Tính cấp thiết của đề tài
Mọi doanh nghiệp hoạt động với mục tiêu tồn tại và phát triển, không chỉ thông qua sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn bằng việc thiết lập mối quan hệ với thị trường mục tiêu Để nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng cường khả năng cạnh tranh, các công ty cần áp dụng lý thuyết và thực hành Marketing Việc áp dụng các chiến lược Marketing là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thành công Một trong những chiến lược Marketing hỗn hợp quan trọng là chính sách xúc tiến hỗn hợp, bao gồm các công cụ như quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp và quan hệ công chúng (PR) Chính sách này giúp rút ngắn thời gian khách hàng tiếp cận sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó hỗ trợ hiệu quả cho quá trình kinh doanh.
Chính sách xúc tiến hỗn hợp hiện nay đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam Nó không chỉ thúc đẩy người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm mà còn khuyến khích thu hút nguồn lực bên ngoài Đồng thời, xúc tiến hỗn hợp cũng giúp xây dựng và bảo vệ hình ảnh doanh nghiệp cũng như sản phẩm trong tâm trí khách hàng.
Công ty CP Bia Rượu Nước Giải Khát Viger chuyên sản xuất và kinh doanh đồ uống, chủ yếu là bia, bên cạnh các sản phẩm rượu, cồn và nước giải khát Một số sản phẩm nổi bật của công ty bao gồm bia, mạch nha ủ men bia và nước ngọt có ga, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
Công ty bia rượu nước giải khát Viger đã đạt nhiều thành tựu và trở thành thương hiệu nổi tiếng, nhưng phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu lớn như Bia 333, Bia Sài Gòn, Heineken và Bia Hà Nội Để duy trì vị thế, công ty cần thực hiện các chính sách cạnh tranh mới và tăng cường tiêu thụ sản phẩm thông qua các công cụ của chính sách xúc tiến hỗn hợp Hơn nữa, môi trường kinh tế biến động và sự phát triển nhanh chóng của khoa học - công nghệ đã rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm, tạo áp lực lên hoạt động sản xuất kinh doanh của Viger.
Dựa trên những lý do đã nêu, tôi quyết định chọn đề tài “Chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger” làm khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Từ năm 2010 đến 2016, sinh viên khoa Kinh tế và Quản trị Kinh doanh tại trường Đại học Hùng Vương đã thực hiện nhiều đề tài nghiên cứu khoa học và khóa luận tốt nghiệp, tập trung vào chính sách xúc tiến hỗn hợp tại một số công ty ở tỉnh Phú Thọ.
Phạm Thúy Hằng (2014) trong khóa luận tốt nghiệp tại Đại học Hùng Vương đã nghiên cứu thực trạng chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty TNHH Hoa Hùng Bài nghiên cứu không chỉ hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về chính sách xúc tiến hỗn hợp mà còn phân tích, đánh giá thực trạng của chính sách này tại công ty Từ đó, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Bài nghiên cứu của Trần Thị Nho Chinh (2017) tại công ty TNHH Hải Linh đã hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về chính sách xúc tiến hỗn hợp Nghiên cứu này cũng đánh giá thực trạng chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty, cung cấp cái nhìn sâu sắc về hiệu quả và những thách thức trong việc áp dụng chính sách này.
Bùi Văn Duy (2014) đã thực hiện nghiên cứu về chính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm nước khoáng Vital của công ty SXKDXNK Bình Minh tại các tỉnh phía Bắc Luận văn tốt nghiệp này không chỉ hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về chính sách xúc tiến hỗn hợp trong chiến lược Marketing, mà còn đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty.
Nguyễn Văn Thành (2013) trong luận văn tốt nghiệp đã nghiên cứu về việc hoàn thiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho dịch vụ giao nhận vận tải đường biển của công ty AA & Logistics Bài nghiên cứu đề xuất những giải pháp cụ thể phù hợp với tình hình hiện tại của công ty nhằm nâng cao hiệu quả các hoạt động xúc tiến, từ đó giúp công ty quảng bá tên tuổi đến khách hàng mục tiêu.
Nguyễn Việt Đức (2014) trong luận văn tốt nghiệp của mình đã nghiên cứu thực trạng triển khai hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại chi nhánh công ty du lịch Sài Gòn ở Hà Nội Bài viết đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Chưa có nghiên cứu nào trước đây tập trung vào chính sách xúc tiến hỗn hợp tại Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger Vì vậy, đề tài “Chính sách xúc tiến hỗn hợp tại Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger” là một nghiên cứu độc đáo và chưa từng được thực hiện trước đó.
Mục tiêu nghiên cứu
Bài viết này phân tích và đánh giá thực trạng chính sách xúc tiến hỗn hợp tại Công ty CP Bia Rượu Nước Giải Khát Viger Từ những nhận định đó, chúng tôi đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp, giúp công ty nâng cao hiệu quả marketing và tăng cường sự cạnh tranh trên thị trường.
- Góp phần hệ thống hóa cơ sở lí luận và thực tiễn về chính sách xúc tiến hỗn hợp
- Phân tích và đánh giá thực trạng chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger
- Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger
4 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
Chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty CP Bia Rượu Nước Giải Khát Viger
- Về nội dung: Chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger
- Về không gian: Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger Địa chỉ: Khu 7 - phường Thanh Miếu - thành phố Việt Trì - tỉnh Phú Thọ
- Về thời gian: Tổng hợp số liệu từ năm 2015 đến 2017
Trong quá trình nghiên cứu đề tài, quan điểm duy vật biện chứng và duy vật lịch sử được thống nhất và xuyên suốt Mọi sự vật và hiện tượng đều vận động, liên quan và tuân theo các quy luật nhất định, thể hiện mối quan hệ biện chứng giữa chúng.
Phân tích nghiên cứu theo phương pháp luận trong quá
5.2 Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập thông tin thứ cấp về chính sách xúc tiến hỗn hợp của công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger là cần thiết để tiến hành phân tích và đánh giá hiệu quả của các chiến lược tiếp thị đã được công bố Việc thu thập dữ liệu và thông tin liên quan sẽ giúp hiểu rõ hơn về cách mà công ty triển khai các hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp bao gồm việc sử dụng các tài liệu và số liệu từ nhiều nguồn khác nhau như sách giáo khoa, sách tham khảo, các công trình nghiên cứu khoa học đã được xuất bản, cùng với thông tin từ internet Những nguồn này cung cấp cái nhìn tổng quan và chi tiết về chính sách xúc tiến hỗn hợp.
Tài liệu và số liệu công bố về hoạt động sản xuất kinh doanh, lao động, số lượng hàng bán, cũng như hoạt động quảng cáo và khuyến mại được thu thập từ báo cáo tổng kết hàng năm của Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger.
Thông tin thu thập được giúp đánh giá tình hình nghiên cứu, cung cấp cái nhìn tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh và thực hiện chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty CP Bia Rượu Nước Giải Khát Viger.
5.2.2 Phương pháp thu thập thông tin sơ cấp
Phương pháp phỏng vấn trực tiếp được áp dụng để thu thập thông tin cần thiết về tình hình hoạt động và chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty CP Bia Rượu Nước Giải Khát Viger Qua việc phỏng vấn trực tiếp nhân viên từ các phòng như Marketing, tài chính kế toán và kinh doanh, chúng tôi có thể nắm bắt được các số liệu quan trọng phục vụ cho việc phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty.
Phương pháp phỏng vấn gián tiếp là một kỹ thuật điều tra hiệu quả, sử dụng phiếu khảo sát để thu thập thông tin Phiếu điều tra cần được thiết kế đơn giản, dễ hiểu và dễ trả lời, đảm bảo cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết Trong nghiên cứu này, tổng số mẫu điều tra là 100, trong đó số mẫu được xác định là 80, được tính theo công thức cụ thể.
N: số tổng thể e: sai số tiêu chuẩn, dao động từ 0,05-0,1
5.3 Phương pháp xử lí số liệu
Các thông tin và số liệu thu thập được sẽ được xử lý, phân tích và tổng hợp Dữ liệu sẽ được nhập vào máy tính và sử dụng phần mềm EXCEL để tính toán các chỉ tiêu cần thiết như số tương đối và số trung bình.
5.4 Phương pháp phân tích số liệu
5.4.1 Phương pháp thống kê mô tả
Các số liệu và thông tin thu thập từ điều tra, phỏng vấn, và tài liệu nội bộ được phân tích và tổng hợp nhằm đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh và thực hiện chính sách xúc tiến hỗn hợp của công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger.
So sánh số liệu qua các năm là phương pháp hiệu quả để đánh giá hiệu quả kinh doanh và chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty Qua việc phân tích sự chênh lệch số liệu giữa các năm, chúng ta có thể rút ra kết luận và dự đoán tình hình phát triển của công ty trong tương lai Phương pháp này được áp dụng rộng rãi nhờ vào độ chính xác cao của nó.
Phân tích dữ liệu liên quan đến chính sách xúc tiến hỗn hợp của công ty Cổ phần Bia Rượu Nước Giải Khát Viger cho thấy hiệu quả rõ rệt trong việc sử dụng các công cụ xúc tiến Kết quả từ việc áp dụng các chiến lược này đã góp phần nâng cao nhận thức thương hiệu và tăng cường doanh thu cho công ty.
6 Kết cấu của đề tài
Ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài còn bao gồm sơ đồ, bảng biểu, sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo và phần phụ lục.
Chương 1: Cơ sở lí luận về chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương 2: Thực trạng chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Viger
Chương 3 Một số giải pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp tại công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Viger
CƠ SỞ LÍ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CHÍNH SÁCH
XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG DOANH NGHIỆP
1.1.1.Một số khái niệm khoa học
1.1.1.1 Marketing – mix (Marketing hỗn hợp)
Marketing - mix là tổng hợp các công cụ tiếp thị mà doanh nghiệp áp dụng nhằm đạt được mục tiêu tiếp thị trong thị trường mục tiêu.
