8. Khung nghiên cứu
3.4.2.2. Nhóm giải pháp thực hiện chiến lược củng cố và phát triển thị
trường theo chiều sâu.
Nội dung thực hiện: Tận dụng sức mạnh về kênh phân phối, máy móc thiết bị hiện đại, uy tín nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm cao để đưa sản phẩm vào thị trường còn bỏ trống. Đồng thời, tạo mối quan hệ tốt với hệ thống đại lý để vừa giữ vững thị phần, vừa giảm đi sự cạnh tranh và xâm nhập ngành. Để đạt được mục tiêu này, Công ty LeLong Việt Nam cần thực hiện một số công việc như: Tận dụng sức mạnh hiện có để không ngừng phủ kín những khu vực thị trường còn bỏ ngõ, đồng thời khai thác tối đa khả năng tiêu thụ của thị trường hiện có, đặc biệt quan tâm đến khu vực thành thị, những nơi đông dân cư, giao thong đi lại nhiều. Đẩy mạnh công tác tiếp thị, giới thiệu và chào bán sản phẩm trực tiếp tới tận tay người tiêu dùng, người bán lẻ, đặc biệt đối với những sản phẩm mới chưa được khách hàng biết nhiều hay những khu vực mà đại lý phân phối chưa tiếp cận được. Đồng thời tiếp tục đưa nhân viên tiếp thị hỗ trợ các đại lý ở những khu vực có tiềm năng nhưng chưa được khai thác hết để vừa mở rộng thị trường tiêu thụ, vừa tạo được sự gắn bó hơn giữa đại lý với Công ty. Trong đó, cần chú trọng công tác tuyển lựa, bố trí hợp lý nhân viên nhằm tiếp tục hỗ trợ cho các đại lý, những khu vực còn yếu kém để không ngừng mở rộng mạng lưới bán hàng, tăng sản lượng tiêu thụ. Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm nhằm công bố sự phát triển của Công ty và khuyến khích sự hợp tác của các đại lý thông qua hình thức khen thưởng cho những đại lý đạt chỉ tiêu sản lượng; Tận dụng kênh phân phối siêu thị điện máy, phòng trưng bày để vừa gia tăng sản lượng bán ra vừa góp phần quảng bá hình ảnh sản phẩm của Công ty. Chú trọng đến công tác thu thập và xử lý thông tin về nhu cầu thị truờng, đối thủ cạnh tranh để có phương án đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường.
Tính khả thi của giải pháp thể hiện qua:
- Thị trường trong nước còn nhiều tiềm năng với dân số trên 90 triệu dân và trên 1,4 triệu chiếc Ô tô; trên 35 triệu xe máy.
- Khả năng mở rộng và phát triển thị trường theo chiều sâu lớn nhờ có hệ thống phân phối đại lý rộng khắp.
- Hội nghị khách hàng được Công ty tổ chức hàng năm.
