BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KÝ KẾT, THỰC HIỆN ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ VÀ MỘT SỐ LƯU Ý ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VIỆT NAM NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH HUỲNH CẨM THỤY Thành phố Hồ Chí Minh năm 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KÝ KẾT, THỰC HIỆN ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ VÀ MỘT SỐ LƯU Ý ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Ngành Quản trị kinh doanh Mã số 8340101.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KÝ KẾT, THỰC HIỆN ĐIỀU KHOẢN THANH TỐN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA QUỐC TẾ VÀ MỘT SỐ LƯU Ý ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VIỆT NAM NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH HUỲNH CẨM THỤY Thành phố Hồ Chí Minh - năm 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KÝ KẾT, THỰC HIỆN ĐIỀU KHOẢN THANH TỐN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA QUỐC TẾ VÀ MỘT SỐ LƯU Ý ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Họ tên học viên: Huỳnh Cẩm Thụy Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Tiến Hoàng Thành phố Hồ Chí Minh - năm 2021 LỜI CAM ĐOAN Tác giả luận văn: Tôi, Huỳnh Cẩm Thụy, học viên cao học khóa 2019 – 2021, ngành: Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Ngoại thương, xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Tôi xin chịu trách nhiệm lời cam đoan Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 04 tháng 05 năm 2021 TÁC GIẢ Huỳnh Cẩm Thụy LỜI CẢM ƠN Đầu tiên quan trọng nhất, tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành đến PGS.TS Nguyễn Tiến Hoàng, giảng viên hướng dẫn khoa học ln hỗ trợ nhiệt tình, giúp đỡ động viên tác giả suốt trình thực Luận văn Đồng thời, tác giả bày tỏ tri ân sâu sắc đến Quý Thầy Cô tham gia giảng dạy lớp Cao học Cơ sở II Đại học Ngoại Thương Thành phố Hồ Chí Minh ln truyền dạy kiến thức cách nhiệt huyết sâu sắc Chính kiến thức thu nhận từ Quý Thầy Cô giúp tác giả hồn thành q trình học tập nghiên cứu cách tốt Người viết xin chân thành cảm ơn Quý Anh Chị đến từ doanh nghiệp sẵn sàng giúp đỡ cung cấp thơng tin hữu ích cho Luận văn Các thông tin chia sẻ thực tế Quý Anh Chị giúp người viết có sở thực quý giá để sử dụng Luận văn Cuối cùng, tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến gia đình, đồng nghiệp, bạn bè, người chia sẻ, cảm thông hỗ trợ tối đa để người viết vượt qua giai đoạn khó khăn hồn thành Luận văn TÁC GIẢ HUỲNH CẨM THỤY MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu 2.1 Các nghiên cứu hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 2.2 Các nghiên cứu điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Mục đích, nhiệm vụ câu hỏi nghiên cứu 3.1 Mục đích nghiên cứu 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu 3.3 Câu hỏi nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập liệu 5.2 Phương pháp phân tích liệu Những đóng góp đề tài 6.1 Về mặt lý luận 6.2 Về mặt thực tiễn Bố cục Luận văn Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÝ KẾT, THỰC HIỆN ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 10 1.1 Khái quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 10 1.1.1 Khái niệm đặc điểm 10 1.1.2 Nguồn luật điều chỉnh 17 1.1.3 Điều kiện hiệu lực 20 1.1.4 Trách nhiệm vi phạm hợp đồng 21 1.2 Khái quát điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 26 1.2.1 Khái niệm đặc điểm 26 1.2.2 Lựa chọn thời hạn toán 28 1.2.3 Lựa chọn phương thức toán 32 1.3 Các yêu cầu điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 39 1.3.1 Về mặt nghiệp vụ 40 1.3.2 Về mặt pháp lý 41 1.3.3 Về mặt ngôn ngữ 41 1.4 Kinh nghiệm quốc tế ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 42 1.4.1 Kinh nghiệm số doanh nghiệp giới 42 1.4.2 Bài học cho doanh nghiệp Việt Nam 43 Chương 2: THỰC TRẠNG KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN ĐIỀU KHOẢN THANH TỐN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA QUỐC TẾ 45 2.1 Tình hình chung ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giới 45 2.1.1 Sơ lược tình hình ký kết, thực điều khoản tốn hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giới 45 2.1.2 Đánh giá tình hình ký kết, thực điều khoản tốn hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giới 46 2.2 Tình hình chung ký kết, thực điêu khoản tốn hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam 46 2.2.1 Sơ lược tình hình ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam 46 2.2.2 Đánh giá tình hình ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam 47 2.3 Phân tích trường hợp cụ thể 47 2.3.1 Các trường hợp cụ thể doanh nghiệp ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 47 2.3.2 Các trường hợp cụ thể điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp Việt Nam 56 Chương 3: MỘT SỐ LƯU Ý ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONG KÝ KẾT, THỰC HIỆN ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ .63 3.1 Dự báo ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp Việt Nam thời gian tới 63 3.2 Cơ hội, thách thức doanh nghiệp Việt Nam toán quốc tế 64 3.2.1 Cơ hội 64 3.2.2 Thách thức 66 3.3 Những lưu ý doanh nghiệp Việt Nam 68 3.3.1 Những lưu ý trình ký kết hợp đồng 68 3.3.2 Những lưu ý trình thực hợp đồng 71 3.4 Kiến nghị, đề xuất quan quản lý nhà nước hiệp hội 74 3.4.1 Đối với quan quản lý nhà nước 74 3.4.2 Đối với Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam 76 KẾT LUẬN 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 PHỤ LỤC 83 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, hoạt động kinh tế tồn giới diễn sơi động Trong dịng chảy hội nhập kinh tế giới, Việt Nam hịa vào xu hướng đó, q trình mở cửa hội nhập ngày sâu sắc Hiện nay, Việt Nam tính đến tháng 11/2020 ký kết 13 FTA cịn FTA q trình đàm phán có hiệu lực Đặc biệt, gần đây, vào ngày 01/08/2020, Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU, EVFTA, có hiệu lực mở hội to lớn mang đầy thách thức cho kinh tế Việt Nam nói chung doanh nghiệp kinh tế Việt Nam nói riêng Trong năm 2020, tổng trị giá xuất nhập hàng hóa nước đạt 545,36 tỷ USD, tăng 5,4% với năm trước Trong trị giá hàng hóa xuất đạt 282,65 tỷ USD, tăng 7,0%, tương ứng tăng 18,39 tỷ USD nhập đạt 262,70 tỷ USD, tăng 3,7%, tương ứng tăng 9,31 tỷ USD Tính năm 2020, cán cân thương mại hàng hóa nước thặng dư 19,95 tỷ USD (Tổng cục Hải quan, 2021) Như vậy, dù bối cảnh chung kinh tế giới gặp nhiều khó khăn đại dịch COVID-19, kinh tế Việt Nam đạt thành tựu đáng ghi nhận trở thành điểm sáng đầy tự hào Thực tế chứng minh doanh nghiệp Việt Nam thực đứng trước thị trường giới rộng lớn nhiều hội thách thức song hành Trước bối cảnh doanh nghiệp Việt Nam chuẩn bị đầy đủ cho q trình hội nhập chưa? Đó câu hỏi lớn Đặc biệt khâu toán, vấn đề then chốt định thành công hay thất bại hợp đồng thương mại Thanh toán trở thành hoạt động quan trọng thông qua toán doanh nghiệp thu tiền bán hàng xem thực xong nghĩa vụ quan hệ mua hàng Thanh toán trở nên quan trọng cần tìm hiểu doanh nghiệp giao thương với đối tác từ khắp nơi giới, sử dụng nhiều loại tiền khác có tập qn tốn đa dạng Để đảm bảo thu tiền không tiền chưa nhận hàng hóa thách thức mà doanh nghiệp cần thận trọng Thực tế cho thấy, có nhiều rủi ro q trình thực tốn nhận toán mà doanh nghiệp Việt Nam chưa nhận thức hết, hay cịn thiếu kinh nghiệm Từ đó, gây tốn chí trắng Các thống kê cho thấy nhiều hợp đồng doanh nghiệp Việt Nam chưa chặt chẽ điều khoản liên quan đến q trình tốn, từ nhiều tranh chấp liên quan đến toán xảy gây thiệt hại Do đó, vấn đề đặt cần thiết phải đàm phán, ký kết thực điều khoản toán đủ chặt chẽ mặt nghiệp vụ, pháp lý ngôn ngữ để tránh rủi ro, hỗ trợ doanh nghiệp giải tốt tranh chấp phát sinh Xuất phát từ thực tế nêu trên, tác giả chọn đề tài “Ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế số lưu ý doanh nghiệp Việt Nam” làm luận văn thạc sĩ Tổng quan tình hình nghiên cứu 2.1 Các nghiên cứu hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Lịch sử nghiên cứu đề tài thể dựa việc phân tích đánh giá cách tổng quát nghiên cứu hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế nghiên cứu cụ thể điều khoản toán hợp đồng Đầu tiên, hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, đối tượng nghiên cứu quen thuộc lĩnh vực thương mại quốc tế Có thể kể đến cơng trình như: Vũ Khắc Thư (2009) nghiên cứu hợp đồng mua bán hàng hóa theo quy định Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 quy định pháp luật quốc tế Nghiên cứu trình bày vấn đề lý luận, vai trò hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế điều chỉnh pháp luật loại hợp đồng Nghiên cứu quy định Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 pháp luật quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, làm rõ vấn đề pháp lý việc thực thi áp dụng quy định q trình ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, giải tranh chấp phát sinh có liên quan Phân tích thực trạng áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam, đặc biệt tồn nguyên nhân nó, từ tìm giải pháp thiết thực hữu hiệu để nâng cao nhận thức, kỹ vận dụng có hiệu pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thực tiễn kinh doanh nước ta Trong nghiên cứu này, tác giả trình bày vấn đề lý luận, vai trị hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế điều chỉnh pháp luật loại hợp đồng Có thể thấy tác giả phân tích đối tượng hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế mối quan hệ với luật tiêu biểu điều chỉnh quan hệ thương mại quốc tế Từ đó, đưa đề xuất có ý nghĩa việc hoàn thiện khung pháp lý áp dụng thực tiễn Tuy nhiên, đề xuất tác giả mang tính tổng quát, chưa phù hợp với việc áp dụng cụ thể cho doanh nghiệp Trong nghiên cứu này, tác giả có đề cập đến điều khoản toán nhiên, cách đề cập chung chung, chưa sâu vào phân tích Nguyễn Cương (2015) nghiên cứu việc soạn thảo đàm phán điều khoản hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Trong viết, đề cập đến điều khoản cần thiết phải đưa vào hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế nhằm tạo nên sở pháp lý đầy đủ cho giao dịch Bài viết doanh nghiệp Việt Nam chưa chủ động việc soạn thảo hợp đồng phục vụ cho việc đàm phán mà chủ yếu đàm phán sở hợp đồng mẫu đối tác nước soạn Không vậy, doanh nghiệp nhiều không nắm rõ ý nghĩa điều khoản mà họ thỏa thuận, dẫn tới thua thiệt tranh chấp phát sinh Bài viết phân tích lưu ý quan trọng trình soạn thảo, đàm phán số điều khoản hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế bao gồm: tên hàng, số lượng/ khối lượng, chất lượng, giá, toán, giao hàng, phương thức giải tranh chấp, bất khả kháng/miễn trách, luật áp dụng cho hợp đồng, chế tài hành vi vi phạm hợp đồng, ngôn ngữ hợp đồng, thời điểm hợp đồng bắt đầu có hiệu lực Như vậy, nghiên cứu vào chi tiết điều khoản thực trạng vấn đề thường phát sinh tranh chấp điều khoản Tuy nhiên, nội dung nghiên cứu chung chung, chưa bao quát đầy đủ Daniel C.K Chow Thomas J Schoenbaum (2015) nghiên cứu giao dịch kinh doanh quốc tế Có thể xem nghiên cứu chi tiết, phân tích nhiều vấn đề liên quan đến thương mại quốc tế, đặt bối cảnh Ấn thứ nghiên cứu cập nhật vấn đề theo xu kinh tế giới Nghiên cứu đưa bối cảnh kinh tế giới nghiên cứu từ nhiều góc nhìn, liên quan đến nhiều vấn đề luật pháp quốc tế Đặc biệt, tác giả vào nghiên cứu cụ thể 73 trước, nhờ thu kèm chứng từ,… Đồng thời, nhắc nhở doanh nghiệp cần quy định cụ thể nội dung liên quan Điều quan trọng dù doanh nghiệp lựa chọn phương thức cần nêu thật cụ thể thơng tin chi tiết liên quan đến lựa chọn Về mặt pháp lý, hợp đồng mẫu ITC hài hòa quy định chặt chẽ tất điều khoản khác Từ đó, tạo nên tính pháp lý cho tồn hợp đồng nói chung điều khoản tốn nói riêng Về mặt ngơn ngữ, điều khoản mẫu sử dụng ngôn ngữ đơn giản, thẳng vào nội dung cần thể hiện, tránh lối diễn đạt cầu kì, từ giúp cho thơng tin thể rõ ràng Đây điểm mạnh đáng lưu ý điều khoản phù hợp cho đa số doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Thứ hai, điều khoản toán mẫu từ hợp đồng mẫu ICC: 10 Terms of payment Payment shall be made by means of an irrevocable, confirmed letter of credit The BUYER shall open the letter of credit on or before …… On the terms agreed by the parties and annexed to this Contract as Appendix…… This Contract shall not come into force under Clause 16 below until the SELLER has received advice that the letter of credit has been opened in his favour and has ascertained that the terms are in accordance with those agreed between the parties Any discrepancies between the terms agreed by the parties and the letter of credit as issued shall be notified by the SELLER to the BUYER immediately Dễ dàng nhận thấy điều khoản ICC có tính phức tạp nhiều mặt nghiệp vụ ngôn ngữ so với điều khoản nêu ITC Xét tổng thể, hợp đồng mẫu ICC phức tạp nhiều khía cạnh nội dung, ngơn ngữ,… Các điều khoản hợp đồng soạn thảo vô chặt chẽ, liên kết mạch lạc với Từ tạo nên tính pháp lý lớn cho hợp đồng Về mặt nghiệp vụ, điều khoản mẫu đề xuất sử dụng phương thức L/C, với ràng buộc nghiêm khắc thời hạn toán Đồng thời quy định rõ ràng nhiệm vụ phải thông báo khác biệt điều khoản hợp đồng ký thư tín dụng bên bán cho bên mua Ngôn ngữ sử dụng điều khoản thể câu từ chặt 74 chẽ, sử dụng câu đầy đủ thành phần thay hình thức liệt kê Điều khoản phù hợp cho giao dịch phức tạp, giao hàng nhiều lần, đối tác có rủi ro mà doanh nghiệp cần tránh Lưu ý doanh nghiệp có hạn chế mặt ngơn ngữ Tiếng Anh nên cân nhắc việc sử dụng phức tạp cách diễn đạt 3.4 Kiến nghị, đề xuất quan quản lý nhà nước hiệp hội 3.4.1 Đối với quan quản lý nhà nước Thứ nhất, xem xét nâng cao vai trò ngân hàng việc hỗ trợ cho doanh nghiệp toán quốc tế Thực tế, ngân hàng nhân viên làm việc ngân hàng đối tượng nắm rõ có nhiều kinh nghiệp toán quốc tế so với doanh nghiệp Một nhân viên doanh nghiệp cần có kiến thức vững vàng kinh nghiệm tham gia đàm phán, hiểu rõ chi tiết khoản mục hợp đồng từ giúp cho q trình thực hợp đồng khơng xảy sai sót dẫn đến tranh chấp Nhưng nay, doanh nghiệp, khơng có nhân viên đáp ứng trình độ kinh nghiệm để tham gia thỏa thuận thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế cách thấu đáo Thực trạng diễn nhiều doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, doanh nghiệp vùng trung tâm kinh tế lớn Do lao động có trình độ cao chủ yếu tập trung thành phố lớn Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội,… doanh nghiệp tỉnh khó tuyển dụng nhân viên đáp ứng trình độ kỹ tham gia mua bán hàng hóa quốc tế Từ đó, dẫn đến việc doanh nghiệp khơng thể thỏa thuận điều khoản mong muốn, phụ thuộc vào hợp đồng mà đối tác soạn thảo, không hiểu cặn kẽ ý nghĩa điều khoản Tuy nhiên, phía ngân hàng, đặc thù lĩnh vực kinh doanh, số lượng lớn nhân viên có trình độ kinh nghiệm tốn quốc tế có đủ khả trợ giúp cho doanh nghiệp Như vậy, thay để doanh nghiệp phải tự tìm hiểu, ngân hàng Việt Nam đưa sản phẩm hỗ trợ sát bao gồm bước tư vấn, hỗ trợ kiểm tra chứng từ hợp lệ hay không,… Hơn nữa, ngân hàng cịn tham gia vào q trình tốn bên ngang với bên mua bên bán Hiện nay, giới áp dụng nhiều phương thức toán “nghĩa vụ toán ngân hàng” (Bank Payment Obligation – BPO) Theo đó, BPO cam kết 75 độc lập không hủy ngang ngân hàng (gọi Ngân hàng có nghĩa vụ BPO - Obligor Bank) toán cam kết tốn có kỳ hạn thực toán đáo hạn số tiền xác định cho ngân hàng khác (gọi Ngân hàng tiếp nhận BPO - Recipient Bank) sau so khớp điện tử thành công liệu theo quy tắc thống toàn cầu BPO Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) BPO thiết kế dựa tảng công nghệ: điện gửi hay nhận phải sử dụng định dạng điện tiêu chuẩn ISO 20022 Các điện tự động xử lý so khớp thông qua “Ứng dụng so khớp giao dịch - TMA” TMA Ứng dụng dịch vụ thương mại SWIFT (TSU) giải pháp thay khác có khả xử lý điện theo chuẩn ISO 20022 phù hợp với chu trình yêu cầu Như vậy, với việc áp dụng công nghệ phương thức tốn ngân hàng giữ vai trị quan trọng hơn, BPO mang lại nhiều lợi ích cho bên Theo báo cáo SWIFT, có 27 tập đồn tài giới triển khai sử dụng phương thức toán BPO Việt Nam chưa triển khai áp dụng BPO thấy phương thức toán tương lai tiết kiệm nhiều thời gian, công sức, chi phí giấy tờ, đảm bảo quyền lợi bên tốt hơn,… Thứ hai, xây dựng kênh thông tin đội ngũ hộ trợ cho doanh nghiệp vấn đề toán quốc tế Hiện nay, nghiệp vụ thành lập doanh nghiệp, khai hải quan,… Chính phủ tổ chức thành vấn đề mang tính quốc gia, tức có tham gia ban ngành, hỗ trợ cho nhu cầu doanh nghiệp Nhưng riêng lĩnh vực toán quốc tế cho doanh nghiệp Việt Nam chưa tổ chức thành nội dung mang tính quốc gia Chính phủ thành công việc chuyển đổi số hệ thống thơng tin cơng Vì vậy, kiến nghị khả thi Chính phủ xây dựng kênh thơng tin thống hỗ trợ doanh nghiệp mặt thông tin, đặc biệt nội dung liên quan đến điều ước quốc tế, pháp luật Việt Nam nước có quan hệ thương mại với Việt Nam, tập quán quốc tế mà đối tác sử dụng nhiều toán quốc tế Các thông tin tổ chức, tập hợp cung cấp cách thống kênh hỗ trợ kịp thời vô cần thiết để doanh nghiệp áp dụng Hiện nay, phương tiện cung cấp thơng 76 tin, doanh nghiệp tìm thấy nội dung mà mong muốn thông tin lại rải rác, nhiều nguồn chưa đáng tin cậy Không thế, số thông tin quan trọng lại chưa dịch tiếng Việt, gây trở ngại lớn cho việc tiếp cận doanh nghiệp 3.4.2 Đối với Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam thành lập năm 1994, đơn vị kết nối hoạt động sở tự nguyện tham gia tổ chức Ngân hàng Việt Nam Có thể nói Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam đại diện ngân hàng, cơng ty tài Việt Nam Hiệp hội hỗ trợ nâng cao lực ngân hàng tham gia toán quốc tế, bước tiến đến thành phần quan trọng việc hỗ trợ cho doanh nghiệp toán quốc tế Về mặt nghiệp vụ, Hiệp hội đơn vị kết nối, tạo môi trường giao lưu cọ sát, tạo môi trường cho Ngân hàng Hiệp hội trao đổi kinh nghiệm, học hỏi lẫn Tiếp theo, Hiệp hội đơn vị trực tiếp học hỏi kinh nghiệm đơn vị nước ngồi, có nhiều kinh nghiệm phương pháp hay toán quốc tế để hỗ trợ cho Ngân hàng thành viên Thực tế, cần thiết có đơn vị trung tâm, kết nối tạo môi trường giao lưu cho Ngân hàng Việt Nam Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam Đây tiền đề sở cho thay đổi mang tính tồn diện hệ thống ngân hàng Việt Nam 77 KẾT LUẬN Sau nghiên cứu sâu phân tích đề tài, rút số kết luận sau: Một vấn đề lý luận điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phát triển đầy đủ Các doanh nghiệp cần tìm hiểu nắm bắt khía cạnh mặt lý luận phục vụ cho trình soạn thảo, đàm phán thực điều khoản thực tế Như vậy, tất nội dung liên quan đến toán giao dịch quốc tế doanh nghiệp phát triển xây dựng vững chắc, thế, cịn ngày hồn thiện nhờ nghiên cứu thực tiễn Hai giới doanh nghiệp lớn có nhiều kinh nghiệm toán quốc tế, việc học hỏi từ kinh nghiệm ngày dễ dàng Các doanh nghiệp Việt Nam hồn tồn học hỏi kinh nghiệm từ thành công thực tế để tự hồn thiện Ba kinh tế giới đà hồi phục sau đại dịch Việt Nam với tất nỗ lực tâm giữ vững thành tựu kinh tế qua giai đoạn khó khăn Hơn nữa, thị trường Việt Nam dự đoán thị trường sôi khu vực thời gian tới với tốc độ tăng trưởng cao mức tăng trưởng trung bình giới Tất dự báo tích cực mang đến trang tươi sáng cho hoạt động xuất nhập hàng hóa Việt Nam Theo đó, hoạt động liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế nói chung, tốn quốc tế nói riêng diễn với tần suất nhiều hơn, giá trị lớn ngày hiệu Bốn thực tế cho thấy doanh nghiệp Việt Nam đàm phán, ký kết điều khoản toán xét theo tiêu chí nghiệp vụ, pháp lý, ngơn ngữ có điểm mạnh tích cực Tuy nhiên, doanh nghiệp cịn quan tâm đến nội dung liên quan đến rủi ro xảy môi trường chung biến đổi biến đổi tỷ giá hối đoái,… Điều khoản toán soạn thảo bao gồm nội dung cần thiết mà chưa thực hoàn thiện 78 Năm từ thực tế rút số lưu ý cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp Việt Nam hồn thiện điều khoản tốn hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế nhằm tránh tranh chấp rủi ro phát sinh trình thực Sáu mặt hạn chế Nghiên cứu áp lực thời gian, khả tiếp cận liệu, tác giả nhiều vấn đề chưa khai thác phân tích sâu Luận văn số mặt hạn chế mà vào nghiên cứu trở thành hướng tiếp cận tốt cho vấn đề mà tác giả đặt Thứ nhất, nghiên cứu tương lai tập trung vào việc đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp Việt Nam cơng tác hồn thiện điều khoản tốn thay lưu ý Luận văn Thứ hai, tiếp cận trường hợp thực tiễn liệu thống kê thay vào chi tiết số trường hợp Nghiên cứu mang đến nhìn tổng quát Như vậy, Luận văn nhiều hạn chế sâu phân tích nhiều vấn đề liên quan đến ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Đồng thời, mở nhiều hướng phân tích giúp làm sáng rõ vấn đề 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Thị Ngọc Anh, Pháp luật hợp đồng dân theo mẫu giới - kinh nghiệm Việt Nam, Luận văn thạc sĩ, Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội, năm 2011 Nguyễn Cương, Một số lưu ý soạn thảo đàm phán điều khoản hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, Tạp chí Kinh tế đối ngoại, Số 71 (03/2015), tr.55-65 Nguyễn Tiến Đà, Giáo trình Pháp luật thương mại quốc tế, NXB Đà Nẵng, 2014 Nguyễn Trọng Đàn, Hợp đồng Thương mại Quốc tế, Nhà xuất Lao động, 2007 Phạm Duy Liên, Giáo trình Giao dịch Thương mại Quốc tế, Nhà xuất Thống kê, 2012 Lê Quốc Lý, Tỷ Giá Hối Đoái - Những Vấn Đề Lý Luận Và Thực Tiễn Điều Hành Ở Việt Nam, Nhà xuất Thống kê, 2004 Nguyễn Xuân Minh, Hợp đồng xuất nhập tiếp cận từ khía cạnh pháp lý, nghiệp vụ, ngôn ngữ - Tiếng Anh, NXB Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh, 2011 Trần Văn Nam, Giáo trình Luật Thương mại Quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, 2017 Nguyễn Trọng Thơ, Toàn tập UCP 600, Nhà xuất Thống kê, 2014 10 Vũ Khắc Thư, Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo quy định Luật thương mại Việt Nam năm 2005 quy định pháp luật quốc tế, Luận văn thạc sĩ Luật học, Trường đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội, năm 2009 11 Đinh Xuân Trình, Đặng Thị Nhàn, Giáo trình Thanh tốn quốc tế, NXB Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội, 2011 80 12 Đinh Xuân Trình, Đặng Thị Nhàn, Bộ Tập Quán Quốc Tế Về L/C Của ICC Và Quy Định Của Tòa Án Nhân Dân Tối Cao Trung Quốc Về Một Số Vấn Đề Liên Quan Đến Việc Xét Xử Các Tranh Chấp L/C, Nhà xuất Lao Động, 2017 13 Liên Hợp Quốc, Công ước Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Cơng ước Viên 1980, địa chỉ: https://trungtamwto.vn/upload/files/chu_de_khac/303-cong-uoc-vien/307-vankien/Cong%20uoc%20vien%201980%20-%20TV.pdf, truy cập ngày 20/12/2020 14 Phòng Thương mại Quốc tế, Incoterms 2010 - Quy tắc ICC Về Sử Dụng Các Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế Và Nội Địa, Nhà xuất Thông tin Truyền thông, Hà Nội, 2010 15 Quốc Hội, Bộ Luật Dân 2015, http://congbao.chinhphu.vn/noi-dung-van-ban-so-91-2015-qh13-18397, địa chỉ: truy cập địa chỉ: ngày 10/12/2020 16 Quốc Hội, Luật Thương mại 2005, https://moj.gov.vn/vbpq/Lists/Vn%20bn%20php%20lut/View_Detail.aspx?ItemID= 18140, truy cập ngày 10/12/2020 17 Quốc Hội, Luật Điều ước Quốc tế, địa chỉ: http://congbao.chinhphu.vn/noi-dung-van-ban-so-108-2016-qh13-19640, truy cập ngày 20/12/2020 18 Tổng Cục Hải Quan, Tình hình xuất khẩu, nhập hàng hóa Việt Nam tháng 12 12 tháng/2020, địa chỉ: https://www.customs.gov.vn/Lists/ThongKeHaiQuan/ViewDetails.aspx?ID=1901& Category=Ph%C3%A2n%20t%C3%ADch%20%C4%91%E1%BB%8Bnh%20k%E 1%BB%B3&Group=Gi%E1%BB%9Bi%20thi%E1%BB%87u, truy cập ngày 23/01/2021 19 Trung tâm WTO Hội nhập – Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, Tổng hợp FTA Việt Nam tính đến tháng 12/2020, địa chỉ: https://trungtamwto.vn/thong-ke/12065-tong-hop-cac-fta-cua-viet-nam-tinh-denthang-112018, truy cập ngày 29/12/2020 81 20 Ủy ban Thường vụ Quốc Hội, Pháp lệnh Ngoại hối 2005, địa chỉ: http://vanban.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/hethongvanban?class_id=1& _page=1&mode=detail&document_id=55835, ngày truy cập 24/12/2020 Tiếng Anh 21 Daniel C.K Chow, Thomas J Schoenbaum, International Business Transactions: problems, cases and materials 3rd editon, Wolters Kluwer, 2015 22 Folsm Ralph H., Gordon Michael Wallace, Spanogle John A Jr, Fitzgerald Peter L., International Business Transactions: a problem-oriented course book Ninth edition, Thomson Wesr, 2006 23 Leo Onyiriuba, Emerging Market Bank Lending and Credit Risk Control, Academic Press, 2016 24 Turker Susmus Prof Dr S Ozgur Baslangic Dr., The New Payment Term BPO and its Effects on Turkish International Business, Procedia Economics and Finance, no 33 (2015), pp 321 – 330 25 Convention relating to a Uniform Law on the Formation of Contracts for the International Sale of Goods (1964), available at: https://www.unidroit.org/instruments/international-sales/international-sales-ulfc1964-en, accessed 02/01/2021 26 International Chamber of Commerce, Uniform Rules on Collection No.522, available at: https://cdn.iccwbo.org/content/uploads/sites/3/2019/06/icc-uniformrules-for-collections-v1-0.pdf, accessed 24/01/2021 27 World Bank, Global Economy to Expand by 4% in 2021; Vaccine Deployment and Investment Key to Sustaining the Recovery, available at: https://www.worldbank.org/en/news/press-release/2021/01/05/global-economy-toexpand-by-4-percent-in-2021-vaccine-deployment-and-investment-key-tosustaining-the-recovery, accessed 15/01/2021 28 WTO, Word Trade Report 2020, 2021 82 29 WTO, World trade primed for strong but uneven recovery after COVID-19 pandemic shock, available at: https://www.wto.org/english/news_e/pres21_e/pr876_e.htm, accessed 14/04/2021 30 Nguyễn Tiến Hoàng, An introduction to International commercial transactions, Nhà xuất Đại học Quốc gia thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Hồ Chí Minh, 2013 83 PHỤ LỤC BẢNG HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA: LÃNH ĐẠO DOANH NGHIỆP Đề tài Luận văn thạc sỹ “Ký kết, thực điều khoản tốn hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế số lưu ý doanh nghiệp Việt Nam” Tất thông tin cung cấp sử dụng cho mục đích nghiên cứu Hiện nay, thương mại quốc tế dần hồi phục sau đại dịch COVID-19 Ngân hàng Thế giới Quỹ Tiền tệ quốc tế đưa dự đốn tích cực báo cáo cập nhật triển vọng kinh tế tồn cầu năm 2020 2021 Trong đó, Việt Nam dự báo đạt mức tăng trưởng GDP 6,6%, cao mức tăng trưởng 6% giới Hợp đồng yếu tố quan trọng giao dịch bên sở mang tính tiên cho việc thực thi giải tranh chấp phát sinh có Điều khoản tốn nội dung quan trọng hợp đồng, cấp thiết cần nghiên cứu Xuất phát từ mục đích giúp hồn thiện giảm thiểu rủi ro, tranh chấp phát sinh, tác giả thực nghiên cứu điều khoản tốn khía cạnh hoạt động ký kết, thực Những ý kiến đóng góp Anh Ngơ Hải Hà – Giám đốc HDBank Chi nhánh Bình Định góc nhìn lãnh đạo ngành có kinh nghiệm lĩnh vực toán giúp Nghiên cứu vào thực tế, khách quan có giá trị Câu hỏi 1: Đánh giá Anh thực trạng ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp Việt Nam có hoạt động tốn với HDBank Chi nhánh Bình Định? Bình Định thời gian gần phát triển thương mại quốc tế theo chiều hướng tích cực, bao gồm gia tăng số lượng giá trị giao dịch Cảng Quy Nhơn ngày phát triển tiền đề cho phát triển xuất nhập khu vực miền trung nói chung tỉnh Bình Định nói riêng Ngân hàng HDBank CN Bình Định tự hào đơn vị tham gia nhiều vào giao dịch toán quốc tế hỗ trợ doanh nghiệp nghiệp vụ liên quan đến toán quốc 84 tế Thực tế cho thấy, nội dung điều khoản toán mà doanh nghiệp đối tác với HDBank CN Bình Định tham gia ngày hồn thiện hơn, chun nghiệp Câu hỏi 2: Hiện nay, HDBank, hoạt động liên quan đến nghiệp vụ toán quốc tế cho doanh nghiệp có thuận lợi khó khăn nào? Hiện nay, HDBank, nội dung liên quan đến nghiệp vụ toán quốc tế hoàn thiện tốt, thuận lợi nhanh chóng mặt quy trình nhân Trình độ nhân tham gia hỗ trợ nghiệp vụ ngày nâng cao, đào tạo liên tục thường xuyên Về phía doanh nghiệp, kinh nghiệm trình độ ngày nâng cao Tất yếu tố tạo môi trường thuận lợi cho hợp tác Ngân hàng Doanh nghiệp Câu hỏi 3: Anh đề xuất số lưu ý nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam hoàn thiện điều khoản tốn hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế tránh tranh chấp phát sinh trình thực hiện? Thứ nhất, doanh nghiệp cần người hiểu sâu sắc hợp đồng mà ký kết, bao gồm điều khoản toán, nội dung cần thực theo điều khoản Có số doanh nghiệp chủ quan vấn đề Thực tế, doanh nghiệp không theo sát nội dung hay giấy tờ quan trọng cần có tiến hành tốn phương thức L/C dễ dẫn đến rủi ro Từ phía Ngân hàng, chúng tơi sẵn sàng hỗ trợ Doanh nghiệp số trường hợp xảy sai sót thiếu chủ động Doanh nghiệp Thứ hai, phương thức L/C, nhờ thu kèm chứng từ tỏ ưu việt an toàn cho doanh nghiệp, nên trình đàm phán ký kết hợp đồng, Doanh nghiệp nên ưu tiên lựa chọn phương án Tác giả xin chân thành cảm ơn chia sẻ quý Anh đóng góp cho Nghiên cứu! 85 ĐIỀU KHOẢN THANH TỐN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ Hợp đồng 1: 86 Hợp đồng 2: 87 Hợp đồng 3: ... VIỆT NAM TRONG KÝ KẾT, THỰC HIỆN ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ .63 3.1 Dự báo ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp. .. điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Chương 2: Thực trạng ký kết thực điều khoản tốn hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Chương 3: Một số lưu ý doanh nghiệp Việt Nam ký kết, thực điều. .. vấn đề lý luận ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thể nào? Câu hỏi 2: Thực trạng chung giới Việt Nam ký kết, thực điều khoản toán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế diễn