I. Ph-ơng h-ớng đổi mới chiến l-ợc tại công ty
2. Đinh h-ớng đổi mới chiến l-ợc kinh doanh
3.2 Giải pháp về xây dựng
Giá thành là yếu tố quan trọng đặc biệt quyết định đến lợi nhuận của Công Ty trong tr-ờng hợp cạnh tranh . Nuế chênh lệch giữa giá xây dựng, giá quyết toán công trình, giá bán vật liệu và giá cá biệt của doanh nghiệp, và Công Ty ngày càng cao so với đối thủ thì khả năng cạnh tranh cảu Công Ty càng lớn. Đây là vũ khí lợi hại trên th-ơng tr-ờng cạnh trang về giá.
Do Công Ty có những thuận lợi về cơ sở hạ tầng cũng nh về điều kiện thủ tục hành chính nên Công Ty có rất nhiều u thế hơn so với các đối thủ cạnh
tranh về công tác đấu thầu giao tiếp với khách hàng và chi phí hạ các giá thành các công trình xây dựng và giá sản phẩm sản xuất và kinh doanh vật liệu. Hơn nữa Công Ty còn có sự trợ giúp về vốn của Nhà nớc, khả năng vây vốn ngân hàng dễ dàng, cộng với sự viện trợ của nguồn vốn ODA đầu t với lãi xuất rất nhỏ. Vì vậy nếu các Công Ty trong ngành xây dựng có cạnh tran h về giá thì Công Ty 386 vẫn có khả năng chụi đựng tốt hơn các đối thủ cạnh tranh tôt hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Do đó Công Ty sẽ luôn có lợi nhuận cao hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Những vấn đề Công Ty sẽ tận dụng những lợi thế của mình nh thế nào để có thể sử dụng chiến lợc chi phí thấp cho các công trình xây dựng và sản phẩm sản xuất cảu mình nh thế nào để có thể sử dụng chiến lợc chi phí thấp về nguyên tắc đề phát triển những nng lực khác biệt để thực hiện chiến lợc chi phí thấp, nhất thiết Công Ty phải tận dụng triệt để lợi thế của mình trong việc tiến các lợi thế kinh doanh. Công Ty phải phát triển các năng lực khác biệt này nh việc các nguồn nộp ngân sách Nhà n-ớc Công Ty đợc nộp giảm đi so với đối thủ cạnh tranh thì Công Ty phải khấu trừ một phần vào giá các sản phẩm nhập khẩu của mình để bán ra thị trờng trong nớc với giá trị thấp hơn. Nói cách khác là giá quyết toán công thị trình tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa việc theo đuổi chiến l-ợc chi phí thấp còn có thể áp dụng bằng đ-ờng cong kinh nghiệm do các cán bộ của Công ty đều là những ng-ời có trình độ cao , dày dạn kinh nghiệm khi tiếp xúc với thị tr-ờng trong n-ớc cũng nh quốc tế . Đây cũng là lợi thế để công ty giảm giá quyết toán các công trình xây dựng và giá kinh doanh vật liệu xây dựng của mình . Nh vậy các thành viên trong công ty phải nắm rõ đợc kỹ năng quản lý trong việc nhập khẩu hàng hoá , bán rá trên thị trờng để tránh sự hẫng hụt về giá . Bởi khi đã theo đuổi chiến l-ợc về giá thì chỉ cần một s ự hẫng hụt của giá cả các yếu tố đầu vào sẽ ảnh h-ởng tới giá đầu ra rộng hơn là ảnh h-ởng tới sự cạnh tranh của Công ty.
Mức giá cực kì quan trọng trong cạnh tranh , nhng hạ giá là phơng pháp cuối cùng mà Công ty sẽ thực hiện trong cạnh tranh bởi hạ giá ảnh hởng trực tiếp tới lợi nhuận doanh nghiệp . Vì vậy Công ty cần phải lựa chọn thời điểm thích
hợp để tiến hành sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh .
Hai công trình xây dựng có cùng chất l-ợng , công dụng nh nhau thì ng-ời chủ công trình sẽ muốn công trình ở mức giá rẻ hơn. Giá quyết toán của công trình đợc quyết định ởi giá trị công trình . Song sự vận động của giá cả còn phụ thuộc vào khả năng thanh toán của công trình . Mức tài chính thấp , ng ời chủ công trình chấp nhận công trình với giá rẻ . Nh-ng cũng có thể với tiềm lực tài chính mạnh ngời chủ công trình sẽ quan tâm đến chất l-ợng công trình và chấp nhận với giá cao . Điều đó đòi hỏi Công ty cần phải kết hợp nhuần nhuyễn giữa giá cả và bộ phận về chiết khấu với những phơng pháp mà công ty đang sử dụng , với những ph-ơng pháp thanh toán , xu thế , và trào l-u ng-ời tiêu dùng . Đồng thời do đặc điểm từng vùng thị trờng khác nhau là khác nhau nên công ty cũng cần có chính sách giá hợp lý ở từng vùng thị tr-ờng . Để có thể đ-a Công ty thành công hơn nữa trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình .