3 .1 Định hướng phát triển trong năm 2020 và mục tiêu trong những năm tới của
3.2.4. Đầu tư trang thiết bị máy móc và công nghệ
Trong ngành xây dựng máy móc là yếu tố quan trọng quyết định đến năng suất xây dựng công trình và năng lực cạnh tranh của DN. Năng lực về máy móc và công nghệ của Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt vẫn chưa cao, vẫn còn sử dụng những máy móc được sản xuất từ năm 1995. Nhưng trong thời gian gần đây, công ty đã ý thức về tầm quan trọng của máy móc và công nghệ hiện đại và đã có mua bổ sung một số máy móc hiện đại nhưng tỷ lệ máy móc mới vẫn còn thấp. Trong tương lai, công ty cần phải đầu tư thêm các thiết bị máy móc và công nghệ hiện đại hơn để có thể theo kịp với trình độ công nghệ hiện đại và gia tăng khả năng cạnh tranh của DN.
3 .2 .5. Nâng cao năng lực marketing
Cạnh tranh ngày càng gay gắt mà Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt vẫn chưa chú trọng vào hoạt động marketing. Đây sẽ là lỗ hổng lớn trong việc phát triển của công ty sau này. Vì vậy, công ty cần phải chú trọng tới các hoạt động marketing
ngay từ bây giờ để không bị thụt lùi về phía sau so với các đối thủ, để có thể phát triển mạnh mẽ hơn bây giờ và tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
Nâng cao năng lực marketing đòi hỏi phải thực hiện đồng bộ các biện pháp về nghiên cứu cấn thận về sản phẩm, giá cả, thị trường và thực hiện các biện pháp xúc tiến, do đó công ty cần:
- Về sản phấm: xác định rõ phân khúc thị trường của từng sản phấm, đề ra tiêu chuấn cho các sản phấm. Luôn đảm bảo về chất lượng và số lượng đầy đủ để cung ứng ra thị trường.
- Về chiến lược giá: Tiếp tục duy trì sử dụng chính sách giá phân biệt để có kích thích khách hàng. Bên cạnh đó, giá cả còn bị tác động bởi nguyên lý cung- cầu trên thị trường, thời tiết và mùa vụ nên Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt vẫn cần xác định giá cả riêng cho từng sản phấm vào các giai đoạn khác nhau để có thể mang lại lợi thế cho công ty.
- Về thị trường: Công ty phải chủ động nghiên cứu thị trường để năm bắt kịp thời các thông tin về cung- cầu, xu hướng thị trường, thị hiếu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, ...để nắm bắt được các cơ hội kinh doanh và lựa chọn phương thức hoạt động phù hợp và hiệu quả nhất.
- Về hoạt động xúc tiến thương mại:
+ Công ty cần quan tâm và thực hiện các hoạt động này nhiều hơn nữa. Công ty đã có uy tín trên thị trường nhưng được biết đến chủ yếu qua các mối quan hệ của ban lãnh đạo và gần như không có bất kỳ hoạt động truyền thông, quảng bá nào. Công ty có thể quảng cáo thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như: báo, internet, ... Bên cạnh đó, công ty có thể quảng bá thông qua các hoạt động như: tài trợ cho các công trình chung tại địa phương, tài trợ học bổng cho trẻ em nghèo, tài trợ cho các hoạt động tại địa phương, .
+ Công ty nên thực hiện các hoạt động chiết khấu với các khách hàng trả trước và trả trước thời hạn để kích thích khách hàng và hạn chế rủi ro, tăng cường cơ hội. Vào các dịp đặc biệt như quốc khánh, tháng 7, ... công ty cũng cần thực hiện các hoạt động khuyến mại để kích thích khách hàng gia tăng nhu cầu.
3 .2 .6. Các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phấm và hạ giá thành xây dựng công trình
3 .2 .6.1. Các biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm
Các sản phẩm của Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt thường là các công trình có giá trị cao, thời gian xây dựng dài và tuổi thọ công trình dài. Do đó, công ty cần nhận thức được chất lượng của công trình ảnh hưởng rất lớn đến uy tín, khả năng cạnh tranh cũng như quá trình phát triển của công ty. Chỉ khi đảm bảo được chất lượng công trình thì DN mới có khách hàng, mới đủ điều kiện đấu thầu các công trình và có chỗ đứng trong lòng khách hàng và trên thị trường. Vì vậy công ty cần thực hiện các biện pháp như:
- Công ty nên thành lập 2 tổ giám sát riêng biệt. Tổ 1 thực hiện giám sát và kiểm tra các yếu tố đầu vào từ lúc thu mua nguyên vật liệu, bảo quản đến khi chuyển cho các công trình để thực hiện thi công. Tổ 2 giám sát khâu thi công và kiểm tra chất lượng công trình. Việc chia 2 tổ như vậy sẽ giúp cho ban quản lý được phân công công việc rõ ràng, không ỷ lại. Bên cạnh đó, 2 tổ có thể giám sát lẫn nhau giúp cho quá trình thi công diễn ra thuận lợi hơn, kiểm soát các khâu được sát sao hơn và tránh được tình trạng “ rút lõi công trình” . Đây sẽ là biện pháp hàng đầu công ty nên thực hiện do ban quản lý kiểm tra lên tục nhưng vẫn xuất hiện các sai lầm từ khâu thu mua nguyên vật liệu cho đến khi thi công công trình, làm cho DN tổn thất rất nhiều chi phí.
- Công ty cần gắt gao hơn trong công tác thu mua nguyên vật liệu. Công ty phụ thuộc lớn vào 2 nhà cung cấp nguyên vật liệu chính và hợp tác dựa trên mối quan hệ hợp tác lâu dài với họ. Nhưng vẫn còn xuất hiện tình trạng nhà cung cấp cung cấp các nguyên vật liệu đầu vào kém chất lượng và thời gian giao hàng chậm làm công ty phải chịu nhiều tổn thất để hoàn thiện công trình đúng thời hạn. Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt cần bàn bạc lại với các nhà cung cấp về chất lượng cũng như thời gian giao nguyên vật liệu. Thêm vào đó cũng cần đưa ra các hình phạt tài chính đối với các trường hợp nhà cung cấp làm sai hợp đồng. Mặt khác, công ty có thể liên hệ thêm với các nhà cung cấp khác để giảm thiểu rủi ro.
3 .2 .6 .2. Các biện pháp giúp hạ giá thành
Trong vài năm gần đây, DT của Công ty có sự tăng trưởng khá rõ rệt trong khi đó LN lại tăng rất ít, thậm chí còn sụt giảm (giai đoan 2017-2018). Nguyên nhân chủ yếu là do chi phí của công ty tăng cao, đặc biệt là giá vốn hàng bán. Điều này làm cho LN của công ty sụt giảm, bỏ lỡ những cơ hội kinh doanh và giảm khả năng cạnh tranh. Để khắc phục tình trạng này thì công ty cần phải thực hiện các biện pháp giảm giá thành nhưng để có thể giữ được uy tín thì chất lượng các sản phẩm của công ty vẫn phải được đảm bảo.
Ta có công thức tính tổng chi phí của công ty như sau:
TC = CPNVL + CPNC + CPSXC
Trong đó
TC: Tổng chi phí của DN CPNVL: Chi phí nguyên vật liệu CPNC: Chi phí nhân công
CPSXC: Chi phí sản xuất chung
Do đó để có thể hạ giá thành, công ty cần tìm ra các biện pháp giảm chi phí, cụ thể làm 3 loại chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công và chi phí sản xuất chung.
- Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu:
+ DN cần quan tâm nhiều hơn đến công tác thu mua nguyên vật liệu từ giá cả, chất lượng, số lượng và thanh toán để chắc chắn về chất lượng cũng như tiến độ hoàn thành công trình đúng tiêu chuẩn và thời hạn. Công ty cũng cần kiểm tra gắt gao quá trình bảo quản, dự trữ, vận chuyển và thi công để đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu luôn ở mức tốt nhất và giảm thiểu sự hao hụt.
+ Tình hình cạnh tranh của các nhà cung cấp nguyên vật liệu càng ngày càng gay gắt nên có nhiều DN chấp nhận hạ giá thành của nguyên vật liệu để thu hút khách hàng. Công ty có thể tận dụng điều này để tìm kiếm các nhà cung ứng sao cho giá cả và chất lượng phù hợp với yêu cầu của công ty. Công ty hiện tại chỉ có 2 nhà
cung cấp chính nên có thể tìm kiếm thêm các nhà cung ứng để các nhà cung ứng tự cạnh tranh với nhau. Khi đó công ty sẽ là bên nhận được lợi ích lớn nhất và giảm thiểu rủi ro trong quá trình cung ứng nguyên vật liệu.
+ Công ty có thể tận dụng triệt để các nguồn nguyên vật liệu có sẵn và do công ty sản xuất ra để tiết kiệm chi phí, đảm bảo chất lượng cũng như cung ứng nguyên vật liệu kịp thời. Bên cạnh đó cũng nên dự trữ một lượng nguyên vật liệu nhất định để hạn chế rủi ro.
- Hạ thấp chi phí nhân công:
+ Công ty nên sử dụng các thiết bị, máy móc hiện đại để tăng năng suất lao động, giảm chi phí nhân công. Sắp xếp và phân công công việc hợp lý để khai thác có hiệu quả năng lực làm việc của từng cán bộ, công nhân viên trong công ty.
+ Tổ chức, thực hiện các biện pháp thi công theo các công nghệ khoa học hiện đại, đúng quy trình kỹ thuật để có thể tiết kiệm chi phí nhân công, máy móc và rút ngắn thời gian thi công công trình. Xây dựng chế độ lương thưởng hấp dẫn để kích thích năng suất làm việc của công nhân.
- Hạ thấp chi phí sản xuất chung: Hiện nay chi phí quản lý DN của công ty còn khá lớn và đang có xu hướng ngày càng tăng. Để giảm thiểu được chi phí này công ty cần thực hiện tiết kiệm các chi phí về các dịch vụ mua ngoài, các dịch vụ về điện, nước, văn phòng phẩm, hội nghị ...
3 .3. Kiến nghị với Nhà nước
3 .3 .1. Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật, chính sách kinh tế của Nhà nướctạo môi trường kinh doanh ổn định. tạo môi trường kinh doanh ổn định.
Chính phủ cần có những định hướng, chính sách ưu tiên ổn định nền kinh tế vĩ mô, kiềm chế lạm phát và giữ lãi suất ở mức hợp lý. Nhà nước cần tiếp tục phát triển cơ sở hạ tầng kinh tế kỹ thuật để DN dễ dàng tiếp cận với các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất như: đất đai, năng lượng, giảm được chi phí sản xuất, ...
Để tăng khả năng hội nhập giữa các vùng kinh tế và toàn cầu thì Nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện các văn bản pháp luật như: luật xây dựng, luật cạnh tranh, luật đấu thầu, ... sao cho phù hợp với điều kiện kinh tế trong nước và sân chơi quốc tế.
Với mỗi thời kì khác nhau của nền kinh tế, Nhà nước cũng nên thay đổi luật để phù hợp với thời điểm nền kinh tế của quốc gia lúc bấy giờ. Tuy nhiên dù hệ thống pháp luật có thay đổi thì cũng cần phải minh bạch, ổn định và không phân biệt đối xử giữa các khu vực kinh tế khác nhau.
Nợ xấu đang là vấn đề gây nhức nhối không chỉ ở Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt mà còn ở nhiều công ty khác trên toàn quốc. Mỗi công ty dù có thực hiện các biện pháp để hạn chế nợ xấu nhưng nợ xấu vẫn tồn tại và cần sự trợ giúp của Nhà nước. Để có thể giải quyết vấn đề này, Nhà nước cần giải quyết các vấn đề: cải thiện thanh khoản, nâng cao sự an toàn và hiệu quả hoạt động của tổ chức, tạo điều kiện mở rộng tín dụng, góp phần tháo gỡ khó khăn và thúc đấy khả năng sản xuất kinh doanh của các DN
* Riêng đối với Huyện Yên Lập
- Chú trọng hơn và đấy nhanh công tác giải phóng mặt bằng. - Bố trí vốn thanh toán đúng thời gian quy định.
- Ban hành chính sách thu hút đầu tư.
- Thực hiện các giải pháp hỗ trợ các DN như: hỗ trợ về tài chính, áp dụng công nghệ mới, ...
3 .3 .2. Đấy nhanh quá trình thực hiện các thủ tục hành chính
Hiện nay, Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt có rất nhiều công trình dự án với vốn đầu tư của Nhà nước nhưng các thủ tục hành của các cơ quan công quyền của Nhà nước Việt Nam dù được cải thiện nhưng vẫn còn rườm rà. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến quá trình thi công, thu hồi vốn của Công ty mà còn gây rất nhiều khó khăn cho trong quá trình hoạt động và phát triển.
Do đó, Chính phủ cần phải đấy nhanh quá trình thực hiện các thủ tục hành chính, bỏ bớt các thủ tục không cần thiết trong thông quan hàng hóa, mở chi ngân sách, .để tiết kiệm thời gian, chi phí cho DN. Bên cạnh việc đấy nhanh các thủ tục, Nhà nước không được buông lỏng thậm chí thắt chặt các khâu quản lý, hoạt động, sản xuất và kinh doanh của DN.
3 .3 .3. Nhà nước chú trọng và đầu tư hơn vào quá trình đào tạo khoa học kỹ thuật và nghiên cứu
Hiện nay, hệ thống giáo dục và đào tạo trong nước còn nhiều bất cập: quá chú trọng vào lý thuyết trong khi thực hành lại chưa đươc quan tâm nhiều, lao động có bằng cấp nhưng không có kiến thức và kỹ năng còn tồn tại với số lượng lớn, ... Làm cho số lượng lao động trong nước rất đông và trẻ nhưng năng lực làm việc chưa cao nên vẫn phải thuê các lao động có tay nghề từ nước ngoài. Điều này làm cho DN tăng chi phí lớn, tiền trong nước bị tuồn ra nước ngoài và giảm năng lực cạnh tranh của quốc gia. Nhà nước cần cải thiện tình trạng này để có thể tận dụng lợi thế về dân số trẻ của nước ta và giảm lượng tiền trong nước tuồn ra nước ngoài. Một số biện pháp để cái cách hệ thống giáo dục như:
- Nhà nước nên tổ chức lại hệ thống giáo dục, đào tạo, đề ra các khóa hướng dẫn người dân lựa chọn những ngành nghề phù hợp với sở thích và trình độ. Các trường học, trường dạy nghề đào tạo không chỉ kiến thức mà cần cải cách đào tạo các kỹ năng để nâng cao chất lượng lao động sau này.
- Chính phủ tạo điều kiện để các cán bộ, viện nghiên cứu,, ... có điều kiện sang các nước phát triển học tập và nghiên cứu. Bên cạnh đó cũng hỗ trợ các thiết bị, công nghệ, vốn, ... để tạo tiền đề và cơ sở giúp đỡ họ trong quá trình nghiên cứu. Khi những cá nhân, tổ chức có những sáng chế hay, mang lại nhiều lợi ích Nhà nước cũng nên có những chế độ ưu đãi, khen thưởng để khích lệ họ tiếp tục nghiên cứu.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Sau khi đưa ra một số mục tiêu trước mắt và trong tương lai của Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt, chương 3 đưa ra một số biện pháp về nâng cao khả năng tài chính, năng lực Marketing, gia tăng chất lượng lao động và máy móc, .để nhằm mục đích nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Bên cạnh đó, cũng đề ra một số kiến nghị với Nhà nước để giúp cho mọi tổ chức và DN nội bộ có thể có điều kiện phát triển tốt hơn.
KẾT LUẬN
Xã hội ngày càng phát triển theo hướng hiện đại hóa làm cho các nhu cầu về xây dựng tăng cao, đây là cơ hội lớn cho các công ty xây dựng nói riêng và toàn ngành xây dựng nói chung. Quá trình hội nhập gia tăng mang đến rất nhiều cơ hội phát triển cho các công ty nhưng bên cạnh đó nó cũng mang theo vô vàn thử thách. Sự gia tăng về cơ hội phát triển làm cho ngày càng có nhiều DN được mở ra. Các DN trong nước không chỉ phải cạnh tranh khốc liệt với nhau mà phải cạnh tranh với các DN nước ngoài. Điều này làm cho thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và đòi hỏi các DN phải tạo lợi thế và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình nếu không sẽ bị thụt lùi và dần dần bị đào thải ra khỏi thị trường.
Qua thực trạng phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH XDVVT Thắng Nguyệt trong 3 năm gần đây em nhận thấy: công ty có lợi thế về kinh nghiệm và đã có uy tín trên thị trường- luôn hoàn thành công trình đúng thời hạn, số lượng máy móc đa dạng, ... Tuy nhiên công ty vẫn còn tồn tại nhiều lỗ hổng về: năng lực sản xuất, tài chính, Marketing, ... làm cho quá trình hoạt động của công ty chưa đạt hiệu quả cao. Trong thời gian tới, công ty cần cải tiến thêm về nhiều mặt để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình và giữ được vị thế trên thị trường.