Cơ sở lý thuyết về chiến lược kinh doanh thực trạng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa TH true milk và giải pháp nâng cao hiệu quả quản trị chiến lược kinh doanh

BỘ NỘI VỤ TRƯỜNG ĐẠI HỌC NỘI VỤ HÀ NỘI TÊN ĐỀ TÀI: Cơ sở lý thuyết chiến lược kinh doanh Thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần sữa TH True Milk giải pháp nâng cao hiệu quản trị chiến lược kinh doanh TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN Học phần : Quản trị doanh nghiệp Mã phách:.………………………… Hà Nội – 2021 MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Khái niệm chiến lược 1.1 Vai trò chiến lược 1.2 Nội dung chiến lược kinh doanh Các cấp chiến lược 2.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp 2.2 Chiến lược cấp kinh doanh 2.3 Chiến lược cấp chức .6 2.4 Quá trình quản trị chiến lược 2.4.1 Hoạch định chiến lược Dự thảo chiến lược kinh doanh .8 3.1 Phân tích, dự báo mơi trường kinh doanh .8 3.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 3.3 Phân tích mơi trường kinh doanh 3.3.1 Môi trường vật chất 3.3.2 Môi trường kinh tế 3.3.3 Môi trường công nghệ 10 3.3.4 Mơi trường trị .10 3.3.5 Môi trường pháp luật 11 3.3.6 Môi trường xã hội .11 Dự thảo chiến lược kinh doanh 11 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TRUE MILK .13 Tổng quan Công ty Th True Milk 13 1.1 Giới thiệu Công ty TH True Milk 13 1.2 Mục tiêu chiến lược kinh doanh 15 Môi trường tác động đến chiến lược kinh doanh 15 2.1 Tác động môi trường vật chất .15 2.2 Tác động môi trường kinh tế 16 2.3 Tác động môi trường công nghệ 16 2.4 Tác động mơi trường trị 16 2.5 Tác động môi trường pháp luật .16 2.6 Tác động môi trường xã hội 17 Điểm mạnh hạn chế TH True Milk thực mục tiêu chiến lược kinh doanh 17 3.1 Lợi TH True Milk thực chiến lược kinh doanh 17 3.2 Những hạn chế TH True Milk thực chiến lược kinh doanh 19 CHƯƠNG III CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC VÀ GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 20 Cơ hội doanh nghiệp .20 Thách thức doanh nghiệp 21 Giải pháp nâng cao hiệu quản trị chiến lược kinh doanh 21 KẾT LUẬN 23 TÀI KIỆU THAM KHẢO 24 LỜI NÓI ĐẦU Chiến lược hoạt động tổ chức, tỏng lĩnh vực kinh doanh nay, phát triển kinh tế thị trường đầy biến động, hội nhập quốc tế, cạnh tranh tổ chức vấn đề mà cấp quản trị quan tâm đến Các chiến lược gồm nhiều loại chiến lược phục vụ cho chức khác : marketing, tài chính, sản xuất… Đi với phát triển kinh tế, nhu cầu người tiêu dùng tăng cao với nhiều giá trị mới, việc địi hỏi doanh nghiệp cần thích nghi với môi trường mới, cần tạo chiến lược dài hạn để đối mặt với thách thức trước mắt Không đề chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cần có hình ảnh đẹp đến với người tiêu dùng Xu người tiêu dùng cần sản phẩm tốt, chất lượng phải an toàn thực phẩm, doanh nghiệp tạo ấn tượng với người tiêu dùng , doanh nghiệp ngày phát triển lớn mạnh Trong thời gian gần thị trường sữa nên nóng hổi hơn, thị trường đầy tiềm năng, với thương hiệu sữa hàng đầu, tạo tính cạnh tranh cao thị trường sữa, có xuất thương hiệu TH True Milk thương hiệu sữa từ thiên nhiên có quy mơ sản xuất đảm bảo an tồn thực phẩm đạt chuẩn quốc tế Để làm rõ chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chiến lược kinh doanh TH True Milk sau phần trình bày em mong thầy đón nhận cách nhìn đa chiều Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô quan tâm đến làm em để em hồn thiện cho mơn quản trị sau CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Khái niệm chiến lược Chiến lược tập hợp định hành động hướng tới mục tiêu để lực nguồn lực tổ chức đáp ứng hội thách thức từ bên ngồi (chiến lược ln gắn liền với mục tiêu) 1.1 Vai trò chiến lược Trong điều kiện môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng, q trình lập chiến lược đem lại cho doanh nghiệp lợi ich quan trọng sau: - Giúp cho doanh nghiệp nắm bắt hội thị trường tạo lợi cạnh tranh thương trường - Giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích, tận dụng tốt hội giảm bớt nguy liên quan đến điều kiện môi trường kinh doanh - Giúp doanh nghiệp giảm bớt rủi ro tăng cường khả tận dụng hội kinh doanh 1.2 Nội dung chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh gồm nội dung: - Mục tiêu doanh nghiệp - Kế hoạch cụ thể, hành động cụ thể nhằm cụ thể hóa chiến lược dài hạn, thơng qua thực mục tiêu mà doanh nghiệp đề - Các sách, phương án để sử dụng có hiệu nguồn lực sẵn có doanh nghiệp từ khắc phục khó khăn môi trường kinh doanh mang lại 2 Các cấp chiến lược 2.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp Tiếp cận doanh nghiệp cách tổng thể nhằm đáp ứng kỳ vọng bên liên quan, khách hàng hội đồng quản trị Tại cấp chiến lược doanh nghiệp, mục tiêu thiết lập mang tính chiến lược dài hạn, hoạch định chiến lược trình gồm: - Các định xác định mục tiêu dài hạn, mục tiêu ngắn hạn doanh nghiệp, xác định lĩnh vực kinh doanh, doanh nghiệp tham gia lĩnh vực gì? - Tìm kiếm huy động nguồn lực cần thiết để triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đề - Phân bố nguồn lực đơn vị kinh doanh để đảm bảo việc mục tiêu thực đồng phận nhằm đảm bảo mục tiêu chung doanh nghiệp 2.2 Chiến lược cấp kinh doanh Ở cấp chiến lược tập trung vào hoạch định kế hoạch ngắn trung hạn, phạm vi chức năng, nhiệm vụ đơn vị hay phận kinh doanh, đồng thời phụ thuộc vào cấu tổ chức doanh nghiệp Nếu chiến lược doanh nghiệp gồm tập hợp đồng hoạt động doanh nghiệp chiến lược kinh doanh tập trung vào danh mục đầu tư kinh doanh đơn vị kinh doanh liên quan Hoạch định chiến lược kinh doanh trình nhằm xác định phạm vi hoạt động đơn vị kinh doanh; xác định mục tiêu đơn vị lĩnh vực hoạt động xác định; áp dụng sách cần thiết nhằm đạt đạt mục tiêu đơn vị Hoạch định chiến lược kinh doanh lựa chọn mục tiêu ngắn hạn dài hạn đơn vị kinh doanh, thiết lập điều lệ doanh nghiệp sau xác định phạm vi hoạt động thị trường, khu vực hoạt động công nghệ áp dụng phận kinh doanh 2.3 Chiến lược cấp chức Chiến lược cấp chức liên quan đến phận chức doanh nghiệp tổ chức để thực phương hướng chiến lược cấp độ công ty chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược cấp chức phận đơn vị kinh doanh xây dựng, tập hợp chương trình hành động khả thi để thực phần chiến lược kinh doanh đơn vị Hoạch định chiến lược chức nhằm xác định mục tiêu ngắn hạn dài hạn cho khu vực chức (marketing, tài chính, sản xuất, nghiên cứu phát triển…), xác định chất chuỗi hành động cần thực để đạt mục tiêu đề 2.4 Quá trình quản trị chiến lược 2.4.1 Hoạch định chiến lược Quá trình hoạch định chiến lược bao gồm bước: - Bước Xác định sứ mạng mục tiêu chiến lược doanh nghiệp: +) Sứ mạng của doanh nghiệp nhằm trả lời cho câu hỏi: Doanh nghiệp sinh để làm gì? Sứ mạng doanh nghiệp phản ảnh nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp môi trường thường thể qua triết lý kinh doanh ngắn gọn doanh nghiệp +) Mục tiêu tập trung sản phẩm, thị trường, khách hàng, công nghệ… mục tiêu dài hạn - Bước 2: Phân tích mơi trường để từ nhận thức hội mối đe dọa: +) Môi trường ngành: nhà cung ứng, khách hàng, đối thủ trực tiếp, đối thủ tiềm ẩn sản phẩm thay +) Mơi trường vĩ mơ: kinh tế, trị - luật pháp, văn hóa - xã hội, tự nhiên, cơng nghệ, quốc tế - Bước 3: Phân tích nguồn lực để từ xác định điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp: +) Phân tích nguồn lực doanh nghiệp cho phép ban quản trị doanh nghiệp biết sở trường, tức lợi cạnh tranh doanh nghiệp +) Thị trường dù có phồn vinh đến đâu có khoảng trống cạnh tranh khốc liệt kẽ hở vậy, doanh nghiệp tìm hạng mục kinh doanh tương ứng với khả năng, thực lực +) Thế mạnh doanh nghiệp kết văn hóa doanh nghiệp, ngược lại điểm yếu doanh nghiệp hậu văn hóa doanh nghiệp - Bước 4: Hình thành chiến lược Việc hình thành chiến lược tuân theo trình tự trình định Nhà quản trị cần đặc biệt trọng tới việc triển khai đánh giá chiến lược thay thế, từ chọn tập hợp chiến lược thích hợp cấp, cho phép doanh nghiệp sử dụng tốt nguồn lực hội mơi trường - Bước 6: Thực chiến lược + Đề định quản trị + Đề mục tiêu ngắn hạn cụ thể + Xây dựng kế hoạch cho lĩnh vực + Thay đổi cấu tổ chức cho phù hợp - Bước 7: Đánh giá kết Là khâu cuối trình quản trị chiến lược, qua đánh giá chiến lược doanh nghiệp Dự thảo chiến lược kinh doanh 3.1 Phân tích, dự báo mơi trường kinh doanh Mơi trường kinh doanh khung cảnh bảo chùm lên hoạt động kinh doanh, bao gồm tổng thể nhân tố khách quan chủ quan, vận động tương tác với nhau, tác động trực tiếp gián tiếp tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.2 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh tế: phân tích đánh giá lựa chịu thể quan điểm tầm nhìn, mục tiêu trình phát triển mong muốn quán đường giải pháp để thực Chiến lược Marketing: gồm chiến lược giữ vững thị trường, chiến lược sản phẩm mới, chiến lược tiêu thụ Chiến lược nghiên cứu phát triển: đề cập đến vấn đề như: tiến thuật, phát triển sáng kiến, thu thập ý tưởng mới, luật bảo hộ quyền phát minh sáng chế hay tăng cường rách nhiệm sản phẩm Chiến lược sản phẩm: hoàn thiện trình sản xuất khai thác tiềm cơng nhân, chiến lược tăng giảm lực sản xuất, điều khiển máy tính điện tử Chiến lược nhân sự: phát huy sáng kiến, linh hoạt hóa tổ chức lao động, chiến lược suất lao động, hạ chi phí nhân cơng, cải thiện thù lao lao động Chiến lược tài chính: ổn định khả toán, chiến lược tự đầu tư bên hợp lý, chiến lược tăng vốn tự có, loại bỏ rủi ro tiền tệ 3.3 Phân tích mơi trường kinh doanh 3.3.1 Mơi trường vật chất Sau ba mươi năm thống đất nước, có nhiều thay đổi đáng kể mơi trường vật chất kinh tế nước ta năm gần Hệ thống sở hạ tầng giao thơng ngày đại hóa Nhiều dự án cấp nhà nước đại hóa kết cấu hạ tầng dự án xây dựng khu công nghiệp, khu chế xuất… Các cảng biển ngày mở rộng giới hóa khâu dịch vụ Cơ sở vật chất kinh tế nước ta đại hóa bước để theo kịp đà phát triển tiến trình cơng nghiệp hóa - đại hóa Một nguyên nhân thu hút đầu tư nước đổ vào Việt Nam với khối lượng quy mô ngày lớn tiềm phát triển công nghiệp hứa hẹn tương lai cho dự án đầu tư lâu dài Chiến lược phát triển công nghiệp với chiến lược phát triển thị chương trình bảo vệ môi trường nhằm đảm bảo phát triển vững kinh tế Các khu công nghiệp quy hoạch thành phố lớn, nhà máy sử dụng nhiều lao động không gây ô nhiễm môi trường hay không gây ồn quy hoạch gần khu dân cư 3.3.2 Môi trường kinh tế Những đặc điểm hệ thống kinh tế mà, doanh nghiệp hoạt động Trong mơi trường kinh tế, chủ yếu tập trung xem xét mơ hình bao gồm yếu tố: tăng trưởng kinh tế, sách kinh tế, hạn chế khuyến khích đề để thúc đẩy kinh tế phát triển Cơ chế thị trường bước hồn thiện để tạo hội bình đẳng kinh doanh cho tất thành phần kinh tế, cho người có điều kiện làm giàu cho thân xã hội 3.3.3 Môi trường công nghệ Công nghệ nguồn thay đổi động kinh doanh Sự thay đổi mang lại thách thức đe dọa doanh nghiệp Tự động hóa điện tốn hóa làm thay đổi phương pháp làm việc người văn phòng xưởng máy Trong thời đại ngày nhà kinh doanh hay nhà quản trị thành cơng người ln sẵn sàng thích ứng với thay đổi môi trường 3.3.4 Môi trường trị Mơi trường trị, pháp luật tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thể mục tiêu mà chế độ trị nhắm tới Với định hướng phát triển giữ vai trò chủ đạo kinh tế, quan tập đồn cơng ty thuộc khu vực doanh nghiệp nhà nước có vị trí quan trọng việc tạo lập sở kinh tế CNXH động lực cho sư phát triển kinh tế nước ta Sự ổn định trị tạo môi trường thuận lợi hoạt động kinh doanh Một phủ mạnh sẵn sàng đáp ứng địi hỏi đáng xã hội đem lại lòng tin thu hút nhà đầu tư nước Trong xã hội ổn định trị, nhà kinh doanh đảm bảo an toàn đầu tư nhiều vấn đề có lợi khác 3.3.5 Mơi trường pháp luật Luật pháp khung nguyên tắc luật lệ xã hội quy định để chế tài hành vi thành viên Luật pháp quy định hình phạt dành cho người khơng tn thủ nguyên tắc bảo vệ cá nhân tô chức Với tư cách công dân, tập thể, tất tổ chức kinh doanh phải hoạt động chế định hệ thống luật pháp quốc gia 3.3.6 Mơi trường xã hội Các tổ chức kinh doanh hoạt động xã hội định Xã hội nguồn cung cấp nguồn lực mà doanh nghiệp cần tiêu thụ hàng hóa dịch vụ dó sản xuất Nhà quản tị phải nắm vững dân số điều kiện giáo dục, đào tạo Dựa hiểu biết chương trình giáo dục điều kiện thuận lợi đào tạo, huấn luyện nghề nghiệp, nhà quản trị xác định khu vực có loại lao động mà doanh nghiệp cần Nắm vững mật độ dân cư, mức thu nhập bình quân, nhà quản trị định phát triển chi nhánh khu dân cư để sử dụng nguồn lao động bán sản phẩm, dịch vụ nơi đạt chi nhánh Dự thảo chiến lược kinh doanh Bước 1: Xác định sứ mệnh mục tiêu tổ chức Sứ mệnh mục tiêu tổ chức xác định thông qua việc trả lời câu hỏi liên quan đến chiến lược Quá trình xác định sứ mệnh mục tiêu không tiến hành cách biệt lập, mang sứ mệnh mục tiêu phát triển suốt q trình phân tích mục tiêu phát triển suốt trình phân tích đe dọa thách thức hội mơi trường, q trình đánh giá điểm mạnh điểm yếu tổ chức Bước 2: Phân tích thách thức hội, điểm mạnh điểm yếu Phân tích yếu tố môi trường kinh doanh, đánh giá hội đe dọa có tương lai Nhờ xem xét cách tồn diễn rõ ràng, biết ta đứng đâu sở điểm mạnh điểm yếu gì, hiểu rõ sai phải giải điều không chắn Bước 3: Xác định tiền đề cho kế hoạch Bước 4: Xây dựng phương án chiến lược Sau phân tích, đánh giá doanh nghiệp cách tịa diện, người tham gia hoạch định cần vạch chiến lược dự thảo để lựa chọn chiến lược thích hợp tổ chức Chiến lược thâm nhập thị trường: tìm kiếm hội phát triển thị trường mà doanh nghiệp hoạt động với hàng hóa dịch vụ có Một doanh nghiệp tăng thị phần biện pháp marketing giảm giá, quảng cáo bán hàng có thưởng, quà tặng… từ doanh nghiệp biến khách hàng tiềm thành khách hàng Chiến lược mở rộng thị trường: tìm kiếm thị trường cho sản phẩm có Chiến lược phát triển sản phẩm: phát triển sản phẩm mới, cải thiện sản phẩm có tính tác dụ, cải tiến bao bì, cải tiến nhãn hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm… Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh: doanh nghiệp mở lĩnh vực sản xuất - kinh doanh mới, vừa sản xuất sản phẩm, vừa mở nhiều dịch vụ để hấp dẫn khách hàng, bỏ vốn đầu tư vào nhiều lĩnh vực kinh doanh Chiến lược tạo khác biệt sơ với đối thủ: chiến lược tạo khác biệt sản phẩm dịch vụ chiến lược có sức cạnh tranh lớn Các doanh nghiệp cần tạo hàng hóa - dịch vụ mà đối thủ khơng có Bước 5: Chọn phương án tối ưu Phương án cho hội để đạt mục tiêu đề với chi phí thấp lợi nhuận cao phương án chọn Bước 7: Lượng hóa kế hoạch việc lập kế hoạch ngân quỹ Sau định công bố, kế hoạch xây dựng xong, bước cuối làm cho kế hoạch có ý nghĩa là, lượng hóa chúng cách chuyển chúng sang dạng tiêu tài nguồn vốn để thực kế hoạch đề CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TRUE MILK Tổng quan Công ty Th True Milk 1.1 Giới thiệu Công ty TH True Milk - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần TH true milk - Tên giao dịch: TH Joint Stock Company - Thành lập: 2009 - Loại hình: Cơng ty cổ phần - Sản phẩm: Nước, sữa chế phẩm từ sữa - Trụ sở: 166, đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An - Fax: 1800 545440 - Website: www.thmilk.vn Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Từ xuất phát điểm đó, tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, có sữa tươi, thịt, rau, củ sạch… đạt chất lượng quốc tế Với tiêu chí vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trịng sản phẩm, tập đồn TH trang bị công nghệ đại nguồn nhân lực hàng đầu giới Tập đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu ni chồng đến phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến giới Bò nhập từ nước tiếng chăn ni bị sữa New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn giống bò sữa tốt cho chất lượng sữa tốt Khi gia nhập thị trường sữa Việt Nam,TH True Milk tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi Việt Nam để lọc tinh túy từ thiên nhiên mang đến ly sữa cho người dân Danh mục sản phẩm tập đoàn gồm sản phẩm sữa tươi triệt tùng Th True Milk Tập đoàn TH phát triển hệ thống bán lẻ TH Truemart 1.2 Mục tiêu chiến lược kinh doanh Các mục tiêu chiến lược kinh doanh: - Trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí số một) thị trường sữa Việt Nam sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên - Tăng trưởng thị trường: Củng cố mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung thấp - Đa dạng hóa sản phẩm: Khơng cung cấp sữa tươi, TH True Milk cịn có mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, nghiên cứu phát triển sản phẩm khác sữa tươi bổ sung dưỡng chất, sữa chua, kem bơ, phô mai, sản phẩm rau củ tươi sạch, thịt bò… - Trở thành thương hiệu mạnh, lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm tươi Những mục tiêu cho thấy hoạt động doanh nghiệp ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà sữa tươi sản phẩm từ sữa, với định trung dài hạn chiếm lĩnh thị trường thực phẩm Việt Nam xây dựng thương hiệu thực phẩm biết đến nước tồn cầu Mơi trường tác động đến chiến lược kinh doanh 2.1 Tác động môi trường vật chất TH True Milk xây dựng tỉnh Nghệ An, nơi có vị trí địa lý tốt để trơng cỏ, khí hậu ơn hịa, từ việc giúp TH True Milk có cánh đồng cỏ xanh tươi phục vụ cho chăn ni bị sữa Cơ sở hạ tầng phất triển tốt, dẫn đến việc điều hành trở nên dễ dàng 2.2 Tác động môi trường kinh tế Việt Nam trình hội nhập quốc tế vực nhanh, điều ảnh hưởng đến kinh tế, vốn đầu tư nước đổ Việt Nam Việt có nguồn vốn từ nước ngồi Th kêu gọi từ nguồn vốn khác để đầu tư Nền kinh tế phát triển đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phát triển, điều phụ thuộc vào chiến lược doanh nghiệp đề 2.3 Tác động mơi trường cơng nghệ Như tìm hiểu TH True Milk sử dụng công nghệ cao, dây chuyền đại sản xuất, việc giúp doanh nghiệp tạo sản phẩm chất lượng đáp ứng tốt khâu kiểm duyệt, an toàn chất lượng đến tay người sử dụng, tạo nên tin tưởng cao lòng khách hàng, giúp khách hàng có nhìn tốt doanh nghiệp tiếp tục ủng hộ 2.4 Tác động môi trường trị Chính trị ổn định giúp doanh ngiệp phát triển khơng lo việc bất ổn trị, an tồn cho hoạt động sản xuất Sự ổn định trị tạo môi trường thuận lợi hoạt động kinh doanh Một phủ mạnh sẵn sàng đáp ứng địi hỏi đáng xã hội đem lại lòng tin 2.5 Tác động môi trường pháp luật Yếu tố pháp luật ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, điều ảnh hương tới tính pháp lý Việc pháp luật ban hàng điều luật có lợi cho hoạt động kinh doanh, giúp TH True Milk thoải mái hoạt động kinh doanh Mở rộng tính pháp lý giúp doanh nghiệp không bị ràng buộc nhiều 2.6 Tác động môi trường xã hội Môi trường xã hội tác động đến doanh nghiệp vào việc tuyển nhân viên, tuyển nguồn lao động, việc xã hội có dồi lực lượng lao động giúp TH True Milk dễ dàng giải vấn đề thiếu nhân lực đặc biệt nguồn nhân lực chất lượng cao Môi trường xã hội ổn định giúp cho việc phát triển xã hội tốt, dẫn đến việc doanh nghiệp thuận lợi cho hoạt động tuyển dụng lao động, việc khu vực đông dân cư giúp cho TH True Milk định hình chiến lược nhân tương lai Điểm mạnh hạn chế TH True Milk thực mục tiêu chiến lược kinh doanh 3.1 Lợi TH True Milk thực chiến lược kinh doanh TH True Milk ý thức rằng, người tài sản quý giá yếu tố để định bền vững cho doanh nghiệp Doanh nghiệp sở hữu đội ngũ nhân viên có trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi tiếp thu nhanh Các nhân viên sản xuất hướng dẫn chuyên gia nơng dân kỹ thuật chăn ni bị sữa Israel Bên cạnh đội ngũ nhân viên TH True Milk sở hữu nguồn vốn ổn định từ ngân hàng Bắc Á Dựa vào số vốn ổn định cơng y tự tin mở rộng quy mơ sản xuất nhiều khu vực để sản xuất tiêu thụ thu lại lợi nhuận cao TH True Milk có mặ thị trường Việt Nam từ năm 2010, điều cho thấy TH True Milk có thương hiệu tiếng, hỏi người dân sản phẩm họ biết rõ đến sản phẩm tin dùng sản phẩm Không TH True Milk tham gia nhiều dự án ý nghĩa đóng góp lợi ích cộng đồng thành lập trang trại nhà máy công nghệ chế biến sữa giúp tạo thêm việc làm cho người dân địa phương thiện đất nông nghiệp, quyên góp hàng triệu ly sữa hàng năm cho vùng kinh tế khó khăn, đảm bảo dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam… TH True Milk sở hữu sở vật chất đại cụ thể trang trang trại chăn ni bị sữa sản xuất sản phẩm sữa mình, ứng dụng cơng nghệ tập đồn TH trải dài diện tích rộng lớn đến 37.000 đất đỏ Bazan màu mỡ, trang trại chăn ni bị ứng dụng cơng nghệ đại, tiên tiến lĩnh vực chăn ni bị sữa trồng trọt nơng sản Về Marketing TH True Milk có chiến lược Marketing theo mơ hình Marketing Mix 4P, với mơ hình này phần sau: - Sản phẩm doanh nghiệp phát triển sản xuất với mục đích đáp ứng nhu cầu hay giải vấn đề nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể Sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp dạng vơ hình hữu hình - Giá sản phẩm số tiền mà khách hàng cần chi trả để sử dụng sản phẩm, việc định giá sản phẩm cần nhiều yếu tố doanh nghiệp nhìn vào nhu cầu chi phí trung bình, giá trị sản phẩm khách hàng giá trị sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh để đưa mức giá hợp lý với thị trường - Địa điểm cách mà doanh nghiệp phân phối sản phẩm phần quan trọng Marketing 4P Doanh nghiệp cần phải định vị phân phối sản phẩm nơi mà người mua có tiềm tiếp cận cách dễ dàng Hiểu rõ thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp khám phá kệnh phân phối địa điểm hiệu để tiếp cận đến khách hàng cách hiệu - Quảng cáo quan trọng mơ hình Marketing 4P nói riêng chiến lược Marketing nói chung yếu tố thúc đẩy nhận diện thương hiệu doanh số bán hàng 3.2 Những hạn chế TH True Milk thực chiến lược kinh doanh Bên cạnh thuận lợi để phát triển TH True Milk có hạn chế định cần xem xét điều chỉnh Nhà máy TH True Milk nhà máy đại sử dụng nhiều công nghệ cao dẫn đến việc chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa trở nên tốn Để có sản phẩm sữa tốt nhất, TH True Milk bỏ chi phí lớn để áp dụng máy móc, cơng nghệ đại trang trại bò sữa, giống bò sữa cao sản HF chủng nhập từ nước ngồi Ước tính chi phí cho hoạt động sản xuất, trang trại,… TH True Milk lên đến hàng ngàn tỷ đồng năm Giá thành sản phẩm TH True Milk cao so với sản phẩm khác thị trường, điều gây khó khăn cho việc tiếp cận đến tầng lớp có thu nhập trung bình thấp, mà thị trường đa phần khách hàng chiếm tỷ lệ cao Việc sử dụng công nghệ cao khâu sản xuất dẫn tới việc phải dụng lực lượng lao động có trình độ cao, sử dụng lực lượng trình độ cao nhiều khoản chi cho việc chả lương Cũng coi trở ngại chiến lược kinh doanh tìm kiếm thị trường Mảng thông tin truyền thông TH True Milk chưa làm rầm rộ đối thủ cạnh tranh, điều khiến doanh nghiệp bị chững lại so với thị trường chung CHƯƠNG III CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC VÀ GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Cơ hội doanh nghiệp Trong môi trường hộp nhập quốc tế, thị trường nước TH true Milk nhắm tới thị trường lớn nước Theo báo cáo TH True Milk có hội tiếp cận đến với thị trường Trung Quốc Nga cụ thể, Công ty cổ phần sữa TH doanh nghiệp đủ điều kiện Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã số giao dịch cho phép xuất ngạch hai nhóm sản phẩm sữa gồm: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất sữa tươi tiệt trùng bổ sung hương liệu tự nhiên theo Nghị định thư yêu cầu thú y sức khỏe cộng đồng sản phẩm sữa Việt Nam xuất sang Trung Quốc Ở thị trường Nga, TH có công ty quận tỉnh Kaluga với trang trại nhà máy khởi công Đây nhà máy có cơng suất chế biến sữa lớn nước Nga Tại tỉnh Moscow, trang trại TH True Milk xây dựng, khu chứa thức ăn gia súc hoàn thành Với mục tiêu hướng sản phẩm r nước mà cịn nước ngồi Th True Milk nắm bắt hội tốt để đẩy mạnh xuất mở chi nhánh tiêu thụ sản phẩm nước ngồi gia tăng doanh thu sản phẩm Khơng thị trường quốc tế có nguồn cung tốt, mà nước trường tiềm năng, nhu cầu tiêu thụ sữa sản phẩm sữa Việt Nam có chuyển biến tích cực cấu trẻ, thu nhập trung bình tăng, xu hướng sửu dụng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, tăng cường miễn dịch, xu hướng tiêu thụ sản phẩm đảm bảo vệ sinh, an toàn thực phẩm Thách thức doanh nghiệp Tuy có thị trưởng lớn mở rộng vậy, khơng TH True Milk có mặt thị trường Hiện nước có nhiều thương hiệu cạnh tranh phải kể đến Vinamilk, Nutifood… nước THTrue Milk phải đối mặt với cạnh trạn sản phẩm sữa nhập từ nước ngồi Người Việt tiếp cận với sản phẩm sữa ngoại với giá thành rẻ tạo sứ ép TH True Milk phải không ngừng cải thiện giá thành chất lượng sản phẩm Ngày xuất sản phẩm thay thể sữa thị trường sữa từ thực vật Đây đối thủ cạnh tranh mà TH True Milk phải đối mặt Giải pháp nâng cao hiệu quản trị chiến lược kinh doanh Kinh tế thị trường hoạt động Marketing có vai trị lớn thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì nâng cao hoạt động Marketing nghiên cứu thị trường điều cần làm Mở rộng thị trường rộng nước ngoài, giữ vững thị trường nước khách hàng lớn Tìm hiểu thị trường tiêu thụ, từ mở thêm sản phẩm có tiềm thị trường Nâng cao đội ngũ cán giỏi làm nhiều công tác cho doanh nghiệp thông qua nhân viên thu thập thơng tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị trường khu vực Cần nghiên cứu giá thị trường, nghiên cứu sản phẩm đối thủ cạnh tranh, từ hạ giá tăng giá thành sản phẩm hợp lý, phù hợp với thị trường, phù hợp với tất khách hàng kể người có thu nhập trung bình thấp Tiếp tục nâng cấp cơng nghệ, dây chuyền sản xuất phục vụ cho sản xuất, mang lại sản phẩm tốt cho người tiêu dùng tạo nên tin yêu cho người dùng nước nước KẾT LUẬN Mỗi tổ chức hay doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh dài ngắn hạn phục vụ cho phát triển doanh nghiệp Nhất thời điểm dịch bệnh Covid điều cần nên quan tâm rõ Bởi đề chiến lược kinh doanh lúc dịch bênh sau dịch bệnh giúp doanh nghiệp thoát khỏi vấn đề phá sản doanh nghiệp Không doanh nghiệp cần phải có phận chuyên nghiên cứu chiến lược thành viên cần phải trung thành với doanh nghiệp Công ty cổ phần sữa TH True Milk doanh nghiệp trẻ, đa có chiến lược kinh doanh đáng nể phục, vỏn vẹn chưa đầy 15 năm, TH True Milk gây dựng thành công thương hiệu doanh nghiệp lịng người dân Việt nước ngồi Doanh nghiệp cần phát huy điểm mạnh hạn chế mức thấy điểm yếu doanh cịn tồn sớm muộn TH True Milk thành thương hiệu hàng đầu giới Việt Nam TÀI KIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Doanh nghiệp, Nhà xuất Lao động -2010 Hoạch định chiến lược kinh doanh, babuki.vn Giới thiệu công ty TH True Milk, thmilk.vn Giới thiệu khái quát công ty sữa, 123docz.net Chiến lược kinh doanh TH True Milk, misa.vn ... vốn để th? ??c kế hoạch đề CHƯƠNG II TH? ??C TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TRUE MILK Tổng quan Công ty Th True Milk 1.1 Giới thiệu Công ty TH True Milk - Tên doanh nghiệp:... kinh doanh 11 CHƯƠNG II TH? ??C TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TRUE MILK .13 Tổng quan Công ty Th True Milk 13 1.1 Giới thiệu Công ty TH True Milk. .. chiến lược kinh doanh 17 3.1 Lợi TH True Milk th? ??c chiến lược kinh doanh 17 3.2 Những hạn chế TH True Milk th? ??c chiến lược kinh doanh 19 CHƯƠNG III CƠ HỘI VÀ TH? ?CH TH? ??C VÀ GIẢI PHÁP