786 nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH xây dựng và vận tải thắng nguyệt,khoá luận tốt nghiệp

Formatted: Font: 14 pt KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: NÂNG CAO NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DựNG VÀ VẬN TẢI THẮNG NGUYỆT Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thúy Nga Lớp : K19QTMA Khóa học : 2016-2020 Mã sinh viên : 19A4030329 Chuyên ngành : Quản trị Marketing Giảng viên hướng dẫn: TS Lê Thị Thu Hằng Hà Nội, tháng 06 năm 2020 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp tự thân thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn không chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thơng tin thứ cấp sử dụng khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm lời cam đoan Sinh viên Nguyễn Thị Thúy Nga SV: Nguyễn Thị Thúy Nga i MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn tới thầy, cô giáo trường Học Viện Ngân Hàng, đặc biệt cô giáo TS Lê Thị Thu Hằng trực tiếp hướng dẫn bảo tận tình giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn tới Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt cung cấp tài liệu tạo điều kiện cho em suốt trình viết khóa luận Em xin cảm ơn thầy cô giáo giảng dạy nhà trường truyền đạt cho em nhiều kiến thức bổ ích để thực khóa luận hành trang vững cho nghiệp tương lai Do giới hạn kiến thức khả lý luận thân nhiều thiết sót hạn chế, kính mong nhận dẫn đóng góp thầy giáo để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2020 Sinh viên Nguyễn Thị Thúy Nga SV: Nguyễn Thị Thúy Nga ii MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1 Một số vấn đề cạnh tranh 1 Khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh 1 Vai trò cạnh tranh kinh tế Các loại hình cạnh tranh 11 Căn vào chủ thể tham gia thị trường 11 2 Căn vào phạm vi ngành kinh tế 12 Căn vào mức độ cạnh tranh .12 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 13 Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đếnnăng lựccạnh tranh củadoanh nghiệp 13 Các nhân tố nội doanh nghiệp ảnh hưởng đến lựccạnh tranh củadoanh nghiệp 17 Các công cụ cạnh tranh thị trường .25 Cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ 25 Cạnh tranh giá bán sản phẩm .26 Cạnh tranh hệ thống phân phối .27 4 Xúc tiến bán hàng 29 Cạnh tranh dịch vụ kèm theo 30 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng vận tải 30 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ VẬN TẢI THẮNG NGUYỆT 32 Khái quát Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt .32 1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt 32 2 Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt 35 Kết HĐKD Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt 37 SV: Nguyễn Thị Thúy Nga iii MSV: 19A4030329 Khóa Khóaluận luậntốt tốtnghiệp nghiệp Học HọcViện ViệnNgân NgânHàng Hàng 2 Phân tích thực trạng lực MỤC cạnh tranh Công DANH VIẾT TẮTty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt 45 2 Phân tích yếu tố bên ngồi tác động đến khả cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt 45 2 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt 51 2 Nhận xét Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt công nâng cao lực cạnh tranh 73 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LựC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ VẬN TẢI THẮNG NGUYỆT 76 Định hướng phát triển năm 2020 mục tiêu năm tới Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt 76 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt 77 Giải pháp đầu tư phát triển nguồn nhân lực 77 2 Giải pháp mặt tài 78 3 Giải pháp đầu tư cho quản lý chất lượng .81 Đầu tư trang thiết bị máy móc cơng nghệ 81 Các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành xây dựng công ST T trìnhTừ 83 viết tắt Nguyên nghĩa 3 Kiến DB nghị với nhà nước 85 Doing Business 3 Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật, sách kinh tế Nhà nước tạo môi DN trường kinh doanh DT Doanh nghiệp ổnđịnh 85 Doanh thu 3 Đẩy nhanh q trình thực thủ tục hành .86 HĐKD Hoạt động kinh doanh LN Lợi nhuận 3 Nhà nước trọng đầu tư vào trình đào tạo khoa học kỹ thuật nghiên cứu 87 MST Mã số thuế KẾT LUẬN 88 Trách nhiệm hữu hạn DANHTNHH MỤC TÀILIỆU THAM KHẢO 89 TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động 10 VNĐ Việt Nam đồng 11 WB Ngân hàng Thế giới 12 XDVVT Xây dựng Vận tải SV: Nguyễn Thị Thúy Nga iv MSV: 19A4030329 ST T Tên Nội dung Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Tran g 38 47 Bảng 2.2 Một số đối tác lớn quan trọng Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 53 Danh mục trang thiết bị cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt tính đến năm 2019 Khóa luận tốt nghiệp Bảng cân đối kế tốn rút gọn Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt giai đoạn 2017-2019 Học Viện Ngân Hàng 58 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.5 Một số tiêu đánh giá khả tài tự có Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt giai đoạn 2017-2019 60 Bảng 2.6 Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 62 Bảng 2.7 Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 64 Bảng 2.8 Một số tiêu đánh giá khả toán Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 65 Bảng 2.9 Cơ cấu nguồn nhân lực Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt năm 2019 67 10 Bảng 2.10 Cơ cấu nguồn nhân lực theo trình độ Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 67 11 Bảng 2.11 Các công trình xây dựng Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 71 SV: Nguyễn Thị Thúy Nga v MSV: 19A4030329 ST T Tên Nội dung Trang Sơ đồ 1 Hệ thống kênh phân phối truyền thống 28 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 35 Biểu đồ 2.2 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 39 Biểu đồ Khóa 2.3 luận Lợi tốt nhuận từ hoạt động kinh doanh Công ty Học43Viện Ngân Hàng nghiệp TNHH XDVVT Thắng Nguyệt giai đoạn 20172019 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.4 So sánh số thành phần Doing Business năm 2018 2019 Việt Nam 48 Biểu đồ 2.5 Cơ cấu xuất xứ máy móc thiết bị Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 55 Biểu đồ 2.6 Cơ cấu năm sản xuất máy móc thiết bị Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt 55 SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Vi MSV: 19A4030329 SV: Nguyễn Thị Thúy Nga Vii MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng LỜI MỞ ĐẦU Lí chọn đề tài Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh yếu tố thiếu đóng vai trị quan trọng DN nói riêng kinh tế nói chung Các DN nước ta ngày phải đối diện với nhiều rủi ro, áp lực từ môi trường không ngừng biến động mức độ cạnh tranh ngày gay gắt Trong đối đầu này, DN biết thích nghi với thị trường, tận dụng hội để phát huy hết khả giành chiến thắng thị trường giữ lại Ngược lại, với DN yếu cách tận dụng hội không thay đổi để thích nghi với thị trường thụt lùi sau dần bị đào thải khỏi thị trường Do đó, song song với việc phát triển kinh doanh, DN cần phải gia tăng mạnh, hạn chế điểm yếu nhằm nâng cao vị lực cạnh tranh Nâng cao khả cạnh tranh thân DN nhu cầu tất yếu, phù hợp với quy luật cạnh tranh thị trường phục vụ lợi ích cho DN Một phương thức để DN thực điều nhận thức đắn tình hình DN đưa biện pháp phù hợp để nâng cao lực cạnh tranh DN Xuất phát từ ý nghĩa, tầm quan trọng lực cạnh tranh mong muốn vận dụng kiến thức học ghế nhà trường nên em định lựa chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHHXây dựng Vận tải Thắng Nguyệt” làm đề tài tốt nghiệp Em hy vọng nghiên cứu mang đến tranh tổng thể lực cạnh tranh công ty đề xuất số giải pháp khả thi giúp ban lãnh đạo có nhìn tổng qt đưa định đắn chiến lược kinh doanh Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung Phân tích thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt, từ đưa biện pháp SV: Nguyễn Thị Thúy Nga MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DựNG VÀ VẬN TẢI THẮNG NGUYỆT Định hướng phát triển năm 2020 mục tiêu năm tới Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt Mục tiêu Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt phát triển công ty bền vững, tạo chỗ đứng vững thị trường, đưa công ty trở thành đơn vị hàng đầu ngành xây dựng cơng trình đường huyện Yên Lập vùng lân cận Ke hoạch phát triển năm 2020 Về DT: DT thương mại năm 2020 tăng khoảng 30% so với năm 2019, đạt mức 41.000.000.000 VNĐ Tiếp tục thực dự án, cơng trình có cơng ty bàn giao tiến độ Phấn đấu giảm chi phí tăng LN sau thuế công ty năm 2020 lên 30% so với năm 2019 đạt mức 782.000.000 VNĐ Khi LN sau thuế tăng cơng ty có khả chi trả khoản vay trích phần LN để tái đầu tư kì kế tốn Cải thiện tình hình máy móc Khi lực máy móc gia tăng giúp cơng ty tăng khả thi công tăng sức cạnh tranh với đối thủ Ke hoạch phát triển từ 2021 đến 2025 Theo báo điện tử đài tiếng nói Việt Nam, giai đoạn 2021-2025 kinh tế phải đối mặt với nhiều khó khăn từ vấn đề nội kinh tế vấn đề xã hội - môi trường gây áp lực lớn đến phát triển kinh tế xã hội già hóa dân số, chênh lệch giàu nghèo, biến đổi khí hậu ngày gia tăng tác động cường độ, diễn biến dịch bệnh phức tạp đặc biệt đại dịch SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 76 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng Covid-19 Điều làm cho DN Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt nói riêng có nhiều khó khăn thời gian tới Tuy nhiên, với phát triển không ngừng khoa học công nghệ, ổn định mặt xã hội trợ giúp Nhà nước, DN Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt nhiều hội để phát triển Dựa vào tình hình kinh tế thực tiễn cơng ty đề mục tiêu định hướng tới cho riêng Về DT, cơng ty đặt mục tiêu tăng trưởng 20- 25% DT vào năm sau Lợi nhuận sau thuế tăng trưởng 15-20% vào năm Dần dần thay máy móc xuống cấp thành máy móc đại Cải tiến công nghệ cũ để gia tăng suất lao động giảm chi phí Phát triển mở rộng khơng riêng huyện Yên Lập mà huyện thành phố lân cận như: huyện Cam Khê, huyện Thanh Sơn, huyện Lâm Thao, Hịa Bình, n Bái, Sơn La, Giữ vững uy tín thời gian bàn giao hạn công ty Bên cạnh bước hoàn thiện phát triển để đưa Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt thành công ty hàng đầu cơng trình đường Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt Giải pháp đầu tư phát triển nguồn nhân lực Con người nhân tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh DN nói chung ngành xây dựng nói riêng Vì vậy, Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt cần trọng việc nâng cao chất lượng nhân lực Trong 15 năm hoạt động, công ty chưa trọng việc bồi dưỡng, đào tạo cán công nhân viên nên làm cho cán tốn nhiều thời gian việc tiếp cận máy móc, cơng nghệ đại Để cải thiện tình trạng chất lượng nguồn nhân lực công ty nên thực số biện pháp như: - Lập kế hoạch rõ ràng việc thực đào tạo đội ngũ cán công nhân viên Công ty cử số cán tham gia khóa đào tạo bên ngồi SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 77 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng hướng dẫn cho cán công nhân viên cịn lại Hoặc ban giám đốc mời chuyên gia giảng dạy công ty cho cán cơng nhân viên, để họ học hỏi nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Đào tạo nhân viên điều tất yếu q trình tuyển dụng cơng ty phải đề yêu cầu định trình độ tay nghề nhân viên Điều giúp DN giảm thời gian, chi phí đào tạo đồng thời đảm bảo trình hoạt động thực công việc trôi chảy, không bị gián đoạn - Sàng lọc, thay đổi đội ngũ nhân viên: Những cán khơng cịn đủ sức khỏe, trình độ chuyển họ sang phận đơn giản cho nghỉ theo chế độ Bên cạnh đó, tuyển dụng thêm cán có đủ thể lực trình độ vào phận cho hợp lý - Đào tạo thêm nghiệp vụ tin học, trình độ chun mơn, nâng cao tay nghề phù hợp với trình độ nhân viên công ty - Xây dựng chế độ lương, thưởng hợp lý để kích kích người lao động làm việc, thu hút nhân tài để họ có lịng trung thành với cơng ty 2 Giải pháp mặt tài 2.1 Công tác thu hồi vốn Công ty cần tăng cường giám sát, theo dõi đào tạo thêm cho cán bộ phận kế tốn làm cơng tác thu hồi vốn để cao kỹ đàm phán thương lượng với bên khách hàng đối tác Với khoản nợ bị tồn đọng cần tỏ thái độ cương quyết, với khoản nợ xấu tiếp tục trích dự phịng để tránh làm ảnh hưởng tiêu cực đến trình hoạt động thường ngày cơng ty Trước nhận thầu cần tìm hiểu rõ khả tài khách hàng để hạn chế tối đa nợ xấu Trước kí hợp đồng với khách hàng, cần bàn bạc rõ ràng hợp đồng phương thức toán thời gian cụ thể tốn Áp dụng sách ưu đãi cho khách hàng toán trước trước thời hạn Đối với khách hàng trả chậm có hình phạt tài làm sai hợp đồng Điều giúp công ty thu hồi vốn nhanh có nhiều hội phát triển SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 78 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng 2 Công tác huy động vốn Huy động vốn vấn đề mà DN gặp phải DN dễ dàng công tác huy động vốn Đối với công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt dù dễ dàng với uy tín lâu năm thị trường việc huy động vốn cơng ty khơng q khó khăn Hiện nay, vốn công ty chủ yếu huy động từ cổ đơng tổ chức tín dụng bên ngồi, điển hình Ngân hàng Nơng nghiệp Phát triển nông thôn Agribank chi nhánh Phú Thọ Vốn công ty ngồi dùng lĩnh vực xây dựng cịn sử dụng hoạt động cung cấp máy móc phân bón, thuốc trừ sâu nơng nghiệp, Việc sử dụng vốn nhiều lĩnh vực khác giúp DN giảm thiểu nguy tăng cường khả quay vòng vốn Điều giúp máy công ty hoạt động suôn sẻ hơn, mở nhiều hội tăng khả cạnh tranh cơng ty Đối với máy móc cũ, hết khấu hao, làm giảm suất chất lượng công ty nên lý để thu hồi vốn đầu tư Dù khơng thể lấy lại tồn giá trị đầu tư biện pháp giúp cơng ty có thêm lượng vốn mới, giảm chi phí bảo trì, sửa chữa giúp cơng ty có “cớ” để sắm thêm thiết bị Cơng ty xem xét việc huy động vốn từ nguồn nội Với lãi suất ổn định, nguồn vốn từ nội an toàn ổn định cơng ty huy động vốn bên ngồi Thêm vào đó, cơng ty làm gia tăng mức độ trung thành cán bộ, công nhân viên cơng ty Cơng ty cần trì mối quan hệ thân thiết, gắn bó với chủ đầu tư, cổ đông, cán công nhân viên cơng ty, tổ chức tín dụng ngân hàng để huy động vốn dễ dàng Mặt khác, cơng ty cần giữ uy tín chất lượng cơng trình, dự án thời hạn toán để cán tổ chức tin tưởng SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 79 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng 2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Trong vài năm gần đây, hiệu sử dụng công ty chưa cao, cấu vốn chưa ổn định, vốn tồn đọng cơng trình dang dở cịn lớn Để vận hành máy suôn sẻ phát triển lớn mạnh tương lai cơng ty cần khắc phục tình trạng Một số biện pháp mà cơng ty thực hiện: - Tận dụng việc mua trả chậm: cạnh tranh diễn ngày gay gắt nên có nhiều nhà cung cấp vật liệu xây dựng máy móc thiết bị có chương trình khuyến cho phép trả chậm Cơng ty tận dụng điều để thực hội kinh doanh khác - Giảm tối đa vốn bị chiếm dụng đơn vị khác: Việc khách hàng trả chậm lâu ảnh hưởng đến vốn công ty nên cần hạn chế việc công nợ bị thu hồi chậm Việc công nợ thu hồi chậm với số lượng lớn làm DN thiếu vốn hoạt động phải vay nguồn bên ngồi Vì vậy, DN đưa sách ưu đãi cho khách hàng trả trước giảm thiểu việc trả chậm khách hàng Bên cạnh đó, thủ tục q trình nghiệm thu cơng trình, tốn cơng trình Nhà nước rườm rà tốn thời gian làm trình thu nợ công ty kéo dài bị chiếm dụng vốn thời gian dài Do đó, cơng ty cần đề nghị chủ đầu tư nghiệm thu công trình hồn thành đơn giản hóa thủ tục toán để hạn chế mức tối đa số lượng thời lượng vốn bị chiếm dụng - Hạn chế khoản nợ xấu: Công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng khả tài khách hàng đối tác để chắn khả tốn Ngồi tìm hiểu thời hạn tốn cơng trình khác để chắn khả tốn thời hạn Cơng ty nên đề sách riêng khách hàng trả chậm thời hạn Khi cần thiết bán khoản nợ khó địi cho công ty mua bán nợ để thu hồi vốn - Hồn thiện sách quản lý tài chính, quản lý nguyên vật liệu, cắt giảm chi phí, SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 80 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng 3 Giải pháp đầu tư cho quản lý chất lượng Chất lượng yếu tố để giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm, nhân tố quan trọng định tới khả cạnh tranh DN Chất lượng tốt giúp công ty xây dựng uy tín thị trường sở cho phát triển bền vững Bên cạnh đó, cơng trình Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt thường xây lắp thời gian dài chịu ảnh hưởng lớn từ tác động mơi trường tự nhiên Do đó, việc quản lý chất lượng cần thiết Các nhà quản lý công ty kiểm tra liên tục sát sai sót chất lượng cịn tồn Nguyên nhân máy móc lạc hậu việc áp dụng quản trị chất lượng nhà quản lý chưa thực hiệu cần thay đổi, cải tiến Để khắc phục tình trạng cơng ty cần áp dụng biện pháp quản lý chất lượng đồng từ khâu chuẩn bị đến thi công đến nghiệm thu hồn thiện cơng trình Cơng ty cần đổi cách quản lý chất lượng kiểm tra sát Đầu tư trang thiết bị máy móc cơng nghệ Trong ngành xây dựng máy móc yếu tố quan trọng định đến suất xây dựng cơng trình lực cạnh tranh DN Năng lực máy móc cơng nghệ Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt chưa cao, sử dụng máy móc sản xuất từ năm 1995 Nhưng thời gian gần đây, công ty ý thức tầm quan trọng máy móc cơng nghệ đại có mua bổ sung số máy móc đại tỷ lệ máy móc cịn thấp Trong tương lai, công ty cần phải đầu tư thêm thiết bị máy móc cơng nghệ đại để theo kịp với trình độ công nghệ đại gia tăng khả cạnh tranh DN Nâng cao lực marketing Cạnh tranh ngày gay gắt mà Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt chưa trọng vào hoạt động marketing Đây lỗ hổng lớn việc phát triển cơng ty sau Vì vậy, cơng ty cần phải trọng tới hoạt động marketing SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 81 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng từ để khơng bị thụt lùi phía sau so với đối thủ, để phát triển mạnh mẽ tăng khả cạnh tranh cơng ty Nâng cao lực marketing địi hỏi phải thực đồng biện pháp nghiên cứu cấn thận sản phẩm, giá cả, thị trường thực biện pháp xúc tiến, cơng ty cần: - Về sản phấm: xác định rõ phân khúc thị trường sản phấm, đề tiêu chuấn cho sản phấm Luôn đảm bảo chất lượng số lượng đầy đủ để cung ứng thị trường - Về chiến lược giá: Tiếp tục trì sử dụng sách giá phân biệt để có kích thích khách hàng Bên cạnh đó, giá cịn bị tác động nguyên lý cung- cầu thị trường, thời tiết mùa vụ nên Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt cần xác định giá riêng cho sản phấm vào giai đoạn khác để mang lại lợi cho cơng ty - Về thị trường: Công ty phải chủ động nghiên cứu thị trường để năm bắt kịp thời thông tin cung- cầu, xu hướng thị trường, thị hiếu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, để nắm bắt hội kinh doanh lựa chọn phương thức hoạt động phù hợp hiệu - Về hoạt động xúc tiến thương mại: + Công ty cần quan tâm thực hoạt động nhiều Cơng ty có uy tín thị trường biết đến chủ yếu qua mối quan hệ ban lãnh đạo gần hoạt động truyền thơng, quảng bá Cơng ty quảng cáo thơng qua phương tiện thông tin đại chúng như: báo, internet, Bên cạnh đó, cơng ty quảng bá thơng qua hoạt động như: tài trợ cho cơng trình chung địa phương, tài trợ học bổng cho trẻ em nghèo, tài trợ cho hoạt động địa phương, + Công ty nên thực hoạt động chiết khấu với khách hàng trả trước trả trước thời hạn để kích thích khách hàng hạn chế rủi ro, tăng cường hội Vào dịp đặc biệt quốc khánh, tháng 7, công ty cần thực hoạt động khuyến mại để kích thích khách hàng gia tăng nhu cầu SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 82 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng Các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phấm hạ giá thành xây dựng cơng trình 6.1 Các biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm Các sản phẩm Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt thường cơng trình có giá trị cao, thời gian xây dựng dài tuổi thọ cơng trình dài Do đó, cơng ty cần nhận thức chất lượng cơng trình ảnh hưởng lớn đến uy tín, khả cạnh tranh trình phát triển công ty Chỉ đảm bảo chất lượng công trình DN có khách hàng, đủ điều kiện đấu thầu cơng trình có chỗ đứng lịng khách hàng thị trường Vì công ty cần thực biện pháp như: - Công ty nên thành lập tổ giám sát riêng biệt Tổ thực giám sát kiểm tra yếu tố đầu vào từ lúc thu mua nguyên vật liệu, bảo quản đến chuyển cho công trình để thực thi cơng Tổ giám sát khâu thi cơng kiểm tra chất lượng cơng trình Việc chia tổ giúp cho ban quản lý phân công công việc rõ ràng, không ỷ lại Bên cạnh đó, tổ giám sát lẫn giúp cho q trình thi cơng diễn thuận lợi hơn, kiểm soát khâu sát tránh tình trạng “ rút lõi cơng trình” Đây biện pháp hàng đầu công ty nên thực ban quản lý kiểm tra lên tục xuất sai lầm từ khâu thu mua nguyên vật liệu thi cơng cơng trình, làm cho DN tổn thất nhiều chi phí - Cơng ty cần gắt gao công tác thu mua nguyên vật liệu Công ty phụ thuộc lớn vào nhà cung cấp nguyên vật liệu hợp tác dựa mối quan hệ hợp tác lâu dài với họ Nhưng xuất tình trạng nhà cung cấp cung cấp nguyên vật liệu đầu vào chất lượng thời gian giao hàng chậm làm công ty phải chịu nhiều tổn thất để hồn thiện cơng trình thời hạn Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt cần bàn bạc lại với nhà cung cấp chất lượng thời gian giao nguyên vật liệu Thêm vào cần đưa hình phạt tài trường hợp nhà cung cấp làm sai hợp đồng Mặt khác, cơng ty liên hệ thêm với nhà cung cấp khác để giảm thiểu rủi ro SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 83 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng Các biện pháp giúp hạ giá thành Trong vài năm gần đây, DT Cơng ty có tăng trưởng rõ rệt LN lại tăng ít, chí cịn sụt giảm (giai đoan 2017-2018) Ngun nhân chủ yếu chi phí cơng ty tăng cao, đặc biệt giá vốn hàng bán Điều làm cho LN công ty sụt giảm, bỏ lỡ hội kinh doanh giảm khả cạnh tranh Để khắc phục tình trạng cơng ty cần phải thực biện pháp giảm giá thành để giữ uy tín chất lượng sản phẩm công ty phải đảm bảo Ta có cơng thức tính tổng chi phí công ty sau: TC = CPNVL + CPNC + CPSXC Trong TC: Tổng chi phí DN CPNVL: Chi phí nguyên vật liệu CPNC: Chi phí nhân cơng CPSXC: Chi phí sản xuất chung Do để hạ giá thành, cơng ty cần tìm biện pháp giảm chi phí, cụ thể làm loại chi phí ngun vật liệu, chi phí nhân cơng chi phí sản xuất chung - Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu: + DN cần quan tâm nhiều đến công tác thu mua nguyên vật liệu từ giá cả, chất lượng, số lượng toán để chắn chất lượng tiến độ hoàn thành cơng trình tiêu chuẩn thời hạn Cơng ty cần kiểm tra gắt gao trình bảo quản, dự trữ, vận chuyển thi công để đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu mức tốt giảm thiểu hao hụt + Tình hình cạnh tranh nhà cung cấp nguyên vật liệu ngày gay gắt nên có nhiều DN chấp nhận hạ giá thành nguyên vật liệu để thu hút khách hàng Cơng ty tận dụng điều để tìm kiếm nhà cung ứng cho giá chất lượng phù hợp với yêu cầu cơng ty Cơng ty có nhà SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 84 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng cung cấp nên tìm kiếm thêm nhà cung ứng để nhà cung ứng tự cạnh tranh với Khi cơng ty bên nhận lợi ích lớn giảm thiểu rủi ro trình cung ứng ngun vật liệu + Cơng ty tận dụng triệt để nguồn nguyên vật liệu có sẵn cơng ty sản xuất để tiết kiệm chi phí, đảm bảo chất lượng cung ứng nguyên vật liệu kịp thời Bên cạnh nên dự trữ lượng nguyên vật liệu định để hạn chế rủi ro - Hạ thấp chi phí nhân cơng: + Cơng ty nên sử dụng thiết bị, máy móc tăng suất lao động, giảm chi phí nhân cơng Sắp xếp phân cơng cơng việc hợp lý để khai thác có hiệu lực làm việc cán bộ, công nhân viên công ty + Tổ chức, thực biện pháp thi công theo công nghệ khoa học đại, quy trình kỹ thuật để tiết kiệm chi phí nhân cơng, máy móc rút ngắn thời gian thi cơng cơng trình Xây dựng chế độ lương thưởng hấp dẫn để kích thích suất làm việc công nhân - Hạ thấp chi phí sản xuất chung: Hiện chi phí quản lý DN cơng ty cịn lớn có xu hướng ngày tăng Để giảm thiểu chi phí cơng ty cần thực tiết kiệm chi phí dịch vụ mua ngồi, dịch vụ điện, nước, văn phòng phẩm, hội nghị 3 Kiến nghị với Nhà nước 3 Tiếp tục hồn thiện hệ thống pháp luật, sách kinh tế Nhà nước tạo môi trường kinh doanh ổn định Chính phủ cần có định hướng, sách ưu tiên ổn định kinh tế vĩ mô, kiềm chế lạm phát giữ lãi suất mức hợp lý Nhà nước cần tiếp tục phát triển sở hạ tầng kinh tế kỹ thuật để DN dễ dàng tiếp cận với yếu tố đầu vào trình sản xuất như: đất đai, lượng, giảm chi phí sản xuất, Để tăng khả hội nhập vùng kinh tế toàn cầu Nhà nước cần tiếp tục hồn thiện văn pháp luật như: luật xây dựng, luật cạnh tranh, luật đấu thầu, cho phù hợp với điều kiện kinh tế nước sân chơi quốc tế SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 85 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng Với thời kì khác kinh tế, Nhà nước nên thay đổi luật để phù hợp với thời điểm kinh tế quốc gia lúc Tuy nhiên dù hệ thống pháp luật có thay đổi cần phải minh bạch, ổn định không phân biệt đối xử khu vực kinh tế khác Nợ xấu vấn đề gây nhức nhối không Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt mà cịn nhiều cơng ty khác tồn quốc Mỗi cơng ty dù có thực biện pháp để hạn chế nợ xấu nợ xấu tồn cần trợ giúp Nhà nước Để giải vấn đề này, Nhà nước cần giải vấn đề: cải thiện khoản, nâng cao an toàn hiệu hoạt động tổ chức, tạo điều kiện mở rộng tín dụng, góp phần tháo gỡ khó khăn thúc khả sản xuất kinh doanh DN * Riêng Huyện Yên Lập - Chú trọng nhanh cơng tác giải phóng mặt - Bố trí vốn toán thời gian quy định - Ban hành sách thu hút đầu tư - Thực giải pháp hỗ trợ DN như: hỗ trợ tài chính, áp dụng cơng nghệ mới, 3 Đấy nhanh trình thực thủ tục hành Hiện nay, Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt có nhiều cơng trình dự án với vốn đầu tư Nhà nước thủ tục hành quan công quyền Nhà nước Việt Nam dù cải thiện rườm rà Điều khơng ảnh hưởng đến q trình thi cơng, thu hồi vốn Cơng ty mà cịn gây nhiều khó khăn cho q trình hoạt động phát triển Do đó, Chính phủ cần phải nhanh q trình thực thủ tục hành chính, bỏ bớt thủ tục không cần thiết thông quan hàng hóa, mở chi ngân sách, để tiết kiệm thời gian, chi phí cho DN Bên cạnh việc nhanh thủ tục, Nhà nước không buông lỏng chí thắt chặt khâu quản lý, hoạt động, sản xuất kinh doanh DN SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 86 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng 3 Nhà nước trọng đầu tư vào trình đào tạo khoa học kỹ thuật nghiên cứu Hiện nay, hệ thống giáo dục đào tạo nước nhiều bất cập: trọng vào lý thuyết thực hành lại chưa đươc quan tâm nhiều, lao động có cấp khơng có kiến thức kỹ cịn tồn với số lượng lớn, Làm cho số lượng lao động nước đông trẻ lực làm việc chưa cao nên phải thuê lao động có tay nghề từ nước ngồi Điều làm cho DN tăng chi phí lớn, tiền nước bị tuồn nước giảm lực cạnh tranh quốc gia Nhà nước cần cải thiện tình trạng để tận dụng lợi dân số trẻ nước ta giảm lượng tiền nước tuồn nước Một số biện pháp để cách hệ thống giáo dục như: - Nhà nước nên tổ chức lại hệ thống giáo dục, đào tạo, đề khóa hướng dẫn người dân lựa chọn ngành nghề phù hợp với sở thích trình độ Các trường học, trường dạy nghề đào tạo không kiến thức mà cần cải cách đào tạo kỹ để nâng cao chất lượng lao động sau - Chính phủ tạo điều kiện để cán bộ, viện nghiên cứu,, có điều kiện sang nước phát triển học tập nghiên cứu Bên cạnh hỗ trợ thiết bị, cơng nghệ, vốn, để tạo tiền đề sở giúp đỡ họ trình nghiên cứu Khi cá nhân, tổ chức có sáng chế hay, mang lại nhiều lợi ích Nhà nước nên có chế độ ưu đãi, khen thưởng để khích lệ họ tiếp tục nghiên cứu TÓM TẮT CHƯƠNG Sau đưa số mục tiêu trước mắt tương lai Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt, chương đưa số biện pháp nâng cao khả tài chính, lực Marketing, gia tăng chất lượng lao động máy móc, để nhằm mục đích nâng cao lực cạnh tranh công ty Bên cạnh đó, đề số kiến nghị với Nhà nước để giúp cho tổ chức DN nội có điều kiện phát triển tốt SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 87 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng KẾT LUẬN Xã hội ngày phát triển theo hướng đại hóa làm cho nhu cầu xây dựng tăng cao, hội lớn cho công ty xây dựng nói riêng tồn ngành xây dựng nói chung Quá trình hội nhập gia tăng mang đến nhiều hội phát triển cho công ty bên cạnh mang theo vơ vàn thử thách Sự gia tăng hội phát triển làm cho ngày có nhiều DN mở Các DN nước cạnh tranh khốc liệt với mà phải cạnh tranh với DN nước Điều làm cho thị trường cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi DN phải tạo lợi nâng cao khả cạnh tranh không bị thụt lùi bị đào thải khỏi thị trường Qua thực trạng phân tích lực cạnh tranh Cơng ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt năm gần em nhận thấy: cơng ty có lợi kinh nghiệm có uy tín thị trường- ln hồn thành cơng trình thời hạn, số lượng máy móc đa dạng, Tuy nhiên cơng ty cịn tồn nhiều lỗ hổng về: lực sản xuất, tài chính, Marketing, làm cho q trình hoạt động cơng ty chưa đạt hiệu cao Trong thời gian tới, công ty cần cải tiến thêm nhiều mặt để nâng cao lực cạnh tranh giữ vị thị trường SV: Nguyễn Thị Thúy Nga 88 MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2017, 2018, 2019 Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt Báo cáo tài năm 2017,2018, 2019 Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt Điều lệ hoạt động Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt Sách GS TS Trần Minh Đạo (2013), Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất bản Đại học Kinh Tế Quốc Dân Dương Ngọc Dũng (2010), “chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael Poter”, Nhà xuất thống kê Nguyễn Văn Hảo (2011), “Kinh tế trị”, Nhà xuất thống kê Quản lý chất lượng đảm bảo chất lượng- Thuật ngữ định nghĩa- Tiêu chuẩn Việt Nam 6814-1994 Quản lý chất lượng đảm bảo chất lượng- Thuật ngữ định nghĩa- Tiêu chuẩn Việt Nam 6814-1994 PSG TS Ngô Kim Thanh (2015), giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân 10 Báo đài tiếng nói Việt Nam Tài liệu trực tuyến 11 Thủ tướng thị xây dựng kế hoạch 2021 - 2025 https://vietstock.vn/2020/04/thu-tuong-chi-thi-xay-dung-ke-hoach-phat-trien-ktxh5-nam-2021-2025-761747694.htm?fbclid=IwAR3BrCKLcaIalEWkVbEvcaOyTrSr8ZuK9ZffJ7KfLRUVDmY1pVkdqZOWX4 SV: Nguyễn Thị Thúy Nga MSV: 19A4030329 Khóa luận tốt nghiệp Học Viện Ngân Hàng 12 http://baochinhphu.vn/Hoat-dong-Bo-nganh/Toc-do-tang-truong-nganh-xayNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HỘI ĐỒNG dung-nam-2019-dat-tu992/383622.vgp?fbclid=IwAR2ohwRwDsIFjgpqfB6x5HcXh8IICUpysesYHliSpb5 1X3Ngdby0T58Fm g 13 https://voer.edu.vn 14 https://camnangphaply.vn/sach-trang-doanh-nghiep-viet-nam2019/?fbclid=IwAR1fCV3DYSlHZo6Pkib4hF-ftAKRvLjyro6J47b6 m8vBUkxDp7Q2j77zI 15 http://thoibaotaichinhvietnam.vn/pages/thoi-su/2018-11 -01/wb-viet-nam-xepthu-69- 190-ve-moi-truong-kinh-doanh-201963771.aspx?fbclid=IwAR1FGEifVUg as-iCPVSEzQOFLv1xRT-UJDSUtus7ZFp91 JIMjLVwvikVQ Hà Nội, ngày tháng năm 2020 Giảng viên hội đồng SV: Nguyễn Thị Thúy Nga MSV: 19A4030329 ... 45 2 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt 51 2 Nhận xét Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt công nâng cao lực cạnh tranh 73... Cơng ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt * Khái quát chung công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt Tên công ty: Công ty Trách nhiệm hữu hạn Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt Tên giao dịch: Thắng. .. GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LựC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ VẬN TẢI THẮNG NGUYỆT 76 Định hướng phát triển năm 2020 mục tiêu năm tới Công ty TNHH Xây dựng Vận tải Thắng Nguyệt