Đóng góp của luận văn
Luận văn tổng hợp cơ sở lý thuyết về phân phối và kênh phân phối sản phẩm
Bài viết phân tích kênh phân phối sản phẩm của Công ty Cổ phần Tập đoàn Bia Sài Gòn Bình Tây - SABIBECO, dựa trên các nghiên cứu từ tài liệu, tạp chí và báo khoa học chuyên ngành Tác giả đã đánh giá tổng quan tình hình nghiên cứu và cơ sở lý luận về kênh phân phối, từ đó tiến hành phân tích thực trạng kênh phân phối của SABIBECO Qua phương pháp nghiên cứu khảo sát, thống kê và so sánh, tác giả đã xác định các yếu tố tác động đến kênh phân phối và chỉ ra những thành quả cũng như tồn tại trong hệ thống phân phối của công ty.
Dựa trên kết quả nghiên cứu, tác giả đề xuất một số giải pháp chính nhằm cải thiện hoạt động kênh phân phối sản phẩm của Công ty Cổ phần Tập đoàn Bia Sài Những giải pháp này sẽ giúp tối ưu hóa quy trình phân phối, nâng cao hiệu quả tiêu thụ và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường.
Kết cấu của luận văn
Ngoài phần mục lục, mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo và phụ lục thì luận văn được chia làm bốn chương như sau:
Chương E Tổng quan tình hình nghiên cứu và cơ sở lí luận về kênh phân phối sản phẩm
Chương 2 trình bày quy trình và phương pháp nghiên cứu, trong khi Chương 3 phân tích thực trạng kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn Bia Sài Gòn Bình Tây - SABIBECO.
Chương 4 Định hướng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Tập đoàn Bia Sài Gòn Bình Tây - SABIBECO
CHƯƠNG 1: TÔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN cứu VÀ cơ SỞ LÝ
LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
1.1 Tống quan tình hình nghiên cứu
Tại Việt Nam, nghiên cứu về kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong hoạt động doanh nghiệp Đinh Văn Thành (2006) đã thực hiện đề tài khoa học cấp Bộ, đánh giá thực trạng và định hướng điều hành các kênh phân phối cho một số mặt hàng chủ yếu, từ năm 2001 đến 2015 Nghiên cứu này không chỉ cung cấp cái nhìn tổng quan về tổ chức các kênh phân phối mà còn dự báo xu hướng phát triển và đề xuất các giải pháp cho doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kênh phân phối trong những năm tới.
An Thị Thanh Nhàn (2009) đề xuất các giải pháp nhằm hạn chế hiệu ứng hw để nâng cao hiệu quả quản lý kênh phân phối của doanh nghiệp trong bối cảnh hội nhập kinh tế Bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của việc áp dụng hiệu ứng bw để cải thiện quản lý kênh phân phối, từ đó giúp doanh nghiệp thích ứng và phát triển trong môi trường kinh doanh cạnh tranh.
Nguyễn Viết Lâm (2012) đã nghiên cứu về thiết kế kênh phân phối xe máy tại Việt Nam, tập trung vào việc tiếp cận từ các kết quả nghiên cứu ban đầu liên quan đến khách hàng Nghiên cứu này chỉ ra rằng việc thiết kế kênh phân phối cho sản phẩm máy động cơ dầu ở Việt Nam cần phải được điều chỉnh và phân tích để phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.
Trần Thị Nhâm (2009) trong luận văn "Hoàn thiện Marketing-Mix cho sản xuất gạch men Redstar" đã xây dựng một khung lý thuyết để phân tích và đề xuất các giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing-Mix cho sản phẩm của Redstar Luận văn này không chỉ cung cấp cái nhìn sâu sắc về thị trường gạch men mà còn giúp nâng cao hiệu quả tiếp thị cho thương hiệu Redstar.
Hồ Thanh Huyền (2018) đã trình bày trong bài viết “Định hướng phát triển và giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối của Sản phẩm đồ uống” trên Tạp chí Công thương số 5/2018, rằng ngành sản phẩm đồ uống hiện đang chiếm một thị phần lớn trong thị trường Bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cải thiện quản trị kênh phân phối để nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Quản trị kênh phân phối sản phẩm đồ uống của Công ty đang đối mặt với nhiều thách thức do cấu trúc chuỗi cung ứng phức tạp và số lượng lớn các thành viên trong kênh phân phối, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh Mặc dù Công ty đã triển khai nhiều biện pháp nhằm nâng cao quản trị kênh phân phối, nhưng kết quả chưa đạt được như mong đợi Do đó, Công ty cần tập trung hơn vào việc hoàn thiện quản trị kênh phân phối trong thời gian tới Bài viết này đề xuất một số giải pháp cải thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm đồ uống, dựa trên những phân tích về thị trường trong giai đoạn tới và chiến lược phát triển tương lai của sản phẩm.
Trương Đình Chiến (2012) trong tác phẩm “Quản trị kênh phân phối” đã phân tích và làm rõ cách tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp Ông nhấn mạnh về hoạt động của kênh phân phối, cấu trúc kênh, hành vi và các hình thức tổ chức, cũng như các kiểu kênh liên kết dọc Bài viết còn đề cập đến việc xây dựng kênh phân phối và phát triển các chính sách, công cụ quản lý cho hoạt động của các kênh này.
Mai Vãn Nam (2017) đã trình bày trong bài viết “Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối muối ở Vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long” trên Tạp chí Khoa học Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh, phân tích những hạn chế của hệ thống phân phối muối hiện tại Bài viết đề xuất một hệ thống kênh phân phối “lý tưởng” với 4 kênh chính, đồng thời đưa ra các giải pháp cụ thể cho từng tác nhân trong kênh, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc liên kết sản xuất và thương mại.
Luận văn Thạc sĩ kinh tế của Nguyễn Huy Hoàng (2018) tập trung vào việc đề xuất giải pháp cải thiện kênh phân phối điện tử tại Ngân hàng thương mại cổ phần Tiên Phong - TPbank Nghiên cứu này nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối điện tử, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và tối ưu hóa quy trình giao dịch Bài viết cũng phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối điện tử và đưa ra những khuyến nghị thiết thực để phát triển bền vững trong lĩnh vực ngân hàng.
Luận văn thạc sỹ của Đại học Giao thông và Vận tải tại Hà Nội đã hệ thống hóa các lý luận chung về kênh phân phối, tập trung vào kênh phân phối điện tử của Ngân hàng thương mại Tác giả đã tham khảo kinh nghiệm từ một số ngân hàng thương mại trên thế giới và rút ra bài học kinh nghiệm cho Ngân hàng thương mại cổ phần Tiên Phong Bên cạnh đó, luận văn cũng phân tích thực trạng các kênh phân phối điện tử tại ngân hàng này.
Trong giai đoạn 2013 - 2015, nghiên cứu về 5 mại cô phân Tiên Phong đã chỉ ra những thách thức và cơ hội trong kênh phân phối điện tử tại Ngân hàng thương mại cổ phần Tiên Phong Bài viết đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối này, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Trong thời gian tới, tác giả cần đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh tổng thể, đặc biệt là hệ thống phân phối của ngân hàng, để có cái nhìn toàn diện và chính xác hơn về tình hình phát triển.
Luận văn Thạc sĩ kinh tế của Nguyễn Đức Hạnh, mang tên “Quản trị kênh phân phối sản phẩm Rượu Vang Sim của Công ty TNHH MTV Sim Thiên Sơrí”, được thực hiện tại Đại học Kinh tế Đà Nẵng năm 2019, nghiên cứu toàn bộ quy trình phân phối sản phẩm Rượu Vang Sim Tác giả tập trung vào các khía cạnh tổ chức và quản trị kênh phân phối, đồng thời đề xuất những biện pháp khả thi và hiệu quả nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm Rượu Vang Sim tại công ty.
Tác giả áp dụng phương pháp nghiên cứu định tính để khảo sát tài liệu lý thuyết về marketing và phân phối, tiếp cận các nghiên cứu khoa học trong và ngoài nước, cũng như thực tiễn kinh doanh tại công ty Bên cạnh đó, tác giả còn sử dụng phương pháp nghiên cứu định lượng để thu thập và phân tích dữ liệu từ thị trường Luận văn tổng hợp các phương pháp nghiên cứu khoa học và thực tiễn nhằm đánh giá, phân tích và rút ra kết luận cho đề tài.