Để đạt đƣợc mục tiêu tổng thể trong kinh doanh của công ty yêu cầu có sự phối hợp giữa các chính sách chiến lƣợck Marketing -mix.
Trong quá trình phân phối nếu chỉ xét riêng chính sách phân phối của chi nhánh mà không có sự phối hợp với các chi nhánh khác nhƣ sản phẩm, giá cả, khuyêch trƣơng thì quá trình phân phối không thể thực hiện đƣợc. Để thiết lập một
76
hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh, cần phải thông qua các biến số thành phần của Marketing - mix.
- Nhƣ ta đã biết chính sách giá cả có sự phối hợp chặt chẽ với chính sách phân phối của chi nhánh. Chính sách giá là điểm mạnh trong hoạt động gắn với điều kiện phân phối sẽ phát huy đƣợc hiệu quả hoạt động của kênh.
- Chính sách xúc tiến hỗn hợp cũng hỗ trợ đáng kể cho hoạt động phân phối của chi nhánh. Vấn đề ở đây cần xem xét tính hiệu quả của nó bởi vì các hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhƣ quảng caó, khuyến mại... sẽ gắn liền với chi phí mà chi nhánh bỏ ra để thực hiện. Chính sách xúc tiến nó gắn liền với chiến lƣợc tổng thể của một Công ty. Để tối đa hoá lợi nhuận hay trở thành ngƣời dẫn đầu thị trƣờng... công ty phải có chiến lƣợc khác nhau. Các hoạt động xúc tiến sẽ khuyến khích các thành viên kênh tham gia tích cực hơn vào hoạt động phân phối.
Nhƣ vậy việc phối hợp các chính sách Marketing - mix là thực sự cần thiết đối với các công ty nói chung và chi nhánh công ty nói riêng. Quá trình phối hợp chặt chẽ, đồng bộ các chính sách trên tất cả các khu vực thị trƣờng đặc biệt là thị trƣờng xa chi nhánh, những khu vực thị trƣờng mới, những nơi tình hình cạnh tranh gay gắt. Có nhƣ vậy sản phẩm bán đƣợc nhiều ổn định, nâng cao đƣợc khả năng cạnh tranh, tạo ra uy tín cho sản phẩm của công ty cũng nhƣ uy tín của sản phẩm trên thị trƣờng.