5. Kêt câu cụa đeă tài
3.9 XAĐY DỰNG MA TRAƠN QSPM
3.9.1 Ma traơn QSPM cho nhóm SO
Các yêu tô quan trĩng Phađn lối Thađm Nhaơp Thị Trường Phát trieơn sạn phaơm Phát Trieơn Thị Trường
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yêu tô beđn trong
1.Cođng ngheơ sạn xuât tieđn tiên 4.95 3 14.85 3.5 17.325 4 19.8 2.Tài chính mánh, khođng sử dúng đòn bay 4.5 3 13.5 4 18 4 18 3.Keđnh phađn phôi đụ mánh 4.5 4 18 3 13.5 3 13.5 4.Cođng suât sạn xuât cao, ưu thê sạn xuât lớn
khi mở roơng thị trường
5.2 3 15.6 3 15.6 4 20.8
5.Hốt đoơng marketing tương đôi 4.8 3 14.4 3 14.4 3 14.4
Các yêu tô beđn ngoài
1.Neăn kinh tê và chính trị oơn định và phát trieơn 4.2 4 16.8 4 16.8 4 16.8
2.Vị trí địa lý thuaơn lợi 4.6 3 13.8 4 18.4 3 13.8
3.Tieăm naíng thị trường lớn đaịc bieơt là sau khi gia nhaơp WTO
4.7 3 14.1 4 18.8 4 18.8
4.Sự phát trieơn cođng ngheơ sạn xuât chê biên ngày càng cao
3.9 3 3 3 11.7 3 11.7
5.Nhu caău thực phaơm đaịc bieơt là thụy sạn ngày càng taíng
4.92 3 14.76 3 14.76 4 19.68
6.Nhà nước đang có những chính sách ưu đãi và chiên lược dài hơi cho sự phát trieơn cụa ngành
4.2 3 12.6 4 16.8 4 16.8
Coơng toơng sô đieơm hâp dăn 151.41 176.08 184.08
Nhóm chiên lược S-O :
Chiên lược phát trieơn thị trường có sô đieơm 184 cao nhađt, do đó chúng ta sẽ chĩn chiên lược này. Nhu caău veă đôi với sạn phaơm cá ngày càng taíng, nhu caău thị trường lớn và oơn định. Do đó, Nam Vieơt caăn taơn dúng lợi thê veă máy móc, tài chính đeơ phát trieơn thị trường, mở roơng thị phaăn nhaỉm taíng cường lợi nhuaơn doanh nghieơp, lây lái hình ạnh cụa doanh nghieơp xuât khaơu thụy sạn hàng đaău cụa Vieơt Nam. Vieơc giữ vững thị trường truyeăn thông, cùng với vieơc phát trieơn thị trường đaịc bieơt là thị trường Mỹ nhieău tieăm naíng là nhieơm vú chụ chôt trong vieơc phát trieơn cụa Nam Vieơt.
3.9.2 MA TRAƠN QSPM NHÓM CHIÊN LƯỢC ST
Các yêu tô quan trĩng Phađn lối
Hoơi nhaơp phía sau
Phát trieơn sạn phaơm
Hoơi Nhaơp Phía Trước
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yêu tô beđn trong
1.Cođng ngheơ sạn xuât tieđn tiên 4.95 4 19.8 4 19.8 3 14.85 2.Tài chính mánh, khođng sử dúng đòn b y 4.5 4 18 4 18 4 18
3.Keđnh phađn phôi đụ mánh 4.5 3 13.5 4 18 4 18
4.Cođng suât sạn xuât cao, ưu thê sạn xuât lớn khi mở roơng thị trường
5.2 3 15.6 3 15.6 3 15.6
5.Hốt đoơng marketing tương đôi 4.8 3 14.4 2 9.6 4 19.2
Các yêu tô beđn ngoài 0 0 0
Chi phí đaău vào taíng 3.2 4 12.8 3 9.6 3 9.6
Tôc đoơ taíng trưởng kinh tê thê giới đang chaơm lái và có dâu hieơu suy giạm
3.4 3.5 11.9 4 13.6 3 10.2
Sự cánh tranh từ các cođng ty chê biên thụy sạn khác
4.7 4 18.8 4 18.8 3 14.1
Các thị trường nước ngoài bạo hoơ và làm xâu hình ạnh cá tra
3.2 4 12.8 2 6.4 3 9.6
Đe dĩa từ những thạm hĩa thieđn nhieđn, ođ nhieêm mođi trường, tình hình dịch beơnh sẽ tác đoơng đên khạ naíng tieđu dùng cụa khách hàng
3.4 4 13.6 3 10.2 3 10.2
Khách hàng yeđu caău veơ sinh an toàn thực phaơm ngày càng cao
4.2 4 16.8 4 16.8 3 12.6
Coơng toơng sô đieơm hâp dăn 168 156.4 151.95
Đôi với nhóm chiên lược ST thì chiên lược được lựa chĩn là chiên lược hoơi nhaơp phía sau với các nhà cung ứng nguyeđn lieơu, toơng sô đieơm hađp dăn là 164. Doanh nghieơp caăn phại tự chụ đoơng nguoăn nguyeđn lieơu trong hoàn cạnh thiêu nguoăn nguyeđn vaơt lieơu. Đaịc bieơt là khi người nođng dađn phại đôi maịt với nhieău khó khaín do chi phí thức aín taíng cao, giá nguyeđn lieơu khođng theơ taíng dăn đên thua loê. Chiên lược hoơi nhaơp phía sau nhaỉm táo ra moơt chuoêi giá trị khép kín, từ nuođi troăng đên chê biên xuât khaơu táo neđn moơt sức mánh cánh tranh cho ngành thụy sạn Vieơt Nam nói chung và cho cá tra nói rieđng.
3.9.3 MA TRAƠN QSPM NHÓM CHIÊN LƯỢC W-O
Các yêu tô quan trĩng Phađn lối Mở Roơng Máng Lươi Phađn Phôi Phát trieơn sạn phaơm AS TAS AS TAS
Các yêu tô beđn trong
1. Cung ứng nguoăn nguyeđn vaơt lieơu còn khó khaín
3.2 3 9.6 3.5 11.2
2.Trình đoơ CB CNV còn hán chê 3.5 3 10.5 4 14
3. Chụng lối sạn phaơm 3.3 3 9.9 3 9.9
4. Hốt đoơng marketing 4.8 4 19.2 1 4.8
5. Cođng tác nghieđn cứu và phát trieơn sạn phaơm mới chưa hieơu quạ
3.3 3 9.9 2 6.6
6. Naíng lực quạn trị 3 3 9 2 6
Các yêu tô beđn ngoài 0 0
1.Neăn kinh tê và chính trị oơn định và phát trieơn 4.2 4 16.8 3 12.6 2.Vị trí địa lý thuaơn lợi 4.6 3 13.8 3 13.8 3.Tieăm naíng thị trường lớn đaịc bieơt là sau khi
gia nhaơp WTO
4.7 3 14.1 3 14.1
4.Sự phát trieơn cođng ngheơ sạn xuât chê biên ngày càng cao
3.9 3 11.7 4 15.6
5.Nhu caău thực phaơm đaịc bieơt là thụy sạn ngày càng taíng
4.92 3 14.8 2 9.84
6.Nhà nước đang có những chính sách ưu đãi và chiên lược dài hơi cho sự phát trieơn cụa ngành
4.2 4 16.8 3 12.6
Coơng toơng sô đieơm hâp dăn 156.1 131
Đôi với nhóm chiên lược WO thì chiên lược được lựa chĩn là chiên lược mở roơng máng lưới phađn phôi với toơng sô đieơm hađp dăn là 156.1. Trong tình hình thị trường có sự cánh tranh từ các cođng ty trong nước, và các cođng ty quôc tê, caăn phại đaơy mánh hốt đoơng marketing, giúp khách hàng có theơ tiêp caơn sạn phaơm cođng ty moơt cách deê dàng. Xađy dựng thương hieơu rieđng cho Nam Vieơt mà nhaĩc tới đó khách hàng sẽ luođn được an tađm veă chât lượng, veơ sinh thực phaơm. Phađn khúc và đánh giá thị trường moơt cách chính xác đeơ có theơ giới thieơu các sạn phaơm phù hợp với thị hiêu đoăng thời với máng lưới phađn phôi roơng rãi, cođng ty sẽ có lợi thê cánh tranh hơn các đôi thụ khác veă vieơc đáp ứng được các yeđu caău cụa khách hàng, cụa từng thị trường.
3.9.4 MA TRAƠN QSPM NHÓM CHIÊN LƯỢC W-T
Các yêu tô quan trĩng Phađn
lối Tái Cađu Trúc Phát Trieơn Nguoăn Nhađn Lực Hoơi Nhaơp Dĩc Phía Trước AS TAS AS TAS
Các yêu tô beđn trong
1. Cung ứng nguoăn nguyeđn vaơt lieơu còn khó khaín 3.2 3 9.6 3 9.6
2.Trình đoơ CB CNV còn hán chê 3.5 4 14 3 10.5
3. Chụng lối sạn phaơm 3.3 2 6.6 3 9.9
4. Hốt đoơng marketing 4.8 3 14.4 3 14.4
5. Vi c nghieđn cứu và phát trieơn sạn phaơm mới chưa hieơu quạ 3.3 2 6.6 3 9.9
6. Naíng lực quạn trị 3 4 12 3 9
Các yêu tô beđn ngoài 0 0
1. Chi phí đaău vào taíng 3.2 4 12.8 3 9.6
2.Tôc đoơ taíng trưởng kinh tê thê giới đang chaơm lái và có dâu hieơu suy giạm
3.4 4 13.6 3 10.2
3.Sự cánh tranh từ các cođng ty chê biên thụy sạn khác 4.7 4 18.8 3 14.1 4.Các thị trường nước ngoài bạo hoơ và làm xâu hình ạnh cá
tra
3.2 4 12.8 3 9.6
5.Đe dĩa từ những thạm hĩa thieđn nhieđn, ođ nhieêm mođi trường, tình hình dịch beơnh sẽ tác đoơng đên khạ naíng tieđu dùng cụa khách hàng
3.4 3 10.2 3 10.2
6.Khách hàng yeđu caău veơ sinh an toàn thực phaơm ngày càng cao
4.2 3 12.6 3 12.6
Coơng toơng sô đieơm hâp dăn 144 129.6
Đôi với nhóm chiên lược W-T thì chiên lược tái câu trúc phát trieơn nguoăn nhađn lực được lựa chĩn với toơng sô đieơm hâp dăn là 144. Nguoăn nhađn lực luođn là cơ sở sông còn cho sự toăn tái và phát trieơn cụa doanh nghieơp. Trong định hướng phát trieơn cụa mình, Nam Vieơt caăn chú trĩng đào táo và boăi dưỡng các cán boơ chụ chôt phù hợp với đường hướng kinh doanh trong tương lai.
Nhaơn xét chung : Toơng sô đieơm hâp dăn cụa các chiên lược trong cùng nhóm cheđnh leơch nhau khođng đáng keơ, quan trĩng nhât là các chiên lược caăn được phôi hợp cùng nhau và có sự hoê trợ lăn nhau đeơ đát được hieơu quạ cao nhât.
3.10 CÁC GIẠI PHÁP THỰC HIEƠN CHIÊN LƯỢC KINH DOANH ĐÊN NAÍM 2020 NAÍM 2020
3.10.1 Veă quạn trị và nađng cao chât lượng nguoăn nhađn lực
Bât cứ moơt chiên lược nào cũng caăn có moơt nguoăn nhađn lực mánh. Caăn xađy dựng moơt đoơi ngũ nhađn vieđn có naíng lực và nháy bén theo múc tieđu phát huy được naíng lực lõi và tay ngheă chuyeđn mođn. Vieơc thực hieơn tôt các giại pháp veă nguoăn nhađn lực sẽ táo cho vieơc duy trì oơn định nguoăn nhađn lực tái cođng ty Nam Vieơt, giại quyêt được bài toán thiêu hút và sự chuyeơn dịch lượng cán boơ có naíng lực sang các đôi thụ. Đeơ trieơn khai tôt giại pháp này caăn thực hieơn tôt các cođng tác sau :
3.10.1.1 Tuyeơn dúng:
Maịc dù cođng vieơc cụa ngành thụy sạn có tính thời vú, theo mùa tuy nhieđn khođng theơ xem nhé chât lượng đaău vào cụa cođng nhađn. Là những người trực tiêp sạn xuât ra sạn phaơm, chât lượng đaău vào cụa cođng nhađn và nhađn lực cho các phòng hoê trợ sạn xuât mang ý nghĩa quyêt định đên chât lượng sạn phaơm và hình ạnh cođng ty. Do đó cođng tác tuyeơn dúng đóng vai trò rât quan trĩng. Cođng ty
Nam Vieơt caăn xađy dựng cơ chê tuyeơn dúng đúng đaĩn nhaỉm lựa chĩn nhađn vieđn phù hợp.
3.10.1.2 Đào táo, boăi dưỡng và phát trieơn nguoăn nhađn lực
Qua các nghieđn cứu cho thây phaăn lớn những nhađn vieđn làm vieơc hieơu quạ, hoàn thành tôt cođng vieơc đeău được đào táo moơt cách thích hợp. Hĩ là những người đóng góp quan trĩng vào sự thành cođng cụa doanh nghieơp, đó là lý do tái sao cođng tác đào táo, boăi dưỡng nguoăn nhađn lực đang trở thành moơt trong những nhieơm vú trĩng tađm hàng đaău ngày nay, đào táo khođng chư trang bị cho nhađn vieđn những kỹ naíng chuyeđn mođn ngheă nghieơp caăn thiêt mà còn là ngheơ thuaơt đoơng vieđn nhađn vieđn, gia taíng sự gaĩn bó cụa hĩ đôi với doanh nghieơp . Vì thê caăn: - Ưu tieđn đào táo, boăi dưỡng lái cán boơ quạn lý các phòng ban hoê trợ sạn xuât. Mođi trường kinh doanh thường xuyeđn thay đoơi khođng ngừng neđn vieơc caơp nhaơt và boơ sung theđm kiên thức và naíng lực quạn lý là tôi caăn thiêt. - Các chương trình boăi dưỡng nghieơp vú cho cođng nhađn nhaỉm naĩm vững quy trình sạn xuât, vaơn hành máy móc phại cú theơ, rõ ràng và sát thực tê nhaỉm đạm bạo chât lượng sạn phaơm.
- Thường xuyeđn theo dõi, caơp nhaơt và cử nhađn vieđn tham dự các buoơi hoơi thạo chuyeđn đeă veă thụy sạn chức nhaỉm naĩm vững nghieơp vú và biêt được các thay đoơi veă sạn phaơm tái các thị trường mà cođng ty xuât khaơu.
- Lựa chĩn những cán boơ quạn lý giỏi, có naíng lực gởi đi đào táo trong nước và ngoài nước như: Tiên sĩ, thác sĩ , kèm theo cam kêt sẽ phúc vú, gaĩn bó lađu dài cho đơn vị. Đoăng thời lieđn kêt với các nhà cung câp cođng ngheơ, trường đái hĩc như thụy sạn Nha Trang, Caăn Thơ nhaỉm đạm bạo vieơc đào táo sẽ đem lái những kiên thức boơ ích và hữu dúng cho vieơc phát trieơn cođng ty.
3.10.1.3 Xađy dựng tôt mođi trường làm vieơc
Khu vực Đoăng Baỉng Sođng Cửu Long có rât nhieău nhà máy chê biên cá. Do đó người lao đoơng có rât nhieău lựa chĩn. Đeơ có theơ giữ chađn được người lao đoơng, caăn thực hieơn:
- Táo đieău kieơn và mođi trường làm vieơc tôt cho nhađn vieđn, giúp hĩ phát huy khạ naíng, naíng lực và gaĩn bó lađu dài với đơn vị.
- Có chính sách khen thưởng rõ ràng. Táo nieăm tin cụa nhađn vieđn vào cođng ty, đaịc bieơt là trong khoạng thời gian khó khaín do khụng hoạng kinh tê naím 2009 – 2012
- Nhìn nhaơn và đánh giá đúng những công hiên cụa nhađn vieđn cho đơn vị , táo cho hĩ đoơng lực đeơ phân đâu và công hiên vì sự phát trieơn cụa cođng ty
3.10.1.4 Hoàn thieơn phađn phôi thu nhaơp:
Cođng nhađn thụy sạn là những người có mức lương khođng cao trong maịt baỉng xã hoơi. Do đó, thu nhaơp là yêu tô khá quan trĩng giúp cho người lao đoơng đụ trang trãi cuoơc sông, táo đoơng lực cho hĩ làm vieơc có naíng suât và chât lượng cao.
Đeơ làm được như vaơy, caăn phại thực hieơn :
- Vieơc phađn phôi thu nhaơp phại được thực hieơn tređn nguyeđn taĩc cođng baỉng, làm nhieău hưởng nhieău, làm ít hưởng ít, khođng làm khođng được hưởng. Hán chê tình tráng cào baỉng, làm nhieău làm ít đeău như nhau. Đađy là lý do chính khiên người lao đoơng khođng phát huy hêt khạ naíng và naíng lực cụa hĩ trong cođng vieơc. - Phát huy tôt hieơu quạ đòn baơy cụa chính sách tieăn lương, thưởng thođng qua vieơc định mức sô lao đoơng ở các boơ phaơn khôi chức naíng và khôi sạn xuât nhaỉm phađn cođng lao đoơng và phađn phôi thu nhaơp hợp lý.
- Tái câu trúc lái boơ máy lao đoơng, đađy là moơt đieău khá khó khaín nhưng buoơc phại làm nhaỉm taíng naíng suât lao đoơng cụa nhà máy, taíng thu nhaơp cho nhađn vieđn được giữ lái và giạm chi phí cô định cụa cođng ty
3.10.1.5 Chính sách khen thưởng, đoơng vieđn:
Khen thưởng đoơng vieđn nhađn vieđn đóng vai trò quan trĩng trong cođng tác quạn trị nhađn sự, vì nó giúp cho vieơc duy trì oơn định nhađn sự. Đeơ chính sách khen thưởng, đoơng vieđn đát được hieơu quạ tôt trong thời gian tới caăn xúc tiên: - Táo đieău kieơn và khuyên khích nhađn vieđn tham gia đóng góp sáng kiên và có chê đoơ khen thưởng nhađn vieđn khi hĩ có những sáng kiên hay giúp cho quá trình sạn xuât đát hieơu quạ hơn.
- Xađy dựng hình ạnh tôt veă cođng ty trong maĩt cođng chúng, sao cho các nhađn vieđn cạm thây tự hào khi được cođng tác tái đơn vị.
- Cung câp theđm phương tieơn và đieău kieơn kieơn ngoài giờ làm vieơc như: theơ thao, giại trí giúp cođng nhađn cạm thây thoại mái và hài lòng với đieău kieơn làm vieơc.
3.10.2 Veă hốt đoơng Quạng cáo và Markerting
Sạn phaơm cụa Nam Vieơt lieđn quan đên vân đeă veơ sinh an toàn thực phaơm neđn caăn xađy dựng được moơt hình ạnh Nam Vieơt tôt trong lòng khách hàng. Đeơ thực hieơn được đieău này, caăn phại laơp phòng Marketing đeơ có những chiên lược Marketing cú theơ. Ngoài ra, taíng cường hốt đoơng Markerting đeơ giúp quạng bá thương hieơu NAVICO đên khách hàng, đoăng thời qua đó giúp taíng thị phaăn dịch vú so với đôi thụ cánh tranh. Đeơ đaơy mánh hốt đoơng tiêp thị caăn phại tiên hành các cođng vieơc như sau:
- Hoàn thieơn trang Web baỉng tiêng Anh cụa Nam Vieơt đeơ giới thieơu sạn phaơm đên khách hàng, các hình thức kinh doanh, sạn xuât cụa Nam Vieơt. Hieơn tái website cụa Nam Vieơt chư hốt đoơng tôt ở ngođn ngữ tiêng Vieơt.
- Có chiên lược đào táo và boăi dưỡng theđm kiên thức veă Makerting cho đoơi ngũ bán hàng và tiêp thị veă kỹ naíng tiêp thị, bán hàng chuyeđn nghieơp. - Taíng cường cođng tác giới thieơu sạn phaơm đên với khách hàng thođng qua các chương trình trieơn lãm thụy sạn trong và ngoài nước, tác đoơng đên khách hàng quan tađm đên sạn phaơm.
- Xađy dựng moơt mođi trường sạn xuât xanh, sách thađn thieơn với mođi trường góp phaăn táo ra hình ạnh tôt đép cụa Nam Vieơt. Theđm vào đó là tham gia các hốt đoơng xã hoơi, hieơn tái Nam Vieơt đang là nhà tài trợ cụa chương trình khuyên hĩc cụa tưnh An Giang.
- Giáo dúc nhaơn thức cho tât cạ các thành vieđn trong cođng ty trong vieơc cùng nhau đứng trong moơi khôi thông nhât khođng tách rời nhau đeơ cại tiên, nađng cao và hoàn thieơn cođng tác chaím sóc khách hàng, táo đieău kieơn thuaơn lợi cho đoơi ngũ bán hàng chào bán dịch vú.
3.10.3 Veă nghieđn cứu và Phát trieơn thị trường
- Nghieđn cứu và phát trieơn là moơt phaăn khođng theơ thiêu trong xađy dựng