Để thực hiện tốt nhất và hiệu quả nhất chiến l-ợc kinh doanh thì công ty phải thực hiện tốt các giải pháp trên . Qua nghiên cứu về tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và tình hình thực hiện chiến l-ợc kinh doanh của công ty qua các năm 1996-2001 em xin đ-a ra một sốkiến nghị sau để giúp công ty hoàn thiện hơn trong việc thực hiện chiến l-ợc kinh doanh của mình .
Thứ nhất: chiến l-ợc cấp công ty.
Một chiến l-ợc đ-ợc vạch ra tốn kém rất nhièu thời gian và tiền của song nếu không thực hiện đ-ợc tốt thì cũng trở thành vô nghĩa. Trong thực tế rất nhiều công ty đã có những chiến l-ợc song nó đã không biến thành hành động của công ty và do đó không dẫn công ty đến thành công. Có đ-ợc một chiến l-ợc
tốt đã là rất khó khăn biến đ-ợc nó thành hiện thực còn khó khăn hơn rất nhiều . chiến l-ợc các công ty với những mục tiêu có tính chất tổng quát và dài hạn hơn so với các cấp bậc mục tiêu khác, mục tiêu cấp công ty sẽ tạo cơ sở và định h-ớng cho các mục tiêu của cấp thấp hơn. chính vì vậy mà chiến l-ợc cấp công ty có thể giúp cho một doanh nghiệp chủ động hơn thay vì bị động trong việc vạch rõ t-ơng lai của mình. Nó có thể giúp doanh nghiệp tiên phong và gây ảnh h-ởng trong môi tr-ờng nó hoạt động thay vì chỉ phản ứng lại một cách yếu ớt. Nên việc vận dụng hết khả năng của chiến l-ợc cấp công ty mới có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh. Đồng thời nó cũng định h-ớng cho sự phát triển của các chiến l-ợc cấp kinh doanh và cấp chức năng của công ty. Ngoài ra chiến l-ợc cấp công ty đ-ợc thực hiện tốt thì nó có thể giải quyết đ-ợc những sự bế tắc của các chiến l-ợc tiếp theo. Bởi vì mỗi chiến l-ợc đều đòi hỏi cấp công ty thực hiện những sự lựa chọn nhất quán sản phẩm, thị tr-ờng, khả năng riêng biệt để tạo lập lợi thế cạnh tranh. Nói cách khác, công ty phải đảm bảo 3 bộ phận cấu thành trong chiến l-ợc kinh doanh cấp công ty này. Hơn nữa sự lựa chọn trong chiến l-ợc cấp doanh nghiệp thành công đòi hỏi chú ý nghiêm túc đến tất cả các yếu tố của kế hoạch cạnh tranh. Bởi nếu các công ty không có các kế hoạch cần thiết cho sự thành công trong chiến l-ợc đã lựa chọn cho mình thì công ty sẽ bị mắc kẹt ở giữa vì họ đã thực hiện sự lựa chọn sản phẩm thị tr-ờng mà không đảm bảo đạt đ-ợc hoặc duy trì lợi thế cạnh tranh. Khi đã bị mắc kẹt ở giữa thì sẽ dẫn đến những quyết định sai lậm làm ảnh h-ởng đến lợi thế cạnh tranh của công ty.
chính vì vậy mà ban quản trị bộ máy hoạch định chiến l-ợc của công ty xây lắp 386 lên xem xét lại việc hoạch định chính sách của mình. Lên đ-a ra chiến l-ợc chung cho công ty để có thể thực hiện tốt hơn cho việc hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Để có thể tránh đ-ợc những chiến l-ợc cấp chức năng hoặc cấp kinh doanh của công ty đ-ợc hoạch định ra nh-ng không có ph-ơng h-ớng mục tiêu chiến l-ợc. Tránh những chiến l-ợc không định h-ớng đ-ợc cái đích là cần đi tới đâu, để có thể hoạt động đ-ợc hiệu quả hơn.
Việc thực hiện chiến l-ợc cấp công ty sẽ giúp công ty xác định rõ ràng: - Quá trình tăng tr-ởng và phát triển của công ty.
- Các chiến l-ợc tăng tr-ởng của công ty.
- Các hình thức đa dạng hoá hoạt động của công ty.
- Các ph-ơng pháp phân tích cấu trúc kinh doanh cuả công ty trong điều kiện đa dạng hoá và -u nh-ợc điểm của chúng.
Khi thực hiện chiến l-ợc cấp công ty sẽ đặt Công ty xây lắp 386 đứng tr-ớc sự lựa chọn về lĩnh vực kinh doanh và thị tr-ờng. Và công ty sẽ tập trung vào m ột lĩnh vực kinh doanh nào đó, sau đó thực hiện việc phát triển thị tr-ờng và tiến hành đa dạng hóa.
Mục đích của chiến l-ợc cấp công ty là đ-a ra cái nhìn tổng quát về t-ơng lai, vị thế của công ty. Nó đ-a công ty đến chỗ phải chủ động hơn là phải phản ứng lại với môi tr-ờng hoạt động và lên lỗ lực tạo ảnh h-ởng, dự đoán tr-ớc, và tạo ra môi tr-ờng hơn là chỉ phản ứng với những sự kiện. Chiến l-ợc cấp công ty thể hiện một ph-ơng cách logic, hệ thống và khách quan trong việc xác định chiều h-ớng t-ơng lại một doanh nghiệp. Đặt các nhà hoạch định chiến l-ợc phải xem xét rõ về công việc của mình, họ đang ở đâu cùng với doanh nghiệp, và họ muốn gì với c-ơng vị một doanh nghiệp, rồi thực hiện các ch-ơng trình các chính sách để từ nơi đang đứng đến đ-ợc nơi mà cái đ ích của chiến l-ợc cần đạt đ-ợc trong một thời gian hợp lý.
Th- 2: Mô hình chiến l-ợc của công ty.
Công ty xây lắp 386 là một đơn vị hạch toán kinh doanh độc lập, tự chịu trách nhiềm về kết quả sản xuất kinh doanh với cơ quan chủ quản cấp trên. Ngày nay khi nền kinh tế n-ớc ta đang chuyển đổi sang nền kinh tế thị tr-ờng thì chế độ bao cấp trợ giá, bù nỗ của ngân sách nhà n-ớc đối với các doanh nghiệp nhà n-ớc cũng dần dần bị cắt giảm, cơ chế chỉ định cũng không còn nữa. các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải khẳng định đ-ợc vị thế của mình trong nền kinh tế. Những dự án, những công trình xây dựng, những thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm đều tự các doanh nghiệp phải tạo ra. Tất cả đểu dựa vào sự cạnh tranh trên thị tr-ờng các công ty phải cạnh tranh gay
gắt với nhau về uy tín, tiềm lực, chất l-ợng để có đ-ợc vị thế trong nền kinh tế. Tr-ớc sự mở cửa của nền kinh tế, nhất là sự đầu t- cho xây dựng cơ bản, cơ sở hạ tầng của đất n-ớc ngay một lớn. Các công ty trong và ngoài n-ớc ra sức cạnh tranh nhau để đạt nấy thị phần của mình thông qua việc đâú thầu các công trình xây dựng.
D-ới sự cạnh tranh gay gắt và quyết liệt của nền kinh tế thị tr-ờng để có thể tồn tại và phát triển Công ty xây lắp 386 buộc phải tìm cách và xây dựng cho mình các chiến l-ợc mới, luật chơi mới và khai phá con đ-ờng mới để dành -u thế. Tuy nhiên việc sử dụng các mô hình chiến l-ợc của công ty là ch-a đủ. chỉ với mô hình chiến l-ợc SWOT công ty xác định đ-ợc điểm mạnh và điểm yếu của mình còn với mô hình SPACE công ty xác định đ-ợc tiềm lực tài chính của mình biết đ-ợc mình đang đứng ở chỗ nào và có vị thế ra sao. Nh-ng chỉ với 2 mô hình chiến l-ợc trên thì không thể giúp công ty có thể đứng vững trên thị tr-ờng. Mà công ty nên sử dụng thêm các mô hình phân tích chiến l-ợc khác nh- mô hình BBC, mô hình chiến l-ợc chính và đặc biệt là mô hình 5 lực l-ợng cạnh tranh của thị tr-ờng của nhà kinh tế học PORTER.
(1). Đe doạ của những ng-ời nhập ngành (2). Sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp. (3). Sức mạnh đàm phán của ng-ời mua (4). Đe doạ của sản phẩm thay thế
(5). C-ờng độ cạnh tranh giữa những doanh nghiệp hiện hữu trong ngành. Sức mạnh của các áp lực cạnh tranh trong ngành sẽ quyết định mức độ đầu t-, c-ờng độ cạnh tranh, và mức lợi nhuận của ngành. Khi áp lực cạnh tranh của doanh nghiệp càng mạnh thì khả năng sinh lời và tăng giá hàng của công ty cùng ngành càng bị hạn chế, ng-ợc lại khi áp lực cạnh tranh yếu thì đó là cơ hội các công ty trong ngành thu đ-ợc lợi nhuận cao. Công ty xây lắp 386 cần phải nghiên cứu hiện trạng và xu h-ớng của các áp lực cạnh tranh, căn cứ vào những điều kiện bên trong của mình để quyết định chọn một vị trí thích hợp cho mình nhằm đối phó với các lực l-ợng cạnh tranh một cách tốt nhất hoặc
có thể tác động đến chúng theo cách có lợi cho mình.
Nếu Công ty xây lắp 386 kết hợp việc phân tích các mô hình này thì sẽ xác định đ-ợc đúng vị thế của mình tr-ớc các đối thủ cạnh tranh. Việc đó sẽ xác định đ-ợc đúng tiềm lực của công ty, đúng khả năng và có thể đ-a ra đ-ợc các chiến l-ợc phát triển đúng đắn cho công ty. Khi đã xác định đ-ợc chiến l-ợc đúng đắn cho con đ-ờng đi của công ty sẽ tạo cho công ty rất nhiều lợi thế cạnh tranh và rất năng động có thể phản ứng nhanh nhậy tr-ớc sự thay đổi của môi tr-ờng. Bởi trong môi tr-ờng cạnh tranh quyết liệt nh- thế, công ty nào không có sự năng động sáng tạo, phản ứng nhanh với thị tr-ờng thì tất yếu sẽ đi đến chỗ diệt vong.
Thứ ba : Công ty cần phải có đội ngũ cán bộ thị tr-ờng có năng lực thật sự , Công ty cần phải tổ chức thành một phòng ban thị tr- ờng riêng để cho phòng ban này chuyên trách đảm nhận công việc nghiên cớ thị tr-ờng chung cho cả công ty để từ đó công ty đa ra những chính sách phân bổ thị tr-ờng một cách hợp lý . Hiện nay công ty không có một phòng ban nào chuyên quản lý phân tích tìm hiểu thị tr-ờng , các phòng ban của công ty hoạt động tơng đối độc lập thụ động tự tạo nguồn khách hàng cho mình hặc chờ đợi sự chỉ định của cấp trên điều này làm giảm đi sự cạnh tranh của Công ty tr-ớc các đối thủ cạnh tranh . Hơn nữa khả năng tiếp thi mang tính thơng mại của công ty , của các phòng ban càn yếu , hiệu quả công tác tiếp thị không cao , khả năng tiếp thi không đồng đều một số đơn vị không có cơ quan tiếp thị . Điều này ảnh hởng rất lớn đến khách hàng , thị tr-ờng và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty . Nó ảnh h-ởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của công ty trớc các đối thủ . Chính vì vậy việc thành lập một phòng thị tr- -ờng riêng để nghiên cứu và trìm hiểu thị tr-ờng riêng biệt h ớng cho hoạt động của toàn công ty đến một điểm chung là cần thiết cho sự phát triển của công ty .
Thứ t-: Công tác đấu thầu : Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cạnh tranh nhau gay go và quyết liệt , mà cạnh tranh đầu tiên là cạnh tranh trong
công tác đấu thầu . Đối với Công ty xây lắp 386 thì đây là công việc hết sức mới mẻ bởi vì những năm trớc các công trình xây dựng chủ yêú do Nhà n ớc , do Tổng cục hậu cần chỉ định . Nhng với cơ chế mới ngày nay Công ty phải tự cạnh tranh đẻ tìm lấy đầu ra cho mình . Công ty đã bắt đầu xây dựng phòng dự án đấu thầu nhng nhìn chung lực lợng cán bộ làm công tác đấu thầu còn mỏng tổ chức biên chế phòng cha ổn định . Vì vậy việc lập ccá biện pháp kĩ thuật thi công trong công tác đấu thầu còn đi theo lối mòn cũ , ch a có tính sáng tạo mang tính đột biến , việc áp dụng các biện pháp thi công còn hạn chế . Điều đó ảnh hởng rất lớn đến công tác đấu thầu , đối với các dự án lớn dự án liên doanh với các nớc khoa học công nghệ phát triển khả năng thắng thầu thấp . Nhìn chung số lợng các dự án trúng thầu của công ty còn thấp , số lợng các công trình lớn trúng thầu còn cha nhiều . Đề nghị công ty xem xét lại công t6ác đấu thầu để có những điều chỉnh kịp thời , có thể tăng đội ngũ cán bộ làm công tác đấu thầu , hoặc cử các cán bộ đi học thêm về công tác chuyên môn này , liên doanh với các tổ chức khác để có thể thắng thầu giúp công ty đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh tru vững trên th-ơng tr-ờng.
Thứ năm : Công tác quản lý tài chính .
Trong những năm qua công tác chính của công ty đã có những tiến bộ đáng kể và đóng góp nhiều vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nhng nhìn chunh vẫn còn nhiều bất cập cần phải giải quyết .
Công ty nên có hoạt động giao ban th-ờng kì để nắm chắc tình hình quản lý sử dụng vốn , tài sản , đôn đốc và bàn biện pháp khắc phục khó khăn trong công tác quản lý tài chính cũng nh thu hồi nợ , tránh tình trạng chiếm dụng vốn , nợ ứ đọng kéo dài của các bạn hàng . Đồng thời chỉ đạo quyết toán nội bộ , nắm chắCông tyình hinh sản xuất kinh doanh của dơn vị qua giao ban Dung bằng đ-ờng cong kinh nghiệm do các cán bộ của Công ty đều là những ngời có trình độ cao , dày dạn kinh nghiệm khi tiếp xúc với thị tr-ờng trong n - ớc cũng nh quốc tế, y cũng là lợi thế để công ty giảm giá quyết toán các công trình xây giá kinh doanh vật liệu xây dựng của mình . Nh- vậy, các thành viên trong công ty phải nắm rõ đ-ợc kỹ năng quản lý trong việc nhập khẩu hàng
hoá , bán rá trên thị tr-ờng để tránh sự hẫng hụt về giá . Bởi khi đã theo đuổi chiến l-ợc về giá thì chỉ hẫng hụt của giá cả các yếu tố đầu vào sẽ ảnh h-ớng tới giá đầu ra rộng hơn là ảnh h-ớng tới sự cạnh tranh của Công ty.
Mức giá cực kì quan trọng trong cạnh tranh , nh-ng hạ giá là ph-ơng pháp cuối cùng mà Công ty sẽ thực hiện trong cạnh tranh bởi hạ gía ảnh h-ởng trực tiếp tới lợi nhuận doanh nghiệp . Vì vậy Công ty cần phải lựa chọn thời điểm thích hợp để tiến hành sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh .
Hai công trình xây dựng có cùng chất l-ợng , công dụng nh- nhau thì ng-ời chủ công trình sẽ muốn công trình ở mức giá rẻ hơn. Giá quyết toán của công trình đ-ợc quyết định nhỏ hơn giá trị công trình . Song sự vận động của giá cả còn phụ thuộc vào khả năng thanh toán của công trình . Mức tài chính thấp, ng-ời chủ công trình chấp nhận công trình với giá rẻ .
Nh-ng cũng có thể với tiềm lực tài chính mạnh ng-ời chủ công trình sẽ quan tâm đến chất lợng công trình và chấp nhận với giá cao . Điều đó đòi hỏi Công ty cần phải kết hợp nhuần nhuyễn giữa giá cả và bộ phận về chiết khấu với những phng pháp mà công ty đang sử dụng , với những ph-ơng pháp thanh toán , xu thế , và trào l-u ng-ời tiêu dùng . Đồng thời do đặc điểm từng vùng thị tr-ờng khác nhau khác nhau nên công ty cũng cần có chính sách giá hợp lý ở từng vùng thị tr-ờng . Để có thể đ-a Công ty thành công Sơn La trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Thứ sáu, Công ty xây lắp 386 với bộ máy từ thời bao cấp để lại lên có rất nhiều những ảnh h-ởng trong quá khứ. Công ty cần phải có những biện pháp tinh giảm bộ máy tổ chức của mình nhằm tránh tình trạng bộ m áy quá công kềnh hoạt đôngk kém hiệu quả. Tránh những chi phí cho việc trả l-ơng không thực sự cần thiết ảnh h-ởng tới việc thực hiện chiến l-ợc chi phí thấp đã đề ra. Tránh tình trạng làm việc không hết thời gian của các cán bộ hành chính, đây là một tồn tại phổ biến ở các doanh nghiệp Việt Nam dẫn đến tính không hiệu quả của sản xuất lớn.Công ty cũng cần th-ờng xuyên tuyển mộ