Chiến lược kinh doanh của công ty xây lắp 386 bộ quốc phòng

Chuyên đề thực tập Lời nói đầu Trong năm qua đất n-ớc b-ớc chuyển đổi chế từ chế quản lý chung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị tr-ờng theo định h-ớng xà hội chủ nghĩa Các doanh nghiệp quốc doanh b-ớc vào kinh tế thị tr-ờng mở cửa phải khẳng định đ-ợc việc phải tìm đ-ờng cho riêng Đồng thời phải nâng cao vị doanh nghiệp thị tr-ờng cạnh tranh gay gắt xu hội nhập phát triển nh- Nền kinh tế thị tr-ờng Việt nam ngày phát triển, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, phân cực doanh nghiệp, thành phần kinh tế ngày nhanh chóng liệt Thị tr-ờng không " nôi " cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, mà " đấu tr-ờng " thị tr-ờng diễn cạnh tranh gay go, khốc liệt doanh nghiệp nhằm giành lấy khách hàng Loại trừ số yếu tố ngẫu nhiên, vấn đề định đến trình phát triển thành công doanh nghiệp chiến l-ợc kinh doanh đắn, kịp thời Trong điều kiện biến động môi tr-ờng kinh doanh nay, hết, có điều mà công ty biết chắn, thay đổi Chiến l-ợc kinh doanh nh- h-ớng đi, h-ớng giúp tổ chức v-ợt qua sóng gió th-ơng tr-ờng, v-ơn tới t-ơng lai nỗ lực khả Đây kết nghiên cứu khoa học sở thực tiễn kinh doanh nhiều công ty Nó thực sản phẩm khoa học quản lý, lẽ tổ chức xây dựng đ-ợc chiến l-ợc kinh doanh tốt, họ có đ-ợc chỗ dựa tốt để tiến lên phía tr-ớc Nhận thấy đ-ợc tầm quan trọng ý nghĩa to lớn tầm chiến l-ợc kinh doanh cho tổ chức, doanh nghiệp, nên em chọn đề tài : " Chiến l-ợc kinh doanh Công ty xây lắp 386 - Bộ Quốc Phòng " Sinh viên: Nguyễn Văn Thành Chuyên ®Ị thùc tËp Néi dung ®Ị tµi bao gåm : Ch-ơng I : Cơ sở lý luận chiến l-ợc kinh doanh Ch-ơng II : Thực trạng hoạt động kinh doanh trình thực chiến l-ợc kinh doanh " Công ty xây lắp 386 - Bộ Quốc Phòng " Ch-ơng III : Một số kiến nghị giải pháp góp phần hoànm thiện chiến l-ợc kinh doanh Công ty Để hoàn thành đ-ợc đề tài này, em đà đ-ợc giúp đỡ tận tình cô giáo : TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền Tuy nhiên, kiến thức thời gian nghiên cứu có hạn nên đề tài em có nhiều thiếu sót Em mong đ-ợc bảo thầy cô giáo, bạn sinh viên Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên: Nguyễn Văn Thành Chuyên đề thùc tËp Ch-¬ng I C¬ së lý ln vỊ chiÕn l-ợc kinh doanh I Chiến l-ợc kinh doanh nội dung chiến l-ợc kinh doanh Cơ chế thị tr-ờng tạo cạnh tranh gay gắt khốc liệt cho tham gia th-ơng tr-ờng mà hậu đứng vững, tồn phát triển mạnh mẽ ng-ợc lại đến chỗ tụt bại, phá sản doanh nghiệp Vì tr-ờng hợp thất bại kinh doanh nhiều doanh nghiệp xảy kinh tế thị tr-ờng đầy sôi động nh- ? Điều giải thích đ-ợc kinh tế thị tr-ờng, cạnh tranh gay gắt dẫn đến phân cực nhanh chóng liệt doanh nghiệp đọ sức ấy, doanh nghiệp không hoạch định cho chiến l-ợc kinh doanh có ch-ơng trình hành động tổng quát, tạo đ-ợc khung h-ớng dẫn t- hành động nhằm h-ớng tới mục tiêu cụ thể đà trụ vững chắn không tránh khỏi thất bại, phá sản Cơ chế thị tr-ờng đà tạo thành công cho doanh nghiệp này, ng-ợc lại đem lại phá sản cho doanh nghiệp khác Vì vậy, kinh tế thị tr-ờng, chiến l-ợc kinh doanh doanh nghiệp đà thể tầm quan trọng to lớn Khái niệm vai trò chiến l-ợc kinh doanh 1.1 Chiến l-ợc Chiến l-ợc cách thức mà mục tiêu dài hạn đạt đ-ợc Chiến l-ợc kinh doanh chiến l-ợc mở rộng mặt địa lý, đa dạng hoá sản phẩm, sáp nhập, phát triển sản phẩm, xâm nhập thị tr-ờng, cắt giảm từ bỏ, thôn tính liên doanh Chiến l-ợc tập hợp mục tiêu sách nhcác kế hoạch chủ yếu để đạt đ-ợc mục tiêu Nó cho thấy rõ công ty thực hoạt động kinh doanh gì, công ty sẽ thuộc vào lĩnh vực kinh doanh ? Sinh viên: Nguyễn Văn Thành Chuyên đề thực tập 1.2 Chiến l-ỵc kinh doanh ChiÕn l-ỵc kinh doanh cđa doanh nghiệp ch-ơng trình hành động tổng quát h-ớng tới việc thực mục tiêu doanh nghiệp Chiến l-ợc kinh doanh không nhằm vạch cách xác làm thể để đạt đ-ợc mục tiêu, nhiệm vụ vô số ch-ơng trình hỗ trợ, chiến l-ợc chức khác Chiến l-ợc tạo khung để h-ớng dẫn t- hành động Có nhiều khái niệm khác chiến l-ợc kinh doanh Tuy nhiên, tập hợp vào ba cách tiếp cận sau - Cách tiếp cận môi tr-ờng Chiến l-ợc kinh doanh trình định nhằm liên kết khả bên tổ chức với hội đe doạ môi tr-ờng bên Đặc điểm cách tiếp cận làm cho công ty định h-ớng theo môi tr-ờng, khai thác hội né tránh rủi ro - Cách tiếp cận mục tiêu biện pháp Chiến l-ợc kinh doanh định hành động quản trị ấn định thành tích dài hạn Công ty Cách tiếp cận cho phép cac nhà quản trị xác định xác mục tiêu tổ chức, tảng quản trị, đồng thời cho phép quản trị sử dụng hiệu nguồn lực tổ chức - Cách tiếp cận hành động Chiến l-ợc kinh doanh tiến hành xem xét hoàn cảnh t-ơng lai, tạo mục tiêu tổ chức, định, thực thi định kiểm soát định, tập trung vào thực mục tiêu hoàn cảnh t-ơng lai Một chiến l-ợc kinh doanh đ-ợc hoạch định không nên hiểu theo nghĩa cứng nhắc kế hoạch, quy định đ-ợc xác định đến chi tiết, quy định cụ thể làm đ-ợc không làm đ-ợc Chất liệu cho trình xây dựng chiến l-ợc tạo b-ớc dài hạn, thành công đầy sángt ạo tài trực giác Do đó, hoạch định chiến l-ợc nhà lÃnh đạo phải phân tích Sinh viên: Nguyễn Văn Thành Chuyên đề thực tập công cụ kích thích cho trình lÃnh đạo, vạch mối quan hệ cấp công ty 1.3 Vai trò chiến l-ợc kinh doanh Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr-êng, viƯc tù kinh doanh đà tạo tiền đề cho doanh nghiệp đời ngày nhiều Phần " miếng bánh thị tr-ờng " bình quân cho doanh nghiệp ngày bé dần Trong bối cảnh nh- vậy, chiến l-ợc kinh doanh có vai trò quan trọng Nó định thành bại doanh nghiệp Trong hoạt ®éng kinh doanh, chiÕn l-ỵc kinh doanh bc doanh nghiƯp phải th-ờg xuyên xem xét : tính phù hợp, tính thích nghi chiến l-ợc, sách biến động môi tr-ờng - Chiến l-ợc kinh doanh giúp doanh nghiệp định h-ớng cho hoạt động tổ chức mình, thấy rõ h-ớng t-ơng lai để quản lý, xem xét định tổ chức theo h-ớng đạt tới mục tiêu đà xác định doanh nghiệp - Chiến l-ợc kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thấy rõ đ-ợc hội nguy xảy kinh doanh, từ mà phân tích, đánh giá, dự báo điều kiện môi tr-ờng t-ơng lai, để chủ động tr-ớc thayd dổi môi tr-ờng, tận dụng hội, giảm bớt đe doạ để đến thành công, thuận lợi cao đ-ờng kinh doanh cđa doanh nghiƯp - ChiÕn l-ỵc kinh doanh gióp tăng doanh số bán ra, tăng suất lao động tăng hiệu quản trị, tránh đ-ợc rủi ro tài chính, khả phòng ngự, ngăn chặn vấn đề khó khăn doanh nghiệp Nội dung chiến l-ợc kinh doanh 2.1 Chiến l-ợc cấp Công ty Chiến l-ợc cấp Công ty kiểu mẫu định công ty, xác định vạch rõ mục tiêu, mục đích, tiêu đích Công ty, xác định hoạt động kinh doanh mà Công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt mục đích Công ty Trong tổ chức với quy mô mức độ đa dạng " Chiến l-ợc công ty " th-ờng áp dụng cho toàn xí nghiệp Chiến l-ợc Công ty đề nhằm xác Sinh viên: Nguyễn Văn Thành Chuyên đề thực tập địnhc ác hoạt động kinh doanh mà Công ty cạnh tranh phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh 2.2 Chiến l-ỵc cÊp kinh doanh ( SBU ) ChiÕn l-ỵc cÊp kinh doanh đ-ợc hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị tr-ờng cho hoạt động kinh doanh riêng nội Công ty; xác định xem công ty cạnh tranh nh- với hoạt động kinh doanh với vị trí đà biết thân công ty ng-ời cạnh tranh Chiến l-ợc cấp đơn vị kinh doanh doanh nghiệp xác định cách thức đơn vị kinh doanh cố gắng hoàn thành mục tieeu để đóngg óp vào hoàn thành mục tiêu cấp Công ty Nếu nh- Công ty đơn vị ngành chiến l-ợc cấp đơn vị kinh doanh đ-ợc coi chiến l-ợc cấp Công ty 2.3 Chiến l-ợc cấp chức Tập trung hỗ trợ vào việc bố trí chiến l-ợc Công ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp, công việc kinh doanh Thông th-ờng, tổ chức có chiến l-ợc chức sau : - Chiến l-ợc Marketting - Chiến l-ợc nghiên cứu phát triển - Chiến l-ợc sản xuất - Chiến l-ợc tài - Chiến l-ợc nguồn nhân lực - Chiến l-ợc chất l-ợng Sinh viên: Nguyễn Văn Thành Chuyên đề thực tập Dù mức độ nào, chiến l-ợc tuân theo quy trình sau: Cấp Công ty - PT môi tr-ờng Xác định nhiệm vụ mục tiêu PT/chọn lựa chiến l-ợc Thực Kiểm soát cấp kinh doanh - PT môi tr-ờng Xác định nhiệm vụ mục tiêu Cấp doanh PT/chọn lựakinh chiến l-ợc Thực Kiểm soát Cấp chức - Sinh viên: Nguyễn Văn Thành PT môi tr-ờng Xác định nhiệm vụ mục tiêu PT/chọn lựa chiến l-ợc Thực Kiểm soát Chuyên đề thực tập II Quy trình hoạch định chiến l-ợc kinh doanh Hoạch định chiến l-ợc trình đề công việc cần thực Công ty, tổ chức nghiên cớu để rõ nhân tố môi tr-ờng bên bên doanh nghiệp, xây dựng mục tiêu dài hạn, lựa chọn số chiến l-ợc thay Các hoạt động nghiên cứu bao gồm việc thu thập thông tin lĩnh vực thị tr-ờng Công ty Quá trình có tên gọi " rà soát thị tr-ờng " Về phía doanh nghiệp, nghiên cứu đ-ợc tổ chức để điểm mạnh điểm yếu lĩnh vực chức Công ty Có nhiều cách để xác định nhân tố bên doanh nghiệp nh- tính tiêu đánhg ía mức độ thực hiện, so sánh với kết khứ mức độ trung bình ngành Nhiều hình thức tiến hành điều tra đ-ợc phát vận dụng để đánh gía nhântố bên nh- tinh thần làm việc ng-ời lao động, hiệu trình sản xuất, tính hiệu hoạt động quảng cáo mức độ trung thành khách hàng Có kỹ quản trị chiến l-ợc cho phép nhà chiến l-ợc kết hợp trực giác với phân tích để sản sinh lựa chọn chiến l-ợc hợp lý tập hợp chiến l-ợc sử dụng đ-ợc Khẳng định sứ mệnh có điều chỉnh Khi trình chuyển từ sứ mạng công ty tới phát triển mục tiêu cụ thể kế hoạch hành động trở nên ngày cụ thể Sự cụ thể kế hoạch hành độnglà điểm mấu chốt cho việc thực thành công chiến l-ợc đ-ợc chọn Khi kế hoạch hành động không cụ thể, chung chung nhà quản trị khó m-ờng t-ợng đ-ợc nguồn lực cần thiết để thực chiến l-ợc Họ điều đòi hỏi phải thực kế hoạch hành động không cụ thể Kế hoạch hành động phải thể rõ giới hạn mặt thời gian, sở quan trọng để lập kế hoạch hoạt động chủ yếu kế hoạch phân bổ nguồn lực Cuối nhà quản trị phải đ-ợc xác định cách rõ ràng trách nhiệm nghĩa vụ cụ thể thực Sinh viên: Nguyễn Văn Thành Chuyên đề thực tập kế hoạch hành động điều tạo động viên cần thiết để thực kế hoạch hành động cách có hiệu tiến độ Mặc dù kế hoạch cần phải cụ thể chi tiết song cứng nhắc mà phải đảm tự định cho nhà quản trị việc điều trỉnh lựa chọn hoạt động phù hợp để đạt tới mục tiêu mong đơị Tất nhiên tự nhà quản trị thực kế hoạch hành động phải phù hợp với ràng buộc mục tiêu chung, nguồn lực tổ chức Một tổ chức, công ty đ-ợc lập cã mét chđ ®Ých Tuy vËy, nhiỊu họ không hiểu rõ nhiệm vụ mình, công việc đà đ-ợc thực không đem lại hiệu cao nh- mong đợi không nắm vững mục tiêu nhiệm vụ đặt ra, công ty đà chọn nhầm đ-ờng, thực công việc tiếp sau trở lên vô nghĩa Vì tr-ớc tiên công ty phải biết đ-ợc công việc mà công ty phải thực Trong trình hoạch định chiến l-ợc, việc định cách rõ ràng nhiệm vụ doanh nghiệp đ-ợc quan tâm ý không nhà hoạch định cấp cao mà quan tâm ng-ời thực Mục tiêu rõ ràng có lợi ích cho việc đề mục tiêu nh- hoạch đinh chiến l-ợc cho doanh nghiệp 2.Nghiên cứu dự báo môi tr-ờng 2.1 Đánh giá môi tr-ờng bên Đánh giá môi tr-ờng bên trình diễn liên tục Nó bao gồm tham gia nhiều nhà quản trị, nhiều phận, mà mục tiêu dẫn tới hiểu thấu đáo trí thành viên tổ chức Các cá nhânội dung d-ợc biết tới hội, đóng góp ý kiến cá nhân hiểu đ-ợc tốt môi tr-ờng cạnh tranh doanh nghiệp họ Mục tiêu việc đánh giá môi tr-ờng bên đề dánh ách tóm gọn hội từ môi tr-ờng mà doanh nghiệp nên nắm bắt, đồng thời nguy từ môi tr-ờng đem lại, gây thách thức cho công ty mà cần phải tránh Là danh sách tóm gọn, tập trung vào việc nhân tố đòi hỏi có đ-ợc phản ứng cần thiết Bằng việc hoạch Sinh viên: Nguyễn Văn Thành Chuyên đề thực tập định sách, doanh nghiƯp cã thĨ ë t- thÕ tÊn c«ng hay phòng thủ với nhân tố Nhờ đó, tận dụng đ-ợc hội, đồng thời giảm thiểu ảnh h-ởng mối đe doạ tiềm Để trình đánh giá tác động môi tr-ờng bên đầy đủ toàn diện, cần rõ tất thành phần chủ chốt, chủ thể tạo hội thách thức cho tổ chức Từ nắm đ-ợc hành vi xu h-ớng vận động tác động mà chúng gây tổ chức Là sở cho việc thực b-ớc công việc Thực công việc phù hợp với quy luật khách quan việc phân tích, đánh giá quy luật t-ợng n ói chung t-ợng kinh tế nói riêng Những nhân tố tác động môi tr-ờng chia thành nhóm lớn - Các nhân tố thuộc kinh tế - Các nhân tố thuộc xà hội, văn hoá, dân c- địa lý - Các nhân tố thuộc trị, quyền - Nhân tố khoa học công nghệ - Các nhân tố cạnh tranh Các kiện xu h-ớng môi tr-ờng tác động mạnh tới tất sản phẩm, dịch vụ, thị tr-ờng tổ chức toàn giới CHính thay đổi nhân tố hoạt động môi tr-ờng tạo thành biến chuyển nhu cầu hàng hoá dịch vụ ng-ời tiêu dùng ngành công nghiệp Các lực l-ợng môi tr-ờng ảnh h-ởng tới chủng loại sản phẩm đ-ợc phát triển, chất chiến l-ợc chỗ đứng khúc thị tr-ờng, chủng loại dịch vụ đ-ợc cung ứng lựa chọn công ty viƯc thu håi hay tiÕp tơc b¸n sanr phÈm C¸c lực l-ợng môi tr-ờng tác động trực tiếp tới nhà cung ứng nh- nhà phân phối Chỉ đánh giá c- hội thách thức môit r-ờng đem lại giúp cho tổ chức phát triển cáo bạch nhiệm vụ rõ nét hơn, giúp xây dựng nên chiến l-ợc đạt tới mục tiêu dài hạn, nh- giúp cho việc đề sách để đạt đ-ợc mục tiêu th-ờng niên Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 10 Chuyên đề thực tập hợp để tiến hành sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh Hai công trình xây dựng có chất l-ợng , công dụng nh ng-ời chủ công trình muốn công trình mức giá rẻ Giá toán công trình đợc định ởi giá trị công trình Song vận động giá phụ thuộc vào khả toán công trình Mức tài thấp , ng ời chủ công trình chấp nhận công trình với giá rẻ Nh-ng với tiềm lực tài mạnh ngời chủ công trình quan tâm đến chất l-ợng công trình chấp nhận với giá cao Điều đòi hỏi Công ty cần phải kết hợp nhuần nhuyễn giá phận chiết khấu với phơng pháp mà công ty sử dụng , với ph-ơng pháp toán , xu , trào l-u ng-ời tiêu dùng Đồng thời đặc điểm vùng thị trờng khác khác nên công ty cần có sách giá hợp lý vùng thị tr-ờng Để đ-a Công ty thành công hoạt động sản xuất kinh doanh 3.3 Giải pháp quản lý tài Các Công ty tham gia đấu thầu xây dựng nói chung Công ty xây lắp 386 nói riêng thiếu vốn đầu t Đặc biệt lầ công trình toán ứ đọng vốn nhiều ch-a toán xong Do việc quản lý tài đồi hỏi phải có biện pháp rõ rệt để khắc phục tình trạng Đối với Công ty mà cạnh tranh tài có lợi cạnh tranh lớn thị trờng , không chiuh lÃi suất tiền tệ so với đối thủ Đây thủ đoạn phổ biến đợc áp dụng doanh nghiệp có tiềm tài lớn , mục đích dùng sức mạnh tài để loại đối ph-ơng khỏi chơi độc chiếm thị trờng Động tác phổ biến bán phá giá Điển hình tình trạng trờng hợp công ty liên doanh Cocacola Ngọc Hồi - Hà Nội Cocacola- Ch-ơng D-ơng thành phố Hồ Chí Minh Đây công ty liên doanh kinh doanh nớc giải khát phía đối tác chiếm 70% vốn Trong trình cạnh tranh với hÃng kinh doanh n-ớc giải khát thị trờng Việt Nam liên doanh đà liên tục thực hành vi Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 67 Chuyên đề thực tập bán dới giá trị chấp nhận lỗ thời gian dài Việc bán phá giá nhằm hai mục tiêu : Một lầ thúc đẩy cấc doanh nghiệp n ớc giải khát nớc đến chỗ phá sản không đủ vốn để hạ giá bán nhằm độc chiếm thị trờng nớc giải khát Việt Nam Hai loại đối tác Ch-ơng D-ơng Ngọc Hồi khổi liên doanh phải chia lỗ Cocacola Việt Nam đ-ợc công ty mẹ bù lỗ Khi hai mục tiêu đạt đợc họ độc quyền để định giá gỡ lại số lỗ đà bỏ cạnh tranh phá giá Sức mạnh tài có ý nghĩa lớn Công ty nói nhân tố định đến thành bại Công ty Đối với Công ty xây lắp 386 năm trở lại ty đà gặt hái đợc nhiều thành công đáng khích lệ song có nhiều vấn đề cần phải bàn tới Trong năm 1996-2000 Công ty xây lắp 386 gặp nhiều khó khăn vốn lu động , công trình xây dựng xong cha toán đợc , nợ đọng lớn , kéo dài , điển hình ccác công trình Nhà tang lễ bệnh viện Hà Giang , trụ sở công nghiệp công trình tra tỉnh Hà Giang , nợ kéo dài không toán dứt điểm nh công trình sở giá dục Lào Cai , công trình nhà máy xi măng x77 Trong công ty cần nguồn vốn đầu t để kịp đầu t xây dựng công trình trúng thầu Điều buộc công ty phải tìm biện pháp khắc phục cách chủ động vay vốn ngân hàng phục vụ kịp thời sản xuất kinh doanh để kết hợp đầu t chiều sâu vào dự án chúng thầu Việc vay nợ ngân hàng với lÃi suất cao đòi hỏi công ty phải có cací nhìn lại tình hình tài Bởi ảnh h-ởng n gay tới giá xây dựng sản xuất kinh doanh nh ảnh hởng tới lợi cạnh tranh công ty Đến năm 2001 tình hình tài công ty đà có số thay đổi đáng mừng Đảng uỷ Chỉ huy công ty xây lắp 386 đà quan tâm đạo sâu sát đến công tác quản lý tài Thông qua hội nghị cán hàng tháng v-ớng mắc sản xuất kinh doanh đợc đa xem xét bàn biện pháp giải tồn yếu đợc chấn chỉnh xử lý kịp thời Vì Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 68 Chuyên đề thực tập công tác quản lý tài năm 2001 đà có nhiều chuển biến rõ rệt đơn vị nghiêm túc thực quy chế công ty , có nhận thức đắn quy chế khoán khoản , thực uan tâm đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên hoạt động tài doanh nghiệp nhiều vấn đề phải củng cố vững Để cho kế hoạch giai đoạn 2001-2005 đợc thực tốt giải pháp đặt ban huy cônhg ty phải đặc biệt quan tâm đến coong tác thu hồi vốn công nợ từ đầu Công ty phải củng cố kiện toàn lại ban thu hồi công nợ , có biện pháp phối hợp chặt chẽ phòng ban quan đơn vị sở Đồng thời tổ chức nhiệm thu lập hồ sơ toán kịp thời , thu hồi vốn từ chủ đầu t đạt kết cao , thu hồi nợ cũ , nợ đọng lâu năm để có nhiều chuyển biến tích cực công tác quản lý tài công ty Việc đảm bảo quản lý sử dụng vốn : Công ty phải tổ chức đạo thực việc xét duyệt kế hoạch vốn theo tháng sở kế hoạch giá trị sản xuất tháng cấp vốn thao tiến độ thi công tuần cho hạng mục công trình , mức vốn cấp ứng đợc đảm bảo từ 60%-70% giá trị sản xuất Và phải có tổ chức định kì kiêmt tra việc sử dụng vốn để tránh tợng ngừng sản xuất thiếu vốn Công ty phải chủ động xem xét giải cáCông tyồn công nợ nội , kiểm tra xử lý nghiêm minh cá nhân tổ chức ỉ lại trì trệ cố tình vi phạm quy chế , khuyến khích khen thởng cá nhân tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh có hiệu để thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển Công ty xây lắp 386 Công ty có uy tín phải tích cực chủ động giao ban với Ngân hàng để đảm bảo huy động kịp thời nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cần thiết đầu t tăng lực thiết bị với lÃi suất hợp lý theo đừng thời điểm Quan hệ tốt với kho bạc quan tài cccác cấp để thực việc thu hồi vốn đạt kết cao Công ty nên vận dụng u để tiếp nhận nguồn viện trợ ODA vốn , trang thiết bị kĩ tht víi møc l·i st rÊt thÊp ®Ĩ thay thÕ Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 69 Chuyên đề thực tập cho dây truyền đà cũ nát ,lạc hậu để giúp công ty hoàn thành kế hoạch nhanh 3.4 Giải pháp đầu t- Sức sionh lời vốn đầu t- thể trình độ tổ chức sản xuất quản lý công ty xây lắp 386 Đầu t- nhằm phát huy tối đa hiệu sử dụng , sư dơng c¸c u tè vËt chÊt cịng nh phi vật chất công ty Để đánh giá hiệu vốn đầu t công ty sử dụng số tiêu tổng hợp nh : Tổng sè lỵi nhn , tØ st lỵi nhn , hƯ sè sinh lêi , sè vßng quay vè n …NÕu doanh nghiệp quản lý sử dụng vốn có hiệu đem lại lợi nhuận cao , từ có khả tái sản xuất mở rộng , mở rộng phần thị tr-ờng tiềm , nâng cao khả cạnh tranh công ty nhờ vào quy mô sản xuất ngày mở rộng tạo lợi vợt trội so với đối thủ cạnh tranh Trong thời gian 2001-2005 với công trình trúng thầu lớn nh ®-êng Hå ChÝ Minh , quèc lé 1A , đờng Vĩnh Phúc- Phúc Yên đòi hổi công ty phải có lợng vốn lớn ph-ơng h-ớng chung công ty liên kết với công trình xây dựng nghành để tập chung sức mạnh mạt để hoàn thành nhiệm vụ II Kiến nghị hoàn thiện chiến l-ợc kinh doanh công ty xây lắp 386 Để thực tốt hiệu chiến l-ợc kinh doanh công ty phải thực tốt giải pháp Qua nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tình hình thực chiến l-ợc kinh doanh công ty qua năm 1996-2001 em xin đ-a sốkiến nghị sau để giúp công ty hoàn thiện việc thực chiến l-ợc kinh doanh Thứ nhất: chiến l-ợc cấp công ty Một chiến l-ợc đ-ợc vạch tốn nhièu thời gian tiền song không thực đ-ợc tốt trở thành vô nghĩa Trong thực tế nhiều công ty đà có chiến l-ợc song đà không biến thành hành động công ty không dẫn công ty đến thành công Có đ-ợc chiến l-ợc Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 70 Chuyên đề thực tập tốt đà khó khăn biến đ-ợc thành thực khó khăn nhiều chiến l-ợc công ty với mục tiêu có tính chất tổng quát dài hạn so với cấp bậc mục tiêu khác, mục tiêu cấp công ty tạo sở định h-ớng cho mục tiêu cấp thấp mà chiến l-ợc cấp công ty giúp cho doanh nghiệp chủ động thay bị động việc vạch rõ t-ơng lai Nó giúp doanh nghiệp tiên phong gây ảnh h-ởng môi tr-ờng hoạt động thay phản ứng lại cách yếu ớt Nên việc vận dụng hết khả chiến l-ợc cấp công ty tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Đồng thời định h-ớng cho phát triển chiến l-ợc cấp kinh doanh cấp chức công ty Ngoài chiến l-ợc cấp công ty đ-ợc thực tốt giải đ-ợc bế tắc chiến l-ợc Bởi chiến l-ợc đòi hỏi cấp công ty thực lựa chọn quán sản phẩm, thị tr-ờng, khả riêng biệt để tạo lập lợi cạnh tranh Nói cách khác, công ty phải đảm bảo phận cấu thành chiến l-ợc kinh doanh cấp công ty Hơn lựa chọn chiến l-ợc cấp doanh nghiệp thành công đòi hỏi ý nghiêm túc đến tất yếu tố kế hoạch cạnh tranh Bởi công ty kế hoạch cần thiết cho thành công chiến l-ợc đà lựa chọn cho công ty bị mắc kẹt họ đà thực lựa chọn sản phẩm thị tr-ờng mà không đảm bảo đạt đ-ợc trì lợi cạnh tranh Khi đà bị mắc kẹt dẫn đến định sai lậm làm ảnh h-ởng đến lợi cạnh tranh công ty mà ban quản trị máy hoạch định chiến l-ợc công ty xây lắp 386 lên xem xét lại việc hoạch định sách Lên đ-a chiến l-ợc chung cho công ty để thực tốt cho việc hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Để tránh đ-ợc chiến l-ợc cấp chức cấp kinh doanh công ty đ-ợc hoạch định nh-ng ph-ơng h-ớng mục tiêu chiến l-ợc Tránh chiến l-ợc không định h-ớng đ-ợc đích cần tới đâu, để hoạt động đ-ợc hiệu Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 71 Chuyên đề thực tập Việc thực chiến l-ợc cấp công ty giúp công ty xác định rõ ràng: - Quá trình tăng tr-ởng phát triển công ty - Các chiến l-ợc tăng tr-ởng công ty - Các hình thức đa dạng hoá hoạt động công ty - Các ph-ơng pháp phân tích cấu trúc kinh doanh cuả công ty điều kiện đa dạng hoá -u nh-ợc điểm chúng Khi thực chiến l-ợc cấp công ty đặt Công ty xây lắp 386 đứng tr-ớc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh thị tr-ờng Và công ty tËp trung vµo m ét lÜnh vùc kinh doanh nµo đó, sau thực việc phát triển thị tr-ờng tiến hành đa dạng hóa Mục đích chiến l-ợc cấp công ty đ-a nhìn tổng quát t-ơng lai, vị công ty Nó đ-a công ty đến chỗ phải chủ động phải phản ứng lại với môi tr-ờng hoạt động lên lỗ lực tạo ảnh h-ởng, dự đoán tr-ớc, tạo môi tr-ờng phản ứng với kiện Chiến l-ợc cấp công ty thể ph-ơng cách logic, hệ thống khách quan việc xác định chiều h-ớng t-ơng lại doanh nghiệp Đặt nhà hoạch định chiến l-ợc phải xem xét rõ công việc mình, họ đâu với doanh nghiệp, họ muốn với c-ơng vị doanh nghiệp, thực ch-ơng trình sách để từ nơi đứng đến đ-ợc nơi mà đ ích chiến l-ợc cần đạt đ-ợc thời gian hợp lý Th- 2: Mô hình chiến l-ợc công ty Công ty xây lắp 386 đơn vị hạch toán kinh doanh độc lập, tự chịu trách nhiềm kết sản xuất kinh doanh với quan chủ quản cấp Ngày nỊn kinh tÕ n-íc ta ®ang chun ®ỉi sang kinh tế thị tr-ờng chế độ bao cấp trợ giá, bù nỗ ngân sách nhà n-ớc doanh nghiệp nhà n-ớc bị cắt giảm, chế định không doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải khẳng định đ-ợc vị kinh tế Những dự án, công trình xây dựng, thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm tự doanh nghiệp phải tạo Tất đểu dựa vào cạnh tranh thị tr-ờng công ty phải cạnh tranh gay Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 72 Chuyên đề thực tập gắt với uy tín, tiềm lực, chất l-ợng để có đ-ợc vị nỊn kinh tÕ Tr-íc sù më cưa cđa nỊn kinh tế, đầu t- cho xây dựng bản, sở hạ tầng đất n-ớc lớn Các công ty n-ớc sức cạnh tranh để đạt thị phần thông qua việc đâú thầu công trình xây dựng D-ới cạnh tranh gay gắt liệt kinh tế thị tr-ờng để tồn phát triển Công ty xây lắp 386 buộc phải tìm cách xây dựng cho chiến l-ợc mới, luật chơi khai phá đ-ờng để dành -u Tuy nhiên việc sử dụng mô hình chiến l-ợc công ty ch-a đủ với mô hình chiến l-ợc SWOT công ty xác định đ-ợc điểm mạnh điểm yếu với mô hình SPACE công ty xác định đ-ợc tiềm lực tài biết đ-ợc đứng chỗ có vị Nh-ng với mô hình chiến l-ợc giúp công ty đứng vững thị tr-ờng Mà công ty nên sử dụng thêm mô hình phân tích chiến l-ợc khác nh- mô hình BBC, mô hình chiến l-ợc đặc biệt mô hình lực l-ợng cạnh tranh thị tr-ờng nhà kinh tế học PORTER (1) Đe doạ ng-ời nhập ngành (2) Sức mạnh đàm phán nhà cung cấp (3) Sức mạnh đàm phán ng-ời mua (4) Đe doạ sản phẩm thay (5) C-ờng độ cạnh tranh doanh nghiệp hữu ngành Sức mạnh áp lực cạnh tranh ngành định mức độ đầu t-, c-ờng độ cạnh tranh, mức lợi nhuận ngành Khi áp lực cạnh tranh doanh nghiệp mạnh khả sinh lời tăng giá hàng công ty ngành bị hạn chế, ng-ợc lại áp lực cạnh tranh yếu hội công ty ngành thu đ-ợc lợi nhuận cao Công ty xây lắp 386 cần phải nghiên cứu trạng xu h-ớng áp lực cạnh tranh, vào điều kiện bên để định chọn vị trí thích hợp cho nhằm đối phó với lực l-ợng cạnh tranh cách tốt Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 73 Chuyên đề thực tập tác động đến chúng theo cách có lợi cho Nếu Công ty xây lắp 386 kết hợp việc phân tích mô hình xác định đ-ợc vị tr-ớc đối thủ cạnh tranh Việc xác định đ-ợc tiềm lực công ty, khả đ-a đ-ợc chiến l-ợc phát triển đắn cho công ty Khi đà xác định đ-ợc chiến l-ợc đắn cho đ-ờng công ty tạo cho công ty nhiều lợi cạnh tranh động phản ứng nhanh nhậy tr-ớc thay đổi môi tr-ờng Bởi môi tr-ờng cạnh tranh liệt nh- thế, công ty động sáng tạo, phản ứng nhanh với thị tr-ờng tất yếu đến chỗ diệt vong Thứ ba : Công ty cần phải có đội ngũ cán thị tr-ờng có lực thật , Công ty cần phải tổ chức thành phòng ban thị tr- ờng riêng phòng ban chuyên trách đảm nhận công việc nghiên cớ thị tr-ờng chung cho công ty để từ công ty đa sách phân bổ thị tr-ờng cách hợp lý Hiện công ty phòng ban chuyên quản lý phân tích tìm hiểu thị tr-ờng , phòng ban công ty hoạt động tơng đối độc lập thụ động tự tạo nguồn khách hàng cho hặc chờ đợi định cấp điều làm giảm cạnh tranh Công ty tr-ớc đối thủ cạnh tranh Hơn khả tiếp thi mang tính thơng mại công ty , phòng ban càn yếu , hiệu công tác tiếp thị không cao , khả tiếp thi không đồng số đơn vị quan tiếp thị Điều ảnh hởng lớn đến khách hàng , thị tr-ờng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nó ảnh h-ởng lớn đến khả cạnh tranh công ty trớc đối thủ Chính việc thành lập phòng thị tr-ờng riêng để nghiên cứu trìm hiểu thị tr-ờng riêng biệt h ớng cho hoạt động toàn công ty đến điểm chung cần thiết cho phát triển công ty Thứ t-: Công tác đấu thầu : Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển cạnh tranh gay go liệt , mà cạnh tranh cạnh tranh Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 74 Chuyên đề thực tập công tác đấu thầu Đối với Công ty xây lắp 386 công việc mẻ năm trớc công trình xây dựng chủ yêú Nhà n ớc , Tổng cục hậu cần định Nhng với chế ngày Công ty phải tự cạnh tranh đẻ tìm lấy đầu cho Công ty đà bắt đầu xây dựng phòng dự án đấu thầu nhng nhìn chung lực lợng cán làm công tác đấu thầu mỏng tổ chức biên chế phòng cha ổn định Vì việc lập ccá biện pháp kĩ thuật thi công công tác đấu thầu theo lối mòn cũ , ch a có tính sáng tạo mang tính đột biến , việc áp dụng biện pháp thi công hạn chế Điều ảnh hởng lớn đến công tác đấu thầu , dự án lớn dự án liên doanh với nớc khoa học công nghệ phát triển khả thắng thầu thấp Nhìn chung số lợng dự án trúng thầu công ty thấp , số lợng công trình lớn trúng thầu cha nhiều Đề nghị công ty xem xét lại công t6ác đấu thầu để có điều chỉnh kịp thời , tăng đội ngũ cán làm công tác đấu thầu , cử cán học thêm công tác chuyên môn , liên doanh với tổ chức khác để thắng thầu giúp công ty đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh tru vững th-ơng tr-ờng Thứ năm : Công tác quản lý tài Trong năm qua công tác công ty đà có tiến đáng kể đóng góp nhiều vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nhng nhìn chunh nhiều bất cập cần phải giải Công ty nên có hoạt động giao ban th-ờng kì để nắm tình hình quản lý sử dụng vốn , tài sản , đôn đốc bàn biện pháp khắc phục khó khăn công tác quản lý tài nh thu hồi nợ , tránh tình trạng chiếm dụng vốn , nợ ứ đọng kéo dài bạn hàng Đồng thời đạo toán nội , nắm chắCông tyình hinh sản xuất kinh doanh dơn vị qua giao ban Dung đ-ờng cong kinh nghiệm cán Công ty ngời có trình độ cao , dày dạn kinh nghiệm tiếp xúc với thị tr-êng n íc cịng nh qc tÕ, y cịng lợi để công ty giảm giá toán công trình xây giá kinh doanh vật liệu xây dựng Nh- vậy, thành viên công ty phải nắm rõ đ-ợc kỹ quản lý việc nhập hàng Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 75 Chuyên đề thực tập hoá , bán rá thị tr-ờng để tránh hẫng hụt giá Bởi đà theo đuổi chiến l-ợc giá hẫng hụt giá yếu tố đầu vào ảnh h-ớng tới giá đầu rộng ảnh h-ớng tới cạnh tranh Công ty Mức giá quan trọng cạnh tranh , nh-ng hạ giá ph-ơng pháp cuối mà Công ty sÏ thùc hiƯn c¹nh tranh bëi h¹ gÝa ¶nh h-ëng trùc tiÕp tíi lỵi nhn doanh nghiƯp Vì Công ty cần phải lựa chọn thời điểm thích hợp để tiến hành sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh Hai công trình xây dựng có chất l-ợng , công dụng nh- ng-ời chủ công trình muốn công trình mức giá rẻ Giá toán công trình đ-ợc định nhỏ giá trị công trình Song vận động giá phụ thuộc vào khả toán công trình Mức tài thấp, ng-ời chủ công trình chấp nhận công trình với giá rẻ Nh-ng với tiềm lực tài mạnh ng-ời chủ công trình quan tâm đến chất lợng công trình chấp nhận với giá cao Điều đòi hỏi Công ty cần phải kết hợp nhuần nhuyễn giá phận chiết khấu với phng pháp mà công ty sử dụng , với ph-ơng pháp toán , xu , trào l-u ng-ời tiêu dùng Đồng thời đặc điểm vùng thị tr-ờng khác khác nên công ty cần có sách giá hợp lý vùng thị tr-ờng Để đ-a Công ty thành công Sơn La hoạt động sản xuất kinh doanh Thứ sáu, Công ty xây lắp 386 với máy từ thời bao cấp để lại lên có nhiều ảnh h-ởng khứ Công ty cần phải có biện pháp tinh giảm máy tổ chức nhằm tránh tình trạng m áy công kềnh hoạt đôngk hiệu Tránh chi phí cho việc trả l-ơng không thực cần thiết ảnh h-ởng tới việc thực chiến l-ợc chi phí thấp đà đề Tránh tình trạng làm việc không hết thời gian cán hành chính, tồn phổ biến doanh nghiệp Việt Nam dẫn đến tính không hiệu sản xuất lớn.Công ty cần th-ờng xuyên tuyển mộ cán trẻ có lực thị tr-ờng nh- lực tổ chứcc quản lý hành chính, phát huy điểm mạnh kinh nghiệm cán Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 76 Chuyên đề thực tập công ty, ngành xây dựng, điểm mạnh công ty Trên số kíên nghị mà em thấy cần thiết cho việc hoàn thiện chiến l-ợc kinh doanh đà đề xuất Tuy nhiên nhà quản trị công ty cần phải có nhìn thiết thực phù hợp với bién đổi thực tế giúp cho công ty thành công đ-ờng phát triẻn Để thực tốt chiến l-ợc kinh doanh không nhữnh đòi hỏi toàn thể cán công nhân viên công ty phải có nhìn đắn chiến l-ợc phát triển mà đòi hỏi thành viên công ty, nh- đơn vị kinh doanh riêng lẻ phải thực có tinh thần làm việc với ý thức trách nhiệm lòng tận tuỵ với công việc biết để đ-a mét chiÕn l-ỵc kinh doanh phï hỵp cho mét công ty sớm chiều thực chiến l-ợc kinh doanh phức tạp nhiều Song để tồn phát triển bất kf công ty cần phải đ-a cho chiến l-ợc kinh daonh phù hợp Một công ty tiến hành hoạt đọng sản xuất kinh doanh có thành công hay không chiến l-ợc kinh doanh công ty có phù hợp với phát triẻn kinh thị trừơng không từ ta thấy đ-ợc tính chất tất yếu củ a chiến l-ợc kinh doanh trình phát triển công ty Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 77 Chuyên đề thực tập Kết luận Xây dựng chiến l-ợc phát triển cho công ty nhiệm vụ hàng đầu mõi doanh nghiệp Trong kinh tế thị tr-ờng có nhiều hội song thách thức, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn tồn tạ phát triển cần phải vạch cho h-ớng thích hợp với cạnh tranh gay gắt chế thị tr-ờng H-ớng chiến l-ợc phát triển cho công ty Qua đề tài: chiến l-ợc kinh doanh Công ty xây lắp 386 thuộc tổng công ty Thành An đà giúp em nghiên cứu đánh giá, phân tích tình hình thực trạng khó khăn thuận lợi ảnh h-ởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nó giúp em lần đà hệ thống hoá toàn kiến thức đà học đ-ợc thời gian qua kiến thức hiểu biết Công ty xây lắp 386 Từ có kiến thức tổng hợp cho thân để vận dụng sở lý luận vào thực tế Tuy nhiên hạn chế thời gian nghiên cứu nh- hạn chế khả nên việc thực đề tài tránh khỏi thiếu xót Em rấtb mong đ-ợc tham gia đóng góp ý kiến thầy cô giáo toàn thể bạn sinh viên để em hiểu rõ chất vấn đề Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội 23 tháng 04 năm 2003 Sinh viên thực Nguyễn VănThành Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 78 Chuyên đề thực tập Tài liệu tham khảo giáo trình khoa học quản ly NXB Khoa học kỹ thuật Giáo trình chiến l-ợc kinh doanh NXB Thống kê - 2000 chiến l-ợc sách l-ợc kinh doanh Nguyễn Thị Diệp Phạm văn Nam NXB thống kê Giáo trình chiến l-ợc kinh doanh.NXB Quốc gia Các tạp chí Th-ơng Mại, Kinh Tế Phát Triển( tác Giả th.s Lâm Minh Châu, Quốc Khánh, Hồ Quốc Lực, Đức Minh) Giáo trình Quản trị chiến l-ợc.NXB thông kê Các báo cáo kết thực nhiệm vụ năm kế hoạch sản xuất năm Công ty xây lắp 386 Và số tài liệu khác cos liên quan GS.TS Vũ Thị Ngọc Nhung, TH.S Phan Thị Nhiên Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 79 Chuyên đề thực tập Mục lục Lời nói đầu Ch-¬ng I Cơ sở lý luận chiến l-ợc kinh doanh I Chiến l-ợc kinh doanh nội dung chiÕn l-ỵc kinh doanh Kh¸i niệm vai trò chiến l-ợc kinh doanh 1.1 ChiÕn l-ỵc 1.2 ChiÕn l-ỵc kinh doanh 1.3 Vai trò chiến l-ợc kinh doanh Néi dung chiến l-ợc kinh doanh 2.1 Chiến l-ợc cấp Công ty 2.2 ChiÕn l-ỵc cÊp kinh doanh ( SBU ) 2.3 ChiÕn l-ỵc cÊp chức II Quy trình hoạch định chiến l-ợc kinh doanh Khẳng định sứ mƯnh cã ®iỊu chØnh 2.1 Đánh giá môi tr-ờng bên 2.2 Đánh giá môi tr-ờng néi bé 11 Xác định mục tiêu chiến l-ợc 12 Xác định đánh giá ph-ơng án chiến l-ợc 12 Phân tích lựa chọn chiến l-ợc 13 III Các mô hình phân tÝch chiÕn l-ỵc kinh doanh 15 Mô hình SWOT ( điểm yếu - điểm mạnh - c¬ héi - nguy c¬ ) 15 Mô hình SPACE ( vị trí chiến l-ợc đánh giá họat động ) 18 Mô hình BCG ( Boston Consulting group ) 19 Mô hình lợi cạnh tranh 20 Mô hình chiÕn l-ỵc chÝnh 21 Mô hình lực l-ợng thị tr-ờng 22 7- Mô hình chuỗi giá trị 24 Mô hình chiến l-ợc tiếp quản sát nhập: 24 IV Bộ máy hoạch định chiến l-ợc kinh doanh 25 Ch-¬ng II 27 Thùc tr¹ng hoạt động kinh doanh trình thực chiến l-ợc kinh doanh công ty xây lắp 386 27 I giíi thiệu chung công ty xây lắp 386 27 Lịch sử hình thành phát triển công ty: 27 II Chiến l-ợc kinh doanh công tác hoạch định chiến l-ợc kinh doanh công yt xây lắp 386 31 Cấp độ chiến l-ợc kinh doanh công ty xây lắp 386 31 Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 80 Chuyên đề thực tập 1.1 Chiến l-ỵc cÊp kinh doanh 31 1.2 Chiến l-ợc cấp chức 33 Néi dung chiÕn l-ỵc 35 2.1 Víi SBU1 36 2.2 Víi SBU (sản xuất kinh doanh vật liệu) 39 Quy trình hoạch định chiến l-ợc 41 3.1 Hoạch định -u tiên 42 3.2 Hoạch định tài lập ngân sách 42 3.3 Hoạch định nguồn nhân lực 44 Bộ máy hoạch định chiến l-ợc 44 C¸c mô hình chiến l-ợc đ-ợc sử dụng công ty 45 5.1 Mô hình Swot 45 4.2 Mô hình SPACE 46 Kết thực chiến l-ợc kinh doanh 48 III Đánh giá chiến l-ợc công tác hoạch định chiến l-ợc Công ty xây lắp 386 51 Thành công chiến l-ợc kinh doanh công ty 51 Những tồn 54 Ch-¬ng III 57 hoàn thiện chiến l-ợc kinh doanh cho 57 c«ng ty xây lắp 386 57 I Ph-ơng h-ớng đổi chiến l-ợc công ty 57 1.Căn đổi chiến l-ợc công ty 57 1.1 ChiÕn l-ỵc thị tr-ờng ngành xây dựng 57 1.2 Tiềm lực khả công ty 58 1.3 Mơc tiªu chiÕn l-ỵc 58 1.4 Kết chiến l-ợc kinh doanh công ty 59 Đinh h-ớng đổi chiến l-ợc kinh doanh 60 3.Giải pháp đổi chiến l-ợc kinh doanh 63 với công ty xây l¾p 386 63 3.1 Giải pháp tiếp thị mở rộng thị tr-ờng: 63 3.2 Giải pháp vỊ x©y dùng 65 3.3 Giải pháp quản lý tài chÝnh 67 3.4 Giải pháp đầu t- 70 II Kiến nghị hoàn thiện chiến l-ợc kinh doanh công ty xây lắp 386 70 Kết luËn 78 Tài liệu tham khảo 79 Sinh viên: Nguyễn Văn Thành 81 ... động kinh doanh trình thực chiến l-ợc kinh doanh công ty xây lắp 386 I giới thiệu chung công ty xây lắp 386 Lịch sử hình thành phát triển công ty: Công ty xây lắp 386 thuộc binh đoàn 11 - Bộ quốc. .. Chiến l-ợc kinh doanh công tác hoạch định chiến l-ợc kinh doanh công yt xây lắp 386 Cấp độ chiến l-ợc kinh doanh công ty xây lắp 386 1.1 Chiến l-ợc cấp kinh doanh Hoạt động kinh doanh ngày đ-ợc đặt... giúp côngty ngày khẳng định đ-ợc vị trí thị tr-ờng xây dựng n-ớc nh- quốc tế III Đánh giá chiến l-ợc công tác hoạch định chiến l-ợc Công ty xây lắp 386 Thành công chiến l-ợc kinh doanh công ty