Việc xác định mục tiêu chiến lƣợc chung cho hoạt động của công ty nói chung và Chi nhánh Đà Nẵng nói riêng là rất quan trọng, nó quyết định đến sức mạnh, đến sự sống còn của chi nhánh trên thị trƣờng. Chiến lƣợc phải phù hợp với khả năng hiện tại của chi nhánh, tình hình cung cầu và cạnh tranh trên thị trƣờng, đặc điểm của môi trƣờng kinh doanh thì hoạt động phân phối mới hiệu quả, tránh đƣợc rủi ro, đồng thời nó là công cụ, là ƣu thế của chi nhánh công ty trong việc cạnh tranh.
Đứng trƣớc với tình hình thị trƣờng với đời sống kinh tế ngày càng hiện đại, nhu cầu sử dụng thuốc cho việc chăm sóc bảo vệ sức khoẻ ngày càng cao, sản
74
phẩm hóa dƣợc phải đảm bảo chất lƣợng. Trƣớc tình hình thị trƣờng nhƣ vậy mục tiêu chiến lƣợc chung của công ty TNHH dƣợc phẩm AAA đề ra là: “Luôn theo đuổi các tiêu chuẩn cao nhằm tạo ra nguồn nhân lực có trình độ, năng lực và phẩm chất tốt hƣớng tới mục tiêu trở thành một công ty chuyên nghiệp hàng đồng trong lĩnh vực phân phối”. Nhằm tạo ra các giá trị gia tăng ngày càng lớn hơn và tiếp tục tái đầu tƣ góp phần cùng đất nƣớc phát triển và thịnh vƣợng. Từ đó xây dựng công ty trở thành một nhà phân phối dƣợc phẩm mang tính chất chuyên nghiệp cao nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng phát triển của khách hàng đồng thời đem lại thu nhập ngày càng lớn cho các cổ đông và cán bộ, công nhân viên trong Công ty
Các mục tiêu chiến lƣợc trên sẽ đƣợc thực hiện, có hiệu quả nếu chi nhánh thực hiện tốt việc tổ chức và điều hành hệ thống kênh phân phối của mình. Điều này đòi hỏi nỗ lực của toàn chi nhánh, sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận cũng nhƣ sự cộng tác và giúp đỡ của các thành viên kênh trong quá trình tiêu thụ hàng hoá.
Xây dựng mạng lƣới phân phối rộng khắp các tỉnh Bắc miền Trung
- Tăng cƣờng hợp tác với các thành viên kênh giúp dòng chảy sản phẩm đƣợc tốt hơn, ngoài ra khi có mối quan hệ tốt, sản phẩm của công ty sẽ dễ dàng đƣa vào thị trƣờng
- Mở rộng hệ thống phân phối ở các tỉnh còn lại ở thị trƣờng miền Trung, không chỉ tập trung vào các khu đô thị, bao phủ tất cả thị trƣờng từ miền núi đến nông thôn
- Tiếp tục tìm kiếm khách hàng nhằm phân phối các dạng dƣợc, hóa phẩm, ở các tỉnh nên tìm đại lý cấp 2 thay bằng tìm từng khách hàng lẻ
- Nâng cấp mạng lƣới bán hàng đáp ứng yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh