III. Đánh giá chiến l-ợc và công tác hoạch định chiến l-ợc của Côngty
1. Thành công của chiến l-ợc kinh doanh của công ty
Qua các năm thực hiện chiến l-ợc kinh doanh của mình. Công ty xây lắp 386 đã gặt hái đ-ợc rất nhiều thành công và ngày càng khẳng định đ-ợc vị trí của mình trên thị tr-ờng xây dựng. Đặc biệt với năm 2002 vừa qua Công ty xây lắp 386 đã sát nhập thêm xí nghiệp xây dựng 36 thuộc tổng công ty Thành An tạo thêm lực l-ợng hậu thuẫn mới cho công ty . Giá trị sản xuất doanh thu của công ty tăng lên đáng kể đồng thời nguồn vốn sản xuất kinh doanh cuả công ty đ-ợc bổ sung thêm đáng kể. Điều quan trọng hơn là thị tr-ờng của công ty đ-ợc đầu t- nhiều hơn, mở rộng nhiều hơn và có thêm đồng minh mới trong chiến l-ợc cạnh tranh vớic các đối thủ cùng ngành xây dựng. Với -u thế lớn về nguồn lực, nguồn vốn thị tr-ờng lực l-ợng đồng minh, tiềm lực tài chính Công ty xây lắp 386 đã và đang khẳng định vững chắc hơn về vị thế của mình trong nền kinh tế thị tr-ờng. Để có đ-ợc thành
công đó công ty đã có những b-ớc đầu t- phát triển đúng đắn vào những yếu tố then chốt của ngành.
Đối với công tác quản lý kế hoạch: công ty tập trung xây dựng đội ngũ cán bộ phòng kế hoạch, bộ máy hoạch định chiến l-ợc bằng việc cử các cán bộ đi học thêm các nghiệp vụ chuyên môn cũng nh- tuyển thêm các cán bộ giỏi trong công tác kế hoạch lập chiến l-ợc, bổ sung cho phòng kế hoạch. Cụ thể những năm đầu 1996, 1997, 1998 việc kế hoạch ch-a sát đúng với thực tế dẫn đến hoàn thành kế hoạch khó khăn. Những năm sau đó 1999, 2000, 2001 do đó định h-ớng đúng cân chỉnh lại thực lực của mình, bám sát vào t- t-ởng chỉ đạo là hiệu quả sản xuất kinh doanh , kế hoạch của doanh nghiệp đã đi lên và phát triển.
- Công tác quản lý kĩ thuật: Công ty rất quan tâm tới việc đầu t- cho công tác kĩ thuật , coi chất l-ợng kĩ thuật, coi chất l-ợng kỹ thuật là hàng đầu, là tiếng nói và uy tín của doanh nghiệp trên th-ơng tr-ờng và tìm kiếm việc làm. Nên kết quả trong 5 năm qua những công trình do công ty thi công đã đ-ợc Bộ xây dựng và công đoàn Việt Nam tặng huy ch-ơng vàng chất l-ợng cao 7 công trình.
Những công trình, sản phẩm làm ra đều đ-ợc chấp nhận và đ-ợc đánh giá đạt loại khá trở lên chiếm 90%. Công trình thi công sau tốt hơn công trình thi công tr-ớc.
- Công tác lao động tiền l-ơng:
Trong suốt những năm qua công tác lao động và tiền l-ơng của Công ty đã có sự chuyển biến tích cực theo chiều sâu đổi mới cả về mô hình tổ chức biên chế và các hình thức khoán quản đã phát huy tính tự chủ của các cấp và ng-ời lao động tr-ớc nhiệm vụ trên giao ngày càng cao, địa bàn mở rộng, yêu cầu kĩ thuật và quản lý chất l-ợng công trình ngày một khắt khe hơn. Nh- mô hình đội, công tr-ờng vừa tinh, vừa gọn, với hình thức khoán phù hợp đã phát huy hiệu quả tốt.
Với ng-ời lao động, Công ty đã thực hiện 100% trả l-ơng theo sản phẩm có gắn với hiệu quả sản xuất kinh doanh .
Cụ thể: Với trực tiếp lao động đã ứng dụng 5 hình thức khoán sản phẩm có gắn với hiệu quả sản xuất kinh doanh bao gồm:
+ Trả l-ơng sản phẩm kết hợp với các loại tiền l-ơng + Khoán nhẹ theo từng phần việc riêng rẽ
+ Khoán nhân công kết hợp với một số hạn mức vật t- + Khoán nhẹ theo m2 xây dựng .
Với các hình thức này cộng với việc xây lắp , sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng phát triển, bình quân l-ơng của các công nhân, cán bộ ngày một tăng cao.
Năm 1996: Giá trị SXKD đã thực hiện: 28.352.000.000 Trong đó: Xây lắp : 26.720.000.000
Sản xuất và KDXL1 : 2.632.000.000 Doanh thu : 26.575.000.000 Xây lắp : 24.943.000.000 Sản xuất và KDVL 1.632.000.000 Quỹ l-ơng và tổng thu nhập 4.630.000.000 Tổng quỹ l-ơng 4.320.000.000 Thu nhập khác 310.000.000 L-ơng bình quân 01 CNV đang công tác:
4.320.000.000
= 720.000 đồng/ng-ời 500 x 12
Năm 2000 Giá trị SXKD đã thực hiện 57.373.018.000 đồng Xây lắp 53.785.018.000 đồng
Sản xuất KDVL 3.588.000.000 đồng
Doanh thu 61.442.205.874 đồng
Xây lắp 56.765.323.366 đồng
SX và KDVL 4.676.882.508 đồng Quỹ l-ơng và tổng thu nhập 6.057.105.000 đồng
Tổng quỹ l-ơng 5.659.105.000 đồng
Thu nhập khác 398.000.000 đồng
L-ơng bình quân một công nhân viên đang công tác 5.659.105.000
= 895.000đồng 528 x 12
- Đối với công tác đấu thầu - tiếp thị và mở tộng thị tr-ờng . Do có cái nhìn chiến l-ợc về công tác đấu thầu và tiếp thị mở rộng thị tr-ờng. Công ty đã xây dựng phòng đấu thầu, cử những cán bộ chủ trì có kinh nghiệm, định h-ớng, h-ớng dẫn cho các Xí nghiệp thành viên tiếp thị đúng h-ớng,xử lý các thông tin. Công ty đã thu đ-ợc nhiều thành công lớn. Cụ thể:
Trúng nhiều công trình lớn có ý nghĩa quốc gia và quốc tế. - Khách sạn quốc tế Hàm Long
- Đ-ờng hạ cất cánh 1A sân bay Nội Bài...
Có thể nói công tác tiếp thị đã trở thành một trong những mũi nhọn quan trọng trong hoạt động của công ty.