Chính công ty đã xác định mục tiêu phân phối của mình là phát triển sâu rộng hệ thống kênh phân phối ra toàn thị trƣờng miền Trung, đƣa sản phẩm của công ty đến tay mọi khách hàng. Chi nhánh đã đƣa ra hệ thống của chỉ tiêu rõ ràng để xác lập mục tiêu phân phối của công ty. Chi nhánh đặt ra kế hoạch doanh số cho toàn chi nhánh cũng nhƣ phân bổ mức khoán doanh số cho từng đại lý theo từng thời kỳ khác nhau. Mục tiêu phân phối của chi nhánh gắn chặt với thực tế hoạt động kinh doanh của chi nhánh ở thời kỳ trƣớc đó. Trong mỗi thời kỳ khác nhau chi nhánh đã đề ra mục tiêu phƣơng pháp để phấn đấu trong ngắn hạn. Tuy vậy trong thời gian chi nhánh chƣa đƣa ra đƣợc những mục tiêu phân phối trong dài
59
hạn giúp cho chi nhánh hoạt động theo hệ thống mục tiêu liên tục, xuyên suốt, đây là một trở ngại trong việc xây dựng hệ thống kênh phân phối.
- Khi đƣa ra các mục tiêu phân phối của mình chi nhánh luôn kết hợp với các mục tiêu trong các lĩnh vực thuộc Marketing -mix khác cũng nhƣ các mục tiêu chung của chi nhánh. Để thực hiện đƣợc một mục tiêu tổng thể của mình, chi nhánh sẽ phải đƣa ra nhiều chính sách, nhƣ chính sách giá chính sách sản phẩm, chính sách về xúc tiến hỗn hợp, chính sách về kênh phân phối... các chính sách này đều phải phục vụ cho mục tiêu tổng thể của chi nhánh. Mỗi chính sách này nó có một mục tiêu riêng nhƣng các mục tiêu riêng này nó không mâu thuẫn và phục vụ cho mục tiêu tổng thể, các chính sách này góp phần hoàn thiện và bổ sung cho nhau để cuối cùng sẽ đạt đƣợc mục tiêu tổng thể.