Chi nhánh Đà Nẵng công ty TNHH dƣợc phẩm AAA có hệ thống kênh phân phối với quy mô tƣơng đối lớn trải trên hầu hết các tỉnh miền Trung từ Quảng Bình trở vào. Hệ thống đại lý của chi nhánh đƣợc đặt trên 10 tỉnh với 12 đại lý.
Mỗi tỉnh có từ một đại lý làm đại diện phân phối cho chi nhánh. Các đại lý đƣợc cung cấp hàng hoá theo yêu cầu thông qua đơn đặt hàng của đại lý. Đại lý của chi nhánh không phải chỉ bán hàng của chi nhánh, họ có thể là các nhà thuốc lớn, các công ty nhà nƣớc hay cửa hàng tƣ nhân. Họ bán nhiều loại sản phẩm của nhiều công ty khác nhau, hàng hoá của công ty thì cũng là một phần trong tổng số các mặt hàng của đại lý. Việc đa dạng hoá các loại mặt hàng của đại lý cũng sẽ thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm, nhƣng điều quan trọng là đại lý không bán những sản phẩm cạnh tranh so với sản phẩm của Chi nhánh Đà Nẵng.
Hệ thống nhà thuốc với hơn 200 nhà thuốc tại Đà Nẵng và khoảng 1000 nhà thuốc tại các tỉnh đã tiêu thụ hàng hoá của công ty. Ngoài ra hệ thống bệnh viện cũng có quy mô rất lớn với hàng trăm bệnh viện dùng thuốc của công ty cho bệnh
70
nhân nội trú điều này càng khẳng định một điều đó là quy mô của hệ thống phân phối củaChi nhánh Đà Nẵng là tƣơng đối lớn.
Nhờ có sự hoạt động tích cực và có hiệu quả của kênh đã từng bƣớc nâng cao đƣợc doanh số bán hàng củaChi nhánh Đà Nẵng, phát triển thị phần của các mặt hàng chủ đạo
Hiện nay công ty TNHH dƣợc phẩm AAA đang cố gắng từng bƣớc phát triển quy mô của hệ thống kênh phân phối của chi nhánh cả về chiều rộng và chiều sâu. Chi nhánh công ty cố gắng xây dựng với các trung gian quan hệ hợp tác làm ăn mà không phải quan hệ mua bán thuần tuý nhằm tạo cho các trung gian thu đƣợc lợi nhuận ngày càng cao, nâng cao tinh thần hiểu biết lẫn nhau.