh sống có việc làm, với khả tiêu thụ tối thiểu 1,0chục/ng/năm HVTH : Lê Văn Trung Trực 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) : Dung lượng thị trường= tiêuthụ/ng *khanang*kháchhàngtiềmnăng TOM= 1chục/ng/năm*thunhậptrungbình*nhómti40-65 =1*408.231*60%=244.938,6trsảnphẩm 4.2.2 Tính dung lượng thị trường có khả khai thác : Để đảm bảo kế hoạch maketing khả thi ta chọn dung lượng thị trường có khả khai : 50% tổng dung lượng thị trường phân khúc (bằng 50% TOM) TAM=50%TOM=244.938,6trsảnphẩm *50%=122.469trsanphẩm 4.2.3 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp thời kỳ (SOM) : Do thâm nhập thị trường quốc tế, đặc biệt thị trường Trung Quốc, đòi hỏi bước thâm nhập, để thích nghi văn hóa tiêu dùng khách hàng mặc hàng : ta chọn 50% dung lượng thị trường có khả khai thác tốt (bằng 50% TAM) SOM=50%TAM=50%*122.469trsanphẩm =61.234trsảnphẩm 4.3 Định vị sản phẩm : Chiến lược định vị sản phẩm Nem Lai Vung thực theo phương thức dành cho sản phẩm khác biệt độc quyền nhãn hiệu, nhiên, thị trường có sản phẩm tương tự, ta gọi sản phẩm khác tương tự HVTH : Lê Văn Trung Trực 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Với việc định vị sản phẩm Nem Lai Vung với mẫu mã đẹp hơn, chất lượng thơm ngon, giá phải (tương đương sản phẩm nội địa), ưu Nem Lai Vung thị trường Trung Quốc 5- CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 5.1 Chiến lược sản phẩm : Sản phẩm sản xuất huyện Lai Vung – Đồng Tháp, với công nghệ ngày tiên tiến tự động hóa, quy trình an toàn vệ sinh thực phẩm, chất lượng đồng Màu sắc đặc trưng với thương hiệu tiếng, độc quyền thương hiệu dẫn địa lý Nem Lai Vung Khả cung ứng sản phẩm không hạn chế 5.2 Chiến lược giá : Thực chiến lược giá phân phối ngang loại sản phẩm loại khác thị trường 5.3 Chiến lược phân phối : Thực chiến lược phân phối chọn lọc, số đó, chọn số siêu thị, thành phố lớn gắn kết với tiềm du lịch làm kênh phân phối yếu, sống cịn cho sản phẩm 6- KẾ HOẠCH THỰC THI Tiến hành thành lập cơng ty cổ phần có chức kinh doanh xuất nhập Ký kết hợp đồng đầu vào sản phẩm cam kết tiêu thụ sản phẩm bà sản xuất, kết hợp việc tham gia cổ phần doanh nghiệp Khảo sát thăm dò thị trường Trung Quốc, tiến hành chào bán sản phẩm, chiến lược chiêu this kết hợp chiến lược đẩy kéo khách hàng ký hợp đồng HVTH : Lê Văn Trung Trực 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường cung ứng sản phẩm đến siêu thị, chiêu this mạnh nơi có nhiều khách hàng sinh sống 7- KẾT LUẬN Việc xây dựng Chiến lược Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm “Nem Lai Vung®” tỉnh Đồng Tháp thâm nhập vào thị trường Trung Quốc yêu cầu cần thiết nâng cao giá trị kinh tế, thương hiệu sản phẩm Nem lai vung Đây sản phẩm công nhận thương hiệu độc quyền thị trường Việt Nam, với trữ lượng lớn, việc sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn , hướng xuất sang thị trường Trung Quốc có nhiều lợi thị trường rộng lớn, khách hàng tiềm dồi dào, phù hợp sản phẩm truyền thống qua lễ hội văn hóa đa dạng – khách du lịch đến Trung Quốc hàng năm tăng Cùng với việc quan hệ kinh tế Việt Nam Trung Quốc cải thiện, lãnh đạo hai nước cam kết đối tác chiến lược toàn diện Với cơng cụ phân tích thị trường cho thấy, sản phẩm có giá trị thương mại cao, khả cung ứng thâm nhập thị trường tốt -/\ - HVTH : Lê Văn Trung Trực 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường PHỤ LỤC Một số hình ảnh Nem Lai Vung Những nem người dân làng nghề làm có vị chua, ngọt, cay, chất lượng thơm ngon, người tiêu dùng ưa chuộng Đây ăn phổ biến bữa tiệc người dân Nam Bộ Cách làm chế biến nem công phu Thịt nạc lọc hết gân, mỡ, xắt mỏng cho vào cối, thêm đường, muối vừa đủ xay nhuyễn Xay xong cho da heo (bì), thính vào trộn, khơng quên rắc vài hạt tiêu miếng tỏi xắt mỏng Nem gói vào chùm ruột hay vơng non, bên bọc lớp chuối Mức độ lên men, chua mau hay chậm lớp bọc bên dày hay mỏng Cột nem dây nylon, kết thành 10 gọi xâu nem HVTH : Lê Văn Trung Trực 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế HVTH : Lê Văn Trung Trực GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế HVTH : Lê Văn Trung Trực GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường TÀI LIỆU THAM KHẢO  Sách, báo, tạp chí, giáo trình Trương Đình Chiến (2010), Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân Philip Kotler(2008), Quản trị Marketing, NXB Lao động Xã hội Nguyễn Văn Khiêm – Nguyễn Văn Thi (2004), Nghiên cứu Tiếp thị, Nhà Xuất thống kê PGS,TS Vũ Thế Phú, Quản trị Marketing, Đại học Mở Bán cơng thành phố Hồ Chí Minh TS Ngun Xuân Trường, Tài liệu môn học Global Marketing Management, Trường Đại học Tài Marketing  Website - http://www.jetro.go.jp - www.wcta.org - www.imf.org/publications - www.vcci.com.vn - www.thuongmai.vn - http://binestworld.net - www.timtailieu.vn -www.vietbao.com.vn HVTH : Lê Văn Trung Trực 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Trường Chiến lược Marketing quốc tế ĐỀ TÀI : Chiến lược Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm ? ?Nem Lai Vung? ?” tỉnh Đồng Tháp? ? ?Việt Nam thâm nhập thị trường quốc tế TÓM TẮT (EXECUTIVE SUMMARY) Sản phẩm. .. Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm ? ?Nem Lai Vung? ?” tỉnh Đồng Tháp thâm nhập vào thị trường Trung Quốc yêu cầu cần thiết nâng cao giá trị kinh tế, thương hiệu sản phẩm Nem lai vung Đây sản phẩm công... Trường Chiến lược Marketing quốc tế MỤC LỤC Trang 1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm 1.2 Thương hiệu : Nem Lai Vung? ? 1.3 Khả cung cấp Nem Lai Vung thị trường 1.4 Thị trường Nem Lai