6. Kết cấu của Luận văn
2.2.4.Kiểm tra, đánh giá hoạt động phân phối sản phẩm
Hoạt động kiểm tra, đánh giá phân phối sản phẩm của công ty tập trung vào công tác tiêu thụ sản phẩm. Sản lƣợng tiêu thụ đối với từng loại sản phẩm, từng ngành hàng đƣợc theo dõi, cập nhật từng ngày để so sánh với kế hoạch. Tuy nhiên, để hoàn thành kế hoạch tiêu thụ đặt ra thì ngoài công tác lập kế hoạch phải chính xác thì việc thực hiện kiểm tra các hoạt động khác liên quan đến phân phối, tiêu thụ sản phẩm cũng rất quan trọng.
Công tác thị trƣờng: Hiện nay công ty không có bô phận nghiên cứu thị trƣờng kinh doanh. Trƣớc kia công ty mua số liệu của công ty nghiên cứu thị trƣờng AC Nielsen để đánh giá và nghiên cứu. Nhƣng hiện nay để tiết giảm chi phí, công ty căn cứ vào dữ liệu trên hệ thống. Thế nhƣng giữa thực tế thị trƣờng biến động
thƣờng xuyên sẽ có sự khác biệt với số liệu kinh doanh trên hệ thống của công ty. Mặc dù công ty cũng thấy đƣợc tồn tại đó nhƣng chƣa có biện pháp để giải quyết.
Đối với công tác hỗ trợ phân phối sản phẩm việc kiểm tra, đánh giá cũng còn nhiều hạn chế. Các chƣơng trình, chính sách đƣa ra áp dụng sau khi kết thúc chƣa có tổng hợp, đánh giá kết quả và phân tích những mặt đạt cũng nhƣ chƣa đạt của chính sách, từ đó rút ra kinh nghiệm. Công ty chỉ chú trọng ngân sách, chi phí dành cho các chƣơng trình, chính sách.
Công ty chƣa quan tâm đến lợi nhuận, hành vi và thái độ của các thành viên kênh phân phối có hài lòng hay không. Mặc dù trong những năm qua lợi nhuận Công ty luôn tăng trƣởng rất cao nhƣng lợi nhuận của các nhà phân phối có chiều hƣớng ngƣợc lại.
Bảng 2.11: Kết quả doanh thu và lợi nhuận của Vinamilk 2013 so với 2012
Đơn vị tính: Tỷ đồng Ch số Thực hiện 2012 Kế hoạch 2013 Thực hiện 2013 So sánh TH/KH 2013 Tăng so với 2012 Tồng doanh thu 27.102 32.500 31.586 97% 17%
Lợi nhuận sau thuế 5.819 6.230 6.534 105% 12%
(Nguồn: Phòng kế toán) Nhận xét: Theo bảng trên ta thấy, năm 2013 doanh thu không đạt kế hoạch đặt ra, chỉ đạt 97% và bị thiếu 914 tỷ đồng doanh thu so với kế hoạch. Doanh thu 2013 tăng 17% so với 2012 nhƣng không đạt kế hoạch đặt ra là 20%. Tuy nhiên, lợi nhuận 2013 vƣợt 5% so với kế hoạch đặt ra với giá trị lợi nhuận vƣợt 304 tỷ đồng và tăng 12% so với lợi nhuận của 2012. Chỉ số doanh thu cho thấy thực hiện năm 2013 không đạt kế hoạch, vì vậy công cần xem xét công tác kiểm tra đánh giá và đề ra các biện pháp kịp thời thì có thể hoàn thành kế hoạch đặt ra năm 2014 .