7. Bố cục của Luận văn
2.3.2. Các trường hợp cụ thể về điều khoản thanh toán trong hợp đồng mua
bán hàng hóa quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam
2.3.2.1. HỢP ĐỒNG LGI-L-Sal-2008-0414-B012 GIỮA CÔNG TY CỔ PHẦN AN THỊNH SÀI GÒN VÀ LONGI SOLAR TECHNOLOGY CO., LTD
Bối cảnh ký kết, thực hiện điều khoản thanh toán
Công ty Cổ phần An Thịnh Sài Gòn thành lập năm 2003 tại Thành phố Hồ Chí Minh, hoạt động chính trong lĩnh vực thiết kế, thi công xây dựng các công trình công nghiệp; lắp đặt trạm biến áp và đường dây 110kV, 220kV; thiết kế thi công các công trình điện mặt trời áp mái,… Từ năm 2019, công ty định hướng trở thành nhà thầy các dự án điện mặt trời và định hướng đầu tư điện mặt trời áp mái. Đây là một lĩnh vực mới trong những năm gần đây. Công ty An Thịnh Sài Gòn hoạt động trong lĩnh vực năng lượng, năng lượng cho công nghiệp từ những ngày đầu thành lập và ngày càng gặt hái được nhiều thành công trong lĩnh vực này. Đối tác của công ty An Thịnh Sài Gòn trong hợp đồng được ký ngày 17 tháng 08 năm 2020 là LONGi Solar Technology Co., Ltd. LONGi Solar Technology là một công ty được thành lập và hoạt động dưới pháp luật Trung Quốc với trụ sở chính đăng ký tại số 8369, Sangyuan Road, Caotan Eco-Industrial Park, Xi’an Economic and Technological Development Zone, Xi’an, Trung Quốc. LONGi tự hào là đơn vị dẫn dắt ngành công nghiệp điện mặt trời lên một tầm cao mới với các cải tiến sản phẩm và tỷ lệ chi phí điện năng được tối ưu hóa với các công nghệ đơn tinh thể đột phá. LONGi cung cấp hơn 30GW tấm và mô-đun năng lượng mặt trời hiệu suất cao trên toàn thế giới hàng năm, chiếm khoảng 1/4 nhu cầu thị trường toàn cầu. LONGi được công nhận là công ty công nghệ năng lượng mặt trời giá trị nhất thế giới với giá trị thị trường cao nhất. Đổi mới và phát triển bền vững là hai trong những giá trị cốt lõi của LONGi.
Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế được nghiên cứu là hợp đồng mua các tấm mô-đun năng lượng mặt trời với mã sản phẩm LR4-72HPH-445M của công ty Cổ phần An Thịnh Sài Gòn với LONGi. Hợp đồng được chính thức ký kết ngày 17 tháng 08 năm 2020, với giá trị lên đến 3.150.012,60 USD (tương đương gần 73 tỷ đồng). Hợp đồng này được thực hiện từng phần.
Điều khoản thanh toán trong hợp đồng
Điều khoản thanh toán của Hợp đồng này là điều khoản số 2, được thể hiện cụ thể như sau:
ii. Payment Payment Term:
[5]% of the total amount of the Contract, payment by T/T in advance, no later than [seven (7)] working days after the Contract is executed; the balance 95 % by irrevocable L/C 60 days as of the boarding date indicated on the ocean bill of lading herewith. The L/C shall be opened with a bank in form and content acceptable by the Seller and can be opened partially. Each L/C shall be received by the Seller no later than 25 days before each delivery. If any open amount payment is not secured, the Buyer shall pay such amount before delivery; otherwise, the Seller may without any part of the delivery of the Products.
Seller bank info:
Beneficiary’s Name: LONGI SOLAR TECHNOLOGY CO LTD Beneficiary’s AC: 1777351008
Beneficiary’s Bank: Citibank (China) Co. Ltd., Shanghai Branch SWIFT BIC: CITICNSX
Bank Address: Citigroup Tower, No.33 Hua Yuan Shi Qiao Road, Lu Jia Zui, Shanghai 200120 China.
Theo điều khoản này, bên mua sẽ thanh toán trước 5% tổng giá trị hợp đồng theo phương thức chuyển tiền bằng điện cho bên bán chậm nhất là bảy ngày làm việc tính từ thời điểm Hợp đồng được đưa vào thực hiện. Số dư còn lại là 95% tổng giá trị hợp đồng sẽ được thanh toán theo phương thức tín dụng thư không thể hủy ngang 60 ngày kể từ ngày giao hàng lên tàu được ghi trên vận đơn đường biển. Người bán phải chấp thuận nội dung và hình thức của L/C được phát hành do ngân hàng của người mua thì L/C mới có hiệu lực. Đặc biệt, L/C có thể được mở từng phần. Người bán phải nhận được mỗi L/C từng phần như thế chậm nhất là 25 ngày trước ngày giao hàng. Nếu bất kỳ khoản thanh toán nào của người mua không được đảm bảo thì người mua phải thanh toán khoản tiền đó cho người bán trước khi giao hàng, nếu không người bán sẽ không giao phần hàng tương ứng đó. Theo đó, người bán cung cấp các
thông tin cần thiết như tên người thu hưởng, số tài khoản thụ hưởng, ngân hàng, mã SWIFT, địa chỉ ngân hàng.
Phân tích điều khoản thanh toán trong hợp đồng Điểm mạnh
Đánh giá chung đây là một điều khoản thanh toán được soạn thảo khá chặt chẽ, đầy đủ nội dung.
Về mặt nghiệp vụ, điều khoản quy định chặt chẽ về thời hạn thanh toán cho từng phần giá trị hợp đồng. Phương thức thanh toán được sử dụng là phương thức hỗn hợp. Trong đó dùng chuyển tiền bằng điện cho thanh toán trước 5%, thanh toán theo phương thức tín dụng chứng từ cho 95% giá trị hợp đồng còn lại. Các vấn đề liên quan đến L/C cũng được quy định rất cụ thể.
Về mặt pháp lý, hợp đồng số hiệu LGI-L-Sal-2008-0414-B012 mang đầy đủ các điều kiện hiệu lực của hợp đồng. Từ đó, tạo nên tính pháp lý của hợp đồng. Thứ nhất, về chủ thể của hợp đồng, Công ty Cổ phần An Thịnh Sài Gòn và LONGi là các chủ thể hợp pháp, được đăng ký kinh doanh và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với pháp luật. Về hình thức, hợp đồng được lập thành văn bản, theo đúng quy định của Luật Thương mại Việt Nam 2005. Các bên tham gia trong hợp đồng đều có đại diện theo pháp luật ký, đóng dấu theo đúng quy định. Hợp đồng có đầy đủ các điều khoản chủ yếu, đồng thời, các điều khoản này đều đáp ứng tính hợp pháp. Đối tượng mua bán của hợp đồng là tấm mô-đun năng lượng mặt trời, đây là một mặt hàng được mua bán kinh doanh bình thường. Xem xét hợp đồng, có thể thấy ý chí tự nguyện giao kết, trung thực và ý chí mong muốn thực hiện việc mua bán này của các bên. Như vậy, về mặt pháp lý, hợp đồng đã đáp đứng đầy đủ điều kiện hiệu lực của hợp đồng. Ngoài ra, một điểm cộng của hợp đồng này là đã dẫn chiếu đến cơ quan giải quyết tranh chấp khi phát sinh.
Về mặt ngôn ngữ, trong hợp đồng, các từ ngữ chỉ các bên, đối tượng đặc trưng của hợp đồng đã được viết hoa như Contract (ý chỉ hợp đồng này), Seller, Products,… Về mặt cấu trúc câu, nhìn chung, các nội dung đều được diễn đạt mạch lạc, logic, các mệnh đề được kết nối đúng thứ tự ngữ nghĩa. Từ đó, tạo nên ý nghĩa rõ ràng cho các
nội dung. Đây là một điều khoản thanh toán được soạn thảo khá mượt mà và tốt về ngữ pháp, từ vựng.
Điểm yếu
Mặc dù được soạn thảo khá chặt chẽ, điều khoản thanh toán này vẫn còn một số tồn tại nên được khắc phục về mặt nghiệp vụ. Trong điều khoản thanh toán vẫn chưa đề cập đến đồng tiền thanh toán. Mặc dù trong điều khoản về hàng hóa có thể hiện giá cả được tính theo đồng USD. Tuy nhiên, việc giá cả được tính theo đồng USD vẫn chưa đủ ràng buộc rằng giá trị hợp đồng cần được thanh toán bằng đồng USD. Do đó, để tránh trường hợp có thể xảy ra hiểu nhầm trong thanh toán các bên rất cần thiết nên đưa nội dung này vào quy định trong hợp đồng. Đồng thời trong hợp đồng này vẫn chưa có nội dung về điều kiện đảm bảo hối đoái. Hợp đồng giữa An Thịnh Sài Gòn và LONGi là một hợp đồng được thanh toán và giao hàng từng phần, thời gian thực hiện hợp đồng khá dài. Vì vậy, việc tỷ giá biến động bất lợi cho các bên trong thời gian này là hoàn toàn có thể xảy ra.
Bình luận
Xét về tổng thể hợp đồng, và về riêng điều khoản thanh toán, hợp đồng ký ngày 17 tháng 08 năm 2020 giữa công ty An Thịnh Sài Gòn và LONGi là một hợp đồng thành công về mặt soạn thảo, đàm phán. Cụ thể, trong vấn đề về thanh toán, các bên đã lựa chọn phương thức và thời hạn thanh toán hợp lí cho lợi ích của tất cả các bên. Ngoài ra, trong hợp đồng còn đề cập đến nhiều tình huống phát sinh và hướng giải quyết trong các phát sinh đó. Từ đó, giúp cho các bên có cơ sở để thực hiện hợp đồng một cách chính xác, tiết kiệm được thời gian khi có các sự việc xảy ra. Điều khoản thanh toán được soạn thảo tốt về mặt ngôn ngữ, pháp lý, nghiệp vụ, làm cơ sở vững chắc cho việc thực hiện hợp đồng trong thực tế.
2.3.2.2. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG MAY MẶC Bối cảnh ký kết, thực hiện điều khoản thanh toán
Hợp đồng xuất khẩu được ký kết bởi một doanh nghiệp khá lớn trong lĩnh vực may mặc của Việt Nam và một nhà nhập khẩu châu Âu. Đầu năm 2019, các bên thống nhất ký kết một hợp đồng trong đó bên bán là doanh nghiệp Việt Nam, bên mua là
doanh nghiệp từ Liên minh Châu Âu, mặt hàng là áo sơ mi thời trang nam. Hợp đồng có trị giá khoảng 11 tỷ đồng. Đây là đối tác mới của doanh nghiệp Việt Nam. Thông qua nhiều trao đổi, chào hàng và một vài đơn hàng nhỏ, các bên đã chính thức ký kết một hợp đồng lớn đầu tiên. Thời điểm ký kết hợp đồng, kinh tế thế giới nói chung đang có những bước phát triển đột phá. Tuy nhiên, đến lúc hợp đồng đi vào quá trình thực hiện, cuối năm 2019, đầu năm 2020, thế giới bước vào thời kỳ phong tỏa vì đại dịch COVID-19, khiến hợp đồng đã ký kết gặp rất nhiều khó khăn. Thị trường châu Âu gần như đóng băng, sức mua giảm mạnh và nhu cầu đối với các mặt hàng thời trang giảm sút lớn. Bối cảnh đã thay đổi rất nhiều khiến các bên đều gặp khó khăn do phía Việt Nam đã nhập nguyên vật liệu và thưc hiện xong một phần hợp đồng chuẩn bị cho lần giao hàng đầu tiên. Nhưng phía đối tác châu Âu do gặp khủng hoảng về cầu tiêu dùng nên thiếu tài chính cho việc thanh toán, từ đó thực hiện thanh toán chậm lần giao hàng 1 cho doanh nghiệp Việt Nam. Lần giao hàng tiếp theo, đối tác châu Âu mất năng lực thanh toán dù lô hàng đã đến cảng đến.
Điều khoản thanh toán trong hợp đồng
Điều khoản thanh toán của hợp đồng nêu trên đươc thể hiện như sau:
Payment shall be made in EUR by T/T to the Seller’s bank within 15 days after receipt of the Products and all the documents specified follow:
- Commercial Invoice: 03 in original - Certificate of Origin: 03 in original - Detailed packing list: 03 in original Seller’s bank information:
Beneficiary’s Name: ………. Beneficiary’s Account: ………. Beneficiary’s Bank: ……….. SWIFT Code: ………
Phân tích điều khoản thanh toán trong hợp đồng Điểm mạnh
Điều khoản thanh toán nêu trên xét về mặt nghiệp vụ, pháp lý, ngôn ngữ đều tương đối thỏa mãn các yêu cầu cần có. Điều khoản được thể hiện khá chi tiết, rõ ràng, đầy đủ nội dung.
Điểm yếu
Về mặt nghiệp vụ, xét trên mối quan hệ của các bên trong giao dịch, việc lựa chọn phương thức chuyển tiền sau khi nhận hàng là lựa chọn nhiều rủi ro. Các bên chưa có lịch sử giao dịch trước đây, trị giá hợp đồng tương đối lớn, sự tin cậy giữa các bên chưa được xây dựng và chứng minh. Vì vậy, việc đồng ý lựa chọn chuyển tiền sau khi nhận hàng và chứng từ là chưa thực sự hợp lý trong bối cảnh. Đồng thời, thực tế đã phát sinh việc đối tác chậm thanh toán trong khi doanh nghiệp Việt Nam đã phải bỏ chi phí để hoàn thành đơn hàng. Sau đó, đối tác thậm chí đã mất năng lực thanh toán do khó khăn trong đại dịch. Điều may mắn là doanh nghiệp Việt Nam đã thu hồi được lô hàng và bán thanh lý cho một đối tác khác với giá rẻ do chi phí vận chuyển về khá cao. Nhưng giao dịch này đã thất bại, doanh nghiệp Việt Nam vẫn chịu lỗ một khoản khá lớn.
Bình luận
Khi tiến hành đàm phán và ký kết kết hợp đồng với đối tác, doanh nghiệp Việt Nam này đã không lường trước được hết các rủi ro. Từ đó, đồng ý với một phương thức và thời hạn thanh toán bất lợi cho doanh nghiệp.
Chương 3: MỘT SỐ LƯU Ý ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONG KÝ KẾT, THỰC HIỆN ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN TRONG
HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ