Qua phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội, thực trạng các chỉ tiêu cấu thành năng lực cạnh tranh của CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội và đặc biệt là các áp lực tác động đến năng lực cạnh tranh của CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội có thể rút ra các điểm mạnh, điểm yếu, cơ
hội, thách thức đối với CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội trong thời gian qua.
Bảng 2.18. Mô hình SWOT trong đấu thầu dự án xây dựng dân dụng của HACC1
Các yếu tố nội bộ DN I. Điểm mạnh (S)
S1. Có được thương hiệu HACC được xây dựng khá tốt để làm nền tảng phát triển thương hiệu HACC1. S2. Thị trường xây dựng dân
II. Điểm yếu (W)
W1. Tài chính yếu, nợ ngân hàng nhiều. Sử dụng vốn kém hiệu quả.
W2. Ứng dụng công nghệ thông tin trong các công tác quản lý,
81
dụng có tiềm năng lớn ở
Việt Nam trong giai đoạn hiện nay.
S3. Nhân lực cán bộ dồi dào, chất lượng tốt; quản lý có có nhiều kinh nghiệm trong đấu thầu. S4. Cơ sở vật chất, máy móc, thiết bị, công nghệ tốt. Chủđộng về nguyên liệu và sản xuất, thi công. S5. Hoạt động của các tổ chức đoàn thể mạnh, đều, hiệu quả.
S6. HACC1 là công ty con của TCT Xây dựng Hà Nội nên được nhiều sự hỗ trợ về
các mặt thương hiệu, đào tạo, các công tác đoàn thể..v.v.
điều hành còn ít.
W3. Giá thành xây dựng các công trình dân dụng cao. W4. Đội ngũ công nhân đông, nhưng hiệu suất lao động thấp. W5. Kinh nghiệm đấu thầu chưa thật sựđược phát huy vì công ty còn tư tưởng phụ thuộc khá lớn vào công ty mẹ.
W6. Chưa chú trọng phát triển thương hiệu và thị trường ngoài ngành.
W7. Trình độ ngoại ngữ, tin học của các cán bộ, kỹ sư còn kém. W8. Chưa chú trọng đúng mức công tác vệ sinh - an toàn trên các công trường.
W9. Bộ máy quản lý còn cồng kềnh, chồng chéo, năng lực quản lý điều hành không cao. W10. Chưa chú trọng phát triển văn hóa doanh nghiệp.
Yếu tố môi trường KD I. Cơ hội (O)
O1. Môi trường chính trị ổn định. Nền kinh tế
sẽ phục hồi trong thời gian tới
O2. Nhu cầu xây dựng công trình dân dụng, các công trình lớn đang phát triển theo xu thế hội nhập.
O3. Cơ hội liên doanh, liên kết với nhiều công ty, tập đoàn lớn trong và ngoài nước.
O4. Cơ hội mở rộng thị trường trong nước và quốc tế. Cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp.
O5. TCT Xây dựng Hà Nội có khả năng bảo lãnh vay vốn ngân hàng cho HACC1.
O7. Chủ trương khuyến khích tăng cường đầu
O/S
O3.O9.S3.S4.S5.S6 Nâng cao trình độ, kỹ năng cho người lao động đặc biệt là những người trực tiếp làm công tác đấu thầu.
O1.O2. S1.S2.S6.
Thường xuyên bổ sung nguồn nhân lực mới có tay nghề, trình độ phù hợp. O2.O8.S1.S3.
Chính sách giữ và thu hút chuyên gia trình độ cao và nhân tài. O1.O5.O9.S4.S6 O/W O2.O5.W1 Gia tăng nguồn vốn bằng cách tăng mức lợi nhuận giữ lại. O2.O5.W1 Đẩy mạnh hoạt động huy động vốn qua các kênh huy động vốn trên thị trường. O2.O5.W1-4 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. O7.O9.W2.W7 Tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin. O10.W6.
82 tư, áp dụng khoa học công nghệ của TCT Xây
dựng Hà Nội.
O8. Nhiều doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh đã bị phá sản trong giai đoạn khủng hoảng vừa qua.
O9. Khoa học công nghệ phát triển nhanh tạo cơ hội bứt phá cho DN nắm bắt được thời cơ
O10. Sự hỗ trợ của TCT Xây dựng Hà Nội về
mặt công nghệ, thương hiệu và điều hành vĩ mô
Nghiên cứu áp dụng hợp lý các công nghệ xây dựng mới, các phương pháp mới trong đấu thầu. gắn liền với thương hiệu của TCT Xây dựng Hà Nội. O10.W6. Tổ chức nghiên cứu, xây dựng văn hóa doanh nghiệp một cách chuyên nghiệp.
II. Thách thức (T)
T1. Nguy cơ giảm thị trường do chính sách mở
cửa của Nhà nước. Cạnh tranh với các doanh nghiệp có tiềm lực mạnh từ nước ngoài. T2. Giá nguyên vật liệu ngày càng tăng cao. T3. Sự phát triển của khoa học công nghệ mới trong lĩnh vực xây dựng khiến cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt.
T4. Trong tương lai sẽ không còn cơ chế chỉ định thầu mà doanh nghiệp phải tự đấu thầu,
đòi hỏi thương hiệu mạnh và năng lực cạnh tranh cao.
T5. Đòi hỏi của xã hội ngày càng cao về những cam kết của doanh nghiệp trong việc bảo vệ
môi trường, an sinh xã hội, phát triển bền vững.
T/S
T4.T5.S5.S6.
Chú trọng công tác vệ sinh môi trường và cảnh quan đô thị tại các công trường. T1.T5.S3.
Nâng cao năng lực nhân sự
quản lý. T4.T5.S5.S6 Thực hiện tốt chính sách, an sinh xã hội. T/W T3.T4.W3.W4. Đảm bảo chất lượng nhân lực bằng cách kiểm tra trình độ, tay nghề thường xuyên. T3.T5.W2.W9. Áp dụng các công nghệ tiên tiến trong quản lý, điều hành. T5.W8.
Chú trọng công tác An toàn lao
động. T1.T5.W9 Tổ chức lại bộ máy quản lý hiệu quả hơn Nguồn: Phân tích và tổng hợp của tác giả 2.6.2. Ma trận hình ảnh cạnh tranh của CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội so một số công ty cạnh tranh
Các lợi thế cạnh tranh dưới đây cơ bản được liệt kê theo các tiêu chí cụ thể
hơn trên cơ sở nghiên cứu lý thuyết về các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, qua phân tích các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội, cũng nhưđặc thù của ngành xây dựng đểđưa ra kết quả phân tích so sánh lợi thế cạnh tranh của CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội so với các doanh nghiệp khác.
83
chất tham khảo vào thời điểm hiện tại. Một số lợi thế có thể được chuyển đổi rất nhanh, có những lợi thế khó xác định hoặc chưa xác định được. Việc xác định ở
72
Bảng 2.19. Ma trận hình ảnh cạnh tranh trong đấu thầu dự án xây dựng dân dụng của HACC1 với một số công ty cạnh tranh năm 2012
Điểm sốđánh giá khả năng phản ứng Giá trị năng lực cạnh tranh
TT Chỉ tiêu
HACC1 VC1 PVV PXI ICG CTD Tầtrm quan ọng HACC1 VC1 PVV PXI ICG CTD
1 Về năng lực tài chính 4 4 4 4 3 4 0,3 1,2 1,2 1,2 1,2 0,9 1,2 2 Năng lực về quản lý điều hành 3 3 3 3 3 3 0,1 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 3 Trình độ trang thiết bị và công nghệ 4 3 3 3 3 4 0,3 1,2 0,9 0,9 09 0,9 1,2 4 Năng lực Marketing 2 2 3 3 2 3 0,05 0,1 0,1 0,15 0,15 0,1 0,15 5 Cơ cấu tổ chức, sản xuất 3 3 4 3 3 3 0,05 0,15 0,15 0,2 0,15 0,15 0,15 6 Về nguồn nhân lực 4 2 3 2 2 4 0,1 0,4 0,2 0,3 0,2 0,2 0,4 7 Về năng lực R&D 2 3 3 2 2 3 0,05 0,1 0,15 0,15 0,1 0,1 0,15 8 Năng lực hợp tác trong nước và quốc tế 3 3 3 3 3 4 0,05 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,20 Tổng cộng 1,00 3,6 3,15 3,35 3,15 2,8 3,75
73
Qua kết quả phân tích ở bảng trên, ta thấy tổng điểm đánh giá năng lực cạnh tranh trong đấu thầu dự án xây dựng dân dụng của tất cả các công ty nghiên cứu đều trên mức trung bình 2,5, điều này thể hiện năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của các công ty là tốt. Trong đó, CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội có tổng giá trị phản ánh năng lực cạnh tranh đứng thứ 2 với 3,6 điểm, sau CTD (3,75 điểm). HACC1 có thế
mạnh cạnh tranh so với Công ở chỉ tiêu năng lực tài chính, năng lực trang thiết bị, công nghệ và nguồn nhân lực. Có lợi thế về các mặt này cũng chính là việc HACC1
đang nắm giữ trong tay lợi thế cạnh tranh rất lớn, trong thời gian tới, công ty cần có những chiến lược trong lĩnh vực thi công xây dựng hợp lý hơn để có thể phát huy hơn nữa thế mạnh này nhằm tăng cường năng lực cạnh tranh của mình.
74
Bảng 2.20 Tổng hợp kết quả phân tích so sánh lợi thế cạnh tranh trong đấu thầu dự án xây dựng dân dụng của HACC1 và công ty CT
HACC1 VC1 PVV PXI TT Chỉ tiêu Có l ợi thế Bất lợi thế Tương đương Khó xác định Có lợi thế Bất lợi thế Tương đương Khó xác định Có lợi thế Bất lợi thế Tương đương Khó xác định Có lợi thế Bất lợi thế Tương đương Khó xác định I Năng lực tài chính x x x x II Năng lực về quản lý điều hành
1 Năng lực phân tích và dự báo môi trường cạnh tranh x x x x
2
Năng lực quản trị, hoạch định chiến lược và tổ chức thực hiện
chiến lược x x x x
III Tiềm lực vô hình
1 Hình ảnh và uy tín DN x x x x
2 Mức độ nổi tiếng của SP/DV và độ tin cậy của các đối tác kinh
doanh
x x x x
IV Trình độ trang thiết bị và công nghệ
1 Trình độ công nghệ x x x x
2 Năng lực đổi mới công nghệ x x x x
75
V Về năng lực Marketing
1 Giá thầu xây lắp x x x x
2 Năng lực nghiên cứu thị trường và chăm sóc khách hàng x x x x
VI Về nguồn nhân lực
1 Yếu tố chất lượng và trình độ lao động x x x x
2 Yếu tố về số lượng lao động x x x x
3 Chính sách phát triển NNL x x x x
4 Trình độ học vấn NNL x x x x
5 Trình độ tổ chức lao động khoa học x x x x
VIII Năng lực nghiên cứu và triển khai (R&D)
1 Năng lực R&D x x x x
2 Năng lực ứng dụng NCKH và cải tiến kỹ thuật vào thi công xây
dựng
x x x x
3 Trang thiết bị và nguồn lực R&D
x x x x
4 Trình độ nhân lực R&D x x x x
76
Bảng so sánh trên bước đầu cho thấy các lợi thế cạnh tranh chủ yếu thuộc về
CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội là 11, các yếu tố tương đương là 6, khó xác định là 1 và các yếu tố bất lợi thế là 1.
Số liệu tương ứng đối với các công ty so sánh như sau: + HACC1: 11-6-1-1
+ VA1: 4 – 9 – 1 – 5. + PVV: 6 – 9 – 1 – 3. + PXI: 5 – 11 – 0 – 3.
Như vậy, trong 4 công ty đưa ra so sánh (tương đồng về các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh), thì:
- CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội có số lượng lợi thế cạnh tranh lớn hơn hẳn so với các công ty so sánh.
- CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội có số lượng các yếu tố bất lợi thế thấp hơn so với các công ty so sánh.
77
Chương 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG
ĐẤU THẦU DỰ ÁN XÂY DỰNG DÂN DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 1 HÀ NỘI
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH
TRONG ĐẤU THẦU DỰ ÁN XÂY DỰNG DÂN DỤNG TẠI CTCP XÂY
DỰNG SỐ 1 HÀ NỘI THỜI GIAN TỚI
Thứ nhất, xây dựng và phát triển Công ty cổ phần Xây dụng số 1 Hà Nội trở
thành một thương hiệu có uy tín ở Việt Nam trong lĩnh vực xây dựng dân dụng, có trình độ quản lý tiên tiến và công nghệ hiện đại, cạnh tranh được với các nhà thầu trong khu vực.
Thứ hai, phấn đấu tốc độ tăng trưởng bình quân từ 10-15%/năm, đến năm 2020 sản lượng và doanh thu tăng gấp 3 lần năm 2010, với cơ cấu phát triển hợp lý giữa các lĩnh vực.
Thứ ba, đảm bảo phát triển bền vững và ổn định về mặt sản phẩm, thị trường, thị phần đồng thời đảm bảo hài hòa lợi ích của Nhà nước trong việc đóng góp vào NSNN, lợi ích của Công ty cổ phần Xây dụng số 1 Hà Nội, lợi ích của người lao động và lợi ích của khách hàng.
Thứ tư, tập trung đổi mới mô hình tổ chức, phát huy tính chủđộng của từng đơn vị, thích ứng với quá trình đổi mới công nghệ và phát triển dịch vụ nhằm từng bước tăng cường năng lực cạnh tranh trong đấu thầu dự án xây dựng dân dụng.
Thứ năm, tăng cường và nâng cao hiệu quả hoạt động đầu tư để nâng cao trình
độ công nghệ và trang thiết bị, coi đây là khâu đột phá để tiếp tục giữ vững lợi thế cạnh tranh về quy mô và là nền tảng để phát triển các sản phẩm mới.
78
3.2. GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU
THẦU DỰ ÁN XÂY DỰNG DÂN DỤNG TẠI CTCP XÂY DỰNG SỐ 1 HÀ NỘI
3.2.1. Nâng cao năng lực tài chính
Năng lực tài chính mạnh sẽ là một lợi thế của công ty, mang lại nhiều cơ hội để
công ty tiếp cận với các dự án. Trên thực tế các doanh nghiệp xây dựng nói chung và CTCP Xây dựng số 1 Hà Nội nói riêng thường bị chiếm dụng vốn rất lớn và kéo dài nên gặp nhiều khó khăn trong thanh toán và trả lãi. Do đó công ty cần tìm ra các giải pháp về vốn, các nguồn huy động vốn của công ty:
* Huy động vốn từ nội bộ doanh nghiệp:
- Vay vốn của cán bộ công nhân viên: với hình thức huy động vốn này sẽ làm cho cán bộ công nhân viên gắn bó với công ty hơn, có trách nhiệm với công ty hơn.
- Từ quỹ khấu hao cơ bản: Quỹ này phản ánh các khoản khấu hao tài sản cố định đồng thời phản ánh tốc độđổi mới của doanh nghiệp.
- Từ quỹđầu tư phát triển sản xuất: Quỹ này được hình thành từ lợi nhuận kinh doanh hằng năm của doanh nghiệp.
* Huy động vốn từ bên ngoài doanh nghiệp:
- Tín dụng thương mại: Với hình thức này, công ty mua chịu của các nhà cung cấp mà chưa phải trả tiền do công ty có mối quan hệ làm ăn lâu dài và luôn giữ uy tín với họ.
- Vay ngắn hạn, trung hạn hoặc dài hạn của ngân hàng và các tổ chức tài chính khác: Tuy nhiên, để vay được vốn ngân hàng, các doanh nghiệp phải có bản báo cáo kế
hoạch sử dụng vốn cụ thểđể ngân hàng thẩm định cũng như cần có tài sản để thế chấp cho các khoản vay đó. Ngoài ra, doanh nghiệp cần tuân thủ những quy định do ngân hàng đề ra trong việc sử dụng nguồn vốn vay. Kết quả là doanh nghiệp giảm sự chủ động trong việc vay và sử dụng vốn vỡ phụ thuộc vào đánh giá của ngân hàng cũng như các quy định do các tổ chức tín dụng đặt ra. Mặc dù được sử dụng phổ biến nhất ở
79
Việt nam, nhưng có thể kể đến các nhược điểm chủ yếu của hình thức huy động vốn này là chi phớ vốn khỏ lớn (lói suất cao), thủ tục phức tạp, thời gian dài. Thêm nữa, các điều kiện của ngân hàng đưa ra thường là khá ngặt nghèo, điều kiện cho vay thường là giảm thiểu tối đa rủi ro cho ngân hàng.
Doanh nghiệp có thể vay vốn ngắn hạn hoặc dài hạn của ngân hàng, do vậy có thếđáp ứng được nhu cầu về vốn của doanh nghiệp cho các mục tiêu khác nhau.Thêm vào đó, lãi suất vay ngân hàng được xem là chi phí của doanh nghiệp, do vậy doanh nghiệp được giảm một phần thuế thu nhập.
- Nhận tiền ứng trước của khách hàng:
Đây là hình thức tài trợ vốn ngắn hạn rất có lợi cho công ty, do vậy công ty nên khai thác tối đa nguồn vốn này.
- Thuê vốn: Với hình thức thuê vốn, thời gian thuê chỉ chiếm một phần trong khoảng thời gian hữu dụng của tài sản và bên đi thuế sẽ trả lại bên cho thuê khi kết thúc thời gian thuê tài sản. Bên cho thuê giữ quyền sở hữu tài sản cho thuê và nhận tiền cho thuê theo hợp đồng đó thỏa thuận.
Tại Việt Nam, hình thức cho thuê vốn đó tồn tại từ rất lõu nhưng chủ yếu là ở