I. Ph-ơng h-ớng đổi mới chiến l-ợc tại công ty
2. Đinh h-ớng đổi mới chiến l-ợc kinh doanh
3.1 Giải pháp về tiếp thị mở rộng thị tr-ờng:
Vị trí cạnh tranh của công ty xây lắp 386 trên thị trờng đợc biểu hiện cụ thể là thị phần mà công ty chiếm lĩnh, uy tín của công ty đối với khách hàng bạn hàng, them chí là cả đối thủ cạnh tranh. đây là một tài sản vô hình quan trọng. đặc biệt là trong thời điểm cạnh tranh gay gắt nh hiện nay. Nhân tố này đợc tích lũy trong suet quá tình sản xuất kinh doanh của Công Ty. Vì vậy nó tạo ra lợi thế lớn cho Công Ty trong quá trình Công Ty cạnh tranh. Trên thị tr - ờng vị trí của Công Ty có u thế hơn các Công Ty đối thủ thì Công Ty ngày càng có khả năng mở rộng thị phần, nâng cao đ-ợc doanh số tiêu thụ, góp phần tăng lợi nhuận của doanh nghiệp, những nhân tố này tác động rất lớn đến việc tạo các lợi thế cạnh tranh cho Công Ty.
Trong môi tr-ờng kinh doanh cạnh tranh hiện nay, Công Ty phải có kinh nghiệm, chiến thuật thủ pháp để tận dụng những cơ hội có thể đem laị lợi nhuận cho Công Ty. Điều đó đòi hỏi Công Ty phải nắm bắt đ-ợc thông tin trong môi t-ờng kinh doanh từ đó tìm ra những cơ hội kinh doanh hiệu quả cho Công Ty mình. Có kinh nghiệm trên th-ơng tr-ờng thì mới duy trì và phát huy khả năng hiện có của Công Ty. Trong môi trờng cạnh tranh gay gắt nh hiện nay tất cả các Công Ty , doanh nghiệp đều phải có những tiểu xảo và thủ pháp để tận dụng nhngx cơ hội có thể đem lại lợi nhuận cao từ môi tr-ờng. Điều đó đòi hỏi các Công Ty phải nắm bắt đ-ợc thông tin trong môi tr-ờng kinh doanh từ đó tìm ra cơ hội kinh doanh cho Công Ty mình. Những thông
cạnh tranh có kinh nghiệm trên th-ơng tr-ờng thì khả năng tồn tại của công ty là chắc chắn.
Trong những năm qua Công Ty đã có sự phát triển đáng kể thu đ-ợc thành công đáng khích lệ từ việc xây nắp và sản xuất và kinh doanh của mình Công Ty đã trở thành một mắt xích quan trọng trong tổng Công Ty Thành An. Tuy nhiên sự phát triển của Công Ty xây lắp 386 phụ thuộc rất nhiều yếu tố, đặc biệt là yếu tố thị trờng. Nhìn chung Công Ty đã có một thị tr-ờng t-ơng đối rộng với trên 20 tỉnh thành miền bắc. Nh-ng nhìn chung các tỉ nh thành này đã bắt đầu chững lại. Đòi hỏi Công Ty phải có những hình thức xâm nhập và dự báo thị truờng mới. Đây là b-ớc có ý nghĩa lớn trong việc xác định chiến l-ợc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . Công Ty cần hình thành tổ chức dự báo thị trờng và mở rộng các hình thức thông tin kinh tế thích hợp để tăng khả năng tiếp thị của Công Ty, từ đó mà có các kế hoặch điều chỉnh lại sản xuất cho phù hớp với nhu cầu của thị tr-ờng trong một thị tr-ờng luôn cạnh tranh gay gắt nh- thị tr-ờng xây dung và sản xuất vật liệu thì Công Ty và các đối thủ cạnh tranh phân chia thị trờng theo những cách giống nhau, do đó việc phân chia chiến l-ợc ban đầu sẽ có xu hớng giảm dần, điều này đòi hỏi các thành viên trong Công Ty phải luôn có sự theo dõi và tìm hiểu thị t r-ờng một cách thích hợp để luôn luôn tạo thế cạnh tranh cho mình so với các đối thủ. Đặc biệt các nhóm công trình xây có giá trị đấu thầu cao thì việc cạnh tranh giữa các đối thủ càng trở nên gay gắt, sự cạnh tranh này không chỉ diễn ra giữa các đối thủ trong ngành mà còn diễn ra giữa các đối thủ ngoài ngành đối thủ tiềm ẩn. Chính vì vậy đòi hỏi các nhà quản lý thị thị tr-ờng của Công Ty phải luôn tìm mọi cách để tạo sự yên tâm cho khách hàng về giá cả hợp lý, chất lợng đảm bảo … tạo ra sự ổn định cao trong các khách hàng truyền thống.
Trong qúa trình mở cửa nền kinh tế Việt Nam đang đẩy mạnh công tác đầu t xây dung cơ sở hạ tầng, đầu t xay dựng cơ bản Công Ty xây lắp 386 phải chip lấy cơ hội để mở rộng thị tr-ờng nâng cao vị thế của mình trong ngành xây dựng của đất n-ớc .
Để phát triển thị phần cảu mình đòi hỏi có sự nhậy bén của nhà lãnh đạo Công Ty. Muốn thành công, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp phải chủ động dự đoán những biến động dự đoán những biến động của thị thị t-ờng, đi trớc các đối thủ cạnh tranh trong việc đáp ứng những thay đổi nhu cầu đó. Không chỉ thế Công Ty cần phải tìm ra những loại sản phẩm của đối thủ cạnh tranh , những dây truyền công nghệ hiện đại hơn, và đội ngũ cán bộ linh hoạt hơn. Sự nhậy bén cảu Công Ty sẽ giúp Công Ty đứng vững hơn trong thị trờng. Ngoài ra Công Ty còn phải cố gắng tìm kiếm và chiếm các vị trí nhỏ trên thị trờng mà d-ờng nh- các doanh nghiệp lớn bỏ qua hoặc không chú ý tới. Muốn đạt đ-ợc hiệu quả trong việc phục vụ các đối t-ợng th ị trờng này thông t-ờng phải có một hình thức chuyên môn hóa nào đấy, nh phải chuyên môn hóa đặc điểm khách hàng, địa lý, lại hình, phẩm chất, chất l- ọng… Nh vậy Công Ty có thể thành công trong việc tìm kiếm chỗ đứng trên thị tr-ờng từ việc chia cắt công phu thị trờng của mình, sử dụng nguồn vốn nghiên cứu một cách hiệu quả, chọn mức tăng t-ởng một cách kỹ càng. và sử dụng ngời Giám Đốc điều hành giỏi có kinh nghiệm trong quản trị.
Mục tiêu của việc thực hiện này là xác định một đoạn thị tr-ờng mà ng ay cả trong giai đoạn suy thoái nó không những giữ đ ợc nhu cầu ổn định hoặc suy giảm rất chậm mà còn có tính cấu trúc cho phép có lợi nhuận cao. Sau đó doanh nghiệp có thể they cũng cần thiết thực hiẹn một vài hành động nhq liệt kê trong chiến lợc “Ngời đứng đầu” để làm giảm các đối thủ cạnh tranh khác hoặc giảm sự không chắc chắn liên quan đến đoạn thị trờng này.