5. Kêt câu cụa đeă tài
2.3.1 Các chiên lược đã thực hieơn từ naím 2005 – 2010
2.3.1.1 Chiên lược mở roơng thị trường
Nh m đđ y m nh s n l ng xu t kh u, t n m 2005 đđ n n m 2010 Nam Vi t đã thực hieơn chiên lược mở roơng thị trường.
(Nguoăn : Nam Vieơt, www.navicorp.com.vn, kêt quạ kinh doanh)
Thị Trường \ Naím 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Chađu AĐu 38.02% 37.69% 48.00% 16.48% 17.23% 11.72% Nga 13.50% 13.00% 27.00% 23.81% 0.00% 0.00% Chađu Á 43.00% 43.00% 18.00% 13.27% 17.19% 20.79% Chađu Mỹ 4.00% 4.00% 3.00% 2.85% 7.52% 19.08% Trung Đođng 0.50% 2.00% 3.00% 2.99% 9.21% 12.47% Chađu Uùc 0.98% 1.00% 1.00% 1.48% 2.56% 1.87% Chađu Phi 0.00% 0.00% 0.00% 3.30% 3.36% 4.76% Ukraina 0.00% 0.00% 0.00% 24.87% 27.85% 18.68% Đođng Ađu 0.00% 0.00% 0.00% 10.94% 15.09% 10.63%
Vieơc thị trường Nga và chađu AĐu đóng cửa thị trường đã làm cho sạn lượng xuât khaơu cụa Nam Vieơt giạm đi đáng keơ trong naím 2008. Từ naím 2008 trở đi, Nam Vieơt đã tiên hành chiên lược mở roơng thị trường xuât khaơu với các thị trường mới là Ukaraina và Đođng AĐu đeơ cại thieơn kêt quạ kinh doanh. Maịc dù vaơy, cođng ty văn phại châp nhaơn loê trong naím 2009.
2.3.1.2 Chiên lược giá
V i l i th v quy mođ s n xu t, máy móc hieơn đái Nam Vi t đã t n d ng u th này đeơ táo ra s n ph m có giá thâp. Tuy nhieđn, l i th này c ng d n m t đi do Nam Vieơt bị đoơng veă nguoăn nguyeđn lieơu đaău vào.
Moơt yêu tô nữa là các doanh nghieơp trong nước cánh tranh veă giá xuât khaơu rât gay gaĩt. Dăn đên là Nam Vieơt m t s ch đ ng trong vi c ho ch định (Nguoăn : Nam Vieơt, www.navicorp.com.vn, kêt quạ kinh doanh)
chiên lược giá cho rieđng mình và tham gia cuoơc đua veă há giá thành xuât khaơu với các doanh nghieơp khác neđn đã ạnh hưởng đên l i nhu n c a doanh nghi p.
(Nguoăn : Hieơp Hoơi Chê Biên và Xuât Khaơu Thụy Sạn Vieơt Nam, www.vasep.com.vn)
Đên naím 2011, các doanh nghieơp trong nước cùng nhau thông nhât giá sàn cho cá tra xuât khaơu, cùng với định hướng chụ đoơng nguoăn nguyeđn lieơu sẽ giúp cođng ty có những quyêt định linh hốt hơn trong chiên lược giá.
Vieơc áp dúng chính sách giá linh hốt cho từng khách hàng nhaỉm phù hợp tình hình thực tê. Cùng với đó là vieơc áp dúng các chính sách giạm giá, trích hoa hoăng, cho trạ chaơm và những ưu đãi khác cho đái lý đoơc quyeăn phađn phôi hàng hóa tái chađu AĐu.
Naím 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Giá cá tra xuât khaơu
trung bình (USD) 3.00 2.6 2.58 2.52 2.48 2.4
(Nguoăn : Hieơp Hoơi Chê Biên và Xuât Khaơu Thụy Sạn Vieơt Nam, www.vasep.com.vn)
Bạng 2.3 :Giá cá tra xuât khaơu trung bình qua từ naím 2005 - 2010
2.3.1.3 Chiên lược chưnh đôn đơn giạn
Sau moơt thời gian phát trieơn nhanh từ naím 2005, Nam Vieơt baĩt đaău gaịp nhieău thử thách và khó khaín từ naím 2008 đaịc bieơt là naím 2009. Tái thời đieơm này, Nam Vieơt đã baĩt đaău vieơc chưnh đôn thođng qua nhieău bieơn pháp đeơ caĩt giạm chi phí. Quan sát tỷ leơ giữa doanh thu và chi phí từ naím 2005 đên naím 2010 cụa Nam Vieơt qua bạng dưới đađy
(Nguoăn : Nam Vieơt, www.navicorp.com.vn, kêt quạ kinh doanh)
Naím Yêu tô Chi Phí Giá trị (tỷ
đoăng) T鰻ng chi phí so v噂i doanh thu Ph亥n tr<m gi英a chi phí và doanh thu
Cheđnh leơch giữa doanh thu và chi phí (tỷ đoăng)
2005
Giá vôn hàng bán 1,015.00 83.79%
94.71% 82.58
Chi phí bán hàng 92.44 7.62%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 11.39 0.94% Chi phí tài chính 28.59 2.36%
2006
Giá vôn hàng bán 2,160.00 79.81%
90.41% 260.10 Chi phí bán hàng 217.76 8.04%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 29.20 1.04% Chi phí tài chính 39.93 1.47%
2007
Giá vôn hàng bán 2,482.00 77.73%
89.10% 347.88 Chi phí bán hàng 276.74 8.67%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 44.86 1.40% Chi phí tài chính 41.52 1.30%
2008
Giá vôn hàng bán 2,832.50 85.34%
101.78% -59.14 Chi phí bán hàng 310.69 9.36%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 56.77 1.71% Chi phí tài chính 178.18 5.37%
2009
Giá vôn hàng bán 1,900.32 100.76%
99.00% -251.27 Chi phí bán hàng 128.56 6.82%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 62.55 3.32% Chi phí tài chính 45.84 2.43%
2010
Giá vôn hàng bán 1,248.00 85.25%
100.93% -13.65 Chi phí bán hàng 130.18 8.89%
Chi phí quạn lý doanh nghieơp 57.35 3.92% Chi phí tài chính 42.12 2.88%
Chi phí có ạnh hưởng lớn đên hốt đoơng sạn xuât kinh doanh cụa moơt đơn vị sạn xuât như Nam Vieơt. Vieơc quạn lý, chưnh đôn lái các yêu tô chi phí sạn xuât dăn đên vieơc taíng tính cánh tranh cụa Nam Vieơt là moơt yêu tô quan trĩng. Trong các chi phí cụa Nam Vieơt, có bôn thành phaăn chính là :
Chi phí cho giá vôn hàng bán bao goăm chi phí cho các nguyeđn vaơt lieơu đaău vào, chi phí cho hàng toăn kho, chi phí cho sạn xuât. Từ naím 2008, sau khi mât thị trường Nga do khođng xuât khaơu hàng đi được, chi phí giá vôn bán hàng taíng leđn mức cao làm cho doanh nghieơp thua loê. Tái thời đieơm này buoơc Nam Vieơt phại thực hieơn vieơc chưnh đôn lái chi phí này qua vieơc xađy dựng phương án toăn kho hợp lý, taơn dúng nguyeđn vaơt lieơu sạn xuât, khai thác tôi đa naíng suât cụa thiêt bị. Ngoài ra, từ naím 2008 cođng ty đã quyêt định đaău tư 150 tỷ đoăng vào vùng nuođi cá nguyeđn lieơu đeơ chụ đoơng hơn veă nguoăn nguyeđn lieơu cho vieơc chê biên. Dự kiên đên naím 2012, cođng ty có theơ tiêt kieơm được khoạng 100 tỷ đoăng. Vieơc taíng giá đieơn leđn 15,3% từ tháng 3 naím 2011 cũng đaịt cho cođng ty moơt thách thức khođng nhỏ trong vieơc kieơm soát chi phí đaău vào, đòi hỏi cođng ty phại quyêt lieơt hơn
Bieơu đoă 2.4 : Tỷ trĩng doanh thu và chi phí cụa cođng ty từ naím 2005 – 2010
trong vieơc thực hieơn chiên lược chưnh đôn lái các chi phí sạn xuât. Vieơc ứng dúng heơ thông quạn lý sạn xuât ERP từ naím 2011 đeơ caĩt giạm daăn các chi phí sạn xuât khođng caăn thiêt.
Chi phí cho vieơc bán hàng chụ yêu là do chi phí cho vieơc vaơn chuyeơn hàng hóa taíng leđn theo thời gian do giá cạ xaíng daău taíng, do nhu caău phát trieơn thị trường. Chi phí này được Nam Vieơt duy trì ở mức dưới 9%/naím là hợp lý.
Chi phí quạn lý doanh nghieơp chụ yêu là các khoạn dự phòng phại thu cho các khoạn nợ khó đòi, tieăn lương cho nhađn vieđn. Maịc dù đã cơ câu lái boơ máy toơ chức với sô lượng nhađn vieđn đã giạm xuông từ 4551 người vào naím 2007 xuông còn 3902 người naím 2009 tuy nhieđn chi phí quạn lý doanh nghieơp cũng chưa giạm mà còn taíng leđn. Vieơc taíng chi phí quạn lý doanh nghieơp từ naím 2009 đên naím 2010 là do Nam Vieơt phại châp nhaơn rụi ro trong vieơc bán hàng cho các khách hàng đeơ đaơy mánh sạn lượng xuât khaơu. Do đó, múc tieđu cụa Nam Vieơt là phại há chi phí quạn lý xuông baỉng cách ngaín ngừa các rụi ro trong thanh toán, lựa chĩn khách hàng có uy tín với phương thức thanh toán tôt nhât.
Chi phí tài chính chụ yêu là từ lãi vay, cheđnh leơch tỷ giá hoaịc do các khoạn đaău tư tài chính. Vào naím 2007, đeơ giạm rụi ro trong kinh doanh thụy sạn, cođng ty đã mở roơng kinh doanh sang ngành khai thác khoáng sạn dăn đên chi phí tài chính taíng leđn từ naím 2007. Tuy nhieđn, chi phí tài chính này văn ở mức châp nhaơn được và sẽ được giạm xuông sau khi lợi nhuaơn từ ngành khoáng sạn đem lái từ naím 2011.
2.3.1.4 Chiên lược marketing và Quạng bá thương hieơu .
Naím 2002, vieơc kieơn cá tra cá basa cụa Hieơp Hoơi các nhà nuođi cá catfish Mỹ-CFA đôi với các doanh nghieơp xuât khaơu cá tra, cá basa cụa Vieơt Nam được đaíng tại lieđn túc leđn các báo chí nước ngoài đã giúp doanh nghieơp cá tra, cá basa
Vieơt Nam được noơi tiêng và được nhieău nước tređn thê giới biêt đên.
Đên naím 2008, Quỹ Quôc Tê Bạo Veơ Thieđn Nhieđn (WWF) lái có khuyên cáo đưa cá tra vào sách đỏ (sạn phaơm khođng neđn sử dúng) tái moơt sô nước EU càng làm cho thê giới biêt đên cá tra Vieơt Nam. Vieơc này tuy làm các doanh nghieơp xuât khaơu cá tra có khó khaín trong vieơc duy trì thị trường nhưng sạn phaơm cá tra lái có cơ hoơi được các thị trường khác biêt đên.
Haỉng naím, đeơ quạng bá thương hieơu Nam Vieơt (Navico), cođng ty đeău tham gia trieơn lãm thụy sạn tái Vieơt Nam (Vietfish) và các trieơn lãm thụy sạn khác tái nước ngoài. Ngoài ra, cođng ty còn tham gia quạng cáo tređn các táp chí chuyeđn ngành thụy sạn tái chađu AĐu.
Tái Vieơt Nam, cođng ty đã đóng góp moơt trieơu đođ la Mỹ vào quỹ khuyên hĩc cụa tưnh An Giang, tham gia vào vieơc mua cá quá lứa cụa người nuođi troăng theo lời keđu gĩi chính phụ vào naím 2008 nhaỉm giúp đỡ người nuođi cá trong tình tráng dư thừa nguyeđn lieơu do vieơc đaău tư theo phong trào cụa nođng dađn. Đieău này đã xađy dựng hình ạnh tôt đép cụa cođng ty thụy sạn Nam Vieơt.
Chiên lược marketing cụa Nam Vieơt trong giai đốn 2005 – 2010 và trong những naím tiêp theo sẽ là :
- Giữ vững và taíng cường hợp tác với các đái lý phađn phôi đoơc quyeăn hieơn tái ở trong và ngoài nước
- Tham gia các trieơn lãm tái các thị trường khác nhaỉm quạng bá hình ạnh cụa cođng ty vào các thị trường này đoăng thời mở roơng theđm máng lưới phađn phôi
- Tiêp túc tham gia các hốt đoơng xã hoơi nhaỉm giúp mĩi người trở neđn thađn thuoơc với hình ạnh cụa Navico.
2.3.1.5 Chiên lược phát trieơn nguoăn nhađn lực
ty, trong các naím qua ban giám đôc cođng ty luođn đeă cao chính sách phát trieơn và boăi dưỡng nguoăn nhađn lực thođng qua vieơc:
- Xađy dựng chính sách cại tiên lương thưởng cho nhađn vieđn táo đoơng lực đeơ hĩ gaĩn bó lađu dài với cođng ty
- Toơ chức huân luyeơn đào táo và nađng cao tay ngheă cho cođng nhađn
- Toơ chức các phong trào thi đua sạn xuât, phát huy tính sáng táo cụa người lao đoơng nhaỉm cại tiên naíng suât lao đoơng, tiêt kieơm trong sạn xuât.
- Đào táo dài hán cho cán boơ thuoơc quy hốch phát trieơn cụa cođng ty nhaỉm hướng đên múc đích phát trieơn đa ngành trong tương lai cụa cođng ty.
- Vào naím 2010, cođng ty đã táo dựng môi quan heơ với trường đái hĩc Havard nhaỉm táo tieăn đeă cho vieơc đào táo nguoăn nhađn lực cho cođng ty trong tương lai.
2.3.2 Kêt quạ thực hieơn chiên lược 2.3.2.1 Những thành tựu đát được 2.3.2.1 Những thành tựu đát được
- Hốt đoơng sạn xuât kinh doanh khođng ngừng lớn mánh từ naím 2005. Vượt qua được cú sôc naím 2008 và 2009 tuy nhieđn cú sôc này đã làm kìm hãm sự phát trieơn cụa doanh nghieơp. Là moơt trong những doanh nghieơp xuât khaơu hàng đaău cụa Vieơt Nam, góp phaăn rât lớn vào kinh tê nước nhà, oơn định an sinh xã hoơi baỉng cách táo vieơc làm oơn định cho hơn bôn ngàn lao đoơng
- Teđn tuoơi cụa Navico đã được quạng bá roơng rãi ra khaĩp các nước tređn thê giới, phát trieơn theđm thị trường Ukraina và Đođng AĐu.
- Sử dúng hieơu quạ lợi nhuaơn từ ngành thụy sạn đeơ phát trieơn theđm ngành khai thác khoáng sạn, mở ra cơ hoơi mới cho cođng ty và góp phaăn kêt hợp xuât khaơu thụy sạn sang các thị trường mới
2.3.2.2 Những hán chê
- Vieơc phú thuoơc vào nguyeđn lieơu cụa nhà cung câp dăn đên bị đoơng trong sạn xuât.
- Lực lượng lao đoơng tuy đã nađng cao tay ngheă nhưng văn chưa đáp ứng nhu caău phát trieơn cụa cođng ty
- Vieơc đaău tư ngoài ngành làm cho doanh nghieơp khođng theơ taơp trung nađng cao hơn nữa naíng lực cánh tranh trong chê biên thụy sạn đoăng thời làm taíng chi phí tài chính cụa cođng ty.
- Chưa có được tiêng nói chung veă chính sách giá với các cođng ty chê biên cá tra, cá basa khác trong nước dăn đên sự cánh tranh giá khođng cođng baỉng.
- Vieơc mât thị trường Nga có nhieău yêu tô đaịc bieơt là khađu kieơm soát sạn xuât
2.4 XÁC ĐỊNH CÁC YÊU TÔ ẠNH HƯỞNG ĐÊN HỐT ĐOƠNG KINH DOANH CỤA NAM VIEƠT DOANH CỤA NAM VIEƠT
2.4.1 Thiêt kê nghieđn cứu
Quá trình được tiên hành theo quy trình như sau
Goăm 3 giai đốn nghieđn cứu cú theơ
Giai đốn 1 : Nghieđn cứu định hướng toơng quát
Giai đốn 2 : Phađn tích hieơn tráng cụa cođng ty Nam Vieơt
Giai đốn 3 : Nguyeđn nhađn dăn đên các hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt chưa đát yeđu caău
2.4.2 Nghieđn cứu định hướng toơng quát – giai đốn 1 2.4.2.1 Xác định múc tieđu nghieđn cứu cụa giai đốn 1 2.4.2.1 Xác định múc tieđu nghieđn cứu cụa giai đốn 1
Xác định các yêu tô beđn trong, beđn ngoài nào ạnh hưởng đên hốt đoơng Xác định vân đeă nghieđn cứu
Tham khạo và thu thaơp dữ lieơu (phương pháp định tính, định lượng)
Lĩc dữ lieơu và phađn tích dữ lieơu baỉng phương pháp thông keđ
Viêt báo cáo
kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt, từ các yêu tô beđn ngoài ta xác định cơ hoơi và thách thức đôi với hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty, từ các yêu tô beđn trong ta xác định được đieơm mánh và đieơm yêu ạnh hưởng đên các hốt đoơng cụa cođng ty.
2.4.2.2 Xác định đôi tượng nghieđn cứu cụa giai đốn 1
Hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt
2.4.2.3 Thiêt kê nghieđn cứu giai đốn 1
2.4.2.3.1 Xác định các yêu tô beđn trong, beđn ngoài nào ạnh hưởng đên hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt
Sử dúng phương pháp phỏng vân trực tiêp chuyeđn sađu từng cá nhađn với hai cađu hỏi
Phú lúc 1 :
Cađu 1 : Theo Anh/Chị, hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt hieơn nay chịu tác đoơng bởi những yêu tô beđn ngoài nào ?
Cađu 2 : Theo Anh/Chị, hốt đoơng kinh doanh cụa cođng ty Nam Vieơt hieơn nay chịu tác đoơng bởi những yêu tô nào từ trong noơi boơ cụa cođng ty ?
2.4.2.3.2 Xác định các yêu tô cơ hoơi và yêu tô thách thức
Dựa vào thođng tin đã thu thaơp được, tiêp túc sử dúng phương pháp phỏng vân chuyeđn sađu đeơ xác định các yêu tô cơ hoơi và các yêu tô thách thức và tìm ra những yêu tô quan trĩng nhât được Ban Giám Đôc đoăng ý lựa chĩn đeơ tiên hành nghieđn cứu trong giai đốn 2. Ban Giám Đôc bao goăm các thành vieđn chụ chôt như :
1. OĐng Nguyeên Duy Nhứt, giám đôc tài chính 2. OĐng Nguyeên Thừa Bửu, giám đôc kỹ thuaơt 3. OĐng Doãn Quôc Xã, giám đôc cơ khí
4. Bà Đoê Thị Thanh Thụy, giám đôc marketing và bán hàng 5. OĐng Tr n Minh C nh, kê toán trưởng và phó giám đôc tài chính 6. Bà Dương Thị Kim Hương, phó toơng giám đôc cođng ty
2.4.2.3.3 Kêt quạ nghieđn cứu giai đốn 1
Tiên hành phỏng vân trực tiêp và chuyeđn sađu 6 cán boơ quạn lý, 2 chuyeđn vieđn th ng mái và 2 chuyeđn vieđn khai thác trong vòng 3 ngày và toơng hợp lái được 26 yêu tô beđn ngoài và 40 yêu tô beđn trong. Các thành vieđn cụa cođng ty đã tham gia khạo sát goăm có :
1. OĐng Traăn Minh Nhựt, phú trách kỹ thuaơt cụa nhà máy 2. OĐng Đoê Minh Thúy, phú trách chât lượng
3. Bà Trịnh Thị Quyeđn, kê toán vieđn
4. OĐng Nguyeên Quang Thuân, nhađn vieđn bán hàng
Do yeđu caău cụa các thành vieđn khác tham gia vieơc phỏng vân là khođng đưa teđn neđn chư cung câp teđn cụa bôn thành vieđn tređn. Sau khi khạo sát, đưa ra được :
Phú lúc 2 : 26 yêu tô beđn ngoài Phú lúc 3 : 40 yêu tô beđn trong
Dựa vào thođng tin đã thu thaơp được, tiên hành phỏng vân chuyeđn sađu Ban Giám Đôc goăm 3 thành vieđn và xác định có 11 yêu tô cơ hoơi và 15 yêu tô thách